2021年業(yè)務(wù)員個(gè)人2021年度工作總結(jié)5篇_第1頁(yè)
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1、資料來(lái)源:來(lái)自本人網(wǎng)絡(luò)整理!祝您工作順利!2021年業(yè)務(wù)員個(gè)人2021年度工作總結(jié)5篇 對(duì)過(guò)往的工作做好總結(jié),也是對(duì)自己工作的一種確定。下面是我整理的關(guān)于業(yè)務(wù)員個(gè)人2021年度工作總結(jié),盼望可以幫到大家。 業(yè)務(wù)員個(gè)人2021年度工作總結(jié)【一】 日月如梭、時(shí)間飛逝,轉(zhuǎn)瞬間又到了年底,回憶這一年的工作歷程,我在各位指導(dǎo)的帶著下,在全公司同志的鼎力支持和協(xié)作下,根據(jù)我公司今年的工作思路、目的、任務(wù),立足本職,勤奮努力、拼搏向上,主動(dòng)綻開(kāi)工作,圓滿(mǎn)完成了自己所負(fù)責(zé)分管的各項(xiàng)工作任務(wù)?;貞?0xx的工作,思索亦多,感慨亦多,收獲亦多。忙并收獲著,累并歡樂(lè)著成了今年工作的主旋律,常鳴耳盼?,F(xiàn)將我今年的工作

2、總結(jié)如下: 一、仔細(xì)學(xué)習(xí),進(jìn)步自身素養(yǎng) 隨著科技的迅猛進(jìn)展,各行各業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)異樣劇烈。特殊是近幾年來(lái),全球金融風(fēng)暴愈演愈烈,整個(gè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境面臨惡化的趨勢(shì)。我們物流公司如何打破進(jìn)展的制約,我想需要我們?nèi)拷莅踩说墓餐?。我作為公司的一份子,要仔?xì)做好自己的本職工作。這就需要進(jìn)一步提升自己的思想素養(yǎng)和業(yè)務(wù)力量,因此,我注重加強(qiáng)日常的學(xué)習(xí)積累。一是在思想上與我們公司保持全都,堅(jiān)決抱負(fù)信念,樹(shù)立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀,樹(shù)立全心全意為客戶(hù)效勞的思想,做到無(wú)私奉獻(xiàn)。二是重點(diǎn)學(xué)習(xí)公司的各項(xiàng)規(guī)章制度及相關(guān)物流行業(yè)的法律學(xué)問(wèn)。做到學(xué)深學(xué)透,把握在腦海里,運(yùn)用到實(shí)際工作中,為自己做好各項(xiàng)本職工作打下堅(jiān)實(shí)的

3、根底。通過(guò)學(xué)習(xí),我熟識(shí)和把握了公司的各項(xiàng)制度、工作紀(jì)律及根本業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)與技能,增加了履行崗位職責(zé)的力量和程度,做到與時(shí)俱進(jìn),增加大局觀,合規(guī)合法,能較好地結(jié)合實(shí)際狀況加以貫徹執(zhí)行,完成上級(jí)布置的各項(xiàng)工作任務(wù),獲得良好成果。 二、樹(shù)立效勞意識(shí),做好本職工作 作為捷安公司的一名業(yè)務(wù)員,我深知要做好這項(xiàng)工作,就要樹(shù)立大局意識(shí)、全心全意為公司、為客戶(hù)效勞的意識(shí)。這樣,客戶(hù)滿(mǎn)足了,才能促進(jìn)公司的業(yè)務(wù)進(jìn)展。為此,我在工作中努力做到愛(ài)崗敬業(yè)、履行職責(zé),吃苦在前,享樂(lè)在后,為客戶(hù)做好各項(xiàng)物流效勞工作。著重做好三方面工作:一是擺正位置,仔細(xì)做好物流效勞工作,消退自己思想上的松懈和缺乏,徹底更新觀念,自覺(jué)標(biāo)準(zhǔn)自己的

4、行為,仔細(xì)做好資料搜集、聯(lián)絡(luò)廠方和客戶(hù)的工作,制定具體的工作方案,做好運(yùn)輸支配。二是把業(yè)務(wù)技術(shù)和嫻熟程度作為衡量效勞程度的尺度,苦練根本功,加快業(yè)務(wù)辦理的速度,避開(kāi)失誤,把握質(zhì)量。三是努力學(xué)習(xí)新業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn),把握做好物流工作必備的學(xué)問(wèn)與技能,特殊是營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品和溝通方面的學(xué)問(wèn),為擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍與制造良好經(jīng)濟(jì)效益奠定根底。通過(guò)上述努力,我更加?jì)故斓匕盐樟伺c客戶(hù)溝通的技巧、處理相關(guān)難題的技巧以及推介公司的技巧。我的綜合分析力量、協(xié)調(diào)辦事力量方面都有了較大的進(jìn)步,保證了本崗位各項(xiàng)工作的正常運(yùn)行。 三、今年的工作業(yè)績(jī) 我作為公司的業(yè)務(wù)員,主要負(fù)責(zé)深圳港口拖車(chē)進(jìn)出口運(yùn)輸和香港進(jìn)出口運(yùn)輸?shù)仁马?xiàng)。一年來(lái),我都堅(jiān)持貫徹

