眼鏡店開店計劃書

1、眼鏡店開店計劃書1概述1.1、簡介亮晶晶眼鏡店是一家即將成立的眼鏡店，將于年8月日在師大校園內(nèi)濃重開業(yè)。本眼鏡店以學生為主要服務(wù)對象，產(chǎn)品以中、低檔框架眼鏡為主，包括眼鏡架、眼鏡片、各種框架眼鏡配件，兼營隱形眼鏡及其護理液、藥片、隱形鏡盒等。1.2、產(chǎn)品及服務(wù)優(yōu)勢亮晶晶眼鏡店擁有先進的驗光配鏡設(shè)備,專業(yè)的驗光技術(shù)以及物美價廉的產(chǎn)品,為顧客提供優(yōu)良的服務(wù),并聘有高級驗光師。服務(wù)項目有:免費電腦驗光、免費維修眼鏡、免費清洗眼鏡、免費咨詢眼病、專家專業(yè)驗光.服務(wù)特點:專家坐堂驗光;先進的主覺電腦驗光儀;優(yōu)質(zhì)的服務(wù);絕對物美價廉的眼鏡;在正常使用情況下,半年內(nèi)如發(fā)生任何可歸責于商品本身結(jié)構(gòu)、制作和材料

2、不良的情形,我們將為你免費更換同等價值的商品(正常的磨損、擦傷或使用不當不在此限).技術(shù)保證:配鏡后兩周內(nèi)光度發(fā)生任何不適,我們將免費為你復檢,于必要目標市場以學生為主經(jīng)調(diào)查，學生近視率在80左右，是一個很有市場潛力的眼鏡消費市場. 1.4、戰(zhàn)略規(guī)劃眼鏡店注重短期目標與長遠目標的結(jié)合，爭取在1年內(nèi)占據(jù)該市場20%的份額，在3年內(nèi)占據(jù)該市場份額的40%以上。并不斷擴展產(chǎn)品和營銷渠道，實現(xiàn)多元化經(jīng)營。1.5、營銷目標首先主要搶占框架眼鏡這塊市場，然后擴大到隱形眼鏡市場,及其他細分的眼鏡消費市場，有目的、有計劃低滲入其他眼鏡消費市場，為本眼鏡店帶來穩(wěn)定、持久的經(jīng)濟收入1.6、競爭情況眼鏡店面臨的競爭

3、對手主要是師大校園內(nèi)和師大附近的幾家眼鏡店.師大內(nèi)現(xiàn)在有兩家眼鏡店，一家叫卓越眼鏡,一家屬于百匯吉超市。卓越眼鏡店成立較早，在學生中也有不錯的口碑，地理位置也不錯,最近該眼鏡店進行全面的降價處理眼鏡,鏡框一律6折,鏡片一律8折,市場競爭力較強,但因其產(chǎn)品比較單一,該眼鏡店的市場份額正在不斷下降。百匯吉超市只有一個柜臺經(jīng)營眼鏡，也是剛在前不久才開的。還沒有固定的顧客群體,但是有超市作為其強大的經(jīng)濟后盾，競爭力也不可小覷。師大周圍有兩家眼鏡店，煤礦村有一家“精麗眼鏡”，規(guī)模小，并且那里環(huán)境不怎么舒服，店面位置的選擇也不是很好，競爭力相對較弱。聾啞學校旁有一家“海通眼鏡店”，其宣傳及促銷做得非常成功

4、，在學生中有良好的聲譽，在這一市場具有很高的占有率。該眼鏡店在學生這一市場上的銷售策略是專門為學生設(shè)計了學生套鏡系列（包括鏡架、鏡片、鏡盒、竟布），價格從元-元，可以說能滿足不同學生的不同需求，亮晶晶眼鏡店的主要競爭對手從某種程度上說就是“海通眼鏡店。2 1.7、眼鏡組裝和銷售眼鏡店選址于師大內(nèi)，在稅收上是免稅的。眼鏡組裝流程簡單,有專業(yè)設(shè)備和專業(yè)技術(shù)人員每副眼鏡價格主要在30元-200元之間.眼鏡嚴格要求質(zhì)量，且注意購物環(huán)境的建設(shè)，并做好售后服務(wù)（如終身免費維修,免費咨詢等），力爭把亮晶晶這個形象塑造起來。 1.8、投資和財務(wù) 資金來源直接由合伙人出資，總投資為20萬元.主要用于：固定資產(chǎn)5

