打造爆款詳細(xì)策略一個(gè)半零信譽(yù)上鉆

1、小賣家們總是以為，店子小，沒有什么爆款可言， 但是讓傻妞幫來告訴你，大賣家有大賣家的爆款，小 賣家也有小賣家的爆款！早在我們兩心三心的時(shí)候，我們就開始打造這一 個(gè)計(jì)劃，那個(gè)時(shí)候氣候還在倒春寒，但是我們一意孤 行，開始做夏裝，結(jié)果歪打正著，讓爆款提前在旺季 之前就打造完畢，成就了我們這一爆款奇跡，也一舉 帶動我們一個(gè)半月之內(nèi)就沖上鉆石！3月22日開店，4月份正式運(yùn)營，到5月12日, 正式上鉆。這一切，最大的功勞就是我們的爆款策略！ 上鉆到現(xiàn)在還不到一個(gè)星期，我們已經(jīng)是這個(gè)級別了 哦：*賣家信用337零好評率：100.0%2買家信用2總i+皐中評最近-月v239結(jié)他人的評價(jià)不要以為心級賣家就沒有爆

2、款，我們的爆款可能 不像皇冠的賣家一樣動不動就上千，一個(gè)款可以做到 三十天一百件或幾十件，同時(shí)帶動其他款的話，那上 鉆就是手到拿來的事了。我們的計(jì)劃是，兒童節(jié)之前 上到兩鉆！是不是都在思考了？都別心急，打造爆款策略馬 上登場！一 先說為什么要打造爆款。1 從外圍來說，針對單產(chǎn)品，要吸引流量進(jìn)來, 常規(guī)來說我們有兩種方式：第一，自然搜索排名；第二，付費(fèi)宣傳。自然搜索排名規(guī)則里，成交量，瀏覽量，收藏人氣等 這些都是重要的因素。一個(gè)爆款首先解決了成交量這一個(gè)問題，爆款總 是能讓每一個(gè)進(jìn)你的店的人都瀏覽一下這個(gè)寶貝提高 瀏覽量，收藏人氣也可以水漲船高（你搞收藏有禮就 更好）。一個(gè)爆款需要有好的成交量，

3、瀏覽量，收藏人氣等 來打造。而一個(gè)爆款慢慢成長起來之后，又可以給你 店里帶來更好的成交量，瀏覽量，收藏人氣。這是一 個(gè)良性的循環(huán)。付費(fèi)宣傳這東西，有很多人都愿意做，但是可能 都做不好，或者說不知道怎么做。拿直通車來說，直通車就是在自然搜索列表的右 邊或最下面展示，展示的是一個(gè)圖加上標(biāo)價(jià)，那你要 怎么樣才能在這么多個(gè)賣家的寶貝里，讓別人對你的 寶貝感興趣呢？第一是圖片要吸引人，就是你該寶貝的第一張大 圖，再次就是標(biāo)題與價(jià)標(biāo)要吸引人（這個(gè)是打造爆款 的重要因素），這樣別人點(diǎn)擊率就會高一些。另外的鉆石展位就更不用說了，就在淘寶的一些 高流量的頁面上的一些閃動首頁廣告，一幅大圖，如 果你在廣告里寫上“

4、月銷XX件，爆款秒殺”再配合 一幅好圖，那點(diǎn)擊量不是就大增了？要記住，鉆石展位是按千次展示計(jì)費(fèi)的，那么在千次展示里，你的圖被點(diǎn)擊得越多，那就等于每次點(diǎn) 擊的平均費(fèi)用是越低的，你就等于賺了 。這里的奧秘 就是看你的廣告牌做得怎么樣。2.從內(nèi)部來說，當(dāng)客戶進(jìn)來了你的店，我暫不說 你的信譽(yù)高低，如果看到一件產(chǎn)品自己看中了，但是從來沒有人買過，心里是不是就會有點(diǎn)想法，不敢做 第一個(gè)吃螃蟹的人？另一邊廂，如果一件產(chǎn)品，最近三十天累積出售 了幾百件，上面還有很多的好評，那你站在客戶的立 場來說，你是不是就覺得，這件產(chǎn)品肯定問題不大， 自己雖然最喜歡的不是這一件，但是反正也便宜（剛 剛說的爆款一定要有價(jià)格優(yōu)

5、勢），就會更輕易地下單 了?？偨Y(jié)上面兩點(diǎn)，就是說爆款的好處多多。爆款有 沒有壞處？也可能有，留到文章最后說?，F(xiàn)在來說，要怎么打造一個(gè)爆款。 無論信譽(yù)高低，這些方法都是可行的。1.促銷活動。有人可能會說：這不是屁話么？我促銷了 一個(gè)月都沒有人買。我要在這里糾正一個(gè)觀點(diǎn)就是，很多新手賣家 就想著說促銷就是自己在店里搞活動。這你就大錯(cuò)特 錯(cuò)了。我們一起來回顧一下，你在超市里看到的別人在 搞促銷都是怎么搞的？1） 吆喝！ 商場門口之類的地方，是不是經(jīng)常都有人拿著大聲 公在不停地向路人大喊息的東西有多便宜多 好？沒錯(cuò)吧？那網(wǎng)店也要吆喝。網(wǎng)店怎么吆喝？就是去到任何一 個(gè)你可以打廣告的地方，盡情地去吆喝。好

