北京某公司融資計(jì)劃書(shū)

1、北京思普科科技開(kāi)發(fā)有限公司融資計(jì)劃書(shū)目 錄1 北京思普科科技開(kāi)發(fā)有限公司簡(jiǎn)介12 公司主要產(chǎn)品及經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目簡(jiǎn)介22.1 “控靈”工業(yè)組態(tài)軟件32.1.1 市場(chǎng)情況與研發(fā)背景32.1.2 “控靈”工控組態(tài)軟件特點(diǎn)與目前市場(chǎng)拓展情況52.2 “控靈”企業(yè)管理軟件62.2.1 市場(chǎng)情況與研發(fā)背景62.2.2 “控靈”企業(yè)管理軟件特點(diǎn)與目前市場(chǎng)拓展情況82.3 感速康滴丸92.3.1 項(xiàng)目背景分析92.3.2 感速康滴丸及項(xiàng)目進(jìn)展情況簡(jiǎn)介122.3.3 市場(chǎng)情況分析142.4 其它正在研發(fā)的衍生產(chǎn)品173 資金需求與應(yīng)用方向173.1 新產(chǎn)品研發(fā)183.2 服務(wù)與應(yīng)用研究183.3 市場(chǎng)宣傳183.4

2、完成感速康滴丸臨床試驗(yàn)及生產(chǎn)批件申請(qǐng)194 市場(chǎng)預(yù)測(cè)195 收益預(yù)測(cè)201 北京思普科科技開(kāi)發(fā)有限公司簡(jiǎn)介北京思普科科技開(kāi)發(fā)有限公司，注冊(cè)成立于2000年4月26日，是北京市批準(zhǔn)的“高新技術(shù)企業(yè)”和“軟件企業(yè)”，享受?chē)?guó)家對(duì)于民營(yíng)高科技企業(yè)和認(rèn)證軟件企業(yè)的各種優(yōu)惠政策。公司主要從事軟件的開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售與服務(wù)，同時(shí)進(jìn)行一些系統(tǒng)集成、科技項(xiàng)目產(chǎn)業(yè)化孵化等高技術(shù)、高附加值的服務(wù)與市場(chǎng)工作。公司位于中關(guān)村高科技園區(qū)內(nèi)，環(huán)境清潔，交通便利，信息迅速，非常適合軟件開(kāi)發(fā)等高科技工作。公司自創(chuàng)始之初，就遵循管理先進(jìn)、科技領(lǐng)先、市場(chǎng)導(dǎo)向和人員精簡(jiǎn)的原則，以最標(biāo)準(zhǔn)的模式規(guī)范自己，用最苛刻的標(biāo)準(zhǔn)要求自己。公司目前共有全職

3、員工18人，所有員工均為受過(guò)高等教育的專(zhuān)業(yè)人才，團(tuán)結(jié)進(jìn)取、敬業(yè)心強(qiáng)，具有較強(qiáng)的高科技產(chǎn)品研發(fā)和實(shí)際經(jīng)營(yíng)能力，對(duì)本專(zhuān)業(yè)、本崗位有深刻的理解，是公司開(kāi)展業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)的精英力量。公司下設(shè)軟件研發(fā)部、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部、技術(shù)服務(wù)部、科技事業(yè)部、人事部、財(cái)務(wù)部等部門(mén)，分別由專(zhuān)人負(fù)責(zé)，分工協(xié)作。在市場(chǎng)劃分上，公司細(xì)分為國(guó)內(nèi)部、國(guó)際部，針對(duì)不同的市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)發(fā)。為了增加國(guó)內(nèi)外兩個(gè)市場(chǎng)的觀(guān)念，也為了在國(guó)際市場(chǎng)中建立一個(gè)良好的渠道，公司在新加坡成功地注冊(cè)成立了“新加坡北京思普科公司”，負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在海外渠道的建立和市場(chǎng)拓展工作。公司的核心管理者均曾為世界百?gòu)?qiáng)企業(yè)中的高層管理人員，有卓越的市場(chǎng)眼光和優(yōu)秀的管理才能。公司還特邀曾

4、在世界著名企業(yè)任要職，具有跨國(guó)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)的外籍人士加盟，以增強(qiáng)公司管理運(yùn)作模式的規(guī)范性。由于擁有經(jīng)驗(yàn)豐富的高級(jí)管理人才，年輕的思普科公司具有國(guó)際化的管理機(jī)制和濃郁的企業(yè)文化，使青年員工得以在良好的環(huán)境下迅速成長(zhǎng)。公司堅(jiān)持“立足國(guó)內(nèi)，放眼世界”的發(fā)展方向，在“創(chuàng)新、誠(chéng)信、嚴(yán)謹(jǐn)”的經(jīng)營(yíng)理念指導(dǎo)下，遵循“讓用戶(hù)成功”的服務(wù)宗旨，努力為用戶(hù)提供先進(jìn)、可靠的產(chǎn)品與方便、快捷的服務(wù)。2 公司主要產(chǎn)品及經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目簡(jiǎn)介北京思普科科技開(kāi)發(fā)有限公司的自營(yíng)產(chǎn)品主要有“控靈”工業(yè)自動(dòng)化控制組態(tài)軟件和“控靈”企業(yè)管理軟件。主要經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目有軟件的開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售與服務(wù)；工廠(chǎng)自動(dòng)化、企業(yè)管理信息系統(tǒng)等系統(tǒng)集成項(xiàng)目的設(shè)計(jì)、實(shí)施與服務(wù)

