XX容聲冰箱促銷活動實施方案.doc

1、科技精品大放送龍喜連環(huán)獎不停容聲、科龍冰箱一二級城市活動實施方案（分公司執(zhí)行版）編寫：容聲品牌科、科龍品牌科審核：批準：二年五月十日目錄一.活動目的和意義 . .錯誤! 未定義書簽。二.活動原則 .錯誤! 未定義書簽。三.活動主題 .錯誤! 未定義書簽。四.活動時間 .錯誤! 未定義書簽。五.活動區(qū)域 .錯誤! 未定義書簽。六.活動內容與操作細則 . .錯誤! 未定義書簽。七.媒介支持（詳見附件） . .錯誤! 未定義書簽。八.目標銷量及促銷資源支持 . .錯誤! 未定義書簽。九.宣傳推進計劃表 . .錯誤! 未定義書簽。十.分公司促銷費用預算一覽表 .錯誤! 未定義書簽。十一. 活動操作要點

2、 .錯誤! 未定義書簽。十二. 結算要求 .錯誤! 未定義書簽。附件分公司經集團策劃中心統(tǒng)一策劃， 科龍集團旗下的四個品牌容聲冰箱、科龍冰箱、科龍空調、華寶空調統(tǒng)一進行一次大型促銷活動，配合集團此次促銷活動，容聲冰箱、科龍冰箱在5月 20日-6 月 30日舉行新的一輪促銷活動，具體安排如下：一 .活動目的和意義配合科龍集團的活動， 促進容聲冰箱、科龍冰箱在旺季的銷售，容聲冰箱在確保 6 萬臺零售量的同時爭取達到 8 萬臺，科龍冰箱達到 2 萬臺。配合容聲“精銳一族” 、科龍“天琴座”產品上市，為下一輪的產品推廣工作做好鋪墊，是承接下一波品牌戰(zhàn)略的前奏。二 .活動原則本次活動最大的目的在于促進產

3、品在旺季的銷售，因此各分公司所有的活動都必須服務于這個目的；本次活動統(tǒng)籌于集團所確定的統(tǒng)一主題下，各分公司所有活動都必須統(tǒng)一在這個活動主題下，現場視覺規(guī)范也必須統(tǒng)一三 .活動主題科技精品大放送，龍喜連環(huán)獎不停四 .活動時間2000年 5月 20日至 6月 30日五 .活動區(qū)域全國一二級城市可控零售商場 （有導購員的商場），詳細資料見附件科龍冰箱在 135 個城市， 787 個商場舉行容聲冰箱在 288 個城市， 1347 個商場舉行六 .活動內容與操作細則1、活動內容第一重：皆大歡喜龍喜價本活動主要針對科龍冰箱和容聲冰箱（經典一族除外）所有產品，標上原價和龍喜價，由商家讓利23%體現，如商家不

4、愿意讓利則要相應將原價的標注調高23%，原價作為龍喜價或者直接標龍喜價不標原價。第二重：喜樂洋洋揭金標（本次活動所使用的刮獎卡全部為紅色刮獎卡）活動期間，凡是購買了容聲冰箱（經典一族除外）或科龍產品的消費者均可獲得刮獎卡一張，參加刮獎活動， 本次刮獎活動中獎率為 100%，刮完即止。第三重：喜臨門大抽獎容聲冰箱：在全國范圍舉行 2 次抽獎，第一次在 6 月 11 日進行，其中在 21 個重點城市有現場抽獎活動； 第二次抽獎在 7 月 8 日進行，在分公司集中抽獎。科龍冰箱：進行2 次抽獎，第一次抽獎在6 月 11 日進行（僅 9個城市），第二次抽獎在7 月 8 日（全國范圍）。2、活動操作細則

