中小企業(yè)合作模式探討.doc

1、精品文檔中小型企業(yè)合作模式【摘要】裝備行業(yè)中小型企業(yè)合作模式是在工業(yè)化中期裝備市場(chǎng)需求大規(guī)模增長(zhǎng)條件下，市場(chǎng)結(jié)構(gòu)調(diào)整所產(chǎn)生的一種新的企業(yè)組織模式。中小型企業(yè)合作模式的可行性取決于合作關(guān)系中合作生產(chǎn)方式、合作伙伴選擇、 合作主導(dǎo)企業(yè)作用以及合作模式治理機(jī)制等問(wèn)題的解決。本文運(yùn)用產(chǎn)生組織理論和制度經(jīng)濟(jì)學(xué)理論對(duì)中小型企業(yè)合作模式的運(yùn)作機(jī)制了系統(tǒng)分析，提出了合作組織建立的方式和路徑。【關(guān)鍵詞】中小企業(yè)合作伙伴主導(dǎo)企業(yè)治理機(jī)制一、問(wèn)題的提出裝備行業(yè)是特殊的機(jī)械制造業(yè)， 其產(chǎn)品具有大型化、 高精度化和單件小批量生產(chǎn)等特點(diǎn)。長(zhǎng)期以來(lái)，由于許多中小型企業(yè)受資金匱乏、技術(shù)投入和技術(shù)開(kāi)發(fā)力量不足、經(jīng)營(yíng)和生產(chǎn)者素質(zhì)

2、偏低、生產(chǎn)規(guī)模較小等因素的限制，市場(chǎng)能力難以獲得較快的提高；而且，即使參與大型企業(yè)生產(chǎn)體系的配套協(xié)作生產(chǎn)，因大型企業(yè)對(duì)需求和關(guān)鍵技術(shù)的控制，導(dǎo)致中心型企業(yè)在分包市場(chǎng)上不得不接受買方機(jī)會(huì)主義行為所帶來(lái)的價(jià)格盤剝，盈利能力低下，處于微利或虧損的邊緣。調(diào)查研究顯示，裝備行業(yè)大多數(shù)中小型企業(yè)間的合作還帶有較大的盲目性，是合作市場(chǎng)發(fā)育的初始結(jié)果。因此從理論角度對(duì)合作模式進(jìn)行系統(tǒng)的研究具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。二、合作模式的特點(diǎn)中小型企業(yè)間的合作也被稱為戰(zhàn)略聯(lián)盟或戰(zhàn)略合作，一般是指為了爭(zhēng)取生存和發(fā)展的空間，提高競(jìng)爭(zhēng)力，由兩個(gè)或多個(gè)面向一個(gè)或多個(gè)目標(biāo)所產(chǎn)生的互利性協(xié)助行為。裝備行業(yè)中常見(jiàn)的中小型企業(yè)合作模式是多個(gè)

3、相對(duì)獨(dú)立的成員企業(yè)所組成的呈動(dòng)態(tài)的網(wǎng)絡(luò)型虛擬生產(chǎn)整體。相對(duì)于參與大型企業(yè)生產(chǎn)體系配套生產(chǎn)的合作，中小型企業(yè)合作模式有如下主要特點(diǎn)；1. 非依附性；中小型企業(yè)合作模式的參與者在經(jīng)濟(jì)和法律上都是獨(dú)立和平等的，所有成員都要遵守協(xié)議規(guī)則。合作的必要前提是每個(gè)成員根據(jù)戰(zhàn)略合作的分工需要來(lái)確定自己的服務(wù)和生產(chǎn)能力。這些中小型企業(yè)憑借其各自獨(dú)特的核心競(jìng)爭(zhēng)力，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，獲取了整體更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 而在大型企業(yè)生產(chǎn)體系的合作模式中， 雙方的交易是建立在不平等的基礎(chǔ)上的，中小型企業(yè)往往承接的是大型企業(yè)不愿自己生產(chǎn)的附加值較低的生產(chǎn)工序。2. 柔性分工； 中小型企業(yè)合作模式的分工體系存在交叉，其成員企業(yè)參與多個(gè)分工

4、體系，除滿足主導(dǎo)產(chǎn)品生產(chǎn)外，組織多種產(chǎn)品交叉生產(chǎn)，充分利用其生產(chǎn)能力，增強(qiáng)了快速響應(yīng)環(huán)境變化的靈活性，及時(shí)滿足了用戶需要，從而提高了生產(chǎn)的柔性。而在大型企業(yè)生產(chǎn)體系中，一般是按供應(yīng)價(jià)值鏈固化了中小型企業(yè)產(chǎn)品方向及生產(chǎn)邊界， 其生產(chǎn)能力的適應(yīng)面非常狹窄，資產(chǎn)專用化程度較高。3. 信息共享；在中小型企業(yè)合作模式中，成員企業(yè)間是按其核心競(jìng)爭(zhēng)力的互補(bǔ)性建立合作關(guān)系的，其聯(lián)合運(yùn)行需要一個(gè)共享的信息平臺(tái)做支撐，以互動(dòng)的方式來(lái)綜合和傳輸信息，從而滿足各成員企業(yè)經(jīng)營(yíng)的專業(yè)需要。4. 分散風(fēng)險(xiǎn)；中小型企業(yè)的戰(zhàn)略合作也是一種共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的合作。在中小型企業(yè)合作模式中，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)是按各成員企業(yè)的合作。在中小型企業(yè)合作模式

