市場營銷危機(jī)管理論文

1、市場營銷危機(jī)管理論文 摘要：隨著我國社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我國的各大企業(yè)也越來越重視企業(yè)的危機(jī)管理。從市場營銷的角度來看，一套合理、科學(xué)的危機(jī)管理制度能很大程度地保障企業(yè)未來的發(fā)展，讓企業(yè)避免出現(xiàn)很多不必要的麻煩。本文主要研究了企業(yè)危機(jī)的類型，分析了導(dǎo)致企業(yè)面臨營銷危機(jī)原因，最后針對問題提出解決對策。 關(guān)鍵詞：市場營銷；企業(yè)危機(jī)管理；研究 要想從市場營銷的角度來分析企業(yè)危機(jī)管理的方法，首先需要做的是要了解企業(yè)危機(jī)的類型，并針對這些原因進(jìn)行深入的分析，針對問題制定相應(yīng)的應(yīng)急方案，從而保證企業(yè)未來的發(fā)展。 1.市場營銷視角下企業(yè)危機(jī)主要包括的種類 從市場銷售方面來看，企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)和危機(jī)很多，而不同的危

2、機(jī)都會其造成不同的影響。1.1市場影響力危機(jī)。企業(yè)在市場的影響力也就預(yù)示著未來的發(fā)展，同時(shí)也能看出企業(yè)自身的能力等方面。我們都知道，消費(fèi)者在購買產(chǎn)品時(shí)，都會比較關(guān)注產(chǎn)品的品牌，因?yàn)楹芏嗟南M(fèi)者都比較信賴大品牌，所以，如果企業(yè)自身的品牌度高，其產(chǎn)品的銷售量自然會很高。如果一個品牌得不到消費(fèi)者的認(rèn)可，該企業(yè)在市場上的競爭力也會受到影響。1.2資金流動的危機(jī)。企業(yè)要想順利運(yùn)作和發(fā)展，則需要有足夠的資金來作為前提，要保證企業(yè)的收入和支出保持平衡的狀態(tài)，這樣才能為后期的發(fā)展作保障。另外，如果出現(xiàn)亂賬的情況，就表示管理人員的工作并沒有做到位，導(dǎo)致企業(yè)陷入資金危機(jī)，從而影響今后的發(fā)展。1.3內(nèi)部人才的危機(jī)。

3、一個企業(yè)要想得到發(fā)展，就必須要保證內(nèi)部有核心人才，這也是實(shí)現(xiàn)未來發(fā)展的前提條件，所以，建立人力資源管理體系是有必要的。企業(yè)要想在激烈的競爭中占有一定的地位，則需要建立有一套規(guī)范的管理策略，對內(nèi)部的人員要定期的展開相關(guān)的工作，從而避免人才危機(jī)的出現(xiàn)。 2、造成企業(yè)市場營銷危機(jī)的主要原因所在 從市場銷售的角度來看，企業(yè)面臨的危機(jī)主要從三個方面體現(xiàn)出來。導(dǎo)致企業(yè)面臨市場危機(jī)的原因有很多，這些問題都會讓企業(yè)面臨挑戰(zhàn)，甚至?xí)屍髽I(yè)遭遇破產(chǎn)。2.1企業(yè)內(nèi)部存在裙帶關(guān)系。企業(yè)在社會上的危機(jī)就是消費(fèi)者的信任和態(tài)度。導(dǎo)致出現(xiàn)這一類情況的主要原因就是企業(yè)內(nèi)部之間的人員關(guān)系，如果情節(jié)嚴(yán)重還會直接影響到企業(yè)未來的發(fā)展

4、。2.2企業(yè)戰(zhàn)略管理相對單一。如果企業(yè)在營銷方面出現(xiàn)了問題，就會對很多方面都造成影響，如企業(yè)的資金流動、投資人員的利益等，所以，構(gòu)建一套規(guī)范的危機(jī)處理制度是很有必要的。但是，由于很多企業(yè)的管理方法很單一，企業(yè)產(chǎn)品的推廣都放到了廣告上，這樣銷售渠道就會受到了限制，會導(dǎo)致產(chǎn)品的利益不理想。2.3企業(yè)文化中形式感嚴(yán)重。企業(yè)文化的建設(shè)在整個人力資源管理中占的比例非常大，同時(shí)也是培養(yǎng)員工精神品質(zhì)的前提條件。根據(jù)資料顯示，在眾多的人員危機(jī)中，企業(yè)文化的影響非常大。很多企業(yè)的文化建設(shè)都非常缺乏內(nèi)涵，導(dǎo)致員工把利益看得非常重，對企業(yè)的利益則不放在心上，造成很多員工都缺乏團(tuán)結(jié)、敬業(yè)的精神。 3.探究企業(yè)市場營銷