5、容聲冰箱科龍冰箱針對容聲新品，包括：精銳、精明、所有科龍冰箱產品精美、精靈、寧靜五大系列產品第一重：皆新品同時標明原價和龍喜價， 龍喜價由同時標明原價和龍喜價，龍喜價由商家讓利大歡喜商家讓利體現，讓利由商家承體現，讓利由商家承擔（如商家不龍喜價擔（如商家不愿意讓利，在商場現行零愿意讓利，在商場現行零售價的基礎上將原售價的基礎上將原價標注調高價標注調高或者直接標龍喜價不或者直接標龍喜價不標原價）標原價）凡是購買了容聲冰箱產品( 經典一族凡購買科龍冰箱任何產品一臺的消費者都除外 ) 一臺的消費者都可以獲得刮獎卡一可以獲得刮獎卡一張，中獎率100%張，中獎率 100%：第二重：喜一等獎 ：刮中金色

6、“容聲冰箱” 標志的生態(tài)獎 ，刮中金色“科龍冰箱”標志，獲得可獲得現金獎1000 元 ( 中獎率 2%)現金獎 888 元（中獎率1%）樂洋洋揭金二等獎 ：刮中金色 “科龍電器” 標志可科技獎 ，刮中金色“科龍電器”標志，獲得標獲得電風扇一臺（中獎率30%）價值 228 元智能 CD盒一臺（中獎率 39%）三等獎 ：刮中紅色“科龍電器”標志精品獎 ，刮中紅色“科龍電器”標志，獲得的可獲得容聲T恤衫一件（中獎率價值 128 元自動翻轉萬年歷一部（中獎率68%）。60%）所有購買容聲冰箱產品獲得刮卡的消所有購買科龍冰箱產品獲得刮卡的消費者，費者，填寫刮卡后面的個人資料后即可參加填寫刮卡后面的個人資

7、料即可參加喜臨門大抽喜臨門大抽獎， 抽獎分兩次進行， 獎品為科獎。抽獎分兩次進行，獎品為科龍空調一臺（全龍空調窗機一臺（全國共345 臺）：國共 105 臺）第一次抽獎：6 月 11 日全國范圍內舉第一次抽獎： 6 月 11日（僅在 9 個重點城行第一次抽獎，其中21個城市進行戶市進行本城市的抽獎），通過現場抽獎活動第三重：喜外抽獎活動 （深圳、 寧波、青島和大連進行。中獎名單通過6 月 16 日報紙廣告公只進行本城市抽獎， 其它城市在分公司布，并且專函通知獲獎者。臨門大抽獎集中抽獎），其它省份在分公司集中抽獎，中獎名單通過6 月 15 日報紙廣告公布，并且專函通知獲獎者。第二次抽獎： 7 月

8、 8 日全國范圍內舉行第二次抽獎： 7 月 8 日全國范圍內舉行第二第二次抽獎， 在分公司集中進行， 中獎次抽獎，在分公司集中進行，中獎名單以手名單以手繪海報公布， 并且專函通知獲繪海報公布，并且專函通知獲獎者。獎者。同時在 21 個城市舉行戶外活動同時在 21 個城市舉行戶外活動戶外活動及（其中濟南、長沙、重慶、天津、石家（其中廣州、深圳、杭州、成都、北京、南京、幸運熱線頒莊、南昌、 寧波、鄭州、沈陽、福州、 大連、武漢、哈爾濱、昆明 9 個城市費用預算由科龍冰獎青島 12 個城市活動費用預算由容聲冰箱承箱承擔，并在 9 個重點城市活動中頒發(fā)“科龍冰擔。）箱幸運熱線活動” 6 月 11 日前

