二手書網(wǎng)絡(luò)策劃書.doc

1、匯知二手書在線創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書項(xiàng)目名稱：匯知二手書在線項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：吳雷雷所在部系：機(jī)電工程學(xué)院聯(lián)系電話：成員及分工成員姓名性別所學(xué)專業(yè)項(xiàng)目分工專業(yè)班級(jí)吳雷雷男機(jī)械類1、2機(jī)械類 14-1趙金強(qiáng)男機(jī)械類3、4機(jī)械類 14-1崔陳文韜男機(jī)械類5、6機(jī)械類 14-1張祥男機(jī)械類7、8機(jī)械類 14-12015年 9月 18日目錄111.111.211.311.41222.122.222.322.42333.133.233.333.443.54444.144.254.354.45565.165.265.375.485.585.685.7SWOT96106.1106.2117147.1147.2147.3157

2、.4178178.1178.2188.3191 執(zhí)行總結(jié)1.1公司匯智二手知識(shí)在線立志成為中國(guó)電商市場(chǎng)少見的二手書專門電子商業(yè)，預(yù)計(jì)將整合全國(guó)兩千五百多所高校的閑置二手書并對(duì)其龐大的資源體進(jìn)行更加合理的分配。解決我國(guó)3000 多萬在校大學(xué)生與為數(shù)更多中學(xué)生對(duì)于二手書籍 （不論專業(yè)書或者課外名著等）需求量極大且獲取途徑較少的情況。本公司將立足我國(guó)高等教育學(xué)校服務(wù)全國(guó)有二手書需求的人。1.2市場(chǎng)鑒于本公司主要面向購買力比較高需求較大的大學(xué)生，群體龐大，公司將采取賣方掛名和平臺(tái)自營(yíng)兩大模塊（其后會(huì)詳細(xì)報(bào)告）。鑒于此項(xiàng)業(yè)務(wù)在國(guó)內(nèi)尚數(shù)少數(shù)競(jìng)爭(zhēng)小，風(fēng)險(xiǎn)少，故市場(chǎng)異常龐大；且教育和興趣培養(yǎng)座位亙古的首要任務(wù)

3、，對(duì)書籍的需求是不可估量的，這不僅保證書籍來源而且保證市場(chǎng)的穩(wěn)定。1.3組織與人力資源公司為合伙企業(yè)，主要由創(chuàng)始人合伙，合資共同管理。招聘銷售以及網(wǎng)站平臺(tái)管理人員，客服人員，校園代理人員等。12 產(chǎn)業(yè)背景2.1產(chǎn)業(yè)背景如今社會(huì)電商具有無與倫比的優(yōu)勢(shì)，網(wǎng)絡(luò)越來越普及是大的趨勢(shì)，在這一大環(huán)境下加上人們對(duì)環(huán)保、節(jié)能的認(rèn)識(shí)加深， 二手書乃至整個(gè)二手市場(chǎng)的前景是很可觀的。 節(jié)能環(huán)保的趨勢(shì)加上二手書本的特殊性使得這種嘗試意義重大！公司正是看到這點(diǎn)才進(jìn)行此次嘗試的。2.2 項(xiàng)目概述依托龐大的大學(xué)生群體進(jìn)行二手書的回收， 為廣大二手書需求者提供一個(gè)購買的渠道。電商為形，匯聚知識(shí)傳播文明。整合社會(huì)資源，使書籍得

4、到充分利用。2.3產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)提供全面二手書籍， 無論是專業(yè)書還是名著。 價(jià)格便宜，而且還是正版。二手書的重新利用既分配了社會(huì)資源又保護(hù)了環(huán)境， 節(jié)能環(huán)保。2.4公司的發(fā)展前景大學(xué)生在校期間， 各項(xiàng)費(fèi)用都比較大， 而且自身又沒有固定經(jīng)濟(jì)來源，在承受能力上較為偏向價(jià)格低廉、實(shí)用型消費(fèi)，而我店正是源于這一出發(fā)點(diǎn)進(jìn)行銷售的， 所以，在價(jià)格承受方面貼近消費(fèi)者群體的水2平、在滿足學(xué)生購買需求的同時(shí)，為他們消費(fèi)行為提供便利渠道。并且可以幫助他們買到外校的專業(yè)書籍，幫助自己學(xué)習(xí)。中國(guó)有3000多萬大學(xué)生，二手書數(shù)目龐大，所以市場(chǎng)前景廣闊。3 市場(chǎng)機(jī)會(huì)3.1 市場(chǎng)特征本公司二手書主要面向在校大學(xué)生進(jìn)行銷售。產(chǎn)品來

