2021年參加展會的心得體會優(yōu)秀范文

1、資料來源：來自本人網(wǎng)絡(luò)整理！祝您工作順利！2021年參加展會的心得體會優(yōu)秀范文 參與展覽會也成為了企業(yè)整個市場拓展工作的重要組成局部，這也是為了推廣和宣揚公司品牌，通過一個大的平臺展現(xiàn)企業(yè)實力和形象的絕好時機。下面是我為大家搜集整理的參與展會的心得體會優(yōu)秀范文，歡送大家閱讀。 參與展會的心得體會優(yōu)秀范文篇1 今年3月份參與了一次泰國展會，展會回來后，對這次展會經(jīng)受簡潔總結(jié)如下： 參展前的預(yù)備： 1、公司的宣揚資料、常規(guī)產(chǎn)品報價表、樣品、名片和會來自己展臺的客戶名單、筆記本、計算器、訂書器、筆、膠帶、插座等。東西預(yù)備的倒是挺齊全，但是缺乏的是對于展會上應(yīng)當(dāng)用到多少的宣揚冊推斷不是很精確，帶了兩個

2、小箱子，實際只用掉一半，回來時又帶回一箱，增加了不少路上的負擔(dān)。另外由于是頭次布展，時間也比擬緊急，展位設(shè)計圖弄的一般。 2、這次在展會上面碰到之前一個老客戶要我們給點小禮品，的確弄的有點措手不及，去展會時根本沒有給客戶預(yù)備什么小禮品，以后應(yīng)當(dāng)留意這個問題，針對會來自己展臺的老客戶可以預(yù)備一些小禮品，除此之外，還可另外備一些小的禮品用于送給意向比擬大的客戶。這些禮品最好能印上公司名稱和logo，這樣既能表達心愿又能讓客戶對你有印象。 參展期間： 1、對于早就約好來自己展位的老客戶，最好能坐下來聊聊，問下他對之前的供貨是否滿足、是否有哪些還需要改良的，或者有什么新的要求;再問問對方接下來有什么選

3、購的準備;最終送點小禮品，以表心愿。 2、展會期間，不能等客戶主動上門來找你。在展臺外張望的客戶可以主動上前請對方到里面參觀，要主動接待客戶，名片是必需給客戶要的，而且應(yīng)盡量留下對方網(wǎng)絡(luò)的聯(lián)絡(luò)方式，郵箱最重要，名片上假如沒有郵箱的話，務(wù)必讓客戶寫在名片上，最好有msn或skype，這樣便利以后聯(lián)絡(luò)，在與客戶談天的時候盡量理解清晰對方的公司性質(zhì)、主要選購的產(chǎn)品和根本要求。把每個客戶的名片訂到筆記本單頁紙上，并簡潔的備注下客戶需要的產(chǎn)品和根本狀況，標(biāo)注出來重點客戶和一般客戶，以便回去后聯(lián)絡(luò)時一看記錄就能知道也許狀況，有主有次，可以有針對性的進展公司介紹及對其感愛好的產(chǎn)品進展報價。 3、來參展的人一

4、般都會來一兩天的，假如第一天他有來你展臺參觀，但沒有多大的意向，那么其次天當(dāng)你再看到他的時候肯定要請他到里面坐坐、看看樣品、詳談一下。 4、對于帶到展會上面的報價單可不能任憑給客戶供應(yīng)，假如的確有意向的客戶，必需要求在展會上報價的可以自己做個參考，假如會自己核算價格，最好是拿著計算器挺直算給客戶，這樣更能表達咱們的專業(yè)性，另外需要跟客戶說下，這個價格只是個參考，有效期幾天，回去后可以再聯(lián)絡(luò)，給客戶供應(yīng)具體的產(chǎn)品資料和精確報價。但是宣揚冊肯定要讓客戶帶一份，并且把自己名片訂在宣揚冊上面，以便客戶回國后翻看，對咱們產(chǎn)品感愛好想理解的話，可以挺直看名片上面的聯(lián)絡(luò)方式。 5、有可能的話，要盡量留下客戶

