




版權(quán)說(shuō)明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請(qǐng)進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)
文檔簡(jiǎn)介
1、商務(wù)談判策劃書(shū)三篇范文一 一、談判主題 解決汽輪機(jī)轉(zhuǎn)子毛坯延遲交貨索賠問(wèn)題,維護(hù)雙方長(zhǎng)期合作關(guān)系 二、談判團(tuán)隊(duì)人員組成 主談:胡達(dá),公司談判全權(quán)代表; 決策人:賀宇翔, 負(fù)責(zé)重大問(wèn)題的決策; 技術(shù)顧問(wèn):陶佳,負(fù)責(zé)技術(shù)問(wèn)題; 法律顧問(wèn):張偉燕,負(fù)責(zé)法律問(wèn)題; 三、雙方利益及優(yōu)劣勢(shì)分析 我方核心利益:1、要求對(duì)方盡早交貨 2、維護(hù)雙方長(zhǎng)期合作關(guān)系 3、要求對(duì)方賠償,彌補(bǔ)我方損失 對(duì)方利益:解決賠償問(wèn)題,維持雙方長(zhǎng)期合作關(guān)系 我方優(yōu)勢(shì): 我公司占有國(guó)內(nèi)電力市場(chǎng)1/3的份額,對(duì)方與我方無(wú)法達(dá)成合作將對(duì)其造成巨大損失 我方劣勢(shì): 1、在法律上有關(guān)罷工屬于不行抗力范圍這上點(diǎn)對(duì)對(duì)方極為有利,對(duì)方將據(jù)此拒絕賠
2、償 2、對(duì)方延遲交貨對(duì)我公司已帶來(lái)的利潤(rùn)、名譽(yù)上的損失 3、我公司毛坯供應(yīng)短缺,影響惡劣,迫切與對(duì)方合作,否則將可能造成更大損失 對(duì)方優(yōu)勢(shì): 1、法律優(yōu)勢(shì):有關(guān)罷工屬于不行抗力的規(guī)定 2、對(duì)方依據(jù)合同,由不行抗力產(chǎn)生的延遲交貨不適用懲罰條例 對(duì)方劣勢(shì): 屬于違約方,面臨與眾多簽約公司的相關(guān)談判,達(dá)不成協(xié)議將可能陷入逆境 四、談判目標(biāo) 1、戰(zhàn)略目標(biāo):風(fēng)光、務(wù)實(shí)地解決此次索賠問(wèn)題,重在減小損失,并維護(hù)雙方長(zhǎng)期合作關(guān)系 緣由分析:讓對(duì)方盡快交貨遠(yuǎn)比要求對(duì)方賠款重要,迫切要求維護(hù)與對(duì)方的長(zhǎng)期合作關(guān)系 2、索賠目標(biāo): 報(bào)價(jià): 賠款:450萬(wàn)美元 交貨期:兩月后,即11月 技術(shù)支持:要求對(duì)方派一技術(shù)顧問(wèn)小
3、組到我公司供應(yīng)技術(shù)指導(dǎo) 優(yōu)待待遇:在同等條件下優(yōu)先供貨 價(jià)格目標(biāo):為彌補(bǔ)我方損失,向?qū)Ψ教岢鰡蝺r(jià)降5%的要求 底線: 獲得對(duì)方象征性賠款,使對(duì)方承認(rèn)錯(cuò)誤,挽回我公司的名譽(yù)損失 盡快交貨遠(yuǎn)以減小我方損失 對(duì)方與我方長(zhǎng)期合作 五、程序及詳細(xì)策略 1、開(kāi)局: 方案一:感情溝通式開(kāi)局策略:通過(guò)談及雙方合作狀況形成感情上的共鳴,把對(duì)方引入較融洽的談判氣氛中 方案二:實(shí)行進(jìn)攻式開(kāi)局策略:營(yíng)造低調(diào)談判氣氛,強(qiáng)硬地指出對(duì)方因延遲交貨給我方帶來(lái)巨大損失,開(kāi)出450萬(wàn)美元的罰款,以制造心理優(yōu)勢(shì),使我方處于主動(dòng)地位 對(duì)方提出有關(guān)罷工屬于不行抗力的規(guī)定拒絕賠償?shù)膶?duì)策: 1、借題發(fā)揮的策略:仔細(xì)聽(tīng)取對(duì)方陳述,抓住對(duì)方問(wèn)