5、等。另外，在高科技含量、高附加值的科技產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化工作方面，公司還與北京太行天然藥物技術(shù)研究中心合作進(jìn)行目前治療感冒唯一的國(guó)家二類(lèi)新藥感速康滴丸的臨床后期研究和市場(chǎng)拓展工作。在北京市計(jì)劃委員會(huì)、北京市科學(xué)技術(shù)委員會(huì)1999年9月30日發(fā)布的北京市當(dāng)前優(yōu)先發(fā)展的高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)領(lǐng)域指南（20012002年度）中，公司的兩種軟件產(chǎn)品和中醫(yī)藥項(xiàng)目都名列其中，在國(guó)家計(jì)委高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化專(zhuān)項(xiàng)近期重點(diǎn)發(fā)展的領(lǐng)域中，工業(yè)過(guò)程自動(dòng)化和現(xiàn)代化中醫(yī)藥產(chǎn)品也被列為重點(diǎn)專(zhuān)項(xiàng)。下面將著重介紹公司的主要產(chǎn)品。2.1 “控靈”工業(yè)組態(tài)軟件2.1.1 市場(chǎng)情況與研發(fā)背景工控組態(tài)軟件是工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域不可缺少的現(xiàn)代化工具軟件，它是通過(guò)

6、數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)和動(dòng)態(tài)圖形顯示技術(shù)，從現(xiàn)場(chǎng)采集設(shè)備獲取數(shù)據(jù)，將生產(chǎn)或其它過(guò)程現(xiàn)場(chǎng)的狀態(tài)以仿真圖形的方式實(shí)時(shí)的表現(xiàn)在計(jì)算機(jī)畫(huà)面中，進(jìn)而對(duì)過(guò)程現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行監(jiān)管和控制的通用型軟件。在工業(yè)自動(dòng)化的發(fā)展初期，由于技術(shù)的限制，每一個(gè)自動(dòng)化過(guò)程的監(jiān)控軟件都必須由設(shè)計(jì)者親自編程，開(kāi)發(fā)時(shí)間長(zhǎng)、費(fèi)用高、穩(wěn)定性差、功能更是非常有限。隨著軟件技術(shù)的發(fā)展，一種通用型的自動(dòng)化過(guò)程監(jiān)控軟件組態(tài)軟件應(yīng)運(yùn)而生。組態(tài)軟件按照各種自動(dòng)化過(guò)程監(jiān)控的要求，集成工控中常用的功能，提供一個(gè)簡(jiǎn)單易用的二次開(kāi)發(fā)平臺(tái)。使得過(guò)程自動(dòng)化的設(shè)計(jì)者可以在很短的時(shí)間內(nèi)，以很低的成本定制出功能強(qiáng)大的軟件應(yīng)用于自動(dòng)化項(xiàng)目的監(jiān)控。由于組態(tài)軟件具有通用性強(qiáng)的特點(diǎn)，廣泛的應(yīng)

7、用于各種擁有過(guò)程管理和控制的行業(yè)，如石油化工、冶金、環(huán)保、電力、水利、煤炭、釀酒、制藥、機(jī)械、樓宇自動(dòng)化等等。也正是由于組態(tài)軟件是工業(yè)自動(dòng)化中最常用、最基礎(chǔ)的過(guò)程監(jiān)控軟件，組態(tài)軟件的設(shè)計(jì)和應(yīng)用情況直接表現(xiàn)出工業(yè)自動(dòng)化的水平。在我國(guó)，隨著工業(yè)自動(dòng)化認(rèn)識(shí)的增強(qiáng)和應(yīng)用水平的增長(zhǎng)，組態(tài)軟件被越來(lái)越廣泛地應(yīng)用在各行各業(yè)中。由于國(guó)內(nèi)擁有眾多的工業(yè)企業(yè)，組態(tài)軟件的市場(chǎng)日益成熟并在飛速的擴(kuò)張。而我國(guó)的組態(tài)軟件市場(chǎng)卻長(zhǎng)期被歐美廠(chǎng)商的產(chǎn)品所占領(lǐng)，比較知名的產(chǎn)品有Intellution公司的Fix和iFix、Rockwell公司的RSView、Wonderware公司的Intouch、Siemens公司的WinCC

8、等等。這些進(jìn)口軟件大部分是七、八年前開(kāi)發(fā)的原型產(chǎn)品，雖然后來(lái)經(jīng)過(guò)多次升級(jí)換代，但由于設(shè)計(jì)時(shí)軟件研發(fā)手段和應(yīng)用環(huán)境的限制，設(shè)計(jì)技術(shù)往往比較老化。此外，這些進(jìn)口軟件的市場(chǎng)價(jià)格大約為數(shù)千美元一套，價(jià)格昂貴。而且，由于不是本地化生產(chǎn)的軟件，廠(chǎng)商在國(guó)內(nèi)的技術(shù)支持力量非常有限，本地化改造、售后服務(wù)很差。像Intellution中國(guó)公司在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)只有三四個(gè)人在做技術(shù)支持工作，用戶(hù)的反映很不好。但是由于國(guó)內(nèi)工控市場(chǎng)十分空虛，用戶(hù)可選擇的產(chǎn)品很少，這些進(jìn)口軟件的銷(xiāo)售情況很好。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在這兩年中，上述幾家公司的產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)占有率在90%以上。國(guó)內(nèi)也有少數(shù)公司在開(kāi)發(fā)自己的組態(tài)軟件產(chǎn)品，比較知名的有 “組態(tài)

