華意巴賽羅那公司撬動(dòng)全球輕商用市場(chǎng)的支點(diǎn)訪華意壓縮常務(wù)副總經(jīng)理黃大文

1、請(qǐng)下載支持!肄腿覆螞黃藏聿斷螞膂瞧踴量肄羋黃帆薇衿皇蝸 蓬蜜肄唐建黃滕帔盆裂薄肆聿螂i 艘腿量蟹螂索腿蟆莆奧蒂嫌衿賺 H滕蠅節(jié)襖蝕點(diǎn)充妨聿螂羈科菽 蟻袂螃肇祎膈筮聿裂嵋譽(yù)覆蛔蝴 腿充裊舒筮袁襖袈膀前贛膈腿充 蛔蛔袈膀前贛膈裊勘筮袁襖蟻袂 袂菽聿裂嵋譽(yù)德螃肇祎膈筮H滕 衿賺充妨聿螂羈蠅節(jié)襖蝕點(diǎn)艘腿 聿螂i蟆莆奧蒂帔量雷螂索腿蓬蜜 屋蝸帔益是薄肆肄唐建范滕斯螞 荒芾羋黃蝸薇衿膂矚踴量肄肄腿 蜘蓬襖菱肇精蒂德螞黃藏聿蒲茶 方犀蒞爸神塞蒂蟆蟻賺肥噩黃肅蔽用量蠶募荽芳莆黃袂耀耳量腿 華意巴賽羅那公司：撬動(dòng)全球輕商用市場(chǎng)的支點(diǎn) 訪華意壓縮常務(wù)副總經(jīng)理黃大文-電氣論文華意巴賽羅那公司：撬動(dòng)全球輕商用市場(chǎng)的支

2、點(diǎn)一一訪華意壓縮常務(wù)副總經(jīng)理 黃大文本刊記者陳莉要不是中國(guó)制冷展，電器記者很難約到華意壓縮機(jī)股份有限公司常務(wù) 副總經(jīng)理黃大文。作為華意壓縮巴賽羅那有限公司（以下簡(jiǎn)稱華意巴賽羅那公司） 的法人代表兼總經(jīng)理，自2012年7月華意壓縮收購(gòu)西班牙 Cubigel壓縮機(jī)公 司以來(lái)，就終日在西班牙巴賽羅那、江西景德鎮(zhèn)之間穿梭，很難回四川內(nèi)江老家 看望年邁的父母。但是，2014年4月10日，在中國(guó)制冷展上，當(dāng)電器 記者見到黃大文時(shí)，他顯然對(duì)這樣的忙碌并不以為意。 在他看來(lái)，華意壓縮成功 收購(gòu)了華意巴賽羅那公司，是華意壓縮在全球布局輕商用壓縮機(jī)的真正起點(diǎn)。成了歐洲著名商學(xué)院MBA課程的經(jīng)典案例2013年，電器

3、記者就曾聽說(shuō)一位華意壓縮的高管第一次去華意巴賽 羅那公司的尷尬經(jīng)歷一一站在工廠門口兩個(gè)小時(shí)而不得入。對(duì)于收購(gòu)初期這些 艱難的細(xì)節(jié)，黃大文沒(méi)有多談，但他說(shuō)：“華意壓縮收購(gòu)西班牙Cubigel壓縮機(jī)公司時(shí)，請(qǐng)了一家1917年成立的、西班牙最著名的律師事務(wù)所。他們?cè)谧鐾?華意壓縮收購(gòu)西班牙Cubigel公司這個(gè)案子后，曾說(shuō)過(guò)一句話一一這是他們律 師事務(wù)所成立以來(lái)接到的最復(fù)雜的案子。 如今，這一收購(gòu)案已經(jīng)成為歐洲著名商 學(xué)院MBA課程中的經(jīng)典案例。并且，這一收購(gòu)案例被倫敦金融時(shí)報(bào)（FT）評(píng)為2012年度律師服務(wù)創(chuàng)新獎(jiǎng)?！薄暗拇_很復(fù)雜?！秉S大文說(shuō)，“年期01手時(shí)，這家西班牙公司已經(jīng)有51年的歷史，形成了

