辰禹文化藝術(shù)傳播公司運(yùn)營方案思路陸露-日

1、辰禹文化藝術(shù)傳播有限公司運(yùn)營方案思路一、設(shè)立公司的原由及目標(biāo)定位 辰禹文化傳播有限公司原為南寧市蒲公英藝術(shù)工作室，原工作室從 2008 年開始創(chuàng)立至今 已經(jīng)五年，業(yè)務(wù)多為藝術(shù)品配飾，雕塑設(shè)計(jì)制作為輔，客戶群體多為酒店等相關(guān)的娛樂會(huì) 所空間。但是，因工作室業(yè)務(wù)一直保持平穩(wěn)的走勢， 按老套路的業(yè)務(wù)走向， 收入較為緩慢， 周邊的可用資源仍然可觀，所以，現(xiàn)在在原有的基礎(chǔ)上再拓展新業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)型為文化藝術(shù)傳 播公司，更好的資源整合，以“藝術(shù)專業(yè)”為主打目標(biāo)，建立系統(tǒng)化服務(wù)，優(yōu)質(zhì)售后信 譽(yù)，建立品牌影響力，將社會(huì)人力資源最大化，互助營銷，實(shí)現(xiàn)多元化發(fā)展。二、公司成員組建及基本狀況概述1、公司法人兼總經(jīng)理：陳攀

2、 原蒲公英藝術(shù)工作室總經(jīng)理，公司大股東。雕塑專業(yè)出身，有 5 年的市場經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)負(fù)責(zé)公 司的業(yè)務(wù)洽談、對接，以及客戶關(guān)系的維護(hù)；2、藝術(shù)總監(jiān)：范興寧原蒲公英藝術(shù)工作室藝術(shù)總監(jiān)兼財(cái)務(wù)， 持公司隱股，但也兼公司部分管理。 油畫專業(yè)出身， 繪畫功底扎實(shí)，技巧嫻熟，現(xiàn)負(fù)責(zé)繪畫的執(zhí)行以及監(jiān)督。3、業(yè)務(wù)員：黃育輝 新公司業(yè)務(wù)員，底薪工資加提成。原木工出身，有一定的需找業(yè)務(wù)能力，良好的業(yè)務(wù)員操 守。4、廣告業(yè)務(wù)合作者：蒙為爽新公司廣告業(yè)務(wù)合作者， 不參與該業(yè)務(wù)以外的公司任何分紅或管理， 業(yè)務(wù)結(jié)束后直接分利 益。廣告策劃出身，現(xiàn)為歡欣鼓舞慶典公司業(yè)務(wù)總監(jiān)，有舉辦慶典相關(guān)活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)，并且 有廣告物料等資源渠道。5

3、、廣告業(yè)務(wù)合作者：趙智 新公司合作者，不參與該業(yè)務(wù)以外的公司任何分紅或管理，業(yè)務(wù)結(jié)束后直接分利益?，F(xiàn)為 安盛地產(chǎn)廣告負(fù)責(zé)人，商業(yè)轉(zhuǎn)換能力強(qiáng)，文案、設(shè)計(jì)功底強(qiáng)，周邊資源廣。6、公司現(xiàn)缺少業(yè)務(wù)員一名；行政人員一名；固定文案一名；設(shè)計(jì)可外包或外聘人員行。 （也可與以上人 員酌情調(diào)配或合并）7、增加顧問團(tuán)隊(duì)；8、現(xiàn)暫定掛靠廣西國基工程有限公司（一級資質(zhì)） ，壯大公司實(shí)力；9、部門創(chuàng)建：藝術(shù)配飾部（專家配飾、執(zhí)行） 、廣告設(shè)計(jì)部、業(yè)務(wù)部、策劃部、行政部。三、公司業(yè)務(wù)介紹（及客群）一）平面藝術(shù)項(xiàng)目1、客群：企業(yè)、房地產(chǎn)、商鋪、機(jī)關(guān)單位等2、企業(yè)整體宣傳策劃（可整體，也可對下業(yè)務(wù)按需分開付款執(zhí)行） ；3、企

4、業(yè)畫冊設(shè)計(jì)：1）對外宣傳畫冊； 2）內(nèi)部畫冊；4、企業(yè) VI 系統(tǒng)設(shè)計(jì)；5、戶外廣告：1）設(shè)計(jì)； 2）制作； 3）安裝。6、平面雜志代理編輯設(shè)計(jì)（計(jì)件） ；7、品牌產(chǎn)品圖片修圖（計(jì)件） ；8、地產(chǎn)廣告設(shè)計(jì)（可酌情外包） 。二）慶典活動(dòng)項(xiàng)目（ 根據(jù)能力可轉(zhuǎn)包 ）1、客群：企業(yè)、地產(chǎn)、機(jī)關(guān)單位2、企業(yè)重要日子（或節(jié)日）氛圍營造；3、企業(yè)內(nèi)部重要接待氛圍營造；4、地產(chǎn)樓盤氛圍營造；5、各項(xiàng)展會(huì)承包；6、企業(yè)開業(yè)慶典；7、活動(dòng)搭臺(tái)物料租賃；三）藝術(shù)品配飾1、客群：1）企業(yè)內(nèi)部、酒店、會(huì)所、各類娛樂會(huì)所等中高端空間；2）房地產(chǎn)樣板房、售樓部；3）政府機(jī)關(guān)。2、墻體藝術(shù)配畫：1）國畫、油畫、水彩、色粉等；

