保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)數(shù)據(jù)分析及對(duì)策落實(shí)活動(dòng)量管理44頁

1、 成功創(chuàng)富成功創(chuàng)富 之之 經(jīng)營績效經(jīng)營績效 利劍營銷文化傳播有限公司 中國最全的保險(xiǎn)營銷資料交流平臺(tái) 成功創(chuàng)富 v成功銷售創(chuàng)富理念 中央二臺(tái)商道王凱講故事 “做銷售實(shí)實(shí)在在才是真” 利劍營銷文化傳播有限公司 中國最全的保險(xiǎn)營銷資料交流平臺(tái) 做銷售實(shí)實(shí)在在才是真做銷售實(shí)實(shí)在在才是真( (王凱老師王凱老師) ) v銷售就是做簡單的事，簡單的事重 復(fù)做，這就是銷售 “銷售必須要實(shí)在” v萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 利劍營銷文化傳播有限公司 中國最全的保險(xiǎn)營銷資料交流平臺(tái) v一一 努力修煉自己的內(nèi)功是實(shí)在努力修煉自己的內(nèi)功是實(shí)在

2、 v要想讓他們在戰(zhàn)場上少流血、少犧牲，那就要要想讓他們在戰(zhàn)場上少流血、少犧牲，那就要 在訓(xùn)練的時(shí)候狠一點(diǎn)在訓(xùn)練的時(shí)候狠一點(diǎn)。 v營銷員也是一樣，必須要了解客戶的需求以及營銷員也是一樣，必須要了解客戶的需求以及 有超越客戶的實(shí)在本領(lǐng)。有超越客戶的實(shí)在本領(lǐng)。最起碼你要完全掌握最起碼你要完全掌握 你所售產(chǎn)品所有知識(shí)以及你所拜訪客戶的行業(yè)你所售產(chǎn)品所有知識(shí)以及你所拜訪客戶的行業(yè) 知識(shí)知識(shí)， 利劍營銷文化傳播有限公司 中國最全的保險(xiǎn)營銷資料交流平臺(tái) v 二二 堅(jiān)持拜訪的習(xí)慣是實(shí)在堅(jiān)持拜訪的習(xí)慣是實(shí)在 人每天都要吃飯這是人的生存習(xí)慣，人每天三餐人每天都要吃飯這是人的生存習(xí)慣，人每天三餐 才能保證體力和腦力

3、的充沛，合理搭配飯菜身體的機(jī)才能保證體力和腦力的充沛，合理搭配飯菜身體的機(jī) 能才能保持良好和健壯。能才能保持良好和健壯。 v 營銷員每天的拜訪量也是一個(gè)道理，拜訪量是決營銷員每天的拜訪量也是一個(gè)道理，拜訪量是決 定了一個(gè)營銷員能不能堅(jiān)持自己營銷生涯。只有足夠定了一個(gè)營銷員能不能堅(jiān)持自己營銷生涯。只有足夠 的拜訪量才能保證以后有的談。的拜訪量才能保證以后有的談。 “拜訪是成功的開始，拜訪量定江山拜訪是成功的開始，拜訪量定江山” v萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 利劍營銷文化傳播有限公司 中國最全的保險(xiǎn)營銷資料交流平臺(tái) v三三

4、不拋棄、不放棄是實(shí)在不拋棄、不放棄是實(shí)在 拒絕是成功推銷的開始，無論我們碰到什么樣的拒絕是成功推銷的開始，無論我們碰到什么樣的 拒絕我們都應(yīng)該迎難而上，遇到拒絕不能放棄。拒絕我們都應(yīng)該迎難而上，遇到拒絕不能放棄。 v銷售其實(shí)很簡單，技巧是實(shí)實(shí)在在的行動(dòng)、堅(jiān)持，銷售其實(shí)很簡單，技巧是實(shí)實(shí)在在的行動(dòng)、堅(jiān)持， 行動(dòng)、堅(jiān)持的盡頭就是我們快速攀升的業(yè)績，背后行動(dòng)、堅(jiān)持的盡頭就是我們快速攀升的業(yè)績，背后 一定是豐厚的傭金。真是每一件都實(shí)實(shí)在在！一定是豐厚的傭金。真是每一件都實(shí)實(shí)在在！ 利劍營銷文化傳播有限公司 中國最全的保險(xiǎn)營銷資料交流平臺(tái) 壽險(xiǎn)人成功創(chuàng)富寶 典經(jīng)營績效 （活動(dòng)量管理） v萬一網(wǎng)制作收集整

