農(nóng)產(chǎn)品市場營銷方案

1、農(nóng)產(chǎn)品市場營銷方案農(nóng)產(chǎn)品市場營銷方案一、我縣農(nóng)產(chǎn)品市場的現(xiàn)狀隨著人們收入的提高,生活質(zhì)量也在不斷提高,人們對于農(nóng)產(chǎn)品的要求更就是從健康上升的綠色、環(huán)保與營養(yǎng),農(nóng)產(chǎn)品受到消費者的廣泛歡迎。我縣農(nóng)產(chǎn)品不斷發(fā)展,類別多,其中包括糧油,蔬菜,水產(chǎn)品,肉食禽蛋,干鮮果品等。但就目前來瞧,我縣農(nóng)產(chǎn)品市場的建設(shè)、質(zhì)量優(yōu)勢與品牌優(yōu)勢等原因處于競爭中的不利地位。二、農(nóng)產(chǎn)品市場建設(shè)1、加大農(nóng)產(chǎn)品市場建設(shè)發(fā)展。農(nóng)產(chǎn)品市場建設(shè)發(fā)展成為農(nóng)產(chǎn)品流通的主渠道。覆蓋了所有的大、中、小城市與農(nóng)產(chǎn)品集中產(chǎn)區(qū),基本形成了以城鄉(xiāng)集貿(mào)市場、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場為主導(dǎo)的農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道體系,構(gòu)筑了貫通全國城鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品流通大動脈。目前大、中、小城

2、市消費的生鮮農(nóng)產(chǎn)品80-90就是通過批發(fā)市場提供的。農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的大力發(fā)展,對于搞活農(nóng)產(chǎn)品流通、增加農(nóng)民收入、滿足城鎮(zhèn)居民農(nóng)產(chǎn)品消費需求發(fā)揮著積極作用。2、以配送、超市、大賣場等為主的現(xiàn)代流通方式發(fā)展。超市作為一種現(xiàn)代新型營銷業(yè)態(tài)在近幾年開始涉足農(nóng)產(chǎn)品銷售領(lǐng)域,成為農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道體系里的新成員,與傳統(tǒng)的集貿(mào)市場在零售終端展開了激烈競爭。傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場的“我獨尊”的銷售地位正倍受擠壓。另一方面,政府也在大力推行“農(nóng)改超”工程,打造高效安全的農(nóng)產(chǎn)品營銷網(wǎng)絡(luò), 使之與城市經(jīng)濟社會發(fā)展相適應(yīng)。 3、根據(jù)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品營銷中介發(fā)展活躍,各種農(nóng)產(chǎn)品購銷主體:個體戶、專業(yè)戶、聯(lián)合體不斷發(fā)展壯大。依托這些活躍在城鄉(xiāng)

3、各地的農(nóng)產(chǎn)品營銷中介組織,使得一家一戶的小規(guī)模生產(chǎn)與大市場實現(xiàn)了對接,改變過去產(chǎn)銷脫節(jié)的尷尬局面,有效地緩解農(nóng)產(chǎn)品賣難的問題。三、農(nóng)產(chǎn)品市場營銷策略1、優(yōu)化完善農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)許多農(nóng)產(chǎn)品基于氣候或地理環(huán)境的因素,本身的品質(zhì)就非常突出,如黔丹公司的硒鋅米、城江西瓜、黑毛豬等,但就是以這樣的品質(zhì)進入高端市場還就是遠遠不夠的,須從育種改良、種植工藝、加工標(biāo)準(zhǔn)等方面進一步提升。因此有至于擺脫低價值的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者,必須想方設(shè)法在品質(zhì)上做到與眾不同、出類拔萃,這樣就有可能賣出高于普通產(chǎn)品數(shù)十倍的價格,品質(zhì)體現(xiàn)價值,確實如此。2、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)性包裝一般我們發(fā)現(xiàn),目前我縣大多數(shù)的農(nóng)產(chǎn)品包裝相對土氣,缺少讓人眼前一亮的感