9、王”等。但這些軟件公司的產(chǎn)品技術(shù)含量較低，服務(wù)較差，只是通過(guò)價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)，憑借著組態(tài)軟件市場(chǎng)的龐大空缺，而獲取一時(shí)的利益。根本無(wú)法同國(guó)外的組態(tài)軟件競(jìng)爭(zhēng)，更不用說(shuō)摘掉我國(guó)長(zhǎng)期以來(lái)“軟件殖民地”的帽子了。組態(tài)王去年在市場(chǎng)中共實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售約700萬(wàn)元，全部國(guó)內(nèi)組態(tài)軟件實(shí)現(xiàn)的銷(xiāo)售總額也不及上述一種國(guó)外產(chǎn)品的銷(xiāo)售額。為了改變國(guó)內(nèi)長(zhǎng)期以來(lái)依賴(lài)進(jìn)口工控軟件的現(xiàn)狀，打造中國(guó)的精品組態(tài)軟件，逐漸摘掉中國(guó)在該領(lǐng)域“軟件殖民地”的帽子，同時(shí)也為了進(jìn)入這個(gè)龐大而空虛的工控軟件市場(chǎng)，北京思普科公司選定了工控組態(tài)軟件作為自己的主要軟件產(chǎn)品之一。2.1.2 “控靈”工控組態(tài)軟件特點(diǎn)與目前市場(chǎng)拓展情況“控靈”工控組態(tài)軟件是北京思

10、普科公司獨(dú)立開(kāi)發(fā)并擁有完全知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品。軟件在設(shè)計(jì)上以“高起點(diǎn)、新技術(shù)、大跨度”為宗旨，大量應(yīng)用世界領(lǐng)先的前沿技術(shù)，以最苛刻的工業(yè)應(yīng)用現(xiàn)場(chǎng)為目標(biāo)，努力使軟件成為最適應(yīng)工業(yè)現(xiàn)場(chǎng)需求的現(xiàn)代化的工業(yè)自動(dòng)化軟件。公司在總體思路上遵守“生產(chǎn)一代、研發(fā)一代、儲(chǔ)備一代”的方針，著眼于國(guó)內(nèi)、國(guó)外兩個(gè)市場(chǎng)的共同開(kāi)拓。軟件在設(shè)計(jì)上大量應(yīng)用新技術(shù)，顯著地縮短了研發(fā)周期。目前軟件版本為“控靈”工業(yè)組態(tài)軟件2.5版，主要市場(chǎng)定位為超越國(guó)內(nèi)組態(tài)軟件，同國(guó)外組態(tài)軟件互有高低，在各行業(yè)樹(shù)立典型樣板工程，為今后的市場(chǎng)拓展做準(zhǔn)備。到目前為止，這個(gè)目標(biāo)已經(jīng)基本達(dá)到?！翱仂`”在各行業(yè)中不斷地樹(shù)立典型樣板工程，并獲得了用戶(hù)與合作伙伴

11、的高度評(píng)價(jià)，被客戶(hù)定位為國(guó)際水平的高性?xún)r(jià)比的國(guó)產(chǎn)組態(tài)軟件。目前已經(jīng)與國(guó)際上第二大的工業(yè)計(jì)算機(jī)硬件生產(chǎn)商臺(tái)灣研華公司建立了全球范圍內(nèi)的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，并同松下、歐姆龍、三菱等國(guó)際知名的PLC廠(chǎng)商建立了良好的技術(shù)、市場(chǎng)合作關(guān)系。通過(guò)市場(chǎng)的初期拓展工作，“控靈”軟件獲得了很好的檢驗(yàn)和展示的機(jī)會(huì)，也獲得了用戶(hù)的直接肯定。臺(tái)灣研華公司在對(duì)軟件進(jìn)行測(cè)試后，第一感覺(jué)是“較之同類(lèi)產(chǎn)品大量應(yīng)用新技術(shù)”。這也從一個(gè)側(cè)面反映了“控靈”軟件技術(shù)領(lǐng)先的特點(diǎn)已經(jīng)被用戶(hù)接受。目前已經(jīng)處于研發(fā)最后階段的“控靈”3.0版軟件，是直接面向國(guó)際市場(chǎng)的最高水平的組態(tài)軟件。北京思普科公司將該軟件定位為超越所有國(guó)內(nèi)外組態(tài)軟件的高技術(shù)含

12、量的多語(yǔ)言版的組態(tài)軟件，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手直接定位為國(guó)際上最暢銷(xiāo)的組態(tài)軟件，從技術(shù)上全面趕超競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。目前該軟件已經(jīng)進(jìn)入后期收尾工作，將依據(jù)公司的計(jì)劃，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候投入市場(chǎng)。2.2 “控靈”企業(yè)管理軟件2.2.1 市場(chǎng)情況與研發(fā)背景企業(yè)管理軟件是目前國(guó)內(nèi)外最熱門(mén)的應(yīng)用軟件系統(tǒng)，它是通過(guò)計(jì)算機(jī)先進(jìn)的數(shù)據(jù)管理和分析功能，將企業(yè)中復(fù)雜繁瑣的數(shù)據(jù)進(jìn)行規(guī)整管理和分析。在經(jīng)歷了從財(cái)務(wù)管理、物料需求管理（MRP）、生產(chǎn)資源管理（MRPII）、企業(yè)資源管理（ERP）、客戶(hù)關(guān)系管理（CRM）之后，已經(jīng)發(fā)展為集企業(yè)物料流、資金流、人才流、信息流管理于一身的全方位的系統(tǒng)工程。在國(guó)外，企業(yè)管理系統(tǒng)已經(jīng)得到了大量的應(yīng)用，而在我國(guó)

13、，企業(yè)管理系統(tǒng)的應(yīng)用一直不很理想。市場(chǎng)中的產(chǎn)品比較混亂，規(guī)整可分為以下五類(lèi)： 1) 大規(guī)模的外資系統(tǒng)集成商，如CA、Oracle等。這些公司實(shí)力雄厚，產(chǎn)品相對(duì)全面與成熟，但價(jià)格極高，建立一套小型系統(tǒng)也需要上百萬(wàn)美元的資金。2) 生產(chǎn)成熟通用性管理軟件的外資廠(chǎng)商。如SAP、FourthShift等，這些成熟的外來(lái)產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占七成以上的市場(chǎng)份額，其中在三資企業(yè)中占70%以上，功能較成熟，價(jià)格較高。但由于產(chǎn)品定型較早，許多產(chǎn)品對(duì)企業(yè)管理流程的要求極高，存在兼容性差、擴(kuò)展性差的缺點(diǎn)，另外價(jià)格也很高，在百萬(wàn)美元左右。3) 生產(chǎn)普通通用性管理軟件的中資或合資廠(chǎng)商。這些廠(chǎng)商以金思維、利瑪、開(kāi)思等為代表，