5、.1萬元,流動資產(chǎn)14.9萬元.(設(shè)備報價單見表一)經(jīng)綜合考慮分析，眼鏡店采取一種風險比較小、市場機會穩(wěn)定、收入可觀的風險資金撤除方式。表一:小型眼鏡店設(shè)備工具配備表 小型眼鏡店設(shè)備工具配備表（2萬元） 商品編號.商品全名.商品型號.單位.數(shù)量.產(chǎn)地.單價(元）xm-01-9金蛙磨邊機jw700套1上海8000 xm-02-7主覺電腦驗光儀tv-757套1上海4300xm-05-1時坤普通對光機ccq-18mx臺1上海1500xm-06-2鏡片開槽機nh-800t臺1浙江280xm-06-6鏡片打孔機tc-3臺1浙江450xm-06-7鏡片手磨機20f臺1浙江300xm-08-3驗光盤sg-1

6、58臺1江蘇400 xm-09-3鐵殼燈箱-小號xm-09-3臺1上海100xm-10-4立式烘燈th-2臺1上海65 xm-10-11雙輪拋光機mqd3213臺1江蘇150xm-10-12眼鏡螺釘起拔器smjs把1上海80 xm-11-2不銹鋼專用工具（上海）把4上海45x4=180xm-11-3全鋼斜口鉗把1上海20xm-11-5鷹口鉗把1上海15 xm-11-9活頭螺絲刀把2上海15x2=30xm-11-13活頭套筒把1上海15xm-12-5柜臺鏡個1江蘇25xm-12-6試鏡架付5江蘇25xm-12-9瞳距尺把1上海2xm-12-10測度表把1上海55xm-12-11近用視力表張1上海

7、5xm-12-14玻璃刀把1上海20xm-12-15驗光單本1上海5 xm-12-16半框架拉絲鉤把1上海10xm-12-17眼鏡絲攻架把1江蘇15xm-14-17拋光臘塊1上海8 3 xm-18-1眼鏡螺絲包2上海5xm-18-2托葉包2上海5xm-18-3拉絲卷1上海5xm-18-4墊絲包1上海25 xm-18-5無框架平墊包1上海5xm-18-6塑封卷5上海2xm-18-7防滑套卷5上海2xm-18-8眼鏡繩板2上海7 xm-18-17磨邊機用模板包1海通45合計 1.9、管理團隊 為使眼鏡店能成功運營，本店采取直線制組織結(jié)構(gòu),實行所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)集于一體的管理經(jīng)營機制,向外聘請高級驗光師

8、一名。運用成就需要理論,期望理論,波特-勞勒模型等激勵理論來強化團隊合作. 2、行業(yè)、本店、產(chǎn)品和服務(wù) 2.1、行業(yè)狀況 眼鏡銷售行業(yè)是一個很有前景的行業(yè).“中國十大暴利行業(yè)”的評選中，眼鏡行業(yè)排在電信行業(yè)之前，列第六。所謂：“元的鏡架，200元賣給你是講人情，300元賣給你是講交情，400元賣給你是講行情”。眼鏡的成本價不到售價的10%，眼鏡行業(yè)的利潤是以“倍”來計算的！ 據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，眼鏡和藥品一樣，有很多流通環(huán)節(jié)。眼鏡的第一次“漲價”在廠家之內(nèi)，即在眼鏡出廠后已不是成本價。目前大多數(shù)廠家在眼鏡“出世”之后，生產(chǎn)車間就將眼鏡賣給本廠的銷售科，在廠家中就能提升512左右不等。銷售科買斷全權(quán)

9、代理后再賣給批發(fā)商。為了減少風險，廠家一般不直接售給商店，而是由三層批發(fā)商轉(zhuǎn)手后來到眼鏡店。其中，每經(jīng)過一道關(guān)口，都會加上一定利潤，利潤一般在20左右。而最大的利潤則是在零售店，如果一副眼鏡有180元利潤，那么100多元是商店得的。 但也有業(yè)內(nèi)人士這樣說：“正規(guī)眼鏡經(jīng)營企業(yè)運營成本較高，企業(yè)除了要保證產(chǎn)品的質(zhì)量之外，更需要花費大量的資金去做品牌形象推廣和售后服務(wù)等事情。眼鏡的成本構(gòu)成大致有人才投入、設(shè)備投入、銷售網(wǎng)絡(luò)投入、公司管理成本投入及社會公益事業(yè)投入等方面。如一件進價為400元的眼鏡，一般會賣到1000元左右。在另外的600元之中，僅經(jīng)營網(wǎng)點租金的費用支出占去銷售毛利的15%-20%，銷