4、題點(diǎn),進(jìn)行攻擊、突破 2、法律與事實(shí)相結(jié)合原則:提出我方法律依據(jù),并對(duì)罷工大事進(jìn)行剖析對(duì)其進(jìn)行反對(duì) 2、中期階段: 1、紅臉白臉策略:由兩名談判成員其中一名充當(dāng)紅臉,一名充當(dāng)白臉幫助協(xié)議的談成,適時(shí)將談判話題從罷工大事的定位上轉(zhuǎn)移交貨期及長(zhǎng)遠(yuǎn)利益上來(lái),把握住談判的節(jié)奏和進(jìn)程,從而占據(jù)主動(dòng) 2、層層推動(dòng),步步為營(yíng)的策略:有技巧地提出我方預(yù)期利益,先易后難,步步為營(yíng)地爭(zhēng)取利益 3、把握讓步原則:明確我方核心利益所在,實(shí)行以退為進(jìn)策略,退一步進(jìn)兩步,做到迂回補(bǔ)償,充分利用手中籌碼,適當(dāng)時(shí)可以退讓賠款金額來(lái)?yè)Q取其它更大利益 4、突出優(yōu)勢(shì): 以資料作支撐,以理服人,強(qiáng)調(diào)與我方協(xié)議勝利給對(duì)方帶來(lái)的利益,同
5、時(shí)軟硬兼施,示意對(duì)方若與我方協(xié)議失敗將會(huì)有巨大損失 5、 打破僵局: 合理利用暫停,首先冷靜分析僵局緣由,再可運(yùn)用把握確定 對(duì)方行式,否定方實(shí)質(zhì)的方法解除僵局,適時(shí)用聲東擊西策略,打破僵局 3、休局階段:如有必要,依據(jù)實(shí)際狀況對(duì)原有方案進(jìn)行調(diào)整 4、最終談判階段: 1、 把握底線,:適時(shí)運(yùn)用折中調(diào)和策略,把握嚴(yán)格把握最終讓步的幅度,在相宜的時(shí)機(jī)提出最終報(bào)價(jià),使用最終通牒策略 2、 埋下契機(jī):在談判中形成一體化談判,以期建立長(zhǎng)期合作關(guān)系 3、 達(dá)成協(xié)議:明確最終談判結(jié)果,出示會(huì)議記錄和合同范本,請(qǐng)對(duì)方確認(rèn),并確定正式簽訂合同時(shí)間 六、預(yù)備談判資料 相關(guān)法律資料: 中華人民共和國(guó)合同法、國(guó)際合同法
6、、國(guó)際貨物買賣合同公約、經(jīng)濟(jì)合同法 備注: 合同法違約責(zé)任 第一百零七條 當(dāng)事人一方不履行合同義務(wù)或者履行合同義務(wù)不符合商定的,應(yīng)當(dāng)擔(dān)當(dāng)連續(xù)履行、實(shí)行補(bǔ)救措施或者賠償損失等違約責(zé)任 聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物買賣合同公約規(guī)定:不行抗力是指不行抗力是指不能預(yù)見(jiàn)、不能避開(kāi)并不能克服的客觀狀況 合同范同、背景資料、對(duì)方信息資料、技術(shù)資料、財(cái)務(wù)資料(見(jiàn)附錄和幻燈片資料) 八、制定應(yīng)急預(yù)案 雙方是第一次進(jìn)行商務(wù)談判,彼此不太了解。為了使談判順當(dāng)進(jìn)行,有必要制定應(yīng)急預(yù)案。 1、 對(duì)方承認(rèn)違約,情愿支付賠償金,但對(duì)450萬(wàn)美元表示異議 應(yīng)對(duì)方案:就賠款金額進(jìn)行價(jià)格談判,運(yùn)用妥協(xié)策略,換取在交貨期、技術(shù)支持、優(yōu)待待遇等利
7、益。 2、對(duì)方使用權(quán)力有限策略,聲稱金額的限制,拒絕我方的提議。 應(yīng)對(duì):了解對(duì)方權(quán)限狀況,“白臉”據(jù)理力爭(zhēng),適當(dāng)運(yùn)用制造韁局策略,“紅臉”再以示意的方式揭露對(duì)方的權(quán)限策略,并運(yùn)用迂回補(bǔ)償?shù)募记?,?lái)突破韁局;異或用聲東擊西策略。 3、對(duì)方使用借題發(fā)揮策略,對(duì)我方某一次要問(wèn)題抓住不放。 應(yīng)對(duì): 避開(kāi)沒(méi)必要的解釋,可轉(zhuǎn)移話題,必要時(shí)可指出對(duì)方的策略本質(zhì),并聲明,對(duì)方的策略影響談判進(jìn)程。 4、對(duì)方依據(jù)法律上有關(guān)罷工屬于不行抗力從而根據(jù)合同堅(jiān)決拒絕賠償。 應(yīng)對(duì):應(yīng)考慮到我方戰(zhàn)略目標(biāo)是減小損失,并維護(hù)雙方長(zhǎng)期合作關(guān)系,實(shí)行放棄賠償要求, 換取其它長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。 5、若對(duì)方堅(jiān)持在“根據(jù)合同堅(jiān)決拒絕賠償”一點(diǎn)上,