14、產(chǎn)品功能實(shí)用，價(jià)格適中，雖然有些產(chǎn)品擁有國(guó)際化的管理思想，但總體產(chǎn)品的成熟程度差，價(jià)格在數(shù)百萬(wàn)人民幣左右。4) 生產(chǎn)財(cái)務(wù)管理軟件的廠(chǎng)家。以用友為代表的許多企業(yè)財(cái)務(wù)軟件廠(chǎng)商正試圖向ERP領(lǐng)域擴(kuò)展。他們的產(chǎn)品有成熟的財(cái)務(wù)功能，但欠缺基本的生產(chǎn)和企業(yè)管理思想，從功能上同成熟的管理軟件尚有一定的差距，價(jià)格在百萬(wàn)左右。5) 自身主營(yíng)其它方面的軟件，也兼做企業(yè)管理軟件項(xiàng)目的中小型軟件廠(chǎng)商。這些廠(chǎng)商基本上在保持主攻方向不變的前提下，偶爾通過(guò)既有渠道承接管理軟件項(xiàng)目，通過(guò)合作或委托開(kāi)發(fā)方式為客戶(hù)提供軟件。這種產(chǎn)品的成熟度差，價(jià)格相對(duì)低廉，在百萬(wàn)元以下。然而面對(duì)目前眾多的管理軟件系統(tǒng)，真正能適應(yīng)企業(yè)應(yīng)用，能為企

15、業(yè)帶來(lái)直接效益的卻并不多，表現(xiàn)出很多問(wèn)題。首先，企業(yè)管理系統(tǒng)是對(duì)企業(yè)物料流、資金流、人才流、信息流等流動(dòng)過(guò)程的管理，而市場(chǎng)中的管理軟件均采用報(bào)表為主的數(shù)據(jù)管理方式，各種數(shù)據(jù)被簡(jiǎn)單的羅列在報(bào)表中，根本無(wú)法還原企業(yè)的真實(shí)經(jīng)營(yíng)流程和狀況，造成了企業(yè)物料流、資金流、人才流、信息流而管理系統(tǒng)中數(shù)據(jù)不流、圖像不流的局面，必然無(wú)法管理好企業(yè)的經(jīng)營(yíng)流程。其次，企業(yè)管理系統(tǒng)是包容生產(chǎn)管理、物流管理等企業(yè)管理子系統(tǒng)的大型管理系統(tǒng)，而目前的管理系統(tǒng)均無(wú)法實(shí)現(xiàn)同企業(yè)生產(chǎn)、物流設(shè)備及管理系統(tǒng)的連接。例如生產(chǎn)和物流數(shù)據(jù)的獲取，現(xiàn)有的管理系統(tǒng)大部分需要人工錄入，而無(wú)法將生產(chǎn)、物流現(xiàn)場(chǎng)的數(shù)據(jù)直接采集到管理系統(tǒng)中。既浪費(fèi)了人力

16、、物力，又降低了效率和數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。像石油化工、釀酒、制藥等連續(xù)型生產(chǎn)的企業(yè)，現(xiàn)場(chǎng)的生產(chǎn)、物流時(shí)時(shí)都在發(fā)生變化，現(xiàn)有的管理系統(tǒng)面對(duì)這樣的情況，只能將現(xiàn)場(chǎng)數(shù)據(jù)通過(guò)人工匯總后再進(jìn)行錄入，大大的降低了系統(tǒng)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確度，更無(wú)法客觀(guān)的對(duì)企業(yè)進(jìn)行管理和分析。另外，現(xiàn)有的企業(yè)管理系統(tǒng)操作復(fù)雜，無(wú)論是基本的數(shù)據(jù)錄入和分析，還是企業(yè)流程的變更，都要通過(guò)繁瑣的操作才能完成。而企業(yè)管理系統(tǒng)的應(yīng)用者是幾乎全部的企業(yè)員工，這樣的應(yīng)用要求往往很難適應(yīng)企業(yè)的實(shí)際情況。2.2.2 “控靈”企業(yè)管理軟件特點(diǎn)與目前市場(chǎng)拓展情況“控靈”企業(yè)管理軟件也是北京思普科公司獨(dú)立開(kāi)發(fā)的擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品。該產(chǎn)品在設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)時(shí)同樣應(yīng)用了大量

17、的世界領(lǐng)先技術(shù)，較目前的企業(yè)管理系統(tǒng)有本質(zhì)性的改進(jìn)。首先是采用了先進(jìn)的動(dòng)態(tài)仿真技術(shù)，用一幅幅逼真的動(dòng)態(tài)仿真畫(huà)面將企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)流程真實(shí)地還原出來(lái)，并將企業(yè)的各種數(shù)據(jù)通過(guò)先進(jìn)的分析處理，通過(guò)動(dòng)態(tài)圖形的方式直觀(guān)地表現(xiàn)在企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)流程中。系統(tǒng)還能自動(dòng)分析企業(yè)的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)狀況，在界面上直觀(guān)地表現(xiàn)出來(lái)，并提出企業(yè)生產(chǎn)、物流建議，使企業(yè)的管理者通過(guò)直觀(guān)的界面，能一目了然地了解企業(yè)的整體生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況，通過(guò)簡(jiǎn)單的鼠標(biāo)點(diǎn)擊，就能獲得所關(guān)心的全部信息，省去了管理者原先須從大量的報(bào)表中尋找有用信息的繁瑣操作。其次是采用了先進(jìn)的管控一體化設(shè)計(jì)思想，通過(guò)集成的數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)，系統(tǒng)可以將生產(chǎn)物流的各種數(shù)據(jù)直接采集到系統(tǒng)