9、抽出的幸運獎項。 ）通過電話熱線和商場填答問卷兩種形式，吸科龍冰箱幸引消費者參加幸運抽獎，每周抽出一名幸運者，運熱線及抽免費送科龍數字生態(tài)冰箱天琴座一臺（只在科龍獎活動冰箱個重點城市進行）。七 .媒介支持（詳見附件）品牌媒體名稱刊播時間刊播頻次備注在原有電視廣告天上加滾動字幕，分電視公司負責刊播（詳見電視排期）由當地二級代理容聲公司執(zhí)行購買總部提供菲林，分報紙、3 次公司負責刊播，由當地二級代理公司執(zhí)行購買、4 次（ 9個重點城市）總部提供菲林，分科龍報紙公司負責刊播，由當地二級代理公、2 次（其它城市）司執(zhí)行購買注：容聲冰箱的電視只在一二級城市投放，三級城市通過中央電視臺來覆蓋和支持5 月

10、26 日的報紙投放“科龍容聲聯合報廣” ，費用各分擔一半。八 .目標銷量及促銷資源支持（見附件 1）九 .宣傳推進計劃表步驟項程序責任方完成時間備注目方活動方案報批、審核品牌科5月 10日1案活動方案下發(fā)各分公司品牌科5月 11日傳上報細化執(zhí)行方案推廣專員5月 11日前達人市場推廣員集中培訓集團營銷5月 11日員中心2培導購員、臨時促銷員、禮儀小根據培訓分公司5 月 15-18 日訓姐、業(yè)務員培訓手冊接收集團和傳播執(zhí)行科統(tǒng)一制各種物料作的促銷物料由于制作龍喜價牌時間不同，海報分公司5 月 15 日前保證因此發(fā)放單張的時間也負責人各地收到物活動標志貼不同，請注3料綬帶意查收支刮卡持活動獎品分公司

11、負責的物料制作5 月 15 日前制作橫幅分公司完畢巨幔物料分配到各商場，產品陳列、分公司5月 19日前見VI手冊促銷物料到位擺放二級代理樣帶提供廣告公司5月 12日電視樣帶收到分公司5月 17日投放排期媒投放二級代理5月 20日見附件4介6月 30日支設計廣告公司5月 13日持報紙菲林輸出廣告公司5月 15日投放排期菲林收到分公司5月 22日見附件投放二級代理5月 26日開始（續(xù)上表）在空白海報上填寫獎項設置和兌獎方法促銷小姐開始：1）指引消費者觀看現場海報，向消費者介紹活動內容2）介紹產品，進行導購3）指導消費者參加“科技精品大放送 龍喜連環(huán)獎不停”活動4）中獎的消費者填寫好個人資料后，憑發(fā)

12、票和刮卡領取獎品5）指導消費者填寫金標卡并回收6）回答有關活動的問題活當日總結：動5匯總新用戶資料，建立臺帳，執(zhí)統(tǒng)計、核對現場活動當天銷售行數量和金標卡發(fā)放數量，并向分公司報當日銷量活動見證材料收集（動態(tài)新聞稿、活動現場拍照、攝像）第三重抽獎活動分公司對前一天購機者進行電話回訪，并在活動結束后將回訪結果的研究分析傳回容聲及科龍品牌科促銷主管。活 每隔 10 天填報目標銷量分解動 及總結表并傳到傳播執(zhí)行科6總 各分公司在活動結束后將活動結 總結匯總傳到傳播執(zhí)行科業(yè)務經理5月 19日促銷小姐業(yè)務經理 5 月 20 日6 月促銷小姐 30 日5月20日6月促銷小姐30 日5月20日6月分公司30 日

13、分公司月11 日二級代理月8 日分公司7月 5日分公司5月20日 6月 30日分公司7月 10日刮獎監(jiān)控辦法見附件6月11日科龍冰箱只在 9個重點城市有抽獎）份以上一級城市份二級城市份見附件七十 .分公司促銷費用預算一覽表（見附件 2）十一 . 活動操作要點1、活動組織要求由分公司經理指派一名推廣專員作為主要的統(tǒng)籌負責人， 另一名專員作為配合的負責人。原則上要求分公司在當地選擇一家二級代理公司獨立操作執(zhí)行本次促銷活動， 如必須二家共同參與， 也必須以其中一家作總負責，另一家配合（如單獨操作一次戶外活動等） 。本次活動必須統(tǒng)一在 “科技精品大放送，龍喜連環(huán)獎不停”的主題下進行，活動信息輸出必須使

