2021年大學生手機銷售實習報告范文5篇

1、資料來源：來自本人網(wǎng)絡整理！祝您工作順利！2021年大學生手機銷售實習報告范文5篇 銷售工作是無門檻且可以熬煉人的，作為大同學的我們對手機這類產(chǎn)品比擬感愛好，因此可以勝任手機銷售實習工作。下面，我在這給大家?guī)泶笸瑢W手機銷售實習報告范文5篇，歡送大家借鑒參考! 大同學手機銷售實習報告范文1 依據(jù)網(wǎng)絡聘請的信息，我在xx手機店進展五個月的手機銷售實習，我在店里的主要任務是銷售手機，向顧客推舉手機，以下是我的實習報告。 一、實習單位 xx公司創(chuàng)業(yè)至今，于公益回饋方面，始終不遺余力，經(jīng)過十幾年的進展，xx連鎖店遍布全國各地，業(yè)務范圍掩蓋手機銷售、配件銷售、增值效勞、挪動業(yè)務、電子商務等領(lǐng)域，xx始終

2、以來專注于營銷和管理形式的創(chuàng)新，勇于嘗試新業(yè)務，不斷探究出前沿的經(jīng)營理念;在連鎖擴張業(yè)態(tài)上領(lǐng)先打破行業(yè)固有的形式瓶頸，利用對加盟商進展分級管理的方式，制造出獨具特色的連鎖經(jīng)營形式。 二、實習內(nèi)容 我在店里是銷售手機的，向顧客推銷手機，開業(yè)前當班人員必需提早半個小時入店，并進展簽到。依據(jù)店長支配進展地方的清掃及貨賀的整理。仔細聽取店長所講的晨會內(nèi)容，明確今日由店長安排的各項工作。學習公司下發(fā)的文件，促銷活動操作方法。對自己缺乏的地方向店長請教，并仔細學習下來。對進出顧客用法對應的禮貌用語。我們要介紹商品特性工藝規(guī)格，推舉適宜商品給顧，運用所學的銷售技巧，增加顧客的消費心理，與顧客交談中，搜集相關(guān)

3、的反應信息，并記錄在顧客反應信息表中。 我們要準時向顧客做好介紹與宣揚，促銷商品的擺放醒目，促銷價格標牌的擺放醒目，促銷商品準時補貨上架。處理營業(yè)中顧客投訴要端正自己的心態(tài)，仔細聽取投訴狀況，不與顧客抵觸，始終保持微笑，并仔細講解，不要輕意向顧客做出承諾。明確現(xiàn)有銷售狀況，再接再勵配全店長完成營業(yè)目的。依據(jù)店長支配做好各區(qū)域的衛(wèi)生清掃，貨架整理。溝通工作中的閱歷，以及工作中的問題互相溝通，在店長外出狀況下，仔細完成店長交給自己的代管職責。 在做我們這行，我們肯定要學會與人溝通和處理事情的應變力量，要細心，要以誠待人，要有毅心有恒心，遇到事情不要驚慌。而我們的產(chǎn)品是手機，我們公司是挺直向廠家拿貨

4、的，所以我們的價格比別人低，也是正宗行貨，這就是我們公司的優(yōu)勢。 三、實習收獲 我在xx做了五個月，在這五個月期間，我學到許多學校里學不到的學問，而效勞營銷顧名思義，就是在營銷的過程中注重效勞隊品牌的價值影響，即通過進步產(chǎn)品整體概念中的延長產(chǎn)品價值，以致于進步產(chǎn)品的總價值。效勞營銷是市場營銷的一種形式，效勞營銷往往必需與其他營銷方式同時應用，它只能起到畫龍點睛的作用。 效勞營銷應留意的是：效勞人員的素養(yǎng)、看法等，尤其要留意怎么來效勞。效勞營銷部只適用于效勞業(yè)，任何產(chǎn)業(yè)都需要效勞營銷，往往往效勞做得好比類似降價促銷的手段更簡單留住客戶。因為心理因素是影響消費者行為的重要因素。因為這樣，我們每個月