18、中，真正解決了連續(xù)型生產(chǎn)企業(yè)無(wú)法建立真正的企業(yè)管理系統(tǒng)的問(wèn)題。因此，“控靈”軟件在幾乎占到管理軟件一半市場(chǎng)份額的連續(xù)型生產(chǎn)企業(yè)中有很好的表現(xiàn)。而這部分市場(chǎng)在管理軟件市場(chǎng)中還處于真空狀態(tài)。另外由于“控靈”軟件流程定制簡(jiǎn)單、操作簡(jiǎn)單等特點(diǎn)，特別適合在目前大型管理軟件很難進(jìn)入的中小型企業(yè)中應(yīng)用?！翱仂`”企業(yè)管理系統(tǒng)在進(jìn)入市場(chǎng)之后，取得了良好的反響，首先是得到了國(guó)家“八六三”計(jì)劃專(zhuān)家組的直接肯定，稱(chēng)“控靈”為真正實(shí)現(xiàn)管控一體化應(yīng)用的企業(yè)管理軟件。目前該軟件已經(jīng)基本完成批量生產(chǎn)準(zhǔn)備，正在加大市場(chǎng)拓展力度，完成批量生產(chǎn)。2.3 感速康滴丸感速康滴丸是公司為弘揚(yáng)祖國(guó)中醫(yī)藥事業(yè)，挖掘中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的巨大經(jīng)濟(jì)潛力而

19、選擇的高科技中藥制劑產(chǎn)品。具體情況如下：2.3.1 項(xiàng)目背景分析醫(yī)藥工業(yè)是全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程中最為活躍的產(chǎn)業(yè)部門(mén)之一，其對(duì)人類(lèi)健康的貢獻(xiàn)，決定了醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展必須永不停頓。隨著人類(lèi)社會(huì)進(jìn)入二十一世紀(jì)，一些代表人類(lèi)科技水平和生命智慧的新型藥物開(kāi)始走俏，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展又被賦予了新的含義，從而也引起了世界更為廣泛的關(guān)注。據(jù)美國(guó)IMS戰(zhàn)略小組預(yù)測(cè)，隨著未來(lái)幾年世界人口的高速增長(zhǎng)，藥品的消費(fèi)和需求將大幅上升。今后十年，全球藥品銷(xiāo)售額將保持每年7%的增長(zhǎng)。預(yù)計(jì)到2002年，全球藥品市場(chǎng)將達(dá)4000億至4060億美元，而到2010年，則將高達(dá)6800億至7200億美元。與行業(yè)的高速成長(zhǎng)相對(duì)應(yīng)，醫(yī)藥產(chǎn)品結(jié)構(gòu)表

20、現(xiàn)出的最明顯趨勢(shì)是傳統(tǒng)化學(xué)藥品的增長(zhǎng)速度將趨于放緩，天然藥品和生物藥品將取而代之成為行業(yè)主要增長(zhǎng)點(diǎn)。在過(guò)去十年中，以植物制劑為主體的天然藥物開(kāi)始在西方國(guó)家走俏。以美國(guó)為例，據(jù)估計(jì)1999年該國(guó)植物性治療劑的銷(xiāo)售總額已達(dá)43億美元，其植物藥工業(yè)增長(zhǎng)率高達(dá)20%至22%；而歐洲市場(chǎng)植物治療劑與食品補(bǔ)充劑（也是植物藥）銷(xiāo)售額合計(jì)達(dá)65億至70億美元；以中、日、韓為代表的亞洲植物藥市場(chǎng)銷(xiāo)售額亦高達(dá)45億美元。中醫(yī)藥科學(xué)匯集了中國(guó)傳統(tǒng)文化的精髓，在中國(guó)乃至世界醫(yī)學(xué)界有著深遠(yuǎn)的影響。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在國(guó)內(nèi)的醫(yī)藥市場(chǎng)上，僅上市的中成藥就有4000多種，中藥及其制劑更是占到藥物消費(fèi)總量的40%，由此可見(jiàn)中藥在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)

21、中所占的舉足輕重的地位。另外，由于醫(yī)學(xué)技術(shù)交流的逐漸深入，中藥在國(guó)際市場(chǎng)，尤其是東南亞和歐美市場(chǎng)很受歡迎，被越來(lái)越多地應(yīng)用于臨床和高消費(fèi)保健市場(chǎng)，發(fā)展非常迅速。2000年，中國(guó)中醫(yī)藥加快了走向世界的步伐。除日本、韓國(guó)、中國(guó)外，2000年又有泰國(guó)加入到承認(rèn)中醫(yī)、中藥合法化國(guó)家和地區(qū)的行列中。更讓中藥界興奮的是：我國(guó)中藥制劑終于獲準(zhǔn)進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)。上海杏靈公司的銀杏滴丸、天津復(fù)方丹參滴丸等中藥制劑通過(guò)了美國(guó)FDA指定醫(yī)院的臨床試驗(yàn)，我國(guó)中藥制劑有望以“藥品”而非“食品補(bǔ)充劑”的身份正式亮相。這是我國(guó)中醫(yī)藥出口西方國(guó)家的前奏，表明我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)已經(jīng)有能力研制出發(fā)達(dá)國(guó)家藥品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的純中藥制劑?，F(xiàn)在，美國(guó)