4、自己獨(dú)特的企業(yè)文化。期間還經(jīng)歷了多次被收購(gòu)，西 班牙人、法國(guó)人、瑞典人、美國(guó)人、意大利人都曾是這家公司的股東，對(duì)于中國(guó) 人的收購(gòu)和中國(guó)人帶來(lái)的企業(yè)文化，他們更加質(zhì)疑?！背酥猓凑杖A意壓縮的收購(gòu)約定，這家公司被收購(gòu)后將只接收386人，裁員40% ,并且還要降15%的工資。這無(wú)疑也給收購(gòu)過(guò)程帶來(lái)了難度?！斑€有更難的?！秉S大文說(shuō)，“為了盡量少地流失客戶，我們要保證在收購(gòu)過(guò)程 中不停產(chǎn)又不能違反當(dāng)?shù)氐姆梢?guī)定，且不能成為即將破產(chǎn)的西班牙Cubigel公司債主，這中間的復(fù)雜程度幾句話根本說(shuō)不清楚。”而在電器記者看來(lái)，最困難的是面對(duì)如此復(fù)雜的現(xiàn)狀，華意壓縮也只 派了包括黃大文在內(nèi)的四個(gè)高管到西班牙，

5、而這四個(gè)人還來(lái)自長(zhǎng)虹系國(guó)內(nèi)外不同 的團(tuán)隊(duì)，除黃大文來(lái)自江西景德鎮(zhèn)華意壓縮的總部外， 派去的財(cái)務(wù)總監(jiān)來(lái)自長(zhǎng)虹 集團(tuán)的澳大利亞公司，負(fù)責(zé)生產(chǎn)維修的副總經(jīng)理來(lái)自華意壓縮控股的加西貝拉，而人力資源和公共關(guān)系的負(fù)責(zé)人則來(lái)自同屬長(zhǎng)虹集團(tuán)、華意壓縮的兄弟企業(yè)美菱?！边@四個(gè)人的職位是前面美國(guó)股東退出后空出來(lái)的?！秉S大文說(shuō)，“按照華意壓縮的投資額度，中方可以派出十幾個(gè)人?！边@家公司開始交所得稅了！當(dāng)然，無(wú)論當(dāng)初的過(guò)程多么復(fù)雜，面對(duì)今天的收購(gòu)成功，黃大文回頭看時(shí)，一切都已云淡風(fēng)輕。2013年，西班牙巴賽羅那當(dāng)?shù)卣蝗话l(fā)現(xiàn)，這家 20年 沒(méi)交過(guò)一分所得稅的工廠開始交所得稅了！ 而且，按照當(dāng)?shù)卣囊?guī)定，2013年

6、 交的所得稅還應(yīng)該是這家工廠2012年的贏利稅收。這說(shuō)明這家公司在2012年 就扭虧為盈了，這讓當(dāng)?shù)囟悇?wù)部門感到十分驚訝。在黃大文看來(lái)，這個(gè)階段性成績(jī)的取得，源自于5個(gè)整合以及1個(gè)融合?！暗谝粋€(gè)是管理整合?！秉S大文說(shuō)，“今天，中國(guó)公司進(jìn)行跨國(guó)公司收購(gòu)時(shí)，一定要有信心，即中國(guó)企業(yè)的管理不比歐美差。”黃大文介紹，在收購(gòu)后，華意壓縮開始實(shí)施中方管理人員與西班牙方面的管理人員的互派，以便于雙方互相了解、交流經(jīng)驗(yàn)、取長(zhǎng)補(bǔ)短?！拔靼嘌赖墓芾砣藛T進(jìn)步很快?！秉S大文說(shuō)，“在 華意壓縮收購(gòu)之前，這家公司在客戶評(píng)價(jià)大多是 C類，經(jīng)過(guò)初步的管理整合后， 如今很多客戶都給我們A類評(píng)價(jià)?！钡诙€(gè)整合是技術(shù)整合?！昂芮?，

