市場營銷策劃方案大全

1、資料來源：來自本人網(wǎng)絡(luò)整理！祝您工作順利！市場營銷策劃方案大全 市場營銷策劃，首先要確定營銷概念，其次是在營銷理念根底上的策劃。以下是我細(xì)心搜集整理的市場營銷策劃方案,下面我就和大家共享，來觀賞一下吧。 市場營銷策劃方案1 一)、策劃目的。業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因此需要依據(jù)市場特點策劃出一套行銷方案。 二)、分析當(dāng)前的營銷環(huán)境情況。 1、當(dāng)前市場情況及市場前景分析： 產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場情況。 市場成長情況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點如何，相應(yīng)營銷策略效果怎樣，需求改變對產(chǎn)品市場的影響。 消費者的承受性，這一內(nèi)容需要策劃

2、者憑借已把握的資料分析產(chǎn)品市場進(jìn)展前景。 如臺灣一品牌的漱口水德恩耐行銷與廣告策劃案中策劃者對德恩耐進(jìn)入市場風(fēng)險的分析，產(chǎn)品市場的推斷頗為精彩。如對產(chǎn)品市場成長性分析中指出： 以同類產(chǎn)品李施德林的良好業(yè)績說明德進(jìn)入市場風(fēng)險小。另一同類產(chǎn)品速可凈上市受普遍承受說明李施德林有缺陷。漱口水屬家庭成員用法品，市場大。 生活程度進(jìn)步，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。 2、對產(chǎn)品市場影響因素進(jìn)展分析。 主要是對影響產(chǎn)品的不行控因素進(jìn)展分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費者收入程度、消費構(gòu)造的改變、消費心理等，對一些受科技進(jìn)展影響較大的產(chǎn)品如：計算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)

3、進(jìn)展趨勢方向的影響。 三)、市場時機(jī)與問題分析。 營銷方案，是對市場時機(jī)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場時機(jī)，就成了營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場時機(jī)，策劃就勝利了一半。 1、針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進(jìn)展問題分析。一般營銷中存在的詳細(xì)問題，表現(xiàn)為多方面： ?企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。?產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全，被消費者冷落。 ?產(chǎn)品包裝太差，提不起消費者的購置愛好。產(chǎn)品價格定位不當(dāng)。?銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。?促銷方式不務(wù)，消費者不理解企業(yè)產(chǎn)品。?效勞質(zhì)量太差，令消費者不滿。 ?售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。 2、針對產(chǎn)品特點分析優(yōu)、優(yōu)勢。

4、從問題中找優(yōu)勢予以克制，從優(yōu)勢中找時機(jī)，開掘其市場潛力。分析各目的市場或消費群特點進(jìn)展市場細(xì)分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場時機(jī)。 四)、營銷目的。營銷目的是在前面目的任務(wù)根底上公司所要實現(xiàn)的詳細(xì)目的，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目的到達(dá)：總銷售量為_萬件，估計毛利_萬元，市場占有率實現(xiàn)_。 五)、營銷戰(zhàn)略(詳細(xì)行銷方案) 1、營銷宗旨： 一般企業(yè)可以注重這樣幾方面： ?以強(qiáng)有力的廣告宣揚(yáng)攻勢順當(dāng)拓展市場，為產(chǎn)品精確定位，突出產(chǎn)品特色，實行差異化營銷策略。 ?以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點。?建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷

5、拓寬銷售區(qū)域等。 2、產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場時機(jī)與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4p組合，到達(dá)效果。 1)產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中查找一個空位，使產(chǎn)品快速啟動市場。 2)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。 3)產(chǎn)品品牌。要形成肯定知名度，、美譽(yù)度，樹立消費者心目中的知名品牌，必需有劇烈的創(chuàng)牌意識。 4)產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿足的包裝策略。 5)產(chǎn)品效勞。策劃中要留意產(chǎn)品效勞方式、效勞質(zhì)量的改善和進(jìn)步。 3、價格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個普遍性原那么： ?拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)

6、商、中間商主動性。?賜予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓舞多購。 ?以本錢為根底，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力。假設(shè)企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的那么更應(yīng)注重價格策略的制訂。 4、銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道情況如何對銷售渠道的拓展有何方案，實行一些實惠政策鼓舞中間商、代理商的銷售主動性或制定適當(dāng)?shù)募为務(wù)摺?5、廣告宣揚(yáng)。 1)原那么： 服從公司整體營銷宣揚(yáng)策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象。 長期化：廣告宣揚(yáng)商品獨特不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費者會不認(rèn)識商品，反而使老主顧也覺得生疏，所以，在肯定時段上應(yīng)推出全都的廣告宣揚(yáng)。 廣泛化：選擇廣告宣揚(yáng)媒體多款式化的同時，注重抓宣揚(yáng)效果好的方式。