14、用統(tǒng)一的 VI 規(guī)范。但兩個品牌的促銷活動在操作細節(jié)上有所不同， 分公司必須注意區(qū)分兩個品牌的活動細節(jié)，并在同一份執(zhí)行方案中體現。必須分別作出科龍冰箱和容聲冰箱的費用預算。必須分別進行科龍冰箱和容聲冰箱的銷量目標分解和效果總結。2、活動控制1）皆大歡喜龍喜價本活動主要針對科龍冰箱和容聲冰箱（經典一族除外）所有產品，標上原價和龍喜價， 由商家讓利 23%體現，如商家不愿意讓利則要相應將原價的標注調高 23%，原價作為龍喜價或者直接標龍喜價不標原價。由于活動形式比較單調， 因此各分公司經理及業(yè)務員要注意商場售點氣氛的營造， 如果認為集團統(tǒng)一下發(fā)的物料不足以支持售點現場氣氛， 可根據當地實際情況自行

15、制作相關的宣傳物料（如巨幅、彩旗） ，但所制作的物料必須與現場的視覺效果相統(tǒng)一。注意培訓導購員、臨時促銷員和禮儀小姐的產品知識及導購技巧，加強對新產品的推廣力度。如有必要，可在銷售現場增加諸如現場有獎問答、 游戲等活躍銷售現場氣氛的活動， 具體形式根據當地的具體情況酌情制定。2）喜樂洋洋揭金標刮卡程序按照公證處常規(guī)程序進行， 對獎項的出現時間和地點不作任何人為控制。為了方便分公司內部調配刮卡和獎品， 刮卡按獎品的分配比例每 10 張為一扎。容聲冰箱刮卡：每 5 扎為一盒，每扎同時配發(fā) 3 臺風扇 7 件 T 恤。分公司在調配獎品時，必須以一扎為調配單元，不能將單扎刮卡拆開，即必須以 10 張卡

16、、 3 臺風扇、 7 件 T 恤為一個單元進行調配。科龍冰箱刮卡： 分別將刮卡按獎品比例分配成 10 張一扎，然后以活動城市的刮卡總數量分別包裝，并注明城市名稱的總卡數。城市間如進行微調必須以一扎為單元。為了活躍售點的氣氛， 現場利用空白海報設立一個獲獎名單公布欄，由導購人員在公布欄上填寫一等獎和部分二等獎獲獎者名單，并邀請消費者在公布欄上簽名。一等獎（容聲冰箱退 1000 元機款，科龍冰箱送 888 元現金獎）的現金由業(yè)務員與商場協(xié)商，簽定協(xié)議，由商場當場墊付（見附件 11 促銷活動通知書及協(xié)議） 。墊付的退機款以沖抵貨款返還。 一等獎出現后， 導購者幫助中獎者填寫卡后個人資料， 由導購員親

17、自到收銀處辦理退機款手續(xù)（刮卡及購機發(fā)票復印件由商場保留作結算憑證），領取現金當場送給中獎者。如商場的確不同意墊付退機款的（沒簽協(xié)議） ，業(yè)務員必須做好到現場墊付現金的準備 （事后轉由二級代理墊付）。實際上刮中一等獎的消費者不能再參加第三重抽獎， 但不用告知中獎者。（刮獎卡的操作細則詳見附件6 各級工作人員培訓手冊）3）喜臨門大抽獎大抽獎分戶外活動現場抽獎和分公司辦事處內部進行抽獎兩種形式， 有戶外活動安排的分公司必須在編制分公司的實施計劃表的同時，制定每次戶外活動的詳細安排議程。容聲冰箱抽獎：所有購買容聲冰箱產品獲得刮卡的消費者，填寫刮卡后面的個人資料后即可參加喜臨門大抽獎，抽獎分兩次進行，