22、和西方發(fā)達(dá)國(guó)家越來(lái)越多的人采用被稱(chēng)為“另類(lèi)醫(yī)學(xué)”的中醫(yī)藥治療。僅1998年，美國(guó)用于另類(lèi)醫(yī)療的費(fèi)用就達(dá)近150億美元。美國(guó)衛(wèi)生部專(zhuān)設(shè)了“另類(lèi)醫(yī)學(xué)司”，各大保險(xiǎn)公司也計(jì)劃把“另類(lèi)醫(yī)學(xué)”的藥費(fèi)列入保險(xiǎn)醫(yī)療范疇。近期，美國(guó)FDA通過(guò)了天然藥物法規(guī)指南，該指南指出只要藥物確實(shí)有效，也可通過(guò)FDA論證。這將使中草藥從支流的“營(yíng)養(yǎng)食品”轉(zhuǎn)向主流的“藥品”。據(jù)統(tǒng)計(jì)，美國(guó)FDA放寬對(duì)中草藥銷(xiāo)售的限制，使得美國(guó)市場(chǎng)上草藥制品銷(xiāo)售呈明顯上升的趨勢(shì)。1997年美國(guó)中草藥的銷(xiāo)售達(dá)37億美元，增幅達(dá)18%，到2000年以后，預(yù)計(jì)有50%的增幅。進(jìn)入二十世紀(jì)九十年代以來(lái)，世界天然藥物的貿(mào)易額每年以超過(guò)7%的速度增長(zhǎng)。19

23、97年，世界天然藥物的貿(mào)易額已經(jīng)達(dá)到了200億美元。美國(guó)、澳大利亞、德國(guó)、英國(guó)等都已立法，正式或間接給予天然藥物合法的地位。但是，中國(guó)的中藥在國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)，在國(guó)際市場(chǎng)上的占有率僅為4%，與中國(guó)中醫(yī)藥的潛在優(yōu)勢(shì)和幾千年所形成的實(shí)力極不相稱(chēng)?？偨Y(jié)起來(lái)主要有以下幾方面原因：中醫(yī)藥的現(xiàn)狀與現(xiàn)代化的要求差距較大，對(duì)藥品中的有效成分缺少科學(xué)的依據(jù)；很多中藥達(dá)不到國(guó)際市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)化要求，企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量、標(biāo)簽等方面，沒(méi)有規(guī)范化；中藥科研與生產(chǎn)脫節(jié)，缺少有力合作，成果不能很快轉(zhuǎn)化為有經(jīng)濟(jì)效益的產(chǎn)品；國(guó)際市場(chǎng)的需求信息滯后，新藥開(kāi)發(fā)力度不足，引導(dǎo)市場(chǎng)和消費(fèi)的產(chǎn)品奇缺；中藥配方劑型沒(méi)有按照國(guó)際市場(chǎng)要求

24、，傳統(tǒng)的方劑國(guó)際市場(chǎng)難以接受；中醫(yī)藥沒(méi)能形成產(chǎn)業(yè)的合力，大多數(shù)企業(yè)的實(shí)力難以在國(guó)際市場(chǎng)抗衡，尤其是中醫(yī)藥行業(yè)中，復(fù)合型人才奇缺，少有人顧及專(zhuān)業(yè)與前沿科學(xué)的接口工作，影響了中醫(yī)藥現(xiàn)代化發(fā)展。鑒于中國(guó)中醫(yī)藥的上述現(xiàn)狀，為了使優(yōu)秀的中醫(yī)藥產(chǎn)品得以發(fā)展，增強(qiáng)中國(guó)中醫(yī)藥的競(jìng)爭(zhēng)力，我們選擇了感速康滴丸作為產(chǎn)業(yè)化孵化對(duì)象。2.3.2 感速康滴丸及項(xiàng)目進(jìn)展情況簡(jiǎn)介感速康滴丸是以FS的有效部位為原料開(kāi)發(fā)的新型抗感冒、抗流感藥。通過(guò)優(yōu)化工藝提取的D有效成分，具有高效、速效、劑量小、毒性小、副作用小、抗病毒、抗細(xì)菌、廣譜等特點(diǎn)，將是目前市場(chǎng)上價(jià)格昂貴、效果泛泛的感冒藥的全面替代。自1995年中藥研究與應(yīng)用國(guó)際學(xué)術(shù)會(huì)

25、議上作為展望提出“加強(qiáng)復(fù)方、單味有效部位和有效成分相結(jié)合的研究是非常重要的”這一問(wèn)題幾年來(lái)，國(guó)內(nèi)中醫(yī)藥現(xiàn)代化研究尚無(wú)實(shí)質(zhì)性的重大突破。感速康滴丸的研制成功，可以說(shuō)是對(duì)國(guó)內(nèi)感冒類(lèi)中醫(yī)藥現(xiàn)代化中集單一成分提取與有效成分定量化、標(biāo)準(zhǔn)化研究成功的第一例，也是目前國(guó)內(nèi)感冒藥中唯一定性、定量的中藥產(chǎn)品。感速康滴丸的化學(xué)、工藝部分研究，現(xiàn)由中國(guó)醫(yī)學(xué)科學(xué)院藥用植物研究所研究員陳迪華教授承擔(dān)；藥效、毒理研究由中國(guó)中醫(yī)研究院中藥研究所承擔(dān)。感速康的工藝流程部分目前已經(jīng)完成。對(duì)其藥的化學(xué)成分正進(jìn)行單一化學(xué)成分的精致提取，即藥品量化標(biāo)注的研究（注：?jiǎn)我换瘜W(xué)成分的認(rèn)證及藥品量化標(biāo)準(zhǔn)是國(guó)家一類(lèi)新藥必備的標(biāo)準(zhǔn)），目前已經(jīng)成