8、不作出任何讓步,且在交貨期上也不作出樂(lè)觀回應(yīng)。則我方先突出對(duì)方與我方長(zhǎng)期合作的重要性及示意與我方未達(dá)成協(xié)議對(duì)其惡劣影響,然后作出最終通牒。 范文二 談判a方:某綠茶公司 談判b方:某塑料建材有限公司 一、背景資料 a方: 品牌綠茶產(chǎn)自漂亮而神奇的某省,它位于中國(guó)的西南部,海拔超過(guò)2200米。在那里,優(yōu)越的氣候條件下生長(zhǎng)出優(yōu)質(zhì)且純正的綠茶,它的茶多酚含量超過(guò)35%,高于其他(已被發(fā)覺(jué)的)茶類產(chǎn)品。茶多酚具有降脂、降壓、削減心臟病和癌癥的發(fā)病幾率。同時(shí),它能提高人體免疫力,并對(duì)消化、防疫系統(tǒng)有益。 已注冊(cè)生產(chǎn)某一品牌綠茶,品牌和創(chuàng)意都非常不錯(cuò),品牌效應(yīng)在省內(nèi)初步形成。 已經(jīng)擁有一套完備的策劃、宣揚(yáng)
9、戰(zhàn)略。 已經(jīng)初步形成了一系列較為順暢的銷售渠道,在全省某一知名連鎖藥房及其他大型超市、茶葉連鎖店都有設(shè)點(diǎn),銷售狀況良好。 品牌的知名度還不夠,但信任此品牌在將來(lái)幾年內(nèi)將會(huì)有特別寬闊的市場(chǎng)前景。 缺乏足夠的資金,需要吸引資金,用于擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、擴(kuò)大宣揚(yáng)力度。 現(xiàn)有的品牌、生產(chǎn)資料、宣揚(yáng)策劃、營(yíng)銷渠道等一系列有形資產(chǎn)和無(wú)形資產(chǎn),估算價(jià)值1000萬(wàn)元人民幣。 b方: 經(jīng)營(yíng)建材生意多年,積累了肯定的資金。 預(yù)備用閑置資金進(jìn)行投資,由于近幾年來(lái)綠茶市場(chǎng)行情不錯(cuò),故投資的初步意向?yàn)榫G茶市場(chǎng)。 投資預(yù)算在150萬(wàn)人民幣以內(nèi)。 盼望在一年內(nèi)能夠見(jiàn)到回報(bào),并且年收益率在20%以上。 對(duì)綠茶市場(chǎng)的行情不甚了解,對(duì)
10、綠茶的狀況也知之甚少,但a方對(duì)其產(chǎn)品供應(yīng)了相應(yīng)資料。 據(jù)調(diào)查得知a方的綠茶產(chǎn)品已經(jīng)初步形成了一系列較為暢通的銷售渠道,在全省某一知名連鎖藥房銷售狀況良好,但知名度還有待提高。 二、談判目標(biāo) 解決雙方合資(合作)前的疑難問(wèn)題。 達(dá)到合資(合作)目的。 三、談判內(nèi)容 a方: 要求b方出資額度不低于50萬(wàn)元人民幣。 保證控股。 對(duì)資產(chǎn)評(píng)估的1000萬(wàn)元人民幣進(jìn)行合理的解釋(包含品牌、現(xiàn)有的茶葉及制成品、生產(chǎn)資料、宣揚(yáng)策劃、營(yíng)銷渠道等)。 由a方負(fù)責(zé)進(jìn)行生產(chǎn)、宣揚(yáng)以及銷售。 b方要求年收益達(dá)到20%以上,并且盼望a方能夠用詳細(xì)狀況保證其能夠?qū)崿F(xiàn)。 b方要求a方對(duì)獲得資金后的使用狀況進(jìn)行解釋。 風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)