5、2）中端可走量，高端則為專業(yè)定制；3）畫作代購；4）產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)：學(xué)徒手工繪制（或）向廠家批量購買3、雕塑：1）商業(yè)空間雕塑定制或翻模仿造；2）城市雕塑翻新或制作；3）擺件代購4、企業(yè)等商業(yè)空間整體藝術(shù)配飾策劃（可成套，也可按需分開付款執(zhí)行）1）文案撰稿；2）平面設(shè)計(jì)搭配；3）定制執(zhí)行；4）代購5、藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)1）客群，企業(yè)家2）高端藝術(shù)品推介收藏；6、大型場所壁畫設(shè)計(jì)、執(zhí)行四、現(xiàn)階段市場發(fā)展規(guī)劃一）初期：公司轉(zhuǎn)型期，現(xiàn)階段的主要目的是總結(jié)工作室 5年的發(fā)展優(yōu)劣， 從人、事、情、 錢四個(gè)方面去總結(jié)。規(guī)整以前的資料，契合新的業(yè)務(wù)，制定公司 3 年的發(fā)展目標(biāo)計(jì)劃，每 年分前、中、后三期制定營銷計(jì)劃。并根

6、據(jù)每項(xiàng)業(yè)務(wù)，設(shè)計(jì)制作出一系列的可落地的系統(tǒng) 方案或執(zhí)行操作表格，先試行，最后調(diào)整完善系統(tǒng)，培訓(xùn)業(yè)務(wù)員最基本的接單話術(shù)及業(yè)務(wù) 交接細(xì)節(jié)。（不懂得總結(jié)，就是不懂得發(fā)展，只能建議不走一步，賺小錢，難以成為規(guī)模 化發(fā)展）二）中期：各項(xiàng)工作準(zhǔn)備就緒，業(yè)務(wù)員針對目標(biāo)人群下市場拉業(yè)務(wù)的同時(shí)，公司對老客戶 進(jìn)行新業(yè)務(wù)的宣傳以及關(guān)系的維護(hù)，方式方法不限?？蛻舳ㄆ诰S護(hù)，必須做到口碑扎實(shí)。 多點(diǎn)式銷售服務(wù)，先做名聲。管理者必須正確轉(zhuǎn)變自己的思維模式，有意識(shí)有目的性的進(jìn) 入商業(yè)圈子，擴(kuò)充人脈，尋找資源合作者或客戶。三）長期：建立忠實(shí)客戶圈，建立良好的口碑宣傳。不斷總結(jié)，2：8 分配，根據(jù)具體時(shí)機(jī)調(diào)整業(yè)務(wù)傾向度，整合資

7、源，合作互補(bǔ)，妥善分配利益。培養(yǎng)可靠人才。四）長遠(yuǎn)目標(biāo)：建立集團(tuán)化公司1、藝術(shù)裝飾工程公司（各項(xiàng)藝術(shù)品配飾、空間藝術(shù)氛圍策劃與營造、藝術(shù)品代購（或配購） 、藝術(shù)品翻新、置 換、城市雕塑投標(biāo)等）2、藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)公司 （畫廊、高端藝術(shù)品中介、藝術(shù)家推廣）3、企業(yè)文化策劃公司（企業(yè)文化文案策劃、各類平面宣傳、 DN雜志發(fā)行、企業(yè)VI系統(tǒng)策劃等）4、城市形象打造工程公司 （城市、企業(yè)的氛圍營造、慶典活動(dòng)、展會(huì)活動(dòng)、舞臺(tái)搭建等物料租賃）5、藝術(shù)培訓(xùn)公司 （社會(huì)精英人群藝術(shù)內(nèi)涵培訓(xùn)、各類成人、學(xué)生藝術(shù)類考試培訓(xùn)，藝術(shù)教師租賃、藝術(shù)公 關(guān)租賃）五、營銷思路（概念）1、客群定位：酒店、會(huì)所等娛樂空間場所；政府機(jī)