26、功確定了產(chǎn)品的有效部位，陳教授的下一步的工作即將進(jìn)行中試工作。感速康的藥材原料分布于華北、東北、西北各省。分布區(qū)域廣、運(yùn)輸便利、市場(chǎng)價(jià)格便宜，生產(chǎn)成本投入低，其成品必將具有較強(qiáng)的低價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。本產(chǎn)品目前正進(jìn)行申請(qǐng)國(guó)家新藥藥號(hào)的前期研究工作，需要一定的時(shí)間和資金投入，但本產(chǎn)品是經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期理論研究和臨床試驗(yàn)所得，已獲得大量藥效論證結(jié)果，而且本產(chǎn)品在開(kāi)始進(jìn)行國(guó)家新藥申請(qǐng)之前，已就有關(guān)問(wèn)題咨詢(xún)過(guò)國(guó)家藥品監(jiān)督管理局相關(guān)專(zhuān)家，獲一致認(rèn)可。預(yù)計(jì)本產(chǎn)品將于2002年初獲得國(guó)家藥監(jiān)局臨床批件，于2002年下半年獲得國(guó)家新藥證書(shū)及生產(chǎn)批件。這將是感冒類(lèi)藥品首次獲得國(guó)家二類(lèi)新藥證書(shū)。本產(chǎn)品已獲國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局專(zhuān)利申請(qǐng)

27、受理，受專(zhuān)利法保護(hù)。2.3.3 市場(chǎng)情況分析感冒可分為流行性感冒和普通感冒，據(jù)統(tǒng)計(jì)，80%以上的感冒是由病毒引起的。感冒的癥狀主要有鼻塞、流涕、發(fā)熱、頭痛、肌肉痛、咽痛、咳嗽、打噴嚏等。目前市場(chǎng)上銷(xiāo)售的抗感冒藥可歸為兩大類(lèi)，一類(lèi)是西藥，一類(lèi)是中成藥。其中西藥有解熱鎮(zhèn)痛藥（如對(duì)乙酰氨基酚）、抗病毒藥（如利巳韋林）等幾種；中成藥則以清熱解痛方劑（如板藍(lán)根、感冒清熱沖劑）為主。也有不少中西結(jié)合的復(fù)方制劑（如康必得）以及既解熱鎮(zhèn)痛又抗病毒的復(fù)合制劑（如快克）。一般來(lái)說(shuō)，西藥類(lèi)感冒藥產(chǎn)品起效快，但毒副作用較大，尤其對(duì)肝、腎功能不佳者具有較大的副作用。如西藥中部分產(chǎn)品含有PPA，即苯丙醇胺，它是一種血管收

28、縮劑，可有效減輕鼻腔和鼻竇的充血腫脹，緩解感冒初期的鼻塞等癥狀。但與此同時(shí)，它也可使血壓升高。一段時(shí)間前，美國(guó)耶魯大學(xué)的一篇研究報(bào)告指出服用PPA可能導(dǎo)致人體全身血管痙攣，冠脈缺血，腦血流受阻，并引起血壓過(guò)高或缺血性中風(fēng)等危險(xiǎn)后果。因此，美國(guó)FDA在2000年11月6日宣布暫停使用含有PPA成份的感冒藥和減肥藥。之后，東南亞宣布回收此類(lèi)藥品，英國(guó)和日本也開(kāi)始調(diào)查和跟蹤，掀起全球性的停用浪潮；11月16日，我國(guó)國(guó)家藥品監(jiān)督管理局（SDA）也告誡患者立即停止服用包括康泰克、康得等諸多藥品在內(nèi)的含PPA的藥品。所涉及的制劑品種繁多。含PPA產(chǎn)品的停用，從一個(gè)角度說(shuō)明了西藥毒副作用的不良影響。中藥類(lèi)感

29、冒藥起效慢，但毒副作用小，中西結(jié)合的復(fù)方制劑類(lèi)感冒藥起效亦較快，在治療中標(biāo)本兼治，具有獨(dú)特療效，但其藥理中主要依靠西藥作用成分，同樣具有西藥的毒副作用特點(diǎn)。從療效來(lái)看，目前所有的西藥及中西醫(yī)結(jié)合感冒藥產(chǎn)品都只是對(duì)感冒癥狀中的某些局部病因起作用，對(duì)感冒無(wú)特效。對(duì)一般中藥來(lái)說(shuō)，除了藥效慢之外，普遍存在的問(wèn)題是無(wú)法確切分析藥品的成分和準(zhǔn)確定量，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度較低。這在中國(guó)入世后對(duì)中國(guó)中醫(yī)藥產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)將是一道不可小視的障礙。因此，從一般產(chǎn)品意義上來(lái)看，感速康滴丸是目前感冒藥市場(chǎng)上第一個(gè)也是唯一的有效部位與有效成分相結(jié)合的產(chǎn)品，它的“三效”（高效、速效、長(zhǎng)效）和“三小”（劑量小、毒性小、副作用小）

30、的特點(diǎn)，同現(xiàn)有中、西醫(yī)感冒藥產(chǎn)品相比具有無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)，必將成為感冒藥市場(chǎng)的明星產(chǎn)品。初步臨床療效得來(lái)的數(shù)據(jù)可以證明這一點(diǎn)：感速康滴丸臨床治療感冒和流感經(jīng)三天治療痊愈者413例占96%，無(wú)效者17例占4%；兩型感冒體溫在24小時(shí)內(nèi)退至正常者131例占77%，48小時(shí)內(nèi)退至正常者184例占94%；對(duì)應(yīng)痛癥有效率：頭痛396例占98%，全身肌肉關(guān)節(jié)痛373例占93%，咽喉痛者162例占87%，流淚、流涕者在48小時(shí)內(nèi)消失者78例占100%。我國(guó)目前有6000多家制藥企業(yè)，其中有1000多家西藥生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)同藥異名的感冒藥100多種，年銷(xiāo)售約100億元；購(gòu)買(mǎi)感冒藥的比例在購(gòu)買(mǎi)OTC藥品類(lèi)別中居首位。

