某知名公司業(yè)務人員考評晉升體系

1、某知名公司業(yè)務人員考評晉升體系銷售系統(tǒng)晉職考評治理體系一、目的：為規(guī)范營銷人員晉職治理規(guī)定，實現(xiàn)人才鼓舞與培養(yǎng)的U的，特制定本方法。二、范疇：銷售系統(tǒng)業(yè)務人員三、銷售系統(tǒng)營銷人員職位等級表職一等（80 分二等（85 分）三等（90 分）四等（95 分）專職理貨員1級6007008001000業(yè)務代表2級1000120015001800區(qū)域主任3級1500200022002500營業(yè)所長4級2200250027503000大區(qū)經理5級2750300032503500四、職位能力結構描述及能力評判表附：能力評判差不多體系（優(yōu)秀-TO分；較優(yōu)秀-一9分；差不多具備-8分；一樣一一7分；較差一-5 分

2、）該能力結構及能力評判表分別用于能力評判和晉級兩個方面職位一：理貨員能力結構描述及能力評判表項次能力結構具體描述評判1全局觀依照公司總體進展思路，服從于進展大局，履行本職工作。2創(chuàng)新性工作中主動探究新思路，積極采納新方法。3溝通能力遇到顧客或業(yè)務問題，能夠進行迅速的溝通并取得認可。4執(zhí)行能力接到任務指令，迅速行動，成效到位；遵守公司的各項制 度。5責任心主動地、精益求精提高本職工作的精確性。6應變能力妥善處理工作失誤和突發(fā)事件的能力。7解決具體小問 題的能力而對具體問題，能迅速找到解決方法，或者不恥下問，向 同事和上級請教。8不犯錯誤及及 時修正能力能夠按照崗位操作標準，嚴格操作，不犯錯誤和及

3、時改正 錯誤的能力。9產品推介能力準確無誤把握和運用銷售說詞及導購技巧，促使顧客購買 的能力。10數(shù)拯及表格填 制能力能全而收集一線的市場、產品和競品信息，并能夠形成有 價值的書面分析和判泄，并能夠完整無誤的填制公司要求 的各種表格。職位二：業(yè)務代表項次能力結構具體描述評判1全局觀依照公司總體進展思路，服從于進展大局，履行和安排工作。2打算能力依照部門工作，迅速形成崗位工作打算，并在打算實施過程 中及時糾偏。3創(chuàng)新能力工作中主動探究新思路，積極采納新方法。4溝通和和諧 能力綜合和諧各部門、經銷商和合作伙伴之間工作及問題的能 力。5執(zhí)行和建議 能力接到直截了當上級的任務指令，迅速行動，成效到位；

4、并對 執(zhí)行過程提岀修正建議：遵守公司的各項制度。6開發(fā)和治理 客戶能力能夠完成公司規(guī)左的客戶開發(fā)任務，并能夠作好客情愛護、 業(yè)務治理、客戸服務等工作，取得客戶認同的能力，完成每 月銷售目標的能力。7數(shù)據(jù)及表格 填制能力能全面收集一線的市場、產品和競品信息，并能夠形成有價 值的書面分析和判左，并能夠完整無誤的填制公司要求的各 種表格。8解決具體問 題的能力而對具體問題，能迅速找到解決方法，或者不恥下問，向同 事和上級請教。9責任心主動地、精益求精提髙本職工作的精確性。10應變能力妥善處理工作失誤和突發(fā)事件的能力。職位三：區(qū)域主任暨職位四：營業(yè)所長項次能力結構具體描述評判1全局觀依照公司總體進展思

