2021年口才實(shí)戰(zhàn)技巧訓(xùn)練指南

1、資料來源：來自本人網(wǎng)絡(luò)整理！祝您工作順利！2021年口才實(shí)戰(zhàn)技巧訓(xùn)練指南 勝利的演講家，擁有好口才的人都是通過理論獲得好口才的?？诓艑?shí)戰(zhàn)技巧訓(xùn)練指南有哪些?下面我整理了口才實(shí)戰(zhàn)技巧訓(xùn)練指南，供你閱讀參考。 口才實(shí)戰(zhàn)技巧訓(xùn)練指南：銷售人員口才訓(xùn)練方法 銷售人員發(fā)揮口才的根本原那么 1.t.p.o原那么 在商務(wù)禮儀的著裝原那么中有個(gè)t.p.o原那么，t代表時(shí)間;p代表場合;o代表對象。在人際溝通的語言溝通過程中，同樣適用這個(gè)原那么。說話是一門藝術(shù)，只有在適宜的時(shí)間，適宜的場合，面對適宜的對象，說出恰如其分的話語，你的語言才真正產(chǎn)生消費(fèi)力。 2.學(xué)會傾聽 人際溝通是雙向的溝通，絕不是你一方面的滔滔不

2、絕。只有學(xué)會傾聽，才能理解對方的想法、需求和期望，我們才能有針對性地實(shí)行下一步的溝通和行動。 3.共鳴原那么 在人際溝通當(dāng)中，要試圖查找雙方能產(chǎn)生共鳴的東西。人都有一個(gè)特點(diǎn)，情愿與自己觀點(diǎn)一樣或接近的人成為知己，從而產(chǎn)生更加深化的溝通和交往。 4.不要做無謂的爭論 在語言溝通過程中，往往會產(chǎn)生觀點(diǎn)不同的時(shí)候。這個(gè)時(shí)候要用藝術(shù)的方法處理雙方的分歧，萬不行做損害感情的爭論。尤其在銷售過程中，常常會出現(xiàn)贏了口才，輸了訂單的情況。 5.歡樂原那么 人際語言溝通除了信息的傳遞和感情的溝通的根本作用之外，還有為雙方制造滿足感和歡樂的作用。因此，假如你的談話能增加些幽默、才智，將會產(chǎn)生很好的溝通效果。 6.

3、誠信原那么 品德不好的人永久說不上有口才，有也至多是忽悠。練口才，首先應(yīng)當(dāng)從品德培育開頭，而誠信就是重要內(nèi)容之一。時(shí)刻記住自己對客戶、對公司的承諾，這樣的營銷人即使語言溝通力量欠缺一點(diǎn)，也是可靠的。 銷售人員口才的根本技巧 1.銷售的開始白技巧 銷售人員無論是接近客戶，還是產(chǎn)品介紹，以及每次的銷售演講，都需要重視開始白。開始白在整個(gè)銷售的過程中具有極其重要的作用。盡管可能接下來的洽談過程可能聽起來更令人緊急，但毋庸置疑，良好的開端是勝利的一半。 銷售人員怎么樣有一個(gè)勝利的開始白呢? (1)建立良好的第一印象 銷售人員首先要有一個(gè)良好的個(gè)人形象，著裝裝扮、禮儀禮表讓人首先感覺到你的專業(yè)、仔細(xì)和干

4、練。 (2)激發(fā)對象的愛好 無論是你初次接觸客戶，還是關(guān)鍵時(shí)間的洽談，都要設(shè)法讓你的談話對象提起愛好。讓你的談話對象覺得本次的溝通對他來說是有價(jià)值的。 (3)使聽眾對下文產(chǎn)生期盼。以一個(gè)輕松的玩笑開頭，然后進(jìn)入陳述事實(shí)和理論論證局部;你的聽眾將在這一過程中漸漸放松。 (4)讓聽眾理解你的講話目的和內(nèi)容。 2.洽談主題的設(shè)計(jì) 整個(gè)洽談主題的設(shè)計(jì)是銷售洽談的核心。因此主題的設(shè)計(jì)和詳細(xì)演講(洽談)過程的設(shè)計(jì)顯得特別重要。 (1)主題的演講(洽談)要有明確的中心議題和大綱。 (2)考慮聽眾程度 有許多的專業(yè)人士，往往自己太熟識專業(yè)術(shù)語，而遺忘了你的對象群不肯定是跟你具有同樣專業(yè)的人，你以為你說的話對方

5、聽得懂，可是對方完全跟不上。所以肯定要考慮聽眾的程度，比照較尖深的專業(yè)的語言肯定要先做過一些適當(dāng)?shù)恼f明。 (3)顧及聽眾的愛好 顧及聽眾的愛好，就要留意到我們顧客究竟對這些話題有沒有愛好，假如顧客對話題沒有愛好，就不會真正進(jìn)入你的有效表達(dá)的內(nèi)容，所以我們肯定要先理解到他有沒有愛好。 (4)增加演講(洽談)的生動化、戲劇化 要你的聽眾長時(shí)間的留意你的講話，必需讓他覺得聽你說話饒有愛好，否那么只能是聽得昏昏欲睡。因此，增加好玩味性和戲劇化的內(nèi)容，甚至把枯燥的講演內(nèi)容變得好玩味性和戲劇化才能長時(shí)間地抓住聽眾的留意力。 (5)注重與聽眾的互動 3.銷售洽談的結(jié)尾 銷售洽談的結(jié)尾局部往往是締結(jié)的動作，所