18、獎品為科龍空調窗機一臺（全國共345 臺）：1) 第一次抽獎： 6 月 11 日全國范圍內舉行第一次抽獎，其中 21 個城市進行戶外抽獎活動（深圳、寧波、青島和大連只進行本城市抽獎，其它城市在分公司集中抽獎），其它省份在分公司集中抽獎，中獎名單通過6 月15 日報紙廣告公布，并且專函通知獲獎者。2) 第二次抽獎： 7 月 8 日全國范圍內舉行第二次抽獎，在分公司集中進行， 中獎名單以手繪海報公布， 并且專函通知獲獎者。科龍冰箱抽獎：所有購買科龍冰箱產品獲得刮卡的消費者，填寫刮卡后面的個人資料即可參加喜臨門大抽獎。 抽獎分兩次進行，獎品為科龍空調一臺（全國共 105 臺）1) 第一次抽獎： 6

19、月 11 日（僅在 9 個重點城市進行本城市的抽獎），通過現場抽獎活動進行。中獎名單通過 6 月 16 日報紙廣告公布，并且專函通知獲獎者。2) 第二次抽獎： 7 月 8 日全國范圍內舉行第二次抽獎，在分公司集中進行， 中獎名單以手繪海報公布， 并且專函通知獲獎者。2、物料及獎品監(jiān)控方法1） 物料監(jiān)控總部統(tǒng)一下發(fā)的促銷物料到達分公司時間將由市場部通知分公司，確保在活動開展之前到達分公司。分公司必須在進行每個活動商場的銷量目標分解的基礎上，嚴格按照獎品和物料的分配規(guī)則進行物料的分發(fā)，同時確保物料的準時到位。必須建立物料的分配、接收臺帳。龍喜價牌、 POP、海報、條幅、綬帶等按照物料分配表進行分發(fā)

20、到各商場。單張和活動標志貼的發(fā)放使用根據各商場的銷量和人流量決定。商場的布置嚴格根據 VI 規(guī)范執(zhí)行，工作小組將對各商場的布置進行抽檢， 如果執(zhí)行不到位， 區(qū)域業(yè)務員和商場導購員負直接責任。2） 物料使用要點大立牌：擺放在冰箱專柜旁邊最顯眼的位置；空白海報：必須張貼在冰箱專柜旁邊顯眼位置， 并且在空白地方填寫產品型號和龍喜價價格等信息；單張：盡量在人流量大的時候派發(fā)到消費者手中；巨幅：選擇商場外最合適的位置懸掛；不干膠標志貼： 在星期六、日由促銷小姐貼在到達現場的消費者（特別是小孩子） 手臂上并派發(fā)給消費者回家粘貼到冰箱上。3） 獎品監(jiān)控必須設立“禮品登記表”和“兌獎卡發(fā)放臺帳”以記錄刮卡和獎

21、品的實際發(fā)生情況。所有下發(fā)的刮卡 （包括已刮出及未刮出） 在活動結束后都必須全部收回， 如果缺少一張扣 200 元；回收的刮卡數目必須與銷售數量和發(fā)獎數量相符， 如果和銷售的臺帳和發(fā)獎的臺帳不符， 不符的數目在 5 張以下，每張罰款 200 元；不符的數目在 5-10 張內每張罰款 300 元，不符的數目在 10 張以上，每張罰款 500 元。分公司的罰款直接從分公司當月工資扣減，分公司再追究直接責任人。休息日分公司經理、 業(yè)務員應到活動商場進行巡視， 處理突發(fā)事件。其它時間分公司經理， 業(yè)務員對所屬零售店進行不定期抽檢，監(jiān)督，指導導購員的工作，明確懲罰制度，以打造一支強勢的一線導購隊伍。導購員每日填寫