5、路，服從于進展大局，組織和安排工作。2打算能力依照公司的規(guī)劃，迅速形成區(qū)域工作打算，并在打算實施過 程給予有效的監(jiān)督、指導和糾偏。3決策和團隊 治理的能力周密的摸索、分析和判左，作出決左的能力，有效的進行團 隊治理。4授權和鼓舞 能力進行有效的授權，保持和提高部下工作積極性的能力。5目標治理和 教練能力科學合理的進行目標分解及治理，積極輔導、培訓和指導部 下，提髙其工作能力。6創(chuàng)新性和應 變能力工作中主動探究新思路，積極采納新方法；妥善處理工作 失誤和突發(fā)事件的能力7溝通和和諧 能力綜合和諧各部門、經銷商和合作伙伴之間工作及問題的能 力。8執(zhí)行能力接到公司任務指令，迅速行動，成效到位；遵守公司

6、的各項 制度。9參謀與建議 能力關于公司的進展、規(guī)劃和運行敢于提出問題、建議和形成解 決方案的能力10開發(fā)和治理 客戶能力能夠完成公司規(guī)是的客戶開發(fā)任務，并能夠作好客情愛護、 業(yè)務治理.客戶服務等工作，取得客戶認同的能力，并帶領 團隊完成每月銷售目標的能力。職位五：大區(qū)經理項次能力結構具體描述評判1全局觀依照公司總體進展思路，組織和安排工作。2規(guī)劃能力有預見的規(guī)劃各項工作，并在規(guī)劃實施過程給予有效的監(jiān) 督、指導和糾偏。3決策和領導 團隊能力周密的摸索、分析和判泄，作出決立的能力，有效領導團隊。4因才善用 能力了解下屬能力特點，并能適當使用。5授權和鼓舞 能力進行有效的授權，保持和提高部下工作積

7、極性的能力。6目標治理和 教練能力科學合理的進行目標分解及治理，積極輔導、培訓和指導部 下，提髙其工作能力。7建立組織的 能力依照公司時期性進展需要，建立、運營和變革組織的意識、 決心和實施的能力。8市場敏捷的 反應力對來自市場、客戶、行業(yè)、競爭對手的變化是否反應靈敏， 并迅速作出反映。9營銷運作能力是否能制左有效的營銷戰(zhàn)略、策略，將產品迅速銷售出去. 并形成良好的品牌，為企業(yè)長期進展奠注基礎。10建立人脈的 能力為大區(qū)的正常運作和進展營造健康的外部環(huán)境。五、職位說明書描述及工作表現(xiàn)評判表附：工作表現(xiàn)差不多評判體系（完成12.5分；完成較好-10分；一樣8分；較差-5分）該職位說明書描述及工作

8、表現(xiàn)評判表用于工作表現(xiàn)評判和晉等方而工作職位一：理貨員職位描述及工作表現(xiàn)評判表大類項次職位描述評判職責1依照“KA標準治理規(guī)范”，經營路線轄區(qū)內的KA店，做好生動化 陳設，達成銷售目標：2將終端銷售、陳設、缺貨等信息及時反饋到營業(yè)所，并觀看產品 的保質期；3果斷、迅速而勇敢的愛護陳設而，不要被競爭對手擠壓和占有：4將KA店和顧客的建議、反應等事項及時轉達、呈報、完成：5積極配合所長、KA店組織和落實各種促銷活動；6依照“終端導購員作業(yè)二件套標準化治理規(guī)范”，進行著裝、行動、 試吃等活動，以提高市場和品牌的滲透，提高傳播率。7及時填制報表，依照規(guī)定時刻完成：淸潔架上產品。任職資格81、初中及以上

9、學歷、良好的溝通能力、親和力和良好的解決問題 能力。2、具有一年以上的快速消費品體會優(yōu)先。職位二：業(yè)務代表職位描述及工作表現(xiàn)評判表大類項次職位描述評判職責1明白得并執(zhí)行公司通路覆蓋打算。2和諧經銷商關系，上傳下達各類信息、協(xié)助經理進行年度銷售 合同談判。3協(xié)助經理規(guī)劃重點客戶的運作和促銷方案。4負責執(zhí)行，評估和回憶促銷活動。5依照客戶不同情形，協(xié)助直屬上司制訂相應的行動打算，以確 保銷售隊伍完成銷售目標。6開發(fā)客戶，做好客情愛護和客戶治理。7完成區(qū)域規(guī)泄的銷售目標，實施市場打算。任職資格81、高中及以上學歷、良好的溝通能力、談判能力和良好的解 決問題能力。2、具有一年以上的快速消費品體會優(yōu)先。