5、都會去培訓，磨練自己的口才、以及銷售技巧，每個星期都會去做市場調(diào)查，知已知彼，才能百戰(zhàn)百勝。 我們要在顧客消費心理的角度去理解，這樣我們才能留住顧客，要不然顧客就會流失。而我們做為一名手機銷售員，在店里做的是銷售工作，雖然這份工作很變通，但是我仍舊會專心去做好這份工作。其實不管做什么工作，干什么事情都需要我們有毅力。任何事情做久了我們都會產(chǎn)生厭倦感的，只是剛剛開頭時有熱情是遠遠不夠的，我們需要的是持之以恒。怎樣做到，就需要我們在平淡中查找歡樂，自己給自己找一些好玩的事情做。我就是那樣的在工作久了以后，就開頭產(chǎn)生了厭倦，剛開頭的熱情也一點點的被時間給消磨掉了。 在這短短的實習期間，我經(jīng)受的或許只

6、是人生閱歷的一小局部。人生這部大書真厚啊!不同的章節(jié)都有它不同意義，不管是喜劇，甚至是悲劇。我都會以主動向上的心態(tài)去面對，用我的微笑去迎接。努力在我的人生這部大書上畫好每一筆。 大同學手機銷售實習報告范文2 實習期間我到xx市一家手機賣場打工，在那里度過了我短暫的實習階段。做為一名手機銷售員，在店內(nèi)主要做的是銷售工作，雖然這份工作很一般，但是仍舊需要我們專心去做。在這期間我收獲了許多，學到了許多在學校里面學不到的社會常識。使我在不斷的嘗試中慢慢地融入了社會這個大家庭。以下是我的實習報告。 一、實習時間 2021年x月x日至2021年x月x日。 二、實習地點 xx手機店。 三、實習內(nèi)容 盡管不能

7、讓每一個顧客對我們的效勞都感到滿足。下面我就講講我遇到的一位老顧客，她在我們那里買了幾次手機了，其中還帶她伴侶來買過。當她再次來看手機的時候邊選手機，邊數(shù)落我，弄的我一句話都沒有插上。重復同樣的話，但是又多了一個理由說我們沒有新款手機擺出來，之前沒有看上手機的款式。其實我挺冤的，因為的確沒有新貨到。我仍舊不卑不亢地聽著她的埋怨。她也許沒有聽到我的回音，轉(zhuǎn)過頭來看著我。 我知道是該我說話的時候了。通過一番對話，氣氛緩和下來了。接著我又不緊不慢的給她說了新手機沒有到的緣由。又和她聊了一些她家里面的事情，以及她兒子的狀況。阿姨就在我們開心的談天過程中看中了xx手機。走的時候阿姨還特地為她剛進來時莫名

8、的發(fā)火向我道了謙。阿姨走后，老板和其他同事用勁的夸我的機靈和說話的分寸，表情把握的好。說到這里我心里面還很感謝那位阿姨，她讓我懂得了以德報怨在銷售中，甚至是人生中的重要作用。 接近節(jié)假日，來買手機的顧客就比往日多了進一倍，那天輪到我做收銀員，一下子幾位顧客都前來結(jié)賬，每個手機都必需一個一個地輸入串碼。由于我的忽略，把一位顧客的錢找給了另外一位，幸虧那位顧客素養(yǎng)很高，她準時的發(fā)覺并把錢還給了另一位顧客，這才幸免造成大禍，當時我已經(jīng)傻了，只知道不停的給顧客賠禮。全部做事情肯定要認真，遇到再大的事情都不能驚慌，不然就會手忙腳亂，任何事情都不能做好。 我們店里除了出售手機之外，還附帶銷售一些平板電腦等