5、源極其廣泛，產(chǎn)品種類涉及面極廣， 可以滿足各專業(yè)方向的學(xué)生。在校大學(xué)生對(duì)于專業(yè)以及非專業(yè)書籍需求大， 二手書無疑是個(gè)很好的選擇， 市場(chǎng)穩(wěn)定，需求巨大。3.2市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)主要分布在高校集中的城市，大學(xué)城。文史類以及綜合類大學(xué)在校生主要對(duì)于文學(xué)典籍等書刊較感興趣。本科生在?？沼鄷r(shí)間較多， 學(xué)習(xí)欲望較強(qiáng)； 部分教師對(duì)于二手書也有一定需求，我們有理由相信老師也將成為我們的顧客一部分。3.3銷售渠道分析我們依托電商與學(xué)校合作， 在大學(xué)生中創(chuàng)立自己的品牌， 有追求有3文化。將學(xué)生訂購的二手書籍送到他們的手中，快捷、可靠、放心。書本有二手，知識(shí)更濃深。3.4競(jìng)爭(zhēng)分析現(xiàn)在有規(guī)模的實(shí)體二手書點(diǎn)很少， 而一些較大

6、規(guī)模的電商有二手書模塊。擁有二手書模塊的較大規(guī)模電商是我們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。但可惜的是他們并沒有將二手書作為主要或者說重要生意點(diǎn)，這也是我們的一大特點(diǎn)，這就是我們的長(zhǎng)處，我們專作二手書的收集以及銷售。因?yàn)閷ｉT所以我們有優(yōu)勢(shì)。3.5 初步市場(chǎng)分析其實(shí)在東北地區(qū)的市場(chǎng)并不是很理想，我們會(huì)憑借電商的傳播迅速的特點(diǎn)在一到兩年內(nèi)迅速發(fā)展華南華東市場(chǎng)。當(dāng)然起步階段在東北地區(qū)站住腳也是很重要的，最終我們將立足東北，輻射全國(guó)。4 公司戰(zhàn)略4.1 公司概述通過校園代理一步步建立自己的品牌，當(dāng)達(dá)到一定規(guī)模之后會(huì)與各高校校園網(wǎng)聯(lián)系， 進(jìn)行大規(guī)模宣傳與合作。 將自己的電子商務(wù)平臺(tái)4打造成有自己特色、 有自己文化的二手書

7、電子商務(wù)平臺(tái)與校內(nèi)知名品牌!成為全國(guó)大學(xué)生二手書首選品牌4.2 公司使命與宗旨公司使命；為二手書尋找更好的歸宿， 讓人類智慧發(fā)揮更大影響。公司宗旨；立足我國(guó)高等教育學(xué)校服務(wù)全國(guó)千萬在校大學(xué)生。匯天下知識(shí)，慧華夏學(xué)士。4.3 規(guī)模戰(zhàn)略本公司創(chuàng)始人四人， 初期將在本校進(jìn)行宣傳代理， 半年到一年內(nèi)將在哈爾濱各高校內(nèi)擁有代理人員一百人左右， 此時(shí)期公司主要依靠校園代理進(jìn)行實(shí)體銷售， 本部核心人員達(dá)到十人左右。 三年到五年在東北地區(qū)占據(jù)二手書市場(chǎng)大部分份額， 在華中地區(qū)具有一定影響力， 電子商務(wù)平臺(tái)的優(yōu)越性顯現(xiàn)出來， 公司電商銷售占據(jù)份額百分之七十左右，完成公司轉(zhuǎn)型。4.4 市場(chǎng)戰(zhàn)略此戰(zhàn)略用于指導(dǎo)全公司

