涼州區(qū)XX瓜果營(yíng)銷企業(yè)策劃書

1、涼州區(qū)xx瓜果營(yíng)銷企業(yè)策劃書一、背景分析武威盛產(chǎn)瓜果，適宜的生態(tài)環(huán)境，獨(dú)特的氣候條件，優(yōu)越的地理位置，使武威具備了發(fā)展特色林果業(yè)得天獨(dú)厚的品種資源優(yōu)勢(shì)、自然資源優(yōu)勢(shì)和區(qū)位優(yōu)勢(shì)。武威的農(nóng)民栽植林果具有悠久的歷史和豐富的經(jīng)驗(yàn)，武威特色果品在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)都享有盛譽(yù)，這些為武威瓜果產(chǎn)品參與國(guó)內(nèi)外瓜果市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。武威特色果品具有獨(dú)特的產(chǎn)品品質(zhì)、市場(chǎng)前景看好、能推動(dòng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的升級(jí)且可以帶來(lái)較高的經(jīng)濟(jì)效益。自2011年武威市第三次黨代會(huì)確定發(fā)展特色林果業(yè)的主體生產(chǎn)模式后，特色林果基地規(guī)模擴(kuò)張,農(nóng)民擔(dān)心銷售成為首要問(wèn)題,但由于特色果品自身的特點(diǎn)與經(jīng)濟(jì)發(fā)展等原因,果品營(yíng)銷意識(shí)差,武威特色果品一直存在

2、上市集中、銷售壓力大的情況?！稗r(nóng)產(chǎn)品銷售難”的問(wèn)題始終困擾著農(nóng)民。涼州區(qū)xx瓜果營(yíng)銷企業(yè)商務(wù)項(xiàng)目的實(shí)施，能夠改善農(nóng)產(chǎn)品流通狀況，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易，增加農(nóng)民收入，加快農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略性調(diào)整，提高區(qū)域農(nóng)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。二、企業(yè)概況（一）、企業(yè)介紹公司地處甘肅省武威市涼州區(qū)xx鎮(zhèn)，規(guī)模大、經(jīng)營(yíng)品種全、年交易額大，輻射范圍廣。它是以本地特色瓜果流通為主業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)批發(fā)銷售企業(yè)。目前市場(chǎng)年交易量 萬(wàn)噸；市場(chǎng)交易額超過(guò)了 億元，是，也是武威市地產(chǎn)瓜果一個(gè)主要的集散地。公司占地 平方米，擁有市場(chǎng)營(yíng)業(yè)面及庫(kù)房 平方米，金屬交易大棚 座，計(jì) 平方米，露天場(chǎng)地 余平方米。公司集散銷售的品種主要有人參果、蜜瓜、

3、皇冠梨、西甜瓜、紅提等地產(chǎn)特色瓜果，貨源來(lái)自全市各縣區(qū)，主要發(fā)往甘、青、寧、新等省區(qū)，部分農(nóng)副產(chǎn)品發(fā)往南方各省區(qū)。公司于 年被xxx認(rèn)定為“ ”，被武威市農(nóng)牧局等門認(rèn)定為“武威市首批農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)”。（2） 、法人代表基本情況 公司法人代表xxx，男， 歲， 文化，是武威市涼州區(qū) 人。2002年，從學(xué)校畢業(yè)后，便開始了瓜果蔬菜經(jīng)營(yíng)。xxx本人一直從事生鮮時(shí)蔬的經(jīng)營(yíng)，在瓜果銷售的方方面面，積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)；另外，對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)和發(fā)展也有一定程度的了解和掌握。且為人積極上進(jìn)，誠(chéng)實(shí)守信，具有較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)能力和協(xié)調(diào)能力。（三）、發(fā)展戰(zhàn)略立志做武威市最好的瓜果銷售公司，旨在為一些農(nóng)民提供特色果蔬

4、的銷售平臺(tái)，解決農(nóng)民“銷售農(nóng)產(chǎn)品難”的問(wèn)題。聯(lián)合幾個(gè)大中型的超市或農(nóng)產(chǎn)品交易市場(chǎng)，發(fā)展本地特色瓜果的銷售市場(chǎng)；從信息量、信息面和信息價(jià)值的角度實(shí)現(xiàn)動(dòng)態(tài)電子農(nóng)業(yè)信息；充分利用國(guó)家的政策導(dǎo)向，市場(chǎng)運(yùn)作與政府掛鉤。 （四）、特色產(chǎn)品展示 1.皇冠梨2.人參果 3.蜜瓜 4.紅提三、發(fā)展目標(biāo)為廣大的農(nóng)產(chǎn)品銷售商提供一個(gè)交易平臺(tái)，促進(jìn)我市農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展。四、前景分析近年來(lái),我國(guó)水果產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛,我市“設(shè)施農(nóng)牧業(yè)+特色林果業(yè)”主體生產(chǎn)模式的大力推廣,理念新，政策好。涼州區(qū)按照“設(shè)施農(nóng)牧業(yè)+特色林果業(yè)”主體生產(chǎn)模式，大力發(fā)展以葡萄、紅棗、優(yōu)質(zhì)梨、枸杞為主的特色林果業(yè)，相關(guān)部門確定的“一線、兩帶、三區(qū)、