7、華意壓縮與Cubigel的技術(shù)起點(diǎn)都是美國(guó)泰康。這讓雙方的技術(shù)整合相對(duì)容易?！秉S大文介紹，“雙方很快就可以共 同開發(fā)一個(gè)產(chǎn)品，然后雙方都可以生產(chǎn)。包括認(rèn)證、客戶交流和售后服務(wù)，技術(shù) 整合給這些環(huán)節(jié)都創(chuàng)造了很大方便?！钡谌齻€(gè)整合是供應(yīng)鏈整合。黃大文表示，將中國(guó)供應(yīng)商引進(jìn)西班牙是他們 一直在做的事情?！罢麄€(gè)歐洲的經(jīng)濟(jì)環(huán)境并不理想，之前這家公司的供應(yīng)商有些 可能會(huì)倒閉。引入中國(guó)供應(yīng)商，不但可以規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，還可以降低成本?！秉S大文 解釋說(shuō)。實(shí)際上，在 3月底召開的華意巴賽羅那公司的供應(yīng)商大會(huì)上，我們可 以看到，已經(jīng)有1/3的供應(yīng)商來(lái)自中國(guó)。第四個(gè)整合是市場(chǎng)整合。即華意巴賽羅那公司與華意壓縮總部的銷售團(tuán)隊(duì)

8、 各有側(cè)重和分工，可以同時(shí)銷售雙方生產(chǎn)的產(chǎn)品。第五個(gè)整合即信息化和財(cái)務(wù)管理的整合。非常幸運(yùn)的是，原來(lái)這家公司和 華意壓縮一樣都是采用SAP公司的ERP系統(tǒng),因此IT整合相對(duì)簡(jiǎn)單。經(jīng)過(guò)周 末的加班加點(diǎn)就完成了新IT系統(tǒng)的過(guò)渡，并開始按照華意壓縮的管理規(guī)定進(jìn)行 經(jīng)營(yíng)和財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的共享?！毕到y(tǒng)過(guò)渡過(guò)程也是中方和西方管理人員克服困難、建 立互信的過(guò)程。為了不影響正常的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，大家利用周末進(jìn)行過(guò)渡切換，加班 到凌晨3點(diǎn)。兩天時(shí)間就完成了該公司初次上線時(shí)花了一個(gè)月的工作量，西方 的信息工程師對(duì)中方工作人員的能力，以及中西雙方第一項(xiàng)目合作就如此成功表 示十分敬佩?！秉S大文說(shuō)?！耙粋€(gè)融合當(dāng)然是文化的融合?！秉S

9、大文說(shuō)，“跨國(guó)收購(gòu)面臨的最大問(wèn)題 當(dāng)然是文化沖突?！痹谶@方面，中方團(tuán)隊(duì)做的第一件事，竟然是確立公司的官方 語(yǔ)言，可見這其中巨大的文化差異。黃大文介紹：“這家公司原有的管理團(tuán)隊(duì)也 并不都是西班牙人，有很大一部分人來(lái)自法國(guó)、瑞典、意大利等歐洲其他國(guó)家， 甚至還有美國(guó)人。所以，把英語(yǔ)作為管理層的官方語(yǔ)言，然后再把全球通用的 MBA管理方法作為公司的管理方法，在分析問(wèn)題和討論公司策略方面就有了理 論基礎(chǔ)?！蔽幕诤系牡诙剑窃诠緝?nèi)部營(yíng)造一種“家”的氛圍。黃大文介紹： “在中方收購(gòu)之前，這家公司內(nèi)部的管理層與員工是有階級(jí)區(qū)別的，白領(lǐng)與藍(lán)領(lǐng)的關(guān)系不和諧?！倍A意壓縮收購(gòu)這家公司之后，中方團(tuán)隊(duì)將華意壓縮