11、問(wèn)題(提示:例如可以購(gòu)買保險(xiǎn),保險(xiǎn)費(fèi)用可計(jì)入成本)。 利潤(rùn)安排問(wèn)題。 b方: 得知a方要求出資額度不低于50萬(wàn)元人民幣。 范文三 一、談判主題 解決雙方合資(合作)前的疑難問(wèn)題,達(dá)到合資(合作)目的,并建立長(zhǎng)期良好穩(wěn)定的關(guān)系。 二、談判團(tuán)隊(duì)人員組成 主談:xx,制定策略,維護(hù)我方利益,主持談判進(jìn)程; 輔談:xx,幫助主談,做好各項(xiàng)預(yù)備,解決專業(yè)問(wèn)題,做好決策論證; 記錄員:xx,收集處理談判信息,談判時(shí)記錄,審核修改談判協(xié)議; 法律顧問(wèn):xx,解決相關(guān)法律爭(zhēng)議及資料處理。 三、談判雙方公司背景(對(duì)方:某綠茶公司,我方:某建材公司) (一)我方背景 1、經(jīng)營(yíng)建材生意多年,積累了肯定的資金。 2、
12、預(yù)備用閑置資金進(jìn)行投資,由于近幾年來(lái)綠茶市場(chǎng)行情不錯(cuò),故投資的初步意向?yàn)榫G茶市場(chǎng)。 3、投資預(yù)算在150萬(wàn)人民幣以內(nèi)。 4、盼望在一年內(nèi)能夠見(jiàn)到回報(bào),并且年收益率在20%以上。 5、對(duì)綠茶市場(chǎng)的行情不甚了解,對(duì)綠茶的狀況也知之甚少,但a方對(duì)其產(chǎn)品供應(yīng)了相應(yīng)資料。 6、據(jù)調(diào)查得知a方的綠茶產(chǎn)品已經(jīng)初步形成了一系列較為暢通的銷售渠道,在全省某一知名連鎖藥房銷售狀況良好,但知名度還有待提高。 (二)對(duì)方背景 1、品牌綠茶產(chǎn)自漂亮而神奇的某省,它位于中國(guó)的西南部,海拔超過(guò)2200米。在那里,優(yōu)越的氣候條件下生長(zhǎng)出優(yōu)質(zhì)且純正的綠茶,它的茶多酚含量超過(guò)35%,高于其他(已被發(fā)覺(jué)的)茶類產(chǎn)品。茶多酚具有降脂
13、、降壓、削減心臟病和癌癥的發(fā)病幾率。同時(shí),它能提高人體免疫力,并對(duì)消化、防疫系統(tǒng)有益。 2、已注冊(cè)生產(chǎn)某一品牌綠茶,品牌和創(chuàng)意都非常不錯(cuò),品牌效應(yīng)在省內(nèi)初步形成。 3、已經(jīng)擁有一套完備的策劃、宣揚(yáng)戰(zhàn)略。 4、已經(jīng)初步形成了一系列較為順暢的銷售渠道,在全省某一知名連鎖藥房及其他大型超市、茶葉連鎖店都有設(shè)點(diǎn),銷售狀況良好。 5、品牌的知名度還不夠,但信任此品牌在將來(lái)幾年內(nèi)將會(huì)有特別寬闊的市場(chǎng)前景。 6、缺乏足夠的資金,需要吸引資金,用于擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、擴(kuò)大宣揚(yáng)力度。 7、現(xiàn)有的品牌、生產(chǎn)資料、宣揚(yáng)策劃、營(yíng)銷渠道等一系列有形資產(chǎn)和無(wú)形資產(chǎn),估算價(jià)值1000萬(wàn)元人民幣。 四、雙方利益及優(yōu)劣勢(shì)分析 我方核
14、心利益: 1、爭(zhēng)取到最大利潤(rùn)額; 2、爭(zhēng)取到最大份額股東利益; 3、建立長(zhǎng)期友好關(guān)系。 對(duì)方利益: 爭(zhēng)取到最大限額的投資。 我方優(yōu)勢(shì): 1、 擁有閑置資金; 2、有多方投資可供選擇。 我方劣勢(shì): 1、 對(duì)保健品市場(chǎng)的行情缺乏了解,沒(méi)有專業(yè)學(xué)問(wèn)作為支撐,對(duì)綠茶的狀況也知之甚少 2、投資前景未明 對(duì)方優(yōu)勢(shì): 1、 已注冊(cè)生產(chǎn)某一品牌綠茶,品牌和創(chuàng)意都非常不錯(cuò),品牌效應(yīng)在省內(nèi)正初步形成。 2、已經(jīng)擁有一套完備的策劃、宣揚(yáng)戰(zhàn)略; 3、初步形成了一系列較為順暢的銷售渠道,在全省某一知名連鎖藥房及其它大型超市、茶葉連鎖店都有設(shè)點(diǎn),銷售狀況良好。 對(duì)方劣勢(shì): 1、 品牌的知名度還不夠; 2、缺乏足夠的資金,