7、不定期的協(xié)作階段性的促銷活動，把握適當(dāng)時機(jī)，準(zhǔn)時、敏捷的進(jìn)展，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動等。 2)施行步驟可按以下方式進(jìn)展： 策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。銷后適時推出誠征代理商廣告。節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。把握時機(jī)進(jìn)展公關(guān)活動，接觸消費者。主動利用新聞媒介，擅長制造利用新聞大事進(jìn)步企業(yè)產(chǎn)品知名度。 6、詳細(xì)行動方案。 依據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點，推出各項詳細(xì)行動方案。行動方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏敏捷性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用獲得良好效果為原那么。尤其應(yīng)當(dāng)留意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢。jp 六)、策劃方案各項費用預(yù)算。這一局部

8、記載的是整個營銷方案推動過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、工程費用等，其原那么是以較少投入獲得效果。費用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借閱歷，詳細(xì)分析制定。 七)、方案調(diào)整。 這一局部是作為策劃方案的補(bǔ)充局部。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實狀況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必需隨時依據(jù)市場的反應(yīng)準(zhǔn)時對方案進(jìn)展調(diào)整。 市場營銷策劃方案2 一、策劃目的與概述。 企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因此需要依據(jù)市場特點策劃出一套行銷方案。 二、分析當(dāng)前的營銷環(huán)境情況。 (一)市場情況分析及市場前景預(yù)報 1.產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場情況。 2.市場成長情況，產(chǎn)品目前處于市場生命周

9、期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點如何，相應(yīng)營銷策略效果怎樣，需求改變對產(chǎn)品市場的影響。 3.消費者的理解性，這一資料需要策劃者憑借已把握的資料分析產(chǎn)品市場進(jìn)展前景。 如臺灣一品牌的漱口水德恩耐行銷與廣告策劃案中策劃者對德恩耐進(jìn)入市場風(fēng)險的分析，產(chǎn)品市場的打算頗為精彩。如對產(chǎn)品市場成長性分析中指出： 以同類產(chǎn)品李施德林的良好業(yè)績說明德進(jìn)入市場風(fēng)險小。 另一同類產(chǎn)品速可凈上市受普遍理講解明李施德林有缺陷。 漱口水屬家庭成員用法品，市場大。 生活程度進(jìn)步，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。 (二)影響產(chǎn)品的不行控因素進(jìn)展分析 如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費者收入程

10、度、消費構(gòu)造的改變、消費心理等，對一些受科技進(jìn)展影響較大的產(chǎn)品如：計算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要思索技術(shù)進(jìn)展趨勢方向的影響。 三、swot分析。 營銷方案，是對市場時機(jī)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場時機(jī)，就成了營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場時機(jī)，策劃就勝利了一半。 (一)優(yōu)勢 (二)優(yōu)勢 一般營銷中存在的詳細(xì)問題/優(yōu)勢，表現(xiàn)為多方面： 企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。 產(chǎn)品質(zhì)量但是關(guān)，功能不全，被消費者冷落。 產(chǎn)品包裝太差，提不起消費者的購置愛好。 產(chǎn)品價格定位不當(dāng)。 銷售渠道不暢，或渠道選取有誤，使銷售受阻。 促銷方式不務(wù)，消費者不理解企業(yè)產(chǎn)品。 效勞質(zhì)量太差，令消費者不滿

11、。 售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。 從問題中找優(yōu)勢予以克制，從優(yōu)勢中找時機(jī)，開掘其市場潛力。分析各目的市場或消費群特點進(jìn)展市場細(xì)分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場時機(jī)。 (三)時機(jī) (四)威逼 四、營銷目的 營銷目的是在前面目的任務(wù)根底上公司所要實現(xiàn)的詳細(xì)目的，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目的到達(dá)：總銷售量為_萬件，估計毛利_萬元，市場占有率實現(xiàn)_。 五、營銷戰(zhàn)略(詳細(xì)行銷方案) (一)營銷宗旨 一般企業(yè)可以注重這樣幾方面： 以強(qiáng)有力的廣告宣揚(yáng)攻勢順當(dāng)拓展市場，為產(chǎn)品精確定位，突出產(chǎn)品特色，實行差異化