8、發(fā)展方向，指明公司發(fā)展前景。初期在哈爾濱各高校立足， 以線下實(shí)體銷售為主體， 三到五年將在東北站穩(wěn)，隨著公司盈利，廣告投入將越來越多，電子線上銷售將占據(jù)主要地位。公司將擁有包括物流、網(wǎng)上平臺(tái)管理、營(yíng)銷等部門，員工5達(dá)到三百左右。接下來的十年內(nèi)將一路南下， 在各省具有自己的分部，十年計(jì)劃完成時(shí)公司電商將覆蓋面達(dá)到全國(guó)百分之八十的一二線城市，公司門戶網(wǎng)站會(huì)員達(dá)六百萬。成為全國(guó)二手書行業(yè)壟斷者。與各大電商進(jìn)行合作，共贏互利。5 市場(chǎng)營(yíng)銷5.1 目標(biāo)市場(chǎng)我們目前的市場(chǎng)基于哈爾濱，主要為哈爾濱全日制在校大學(xué)生，而且以后逐步擴(kuò)展至黑龍江， 東北乃至全國(guó)各大高校， 一般來說大學(xué)畢業(yè)生將處理自己寢室的書籍，

9、新生將購買大量專業(yè)資料及書本， 而如今每年大學(xué)畢業(yè)生約 700 萬人，普通本科招生約 699 萬人，中國(guó)在校大學(xué)生約 2400 萬人。5.2 產(chǎn)品策略5.2.1 產(chǎn)品總的來說本公司是整合高校閑置二手書并對(duì)其龐大的資源體進(jìn)行更加合理分配的公司。 大學(xué)生通過網(wǎng)站咨詢或與高校代理的交流進(jìn)行交易并通過快遞送達(dá)。由于本公司資源豐厚，交易網(wǎng)絡(luò)覆蓋面廣，會(huì)逐漸取代各個(gè)高校內(nèi)二手書交易。65.2.2 品牌公司初期將結(jié)合現(xiàn)行二手市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展模式，先采用單一的品牌戰(zhàn)略，以匯智為名，意為匯聚智慧。書本是智慧的結(jié)晶，將書籍匯聚一起便是匯聚知識(shí)、匯聚思想、匯聚智慧。另外整體上也突出本公司對(duì)知識(shí)的尊重，也暗中激勵(lì)大學(xué)生

10、多讀書、多讀好書。我們?cè)谌蘸蠼?jīng)營(yíng)好這一品牌，提升品牌價(jià)值。在現(xiàn)在的社會(huì)環(huán)境中，建立商標(biāo)防護(hù)網(wǎng)，注冊(cè)品牌和商標(biāo)，包括相關(guān)或相近的品牌、商標(biāo)名，維護(hù)品牌意識(shí)，這是必不可少的步驟。為了使品牌更深入人心， 獲得更多的支持和認(rèn)可， 我們?cè)诜?wù)質(zhì)量和水平方面要秉承精益求精的宗旨，除此之外，我們還要發(fā)展溫暖、貼心、方便的品牌形象。5.3收購策略公司回收書籍以學(xué)生用書為主，也兼以收購社會(huì)人士用書：1、每個(gè)宿舍樓層或班級(jí)聯(lián)系一個(gè)臨時(shí)聘用兼職代理人，負(fù)責(zé)整理該區(qū)域可以回收的圖書科目，然后再逐個(gè)進(jìn)行回收。2、在校園顯眼處設(shè)立集中回收點(diǎn)，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)回收。3、與廢品回收站聯(lián)系，將他們回收的舊書，挑其有用的進(jìn)行二次回收并給

11、予每?jī)?cè)0.3 元的補(bǔ)貼；另外將我們回收不可利用書籍轉(zhuǎn)售給他們。4、在市區(qū)設(shè)立一個(gè)總的二手書收購站以用來收購社會(huì)書籍。75、設(shè)置專門電話，以便市民、同學(xué)更好的聯(lián)系二手書收購人員。6、公司直接與區(qū)縣級(jí)知名再生資源利用企業(yè)建立長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系，進(jìn)一步減少公司成本，提高公司的利潤(rùn)。5.4 價(jià)格策略本公司通過以接近紙張的價(jià)格回收書籍，并對(duì)書籍的新舊程度進(jìn)行估價(jià)，從中間的差價(jià)獲得利潤(rùn)。 ，初期采用滲透穩(wěn)定策略與差別價(jià)格策略相結(jié)合的價(jià)格策略依靠公司的權(quán)威與新穎，高品質(zhì)的服務(wù)， 極低的價(jià)格吸引客戶，占據(jù)市場(chǎng)份額。5.5 渠道策略由于本公司的目標(biāo)市場(chǎng)是在校大學(xué)生必然會(huì)與各大高校進(jìn)行合作，主要是公司或分公司所在