10、售網(wǎng)絡(luò)支出占10%多、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)支出占10%多，還有裝修及設(shè)備、包裝材料費用支出也占去毛利的相當一部分比率，真正的純利潤就所剩無幾了?，F(xiàn)在是買方市場，消費者的消費心理已相當成熟，那種漫天標價的做法是“自絕后路”，等于是自殺。” 不管是暴利也好，不是暴利也好。總的來說，眼鏡經(jīng)營是個有前途的行業(yè),是很“有利可圖的”。主要是看經(jīng)營者怎樣來進行經(jīng)營管理。 4 2.2、眼鏡店簡介 亮晶晶眼鏡是一家即將成立的眼鏡店,還處于發(fā)展階段，它擁有先進的驗光配鏡設(shè)備,專業(yè)的驗光技術(shù),以及物美價廉的產(chǎn)品,為顧客提供優(yōu)良的服務(wù),并聘有高級驗光師。以學生為主要服務(wù)的對象，考慮到學生經(jīng)濟能力，本店以經(jīng)營中、低檔眼鏡為主，且主

11、要是框架眼鏡，兼營隱形眼鏡。亮晶晶眼鏡宗旨是:還你一雙明亮的眼睛,讓你的眼睛更美!從這一宗旨出發(fā),致力于打造好亮晶晶這個品牌形象，使其在這一消費群體中占據(jù)重要地位。 2.3、產(chǎn)品分析 （）產(chǎn)品分類：眼鏡大致可以分為眼鏡架和眼鏡片 一、眼鏡片由于其功能和用途不同，一般分為矯正用鏡片、遮光用鏡片、防護用鏡片 用以矯正眼睛屈光不正的鏡片，稱為矯正鏡片。這種鏡片要求其對可見光有高度的透過率，能吸收對眼睛有害的紫外線和紅外線，硬度、耐磨性、化學穩(wěn)定性良好。常用的有： .光學白托片，是目前國內(nèi)外普遍采用的一種優(yōu)質(zhì)光學鏡片，折射率穩(wěn)定在1.523左右，透過率（2mm厚）達91%以上，能吸收340mm以下的紫

12、外線，且玻璃的機械性能和化學穩(wěn)定性良好，是矯正各種屈光不正的優(yōu)質(zhì)鏡片材料。 .高折射率鏡片，又稱超薄片，這是一種新型光學眼鏡片，它的折射率為1.703左右，適用于配制高度數(shù)鏡片。由于它具有高折射率，與一般光學鏡片相比較，在同一度數(shù)情況下，其曲率半徑大，弧度較平，可減少近視鏡片的邊緣厚度和遠視鏡片的中心厚度。同等屈光度時，高折射率鏡片比一般光學玻璃片大約薄四分之一到三分之一。所以，當屈光度高于/-6.00時，可推薦選用高折射率鏡片。 .鍍膜眼鏡片，為了增加眼鏡片的透過率或增加鏡片對某些波長光的反射率，在鏡片表面鍍上相應的膜層，這就是鍍膜片。鍍膜片可鍍一層或多層，鍍膜的材料常用氟化鎂（mgf2），

13、其折射率為1.38。此膜具有相當?shù)挠捕龋?jīng)得起擦拭。目前國內(nèi)市場上的鍍膜鏡片一般指減反射膜鏡片，它是通過光的干涉原理，使反射光干涉并相消，可見光透過率大大提高，一般可達到98%。因此鍍減反射膜鏡片具有視物更加清晰的特點；其良好的防反光效應會消除高屈光度鏡片的光圈，使視野更開闊；在太陽光下或閃光燈下拍照，減反射膜還可使反射光在象平面所成的耀眼光點大大減少，鏡片基本沒有反光現(xiàn)象，人的眼睛可以很清晰地成像在像片上。 目前，鍍膜眼鏡片在國內(nèi)外眼鏡市場上異軍突起，倍受眼鏡消費者的青睞。遮光用鏡片，主要是在鏡片的玻璃成份中加入各種著色劑，對光線具有選擇性的吸收和透過。在日常生活中，最常見的遮光鏡是太陽鏡，

14、其可見光的平均透過率依著色劑的不同而不同。色深者可在10%以下，色淺者可達4060%。主要用于戶外遮陽、減少以及瞳孔開大或有炎癥的眼病者。目前，還有一種遮光眼鏡也十分常見，即變色鏡片，這種鏡片玻璃含有鹵化銀微晶粒，它在陽光下或受到紫外線照射后分解為銀及鹵素，使鏡片變成深色，當離開陽光及紫外線照射后，鹵元素和銀元素再度結(jié)合，鏡片玻璃由深色逐漸恢復為原來的近于無色狀態(tài)。由 5 于變色鏡片的特性，使矯正用鏡與太陽鏡和兩種不同的用途結(jié)合在一起。佩戴一副合適和變色鏡，在陽光下鏡片變暗，可防止紫外光和眩光對眼睛的傷害，又可吸收部分可見光，視感舒適；在室內(nèi)鏡片色變淺，同時還可以矯正視力，特別適合作平光用遮光