5、公司的總體戰(zhàn)略目的始終把如何進(jìn)步業(yè)務(wù)平臺(tái),擴(kuò)大市場(chǎng)占有比作為工作重點(diǎn)。堅(jiān)決樹(shù)立長(zhǎng)遠(yuǎn)+穩(wěn)健的經(jīng)營(yíng)思想,轉(zhuǎn)變自身工作觀念,進(jìn)步劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和危機(jī)意識(shí)。嚴(yán)抓日常工作,主動(dòng)拓寬業(yè)務(wù)渠道。每天仔細(xì)的搜集各方資料,主動(dòng)打電話(huà)聯(lián)絡(luò)工廠負(fù)責(zé)人,做好相關(guān)的運(yùn)輸預(yù)備。另一方面,主動(dòng)與客戶(hù)溝通協(xié)調(diào),理解他們的需求,為他們供應(yīng)高效、便捷、優(yōu)質(zhì)的物流效勞。 并且在牢牢穩(wěn)住老客戶(hù)的根底上,主動(dòng)開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。我們業(yè)務(wù)員一如既往的為老客戶(hù)供應(yīng)滿(mǎn)足的物流效勞,并且還在深化效勞內(nèi)容上下足功夫,加大與客戶(hù)的聯(lián)絡(luò),主動(dòng)征求他們的看法,不斷加深與客戶(hù)的感情,準(zhǔn)時(shí)理解把握客戶(hù)的動(dòng)態(tài)。這樣,不斷加強(qiáng)開(kāi)發(fā)新客戶(hù),拓寬新業(yè)務(wù)面。 通過(guò)不斷的努

6、力,今年我的工作業(yè)績(jī)明顯比去年有較大的提升。月最高業(yè)績(jī)有打破35萬(wàn),年?duì)I業(yè)額在295萬(wàn)左右。今年共新進(jìn)13個(gè)客戶(hù),其中就包括江門(mén)鶴山雅圖仕印刷有限公司這樣的大客戶(hù)。初步估量他們每月的貨柜量就在500個(gè)左右。截止到目前為止,我們完成了公司年度目的1700萬(wàn)的84%。 四、工作中存在的缺乏 孔子曰:吾日三省吾身。通過(guò)學(xué)習(xí)和理論熬煉,自己的工作力量有了很大進(jìn)步。但我深知距公司的要求還有很大差距,通過(guò)對(duì)這一年來(lái)工作的總結(jié),我深知自己在工作定位、工作方式方法等方面存在缺乏:一是在思想觀念上因循守舊,開(kāi)拓精神和創(chuàng)新意識(shí)不夠;二是在工作定位上有局限性,工作的前瞻性不夠,站在全局進(jìn)展的高度討論謀劃工作的意識(shí)不

7、夠;三是有時(shí)在工作方法上不留意詳情,工作方式上不講究策略,易產(chǎn)生急躁心情,缺乏冷靜慎重思慮;四是工作閱歷有待豐富,同同事的溝通協(xié)調(diào)不夠,敏捷運(yùn)用政策解決實(shí)際問(wèn)題的閱歷不夠。 五、今后的準(zhǔn)備 天行健,君子以自強(qiáng)不息;地勢(shì)坤,君子以厚德載物。我理解為這是為人做事的準(zhǔn)那么和真諦。思想有多遠(yuǎn),腳步就能走多遠(yuǎn),再好的規(guī)劃貴在付之行動(dòng),形式代表不了本質(zhì),說(shuō)到不如做到。今后,我要連續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí),把握做好物流工作的學(xué)問(wèn)和技能,進(jìn)步自身工作本事,努力根據(jù)政治強(qiáng)、業(yè)務(wù)精的復(fù)合型高素養(yǎng)的要求對(duì)待自己,做到愛(ài)崗敬業(yè)、盡職盡責(zé)。主動(dòng)加強(qiáng)溝通協(xié)作,努力做好連接客戶(hù)和公司的紐帶,主動(dòng)擴(kuò)大業(yè)務(wù)面,爭(zhēng)取按時(shí)、按質(zhì)完成公司交給我的

8、任務(wù)。 以上是我一年來(lái)的工作總結(jié),不到之處,敬請(qǐng)各位指導(dǎo)和同事提出珍貴看法和建議,以便我不斷改良工作,做出更好成果。 業(yè)務(wù)員個(gè)人2021年度工作總結(jié)【二】 在杭州漂亮的四月里,我榮幸的踏進(jìn)了一個(gè)新欣向榮、朝氣蓬勃的企業(yè)xx國(guó)際貿(mào)易有公司。成為了xx一般的一員。成為了客戶(hù)效勞工作傳遞歡樂(lè)的一名使者。感謝xx給了我這一次工作的時(shí)機(jī),也是大學(xué)畢業(yè)我走向社會(huì)的第一份工作,是您延長(zhǎng)了我連續(xù)展翅的幻想。 我?guī)е鴮?duì)將來(lái)美妙的向往和盼望,踏上了新的征程,平凡而不平凡的崗位xxa群杭州區(qū)業(yè)務(wù)員。時(shí)間飛逝!一轉(zhuǎn)瞬,在xx三個(gè)月過(guò)去了,回想在過(guò)去的三個(gè)月里,讓我高興讓我憂(yōu),有勝利喜悅,也有難過(guò)往事;有在煙霧繚繞的房