12、附近的高校。我們會(huì)雇傭各大高校的一些大學(xué)生，讓他們通過板報(bào)、校電臺(tái)、板報(bào)、露天宣傳等方式收購和賣出書籍。5.6 促銷策略起步階段通過以相對(duì)較高的價(jià)格收購二手書籍，并通過組合促銷的方式吸引顧客。85.7 匯智二手知識(shí)在線的SWOT 分析隨著高校擴(kuò)招廢棄的書本越來越多，匯智二手知識(shí)在線應(yīng)運(yùn)而生。與校園內(nèi)的小團(tuán)體不同，匯智二手知識(shí)在線擁有高效、健全的組織管理機(jī)構(gòu)和龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)，能使公司快速發(fā)展。 由于匯智二手知識(shí)在線立足未深，對(duì)匯智二手知識(shí)在線進(jìn)行SWOT 分析，能讓我們對(duì)她的未來的發(fā)展有一個(gè)清醒的、客觀的認(rèn)識(shí)。5.7.1匯智二手知識(shí)在線的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)分析（ 1）匯智二手知識(shí)在線與大學(xué)內(nèi)二手書收購的

13、小團(tuán)體不同，匯智，迅速搶占市場(chǎng)份額。（ 2）二手書交易相較于傳統(tǒng)書籍銷售較為便宜、方便，也能解決學(xué)生的負(fù)擔(dān)，對(duì)于想讀書卻資金緊張的同學(xué)具有一定的吸引力。 的確匯智二手知識(shí)在線具有一定的發(fā)展優(yōu)勢(shì)， 但我們應(yīng)該辯證地看待這些優(yōu)勢(shì)。辯證法告訴我們，優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)都是相對(duì)的。(1)很多同學(xué)對(duì)二手書籍有抵觸心理，可能更習(xí)慣于去傳統(tǒng)的書店購買書籍。(2)作為外來企業(yè)，無法在短時(shí)間內(nèi)在校園扎下根。5.7.2匯智二手知識(shí)在線的機(jī)會(huì)和威脅分析（ 1）隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們生活水平的提高，教育的普及，高校的擴(kuò)招為匯智二手知識(shí)在線的發(fā)展提供了基礎(chǔ)。（2）二手書籍市場(chǎng)的潛力巨大，如今每年大學(xué)畢業(yè)生約700 萬人，9普通本科

14、招生約699 萬人，中國(guó)在校大學(xué)生約2400 萬人。我們能夠從中收購各樣書籍，并以高價(jià)賣出。5.7.3正所謂機(jī)會(huì)與威脅同在任何事物的影響都是相對(duì)的， 匯智二手知識(shí)在線在迎接巨大機(jī)會(huì)的同時(shí)也將面臨巨大的威脅，具體表現(xiàn)以下幾個(gè)方面：（1）傳統(tǒng)的書店仍然占據(jù)較多市場(chǎng)份額，因此市場(chǎng)份額的搶奪將成為發(fā)展重點(diǎn)。（2）同類的公司必會(huì)出現(xiàn)，客戶會(huì)有一定的分流。6 資本結(jié)構(gòu)及利潤(rùn)表6.1資本資金6.1.1資本結(jié)構(gòu)與規(guī)模企業(yè)注冊(cè)資金： 10 萬元。（單位：元）表 6.1 資金結(jié)構(gòu)與股本規(guī)模表資金規(guī)模貨幣資金無形資產(chǎn)設(shè)備資產(chǎn)股本規(guī)模資金結(jié)構(gòu)股本結(jié)構(gòu)10金額400003000030000比例40%30%30%股本結(jié)構(gòu)

15、中，公司以貨幣形式出資 40000 元，以固定資產(chǎn)出資 30000 元，以無性資產(chǎn)出資 30000 元，公司名稱、商標(biāo)名稱使用后每年 3000 元（此名稱由公司員工制定，保護(hù)期為十年，商標(biāo)名稱使用后每年約 1000 元，剩余所得計(jì)入公司資本） 。只是由設(shè)備的維護(hù)和員工的工資支出，進(jìn)行本公司的維護(hù)費(fèi)用加少。6.1.2資金來源與運(yùn)用資金主要用于網(wǎng)絡(luò)開發(fā)、 信息的更新和日常的維護(hù)、 員工工資及獎(jiǎng)金等開支。第一季度第二季度第三季度第四季度一、營(yíng)業(yè)收入100000180000230000220000減：營(yíng)業(yè)成本700001000009000080000二、營(yíng)業(yè)稅金及附加0000網(wǎng)絡(luò)費(fèi)用300004000