15、鏡和淺屈光度的矯正用鏡。 防護用鏡片，主要用于生產(chǎn)或特殊環(huán)境下，保護眼睛免受傷害。常用的有： a.安全鏡片，一般分為疊合鏡片和強光鏡片兩種。疊合片是將一層薄而透明和塑料，膠合于兩鏡之間，當受到?jīng)_擊時，即使鏡片碎裂，碎片仍會粘于塑料層上，起到減少對眼睛傷害的作用。強化鏡片，是指經(jīng)過強化處理過的鏡片，比普通鏡片更加耐用，不易碎。即使破碎，碎片呈小立方體，傷害力大大減少。 b.防x射線鏡片，在鏡片玻璃成份中加入一定比例的氧化鉛（pbo2），玻璃呈微黃色，主要用于防護x射線。 c.防微波鏡片，在高溫之下，在鏡片表面噴涂四氯化錫（sncl4）及提高導電率的化合膜，起屏蔽微波的作用。 d.電焊護目鏡片，主

16、要適用于電焊、氬弧焊等離子切割等工作人員的勞動保護，對防止弧光引起的電光性眼炎，以及玻璃體混濁等均有顯著效果。 綜上所述，鏡片的種類五花八門，各有其長處和不足。了解和熟悉各種鏡片的性能、特點，結(jié)合配戴者的具體情況，正確選擇鏡片。充分利用各種鏡片的優(yōu)點，而避其不足,是本店為顧客服務(wù)的一大特點。 二、眼鏡架的分類:一副合格眼鏡的制作離不開對鏡架的選擇，也離不開正確的裝配和校配制作眼鏡架的材料可分為兩大類：金屬材料和非金屬材料。 1.金屬材料 （1）、黃金：這是一種金色金屬，其延展性良好，幾乎無氧化變色情況。由于純金（24k）很柔軟，所以用黃金作眼鏡架時，一般要添加銀、鋼或其它金屬以增加強度和韌性。

17、這種金合金又稱為開（k）金，如18k、14k、12k、10k等。所謂開（k）金，就是指金合金中純金對其它金屬的比例以開數(shù)表示，即以金重量二十四分之一的倍數(shù)表示，24k為純金，18k的含金量為75%，12k金的含金量50%?，F(xiàn)在，開金一般用作金屬架的表面處理材料。（2）、白金：這是一種白色金屬，質(zhì)重而價昂，純度為95%，其使用場合同黃金。 （3）、銅合金：1、鋅白銅（銅鎳鋅合金）：是一種含cn64、ni18、zn18的三元合金，由于加工性（切削性能、電鍍性能）良好，可用于加工眼鏡架的所有零件。2、黃銅：是一種含cn63-65%，其余為zn的二元合金，色調(diào)呈黃色，由于切削加工容易，故可用來做鼻托芯

18、子，缺點是易變色。3、銅鎳鋅錫合金：是一種含cn62、ni23、zn13、sn2的四元合金。由于彈性、電鍍性能、耐蝕性良好，故可用于加工邊絲和印丁形符號。4、青銅：是一種cn、sn合金，根據(jù)含sn的比例不同，而成為具有不同我的合金。由于彈性極好，適合作邊絲材料，缺點是耐腐蝕性差，加工困難，價格校貴。5、鎳銅合金：是一種ni67、cn28、 眼鏡螺絲分享到：把文檔貼到blog、bbs或個人站等：復制 預覽 普通尺寸(450*500pix) 較大尺寸(630*500pix) 窗體頂端窗體底端你可能喜歡店創(chuàng)業(yè)計劃書 眼鏡知識300問 開眼鏡店 茶餐廳創(chuàng)業(yè)計劃書 咖啡店創(chuàng)業(yè)計劃書 218頁免費飾品店創(chuàng)業(yè)計劃書9頁免費干洗店創(chuàng)業(yè)計劃書4頁免費服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書范文3頁免費美容店創(chuàng)業(yè)計劃書10頁4下載券更多與“店創(chuàng)業(yè)計劃書”相關(guān)的內(nèi)容眼鏡知識300問39頁免費300問眼鏡知識28頁1下載券眼鏡知識300問(五)暫無評價 6頁1下載券眼鏡知識300問49頁3下載券眼鏡知識300問38頁1下載券更多與“眼鏡知識300問”相關(guān)的內(nèi)容開眼鏡店2頁1下載券開眼鏡店詳細市場投資分析1頁2下載券開眼鏡店成本2頁1下載券開眼鏡店必讀注意事項4頁2下載券開眼鏡店陳列技巧暫無評價 4頁免費更多與“開眼鏡店”相關(guān)的內(nèi)容茶餐廳創(chuàng)業(yè)計劃書4頁1下載券茶餐廳創(chuàng)業(yè)計劃書9頁免費花樣年華茶