9、。那天xx大學的四個女大同學來到我們店里面看平板電腦，我剛進店不久，對平板電腦的功能還不是很理解。其中有個店員就跟其中的一個女生說：看電影格式不用轉(zhuǎn)換。你拿回家就放放心心的用吧!我們承諾在一個月之內(nèi)有任何非人為質(zhì)量問題，我們無條件退貨，一年內(nèi)保修。那女孩子估量是被看電影不用轉(zhuǎn)換格式這個功能所打動了，她還反復勸告其他的三個女孩買。最終成交了兩個。 僅僅過了一周，那四個女孩齊齊找上門來，一個說待機時間短，一個說格式還是需要轉(zhuǎn)換。并要求退貨，因為我們承諾的和實際不相符合。我是整個事情的旁觀者，我立刻明白了我們的店員在推銷平板電腦的過程中用法了不正值的方式，誘使她們買了平板電腦。她是在想，假如碰到那些

10、脆弱的人估量就忍氣吞聲了，但她遇上的偏偏使懂得用學問武裝自己的大同學。 很快店里面的爭吵聲到達了70分貝。我實在看不下去了，這樣不僅會影響我們店里面的生意，傳出去還會使店的聲譽受到無法估量的損傷。然后我大膽地自作主見把她們的平板電腦換了。當時，我打定的決心是縱使老板很生氣，甚至辭退我，我得按我良心辦事，沒有商議的余地。結(jié)果是大大出乎我的意料的，老板不僅確定了我的做法，還認為我做事情很有魄力。所以待人肯定要真誠，肯定要講誠信。 四、實習收獲 其實不管做什么工作，干什么事情都需要我們有毅力。任何事情做久了我們都會產(chǎn)生厭倦感的，只是剛剛開頭時有熱情是遠遠不夠的，我們需要的是持之以恒。怎樣做到，就需要

11、我們在平淡中查找歡樂，自己給自己找一些好玩的事情做。我就是那樣的在工作久了以后，就開頭產(chǎn)生了厭倦，剛開頭的熱情也一點點的被時間給消磨掉了。 在這短短的實習期間，我經(jīng)受的或許只是人生閱歷的一小局部。人生這部大書真厚啊!不同的章節(jié)都有它不同意義，不管是喜劇，甚至是悲劇。我都會以主動向上的心態(tài)去面對，用我的微笑去迎接。努力在我的人生這部大書上畫好每一筆。上帝給了我一雙眼睛，但我只會用它來查找光明。 大同學手機銷售實習報告范文3 過去的這個假期應當是我到大學以來最難忘的一個假期了，因為我經(jīng)受了以前的假期生活中從未有過的體驗和實習，因為這個假期讓我體驗到了成為一個社會人的艱辛，也讓我深深的體會做銷售的艱

12、辛與磨練，但是我也在這次的實習中學到了許多和成長了好多。以下是我的實習報告。 一、實習概況 在這個假期剛剛開頭時我和同學們約起來想要找到一份與我們所學的專業(yè)有關(guān)的工作做，可是經(jīng)過了對酒店和旅行社的詢問后我們的方案沒有實行，但是這一切也沒有打滅了我的決心，因為我覺得每次假期我們都只是回到家里幫助做點家務活以后就無所事事，只能在家里面做無聊事對于我們大同學來說是沒有意義的，我覺得我還是留在學校，分開父母的支持與關(guān)心，然后靠自己的力量去找到一份工作，并且把那份工作給堅持下去是非常有必要的。 所以我決心要留在學校，并且找到一份工作，最終把這份工作給堅持究竟。皇天不負有心人，我在剛考完試的那天在街上四處

13、查找打工處時就在xx商場的門口看到了一個聘請告示，我打通了那個電話，里面的人通知我說明天兩點鐘過來辦事處進展面試，于是這通電話也給了我和我的同學們盼望，其次天我就叫上了他們和我一起去面試，我盼望我們都能面試通過后有一份工作，并且大家都留下來相互照應。 二、實習內(nèi)容 店長不僅僅讓我們認識和熟識了xx的許多款機子，他也讓我們認識了xx這個品牌和團隊，他讓我們感覺到了成為xx團隊隊員的榮幸，當然也有一份艱辛。四天的培訓我們小組成員都堅持了下來，他對我們的堅持也感到欣慰，其實我們留下來并堅持到第四天就是想向他證明我們師院的同學不僅僅有那么點程度。當培訓完畢后，第四天下午我們就穿上了他為我們小組特制的服