5、在咱們展位時的照片，回頭聯(lián)絡(luò)客戶可以發(fā)張照片，加深客戶對咱們的印象。 展會后的跟蹤： 展會后的跟蹤是相當(dāng)重要的。 1、回公司后，馬上把全部名片整理歸檔，重要客戶和一般客戶分類，然后有針對性的給每個客戶回復(fù)，重點客戶一般會有詳細產(chǎn)品需求，可以針對其感愛好的產(chǎn)品供應(yīng)產(chǎn)品的具體資料及報價，對于一般客戶，可以分狀況介紹公司狀況及發(fā)產(chǎn)品名目，對于已經(jīng)回復(fù)的客戶肯定要準時有效的跟客戶溝通聯(lián)絡(luò)。對于沒有回復(fù)的客戶要再次發(fā)郵件，假如還是沒有回復(fù)，可以打電話，發(fā)短信聯(lián)絡(luò)客戶。 2、展會上得來的客戶信息都是比擬真實的，對產(chǎn)品感愛好的客戶也大多是真實的買家，假如開頭聯(lián)絡(luò)沒有成交，每隔一段時間要不連續(xù)的聯(lián)絡(luò)客戶，盡量

6、讓客戶理解公司，記住自己，沒準以后也可能成為咱們的新客戶。 參與展會的心得體會優(yōu)秀范文篇2 在公司做銷售這么多年，常常跟隨公司參與國內(nèi)各個行業(yè)舉辦的專業(yè)產(chǎn)品展現(xiàn)會，如今的展覽會已經(jīng)不是簡潔意義上的展現(xiàn)產(chǎn)品、推銷產(chǎn)品、購置商品的場所。現(xiàn)代展覽會已經(jīng)快速進展為溝通和獲得信息的中心。參與展覽會也成為了企業(yè)整個市場拓展工作的重要組成局部，推廣和宣揚公司品牌展現(xiàn)企業(yè)實力和形象的絕好時機。 參與屢次的產(chǎn)品展會，略有心得，盼望與同事共享。 一，展前的預(yù)備：細心策劃。 銷售人員接到公司的參展通知時，就開頭預(yù)備本次參展的前期工作。首先就是： 客戶的邀請。展位確定下來后，其中很重要的一項工作就是遍發(fā)英雄帖，邀請客

7、戶屆時參觀你的展位。邀請函要注明展會的名稱，時間，公司的展位號，參展人員及聯(lián)絡(luò)方式，順便也可附帶一下最新推出的產(chǎn)品。邀請的時間一般在展會前一個月左右。這樣做的好處有許多，首先，你告知客戶你參展了，是在傳遞你有實力參展的信息;其次，參展商由被動的等客戶變成主動請客戶，效果更加明顯;再者，面對面的溝通要比電話或郵件溝通要簡單的多。參展時公司往往裝備專業(yè)的技術(shù)工程師，面對面的溝通更能理解客戶的產(chǎn)品需求及應(yīng)用，能獲得事半功倍的效果。 產(chǎn)品學(xué)問再學(xué)習(xí)：對于參與專業(yè)產(chǎn)品的展現(xiàn)會，參展人員肯定要對自己本公司的參展的產(chǎn)品學(xué)問有更多的理解，以便我們在會議期間正確的引導(dǎo)客戶。我們公司與其他公司不同，產(chǎn)品領(lǐng)域涉及比

8、擬廣泛，因此要針對此次參展的重點來學(xué)習(xí)相關(guān)的產(chǎn)品。比方：光電展就多學(xué)習(xí)理解陶瓷插芯及陶瓷套筒方面的學(xué)問。上海電子展多學(xué)習(xí)片容片阻方面的學(xué)問。led展就多理解我們的led陶瓷基座方面的學(xué)問以及他們?nèi)康膽?yīng)用等。 二，展中詳情：保持斗志，膽大心細。 如何會出現(xiàn)以上標(biāo)題?參展前的各項細致的預(yù)備都是為展會做鋪墊的，參展中與客戶的溝通至關(guān)重要。詳情打算成敗，在參展過程度需要留意一些詳情： 保持斗志：參展人員肯定要留意自己在展會中的形象，站立迎賓，精神飽滿，良好的精神相貌不但表達了公司的活力和蓬勃向上的氣氛，更能向客戶展現(xiàn)自己的良好素養(yǎng)提升客戶與我們合作的信念。 膽大心細：面對光臨展位的客戶，不要害怕，要

9、主動打招呼，觀迎進來參觀。但是專業(yè)性的展會會有許多同行參展，所以對于與競爭對手的溝通，要做到有所保存，但更需要相互的溝通溝通，盡力從對方的言談中，理解到行業(yè)信息。做到知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。因此參展也是對同行進展全方位理解和摸底的關(guān)鍵時刻。 接待老客戶：1，詢問客戶對以前用法的產(chǎn)品有何建議。2，詢問客戶將來需要的產(chǎn)品及詳細的數(shù)量。3，理解客戶與三環(huán)后續(xù)合作的份額及規(guī)劃。 接待新客戶：理解對方是廠家還是經(jīng)銷商，主要消費產(chǎn)品，所需求產(chǎn)品的數(shù)量。因為在展會期間來訪人員比擬多，不會溝通很長時間。因此要留下對方具體的聯(lián)絡(luò)方式，假設(shè)來訪人員不是選購，請對方推舉并索取選購人員的聯(lián)絡(luò)方式，以便后續(xù)跟蹤聯(lián)絡(luò)。