4、覺,很多產(chǎn)品選擇塑料袋或者瓦楞紙箱包一下,早早了事,上面標(biāo)明產(chǎn)地與品牌名稱就沒有了,事實上這樣的包裝往往讓人感覺檔次低,高端的消費群又怎能喜歡上這樣的產(chǎn)品呢？產(chǎn)品的包裝要與產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)相匹配,這樣才能相得益彰,塑造品牌價值。當(dāng)然對高端人群來說,在包裝上要特別注明選購的理由,與獨特的賣點,這樣結(jié)合具體產(chǎn)品進行深度發(fā)掘。 3、發(fā)掘賣高價的亮點 好產(chǎn)品還要會吆喝,現(xiàn)在很多高品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品銷路不暢的主要原因,就在于一句鮮明的廣告訴求可以喚起消費者的注意,引起她們的購買沖動。因此塑造賣高價的理由,我們必須挖掘農(nóng)產(chǎn)品本身的特色,以及當(dāng)?shù)氐淖匀画h(huán)境與文化背景進行訴求,盡量突出人無我由,人有我精,人精我異的特

5、色。4、塑造產(chǎn)品傳奇故事對許多名特優(yōu)的農(nóng)產(chǎn)品來說,背后都有一段特別的傳奇與故事,作為經(jīng)營者其實不僅僅在銷售農(nóng)產(chǎn)品本身,也就是在銷售與推廣一種文化、一種理念、一種生活方式。5、開發(fā)多樣化個性化需求現(xiàn)在我們發(fā)現(xiàn),絕大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品都就是在滿足人們的基本需求,難道我們僅僅就是為了滿足溫飽不？其實在富裕城市,她們對農(nóng)產(chǎn)品有著更多、更高、更深、根個性化的需求。因此必須根據(jù)自己的產(chǎn)品特點,對應(yīng)消費者獨特需求,滿足她們更加苛刻的要求,才能獲得更高的收益。6、農(nóng)產(chǎn)品渠道創(chuàng)新就是出路現(xiàn)在許多農(nóng)產(chǎn)品,都希望進現(xiàn)代零售渠道,如賣場、超市、便利店等,事實上,這些渠道因為門檻較高,進場費、促銷費不堪重負、還有帳期限至、甚至

6、拖欠款,對許多農(nóng)產(chǎn)品來說并不就是有效的渠道。7、打破傳統(tǒng)傳播方式 采用傳統(tǒng)的廣告?zhèn)鞑ツＪ?對農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)來說就是燒錢,又見不到多少效益的手段,比較有效的手段就是,通過事件營銷、新聞營銷、公關(guān)營銷。 8、農(nóng)產(chǎn)品營銷價格策略農(nóng)產(chǎn)品價格的制定可分為兩大類:一類就是政府定價,農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營者對所出售的農(nóng)產(chǎn)品價格沒有決策權(quán);另一類就是農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者定價,依據(jù)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量、市場供求狀況等因素決定其價格。農(nóng)產(chǎn)品定價目標(biāo)與程序以農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營者對其產(chǎn)品就是否具備定價權(quán)力為前提條件。在市場經(jīng)濟下,為了刺激顧客的消費行為,通常要對基本價格作適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。如價格折扣與折讓,即實行讓利。抓住顧客的心理進行促銷定價。通常利用節(jié)假日與換季時節(jié)進行所謂的“大甩賣”、“優(yōu)惠酬賓大減價”與“買一送一”活動,把部分產(chǎn)品按原價打折扣出售,以促進銷售。9、加大創(chuàng)牌宣傳力度,樹立良好品牌形象除了企業(yè)與農(nóng)民自身的宣傳,地方政府也要積極做好特色農(nóng)產(chǎn)品的宣傳,擴大知名度,提高市場占有率。要積極應(yīng)用“政治權(quán)利”與“公共關(guān)系”。由于農(nóng)業(yè)就是弱質(zhì)產(chǎn)業(yè),比較利益低下,資金緊張,農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營系統(tǒng)一般難以進行廣泛的宣傳與促銷,往往要充分依靠“政治權(quán)利”與“公共關(guān)系”這兩個策略。一方面,積極利用政府力量