12、營銷策略。 以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點。 建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。 (二)產(chǎn)品策略 透過前面產(chǎn)品市場時機(jī)與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略推舉，構(gòu)成有效的4p組合，到達(dá)效果。 1)產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中查找一個空位，使產(chǎn)品快速啟動市場。 2)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。 3)產(chǎn)品品牌。要構(gòu)成必需知名度，、美譽(yù)度，樹立消費者心目中的知名品牌，務(wù)必有劇烈的創(chuàng)牌意識。 4)產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿足的包裝策略。 5)產(chǎn)品效勞。策劃中要留意產(chǎn)品效勞方式、效勞質(zhì)量的

13、改善和進(jìn)步。 (三)價格策略 那里只強(qiáng)調(diào)幾個普遍性原那么： 拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、中間商專心性。 賜予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓舞多購。 以本錢為根底，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力。假設(shè)企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的那么更應(yīng)注重價格策略的制訂。 (四)銷售渠道 產(chǎn)品目前銷售渠道情況如何對銷售渠道的拓展有何方案，實行一些實惠政策鼓舞中間商、代理商的銷售專心性或制定適當(dāng)?shù)募为務(wù)摺?(五)促銷策略 (人員推銷、廣告、營業(yè)推廣、公共關(guān)系) 以廣告宣揚(yáng)為例： 1.原那么： 服從公司整體營銷宣揚(yáng)策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象。 長期化：廣告宣揚(yáng)商品獨特不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費者會不認(rèn)

14、識商品，反而使老主顧也覺得生疏，所以，在必需時段上應(yīng)推出全都的廣告宣揚(yáng)。 廣泛化：選取廣告宣揚(yáng)媒體多款式化的同時，注重抓宣揚(yáng)效果好的方式。 不定期的協(xié)作階段性的促銷活動，把握適當(dāng)時機(jī)，準(zhǔn)時、敏捷的進(jìn)展，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念好處的活動等。 2.施行步驟可按以下方式進(jìn)展： 策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。 銷后適時推出誠征代理商廣告。 節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。 把握時機(jī)進(jìn)展公關(guān)活動，接觸消費者。 專心利用新聞媒介，擅長制造利用新聞大事進(jìn)步企業(yè)產(chǎn)品知名度。 (六)詳細(xì)行動方案 依據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點，推出各項詳細(xì)行動方案。行動方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏敏捷性。還要思索費用支出，一切

15、量力而行，盡量以較低費用獲得良好效果為原那么。尤其就應(yīng)留意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢。 六、策劃方案各項費用預(yù)算 這一局部記載的是整個營銷方案推動過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、工程費用等，其原那么是以較少投入獲得效果。費用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借閱歷，詳細(xì)分析制定。 七、方案(或方案調(diào)整) 總結(jié) (或方案調(diào)整：這一局部是作為策劃方案的補(bǔ)充局部。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹務(wù)必隨時依據(jù)市場的反應(yīng)準(zhǔn)時對方案進(jìn)展調(diào)整。) 市場營銷策劃方案3 一、市場分析 本酒店的顧客以政府機(jī)關(guān)單位與事業(yè)單位為主，但其中也有局部是私款消

16、費，這要求酒店在進(jìn)步檔次的根底上也必需兼顧私款消費者的利益，因為他們是的口碑宣揚(yáng)者。 二、營銷方案 1、餐飲部推出中秋節(jié)特色自助餐，價格在每人2030元間(不含酒水)可搭配果汁。酒水價格可依據(jù)酒店實際狀況敏捷變動(但要根據(jù)本錢及利潤來制定)。 2、消遣部在中秋節(jié)期間，凡生日是農(nóng)歷8月15日的憑借有效證件(身份證和駕駛證)在消遣ktv消費可享受七折包房的優(yōu)待(時間定為10、11、12三天時間)。 3、同樣的手機(jī)號碼尾數(shù)是815的可憑有效證件，在酒店ktv消費包房享受七折的優(yōu)待，住宿也可按酒店協(xié)議價賜予優(yōu)待。 4、活動期間定于農(nóng)歷8月1315日。 三、活動方案 1、印制一部份宣揚(yáng)折頁，內(nèi)容以活動方