14、裝進入賣場，實際與培訓是不同的，盡管我們經(jīng)過了四天的培訓，但是那天下午我們一臺機子也沒有賣出去。 培訓過后他給我們安排了任務，雖然我們在培訓期間沒有賣出去機子，但是他說他沒有對我們失去信念，他說他信任我們是可以的，只要我們賣出去第一部，后面就會擋也擋不住。第一天，他把我們都分開了，把我們七個人分到了四個xx商場的店里，我和我老同學被單獨分到了一個小店里，而有三個人那么被他開除了，因為他對他們的表現(xiàn)不滿足，還有另外的兩個人也被單獨分到了另一個小店里。 第一天的工作我和我老同學就給了他意外的驚喜，因為我們兩個在小店里賣出了三臺的好成果，聽店里的員工們說很少有小店里會一天能賣一個牌子的機子到達兩臺以

15、上的，而我們卻做到了，而且那天連大店里都賣不過兩臺，而另外的那兩個人就沒有收獲了，他們一臺也沒有賣出去，看到他們的失落，我們也就只能賜予鼓舞了。 其次天的工作支配還是和第一天一樣，我和我老同學合作還是賣了兩臺，店里面的店員都夸我們能干、勤快，因為對于一個小店來說有許多牌子會連續(xù)幾天不開張，而我們卻打破了那一點。而他們其次天也開了張，但是有一個人卻說她沒有心思再在小店里干了，她覺得在小店里根本就賣不了多少，她說假如第三天還是在小店，她就退出，結(jié)果她退出了，因為第三天還是一樣的支配。 就這樣，到第三天的時候，我們突擊隊的隊員只剩下了三個人，然后的支配還是一樣的，我和我老同學一起在一個店，另一個人在

16、一個店。當過了幾天后狀況也就變了，她也走了，她不是被開除或堅持不了，而是被他調(diào)到了別處，就這樣，我們隊的隊員只剩下了我和我的老同學。后來的日子，我們就各自分到一個小店，各自賣各自的機子。 三、實習收獲 假如說熬煉人，我覺得賣手機是很熬煉人的，因為在這樣一個通訊非常興旺的信息時代，手機已經(jīng)成為了一個很群眾化的東西，而在手機行業(yè)內(nèi)的競爭也是非常殘酷的，在賣手機的時候的種種辛酸只有我們經(jīng)受過的人才會知道。有幾次我們都要堅持不下去了，我們也差點退出了這個辛苦的嬉戲，但是后來還是堅持了下來。 在我們工作期間，我們的主要任務就是賣手機，但是我們也在做一個同學特惠季活動，這個活動一來是推動xx手機的暢銷，二

17、來就是將xx手機從人們觀念中的商業(yè)人士專用手機推向群眾化手機而推廣銷路。 對于我來說，我覺得這次假期我的確學會了許多，到底走進了社會和我們在學校里會有許多的差異。在學校里會有教師和同學的關(guān)心，但是在社會上許多都還要靠自己，但是有時候只要你真心待人也會交到許多的伴侶，也會有這些伴侶幫你，但是再怎么說，我不能否認的就是經(jīng)過了這個假期我的確長大了許多。 大同學手機銷售實習報告范文4 我叫xx，從學校畢業(yè)不久后，就來到了xx科技開發(fā)有限公司做電話銷售工作，電話銷售是如今主流的一種銷售方式，因為大局部公司都不喜愛在上班時間，有上門銷售的人進來，所以電話銷售得到了普及，而且越來越廣，從我做為一個剛畢業(yè)的大

18、同學來說，找工作不是很簡單，所以社會上那些電話銷售、保險就成了我們的首要選擇，剛開頭，我以為這份工作應當很簡單，只是打打電話而已，可是當我真正從事這份工作時，我才理解到其中的不易和艱辛。 一、工作介紹 公司主要做的是農(nóng)產(chǎn)品資訊信息效勞的，記得剛來這家公司時，發(fā)覺它與別處的不同之處在于，公司規(guī)模大，有一百多人，辦公區(qū)域的面積也大，應當算是一家中型以上的公司了，公司主要由兩個部門組織，一個是電話營銷部，就是我所在的這個部門，大約有快一百人了，另一個是技術(shù)部，主要做的是信息，如：把握國內(nèi)各大糧油期貸市場的價格信息，國外各地大豆、糧油的市場價格變動，國內(nèi)各地市場價格信息等。 而我們主要負責的是，連系客