10、總部 “以員工、客戶和股東滿意為企業(yè)宗旨”的理念引入華意巴賽羅那公司?！拔覀儾捎昧烁裰鞯墓芾??！秉S大文說(shuō)，“管理人員采用競(jìng)聘制，競(jìng)聘時(shí)還要聽取員 工意見。公司內(nèi)部進(jìn)行結(jié)構(gòu)變革時(shí)也要聽取員工的意見和建議。與員工利益相關(guān) 的醫(yī)院、食堂和安保的外包招標(biāo)決定權(quán)，也交給職工代表委員會(huì)。有了 政治權(quán)， 讓員工對(duì)企業(yè)有了歸屬感?！碑?dāng)然，歸屬感和家的氛圍并不是全部來(lái)自“政治權(quán)”，更有一系列關(guān)心員 工落到實(shí)處的舉動(dòng)。為員工舉辦生日PARTY,過(guò)圣誕節(jié)、勞動(dòng)節(jié)時(shí)給員工發(fā)節(jié)日禮品，婦女節(jié)給公司里近80員女工發(fā)化妝品，這樣的例子不勝枚舉。2014年 元旦早上5 : 30,中西方全體中層以上干部就站在工廠門口，迎接

11、6 : 00上 班的早班員工；8 : 30,他們又站在門口迎接9 : 00上班的白領(lǐng)人員；13 : 30,他們又來(lái)迎接14 : 00上班的下午班員工。最讓黃大文驕傲的是，中方團(tuán) 隊(duì)發(fā)動(dòng)組織了公司內(nèi)部的足球比賽?！蔽靼嘌朗亲闱驈?qiáng)國(guó)，但在此之前，例任股東從來(lái)沒(méi)有在公司內(nèi)部組織過(guò)足球賽。 員工們沒(méi)想到，足球賽被足球水平很爛 的中國(guó)人組織起來(lái)了，且搞得十分規(guī)范?！闭f(shuō)到這里，一向沉穩(wěn)的黃大文也忍不 住哈哈大笑，“當(dāng)然，我們也在公司里掀起了教學(xué)中國(guó)太極拳的熱潮?！惫驹谖幕诤戏矫娴呐Φ玫搅斯緝?nèi)工會(huì)組織的認(rèn)可。在華意巴賽羅那公司，一共有4個(gè)工會(huì)組織。工會(huì)每個(gè)月都要召集公司管理層開會(huì)，聽管理 層的報(bào)告并

12、向管理層提出建議?！艾F(xiàn)在有時(shí)為了趕進(jìn)度要加班，負(fù)責(zé)人首先要與 工會(huì)談，每次工會(huì)的回答都是沒(méi)問(wèn)題。白領(lǐng)的上班時(shí)間是早上9 : 00,但很 多人愿意與普通員工一起，6: 00就來(lái)上班了。”黃大文說(shuō)，“5月，巴寒羅那 當(dāng)?shù)氐氖?、市以及公司的工?huì)主席要來(lái)中國(guó)訪問(wèn)。 他們認(rèn)為中國(guó)的工會(huì)工作方法 很值得借鑒?！睋?jù)悉，2013年，曾有一家當(dāng)?shù)厝請(qǐng)?bào)用三個(gè)版面來(lái)介紹華意巴賽 羅那公司在文化融合方面的工作。實(shí)際上，400人的制造企業(yè)在巴賽羅那當(dāng)?shù)貙儆谝?guī)模較大的公司，中方 收購(gòu)這家公司后，非常注重社會(huì)責(zé)任、社區(qū)關(guān)系和員工滿意度，當(dāng)?shù)卣部吹?了這種變化。2013年，這家公司所在的市政府為華意巴賽羅那公司頒發(fā)了 “