5、理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 利劍營銷文化傳播有限公司 中國最全的保險(xiǎn)營銷資料交流平臺(tái) 為什么同樣的公司、同樣的為什么同樣的公司、同樣的 制度、同樣的商品會(huì)出現(xiàn)完全制度、同樣的商品會(huì)出現(xiàn)完全 不同的工作人員？不同的工作人員？ 利劍營銷文化傳播有限公司 中國最全的保險(xiǎn)營銷資料交流平臺(tái) 老調(diào)再再談活動(dòng)量管理 v我們產(chǎn)能低迷的原因 不愿意做 15%（我們都是想掙錢的） 不懂得做 25%（我們都百煉成鋼的） 做得不夠 60%（我們都） v產(chǎn)能公式 保費(fèi)=件均保費(fèi)成交率拜訪量 v解決辦法 經(jīng)營績效（活動(dòng)量管理） v萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)

6、載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 利劍營銷文化傳播有限公司 中國最全的保險(xiǎn)營銷資料交流平臺(tái) 看看看看XXXX某團(tuán)隊(duì)現(xiàn)象某團(tuán)隊(duì)現(xiàn)象 v20102010年年1 1月月1 1日日20102010年年3 3月月2727日日 v 首年期交保費(fèi)首年期交保費(fèi)110110萬元，件數(shù)萬元，件數(shù)456456件，件， v 其中其中5 5年期年期 52.752.7萬元萬元 1010年期年期57.357.3萬元萬元 人數(shù)人數(shù)首年首年 期交期交 件數(shù)件數(shù)人均人均 保費(fèi)保費(fèi) 人均人均 件數(shù)件數(shù) 舉績舉績 人數(shù)人數(shù) 舉舉 績率績率 件均件均 保費(fèi)保費(fèi) 其中其中1010 年期年期 人均人均 5

7、 5年期年期 9090人人110110萬萬456456件件1.21.2萬萬5.065.06件件7575人人83%83%24122412元元57.357.3萬萬52.752.7萬萬 分析一下活動(dòng)量分析一下活動(dòng)量 一月一月3131天天 平均每天平均每天3 3訪訪* *7878天天=238=238訪訪 238238訪訪* *7575人人=17550=17550訪訪 二月二月2020天天 平均每平均每2020訪出一單訪出一單17550/20=877.517550/20=877.5件件 三月三月2727天天 那么現(xiàn)在那么現(xiàn)在456456件件 1755017550訪訪/456/456件件=38.5=38.

8、5訪出單一件訪出單一件 合計(jì)合計(jì)7878天天 如果按照如果按照2020訪出一單計(jì)算訪出一單計(jì)算 我們的拜訪量應(yīng)該是我們的拜訪量應(yīng)該是456456件件* *2020訪訪 =9120 =9120訪訪/75/75人人= =121.6121.6訪訪/ /每人每人/78/78天天1.561.56訪訪/ /每天每天 利劍營銷文化傳播有限公司 中國最全的保險(xiǎn)營銷資料交流平臺(tái) 問題分析所在問題分析所在 v一、拜訪量少 1.56訪/每天 v二、如果每天達(dá)到3訪，那說明有效拜訪少 456件 平均38.5訪出一單 v三、如果38.5訪出一單，那說明技能有待提高 關(guān)鍵問題： 屬員：自覺、堅(jiān)持、執(zhí)行力度，比較薄弱 管理

9、：追蹤、督導(dǎo)、分析、總結(jié)需要跟上 v萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 利劍營銷文化傳播有限公司 中國最全的保險(xiǎn)營銷資料交流平臺(tái) 活動(dòng)管理管理的五大原則 1、整體原則：貫穿自我管理、團(tuán)體管理各環(huán)節(jié)（圍繞基本法） 差距 原因 對(duì)策 目標(biāo) 跟蹤 評(píng)估 2、真實(shí)原則：如實(shí)填寫 3、具體原則：原因分析、對(duì)策制定、效果評(píng)估 4、結(jié)合原則：理念、技能 5、堅(jiān)持原則：忌虎頭蛇尾 備注：運(yùn)用好“保險(xiǎn)存折、客戶聯(lián)系卡、工作日志” 利劍營銷文化傳播有限公司 中國最全的保險(xiǎn)營銷資料交流平臺(tái) 活動(dòng)量管理活動(dòng)量管理 活動(dòng)量怎樣管理？ 1、人生（活動(dòng)量）要