16、03900037000管理費(fèi)用20000290002800025000財(cái)務(wù)費(fèi)用20000280002700030000資產(chǎn)減值損失1400015000140001700011加：公允價(jià)值變動(dòng)收0000益投資收益0000三、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)-54000-340003200031000加：營(yíng)業(yè)外收入10000500004000045000減：營(yíng)業(yè)外支出4000100001000015000四、利潤(rùn)總額-4800050004200061000減：所得稅費(fèi)用0000五、凈利潤(rùn)-4800050004200061000表 6.2 利潤(rùn)表一、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中產(chǎn)生的現(xiàn)金流量提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金100000收到的稅務(wù)返還0收到

17、其他與經(jīng)營(yíng)有關(guān)的現(xiàn)金0經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流入小計(jì)100000接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金60000支付給職工以及為職工支付的現(xiàn)金60000支付的各項(xiàng)稅費(fèi)0支付其他與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金0經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流入小計(jì)12000012經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~-20000二、投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量收回投資收到的現(xiàn)金0取得投資收益收到的現(xiàn)金0處置固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)和其他長(zhǎng)期資產(chǎn)收回的現(xiàn)金凈0額投資活動(dòng)現(xiàn)金流入小計(jì)0購建固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)和其他長(zhǎng)期資產(chǎn)支付的現(xiàn)金6000投資活動(dòng)的現(xiàn)金流出小計(jì)6000投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~-5500三、籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量吸收投資收到的現(xiàn)金0取得借款收到的現(xiàn)金30000收到其他籌資活動(dòng)有關(guān)

18、的現(xiàn)金5000籌資活動(dòng)現(xiàn)金流入小計(jì)35000償還債務(wù)支付的現(xiàn)金0支付其他與籌資活動(dòng)有關(guān)的資金0籌資活動(dòng)現(xiàn)金流出小計(jì)0籌資活動(dòng)現(xiàn)金流量?jī)纛~35000四、期末金額及現(xiàn)金等價(jià)物額-25000表 6.3 現(xiàn)金流量表137 管理體系7.1 公司性質(zhì)有限責(zé)任公司。7.2 組織形式初期由于只有四個(gè)合伙人采取直線型的組織形式， 有一個(gè)總經(jīng)理， 下設(shè)營(yíng)銷部長(zhǎng)，財(cái)務(wù)部長(zhǎng)，技術(shù)部長(zhǎng)。總經(jīng)理營(yíng)財(cái)技銷務(wù)術(shù)部部部長(zhǎng)長(zhǎng)長(zhǎng)圖 7.1初期組織機(jī)構(gòu)圖后期隨著公司發(fā)展，吸納和吸收核心人員， 公司組織形式將發(fā)生變動(dòng)。成立董事會(huì)，下設(shè)總經(jīng)理，然后下設(shè)營(yíng)銷副總， 財(cái)務(wù)副總，技術(shù)副總，人事副總，物流部長(zhǎng)，鑒定部長(zhǎng)，信息研發(fā)部長(zhǎng)，市場(chǎng)部長(zhǎng)，

19、營(yíng)銷部14長(zhǎng)。營(yíng)銷副總董事會(huì)總經(jīng)理財(cái)人技務(wù)事術(shù)副副副總總總信營(yíng)市物鑒息銷場(chǎng)流定研部部部部發(fā)長(zhǎng)長(zhǎng)長(zhǎng)長(zhǎng)部長(zhǎng)圖 7.2后期組織結(jié)構(gòu)圖7.3 部門職責(zé)151、前期：負(fù)責(zé)人：負(fù)責(zé)公司的日常經(jīng)營(yíng)事物， 決定公司的發(fā)展方向，協(xié)調(diào)各部門之間關(guān)系。營(yíng)銷部：負(fù)責(zé)公司總體的營(yíng)銷活動(dòng)， 對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行評(píng)估和監(jiān)控， 進(jìn)行市場(chǎng)開拓與銷售，宣傳公司業(yè)務(wù)。收購二手書，負(fù)責(zé)物流方面。負(fù)責(zé)在各大學(xué)校尋找代理，吸納相關(guān)人才。技術(shù)部：負(fù)責(zé)網(wǎng)站建立維護(hù)、 技術(shù)、創(chuàng)新。負(fù)責(zé)對(duì)圖書的鑒定及定價(jià)，負(fù)責(zé)項(xiàng)目的研究與開發(fā)工作，拓展產(chǎn)業(yè)線的廣度與深度。財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)公司資金的籌集、使用和分配，如財(cái)務(wù)計(jì)劃和分析，資本結(jié)構(gòu)的確定，員工工資等等；負(fù)責(zé)日常