9、間里發(fā)愣,也有學(xué)習(xí)到半夜至深夜的經(jīng)受,這好象是人生的一段縮影,讓人難以忘記。生活顯得緊急,但又有秩序。既然選擇了,就要堅(jiān)持,堅(jiān)持究竟! 在這三個(gè)月的時(shí)間里,在指導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)心和指導(dǎo)下,賜予了我足夠的寬容、支持和關(guān)心,通過(guò)自身的不懈努力,我已經(jīng)漸漸適應(yīng)了四周的生活與工作環(huán)境,對(duì)工作也漸漸進(jìn)入了狀態(tài),也讓我充分感受到了xx人海納百川的胸襟,感受到了xx人不經(jīng)受風(fēng)雨,怎能見(jiàn)彩虹的豪氣,也體會(huì)到了xx人的執(zhí)著和堅(jiān)決。在對(duì)您們肅然起敬的同時(shí),也為我有時(shí)機(jī)成為xx的一份子而驚喜萬(wàn)分。 在這段過(guò)程中,我分三個(gè)階段來(lái)總結(jié)我這三個(gè)月來(lái)的工作。 一、萌芽階段(4月6日4月30日)。 在這期間,我主要是熟識(shí)公

10、司的日常工作流程,公司各部門(mén)銷(xiāo)售的產(chǎn)品,以及對(duì)產(chǎn)品的理解,專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)的培訓(xùn)。比方4月69日,公司派專(zhuān)業(yè)的講師給我們業(yè)務(wù)課進(jìn)展香蔓5.5、思派雅spa、安婕妤、安吉希可兒各品牌的專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)培訓(xùn),熟識(shí)每個(gè)品牌的來(lái)源、產(chǎn)品特性、明星產(chǎn)品的亮點(diǎn)、品牌的定位、產(chǎn)品的定位,以及公司的供應(yīng)客戶(hù)各種推廣形式、促銷(xiāo)形式等。我這個(gè)對(duì)化裝品德業(yè)一點(diǎn)不懂得化癡,從一開(kāi)頭說(shuō)不出三個(gè)化裝品品牌,通過(guò)四天的培訓(xùn)可以說(shuō)二十個(gè)以上,通過(guò)四天的培訓(xùn),讓我對(duì)這個(gè)行業(yè)布滿(mǎn)了信念,信任,我的選擇是正確的。緊接著,4月1213日榮幸的參與了xx公司20xx年第一季度營(yíng)運(yùn)大會(huì),在這場(chǎng)大會(huì)上,讓我很快的融入到xx這個(gè)大家庭,學(xué)到了許多以前從來(lái)沒(méi)

11、有接觸過(guò)的東西,還有我們的陳課長(zhǎng),晚上凌晨會(huì)議完畢后,他還來(lái)我們的房間,和我們溝通,共享他的工作閱歷以及剛進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的一些心理改變,使我們的心理空前的得到解放與勸慰,特別感謝!再接下來(lái),就是下市場(chǎng),每個(gè)人下到自己的指定市場(chǎng),開(kāi)發(fā)市場(chǎng),就是所謂的開(kāi)發(fā)我們的新客戶(hù)。 剛下市場(chǎng)前兩三天,腦子里一片空白,進(jìn)入美容院之后,不知道和她們從何聊起,也不知道如何得知哪個(gè)是負(fù)責(zé)人,哪個(gè)是老板娘,特別的困惑。把這些狀況告知主管,和一些有閱歷的同事,通過(guò)了他們的教導(dǎo)和教育,使我找到了方向。當(dāng)然,在這個(gè)時(shí)候,多么盼望身邊有個(gè)比擬有閱歷的同事或者指導(dǎo)能帶著我一起下市場(chǎng),開(kāi)發(fā)市場(chǎng),使自己的工作能更好更快的開(kāi)展。因?yàn)樵谖?/p>

12、進(jìn)入一家店之前,或理解一家店的根本狀況,我都很難通過(guò)直觀在第一時(shí)間內(nèi)得出比擬正確的分析與推斷,詳細(xì)切入哪支品牌,然后在和客戶(hù)溝通的過(guò)程中,也很難推斷出哪些信息是重點(diǎn),是我們想要的哪些是可以忽視的,這些在缺乏閱歷與對(duì)公司整體內(nèi)部運(yùn)作理解的狀況下都是很難把握的。特殊是在有些事情的處理上,缺乏肯定的敏捷性,對(duì)有些事情考慮得不夠周全,但通過(guò)向指導(dǎo)和一些有閱歷的同事學(xué)習(xí),在后期的工作中逐步得到了改善。像我這樣一個(gè)新人,剛進(jìn)入公司,對(duì)一切都布滿(mǎn)了生疏和好奇。所以我常常會(huì)向主管和自己部門(mén)以及其他部門(mén)的老業(yè)務(wù)員問(wèn)這問(wèn)那,他們總是能不勝其煩地向我講解。從中讓我學(xué)到了很多自己未進(jìn)xx之前所未學(xué)到的東西。在下市場(chǎng)的

