全國大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽計劃書.doc

1、第二屆“互聯(lián)網(wǎng) +”全國大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽項目計劃書項目名稱：致青春，印記校園文化產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)團隊：藍胖子工作室指導老師：楊 茜李方舟日期 ：二一六年五月十八日通信地址：陜西省咸陽市楊凌職業(yè)技術學院郵政編碼：712100目錄一：產(chǎn)品介紹二：市場分析及定位三：商品模式四：營銷策略五：財務分析六：風險控制七：團隊介紹一：產(chǎn)品介紹青春是人生中的一段獨家記憶，或快樂或難過，但我們都想把她存在記憶的最深處，很多時候我們以為一輩子都不會忘記的事情，就在我們念念不忘的日子中遺忘了。我們團隊為了讓大家的青春更有意義，更值得回味，更有情懷，開發(fā)了致青春，印記校園文化產(chǎn)品，該項目由五大產(chǎn)品線 組成。產(chǎn)品介紹明信慢郵自

2、校 園紀定義 T班級聚片念品恤會服務明信片（一）手繪明信片我們把校園的標志性景點拍攝成精美的照片，然后由專業(yè)的美院學生手繪出來，最后通過后期的處理形成幾個主題系列的手繪明信片，目前我們的手繪明信片產(chǎn)品已經(jīng)投入落地實操的初期運營，已經(jīng)開發(fā)出“印象楊職”，“光影青春”等數(shù)套原創(chuàng)手繪校園明信片。當然同學們也可以自己手繪圖片，進行DIY 定制。（二）語音明信片你知道“會說話的明信片”嗎？對，會說話的明信片，這不是天方夜譚。通過我們自己研發(fā)的二維碼云技術可以把語音 , 圖片以及視頻儲存在明信片中。 這樣的明信片打破了以前明信片僅僅有冰冷冷的文字，通過影 聲讓明信片充滿濃濃的情懷“老物件”也能迸發(fā)出新活力

3、，請和我們一起走進明信片的新時代。慢郵我們團隊開發(fā)出“寫給未來的信”慢郵服務，試想一下，未來的某一天你收到了來自十年前的信， 亦是對未來生活的憧憬， 亦是對夢想的執(zhí)著，是不是感覺特別酷，當然我們這也不是普通的慢郵服務，現(xiàn)代科技能讓生活越來越美好， 我們創(chuàng)新性的把二維碼云技術移植到慢郵中，若干年后，只要用智能手機掃一掃，過去的一切青春記憶都將浮現(xiàn)在你的眼前。校園紀念品校園紀念品，這是我們團隊主推學校 SIS（學校形象識別系統(tǒng)）方面的開發(fā)領域，通過紀念品的方式不僅能為學校品牌的提升起到宣傳作用同時也是我們賦予情感的一種寄托！ 針對目前很多學生對學校的沒有濃厚的感情以及畢業(yè)生畢業(yè)離校卻找不到寄托青春

4、記憶的方法，因此我們可以幫你設計屬于你自己的校園紀念品。自定義 T恤自定義 T 恤是當下非常受到年輕人歡迎的一種產(chǎn)品，同時需求量也特別大，但是如今的消費市場上同類產(chǎn)品的良莠不齊，而且沒有新的亮點。針對這種現(xiàn)象，我們決定用我們的產(chǎn)品打造一片新天地。班級聚會活動服務只要是學生， 或多或少參加過班級聚會活動，但是這些聚會無非就是吃吃飯，唱唱歌，同時在聚會之前大家都很糾結去哪里聚，怎么聚。我們敏銳的發(fā)現(xiàn)了這個商機，于是我們開發(fā)出班級聚會活動服務我們的服務就是提供班級聚會活動一條龍服務，包括聚會活動場地的聯(lián)絡，聚會活動內(nèi)容的策劃，聚會經(jīng)費的預算，聚會活動攝影。我們和合作商一起讓參加聚會活動同學們花更少的

5、錢，享受更多的優(yōu)質(zhì)服務，讓聚會活動更加有意義更加精彩。二：市場分析及定位(一)概述對于喜歡旅游的同學來說，在很多景點都有當?shù)氐拿餍牌圪u，這些印刷當?shù)仫L土人情， 標志景點的明信片很受游客喜歡。 但是它沒有一種情感的寄托。慢郵， 自定義 T 恤，校園紀念品盡管市場上有同類產(chǎn)品出現(xiàn)，但是大家做得還不是很成熟，相關產(chǎn)業(yè)發(fā)展還很滯后，還不能滿足市場需求， 我們雖然是后起之秀， 但我們可以通過整合資源讓自己的產(chǎn)品更具有市場競爭力。 班級聚會服務是我們新興開發(fā)的市場，在目前市場上來看， 還沒有同類產(chǎn)品出現(xiàn)，因此我們少了潛在的競爭對手同時通過我們的前期調(diào)查發(fā)現(xiàn)這片市場也是非常巨大的。通過校園印記文化產(chǎn)品的方