31、在無(wú)提示首選率、使用率、療效最好的提及率等方面，北京、上海、廣州、武漢四大城市的消費(fèi)者首選康泰克的比例最高，在30%左右，比位于第二位的感冒通高近一倍。板藍(lán)根、泰諾和百服寧僅僅在兒童療效最好的提及率方面以14.4%、13%、12.8%稍占優(yōu)勢(shì)?？堤┛俗鳛槌鞘蠴TC消費(fèi)者首選感冒藥，年銷(xiāo)售額5億多元，與另兩個(gè)暢銷(xiāo)藥康得、感冒靈約占到OTC感冒藥市場(chǎng)的半壁江山?？堤┛俗?989年在中國(guó)上市11年來(lái)，累計(jì)銷(xiāo)售超過(guò)50億粒，而康得也已上市7年。保守估計(jì)，康泰克近期的年銷(xiāo)售量約為6億粒，目前每粒價(jià)格一元左右。因此可以說(shuō)，康泰克、康得的禁用釋放了約10億元人民幣的市場(chǎng)份額。有資料指出全國(guó)每年有75%的人（

32、約10億）至少患一次感冒。估計(jì)感冒藥的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)容量約為30億至50億元每年。目前市面上有50多種抗感冒藥，加上同藥異名和不同劑型，則總共達(dá)100多種。其中西藥類(lèi)的感冒藥占55%左右，中藥類(lèi)的感冒藥占30%左右，中西藥結(jié)合的感冒藥占15%左右。含PPA的感冒藥停用后，中成藥類(lèi)的感冒藥制劑得寵，銷(xiāo)售量大幅上升。據(jù)估計(jì)，今后西藥的比例將降至30%左右，而中藥及中西醫(yī)結(jié)合藥品將增加至70%左右。中國(guó)入世后，西藥生產(chǎn)企業(yè)受到?jīng)_擊的可能性很大。目前我國(guó)生產(chǎn)的大部分西藥沒(méi)有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，屬仿冒產(chǎn)品，入世后可能面臨知識(shí)產(chǎn)品訴訟的不利局面，這也對(duì)中醫(yī)藥的發(fā)展提供了良好的機(jī)遇。感速康滴丸原料產(chǎn)量大、分布廣，生產(chǎn)成

33、本較低，在經(jīng)濟(jì)效益上同現(xiàn)有的中、西醫(yī)感冒藥相比有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。迅速完成感速康滴丸的臨床試驗(yàn)，使優(yōu)秀的中醫(yī)藥產(chǎn)品走向國(guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)，是公司與太行研究所共同的目標(biāo)。2.4 其它正在研發(fā)的衍生產(chǎn)品由于思普科公司掌握的先進(jìn)技術(shù)，公司正在開(kāi)發(fā)一些由“控靈”軟件衍生出來(lái)的其它產(chǎn)品。如“虛擬儀表”、“實(shí)驗(yàn)仿真系統(tǒng)”等。這些衍生的產(chǎn)品都是通過(guò)詳實(shí)的市場(chǎng)分析選擇的軟件產(chǎn)品，技術(shù)含量高，具有很好的市場(chǎng)前景。目前正在實(shí)驗(yàn)室的準(zhǔn)備階段。3 資金需求與應(yīng)用方向目前公司主要軟件的前期研發(fā)和市場(chǎng)準(zhǔn)備工作均已完成，產(chǎn)品已經(jīng)成熟，市場(chǎng)已經(jīng)蓄勢(shì)待發(fā)，即將進(jìn)行大規(guī)模的市場(chǎng)拓展工作?；诠灸壳耙?guī)模和資金的限制，難于進(jìn)行大規(guī)模的市

34、場(chǎng)拓展活動(dòng)。由于軟件行業(yè)有自身的特殊性，前期的軟件研發(fā)投入很大，需要大量的資金，而規(guī)模擴(kuò)大后成本便迅速降低，很容易形成良性循環(huán)。此時(shí)若等待市場(chǎng)緩步發(fā)展，資金逐漸回籠，必然影響新產(chǎn)品的研發(fā)，影響公司迅速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品國(guó)際領(lǐng)先的目標(biāo)，也不利于公司保持技術(shù)絕對(duì)領(lǐng)先的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。因此，公司欲尋求適當(dāng)?shù)姆绞竭M(jìn)行資本合作。公司計(jì)劃融資1000萬(wàn)元，出讓股比20%，主要應(yīng)用在新產(chǎn)品研發(fā)、服務(wù)與應(yīng)用研究、市場(chǎng)宣傳和完成感速康滴丸臨床研究四個(gè)方面。具體計(jì)劃如下：3.1 新產(chǎn)品研發(fā)鑒于公司的研發(fā)現(xiàn)狀，負(fù)責(zé)主導(dǎo)產(chǎn)品“控靈”工控組態(tài)軟件和“控靈”企業(yè)管理軟件和衍生產(chǎn)品虛擬儀表和實(shí)驗(yàn)?zāi)M軟件等研發(fā)工作的軟件研發(fā)部已經(jīng)遠(yuǎn)不能適應(yīng)企業(yè)增加研發(fā)速度、擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模的需要。因此，計(jì)劃增加優(yōu)秀軟件研發(fā)人員，將研發(fā)部規(guī)模增加至30至50人，保持領(lǐng)先技術(shù)，加快產(chǎn)品研發(fā)速度。本部分預(yù)計(jì)需要資金200萬(wàn)元，主要應(yīng)用于人員招聘和前沿技術(shù)的跟蹤。3.2 服務(wù)與應(yīng)用研究軟件公司生產(chǎn)的是產(chǎn)品，銷(xiāo)售的是服務(wù)。服務(wù)的好壞決定著軟件能否被市場(chǎng)接受，這也是我們同國(guó)外軟件公司競(jìng)爭(zhēng)的法