19、戶，讓他辦理我們網(wǎng)站的會員，一年費用是7000元，我們可以給他供應全國各地的糧、油、棉花等農(nóng)產(chǎn)品的價格報價和市場行情分析。一般的工作流程是，我們通過網(wǎng)絡查找相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)，撥打電話聯(lián)絡負責人，向他推銷我們的效勞，并且給他供應一個免費的用戶賬號，并讓他試用一個星期。假如客戶滿足的話，雙方就進展合作，他出錢辦理睬員。 二、電話銷售工作內(nèi)容 剛開頭工作時，我們這些新來的員工，會被分批集中到會議試開會，主要由人事部經(jīng)理給我們講解公司的一些制度，和獎懲罰打算，因為剛來這家公司，所以我們都要先進展一個星期的試用，假如合格的話，公司會與員工簽署一份一年期的勞動合同。會議完畢后，我們被支配到各個小組，就這樣，

20、我正式開頭了自己的電話銷售工作。 當我進入到小組以后，組長會發(fā)給我們一份客戶電話表，這份電話表是由小組負責電話查詢的工作人員在網(wǎng)上搜集到的，然后，組長還會給我們一份對話單，主要寫了如何與客戶溝通溝通的對話示例，如：我們先問，請問，您這是xx公司嗎。對方答復是的話，我們會介紹自己：您好，我們是xx科技有限公司的，主要是給您供應糧油詢問信息效勞的。對方有可能會連續(xù)與我們通話，或挺直回絕，這份對話單上都做了說明，讓我們這些新人進展參考。而第一天的工作就是，拿著這份用來參考的對話單，把電話表上的電話全打完，我精略看了一下，電話表上有大約100多個電話呢。而我的辦公桌上只有一部電話，我只好先把對話單看了

21、個明白，然后，拿起電話表打出了第一個電話。電話接通時，難免有些緊急，嘴巴有些顫抖，說話接接巴巴的，但好在我準時掌握住了，把要說的話都和對方講了，但是和我意料的一樣，對方說他們公司目前不需要，很有禮貌的謝絕了我。 打完了第一個電話，我絕的有了些底氣，于是又照著電話表打了下去，這其中有的電話打不通，或者是空號，這種狀況許多，或者就是電話號是別的公司的，估量是以前的公司不干了，網(wǎng)上的信息又沒有更新，這種狀況也許多的，還有的就是對方客服人員接電話，可能她們常常接這樣的電話吧，所以總是想法設(shè)法的敷衍你，把你打發(fā)掉，比方：他們說指導沒上班，或者經(jīng)理出差了，當我說要找別的負責人時，她會說全部負責人都出差了，

22、總之，就是想盡快的把你打發(fā)掉。還有的就是對方的負責人看法比擬惡劣，我想，應當是常常接這樣的銷售電話，可是也不能用這種不好的看法對待我們呀，但是這種狀況還是少的，因為大部份經(jīng)理負責人還是很有素養(yǎng)的，他們會比擬友好的回絕你，或者臨時先試用你的效勞。 我們組長xx對我說，每天要盡可能的多打電話，這樣潛在的客戶就能開掘出來，就會有收益了，她讓我把那些對產(chǎn)品感愛好的用戶名字單獨列出來，然后隔兩天在給對方回電話，進展溝通，這樣會好一點。因為電話銷售這個工作，有點像守株待兔，或者通俗的說就是碰死耗子，我們除了要有良好的口才與溝通力量外，自身的運氣成份也很重要，因為有可能對方就急需你的產(chǎn)品效勞，可就是找不到，