5、危機(jī)管理的方法 針對市場營銷危機(jī)，相關(guān)人員需要結(jié)合實(shí)際情況，要了解危機(jī)的類型，并找到造成危機(jī)出現(xiàn)的因素，在掌握這些數(shù)據(jù)之后制定出來的方案才能更有針對性。3.1企業(yè)內(nèi)部脫離裙帶關(guān)系。企業(yè)內(nèi)部的人員關(guān)系一定要清晰，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和員工之間不能有過多復(fù)雜的關(guān)系，這樣能很大程度的避免企業(yè)出現(xiàn)人才流失的現(xiàn)象。要想解決這一問題，相關(guān)人員就必須要構(gòu)建有一套完整的人力資源管理體系，在對人才進(jìn)行招聘時(shí)，盡量不能聘用朋友、親戚等人員。這樣才能保證企業(yè)內(nèi)部人員的關(guān)系，讓管理制度能很好地實(shí)施。3.2企業(yè)文化中突出內(nèi)涵所在。在建設(shè)企業(yè)文化時(shí)，一定要有創(chuàng)新有內(nèi)涵，這樣可以避免企業(yè)出現(xiàn)人員危機(jī)。建設(shè)富有內(nèi)涵的企業(yè)文化，不但能激勵

6、員工，還能讓他們把自身的發(fā)展和企業(yè)聯(lián)系到一起，從而更加努力、認(rèn)真地工作。另外，對于員工自身的道德、責(zé)任等方面也能起到一定的效果。3.3建立外部溝通與互動原則。需要注意的是，企業(yè)外部和內(nèi)部之間也應(yīng)該保持有良好的關(guān)系，這樣能很大程度地減少企業(yè)出現(xiàn)營銷危機(jī)，同時(shí)還有著預(yù)防的作用。在營銷危機(jī)里還包含有策略管理危機(jī)，所以，相關(guān)人員一定要提升企業(yè)內(nèi)外部之間的關(guān)系，要定期地進(jìn)行溝通、維護(hù)，要讓消費(fèi)者和員工保持有親密的關(guān)系。這樣做的目的就是為了讓企業(yè)在制定銷售方案時(shí)能更符合客戶的需求，從而讓推廣、服務(wù)環(huán)節(jié)都能順利地進(jìn)行，為企業(yè)的發(fā)展打下結(jié)實(shí)的基礎(chǔ)。3.4重視企業(yè)供應(yīng)鏈合作關(guān)系。在整個社會發(fā)展的體系里，不管是較

7、大的企業(yè)還是小型企業(yè)，他們都是存在于社會發(fā)展的鏈條之上，所以，各大企業(yè)之間都應(yīng)該要重視互相合作，這樣才能避免企業(yè)出現(xiàn)資金危機(jī)，從而實(shí)現(xiàn)共贏，也帶動市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。另外，在進(jìn)行企業(yè)市場危機(jī)的管理過程中，營銷的方法和策略并不會讓企業(yè)面臨失敗，相關(guān)人員應(yīng)該要把重心都放到供應(yīng)鏈條的沒有連接處，同時(shí)還要注重企業(yè)之間的合作，這樣不但能讓企業(yè)保持穩(wěn)定的發(fā)展，還能保證企業(yè)資金的平穩(wěn)，對整個運(yùn)作系統(tǒng)都帶來非常大的幫助。 綜上所述，分析企業(yè)危機(jī)管理的方法應(yīng)該要從市場營銷的角度入手，要重點(diǎn)分析會導(dǎo)致發(fā)生企業(yè)危機(jī)的種種原因，然后不同的危機(jī)類型都要制定出一份合理、規(guī)范的方案。這樣可以讓企業(yè)在面臨危機(jī)時(shí)從容的應(yīng)對，并能及時(shí)地化解和預(yù)防，從而提升企業(yè)在市場的競爭地位，保證未來的發(fā)展能順利進(jìn)行。 參考文獻(xiàn)： 1楊莉,陳維軍.我國企業(yè)危機(jī)管理及預(yù)警現(xiàn)狀調(diào)查研究J.科技管理研究,2014(13):188. 2衛(wèi)海英,李清,楊德鋒.品牌危機(jī)中社會關(guān)系沖突的動態(tài)演化機(jī)理J.中國工業(yè)經(jīng)濟(jì),2015(11):109. 3王建軍,昝