13、同時(shí),常常也和一些客戶(hù)進(jìn)展溝通、溝通,從她們那里我也學(xué)到自己在其他的地方所不能學(xué)到的東西,所以她們也都成了我的良師益友。 二、成長(zhǎng)階段(5月1日5月31日) 通過(guò)對(duì)上階段的工作表現(xiàn)與指導(dǎo)、同事的的指導(dǎo)和自己的總結(jié),讓我對(duì)工作更有了明確的方向和明確的工作方案。方向是有了,工作的方案也有了,接著就是要付出行動(dòng),下市場(chǎng)理論,可在理論的過(guò)程中,和客戶(hù)的談話(huà)中,讓我深入的感覺(jué)到自己對(duì)專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)的缺乏和效勞質(zhì)量的有待進(jìn)步,我向指導(dǎo)、同事及其他相關(guān)品牌課部門(mén)的學(xué)習(xí),補(bǔ)充自己的專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn),提升自己的效勞質(zhì)量,使客戶(hù)滿(mǎn)足,也讓自己更好的效勞于客戶(hù)。同時(shí),我也清晰的認(rèn)識(shí)到:坐在我面前和我談話(huà)的每一位客戶(hù),都是我心中的

14、上帝,而我的職責(zé)就成了傳遞歡樂(lè)的天使。有一句話(huà):與專(zhuān)業(yè)打交道是一門(mén)硬的科學(xué)技術(shù),與人打交道那么是一門(mén)軟的思想藝術(shù)。所以,這就要求我要兩手都要抓,并且兩手都要硬。 其實(shí),我如今清晰的知道,做銷(xiāo)售并不是一味的向客戶(hù)推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品,而是要與客戶(hù)心與心的溝通,心與心的溝通,和客戶(hù)建立起良好的關(guān)系。通過(guò)溝通,挖掘出解客戶(hù)的需求,結(jié)合公司的產(chǎn)品和公司的運(yùn)作形式,給客戶(hù)制定相關(guān)的可以滿(mǎn)足客戶(hù)需求的解決方案,以及我們公司供應(yīng)客戶(hù)優(yōu)質(zhì)的效勞,然后供客戶(hù)選擇。還有如何做好自己的市場(chǎng)開(kāi)發(fā),開(kāi)發(fā)市場(chǎng)前期是比擬辛苦的,因?yàn)橐獙?duì)目的市場(chǎng)的理解,和相關(guān)資料的搜集以及分析。這個(gè)過(guò)程特別重要,這個(gè)過(guò)程不做好,想要好的成果,幾乎

15、不行能。本來(lái)自己認(rèn)為這樣的流程一步一步下來(lái)就會(huì)勝利,可事與愿違。在這期間,我談了一個(gè)客戶(hù),發(fā)覺(jué)她確實(shí)需要需求,通過(guò)我們的分析給她制定了相關(guān)方案,她也承受了這些方案供她自己參考,她也認(rèn)可了我們的優(yōu)質(zhì)效勞。產(chǎn)品、方案、效勞都有了,可她最終還是沒(méi)有和我成交,和另外一家公司簽訂了合同。這時(shí),心里深受打擊,很不甘心,自己跟了半個(gè)多月的客戶(hù),就這樣被別人給搶走了,又是埋怨這埋怨那,自己也漸漸的市區(qū)了信念,對(duì)公司也失去了信念。漸漸的萌生了放棄這份工作的念頭,工作狀態(tài)就漸漸的跌入低谷。然而,在這個(gè)時(shí)候,我找主管談心,和他說(shuō)我想放棄的念頭,他細(xì)心的給我講解、分析、指導(dǎo),又把我的信念拉了回來(lái)。讓我真正的理解:一件

16、簡(jiǎn)潔的事情重復(fù)做,肯定會(huì)勝利! 勝利者確定有方法,失敗者確定有緣由!這句話(huà),讓我自己的腦子變得特別的醒悟。失敗確定是有緣由,我對(duì)這次的失敗做了具體的總結(jié),發(fā)覺(jué)確實(shí)自己還是有很大的緣由存在,尤其是在最終成交階段,沒(méi)有做好很好的預(yù)備工作。有失必有得,在這次失敗的過(guò)程中,我得到了深入的教訓(xùn),也得出一些銷(xiāo)售以及成交的閱歷。我覺(jué)得,在這個(gè)階段過(guò)程中,像我們剛進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的業(yè)務(wù)員,更要不斷的向主管溝通,反映自己的當(dāng)時(shí)狀況,還要向一些老的業(yè)務(wù)員溝通,共享他們的閱歷,給與自己的各方力量得以肯定的提升。還有一點(diǎn)最關(guān)鍵的,就是要不斷的對(duì)自己的工作成果做總結(jié),不斷的總結(jié),不斷的總結(jié),總結(jié)出一套真正屬于自己的工作方式

17、,自己的銷(xiāo)售風(fēng)格!通過(guò)指導(dǎo)和同事的關(guān)心,我對(duì)自己布滿(mǎn)信念,堅(jiān)信,沒(méi)有任何問(wèn)題可以阻擾我的工作!今日,我要開(kāi)頭新的生活! 三、成熟階段(6月1日至今) 通過(guò)前兩個(gè)月對(duì)工作的不斷熟識(shí)、理論與磨練,對(duì)產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)的把握,市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和布控,以及銷(xiāo)售技巧方面有了更進(jìn)一步的理解與進(jìn)步,在工作效率上也有了肯定的改善。 通過(guò)指導(dǎo)和同事的關(guān)心,臨安女主角已順當(dāng)成交,6月8日正式啟動(dòng)。在這過(guò)程,前期的預(yù)備工作,客戶(hù)資料公司系統(tǒng)的錄進(jìn)、客戶(hù)的打款時(shí)間以及數(shù)額、美導(dǎo)的下店時(shí)間的支配、店家啟動(dòng)的時(shí)間、還有客戶(hù)需要的活動(dòng)方案等等,這些我心里都要特別的清楚。鑒于此,我也熟識(shí)了整個(gè)公司與客戶(hù)合作之間的整個(gè)流程。其次,還要做好