10、資源搜集：銷售人員信息渠道特別重要，因此在參展難得的時機中，建立后續(xù)行業(yè)信息來源的渠道。與媒體或客戶互留產(chǎn)品宣揚資料，索取樣本。起到資源互補共享的效果。 謹防探子：展會上常常會碰到同行中的探子，他們會扮作客戶來套我們的價格和我們的產(chǎn)品宣揚資料及技術(shù)甚至客戶資料，所以對此我們的參展人員要保持高度的警覺性。對于索取我們資料的人員，我們需要具體詢問他的需求及他們公司狀況，依據(jù)推斷來分析是否后續(xù)的進一步接洽。 三，展后總結(jié)：整理資料，準時跟進。 參展完畢，只能說工作只進展一半，真正起作用的是展后準時跟進。這時我們需要做到的是： 客戶分類：依據(jù)展會上與客戶會談的過程及結(jié)果，將客戶分為正式客戶，潛在客戶，

11、無效客戶。這里的正式客戶是指老客戶。潛在客戶即指對我們的產(chǎn)品有明確的訂購意向，只需進一步跟進，確定一些詳情即可訂貨的客戶。無效客戶指僅在展會留下名片，沒有進展過溝通，且對方僅是搜集一些資料的客戶。將展會期間的客戶記錄進展梳理，與客戶對應(yīng)起來，再做進一步的溝通接洽。 聯(lián)絡(luò)客戶：給客戶發(fā)郵件，郵件中表達出參展的內(nèi)容，感謝客戶的關(guān)注。對重點客戶要重點聯(lián)絡(luò)，先聯(lián)絡(luò)重點客戶，分清主次。假設(shè)參展中有與客戶的合影照片，順便發(fā)過去，做為紀念。 回復(fù)客戶：郵件發(fā)出去以后，陸續(xù)會收到一些回復(fù)。對這些回復(fù)要仔細閱讀，把握客戶的真實的想法，針對客戶的回信內(nèi)容準時復(fù)信。假如客戶需要就某產(chǎn)品的報價，那就特地為客戶制作報價

12、單。 再次跟進：假如客戶對我們的產(chǎn)品及價格比擬滿足，我們就誘導(dǎo)他購置產(chǎn)品，根據(jù)公司銷售程序，進展初期合作。假如我們發(fā)了郵件，客戶沒有反響，一個禮拜后再發(fā)一封與上次有所改變的郵件或電話詢問結(jié)果。以便我們確定此客戶后續(xù)合作的可能性。 公司參與專業(yè)性的行業(yè)展，不但能在同行業(yè)中秀出自己公司的產(chǎn)品實力，更貼近的效勞于客戶，也并能從一樣參展的客戶當(dāng)中，看到自己的缺乏，不斷完善自己?；蛟S從某次的展會當(dāng)中，不能立竿見影的見到成效，接到許多的訂單。但我信任通過公司的大力宣揚及推廣，再加上后續(xù)開發(fā)工作的跟進，多與行業(yè)里各方面的信息融匯溝通，讓專業(yè)的展會真正的成為效勞于我們的品牌的推廣，產(chǎn)品的展現(xiàn)及公司實力的呈現(xiàn)，

13、因此讓三環(huán)的品牌效應(yīng)遍布中國，走向世界。 參與展會的心得體會優(yōu)秀范文篇3 隨著年底的接近，各種展會紛至沓來，公司也應(yīng)邀參與了東盟博覽會、2021全國秋季糖酒會、2021西部國際博覽會以及即將舉辦的山東濟南糖酒會等展覽盛會。本人參與后略有心得，盼望與各位同事共享。 一， 展前的預(yù)備：細心策劃。 首先承辦人員接到公司的參展通知時，就開頭預(yù)備本次參展的前期工作。首先就是參展樣品與各種資料的預(yù)備。 1.樣品，樣品必需經(jīng)過全面的檢驗，如：產(chǎn)品規(guī)格、包裝、類型，試吃品質(zhì)量及口感等。 2.企業(yè)畫冊、產(chǎn)品畫冊、宣揚單頁、易拉寶或x展架、廣告光盤、展會背景畫面等廣宣物料。 3.名片：每人200張，名片上打上展位