10、有目標(biāo) 2、建立客戶管理觀念與方法 3、安排每日活動(dòng)計(jì)劃 4、落實(shí)活動(dòng)量計(jì)劃 5、設(shè)計(jì)活動(dòng)量提高拜訪量 6、搞好出勤自我管理 7、借力使力 v萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 利劍營銷文化傳播有限公司 中國最全的保險(xiǎn)營銷資料交流平臺(tái) 1）目標(biāo)管理（活動(dòng)量） v目標(biāo)無論遇到什么樣的事情都要向前看 v不要把夢想放在腦子里，要竭盡全力去實(shí)現(xiàn)它！ 目標(biāo)設(shè)定越高，達(dá)到的目的就越高； 規(guī)劃你的人生，規(guī)劃你的我未來； 1）人生（活動(dòng)量）要有目標(biāo) v萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違

11、者必究 利劍營銷文化傳播有限公司 中國最全的保險(xiǎn)營銷資料交流平臺(tái) 2）建立客戶管理觀念與方法 v大自然的規(guī)律:種什么因得什么果(平衡法則) 人脈就是錢脈; 奉獻(xiàn)與索取成比例; 沒有從天而降財(cái)富 沒有隨隨便便的成功 v已成交客戶 v未成交客戶 利劍營銷文化傳播有限公司 中國最全的保險(xiǎn)營銷資料交流平臺(tái) 已成交客戶管理方式已成交客戶管理方式 經(jīng)濟(jì)經(jīng)濟(jì) 條件條件 保險(xiǎn)保險(xiǎn) 意識(shí)意識(shí) 影影 響力響力 老客老客 戶分類戶分類 管理目標(biāo)管理目標(biāo)營銷動(dòng)作營銷動(dòng)作 好好強(qiáng)強(qiáng)廣廣A A級(jí)級(jí) 加強(qiáng)售后服務(wù)、加強(qiáng)售后服務(wù)、 加保增員轉(zhuǎn)介來加保增員轉(zhuǎn)介來 源；源； 行動(dòng)上行動(dòng)上：緊密聯(lián)系，加強(qiáng)交往，加深感情緊密聯(lián)系，加

12、強(qiáng)交往，加深感情; 聯(lián)系上聯(lián)系上：電話聯(lián)系，短信來往，節(jié)日和生日問候。電話聯(lián)系，短信來往，節(jié)日和生日問候。 言語上言語上：廣泛交流，多談?dòng)亚?，多談?shí)話廣泛交流，多談?dòng)亚?，多談?shí)話; 方式上方式上：落落大方，不卑不亢落落大方，不卑不亢 好好一般一般廣廣B B級(jí)級(jí) 加強(qiáng)售后服務(wù)、加強(qiáng)售后服務(wù)、 新產(chǎn)品加保、增新產(chǎn)品加保、增 員轉(zhuǎn)介來源；員轉(zhuǎn)介來源； 行動(dòng)上行動(dòng)上：有空坐坐有空坐坐; ; 聯(lián)系上聯(lián)系上：電話溝通，短信聯(lián)系電話溝通，短信聯(lián)系; 言語上言語上：多講保險(xiǎn)意義，講述身邊保險(xiǎn)故事多講保險(xiǎn)意義，講述身邊保險(xiǎn)故事; ; 方式上方式上：平等相待，坦城相見，落落大方平等相待，坦城相見，落落大方 一般一

13、般強(qiáng)強(qiáng)一般一般C C級(jí)級(jí)增員、轉(zhuǎn)介來源增員、轉(zhuǎn)介來源 行動(dòng)上行動(dòng)上：長時(shí)間跟蹤長時(shí)間跟蹤; ; 聯(lián)系上聯(lián)系上：電話溝通，短信問候電話溝通，短信問候; ; 言語上言語上：保險(xiǎn)意義與功用。保險(xiǎn)意義與功用。 方式上方式上：相互理解、互相信任，雙向溝通。相互理解、互相信任，雙向溝通。 v萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 利劍營銷文化傳播有限公司 中國最全的保險(xiǎn)營銷資料交流平臺(tái) 經(jīng)濟(jì)經(jīng)濟(jì) 條件條件 保險(xiǎn)保險(xiǎn) 意識(shí)意識(shí) 影響影響 力力 客戶客戶 分類分類 管理管理 目標(biāo)目標(biāo) 營銷動(dòng)作 好好強(qiáng)強(qiáng)廣廣A A級(jí)級(jí) 積極拜訪積極拜訪 促成客戶促成