8、關(guān)單位；企業(yè)；房地產(chǎn)；設(shè)計(jì)公司2、藝術(shù)品：中低端產(chǎn)品走量，高端產(chǎn)品走質(zhì)和品牌形象；藝術(shù)品促銷活動(dòng)。3、物料庫種類齊全，不斷搜集資源渠道，確定可廠期合作的廠商，訂立合作協(xié)議，資源 資料建立檔案；4、針對不同的業(yè)務(wù)制定可實(shí)行的可落地的表格；5、設(shè)計(jì)：可以先以單項(xiàng)的計(jì)件走量，不斷的挖掘客戶；6、慶典：如無實(shí)力接洽，可先從與其他慶典公司業(yè)務(wù)合作開始，合理分配利益；7、實(shí)行配套式服務(wù)，以附贈(zèng)的方式引起客戶對產(chǎn)品的購買欲；8、系統(tǒng)化、人性化的售后服務(wù)，贏取客戶的信賴感和依賴感；9、參照成功的宣傳案例，模仿宣傳手段；10、與各企業(yè)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人建立關(guān)系，提成制合作；11、新開的業(yè)務(wù)可以低門檻進(jìn)入，老業(yè)務(wù)可酌情提

9、價(jià)，擺正營銷態(tài)度，業(yè)務(wù)冊子專業(yè)化， 表格清晰化，易懂、易填；12、各類業(yè)務(wù)、消費(fèi)憑證必須齊全；13、公司展場展位租賃六、財(cái)務(wù)設(shè)計(jì)）基本月支出項(xiàng)目資金基本人員工資總經(jīng)理20005400 兀總監(jiān)2000業(yè)務(wù)員2名1600行政人員800場地2000 元業(yè)務(wù)開銷2000 元水電400元通訊200元汽車交通200元合計(jì)10200 元）固定資產(chǎn)估計(jì)投資項(xiàng)目數(shù)量資金設(shè)計(jì)電腦1臺(tái)4000 元辦公文件1批500元大硬盤1個(gè)800元參考書（營銷類）1批1000 元裝修5000 元合計(jì)11300 元）年運(yùn)營成本項(xiàng)目月支小計(jì)運(yùn)營場地200024000人力540064800辦公130015600業(yè)務(wù)200024000固

10、定資產(chǎn)1130011300第一年夢想100萬第二年夢想150萬現(xiàn)實(shí)60萬現(xiàn)實(shí)100萬第三年夢想300萬第四年夢想500萬現(xiàn)實(shí)180萬現(xiàn)實(shí)250萬七、商品計(jì)劃一）藝術(shù)品配飾（目前在穩(wěn)健發(fā)展期的前提下可再上一大臺(tái)階）1走量、質(zhì)（質(zhì)量保證）；2、做到專業(yè)化；3、制定后期維護(hù)計(jì)劃；4、配送、安裝等人性化服務(wù)；5、舊畫作置換方案；6、產(chǎn)品種類多樣；7、建議可偏中高人群。二）平面藝術(shù)（萌芽期，技術(shù)人員確定后可馬上接單）1專業(yè)化;2、創(chuàng)意新，有超前意識(shí)；3、速度快;4、后期跟進(jìn)；5、低門檻，部分以量取勝。三）慶典類（試驗(yàn)田）1可與慶典同行共同承接或轉(zhuǎn)包業(yè)務(wù)；2、如有足量的人力和物料供貨渠道，可直接接業(yè)務(wù)；3

11、、創(chuàng)新意識(shí)；4、展品多樣（針對活動(dòng)展示） ；5、低門檻進(jìn)入。八、生產(chǎn)計(jì)劃一）學(xué)徒工，計(jì)件收費(fèi)合作；二）固定畫師、技師，底薪 +提成；三）外聘業(yè)務(wù)員： 1、底薪+提成； 2、按單只拿提成；四）資源產(chǎn)品互營互銷；五）代銷（類似于格子鋪的租賃合作） ；六）技師或畫家創(chuàng)作（價(jià)格較高） 九、（暫定半年）營運(yùn)工作進(jìn)度一）第 1-2 個(gè)月：1、落實(shí)注冊； 2、辦公室裝修； 3、落實(shí)合作關(guān)系； 4、落實(shí)房租規(guī)劃；5、規(guī)整過往資料（包括業(yè)務(wù)圖片，以及與客戶簽訂的所有協(xié)議） ；6、確定分錢計(jì)劃； 7、名片重新設(shè)計(jì)印刷； 8、宣傳冊重新設(shè)計(jì)印刷，總公司業(yè)務(wù)宣傳一 本，重點(diǎn)業(yè)務(wù)單一本配套； 9、以往客戶名單列表分析，存檔；10、可確定營業(yè)的時(shí)間，制定開業(yè)送服務(wù)優(yōu)惠活動(dòng)，信息或其他方式發(fā)送給以往的客戶， 以及公司周邊方圓幾十里的商戶或家居，試探市場；11、制定相應(yīng)的服務(wù)、記錄登記表格，針對不同的業(yè)務(wù)內(nèi)容，以新高度新姿態(tài)對待；12、如確定業(yè)務(wù)方向，需儲(chǔ)備物料充實(shí)資源庫；13、自定業(yè)務(wù)價(jià)格體系； 14、制定宣傳平臺(tái)，微信開始。二）第 3-5 個(gè)月（市場影響期）1、根據(jù)業(yè)務(wù)人群，針對性的洽談合作；2、資源可互享合作的客戶，同行協(xié)定利益分配（合