15、需要吸引資金,用于: 1)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。2)擴(kuò)大宣揚(yáng)力度。 五、談判目標(biāo) 1、戰(zhàn)略目標(biāo): 和平談判,按我方的條件達(dá)成合資協(xié)議,取得我方盼望的相應(yīng)利潤(rùn)以及股份。 緣由分析:對(duì)方是一家省級(jí)企業(yè),雖然品牌和創(chuàng)意不錯(cuò),但還未形成肯定的品牌效益。 合作方式:我方以資金形式投資,分季度注入資金,先期投資為100萬(wàn),詳細(xì)狀況談判打算,保險(xiǎn)費(fèi)用計(jì)入成本。 我方要求: (1)對(duì)資產(chǎn)評(píng)估的300萬(wàn)元人民幣進(jìn)行合理的解釋(包含:品牌,現(xiàn)有的茶葉及制成品,生產(chǎn)資料,宣揚(yáng)策劃,營(yíng)銷渠道等); (2)要求年收益達(dá)到20%以上,并且盼望對(duì)方能夠用詳細(xì)狀況保證其能夠?qū)崿F(xiàn); (3)要求對(duì)方對(duì)獲得資金后的使用狀況進(jìn)行解釋; (4
16、)要求占有60%的股份; (5)要求支配肯定的監(jiān)督人員對(duì)其整個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行參加監(jiān)督尤其是參加財(cái)務(wù)方面的管理; (6)三年之內(nèi)要求對(duì)方實(shí)現(xiàn)資金回籠,開(kāi)頭盈利。 我方底線: (1)先期投資120萬(wàn); (2)股份占有率為48%以上; (3)對(duì)方財(cái)務(wù)部門(mén)必需要有我方成員; 2、感情目標(biāo): 通過(guò)此次合作,盼望不僅能夠達(dá)成合資目的,更能夠建立長(zhǎng)期友好關(guān)系。 六、談判程序及詳細(xì)策略 1、開(kāi)局: 方案一:感情溝通式開(kāi)局策略:通過(guò)談及雙方合作后狀況形成感情上的共鳴,把對(duì)方引入較融洽的談判氣氛中,制造互利共贏的模式。 方案二:實(shí)行進(jìn)攻式開(kāi)局策略:營(yíng)造低調(diào)談判氣氛,明確指出有多家投資選擇,開(kāi)出高份額股份,以制造心理優(yōu)勢(shì)
17、,使我方處于主動(dòng)地位。 2、中期階段: (1)紅臉白臉策略:由兩名談判成員其中一名充當(dāng)紅臉,一名充當(dāng)白臉幫助協(xié)議的談成,把握住談判的節(jié)奏和進(jìn)程,從而占據(jù)主動(dòng)。 (2)層層推動(dòng),步步為營(yíng)的策略:有技巧地提出我方預(yù)期利益,先易后難,步步為營(yíng)地爭(zhēng)取利益。 (3)把握讓步原則:明確我方核心利益所在,實(shí)行以退為進(jìn)策略,退一步進(jìn)兩步,做到迂回補(bǔ)償,充分利用手中籌碼,適當(dāng)時(shí)可以退讓賠款金額來(lái)?yè)Q取其它更大利益。 (4)突出優(yōu)勢(shì): 以資料作支撐,以理服人,強(qiáng)調(diào)與我方協(xié)議勝利給對(duì)方帶來(lái)的利益,同時(shí)軟硬兼施,示意對(duì)方若與我方協(xié)議失敗,我方將馬上與其它的投資商談判。 (5)打破僵局: 合理利用暫停,首先冷靜分析僵局緣