5、中，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)是按各成員企業(yè)的合作義務(wù)和責(zé)任來(lái)分擔(dān)的，一般采用標(biāo)前合作協(xié)調(diào)會(huì)議預(yù)先予以明確，減少了后續(xù)分包談判的不確定性。三、合作伙伴的選擇中小型企業(yè)合作模式的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)自于合作網(wǎng)路中成員企業(yè)的優(yōu)勢(shì)集合。合作伙伴的自主選擇以合作模式中特定的合作生產(chǎn)方式為基礎(chǔ)。1. 合作生產(chǎn)方式；裝備行業(yè)中小型企業(yè)合作生產(chǎn)的目的是將兩個(gè)或多個(gè)成員企業(yè)的資源加以整合，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，以聚集成與大型企業(yè)對(duì)等的或接近的競(jìng)爭(zhēng)力，從而提高市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)地。1 歡迎下載精品文檔位。因此，合作生產(chǎn)是圍繞著合作模式的核心競(jìng)爭(zhēng)能力來(lái)展開(kāi)的。合作生產(chǎn)方式主要有如下內(nèi)容；(1) 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)合作； 裝備市場(chǎng)產(chǎn)品具有專用性強(qiáng)、 技術(shù)等級(jí)高、 加工復(fù)雜

6、程度高和升級(jí)換代快等特點(diǎn)，單個(gè)中小型企業(yè)一般不具有獨(dú)立開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)的能力，因此需要按協(xié)同開(kāi)發(fā)路徑把分散掌握市場(chǎng)信息，設(shè)計(jì)技術(shù)和制造技術(shù)的企業(yè)資源進(jìn)行重新整合和分工，將制造企業(yè)與經(jīng)營(yíng)性公司和科研院所、大專院校建立起聯(lián)系，以形成產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的虛擬組織。(2) 生產(chǎn)作業(yè)合作； 生產(chǎn)作業(yè)合作的本質(zhì)是生產(chǎn)技術(shù)的合作。 單個(gè)中小型企業(yè)往往在生產(chǎn)作業(yè)環(huán)節(jié)上僅具有局部的優(yōu)勢(shì)，受多方面的限制既沒(méi)有可能也沒(méi)有必要去形成全面的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)生產(chǎn)作業(yè)環(huán)節(jié)間的分工協(xié)作，就可以將各自分散的優(yōu)勢(shì)集聚成共同體的整體生產(chǎn)技術(shù)優(yōu)勢(shì)。(3) 組織管理合作； 組織管理合作是合作模式中各成員企業(yè)為追求共同的合作目標(biāo)在規(guī)劃合作組織的發(fā)展，合作關(guān)系

7、的協(xié)調(diào)和監(jiān)控合作事項(xiàng)的執(zhí)行等方面所進(jìn)行的管理合作。2. 合作伙伴選擇流程中小型企業(yè)合作模式中合作伙伴選擇通常是以主導(dǎo)企業(yè)為核心來(lái)進(jìn)行的，其操作程序非常類似企業(yè)業(yè)務(wù)外包的合作伙伴選擇模型。合作伙伴選擇模型的流程是；(1) 分包方案；項(xiàng)目合同一般是由主導(dǎo)企業(yè)在部分成員企業(yè)的協(xié)助下通過(guò)投標(biāo)與購(gòu)買者簽訂的。主導(dǎo)企業(yè)依據(jù)項(xiàng)目合同的經(jīng)濟(jì)技術(shù)要求，制定分包方案。(2)企業(yè)考察； 主導(dǎo)企業(yè)對(duì)可能參與分包的成語(yǔ)企業(yè)的生產(chǎn)能力、技術(shù)水平、 管理制度等進(jìn)行考察，選擇至少兩家以上的企業(yè)進(jìn)行比較，以確定個(gè)合作領(lǐng)域最具合作潛力的企業(yè)。(3)分包談判； 主導(dǎo)企業(yè)與合格的成員企業(yè)就合作的職責(zé)、通信規(guī)則、資金和利潤(rùn)的分配、合作解散的條件等事項(xiàng)進(jìn)行磋商，以項(xiàng)目分包合同來(lái)規(guī)范其合作關(guān)系。(4) 計(jì)劃控制；主導(dǎo)企業(yè)依據(jù)分包合同對(duì)成員企業(yè)的生產(chǎn)進(jìn)度和產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行全面的控制，確保合作事項(xiàng)的順利執(zhí)行。四、合作模式的治理機(jī)制裝備行業(yè)中小型企業(yè)合作模式不僅擴(kuò)展了行業(yè)中中小型企業(yè)的生存和發(fā)展的空間，而且對(duì)企業(yè)的信息交流形式、資源配置方式和獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的方式都產(chǎn)生了結(jié)構(gòu)性的影響，同事也產(chǎn)生了合作模式的運(yùn)作過(guò)程中的一些新的治理問(wèn)題。總之，中小型企業(yè)合作模式為裝備市場(chǎng)注入了一股新生的競(jìng)爭(zhēng)力量，市場(chǎng)結(jié)構(gòu)也將因此提高競(jìng)