6、的 地方大聲點(diǎn)，不好的地方小聲一點(diǎn)， 或者不喝！ 你的博客一天瀏覽量只有兩個(gè) （可能都是自己 點(diǎn)的），你去那里長篇大論只是浪費(fèi)口水。就比方說社區(qū)里的“瘋狂促銷”版，參加那些活 動，除了你自己可以吆喝之外，版里很多組織者都已 經(jīng)會為你大大大大聲地喊了！有人又會問了，我不知道哪里好。之前有一篇文章寫在百度貼吧里怎么做宣傳的。 你學(xué)過來之余 還要學(xué)會舉一反三。不要別人把飯做好了還要 喂到你嘴里你才肯吃。2)占位置！有一些超市里的牌子，他們會在一些主過道等的好 地方，顯眼的地方放上自己的一大堆產(chǎn)品，然 后在產(chǎn)品上面放上優(yōu)惠價(jià)格或者說買就送什 么。對網(wǎng)店來說，直通車跟鉆石展位就是可以幫你做得 到這個(gè)效果

7、。占著好的位置，放上你的優(yōu)惠信 息！別人那么大的一些牌子，還要用這些招數(shù)呢，我 們這些小店小人物，當(dāng)然就更應(yīng)該占好位置，拿好大 聲公不停地喊！俗話都說了，聲兒大的幼鳥才能吃上 蟲子！2 如何促銷又有人要出來自作聰明了：“我知道，不就打折么？好，行，可以?！耙驇渍?？”“、；-PL ”兩折“你打算賣幾件？虧多少？”“呃，一件虧三十，虧十件吧?！?這個(gè)，爆款還沒有出來你可能就要關(guān)門大吉了哦只要你的產(chǎn)品好，你并不一定要虧本，只有一個(gè) 原則，不要考慮自己的利潤，這一個(gè)爆款不是用來賺 錢的，是用來賺人氣的。七算八算，九計(jì)十計(jì)，用上 打折，包郵 之類的政 策（這兩個(gè)是萬世不變的吸引眼球的詞），另外加點(diǎn) 小

8、送禮，半買半送的那種，保持你自己不虧本的情況 下，去做。這一步看似很簡單，難的點(diǎn)是你 如何把打折包郵等這些吸引人眼球的噱頭都加上去之后，還能保持不 虧錢。你可以拿一件新的產(chǎn)品，低價(jià)值高吸引的，比方 說拿貨價(jià)十來塊錢的一樣好東西?？赡苣銜艺f你沒有這樣的一件產(chǎn)品，那如果 你還沒有找到這種東西就想開店，上帝也幫不了你。 你現(xiàn)在沒有，不等于你以后沒有，就看你有沒有從現(xiàn) 在開始好好去找。然后標(biāo)上價(jià)格，二十多塊左右，半價(jià)秒殺。 或者說標(biāo)到二十塊錢多一點(diǎn)，然后單件包郵。還有就是看看秒殺的時(shí)候如果一件保持著三塊錢 左右的利潤的話，然后再來一個(gè)“三件包郵”，這就 對你的信譽(yù)提升更快了。網(wǎng)上的大店有著非常多的

9、促銷方法，這些方法每 一個(gè)的活動成本都是趨于零的！你要成為一個(gè)專業(yè)的 賣家，就要多點(diǎn)去看看一些好的大店是怎么做的，然 后每看到一個(gè)方法腦子里就要馬上聯(lián)想到自己的店自 己的產(chǎn)品，多嘗試?？倳业揭粋€(gè)合適的辦法。來點(diǎn)小題外話：我個(gè)人做生意的原則是再便宜都沒問題，只要不 虧。這是我的保守風(fēng)格。有很多有魄力的人，比方說我們的大老大馬先生, 一開始做淘寶網(wǎng)就虧掉了無數(shù)的錢，現(xiàn)在開始盈利。經(jīng)驗(yàn)居里我也看到一篇說九百塊錢買來兩鉆的文 章，一雙鞋子虧一些錢，帶動人氣，一下就沖上了兩 鉆。那也是一位有魄力的同學(xué)，不怕前期虧。我非常尊重也佩服這些人物。但我做生意的原則 也不會變。兩種模式都可行，主要的問題還是上面

10、提到的， 你不要只在自己店里搞七搞八，外面的人一點(diǎn)消息都 沒有。這樣你就算是包郵送他們十個(gè)寶貝，你的店沒 人進(jìn)來你也一樣是一件東西都賣不出去。3權(quán)衡利弊。剛剛說了爆款也可能會有弊端。拿我們上面說的那個(gè)“半價(jià)秒殺”來說吧，這里 還有一個(gè)秘訣，大賣家們，他們一個(gè)鏈接里都不止放 一件寶貝。一個(gè)鏈接里放多件產(chǎn)品，會造成什么麻煩呢？就 是同一個(gè)買家在這個(gè)鏈接里面一次過買了幾件，只能 算一個(gè)好評。所以可能你這個(gè)鏈接三十天累計(jì)出售了三百件， 但是你確實(shí)收到的好評大概是一百個(gè)左右。所以我們這個(gè)第三點(diǎn)叫權(quán)衡利弊。有很多賣家， 特別是一些新手，覺得信譽(yù)就是一切信譽(yù)就是命。信譽(yù)是很重要，但是信譽(yù)是要靠技術(shù)慢慢積累起 來了，你現(xiàn)在用這種方法積累起來的人氣，等你人氣 高了，再厚積薄發(fā)地把信譽(yù)趕上去就可以了。這樣總 好過你一直都沒有人氣一直都做不高信譽(yù)不是？還有就是有些人急功近利，覺得賣掉一件東西一 點(diǎn)錢不賺就說不過去。還是那句話，賺錢是要靠策略 的。有很多很多的大公司都可以給得到你一些啟發(fā)， 把價(jià)格一提升，以為這樣就可以賺更多的錢，回過頭 來，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品賣不出去了，再降價(jià)，但是這個(gè)時(shí)候已 經(jīng)失掉人心了。很抱歉。傻妞幫規(guī)矩，最后總結(jié)：1搞好你店里的促銷活動，先不要考慮爆款的利 潤！2