6、式， 讓同學們的大學生活有了更多的美好回憶，同時，又能夠激發(fā)大家對母校的熱愛。根據(jù)對市場的調(diào)查和綜合因素考慮，我們對“致青春，校園印記文化產(chǎn)品”這個項目非常有信心。其愿因在于這個項目投資少，風險穩(wěn)定，客戶也比較集中，比起其他項目，它的市場競爭力小，對環(huán)境零污染，同時又能夠帶動一批相關專業(yè)同學就業(yè)，更重要的是，它容易落地。（二）需求分析我們將的目標客戶分為兩大類。第一類是在校大學生， 在楊凌就有兩所高校， 五萬余名大學生如果算上已經(jīng)畢業(yè)了學生和部分中學生， 這個群體的人口紅利勢必會為我們的產(chǎn)品積累更多的客戶。第二類是社會群體， 在中國有很多愛好文化產(chǎn)品的朋友， 在網(wǎng)絡上任意搜索有關文化產(chǎn)品的相關

7、字眼，就會有海量的信息涌現(xiàn)出來，同時像 T 恤這樣的服裝產(chǎn)業(yè)各個群體需求本身就很大， 所以這個購買群體是相當可觀的。（三）場競爭分析與其他傳統(tǒng)實體店鋪相比之下，我們的團隊具有以下幾點優(yōu)勢。1. 現(xiàn)在從全國方面來看，我們的市場競爭比較小，同時在市場上沒有一個完整成形的校園文化銷售品牌。2. 方便快捷，這又是我們的一大競爭優(yōu)勢，客戶只需要在線上平臺交易成功，我們會通過快遞免費將產(chǎn)品送到顧客手中 （線上銷售與線下相比價格更便宜點）3. 人力物力方面，由于我們主打的是網(wǎng)上平臺銷售，所以在一定意義上減少了人力和物力的開支，更加有利于控制成本。（四）與同類產(chǎn)品比較明信片1. 市場上同類產(chǎn)品價格都很高，普遍

8、一套手繪明信片價格都在30 40 元左右，而且大多數(shù)是景點類明信片帶有很強的商業(yè)性質(zhì)沒有一點情懷， 而我們與優(yōu)質(zhì)印刷廠商已經(jīng)達成合作意向， 所以在質(zhì)量和價格上力壓同類其他產(chǎn)品。 同時在明信片選材上我們也是深度的挖掘校園文化底蘊，讓明信片更有心更有情懷。慢郵1. 我們創(chuàng)新性的用獨立研發(fā)的二維碼云技術把文字、 語音、視頻，植入到慢郵中， 這個技術的成本也不是很高， 用戶在享受我們的服務時不需要下載任何軟件，簡單方便。我們非常自豪，因為這個是市場上同類產(chǎn)品沒有的。校園文化產(chǎn)品（ 自定義 T 恤+校園紀念品 ）1. 目前市場上校園文化產(chǎn)品銷售市場比較單一， 顧客很難進行多樣化的選擇，而我們的校園文化產(chǎn)

9、品的種類齊全， 同時我們把校園文化底蘊融入到產(chǎn)品的設計中，提生產(chǎn)品的附加值。三：商業(yè)模式1. 因為我們做的是校園文化產(chǎn)品， 目標客戶在校學生們居多， 因此我們在每個班選擇一個班級經(jīng)理人來開拓班級市場， 這個經(jīng)理人可能是班委也有可能是班上有影響力的人， 通過他們的號召力對目標用戶的需求和反饋進行收集和生產(chǎn)。 為了激發(fā)班級經(jīng)理人的興趣， 我們把一定的股權分配給他們，從而實現(xiàn)績效增長機制。畢業(yè)之后，班級經(jīng)理人也是班級聚會活動的發(fā)起者，這樣能給我們班級聚會服務這一塊提供大量的市場。2. 為了滿足定制這一年輕人的消費新趨勢，我們基于O2O模式，通過“線上平臺定制系統(tǒng)” （大單定制與散單定制相結合）與“線