18、由,再可運(yùn)用把握確定對(duì)方行式,否定方實(shí)質(zhì)的方法解除僵局,適時(shí)用聲東擊西策略,打破僵局。 3、休局階段 如有必要,依據(jù)實(shí)際狀況對(duì)原有方案進(jìn)行調(diào)整。 4、 最終談判階段: (1)把握底線,:適時(shí)運(yùn)用折中調(diào)和策略,把握嚴(yán)格把握最終讓步的幅度,在相宜的時(shí)機(jī)提出最終報(bào)價(jià),使用最終通牒策略。 (2) 埋下契機(jī):在談判中形成一體化談判,以期建立長(zhǎng)期合作關(guān)系 (3)達(dá)成協(xié)議:明確最終談判結(jié)果,出示會(huì)議記錄和合同范本,請(qǐng)對(duì)方確認(rèn),并確定正式簽訂合同時(shí)間。 七、預(yù)備談判資料 相關(guān)法律資料: 中華人民共和國(guó)合同法、國(guó)際合同法、國(guó)際貨物買賣合同公約 備注: 合同法違約責(zé)任 合同范本、背景資料、對(duì)方信息資料、技術(shù)資料、財(cái)務(wù)資料 八、應(yīng)急預(yù)案 1、對(duì)方不同意我方
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無(wú)特殊說(shuō)明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請(qǐng)下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請(qǐng)聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容里面會(huì)有圖紙預(yù)覽,若沒(méi)有圖紙預(yù)覽就沒(méi)有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 人人文庫(kù)網(wǎng)僅提供信息存儲(chǔ)空間,僅對(duì)用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對(duì)用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對(duì)任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請(qǐng)與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對(duì)自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 軟件升級(jí)及維護(hù)合同
- 交通協(xié)管員聘用合同協(xié)議書(shū)
- 家禽購(gòu)銷合同
- 貨品抵款結(jié)算協(xié)議書(shū)
- 應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的解決方案研究
- 蘭州房屋租賃合同
- 機(jī)械租賃協(xié)議合同
- 第19課 治學(xué)須有疑無(wú)疑不成學(xué)-《懷疑與學(xué)問(wèn)》(教學(xué)設(shè)計(jì))九年級(jí)語(yǔ)文上冊(cè)同步高效課堂(統(tǒng)編版)
- 第一單元學(xué)習(xí)任務(wù)《如何闡述自己的觀點(diǎn)》教學(xué)設(shè)計(jì) 2023-2024學(xué)年統(tǒng)編版高中語(yǔ)文必修下冊(cè)
- Unit 4 Fun with numbers 第二課時(shí)(教學(xué)設(shè)計(jì))-2024-2025學(xué)年外研版(三起)(2024)英語(yǔ)三年級(jí)上冊(cè)
- 外貿(mào)客戶報(bào)價(jià)單中英文格式模板
- 湖南教育學(xué)會(huì)版信息技術(shù)六年級(jí)下冊(cè)教案(6課)
- JJF 1338-2012相控陣超聲探傷儀校準(zhǔn)規(guī)范
- 媒介經(jīng)營(yíng)與管理-課件
- 2022年四川甘孜州州屬事業(yè)單位考調(diào)工作人員沖刺卷貳(3套)答案詳解
- 超星爾雅學(xué)習(xí)通《民俗資源與旅游》2020章節(jié)測(cè)試含答案
- 尿碘檢測(cè)臨床意義
- 2022年山東司法警官職業(yè)學(xué)院?jiǎn)握姓Z(yǔ)文試題及答案解析
- 2023版北京協(xié)和醫(yī)院重癥醫(yī)學(xué)科診療常規(guī)
- 鋼網(wǎng)驗(yàn)收?qǐng)?bào)告
- 防水補(bǔ)漏工程合同(合同版本)
評(píng)論
0/150
提交評(píng)論