23、這個時候，你一個電話打過去了，對方會非常興奮的和你合作，并且把錢給你匯過來，而對那些感愛好的客戶進展反復溝通，他極有可能就心動了，并且最終打算和你合作，當然，電話銷售工作對于女孩子來說優(yōu)勢很大，因為女孩子可能更擅長和人溝通，由其是男老板，對方準時不做，也會很耐煩的和你聊幾分鐘，說不定在這幾分鐘里，時機就來了。 同時，當我們打的電話數(shù)量越多，潛在的時機也就越多，因為在社會上，有了一種產(chǎn)品，確定就會有需要的人，只不過，你要把消息告知他，這樣他才會打算是否購置你的產(chǎn)品或者效勞，所以我們每天都要打超過100個電話，工作強度特別大。 三、工作心得 每天來到公司后，我們都要從組長手里拿最新的電話單，在全天

24、打超過100個電話，有時候會突然覺的好無聊，因為感覺電話單上的東西，很有點虛無縹緲的感覺，你不知道什么時候才能有客戶會與你合作，而這個時期也是最難渡過的時期，組長對我說，今日工作不努力，明天努力找工作，只有拼明的工作，才能在公司生存下來，并且為公司制造的利益，是啊，我想了想，組長說的很對，于是我就重新鼓舞起斗志來了，和客戶談天、嘮家常，總之讓客戶對你有一種認同感，放心感，平安感，只有這樣他才能信任你不是騙子，不是壞人，你只是一個和他合作的生意伙伴，一個值的信任的好伴侶，只有這樣才能得到出單，為公司制造經(jīng)濟利益的同時，也為自己增加了收入。 通過一段時期的電話銷售工作，我的口才力量得到了極大熬煉，

25、和生疏人談天的時候也不會感到可怕了，和人溝通上的力量得到了極大進步，我會好好努力下去的。 大同學手機銷售實習報告范文5 一、實習目的 實習是學校教學的重要補充局部，是區(qū)分于一般學校訓練的一個顯著特征，是訓練教學體系中的一個不行缺少的重要組成局部和不行替代的重要環(huán)節(jié)。它是與今后的職業(yè)生活最挺直聯(lián)絡的，同學在實習過程中將完成學習到就業(yè)的過渡，因此實習是培育技能型人才，實現(xiàn)培育目的的主要途徑。它不僅是校內(nèi)教學的連續(xù)，而且是校內(nèi)教學的總結(jié)。可以說，沒有實習，就沒有完好的訓練。通過實習，使我們學習和理解企業(yè)系統(tǒng)的一些學問，培育我們樹立理論聯(lián)絡實際的工作作風，以及實習現(xiàn)場中將科學的理論學問加以驗證、深化、

26、穩(wěn)固和改善。并培育同學進展調(diào)查、討論、分析和解決實際問題的力量，為后繼專業(yè)課的學習、課程設(shè)計和畢業(yè)設(shè)計打下堅實的根底。通過實習，拓寬同學的學問面，增加感性認識，把所學學問條理化系統(tǒng)化，學到從書本學不到的專業(yè)學問，并獲得社會上的最新信息，激發(fā)同學向理論學習和探究的主動性，為今后的學習和將從事的技術(shù)工作打下堅實的根底。 我這次的實習崗位是電話營銷，通過這次實習可以讓我更好的認識公司與學校的不同之處、認識到自己與公司的要求還差多少、認識到社會上所需要的人才類型是什么，從而更有針對性的去禰補自己的缺乏。通過電話營銷實習把所學到的學問用于公司，為公司制造價值。并在工作中思索如何去利用電子商務學問來解決公

27、司所存在的問題以及如何運用電子商務來進步企業(yè)的效率。 二、實習時間 我這次實習從20xx年x月x日至20xx年x月x日，為期一個月。 三、實習地點 我這次的實習地點是在xx市xx科技有限公司。 四、實習單位概況 xx市xx科技有限公司是xx集團旗下公司，是致力于推廣全國領(lǐng)先的中文挪動搜尋引擎，為中國的中小型企業(yè)供應快速、高效的挪動信息檢索產(chǎn)品及效勞。 xx集團是一家集企業(yè)投資管理、挪動互聯(lián)網(wǎng)研發(fā)及營銷、培訓管理于一體的多元化集團公司，全國現(xiàn)有8家分公司，500余名員工，分布在xx等地。 以xx總部為核心，致力于構(gòu)建全國投資、營銷及市場管理體系，以平臺+產(chǎn)品+效勞+培訓+銷售團隊的形式，打造挪動

