彈性在不同消費(fèi)環(huán)境中的變化

1、彈性在不同消費(fèi)環(huán)境中的變化07901351 市場營銷 李正理摘 要 商品的需求彈性的大小取決于商品的必需性，但是在不同的消費(fèi)環(huán)境中商品需求彈性的大小是不一樣的。關(guān)鍵詞 需求彈性；刺激消費(fèi)者；價格 商品的需求彈性的大小取決于商品的必需性，但是在不同的環(huán)境中商品需求彈性的大小是不一樣的。當(dāng)某一種商品的價格產(chǎn)生變動的時候，該商品的需求量會根據(jù)商品的必需性增加或減少，我們稱這種情況為需求彈性。在價格變動的情況下，必需品的需求彈性很小，奢侈品的需求彈性很大，但是當(dāng)一種奢侈品價格增長的時候，在不同的人群中，該奢侈品的需求曲線是一樣的嗎？首先我們給出一個定義：在每個人群中都有一種高水平的消費(fèi)者，他們只需求高

2、等級的商品，并且商品價格的增加對他們的需求產(chǎn)生很小的影響，我們稱該類人群為刺激消費(fèi)者。下面我們給出假設(shè)兩個環(huán)境：環(huán)境a：人群家庭情況均良好，并在人群中存在四分之一的刺激消費(fèi)者。環(huán)境b：人群家庭情況均良好，并在人群中存在八分之一的刺激消費(fèi)者。我們假設(shè)商品為某名牌服裝c。服裝本身是必需品，但是名牌服裝為奢侈品，它的彈性會隨著價格的增加越來越大。那么在環(huán)境a中服裝c的價格增加了20%，導(dǎo)致了市場需求的減少，需求量減少了10%。但是該環(huán)境中存在著四分之一的刺激消費(fèi)者，他們依舊購買該類服裝c。由于價格的上升導(dǎo)致了需求量的減少，該類名牌服裝c在環(huán)境a中存在的數(shù)量減少，那么在環(huán)境a中依舊夠買名牌服裝c的消費(fèi)

3、者的身份地位會有所增加，造成了對環(huán)境a中一部分人群的消費(fèi)刺激，那么為了增加自己的身份地位，該環(huán)境a中受到消費(fèi)刺激的一部分人群會依舊購買該類服裝c，需求量增加5%。最后結(jié)論在環(huán)境a中，由于服裝c的價格增加，產(chǎn)生價格彈性，該類服裝c的需求量減少了5%。同樣在環(huán)境b中服裝c的價格增加了20%，導(dǎo)致了市場需求的減少，需求量減少了10%。但是該環(huán)境中存在著八分之一的刺激消費(fèi)者，他們依舊購買該類服裝c。由于價格的上升導(dǎo)致了需求量的減少，該類名牌服裝c在環(huán)境b中存在的數(shù)量減少，那么在環(huán)境b中依舊夠買名牌服裝c的消費(fèi)者的身份地位會有所增加，造成了對環(huán)境b中一部分人群的消費(fèi)刺激，那么為了增加自己的身份地位，該環(huán)

4、境b中受到消費(fèi)刺激的一部分人群會依舊購買該類服裝c，導(dǎo)致需求曲線又向右移動，需求量增加3%。最后結(jié)論在環(huán)境b中，由于服裝c的價格增加，產(chǎn)生價格彈性，該類服裝c的需求量減少了7%。我們來比較一下，在同樣的市場環(huán)境a和b中，名牌服裝c的價格增加了20%，但由于環(huán)境a中的刺激消費(fèi)者大于環(huán)境b中的刺激消費(fèi)者，最后在環(huán)境a中的服裝c需求量大于在服裝c在環(huán)境b中的需求量。所以我認(rèn)為同類商品在不同的人群中的需求彈性是不一樣的，在刺激消費(fèi)者多的環(huán)境中，同類商品的彈性比較小。我們再次假設(shè)兩個環(huán)境：環(huán)境a：人群家庭情況均高于一般生活水平，并在人群中存在四分之一的刺激消費(fèi)者。環(huán)境b：人群家庭情況均高于一般生活水平，

5、并在人群中存在八分之一的刺激消費(fèi)者。我們假設(shè)名牌服裝c，和高級名牌服裝d。那么在環(huán)境a中服裝c的價格增加了30%（依舊低于服裝d），導(dǎo)致了市場需求的減少，需求量減少了15%。但是該環(huán)境中存在著四分之一的刺激消費(fèi)者，他們依舊購買該類服裝c。由于價格的上升導(dǎo)致了需求量的減少，該類名牌服裝c在環(huán)境a中存在的數(shù)量減少，那么在環(huán)境a中依舊夠買名牌服裝c的消費(fèi)者的身份地位會有所增加，造成了對環(huán)境a中一部分人群的消費(fèi)刺激，那么為了增加自己的身份地位，該環(huán)境a中受到消費(fèi)刺激的一部分人群會依舊購買該類服裝c，需求量增加5%。但當(dāng)該人群中的人發(fā)現(xiàn)價格增加了30%的服裝c的價格已經(jīng)接近于高級名牌服裝d的價格時，其中

6、一部分人為了再次提高自己的身份地位，該類人會去購買高級名牌服裝d，如此導(dǎo)致名牌服裝c的市場需求減少，需求量減少3%，最后該環(huán)境a中的名牌服裝c的需求量一共減少了13%。那么在環(huán)境b中服裝c的價格增加了30%（依舊低于服裝d），導(dǎo)致了市場需求的減少，需求量減少了15%。但是該環(huán)境中存在著八分之一的刺激消費(fèi)者，他們依舊購買該類服裝c。由于價格的上升導(dǎo)致了需求量的減少，該類名牌服裝c在環(huán)境b中存在的數(shù)量減少，那么在環(huán)境b中依舊夠買名牌服裝c的消費(fèi)者的身份地位會有所增加，造成了對環(huán)境b中一部分人群的消費(fèi)刺激，那么為了增加自己的身份地位，該環(huán)境b中受到消費(fèi)刺激的一部分人群會依舊購買該類服裝c，導(dǎo)致需求曲線又向右移動，需求量增加3%。但當(dāng)該人群中的人發(fā)現(xiàn)價格增加了30%的服裝c的價格已經(jīng)接近于高級名牌服裝d的價格時，其中一部分人為了再次提高自己的身份地位，該類人會去購買高級名牌服裝d，如此導(dǎo)致名牌服裝c的市場需求減少，需求曲線向左移動，需求量減少1%，最后該環(huán)境a中的名牌服裝c的需求量一共減少了14%。我們來比較一下，在同樣的市場環(huán)境a和b中，名牌服裝c的價格增加了30%，但由于環(huán)境a中的刺激消費(fèi)者大于環(huán)境b中的刺激消費(fèi)者，而且在該環(huán)境中存在的高級名牌服裝d也影響的增加價格后的服裝c的需求量，最后在環(huán)境a中的服裝c需求量大于在服裝c在環(huán)境