17、案為主。 2、大堂內(nèi)制作噴繪一塊，加大視覺宣揚(yáng)力度，還可以嘗試手機(jī)宣揚(yáng)，群發(fā)人群以酒店老顧客和協(xié)議單位為主，主要介紹酒店的最新活動。 3、各營業(yè)場所餐廳、消遣可依據(jù)顧客消費金額和人數(shù)，贈送果盤或酒店自制的月餅。 4、各營業(yè)部門要主動向顧客介紹中秋節(jié)活動內(nèi)容。讓顧客知道明年中秋節(jié)自己還有可能在酒店消費成為幸運(yùn)者。 5、大廳內(nèi)作適當(dāng)?shù)牟贾茫恍枰廊A，只要表達(dá)中秋節(jié)的感覺就可以，并播放一些高雅的音樂，增加節(jié)日氣氛。 四、活動目的 中秋節(jié)活動目的在于增加收入的同時宣揚(yáng)酒店，為國慶節(jié)宣揚(yáng)提早給消費者在腦海里形成消費意識。讓更多的消費者理解酒店，最終通過活動找到我們的優(yōu)質(zhì)顧客。 市場營銷策劃方案4 企業(yè)

18、進(jìn)展和企業(yè)的生存永久是企業(yè)最關(guān)懷的問題，當(dāng)然，只有企業(yè)可以生存下去，才有進(jìn)展的可能，要是連生存都成了問題，進(jìn)展也就無從談起!既然企業(yè)要生存，就必需進(jìn)展，對市場理解的多少也在很大程度上左右著企業(yè)生存的根本。做好市場營銷對企業(yè)的進(jìn)展很有重要性! 企業(yè)新產(chǎn)品推廣營銷策劃書方案，市場營銷方案策劃書內(nèi)容：新產(chǎn)品上市前期應(yīng)采納全方位、立體、硬、軟的市場宣揚(yáng)推廣，營銷方案策劃書運(yùn)作如下： 一、活動主題：關(guān)愛家庭你我他抽獎大奉送 二、活動時間：新產(chǎn)品導(dǎo)入期 三、活動目的： 1、零間隔 與目的顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點。(兩個月不變) 2、讓目的消費群認(rèn)識、理解、試用、體驗新產(chǎn)品。 3、讓目的消費

19、群認(rèn)知到他需要什么，引導(dǎo)、訓(xùn)練消費者。 4、制造商場熱點、社區(qū)熱點、城市熱點。 5、吸引大量目的消費群。 四、活動內(nèi)容 一)商場內(nèi)支配： 1、裝備兩名優(yōu)秀的促銷人員，向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及消費監(jiān)控概念，強(qiáng)化公司產(chǎn)品給顧客的利益點。 2、播放公司消費監(jiān)控的專題片，用大電視播放。 3、有條件商場可以搞一個小型的學(xué)問問答“抽獎大奉送，關(guān)愛家庭你我他活動。 活動步驟： 1)銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料，并主動告知我們這段時間在進(jìn)展有獎學(xué)問問答抽獎活動，看完資料后答復(fù)正確一個問題即可抽獎，中獎率百分百，還有大獎專柜產(chǎn)品(待定)。 2)禮品：分一般禮品和一個大獎(專柜產(chǎn)品)，一般禮品為公司制作的

20、小禮品(待定);大獎為專柜產(chǎn)品的其中一款，天天有大獎，哪天抽出準(zhǔn)時補(bǔ)充另一款。 3)在專柜旁設(shè)立一個抽獎箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個，其它那么是白色球49個;一個問題卡片集，里面有40張問題卡片(預(yù)備工作100張)。 4)規(guī)章：答對問題即可抽獎;抽獎時機(jī)僅有一次;抽白色球為紀(jì)念獎，抽黃色球為大獎;100%中獎，天天有大獎。 4、消費監(jiān)控產(chǎn)品進(jìn)入商場dm。 5、現(xiàn)場pop廣告。 原那么：簡潔表達(dá)消費監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎大奉送活動信息。 二)商場外sp： 1、在商場的主門側(cè)設(shè)一個宣揚(yáng)點，促銷人員(小姐)一直商場的每一個顧客宣揚(yáng)消費監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜。 2、在商