10、下概念門店” （指與特色獨立咖啡屋，書吧及休閑館相結合，區(qū)別于普通門店）整合紀念品研產(chǎn)銷資源以及提供線下客戶產(chǎn)品體驗，以融通忠實客戶群體。四：營銷策略植入營銷我們?yōu)閰⒓泳蹠顒拥陌嗉壧峁┌嗉壘蹠顒臃?，在賣服務的同時也同步進行買我們的產(chǎn)品， 比如我們?yōu)閰⒓泳蹠耐瑢W們提供紀念 T 恤，當然在我們也可以在活動中附賣我們的產(chǎn)品， 從而達到營銷效果。情感營銷利用消費者個人情感差異和需求作為企業(yè)品牌營銷戰(zhàn)略的營銷核心。我們的情感營銷主要分為兩段時間。開學季：對于初入大學的新同學來說，對大學充滿了無限的好奇，我們抓住這一心理特點，在校園類進行大規(guī)模的營銷造勢，大力宣傳我們的明信片和校園紀念品， 能夠讓

11、新同學們感受到大學生活的美好。畢業(yè)季：通過微信公眾號推送一些產(chǎn)品相關類的情懷文章，進行畢業(yè)情懷的一種渲染， 無形中讓畢業(yè)生有種感情的寄托， 并由此購買我們的產(chǎn)品。網(wǎng)絡營銷通過微信公眾號， QQ，微博，貼吧，朋友圈以及楊凌本地的團購網(wǎng)站青團網(wǎng)進行網(wǎng)絡宣傳和銷售。公益營銷在中國西部地區(qū)，很多父母為了生計在城市打工，許多小孩成了留守兒童，他們一年甚至幾年才能和父母見面一次，我們和愛心人士一起通過眾籌方式為孩子們贈送印有他們生活照片的明信片并寄給在外工作的父母， 在堅持經(jīng)濟效益的同時也承擔社會責任， 從而達到營銷效果。政策營銷與學校相關部門聯(lián)合，比如和招生處合作，在進行招生宣傳的時候，附贈我們的校園紀

12、念品和明信片， 通過這樣的方式起到良好的宣傳作用，同時又能夠把我們的產(chǎn)品推向中學市場。五: 財務分析項目前期預測表（藍胖子工作室）商品資金備注手繪校園風景圖片150校園文化產(chǎn)品開發(fā)300產(chǎn)品推廣及宣傳200明信片及其它產(chǎn)品制作300人力及辦公支出200資金合計11501 項目前期階段我們主要是摸索市場，所以在這個階段我們的花費不是高。 2 前期階段的主要花費在產(chǎn)品設計上，因為我們覺得第一次就要把產(chǎn)品質(zhì)量搞好。3 對于產(chǎn)品前期盈利我們還是非常看好的，因為畢業(yè)季快到了，產(chǎn)品的需求量也是挺大的。項目財務分析表（藍胖子工作室）孕育期起步期發(fā)展期成熟期一：主營收入30005100750015000減：主

13、營成本800136020004000二：總利潤22003740550011000管理費用100170250500財務費用2034501001 孕育期到成熟期，利潤越來越高，于此同時，成本也會越來越高，在這個階段我們要嚴格控制成本，讓利益最大化。2 到成熟期的時候，業(yè)務將有高速增長變?yōu)橹懈咚僭鲩L，因為這個時候，競爭對手增多，市場需求疲軟，但是還是有很大的盈利空間。項目收益增長圖（藍胖子工作室）七：風險評估( 一) 風險預測1.版權風險由于我們的項目屬于文化類產(chǎn)品，我們的團隊為產(chǎn)品的創(chuàng)想和設計付出了很對腦力勞動， 同時由于文化產(chǎn)品的特殊性，很容易被其他廠商復制，一旦復制我們的產(chǎn)品就失去了市場競爭力

14、。2.市場風險我們對市場評價不一定精確， 或許生產(chǎn)水平與實際的市場容量不一致，所以這種風險也是會有的。其次，由于實際的市場需求難于確定或者市場預測失誤， 當工作室推出所生產(chǎn)的新產(chǎn)品后， 顧客可能持觀望態(tài)度。同時還存在同行潛在的進入威脅。6.財務風險我們工作室主要產(chǎn)品是校園文化產(chǎn)品，產(chǎn)品的投入并不是很大，產(chǎn)品的主要開銷在設計以及市場營銷方面，前期我們?yōu)榱舜蝽懼?，會采取贈送的方式，這樣的歸本買賣會加劇我們的財務風險。同時，為了預防潛在的競爭對手我們也會在產(chǎn)品和營銷方面花大量的資金，占領市場。 校園文化產(chǎn)品具有時效性，很多同學在校幾年可能就買一次我們的產(chǎn)品， 所以，這樣產(chǎn)生的后果就是我們的資金流

