特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷對策探討

1、特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷對策探討 【摘要】我國在進入互聯(lián)網(wǎng)+時代之后，網(wǎng)上營銷策略已經(jīng)成為各個企業(yè)開展的重要內(nèi)容。互聯(lián)網(wǎng)+與農(nóng)業(yè)的結(jié)合使得各地的特色農(nóng)產(chǎn)品得到有效推廣，為農(nóng)民帶去更好的經(jīng)濟收益，同時也使得我國的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟開展水平得到較大促進。然而在互聯(lián)網(wǎng)+的環(huán)境下，特色農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷工作中還存在很多缺乏之處，限制了農(nóng)產(chǎn)品的銷售量以及網(wǎng)絡(luò)營銷的收益，也對互聯(lián)網(wǎng)+與農(nóng)業(yè)的融合帶來較大影響。本文就針對農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷中現(xiàn)存的問題進行分析，并且探討在互聯(lián)網(wǎng)+環(huán)境下特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的相關(guān)對策?！娟P(guān)鍵詞】互聯(lián)網(wǎng)+；特色農(nóng)產(chǎn)品；營銷策略據(jù)我國不完全數(shù)據(jù)統(tǒng)計，截止到2021年我國的網(wǎng)民就已經(jīng)超過6.68億，這標(biāo)志著

2、互聯(lián)網(wǎng)得到大面積普及?；ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)的快速開展與應(yīng)用，為互聯(lián)網(wǎng)+與農(nóng)業(yè)的融合提供了開展的平臺，同時各類特色農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道也有了保障。但是在網(wǎng)絡(luò)營銷方面還存在營銷渠道單一和營銷本錢高的問題，對特色農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷開展水平帶來一定影響，怎樣提升特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷工作質(zhì)量已經(jīng)成為當(dāng)前開展特色農(nóng)業(yè)的重點內(nèi)容，基于此我們有必要針對互聯(lián)網(wǎng)+環(huán)境下的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷工作展開研究。1特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷存在的問題相對來說，農(nóng)村地區(qū)的文化教育水平普遍偏低，對于新鮮事物的接受能力也表現(xiàn)出一定的缺乏，這也就導(dǎo)致了農(nóng)村區(qū)域的互聯(lián)網(wǎng)普及率低的現(xiàn)象。而在開展特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷工作時，受到農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)普及率的影響使得網(wǎng)絡(luò)營銷工作很

3、難順利開展。同時由于經(jīng)濟水平普遍偏低，在開展網(wǎng)絡(luò)營銷工作時很難提供相應(yīng)的硬件設(shè)備支持，這也是制約特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷工作開展的關(guān)鍵因素。除此之外，農(nóng)村居民的終端信息獲取能力缺乏也是網(wǎng)絡(luò)營銷工作難以開展的主要原因，集中表現(xiàn)在西部地區(qū)經(jīng)濟相對落后的農(nóng)村區(qū)域，大多數(shù)農(nóng)村家庭均沒有配備電腦設(shè)備，致使農(nóng)村的特色產(chǎn)品無法獲取銷售渠道，對于網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建造成較大影響。在互聯(lián)網(wǎng)+環(huán)境的影響作用下，雖然局部農(nóng)村居民對互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生了一定的了解，但是對特色農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷模式并不認(rèn)可。主要原因是，當(dāng)前特色農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷工作開展并不順利，也沒有成功的案例作為支持。農(nóng)村居民對于網(wǎng)絡(luò)營銷缺乏正確的認(rèn)識，對于網(wǎng)絡(luò)交易平臺

4、的平安性存在一定的質(zhì)疑，這些因素均會制約網(wǎng)絡(luò)營銷平臺的有效構(gòu)建。一些規(guī)模較大的特色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)為了加大對自身農(nóng)產(chǎn)品的宣傳力度，運行了網(wǎng)絡(luò)營銷的模式，但是并沒有將網(wǎng)絡(luò)營銷的根底理念進行有效落實，只是將其作為一種宣傳手段來執(zhí)行。由于農(nóng)村居民的網(wǎng)絡(luò)營銷意識問題較為突出，嚴(yán)重制約了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷工作的有效開展。特色農(nóng)產(chǎn)品指的是，具有一定地域特色和特殊品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品，在農(nóng)業(yè)市場中占據(jù)一定的銷售優(yōu)勢，然而正是由于特色農(nóng)產(chǎn)品的這些特征，為網(wǎng)絡(luò)營銷工作帶來了較大的難度。特色農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)模化和集中化管理會受到氣候和生產(chǎn)區(qū)域的影響。除此之外我國的區(qū)域特點明顯，致使農(nóng)產(chǎn)品的種類也相對較多，且均具有不同的生產(chǎn)期和收