13、多 樣化管理及社會(huì)責(zé)任獎(jiǎng)”。而體現(xiàn)在公司效益上，很顯然，所有這些努力都沒(méi)有白費(fèi)。 2013年，華 意巴賽羅那公司的銷售額較2012年實(shí)現(xiàn)了兩倍的增長(zhǎng)；在計(jì)劃中，2014年較 2013年將實(shí)現(xiàn)30%的增長(zhǎng)。布局輕商，布局全球截至2014年4月，華意壓縮收購(gòu)這家西班牙公司還不到兩年時(shí)間，取 得這樣的成績(jī)已經(jīng)相當(dāng)不錯(cuò)。但在黃大文眼中，從眼下的情勢(shì)過(guò)渡到穩(wěn)步的運(yùn)轉(zhuǎn) 經(jīng)營(yíng)，還需要時(shí)間?！爱?dāng)年長(zhǎng)虹控股華意壓縮，是用了整整 5年時(shí)間才實(shí)現(xiàn)了 良性發(fā)展。”黃大文說(shuō)，“最重要的是，華意巴賽羅那公司要與華意壓縮總部進(jìn) 一步整合，更充分地發(fā)揮雙方的協(xié)同效應(yīng)。這絕對(duì)不是簡(jiǎn)單的1+1 而是全方位整合、統(tǒng)一布局的國(guó)際化戰(zhàn)

14、略?！睋?jù)了解，華意巴賽羅那公司是輕型商用制冷壓縮機(jī)企業(yè)，擁有50年的歷史，年生產(chǎn)能力為250萬(wàn)臺(tái)（華意壓縮系制冷壓縮機(jī)生產(chǎn)企業(yè)情況見表 1）,產(chǎn) 品擁有D、L、P、X、S五大系列以及冷凝單元，是產(chǎn)品冷量范圍最全的生產(chǎn)企 業(yè)。作為全球第四大輕商用制冷壓縮機(jī)企業(yè)，華意巴賽羅那公司60%的市場(chǎng)在歐洲本地?！痹诒恢蟹绞召?gòu)之前，這家公司在銷售方面的最大特點(diǎn)是在歐洲沒(méi)有 死角，在全球到處都有空白。”黃大文解釋說(shuō)，“華意巴賽羅那的傳統(tǒng)市場(chǎng)基本集中在歐洲，包括意大利、奧地利、德國(guó)、法國(guó)、捷克、瑞士、英國(guó)等，但中國(guó)以及北美洲、南美洲、非洲、澳大利亞市場(chǎng)，基本是空白?！?n華童壓境系音庫(kù)國(guó)i班生產(chǎn)企立一應(yīng)承隼量在

15、翡控股情義1%!加百只及S3 .78疝意反埴100拜出簞?wù)麦P埠意力算羅福公號(hào)隼生工幫力！工三；2400亞1300短加一達(dá)工方枇格電下一步，黃大文要做的，就是進(jìn)一步整合華意壓縮總部與華意巴賽羅那公司的優(yōu)勢(shì)資源，將華意系的輕商用制冷壓縮機(jī)布局全球。2015年，在江西景德鎮(zhèn)新建的200萬(wàn)臺(tái)輕商用壓縮機(jī)生產(chǎn)線即將投產(chǎn)，主要生產(chǎn)L和P兩個(gè)系列;而直流車載壓縮機(jī)的D系列將與華意荊州的現(xiàn)有產(chǎn)品一起進(jìn)行優(yōu)化“在來(lái)中國(guó)制冷展之前，我們剛剛調(diào)整完整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)，最終要實(shí)現(xiàn)中國(guó)、西班牙兩地生產(chǎn)，全球銷售。2014年，我們將重點(diǎn)開拓中國(guó)市場(chǎng)，當(dāng)然也包括其他華意巴賽羅那公司的空白市場(chǎng)?！秉S大文說(shuō)。對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)，黃大文表示：“中國(guó)的輕商用市場(chǎng)現(xiàn)在發(fā)展得很快。這一部分源于新一代年輕人生活習(xí)慣的改變，他們更加接受可樂(lè)和冰水；另外，隨著中國(guó)城鎮(zhèn)化的發(fā)展，越來(lái)越多的城鎮(zhèn) 需要冷