5、五點(diǎn)”布局發(fā)展特色林果業(yè)的路子，精心培育以葡萄、紅棗、優(yōu)質(zhì)梨、枸杞等為主的特色林果業(yè)，以城鄉(xiāng)融合發(fā)展核心區(qū)金色大道為軸線，沿線建成50-100米的皇冠梨示范帶;在沿山冷涼灌區(qū)建成以黃冠梨、日光溫室紅提葡萄栽培為主的特色優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)帶，在沿沙區(qū)建成以釀造葡萄、枸杞栽培為主的特色優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)帶;以西營(yíng)鎮(zhèn)為中心建成萬(wàn)畝優(yōu)質(zhì)梨產(chǎn)業(yè)區(qū)，以黃羊鎮(zhèn)為中心建成萬(wàn)畝枸杞產(chǎn)業(yè)區(qū)，以威龍有機(jī)葡萄基地為中心建成萬(wàn)畝釀酒葡萄產(chǎn)業(yè)區(qū);按照“標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)模化”的原則，高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)枸杞、桃杏、優(yōu)質(zhì)梨、蘋果等5個(gè)千畝以上特色林果業(yè)示范點(diǎn)。我市瓜果業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)出廣闊的發(fā)展前景。（一）、市場(chǎng)機(jī)遇1、政府支持力度加大。好政策推動(dòng)特色林果業(yè)大發(fā)展。

6、由于國(guó)家進(jìn)一步推進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)，我市出臺(tái)的一系列扶持政策為農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷商務(wù)發(fā)展?fàn)I造了良好的政策環(huán)境。2、我市瓜果營(yíng)銷商務(wù)市場(chǎng)潛力大。近年來(lái)，我市特色農(nóng)產(chǎn)品商務(wù)交易量逐年上升。中介組織發(fā)展不健全，農(nóng)民個(gè)體還是市場(chǎng)流通中的主體，數(shù)量小，成本高，風(fēng)險(xiǎn)大，受其自身素質(zhì)和市場(chǎng)信息不對(duì)稱的影響，市場(chǎng)談判能力較差。果品零售方式還較單一，農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、街頭攤點(diǎn)和超市目前是消費(fèi)者購(gòu)買果品的主要場(chǎng)所。目前，我市農(nóng)產(chǎn)品交易市場(chǎng)發(fā)展迅速，前景好，極具發(fā)展?jié)摿?。（二）、前景分?、近年來(lái)，瓜果蔬菜市場(chǎng)需求膨脹，瓜果蔬菜行業(yè)的銷售回升明顯，供求關(guān)系得到改善，行業(yè)盈利能力穩(wěn)步提升。同時(shí)，在國(guó)家“十二五”規(guī)劃和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)

7、整的大方針下，瓜果蔬菜面臨巨大的市場(chǎng)投資機(jī)遇，行業(yè)有望迎來(lái)新的發(fā)展契機(jī)。2、市場(chǎng)環(huán)境分析。宏觀上，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的生活水平的提高，人們的購(gòu)買能力和購(gòu)物理念正在想著越來(lái)越理性的方向發(fā)展，人們對(duì)于健康和綠色的要求也越來(lái)越高，水果已經(jīng)成為人們生活中越來(lái)越不可缺的消費(fèi)品。不論是大城市，還是中小城市，人們都有比較高的水果消費(fèi)需求，這對(duì)于做瓜果經(jīng)營(yíng)來(lái)說(shuō)是比較有利的一點(diǎn)。從微觀環(huán)境分析，作為武威市的水果供應(yīng)商我們有比較大的采購(gòu)量，有穩(wěn)定的進(jìn)貨渠道，因此采購(gòu)成本相對(duì)比較低，這能夠保證了我們?cè)谂c競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)中在價(jià)格和利潤(rùn)上勝出一籌。同時(shí)，在武威成型的瓜果營(yíng)銷企業(yè)還不多，現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)壓力相對(duì)較小，誰(shuí)能抓住時(shí)機(jī)

8、，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)的話，誰(shuí)就占據(jù)了主動(dòng)權(quán)。 3、未來(lái)投資收益測(cè)算。公司預(yù)計(jì)年產(chǎn)值達(dá)300萬(wàn)元左右，年凈利潤(rùn)達(dá)17.28余萬(wàn)元，每年公司還能提供了30多個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)。 五、成功關(guān)鍵（一）、健全與完善農(nóng)產(chǎn)品物流配送體系。農(nóng)產(chǎn)品的季節(jié)性、區(qū)域性和鮮活易腐的特點(diǎn)要求在存儲(chǔ)配送過(guò)程中需要有專業(yè)的高質(zhì)量保鮮、冷藏、冷凍技術(shù)及其相關(guān)的設(shè)備，而專業(yè)的設(shè)備價(jià)格昂貴，限制了農(nóng)產(chǎn)品物流配送公司的進(jìn)一步發(fā)展。選擇一家技術(shù)一流、冷藏保鮮設(shè)備齊全的現(xiàn)代現(xiàn)代物流公司是成功的關(guān)鍵。（二）、顧客服務(wù)水平的準(zhǔn)確定位。在農(nóng)產(chǎn)品物流運(yùn)作時(shí),首要的任務(wù)應(yīng)以顧客需求為基礎(chǔ),根據(jù)不同客戶群體的需求進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,確定合理的顧客服務(wù)水平,并通過(guò)供應(yīng)鏈實(shí)現(xiàn)對(duì)顧客要求的快速響應(yīng),同時(shí)按照市場(chǎng)的要求完善農(nóng)產(chǎn)品物流網(wǎng)絡(luò)的顧客化改造,以實(shí)現(xiàn)既定的服務(wù)水平并確保贏利。六、效益評(píng)估公司的經(jīng)濟(jì)收益主要來(lái)自于瓜果批發(fā)的經(jīng)濟(jì)收入。公司預(yù)計(jì)投資總資金為150萬(wàn)。其中房租：5萬(wàn)元，裝修及辦公家具：10萬(wàn)元，計(jì)算機(jī)、 打印機(jī)：0.8萬(wàn)元，人員工資：10萬(wàn)元，相關(guān)檢驗(yàn)等