5、獲期，這些農(nóng)產(chǎn)品特征均會對集約化生產(chǎn)造成較大影響，很難形成較大的特色品牌，這無疑會對網(wǎng)絡(luò)營銷工作的開展帶來阻礙。2促進特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷開展的對策2.1提升互聯(lián)網(wǎng)+特色農(nóng)產(chǎn)品;的網(wǎng)絡(luò)營銷意識一方面需要針對特色農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的相關(guān)人員和參與網(wǎng)絡(luò)營銷活動的農(nóng)戶進行集中培訓(xùn)，使其對互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用作用有全新的了解與認(rèn)識，并且具備一定的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用能力。除此之外政府部門也需要推出相應(yīng)的優(yōu)惠政策，對互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的培訓(xùn)機構(gòu)給予政策支持，使其能夠為網(wǎng)絡(luò)營銷工作的開展培養(yǎng)大量儲藏人才，同時加大對互聯(lián)網(wǎng)根本知識的宣傳力度，以講座或者交流的形式開展相應(yīng)網(wǎng)絡(luò)知識的普及活動，使更多農(nóng)戶熟練掌握互聯(lián)網(wǎng)的相關(guān)技術(shù)，能夠借助網(wǎng)絡(luò)渠

6、道發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品信息，吸引大量的消費者，從而保證對網(wǎng)絡(luò)營銷平臺的有效構(gòu)建。另一方面，政府部門還需要與社會中的農(nóng)業(yè)院校建立有效的聯(lián)系，實現(xiàn)對更多的優(yōu)秀網(wǎng)絡(luò)營銷人才輸出，為后續(xù)網(wǎng)絡(luò)營銷工作的開展儲藏人才力量。針對農(nóng)村地區(qū)網(wǎng)絡(luò)根底設(shè)施建設(shè)普遍偏低的問題以及互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)普及率低的問題，政府部門需要充分發(fā)揮出自身的導(dǎo)向作用，全面提升農(nóng)村地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)根底設(shè)施構(gòu)建水平。這就要求政府方面加大對根底網(wǎng)絡(luò)平臺的投入力度，對于區(qū)域內(nèi)具有一定特色農(nóng)產(chǎn)品的企業(yè)以及農(nóng)戶進行資金扶持，使其網(wǎng)絡(luò)根底設(shè)施得到有效配置，并且推出多種優(yōu)惠政策來促進網(wǎng)絡(luò)營銷工作的開展。針對那些不具備營銷能力的農(nóng)戶，政府還可以建立集中的網(wǎng)絡(luò)營銷效勞站，為農(nóng)戶

7、提供大量的理論知識以及根底設(shè)施，使其能夠快速參與到網(wǎng)絡(luò)營銷工作中，并且快速掌握互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的信息收集和發(fā)布能力，能夠及時了解網(wǎng)絡(luò)營銷的相關(guān)流程。眾所周知，在產(chǎn)品營銷工作中品牌的影響力是不可無視的，在開展特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷工作時也需要做好品牌建設(shè)。特色農(nóng)產(chǎn)品的相關(guān)企業(yè)和農(nóng)戶在保證自身產(chǎn)品質(zhì)量的同時，還需要樹立良好的效勞意識以及營銷意識。通過多方面努力，打造特色農(nóng)產(chǎn)品品牌，從而加深消費者對特色農(nóng)產(chǎn)品品牌的認(rèn)可度。對于具有一定營銷能力的農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)可以鼓勵其注冊集團商標(biāo)，并且利用網(wǎng)絡(luò)平臺的優(yōu)勢加大對自身特色農(nóng)產(chǎn)品的宣傳力度。另外，還需要做好特色農(nóng)產(chǎn)品的銷售效勞工作，全面提升售前、售中及售后的效勞水平，從而提升消費者的滿意度，這對特色農(nóng)產(chǎn)品品牌的塑造具有積極作用。提高特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的應(yīng)用能力應(yīng)從以下兩方面著手。一方面，特色農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)和農(nóng)戶應(yīng)利用多種多樣的電商模式進行網(wǎng)絡(luò)營銷。目前對于規(guī)模較小的特色農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)和農(nóng)戶來說，相對有效且投入較少的方式就是從電商平臺即C2C開始，例如可以在淘寶、天貓、京東、拍拍等此類電商平臺開設(shè)網(wǎng)店，等到規(guī)模最大了，可以再向B2B或B2C模式轉(zhuǎn)變。另一方面，特色農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)和農(nóng)戶應(yīng)通過網(wǎng)絡(luò)營銷工具進行推廣，市場經(jīng)濟時代競爭異常劇烈