20、會(huì)計(jì)工作與稅收管理，匯報(bào)財(cái)務(wù)情況等。2、后期：董事會(huì)： 裁決公司的發(fā)展方向及投資戰(zhàn)略，裁決大的決策。總經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司的日常經(jīng)營(yíng)事務(wù)， 決定副總及部長(zhǎng)的人選，協(xié)調(diào)各部門之間的關(guān)系。財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)公司資金的籌集、使用和分配，如財(cái)務(wù)計(jì)劃和分析，資本結(jié)構(gòu)的確定，員工工資等等；負(fù)責(zé)日常會(huì)計(jì)工作與稅收管理，匯報(bào)財(cái)務(wù)情況等。人事副總： 負(fù)責(zé)招聘員工，吸納人才，人事調(diào)動(dòng)，對(duì)相關(guān)人員進(jìn)行培訓(xùn)，負(fù)責(zé)顧客反饋的問題等等。營(yíng)銷部：負(fù)責(zé)宣傳本公司產(chǎn)品，銷售本公司產(chǎn)品。對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行評(píng)估和監(jiān)控。16市場(chǎng)部： 負(fù)責(zé)分析二手書市場(chǎng)，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研開拓二手書業(yè)務(wù)。物流部：負(fù)責(zé)回收、整理、存儲(chǔ)二手書并進(jìn)行登記，及時(shí)為顧客派送書籍。信

21、息研發(fā)部：負(fù)責(zé)開發(fā)網(wǎng)上書店的出售方式與銷售方式。 負(fù)責(zé)網(wǎng)站建立維護(hù)、技術(shù)、創(chuàng)新。負(fù)責(zé)項(xiàng)目的研究與開發(fā)工作，拓展產(chǎn)業(yè)線的廣度與深度。負(fù)責(zé) APP 制作及推廣等等網(wǎng)絡(luò)技術(shù)。鑒定部： 對(duì)二手圖書新舊程度進(jìn)行鑒定及其定價(jià)等。7.4創(chuàng)新機(jī)制價(jià)值創(chuàng)新：以網(wǎng)絡(luò)媒介進(jìn)行二手書的交易買賣， 節(jié)省時(shí)間與金錢， 更為便利。技術(shù)創(chuàng)新： 開創(chuàng)在線二手書交易平臺(tái)。理念創(chuàng)新： 以時(shí)尚實(shí)用的方式建設(shè)網(wǎng)站，迎合大學(xué)生的愛好需求。8 機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)8.1機(jī)遇知識(shí)永遠(yuǎn)不能缺少的東西，書籍是獲取知識(shí)最好的途徑，大量的書籍被讀過后就會(huì)被放置在角落里落滿灰塵或被賣為廢品。所以二手書存在巨大市場(chǎng)，也可以廢物利用，使得資源充分得到利用，避免資17源浪費(fèi)。隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展， 兩者的集合，二手書在線交易平臺(tái)一定會(huì)受到歡迎。8.2風(fēng)險(xiǎn)1、初期初期的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)主要表現(xiàn)在財(cái)務(wù)和市場(chǎng)運(yùn)作方面， 作為大學(xué)生的我們都沒有過創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷， 所以碰壁較多， 而且流動(dòng)資金不足也可能導(dǎo)致整個(gè)項(xiàng)目的失敗， 加之我們對(duì)市場(chǎng)的運(yùn)作不夠了解。 怎樣才能更好的在市場(chǎng)上擁有屬于自己的天地，還是值得我們學(xué)習(xí)和探究的地方。2、中期中期的風(fēng)險(xiǎn)主