15、動產(chǎn)生嚴重的問題。（二）風險控制1.版權風險解決我們會嚴格執(zhí)行商業(yè)版權規(guī)避和商業(yè)版權維護 ,產(chǎn)品立項到設計團隊每一個成員都嚴格遵守保密協(xié)議， 同時在產(chǎn)品印刷上我們也會和相關廠商簽訂版權保護合同， 當然我們也會請專業(yè)的法律事務所為我們工作室提供法律支持。2. 市場風險解決本工作室從以下幾個方面規(guī)避市場風險：從客戶角度，針對明信片的特點，降低市場風險在于開發(fā)多樣化的客戶群。通過多樣化的客戶群，以實現(xiàn)產(chǎn)品的價值，降低產(chǎn)品銷售的市場風險。從產(chǎn)品角度，企業(yè)要降低市場風險，實現(xiàn)長期利益最大，就必須通過產(chǎn)品的不斷更新， 開發(fā)出更多的喜聞樂見的產(chǎn)品，本工作室初期生產(chǎn)能使市場容易接受且占有率高的產(chǎn)品。從售后角度

16、：完善售后服務系統(tǒng)，使得消費者如果出現(xiàn)問題能夠及時解決，增加消費者對公司的信譽度，給消費者一個好的印象爭取更多的“回頭客”。另外，公司招聘專門的信息收集，分析人員，及時的做出正確的反應； 做好市場細分，選擇我們最有利的目標客戶，通過各種渠道維護客戶的忠誠度；另外根據(jù)市場的變化， 隨機的調(diào)整產(chǎn)品結構，開發(fā)出合適的新產(chǎn)品，培養(yǎng)新的經(jīng)濟增長點。7. 財務風險解決1. 控制初期投資：在公司成立初期企業(yè)資金需要量大的，設計合理的籌資渠道，充分利用自有資金，不盲目追求規(guī)模，爭取在資源最佳合理應用下，以降低資金運營成本。2 控制費用支出：嚴格控制管理費用，選擇合適的商業(yè)運轉(zhuǎn)模式，在現(xiàn)金流量小時應該將重點放在

17、支出監(jiān)督上， 避免不必要的開支，將有限的資金運轉(zhuǎn)到經(jīng)營的關鍵處。七團隊介紹藍胖子工作室成立于 2016 年 5 月 1 日，主要經(jīng)營校園文化產(chǎn)品，包括校園手繪明信片，慢郵，自定義 T 恤，校園紀念品，班級聚會活動服務。目前團隊有來自陜西，四川兩省不同院校，不同專業(yè)的五位同學加入。我們的團隊是一個充滿朝氣的團隊， 團隊成員擁有共同目標，那就是將“藍胖子工作室”建設成為一個在全省乃至全國有影響力的工作室。我們的團隊成員在創(chuàng)新能力， 學習能力上均占有絕對優(yōu)勢。尤其是兩省不同院校的強強合作為團隊在人才技術方面提供了保障。團隊成員相處融洽， 考慮問題全面， 隊員間互相理解， 相互合作，共同進步。_?認識

18、認識我們吧 生物工程分院食檢（ 19）班，陜西渭南人，在團隊中全面負責項目進展。 高中時候曾向同學銷售高考教輔資料，賺的人生第一桶金。經(jīng)常關注經(jīng)濟形式發(fā)展。在團隊管理方面具有一定的履歷。組織計劃和預算工作， 對產(chǎn)品決策以及整體運營李宇環(huán)CEO負責。生物工程分院園藝（ 48）班，四川達州人，負責售后以及微信公眾號線上運營，目前在生物工程分院新媒體部門就職， 對于微信公眾賬號的運營具有一定的經(jīng)驗，性格較溫和，所以在團隊中負責微信公眾號技術支持和產(chǎn)品信息收集。彭松CTO生物工程學院質(zhì)撿（ 21）班，陜西西安人，一個樂觀開朗的女孩，工作能力強，在學生會工作多次獲得老師和同學們的表揚。透徹進行市場分析，研究市場進入決策，研究產(chǎn)品策略，研究廣告投入策略。為 CEO決策提供必要的市場信息。秦媛CSO生物工程學院園（ 48）班，陜西安康人，是一個十足的理工女，同時也特別細心，對會計方面特別感興趣，正在考取會計從業(yè)考試資格證書。負責財務預算，控制現(xiàn)金流，制定融資計劃，進行財務分析。杜山嬌CFO四川達州人，四川師范大學美術學院在校大學生，在美術方面具有極高天賦，高考時以四川省美術聯(lián)考第一名的成績考入四川師范大學， 曾先后多次參加美術比賽，在省，國家美術大賽中多次獲獎。劉婷婷設計總監(jiān)八：發(fā)展戰(zhàn)略我們目前將發(fā)展