6、以結(jié)尾也特別重要。 (1)對洽談有個(gè)要點(diǎn)的總結(jié) (2)對本次洽談的啟發(fā)意義做適當(dāng)延長。比方，你可以用一個(gè)故事或一句名言等對本次談話的意義做一下總結(jié)和延長，并獲得對方的認(rèn)同。 (3)挺直表達(dá)你的訴求。 銷售人員口才訓(xùn)練的根本方法 (1)每天至少20分鐘閱讀勵(lì)志書籍或口才書籍，培育自己主動心態(tài)，學(xué)習(xí)一些技巧。 (2)每天閱讀書籍，增加自己的學(xué)問儲藏和詞匯量。在閱讀的同時(shí)，對所學(xué)內(nèi)容進(jìn)展口述總結(jié)，熬煉你的記憶力、反響力和語言的連接。 (3)常?？疵说难葜v，并進(jìn)展仿照。我們每天都聽播送，看電視、電影，那么你就可以隨時(shí)跟著播音員、演播員、演員進(jìn)展仿照，留意他的聲音、語調(diào)，他的神態(tài)、動作，邊聽邊仿照，邊

7、看邊仿照，天長日久，你的口語力量就得到了進(jìn)步。 (4)常常查找時(shí)機(jī)進(jìn)展演講。口才不是停留在書面上的宣導(dǎo)，需要你實(shí)際的演練。假如你當(dāng)眾演講的時(shí)機(jī)很少，可以常常對著鏡子演講。 (5)常常進(jìn)展吐字發(fā)音等根本練習(xí)。 口才實(shí)戰(zhàn)技巧訓(xùn)練指南：演講口才訓(xùn)練技巧 1、充分預(yù)備。 應(yīng)付怯場心理最有力的武器是誠意實(shí)意地告知自己你對本次演講預(yù)備得非常充分：你的選題不僅對自己而且對聽眾很有吸引力;你對該題目已深思熟慮，而且搜集到了全部所需資料;你的演講稿緊扣主題，支配有序;經(jīng)過反復(fù)演練，你已能恰到好處地把握演講時(shí)間;你對自己的儀表和臨場表現(xiàn)有充分信念 ;你有力量很好地應(yīng)付講演過程中出現(xiàn)的各種意外狀況。 2、適應(yīng)改變。

8、 假如你原方案給二三十人作演講，到場后發(fā)覺聽眾有二三百人，你會怎么辦?你預(yù)備了一份特別正式的演講稿，走上演講臺你卻發(fā)覺大家都穿著牛仔服和t恤衫之類的衣服，你將如何想?你預(yù)備了長達(dá)兩個(gè)小時(shí)的內(nèi)容，可上場前主持人告知你你只有十五分鐘的演講時(shí)間，你又該怎么辦?諸如此類的狀況在演講中絕非偶爾事情。所以，假如你被邀去演講，不要忘了事先搜集如下信息： a 有無固定論題?論題范圍 ? b 聽眾成分(包括人數(shù)、年齡、性別、受訓(xùn)練程度、宗教信仰、工作性質(zhì)以及參與演講的緣由等); c 演講地點(diǎn)(包括其地理位置、場地大小、有無話筒等內(nèi)部設(shè)施)，假如有可能，最好親自去演講地點(diǎn)看一看，作到心中有數(shù); d 演講時(shí)間; e

9、 有無聽眾提問。 3、練習(xí)放松。 演講前，假如你仍感到緊急，下面幾種方法有助于你放松： (1)深呼吸。作深呼吸的目的是供應(yīng)你充分的氧氣，關(guān)心你在演講中更好地掌握自己的聲音。這里所講的呼吸當(dāng)然指的是腹呼吸而不是肺呼吸。唱歌家和演員們都知道腹呼吸在掌握聲音方面的重要性。 (2)肌力平衡運(yùn)動。肌力平衡運(yùn)動是指有意識地讓身體某一局部肌肉有規(guī)律地緊急和放松。比方你可以先握緊拳頭，然后松開;你也可以固定腳掌，作壓腿，然后放松。作肌力平衡運(yùn)動的目的在于讓你某局部肌肉緊急一段時(shí)間，然后你便不僅能更好地放松那局部肌肉，而且能更好地放松整個(gè)身心。 (3)轉(zhuǎn)移留意力。演講前要主動聽取主辦人和聽眾看法，這樣你便可以臨時(shí)轉(zhuǎn)移留意力，更好地放松身體和思想。 4、帶點(diǎn)幽默感。 幽默是演講中的食鹽。優(yōu)秀的演講人和有吸引力的演講內(nèi)容只有加