14、客戶 轉(zhuǎn)介來源轉(zhuǎn)介來源 行動(dòng)上：緊盯不放，步步跟隨緊盯不放，步步跟隨; ; 聯(lián)系上：電話溝通，短信聯(lián)系電話溝通，短信聯(lián)系 言語上：話多不如話少，話好不如言好話多不如話少，話好不如言好; ; 方式上方式上：平等相待，坦城相見，落落大方：平等相待，坦城相見，落落大方. 好好一般一般廣廣B B級(jí)級(jí) 注重培養(yǎng)注重培養(yǎng) 準(zhǔn)客戶，準(zhǔn)客戶， 相關(guān)信息相關(guān)信息 告知告知 行動(dòng)上：慢慢接觸，不緊不慢慢慢接觸，不緊不慢; 聯(lián)系上：短信聯(lián)系，常送資料短信聯(lián)系，常送資料 言語上：多講保險(xiǎn)意義，講述身邊保險(xiǎn)故事多講保險(xiǎn)意義，講述身邊保險(xiǎn)故事; ; 方式上方式上：平等相待，坦城相見，落落大方：平等相待，坦城相見，落落大方

15、. . 一般一般強(qiáng)強(qiáng)一般一般C C級(jí)級(jí) 注重培養(yǎng)注重培養(yǎng) 準(zhǔn)客戶，準(zhǔn)客戶， 增員、增員、 轉(zhuǎn)介來源轉(zhuǎn)介來源 行動(dòng)上：需長時(shí)間跟蹤，不能急于求成需長時(shí)間跟蹤，不能急于求成; 聯(lián)系上：電話聯(lián)系，節(jié)假日短信問候電話聯(lián)系，節(jié)假日短信問候; 言語上：多談賺錢方法，廣開賺錢渠道多談賺錢方法，廣開賺錢渠道 方式上：建立在相互理解、互相信任基礎(chǔ)上，雙向溝通。建立在相互理解、互相信任基礎(chǔ)上，雙向溝通。 一般一般一般一般一般一般D D級(jí)級(jí) 慢慢培養(yǎng)慢慢培養(yǎng) 增員動(dòng)作增員動(dòng)作 行動(dòng)上：不急不緩，不驕不躁不急不緩，不驕不躁 聯(lián)系上：過節(jié)電話聯(lián)系過節(jié)電話聯(lián)系; 言語上：多談增員好處，暢談保險(xiǎn)意義多談增員好處，暢談保險(xiǎn)意

16、義; ; 方式上方式上：互相尊重，坦城相見：互相尊重，坦城相見. 未成交客戶管理方式未成交客戶管理方式 利劍營銷文化傳播有限公司 中國最全的保險(xiǎn)營銷資料交流平臺(tái) 營銷是一個(gè)不斷發(fā)現(xiàn)，篩選，培育客 戶的制造過程，每一個(gè)專業(yè)的銷售人員必 須保證可供制造的原材料總是足夠和充分 的，并盡力使?fàn)I銷工作更有效能。 沒有原材料就沒有制造，想是想不出客戶的！沒有原材料就沒有制造，想是想不出客戶的！ v萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 利劍營銷文化傳播有限公司 中國最全的保險(xiǎn)營銷資料交流平臺(tái) 通過服務(wù)和轉(zhuǎn)介紹，隨時(shí)添加名單，完 善信息，補(bǔ)充計(jì)劃

17、。 不斷整理和完善客戶資料的好習(xí)慣，使 我成功開拓了客戶身后的一片市場 利劍營銷文化傳播有限公司 中國最全的保險(xiǎn)營銷資料交流平臺(tái) v成功=拜訪量+專業(yè)知識(shí)+技巧態(tài)度 干擾 1、選擇好拜訪的路線 2、合理的利用時(shí)間 早上9：3012點(diǎn)、 下午2：306點(diǎn)、 晚上8：10：30點(diǎn) 2、準(zhǔn)備好客戶的資料 3）安排每日活動(dòng)計(jì)劃 v萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 利劍營銷文化傳播有限公司 中國最全的保險(xiǎn)營銷資料交流平臺(tái) 4 4）、落實(shí)活動(dòng)量計(jì)劃）、落實(shí)活動(dòng)量計(jì)劃 v自自 我我 定定 位位 v長計(jì)劃短安排長計(jì)劃短安排 v拜訪量的要求：

18、v 養(yǎng)成堅(jiān)持拜訪的習(xí)慣，每天拜訪約訪客戶數(shù)量不少養(yǎng)成堅(jiān)持拜訪的習(xí)慣，每天拜訪約訪客戶數(shù)量不少 于于5 5個(gè)、每天銷售面談客戶不少于個(gè)、每天銷售面談客戶不少于3 3個(gè)、每天（送達(dá)計(jì)劃、個(gè)、每天（送達(dá)計(jì)劃、 促成、轉(zhuǎn)介紹、增員）不少于促成、轉(zhuǎn)介紹、增員）不少于1 1個(gè)。個(gè)。 5 5：3 3：1 1工作模式工作模式 利劍營銷文化傳播有限公司 中國最全的保險(xiǎn)營銷資料交流平臺(tái) 每天使用工作日志 v隨時(shí)記錄每一次銷售活動(dòng)的細(xì)節(jié) v睡前總結(jié)當(dāng)日計(jì)劃執(zhí)行情況，完善記錄，制訂第二天 計(jì)劃 v每周末做周總結(jié)和下周計(jì)劃，目標(biāo)大于方法 v萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)