18、后期的效勞和客情,就需要常常的回訪(fǎng)。因?yàn)榛卦L(fǎng)首先可以進(jìn)步業(yè)主的滿(mǎn)足度,其次又可以聽(tīng)到業(yè)主真實(shí)、中肯、良好的看法和建議,進(jìn)步了我們的工作質(zhì)量,又何樂(lè)而不為呢? 業(yè)精于勤而荒于嬉,在后期的工作中我會(huì)不斷學(xué)習(xí),擴(kuò)大自己的學(xué)問(wèn)面,進(jìn)步自己各方面的力量,并不斷熬煉自己的膽識(shí)和毅力,進(jìn)步自己解決實(shí)際問(wèn)題的力量,查找更有效的方法,打破自己,更要不斷的總結(jié)閱歷和教訓(xùn),進(jìn)步、進(jìn)步、再進(jìn)步。在工作過(guò)程中漸漸克制急躁心情,主動(dòng)、熱情、細(xì)致地的對(duì)待每一項(xiàng)工作,為公司作出更大的奉獻(xiàn)。 最終盼望在后期的工作中,指導(dǎo)和同事對(duì)我多多支持,多提要求,多提建議,使我在xx這個(gè)大家庭能更好更快的完善自己,更好的適應(yīng)工作需要,更好的

19、效勞每一位客戶(hù),從而實(shí)現(xiàn)自我的人生價(jià)值! 業(yè)務(wù)員個(gè)人2021年度工作總結(jié)【三】 開(kāi)拓市場(chǎng),對(duì)內(nèi)狠抓消費(fèi)管理、保證質(zhì)量,以市場(chǎng)為導(dǎo)向,面對(duì)今年全球性金融危機(jī)的挑戰(zhàn),搶抓機(jī)遇,銷(xiāo)售部全體人員團(tuán)結(jié)拼搏,齊心協(xié)力完成了本年度的銷(xiāo)售工作任務(wù),現(xiàn)將本年度工作總結(jié)如下: 一、20xx年銷(xiāo)售狀況 2120xx年我們公司在xx、xx等展覽會(huì)和xx、xx等專(zhuān)業(yè)雜志推廣后,我公司的xx牌產(chǎn)品已有肯定的知名度,國(guó)內(nèi)外的客戶(hù)對(duì)我們的產(chǎn)品都有了肯定的認(rèn)識(shí)和理解。20xx年度老板給銷(xiāo)售部定下xxx萬(wàn)元的銷(xiāo)售額,我們銷(xiāo)售部完成了全年累計(jì)銷(xiāo)售總額xxx萬(wàn)元,產(chǎn)銷(xiāo)率xx%,貨款回收率xx%。 二、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn),進(jìn)步綜合素養(yǎng) 產(chǎn)品

20、銷(xiāo)售部肩負(fù)的是公司全部產(chǎn)品的銷(xiāo)售,責(zé)任之重大、任務(wù)之艱難,可想而知。建立一支能征善戰(zhàn)的高素養(yǎng)的銷(xiāo)售隊(duì)伍對(duì)完成公司年度銷(xiāo)售任務(wù)至關(guān)重要。工欲善其事,必先利其器,本著進(jìn)步銷(xiāo)售人員綜合業(yè)務(wù)素養(yǎng)這一目的,銷(xiāo)售部全體人員必需開(kāi)展職業(yè)技能培訓(xùn),使銷(xiāo)售業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)得以進(jìn)一步進(jìn)步。 今年公司添用了xxx軟件,銷(xiāo)售和財(cái)務(wù)管理可以清楚的準(zhǔn)時(shí)性反映出來(lái)。我們銷(xiāo)售人員是在xx市xxx科技有限公司的培訓(xùn)下學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的,所學(xué)習(xí)的專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)和公司內(nèi)部信息都是保密的,大家必需持有職業(yè)道德。老板是率領(lǐng)銷(xiāo)售部的最高指導(dǎo)者,盼望加強(qiáng)對(duì)我們員工的監(jiān)視、批判和專(zhuān)業(yè)指導(dǎo),讓我們銷(xiāo)售人員學(xué)習(xí)的專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn),提升技術(shù)職能和自我增值。 三、構(gòu)建營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò),