10、職位三：區(qū)域主任暨職位四：營業(yè)所長職位描述及工作表現(xiàn)評判表大類項次職位描述評判職責1明白得并執(zhí)行公司通路覆蓋打算，制左區(qū)域市場運營打算并帶 領實施。2和諧經銷商關系，上傳下達各類信息、協(xié)助經理進行年度銷售 合同談判。3規(guī)劃重點客戶的運作和促銷方案。4負責執(zhí)行，評估和回憶促銷活動。5依照客戶不同情形，協(xié)助直屬上司制訂相應的行動打算，以確 保銷售隊伍完成銷售目標。6負責區(qū)域的人員治理、行政治理。7完成公司規(guī)泄的銷售目標，實施市場打算。任職資格81、大學?？萍耙陨蠈W歷、良好的溝通和談判能力、良好的解 決問題能力，具有一定的治理能力2、熟練運用電腦，有三年以上快速消費品銷售體會尤佳。職位四：大區(qū)經理職

11、位描述及工作表現(xiàn)評判表大類項次職位描述評判職責1地區(qū)的銷售推測和規(guī)劃，地區(qū)目標監(jiān)控/業(yè)務評估，打算并領 導市場運營和治理。2依照公司整體規(guī)劃，形成區(qū)域市場運營打算。3負責區(qū)域的人員治理、行政治理。4完成公司規(guī)定的銷售目標，實施市場打算。5渠道/經銷商/第三方策略性治理。6經銷商和重點客戶的談判和日常治理。7人員治理/團隊建設，行政工作一m時準確提交公司所需數(shù)據(jù) 及報表。任職資格81、5年以上快速消費品行業(yè)銷售體會，數(shù)理分析能力強、領 導能力杰岀、能夠帶團隊達成業(yè)績指標；2、大學專科及以上學歷，為人處事成熟，電腦操作熟練，熟 知 WORD、 EXCEL 和 PPT。六、工作內容：（-）晉職提報原

12、則與條件:1、新入職職員按照人員聘請治理方法確定實習期的職位工資；實習終 止后進行工作表現(xiàn)評判，依照“一等、二等、三等、四等”進行定崗定等，在實 習期內，表現(xiàn)優(yōu)秀者可申請?zhí)嵩鐣x職；2、在職人員晉職者須先通過人事章則及相關專業(yè)知識之考試合格后方得參 加評判。須撰寫“本人過去工作成果報告及以后的工作規(guī)劃書”以及關于“本職 工作改善”的論文各一份。（二）晉職之規(guī)范：1、晉職評判：（1）評判的分工：A晉職工作由行政治理部組織，銷售委員會評判；（2）評判之程序：A行政治理部先就舉薦緣故、理山做初步介紹：B晉職候選人向銷售委員會做晉職申請報告（附件一）；C銷售委員會向晉職候選人確實是職務、功能、績效予以口頭交流；D 口頭交流后銷售委員會充分討論評判結果并填寫晉職人員能力/工作 表現(xiàn)評判表E銷售委員會應就評判結論、優(yōu)缺點及改進事項向被評判人回饋。F依照考評結果決定是否晉職等。2、職等的治理（晉等、降等）（1）確定職等的依據(jù)是“職位說明書描述及工作表現(xiàn)評判表”。（2）晉等和降等每個季度進行一次。（3）晉等或降等后的薪酬按調整的職等薪酬標準執(zhí)行。3、職級的治理（晉級、降級）（1）確定職級的依據(jù)是“能力結構及能力評判表”。（2）晉級和降級每年進