最新2016年公司銷售人員工作計劃

1、最新 2016 年公司銷售人員工作計劃2016 年上半年的銷售工作已經(jīng)結(jié)束了， 在上半年的工作 中，我作為公司的銷售人員，一直努力的工作，在上半年的 工作中取得了很好的業(yè)績，這是我一直以來努力的結(jié)果，也 是我應(yīng)該得到的回報！在下半年的工作中，結(jié)合我上半年的 工作經(jīng)驗和能力，我想我會做的更好的！一、銷售與生活兼顧，快樂地工作1. 利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營銷 和管理知識，不斷嘗試?yán)碚摵蛯嵺`的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的 最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的 銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo) 請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最 大的貢

2、獻。2. 定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交 流?？蛻簟⑼虚g雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí) 和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很 愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行 間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行3. 對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條 件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的， 重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。二、對銷售工作的認識1. 不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資 訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品 提供商，以備工程商需要時能

3、及時作好項目配合，并可以和 同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。2. 先友后單， 與客戶發(fā)展良好的友誼， 處處為客戶著想， 把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。3. 對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌 現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。4. 努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在 項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。5. 市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的 制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額 100 萬元。6. 適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期 與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負責(zé)人及時跟進。7. 注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行

4、、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。8. 目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待， 加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場 份額。二、銷售工作具體量化任務(wù)1、前期設(shè)計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶， 必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少 二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項目進展重要日期需謹 記，并及時跟進和回訪。2、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計， 為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。3. 投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞 或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。4. 投標(biāo)結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主 動要求深化設(shè)計，幫工

5、程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作，準(zhǔn)備 施工所需圖紙 （ 設(shè)備安裝圖及管線圖 ） 。5. 制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少 打 30 個電話，每周至少拜訪 20 位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧?變到質(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安 排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好 選擇客戶在相同或接近的地點。6. 見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話 題，并為客戶提供針對性的解決方案。7、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投 標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的 項目運作。8、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標(biāo)注 重要未辦理事項。9. 填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計、投標(biāo)、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。10. 爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款， 提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取 早日回款。11. 貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào) 試人員到現(xiàn)場調(diào)試。12. 提前準(zhǔn)備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率2016 年下半年的工作也許很快的就會結(jié)束， 但是我不會 放松的，我會一直努力，一直做好我自己的，這些都