21、培育銷(xiāo)售典型 xx材銷(xiāo)售是我公司產(chǎn)品銷(xiāo)售部工作的重點(diǎn),銷(xiāo)售形勢(shì)的好壞將挺直影響公司經(jīng)濟(jì)效益的凹凸。一年來(lái),產(chǎn)品銷(xiāo)售部堅(jiān)持穩(wěn)固老市嘗培育新市嘗進(jìn)展市場(chǎng)空間、挖掘潛在市場(chǎng),利用我公司的品牌有名度帶動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售,建成了以xx本地為主體,輻射全省乃之全國(guó)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)格局。 四、關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài),把握市場(chǎng)信息 隨著電子產(chǎn)品德業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)場(chǎng)面,信息在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中所起的作用越來(lái)越重要,信息就是效益。銷(xiāo)售部親密關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài),把握商機(jī),向信息要效益,并把市場(chǎng)調(diào)研和信息的搜集、分析、整理工作制度化、標(biāo)準(zhǔn)化、常?;?。 產(chǎn)品銷(xiāo)售部通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、報(bào)刊雜志、行業(yè)協(xié)會(huì)以及計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立了穩(wěn)定牢靠

22、的信息渠道,親密關(guān)注行業(yè)進(jìn)展趨勢(shì);建立客戶(hù)檔案、廠家檔案,努力作好根底信息的搜集;要依據(jù)市場(chǎng)狀況主動(dòng)派駐業(yè)務(wù)人員對(duì)國(guó)內(nèi)各銷(xiāo)售市場(chǎng)動(dòng)態(tài)跟蹤把握。 五、再接再厲,迎接新的挑戰(zhàn) 回首一年來(lái),我們銷(xiāo)售部全體業(yè)務(wù)人員吃苦耐勞,主動(dòng)進(jìn)取,團(tuán)結(jié)協(xié)作獲得了良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。成果屬于過(guò)去,展望將來(lái),擺在銷(xiāo)售部面前的路更長(zhǎng),困難更大,任務(wù)更艱難。我們銷(xiāo)售部全體業(yè)務(wù)人員全都表示,肯定要在20xx年發(fā)揮工作的主動(dòng)性、主動(dòng)性、制造性,履行好自己的崗位職責(zé),全力以赴做好20xx年度的銷(xiāo)售工作,要深化理解電子行業(yè)動(dòng)態(tài),要進(jìn)一步開(kāi)拓和穩(wěn)固國(guó)內(nèi)市場(chǎng),為公司制造更高的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。 祝我們xx科技有限公司在20xx年的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)更上一層

23、樓,走在電子行業(yè)的尖端,向我們的抱負(fù)靠攏。 業(yè)務(wù)員個(gè)人2021年度工作總結(jié)【四】 20xx年很快就過(guò)去了,回憶20xx,想總結(jié)的許多。俗話(huà)說(shuō):活到老,學(xué)到老,本人始終在各方面嚴(yán)格要求自己,努力地進(jìn)步自己,以便使自己更快地適應(yīng)社會(huì)進(jìn)展的形勢(shì)。通過(guò)閱讀大量的道德修養(yǎng)書(shū)籍,勇于解剖自己,分析自己,正視自己,進(jìn)步自身素養(yǎng)。 一、熟識(shí)公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作 公司在不斷改革,訂立了新的規(guī)定,特殊在訴訟業(yè)務(wù)方面支配了專(zhuān)業(yè)法律事務(wù)人員幫助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員,必需以身作責(zé),在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。 1、在第一季度,以訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)拓為主。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶(hù)資源做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā),把可能有訴訟需

24、求的客戶(hù)全部開(kāi)發(fā)一遍,有意向合作的客戶(hù)支配法律事務(wù)專(zhuān)員見(jiàn)面洽談。期間,至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù),代理費(fèi)用達(dá)8萬(wàn)元以上(每件4萬(wàn)元)。做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí),不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù),與該等客戶(hù)保持常常性聯(lián)絡(luò),準(zhǔn)時(shí)報(bào)告該等客戶(hù)交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展?fàn)顩r。 2、在其次季度的時(shí)候,以商標(biāo)、專(zhuān)利業(yè)務(wù)為主。通過(guò)到專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、參與專(zhuān)業(yè)展銷(xiāo)會(huì)、上網(wǎng)、電話(huà)、生疏人訪(fǎng)問(wèn)等多種業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)方式開(kāi)發(fā)客戶(hù),加緊聯(lián)絡(luò)老客戶(hù)感情,組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶(hù)群體。以致于到達(dá)4.8萬(wàn)元以上代理費(fèi)(每月不低于1.2萬(wàn)元代理費(fèi))。在大力開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí),不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù),與該等客戶(hù)保持常常性聯(lián)絡(luò),準(zhǔn)時(shí)報(bào)告該等客戶(hù)交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展?fàn)顩r

25、。 3、第三季度的十一中秋雙節(jié),給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端。并且,隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)與綜合力量的相對(duì)進(jìn)步,對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了中國(guó)著名商標(biāo)或者廣東省有名商標(biāo)條件的客戶(hù),做一次有針對(duì)性的開(kāi)發(fā),有意向合作的客戶(hù)可以支配業(yè)務(wù)經(jīng)理見(jiàn)面洽談,爭(zhēng)取簽訂一件廣東省有名商標(biāo),承辦費(fèi)用達(dá)7.5萬(wàn)元以上。做著名商標(biāo)與有名商標(biāo)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí),不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù),與該等客戶(hù)保持常常性聯(lián)絡(luò),準(zhǔn)時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展?fàn)顩r。 4、第四季度就是年底了,這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶(hù)交辦的業(yè)務(wù)狀況。首先,要逐步理解老客戶(hù)中有潛力開(kāi)發(fā)的客戶(hù)資源,找出有破綻的地方,有針對(duì)性的做可行性建議,力爭(zhēng)為客戶(hù)公司的學(xué)問(wèn)產(chǎn)權(quán)愛(ài)

