業(yè)務(wù)年工作計劃模板

1、業(yè)務(wù)年度工作計劃模板業(yè)務(wù)年度工作計劃模板【篇一】一、對銷售工作的認(rèn)識1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能 力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)銷售額300萬2匚O2. 適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè) 務(wù)相關(guān)人員交流溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進(jìn)。3. 目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強(qiáng) 對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額。4. 不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，為客戶帶來實用的資訊，更好為客 戶服務(wù)?？梢院屯蟹窒硇袠I(yè)人脈和項目信息，達(dá)到多贏。5. 先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把 客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。6. 對

2、客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)， 講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。7. 努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目 實施中各項職能的順利執(zhí)行。二、銷售工作具體量化任務(wù)1.制定出月計劃和周計劃、及每 日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪10位客戶， 促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下 午時間長可安排拜訪客戶。2. 見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，先了解 決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提 供針對性的解決方案。3. 做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標(biāo)注重要未 辦理事項。4填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進(jìn)

3、度前期設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收 等跟進(jìn)，并完成各階段工作。5. 投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送 到客戶手上，以防止有任何遺漏和錯誤。6. 投標(biāo)結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要 求深化設(shè)計，幫客戶承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作。7. 爭取早日與客戶簽訂合同，并收取預(yù)付款，提前安排交 貨，以最快的時間響應(yīng)客戶的需求，爭取早日回款。8. 貨到現(xiàn)場，請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試，驗收。9. 提前準(zhǔn)備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資 金周轉(zhuǎn)率。三、銷售與生活兼顧，快樂地工作1.客戶、同行間雖然存在 競爭，可也需要與同行間互相學(xué)習(xí)和交流。2. 對于老客戶。經(jīng)常保持聯(lián)系，在

4、時間和條件允許時，送一 些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通，可以增進(jìn) 彼此的感情，更好的交流。3. 利用下班時間和周末參加一些，學(xué)習(xí)營銷和管理知識，不 斷嘗試?yán)碚摵蛯嵺`的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊不斷提高自 己的能力。以上是我年工作總結(jié)及年的銷售工作計劃，工作中總 會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力 克服，爭取為公司做出自己的貢獻(xiàn)【篇二】一、認(rèn)識公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展事變。公司在不絕改 造，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面擺設(shè)了專業(yè)執(zhí)法事件 職員幫忙。作為公司一名老業(yè)務(wù)職員，必須以身作責(zé)，在服從公 司規(guī)定的同時盡力開展業(yè)務(wù)事變。1、在第一季度，以訴訟業(yè)

5、務(wù)開辟為主。針對現(xiàn)有的老客戶資 源做訴訟業(yè)務(wù)開辟，把大概有訴訟需求的客戶全部開辟一遍，故 意向相助的客戶擺設(shè)執(zhí)法事件專員見面洽商。期間，至少促成兩 件訴訟業(yè)務(wù)，署理用度達(dá)8萬元以上每件4萬元。做訴訟業(yè)務(wù)開 辟的同時，不能丟掉該等客戶交辦的種種業(yè)務(wù)，與該等客戶保持 常常性接洽，及時陳訴該等客戶交辦業(yè)務(wù)的盼望環(huán)境。2、在第二季度的時間，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人造 訪等多種業(yè)務(wù)開辟方法開辟客戶，加緊聯(lián)結(jié)老客戶感情，構(gòu)成一 個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于到達(dá)4. 8萬元以上署理費(fèi)每 月不低于1.2萬元署理費(fèi)。在大力大舉開辟市場的同時，不能丟 掉該等客戶

6、交辦的種種業(yè)務(wù)，與該等客戶保持常常性接洽，及時 陳訴該等客戶交辦業(yè)務(wù)的盼望環(huán)境。3、第三季度的”十一八中秋”雙節(jié)，帶來的無窮商機(jī)，給后半 年帶來一個精良的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜 合本領(lǐng)的相對進(jìn)步，對范圍較大的企業(yè)切合了中國馳名商標(biāo)大概 廣東省聞名商標(biāo)條件的客戶，做一次有針對性的開辟，故意向相 助的客戶可以擺設(shè)業(yè)務(wù)司理見面洽商，奪取簽訂一件廣東省聞名 商標(biāo)，承辦用度達(dá)7. 5萬元以上。做馳名商標(biāo)與聞名商標(biāo)業(yè)務(wù)開 辟的同時，不能丟掉該等客戶交辦的種種業(yè)務(wù)，與該等客戶保持 常常性接洽，及時陳訴該等交辦業(yè)務(wù)的盼望環(huán)境。4、第四序度就是年底了，這個時間要盡力維護(hù)老客戶交辦的 業(yè)務(wù)環(huán)境。

7、起首，要漸漸相識老客戶中有潛力開辟的客戶資源， 找出有弊端的地方，有針對性的做可行性發(fā)起，力圖為客戶公司 的知識產(chǎn)權(quán)掩護(hù)做到面，署理用度每月至少達(dá)1萬元以上。二、訂定學(xué)習(xí)籌劃。學(xué)習(xí)，對付業(yè)務(wù)職員來說至關(guān)緊張，由 于它直接干系到一個業(yè)務(wù)職員與時俱進(jìn)的步調(diào)和業(yè)務(wù)方面的生命 力。我會適時的根據(jù)必要調(diào)解我的學(xué)習(xí)方向來增補(bǔ)新的能量。專 業(yè)知識、綜合本領(lǐng)、都是我要把握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還盼望業(yè)務(wù)司理給與我 支持。三、加強(qiáng)責(zé)任感、加強(qiáng)辦事意識、加強(qiáng)團(tuán)隊意識。積極主動地把事變做到點(diǎn)上、落到實處。我將盡我的本領(lǐng)減 輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。【篇三】一、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練。在20年的房產(chǎn)銷售工作中，我

8、 將加強(qiáng)自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實現(xiàn)20年的銷售任務(wù)打下堅 實的基矗進(jìn)行銷售技巧為主的技能培訓(xùn)，全面提高自身的專業(yè)素 質(zhì)。確保自己在20年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團(tuán)結(jié)積 極的工作熱情。二、密切關(guān)注國內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向。在新的一年中，我將仔 細(xì)研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化，為銷售策略決策提供依 據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策，對20年 的市場到底會造成多大的影響，政府是否還會繼續(xù)出臺調(diào)控政 策，應(yīng)該如何應(yīng)對以確保實現(xiàn)20年的銷售任務(wù)，是我必須關(guān)注和 加以研究的工作。三、分析可售產(chǎn)品，制定銷售計劃、目標(biāo)及執(zhí)行方案。我在 20年的房。產(chǎn)銷售工作重點(diǎn)是公寓，我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特 性，挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)，結(jié)合對市場同類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品 分別制定科學(xué)合理的銷售計劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案。四、針對不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的目標(biāo)客戶群，研究實 施切實有效的銷售方法。我將結(jié)合20年的銷售經(jīng)驗及對可售產(chǎn)品 的了解，仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶群。我將通過對工作中的 數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。五、貫徹落實集團(tuán)要求，力保銷售任務(wù)圓滿達(dá)成。我將按計劃認(rèn)真執(zhí)行銷售方案，根據(jù)銷售情況及市場變化及 時調(diào)整銷售計劃，修正銷售執(zhí)行方案。定期對階段性銷售工作進(jìn) 行總結(jié)，對于突然變化的市場情況，做好預(yù)案，全力確保完成銷 售任務(wù)。六、針