21、場主門掛一條橫幅：祝消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè)?；驋靸蓷l豎幅，由頭：“祝_公司7月出口行業(yè)第一;“祝_消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè) 3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球，并掛兩條幅。 三)城市社區(qū)促銷： 本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當(dāng)?shù)貭顩r來進(jìn)展操作。 1、社區(qū)選擇： 1)在專柜附近范圍，這樣一來可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動，互相彰顯。 2)必需是專柜附近的中、高檔社區(qū)，那里是目的消費群聚集地，在那里促銷宣揚(yáng)，可以說是起到了“事半功倍效果。 3)在符合上述條件下，先選擇12家社區(qū)(中檔、高檔各一家)進(jìn)展試點，試點勝利后，再進(jìn)展推廣、復(fù)制，然后進(jìn)展標(biāo)準(zhǔn)化城市社區(qū)操作。 2、社區(qū)促銷定位 1)在社區(qū)促銷，必需表達(dá)公司、當(dāng)?shù)刂虚g商的

22、整體實力，品牌形象;表達(dá)制造商、中間商為目的消費群效勞的長期性、平安性、專業(yè)性;表達(dá)促銷的人性化、家庭化、親情化;表達(dá)促銷的整體性、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性。 2)當(dāng)前社區(qū)的促銷要自然引導(dǎo)目的消費群，以訓(xùn)練為重點，以調(diào)查為根底，進(jìn)展信息互動，進(jìn)展敏捷調(diào)整。 3)讓目的消費群全身心的體驗、試用。 3、社區(qū)促銷內(nèi)容 1)社區(qū)活動： a主題：新時尚的關(guān)愛就在您的身邊 b地點：各大中、高檔社區(qū)內(nèi) c時間：在專柜開業(yè)一周后，一般支配在周六、周日休息日。 d宣揚(yáng)形式：一拖n(n根據(jù)實際狀況來確定)，“一為社區(qū)內(nèi)主宣揚(yáng)點，“n為次宣揚(yáng)點。 e活動創(chuàng)意：社區(qū)，很明了，她就是家的交融天堂，在這里你能時刻感懷到一種溫馨、一

23、種關(guān)愛、一種幽靜，在這里你能看到家的“模樣，家的靈魂，家的內(nèi)涵;要明白這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗人生!所以我們在這里要“入鄉(xiāng)隨俗，敬重他們清靜的生活原那么。我們只要輕輕地做，輕輕地說，輕輕地去展現(xiàn)，輕輕去演示。同時，我們的活動要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、關(guān)愛，讓他們在活動中找到興致，得到休憩，讓他們在活動中找到“家的感覺，讓他們在自然引導(dǎo)中、訓(xùn)練中認(rèn)識、理解、產(chǎn)生愛好、促成需要、甚至是產(chǎn)生購置行為。 f活動內(nèi)容： 在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷，即工程導(dǎo)入期的社區(qū)活動主要宣揚(yáng)消費監(jiān)控概念，讓目的消費群理解各大系列產(chǎn)品的功用、利益點，讓他們明白他們需要什么，讓他們感

24、覺到實效性、便利性、生動性。讓他們看到、聽到、償?shù)剑屗麄內(nèi)轿桓杏X、體驗。 活動內(nèi)容;確定社區(qū)內(nèi)宣揚(yáng)點;確定宣揚(yáng)點統(tǒng)一形象;確定宣揚(yáng)內(nèi)容;確定宣揚(yáng)方式、確定宣揚(yáng)層次： a)社區(qū)宣揚(yáng)點;要看社區(qū)大小來設(shè)主宣揚(yáng)區(qū)，次宣揚(yáng)點。主宣揚(yáng)區(qū)擔(dān)當(dāng)主要的社區(qū)活動、宣揚(yáng)作用。副宣揚(yáng)區(qū)起宣染、提示作用，展現(xiàn)專業(yè)、形象。主宣揚(yáng)區(qū)要設(shè)在社區(qū)內(nèi)通路交匯處(便于集聚人群)，用公司統(tǒng)一的宣揚(yáng)大蓬(待定)宣染;可以掛一個以主題為內(nèi)容的大橫幅;擺34促銷臺來展現(xiàn)公司消費監(jiān)控產(chǎn)品、公司資料及活動物料;放公司的專題片;有條件的社區(qū)可以在主宣揚(yáng)區(qū)進(jìn)展有獎學(xué)問問答抽獎活動(見商場內(nèi)活動)，抽獎活動可以每半小時進(jìn)展一次，一次半小時;要