26、護(hù)做到最全面,代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬(wàn)元以上。 二、制訂學(xué)習(xí)方案 學(xué)習(xí),對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,因?yàn)樗χ标P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的依據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方一直補(bǔ)充新的能量。專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)、綜合力量、都是我要把握的內(nèi)容。知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆,在這方面還盼望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。 三、增加責(zé)任感、增加效勞意識(shí)、增加團(tuán)隊(duì)意識(shí) 主動(dòng)主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的力量減輕指導(dǎo)的壓力。 以上,是我對(duì)20xx年的工作方案,可能還很不成熟,盼望指導(dǎo)指正?;疖?chē)跑的快還靠車(chē)頭帶,我盼望得到公司指導(dǎo)、部門(mén)指導(dǎo)的正確引導(dǎo)和關(guān)心。展望 20xx年,我會(huì)更加努力、仔細(xì)負(fù)責(zé)的去

27、對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù),也力爭(zhēng)贏的時(shí)機(jī)去尋求更多的客戶(hù),爭(zhēng)取更多的單,完善業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。信任自己會(huì)完成新的任務(wù),能迎接新的挑戰(zhàn)。 業(yè)務(wù)員個(gè)人2021年度工作總結(jié)【五】 假如讓我選擇一個(gè)詞來(lái)形容20xx年,我肯定會(huì)選擇動(dòng)亂。之所以選擇動(dòng)亂,是由于今年的2個(gè)工程有點(diǎn)無(wú)可奈何,也有點(diǎn)困難和那無(wú)形的壓力。年初當(dāng)我剛得到通知接任貴都國(guó)際花城工程經(jīng)理的時(shí)候,感覺(jué)到茫然和無(wú)出著手,這個(gè)工程的前期我并不熟識(shí),開(kāi)發(fā)商方面的溝通也不太順暢,但憑這公司對(duì)我的這份信任,我承受了這個(gè)挑戰(zhàn)。由于開(kāi)發(fā)商前期的廣告力度不夠、市內(nèi)售樓點(diǎn)不突出等緣由,導(dǎo)致前來(lái)詢(xún)問(wèn)的客戶(hù)特別少。雖然2月份在江南都市報(bào)做了1/2版的廣告,登記了約有400組

28、的詢(xún)問(wèn)電話(huà),但時(shí)間拖得太長(zhǎng)(5月份才開(kāi)頭對(duì)外銷(xiāo)售),很多客戶(hù)都遺忘了這個(gè)工程或是已在其它樓盤(pán)購(gòu)置了住宅。 為此,公司與開(kāi)發(fā)商進(jìn)展?fàn)幷摚蛩銥橛衔逡稽S金周財(cái)寶廣場(chǎng)房展會(huì),推出80套特價(jià)房吸引購(gòu)房者并發(fā)放金卡,結(jié)果當(dāng)天在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)就有9xxxx的房源被意向定購(gòu),這也為貴都國(guó)際花城的公開(kāi)認(rèn)購(gòu)積累了客戶(hù),五月份勝利認(rèn)購(gòu)住宅83套,簽合同20套??墒翘貏e遺憾,因?yàn)殚_(kāi)發(fā)商的不協(xié)作以及銷(xiāo)售業(yè)績(jī)達(dá)不到開(kāi)發(fā)商的要求等緣由,貴都國(guó)際花城于8月30日收盤(pán)。 我永久記得這一天,當(dāng)大家整理好東西分開(kāi)工作了三個(gè)月的崗位時(shí),我看到大家的不舍與一點(diǎn)點(diǎn)的哀傷,而我也為自己交了一份不合格的答卷而自責(zé)與難受。當(dāng)大家都一片沮喪以及對(duì)

29、往后去向茫然的時(shí)候,是龍總用那暖和的笑容迎接我們這群沒(méi)打贏勝仗的戰(zhàn)士們,鼓舞我們不要?dú)怵H。其實(shí)大家心里都明白,公司上到龍總,下到設(shè)計(jì)人員都為這個(gè)工程花費(fèi)了很大的精力,龍總更是從策劃方案、廣告設(shè)計(jì),細(xì)到文案用詞都是傾力傾為,蓓蓓姐與江總監(jiān)每周固定要與開(kāi)發(fā)商開(kāi)例會(huì)。而當(dāng)前線(xiàn)的戰(zhàn)士帶著不佳的戰(zhàn)果回來(lái)時(shí),得到的卻是勸慰與鼓舞,這一次又讓我深深感受到了百年人性化管理的魅力所在。 在還沒(méi)完全調(diào)整好失落的心情時(shí),公司又支配了新的任務(wù)給我就任清豪仙湖別墅的工程經(jīng)理。說(shuō)句心理話(huà),當(dāng)時(shí)我真不想過(guò)去,因?yàn)樗匿N(xiāo)售業(yè)績(jī)不抱負(fù),因?yàn)楣炯伴_(kāi)發(fā)商對(duì)我的期望太高,因?yàn)槲疫€沒(méi)有從失敗中調(diào)整回來(lái)。在這種狀況下,由于我的工作狀態(tài)