19、勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 利劍營銷文化傳播有限公司 中國最全的保險(xiǎn)營銷資料交流平臺(tái) 活動(dòng)日志，是對(duì)個(gè)人行銷生涯的記錄 v好記性不如爛筆頭 v沒有記錄，就沒有發(fā)生 利劍營銷文化傳播有限公司 中國最全的保險(xiǎn)營銷資料交流平臺(tái) 工作日志知多少？工作日志知多少？ v萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 利劍營銷文化傳播有限公司 中國最全的保險(xiǎn)營銷資料交流平臺(tái) 四、分析與使用 v記錄下我們的拜訪，壽險(xiǎn)營銷的成功從簡單的重 復(fù)開始。 v拜訪、轉(zhuǎn)介紹、服務(wù)、增員 v月目標(biāo)、月總結(jié)、周總結(jié)、日總結(jié) v明日安排，今日計(jì)劃 利劍營銷文化傳播有限公司 中國最

20、全的保險(xiǎn)營銷資料交流平臺(tái) 40000元 1000元 10件 8000元 200訪 10000元 250 元 2.5件 2000元 50訪 10000元 250 元 2.5件 2000元 50訪 10000元 250 元 2.5件 2000元 50訪 10000元 250 元 2.5件 2000元 50訪 ？ ？ ？ ？ ？ 總結(jié)本月達(dá)成情況，找出原因，為下一步工作大好基礎(chǔ)總結(jié)本月達(dá)成情況，找出原因，為下一步工作大好基礎(chǔ) 利劍營銷文化傳播有限公司 中國最全的保險(xiǎn)營銷資料交流平臺(tái) 利劍營銷文化傳播有限公司 中國最全的保險(xiǎn)營銷資料交流平臺(tái) 2010年1月5日，劉女士家小孩生日 男孩 6歲生日 201

21、0年1月10日，王先生本人生日，今年45歲，老客戶 2010年1月20日，張女士預(yù)產(chǎn)期沒準(zhǔn)備探望 2010年1月30日，張斌的保險(xiǎn)到期，提前做好跟蹤，有轉(zhuǎn)保跡象 比如：領(lǐng)生存金、收費(fèi)、婚嫁. 利劍營銷文化傳播有限公司 中國最全的保險(xiǎn)營銷資料交流平臺(tái) 2010 1 12010 1 1 利劍營銷文化傳播有限公司 中國最全的保險(xiǎn)營銷資料交流平臺(tái) 利劍營銷文化傳播有限公司 中國最全的保險(xiǎn)營銷資料交流平臺(tái) 利劍營銷文化傳播有限公司 中國最全的保險(xiǎn)營銷資料交流平臺(tái) 追蹤與督導(dǎo) 管理 （重視） 1、3、5主管會(huì)的督導(dǎo)（檢查） 每日晨會(huì)的督導(dǎo) （溝通時(shí)刻） 組訓(xùn)督導(dǎo) （每周三下午6點(diǎn)） 內(nèi)勤督導(dǎo) （記錄） 組

22、訓(xùn)抽查 （與客戶溝通） 利劍營銷文化傳播有限公司 中國最全的保險(xiǎn)營銷資料交流平臺(tái) v堅(jiān)持，堅(jiān)持，再堅(jiān)持； v每周*命名活動(dòng)量督察日； v周*每人必須參加早會(huì)不準(zhǔn)請(qǐng)假（政令） v按小組分別進(jìn)行；（小組前后不定期） 利劍營銷文化傳播有限公司 中國最全的保險(xiǎn)營銷資料交流平臺(tái) 利劍營銷文化傳播有限公司 中國最全的保險(xiǎn)營銷資料交流平臺(tái) v如未上單什么原因？ v客戶有什么問題需要解決？ v自己有什么問題需要解決？ v給自己的上周工作打分； v對(duì)自己的本周工作是否滿意？ v下周怎樣做； 利劍營銷文化傳播有限公司 中國最全的保險(xiǎn)營銷資料交流平臺(tái) 晨會(huì)總結(jié)晨會(huì)總結(jié) v認(rèn)同，肯定工作成績 v找出不足 v分析原因、 v解答問題（經(jīng)