14、號-客戶回頭可以更好的找到我們，也便于提示客戶回去想得起來我們作為供給商是何時何地接觸的。(供參考) 4.備好客戶登記表，展會現(xiàn)場許多客戶沒有預(yù)備或用法完名片，做好現(xiàn)場客戶資料登記尤為重要。 5.其它用品：: 計算器、筆、膠帶、釘書機、照相機、筆記本電腦、產(chǎn)品招商價格表、銷售合同、財務(wù)收據(jù)等 6.還有就是客戶的邀請展位確定下來后，其中很重要的一項工作就是遍發(fā)英雄帖，邀請客戶屆時參觀你的展位。邀請函要注明展會的名稱，時間，公司的展位號，參展人員及聯(lián)絡(luò)方式，順便也可附帶一下最新推出的產(chǎn)品。邀請的時間一般在展會前半個月左右。這樣做的好處有許多，首先，你告知客戶你參展了，是在傳遞你有實力參展的信息;其

15、次，參展商由被動的等客戶變成主動請客戶，效果更加明顯;再者，形象及產(chǎn)品的整體展現(xiàn)加上現(xiàn)場氣氛的感染，簡單讓客戶當(dāng)場訂單產(chǎn)生實際簽約和付款。 二，展中詳情：保持斗志，膽大心細。 參展前的各項細致的預(yù)備都是為展會做鋪墊的，參展中與客戶的溝通至關(guān)重要。詳情打算成敗，在參展過程度需要留意一些詳情： 1.保持斗志：參展人員肯定要留意自己在展會中的形象，站立迎賓，精神飽滿，良好的精神相貌不但表達了公司的活力和蓬勃向上的氣氛，更能向客戶展現(xiàn)自己的良好素養(yǎng)提升客戶與我們合作的信念。 2.膽大心細：面對光臨展位的客戶，不要害怕，要主動打招呼，觀迎進來參觀。但是專業(yè)性的展會會有許多同行參展，所以對于與競爭對手的溝

16、通，要做到有所保存，但更需要相互的溝通溝通，盡力從對方的言談中，理解到行業(yè)信息。做到知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。因此參展也是對同行進展全方位理解和摸底的關(guān)鍵時刻。 3.客戶接待：理解對方是做什么渠道的。是流通還是做商超，代理了哪些產(chǎn)品、對公司什么產(chǎn)品感愛好。因為在展會期間來訪人員比擬多，不會溝通很長時間。因此做有針對性的推舉和說出公司優(yōu)待的政策吸引對方關(guān)注和留意。再留下對方具體的聯(lián)絡(luò)方式，假設(shè)來訪人員不是主要負責(zé)人，請對方推舉并索取負責(zé)人或其指導(dǎo)聯(lián)絡(luò)方式，以便后續(xù)跟蹤聯(lián)絡(luò)。 4.資源搜集：銷售人員信息渠道特別重要，因此在參展難得的時機中，建立后續(xù)行業(yè)信息來源的渠道。與媒體或客戶互留產(chǎn)品宣揚資料，索

17、取樣本。起到資源互補共享的效果。 5.謹防探子：展會上常常會碰到同行中的探子，他們會扮作客戶來套我們的價格和我們的產(chǎn)品宣揚資料及技術(shù)甚至客戶資料，所以對此我們的參展人員要保持高度的警覺性。對于索取我們資料的人員，我們需要具體詢問他的需求及他們公司狀況，依據(jù)推斷來分析是否后續(xù)的進一步接洽。 三，展后總結(jié)：整理資料，準時跟進。 參展完畢，只能說工作只進展一半，真正起作用的是展后準時跟進。這時我們需要做到的是： 1.客戶分類：依據(jù)展會上與客戶會談的過程及結(jié)果，將客戶分為正式客戶，潛在客戶，無效客戶。這里的正式客戶是指老客戶和現(xiàn)場簽約客戶。潛在客戶即指對我們的產(chǎn)品有明確的訂購意向，只需進一步跟進，確定一些詳情即可訂貨的客戶。無效客戶指僅在展會留下名片，沒有進展過溝通，且對方僅是搜集一些資料的客戶。將展會期間的客戶記錄進展梳理，與客戶對應(yīng)起來，再做進一步的溝通接洽。 2.聯(lián)絡(luò)客戶：展會完畢后第一時間給全部潛在客戶進展電話回訪，回訪中表達出參展時的溝通內(nèi)容，抓住客戶關(guān)懷得問題和問題點，進展逐一解答。切忌超之過急引起客戶反感。對