30、不佳以及對(duì)新的工作環(huán)境、工作氣氛的不適應(yīng),我遭到了開(kāi)發(fā)商的嚴(yán)峻投訴及不滿(mǎn),而銷(xiāo)售員也因?yàn)槲业牡兔沂沟霉ぷ鳠崆椴桓邼q,銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)有些死氣沉沉。 為此,開(kāi)發(fā)商與我公司進(jìn)展了一次開(kāi)誠(chéng)布公的會(huì)議。我在會(huì)上做了自我檢討與承受批判,暗下決心,肯定要調(diào)整好工作狀態(tài),不讓公司指導(dǎo)絕望。之后我重新制定工程的規(guī)章制度,鼓舞大家的士氣,重新培訓(xùn)他們的統(tǒng)一說(shuō)詞及銷(xiāo)售技巧,指正每個(gè)銷(xiāo)售員的優(yōu)缺點(diǎn),幫他們找回自信,再加上戴樂(lè)的幫助,公司指導(dǎo)及開(kāi)發(fā)商的協(xié)作,使得工作走上正軌,與開(kāi)發(fā)商之間的溝通也越來(lái)越融洽。銷(xiāo)售業(yè)績(jī)也在進(jìn)步。從20xx年9月20xx年12月,本工程共新簽認(rèn)購(gòu)29套(不包括開(kāi)發(fā)商自行銷(xiāo)售的9套別墅),合同24套

31、(不包括開(kāi)發(fā)商自行銷(xiāo)售的7套別墅),銷(xiāo)售合同金額計(jì)人民幣壹仟壹佰貳拾壹萬(wàn)陸仟貳佰捌拾玖元整(¥11216289.00),加上9月份之前銷(xiāo)售的13套別墅,累計(jì)銷(xiāo)售37套別墅。 與此同時(shí),對(duì)于清豪仙湖別墅工程我們做了非常系統(tǒng)的客戶(hù)資料分析,從成交客戶(hù)的職業(yè)背景、認(rèn)知途徑、成交緣由及未成交緣由等多個(gè)角度進(jìn)展了歸納總結(jié),詳細(xì)如下: 成交客戶(hù)的職業(yè)背景分析:目前的成交客戶(hù)中以政府公務(wù)員及私企老板占大多數(shù),兩者之和占總數(shù)近6xxxx的比例。 成交客戶(hù)的認(rèn)知途徑分析:主要的認(rèn)知途徑還是伴侶介紹及廣告媒,兩者占到5xxxx。因此,本工程今后還要加大客戶(hù)維系力度,多與客戶(hù)進(jìn)展溝通。此外,上網(wǎng)理解的也占到肯定比例

32、,但比例太小,建議今后須加大網(wǎng)絡(luò)宣揚(yáng)力度,到底本案的目的客戶(hù)層次較高,網(wǎng)絡(luò)對(duì)他們的影響力會(huì)比擬大。 成交緣由分析:50xxxx米花園及有綠化環(huán)境是工程吸引客戶(hù)的兩大重要緣由。同時(shí),相對(duì)不高的價(jià)格,極高的性?xún)r(jià)比是吸引投資者的重要因素。 未成交緣由分析:離南昌市區(qū)較遠(yuǎn)及周邊生活配套不完善始終是本工程的優(yōu)勢(shì),此次分析也充分反映了這一點(diǎn)。 其次局部工作感受 馬上就要到20xx年年末了,掐指一算,我到公司已經(jīng)有三年的時(shí)間。回想剛進(jìn)百年的時(shí)候就仿佛還是在昨天發(fā)生的事情。三年的時(shí)間看到很多同事都進(jìn)進(jìn)出出,以前熟識(shí)的面孔都換上了新的面孔,公司在不斷的進(jìn)展,不斷的壯大,而我在這三年也是一年跟一年不一樣。 20x

33、x年9月1日,第一次踏入百年這個(gè)大家庭,感到的是稀奇和新奇;第一次從事房地產(chǎn)行業(yè),由認(rèn)識(shí)到熟識(shí),感到的是一種對(duì)工作的沖勁與激情;第一次到外地工作,感到了一點(diǎn)點(diǎn)的茫然和一點(diǎn)點(diǎn)的興奮;第一次與客戶(hù)進(jìn)展溝通、溝通感到了一點(diǎn)點(diǎn)的害怕與生疏。20xx年是我學(xué)習(xí)的一年,學(xué)習(xí)承受 新的事物和信息,學(xué)習(xí)與人溝通,學(xué)習(xí)微笑效勞,自我感覺(jué)成果不錯(cuò)。 可以說(shuō)20xx年是學(xué)習(xí),那么20xx年就是逐步走向成熟。由銷(xiāo)售員到經(jīng)理助理,再到銷(xiāo)售經(jīng)理,除了自身的努力外,大家的關(guān)心與協(xié)作使得我的工作越來(lái)越得心應(yīng)手。這一年我感受到了團(tuán)隊(duì)精神的重要性,而這也成為了我每到一個(gè)新的工程所強(qiáng)調(diào)和注重的話(huà)題。這一年的工作是快樂(lè)的!開(kāi)心的! 最初兩年我都是呆在外地工作

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