28、互聯(lián)網(wǎng)時代的產(chǎn)業(yè)鏈模型。 目前，xx科技有限公司是xx的合作伙伴，xx搜尋成立于20xx年x月。作為中國挪動互聯(lián)網(wǎng)第一個手機搜尋引擎，中國最大的手機搜尋引擎，xx已獲得xx萬美金投資。公司創(chuàng)始人與核心團隊具有10余年搜尋、互聯(lián)網(wǎng)媒體、無線產(chǎn)品德業(yè)的研發(fā)、運營、營銷、管理閱歷。 易查搜尋具有豐富的產(chǎn)品線，是全部手機搜尋引擎中產(chǎn)品線最為豐富的一家，供應包括網(wǎng)頁搜尋、消遣搜尋、生活搜尋等在內(nèi)的眾多搜尋效勞，能全面滿足用戶所需。易查搜尋始終以用戶需求為中心，重視用戶產(chǎn)品感受，強調(diào)搜尋引擎功能與手機特點相符，并不斷提升搜尋品質(zhì)及用戶體驗。 五、實習內(nèi)容 我這次實習的主要內(nèi)容是理解公司運作形式及經(jīng)營產(chǎn)品，

29、通過電話營銷和會議營銷等方式進展手機網(wǎng)站和關(guān)鍵詞銷售。 六、實習過程 1.熟識環(huán)境 一個人來到一個新的環(huán)境后能以最快的速度熟識所在的環(huán)境后，他所對于當?shù)氐男畔⒗斫獾镁捅葦M全面，比擬快速。每個公司的企業(yè)文化不同，我們只能是自己去適應環(huán)境而沒有環(huán)境去適應我們的。所以，在我到公司上班的第一天，我首先熟識好四周的環(huán)境，理解我們公司的運作形式以及其經(jīng)營的產(chǎn)品，和四周的同事及上司認識溝通，做好工作前預備。我知道了公司每天都會開早會，公司里的同事用pk來激發(fā)斗志、以玩嬉戲來放松心情，這是我們公司的一種企業(yè)文化。 2.培訓 第一天上班的時候，公司里的經(jīng)理來給我培訓，這個是工作之前必要的。不管是從事銷售工作，還

30、是在公司做其它的事務，公司里每個員工都必需清晰理解到自己公司是怎么樣的?公司的產(chǎn)品是什么?有什么作用?怎么去用?等等一系列的問題。作為公司的一位員工，連自己公司是做什么的都不知道，那他肯定是不負責的人，無法完成工作，也不會為公司帶來多大的價值。 4.開頭工作 (1)電話營銷：就是以電話邀約為主，通過打電話給那些客戶，為客戶講解有關(guān)事項，邀約他們在指定的時間到指定的會場來參加公司組織的有關(guān)手機互聯(lián)網(wǎng)方面的會議講座，讓客戶理解互聯(lián)網(wǎng)的作用，從而促使客戶進展手機網(wǎng)站、關(guān)鍵詞的交易。 (2)會議營銷：會議是通過講師來為企業(yè)家們講解如今互聯(lián)網(wǎng)時代的好處、互聯(lián)網(wǎng)的進展前景、已經(jīng)互聯(lián)網(wǎng)能為企業(yè)帶來什么效果，讓企業(yè)家理解到手機網(wǎng)站、關(guān)鍵詞的重要性及意義，與公司合作后所帶來的一系列變革。讓客戶進一步理解網(wǎng)站、關(guān)鍵詞的作用，然后讓銷售人員與客戶進展深化的詳談，促成網(wǎng)站關(guān)鍵詞的交易訂單。 七、實習總結(jié) 通過這次實習，我學到了很多課外學問，在肯定程