25、2名促銷人員介紹公司、消費監(jiān)控概念、產(chǎn)品功能、利益點，發(fā)放資料和專題片，告知專柜地址，同時要理解社區(qū)消費群的經(jīng)濟(jì)收入、家庭構(gòu)成、愛好愛好、生活習(xí)慣、時間支配等，同時要與社區(qū)物業(yè)管理人員、門衛(wèi)搞好關(guān)系、加強(qiáng)溝通。 b)次宣揚(yáng)區(qū)視社區(qū)狀況一般支配13個點，用宣揚(yáng)小蓬宣染;放一張桌子、公司資料，標(biāo)明主宣揚(yáng)區(qū)方向，視狀況裝備促銷人員，也可以不配。 c)活動反應(yīng); 活動反應(yīng)指主動進(jìn)入社區(qū)活動后的反應(yīng)狀況，即對活動進(jìn)展效果評估并進(jìn)展活動調(diào)整，以求到達(dá)社區(qū)促銷目的。 d)宣揚(yáng)點統(tǒng)一形象：宣揚(yáng)點的宣揚(yáng)大蓬、小蓬及場面支配形象色澤應(yīng)以專柜根本色彩：海藍(lán)色和戶外廣告色彩黃色為主色彩，大、小蓬設(shè)計流暢、大氣、時尚。

26、促銷人員統(tǒng)一形象。 e)宣揚(yáng)內(nèi)容：展現(xiàn)活動、推介活動、演示活動、抽獎活動、體驗試用活動、消費者調(diào)查活動、試用者座談會、活動反應(yīng)、社區(qū)訂購會、籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部、物業(yè)管理支持合作 f)宣揚(yáng)方式：活動宣揚(yáng)、關(guān)系營銷、調(diào)查、座談、建立組織社團(tuán)、洽談訂購 g)宣揚(yáng)層次：低層活動宣揚(yáng)、關(guān)系營銷 高層調(diào)查、座談、建立組織社團(tuán)、洽談訂購 2)體驗試用活動： 體驗試用目的：新產(chǎn)品導(dǎo)入期，消費者不知道產(chǎn)品的功能，更不知道產(chǎn)品能給他們帶來什么，為讓消費者更快更好理解消費監(jiān)控，證明促銷人員說法的事實性，引導(dǎo)目的消費群觀念，使他們形成新的消費習(xí)慣和新的家庭行為。目的群試用范圍;可以在抽獎活動或其它活動中確定試用目的群

27、，也可以依據(jù)交談情況確定，但一般應(yīng)每棟樓都有試用戶35家，每單元有試用戶(不同試用樣品)。 試用樣品范圍;愛嬰寶系列、老來福系列、液晶系列，樣品每系列12臺。 試用時間;三天至十天，用法后由促銷人員到試用戶交接驗收并傳遞給下一試用戶。 試用調(diào)試;促銷人員應(yīng)首先教會試用戶用法該產(chǎn)品，并在家庭進(jìn)展演示并確認(rèn)試用戶已根本理解操作;說明產(chǎn)品愛惜內(nèi)容 試用戶檔案：試用戶根本信息表;試用戶反應(yīng)表 3)與社區(qū)物業(yè)、居委會的關(guān)系營銷 借用門衛(wèi)進(jìn)展資料發(fā)放：在非活動期間，可以利用門衛(wèi)進(jìn)展宣揚(yáng)。方式上可以憑門衛(wèi)與目的顧客群關(guān)系進(jìn)展溝通。在社區(qū)進(jìn)展有效的促銷，必需與社區(qū)物業(yè)和居委會搞好良好的關(guān)系，形成長期穩(wěn)定的合作聯(lián)盟。 社區(qū)物業(yè)：依據(jù)當(dāng)?shù)貙嶋H狀況與物業(yè)管理人員接觸，與門衛(wèi)接觸，允許在社區(qū)內(nèi)進(jìn)展活動宣揚(yáng)、體驗試用、座談會、俱樂部展現(xiàn)等等。如需要可與居委會聯(lián)絡(luò)。 企業(yè)新產(chǎn)品推廣營銷策劃方案 4)消費者調(diào)查： 消費者調(diào)查是指在社區(qū)進(jìn)展活動過程中進(jìn)展的調(diào)查活動，主體為社區(qū)的成年人，在展現(xiàn)活動過程中告知填表并回答下列問題后送小禮品或有時機(jī)參與體驗試用活動。 確認(rèn)消費者調(diào)查表 調(diào)查表搜集后由代理商或總部進(jìn)展數(shù)據(jù)統(tǒng)計并撰寫分析