房地產(chǎn)營銷管理試題

1、房 地 產(chǎn) 營 銷 管 理 模 擬 試 題一、填空題（每空1分，共20分）1.4C s包括、方便、溝通等四個(gè)方面。2. 房地產(chǎn)市場是市場。由于房地產(chǎn)的 ，因此房地產(chǎn)交易流通的對象實(shí)際上是附著在每一宗具體房地產(chǎn)上的權(quán)益，而不是物業(yè)本身。3. 密集性成長戰(zhàn)略是指企業(yè)通過當(dāng)前產(chǎn)品的 以及產(chǎn)品開發(fā)三種策略方式求得成 長發(fā)展的戰(zhàn)略。4. 房地產(chǎn)企業(yè)市場營銷所面對的經(jīng)濟(jì)環(huán)境內(nèi)容包含 、城市化進(jìn)程、經(jīng)濟(jì)體制、通貨膨脹率等五方面。5. 市場調(diào)查是指按照科學(xué)的方法和程序，系統(tǒng)地、全面地收集、整理、分析與市場有關(guān)的，為企業(yè)的 提供依據(jù)的全部工作和整個(gè)過程。6. 影響消費(fèi)者購買行為的經(jīng)濟(jì)因素主要是。7、寫字樓市場可

2、以按照寫字樓的、地段、用戶等來進(jìn)仃細(xì)分。8.產(chǎn)品整體概念的三個(gè)層次是，附加產(chǎn)品。9.成本加成定價(jià)法包括不同的具體種類，主要有定價(jià)法、定價(jià)法、目標(biāo)利潤定價(jià)法。10.構(gòu)成促銷組合的各種促銷方式既有又有其。、單項(xiàng)選擇題（每題 1分，共10分）1、整合營銷的核心是（）。A.分銷商 B.消費(fèi)者C.營銷部D.供應(yīng)商2、 （）適用于資本密集性產(chǎn)業(yè)。這類企業(yè)一般有專業(yè)固定資產(chǎn)技術(shù)和服務(wù)，較難轉(zhuǎn)產(chǎn)。A.市場促銷B.市場滲透 C.市場開發(fā)D.產(chǎn)品開發(fā)3、科技環(huán)境是指科學(xué)技術(shù)對企業(yè)（）活動(dòng)帶來的或可能帶來的影響。A.生產(chǎn) B.推銷 C.營銷 D.財(cái)務(wù)4、 （）一般主要使用于政府組織的調(diào)查活動(dòng)，商業(yè)性的全面調(diào)查很少使

3、用。A.重點(diǎn)調(diào)查法B.隨機(jī)抽樣調(diào)查法C.全面普查法D.非隨機(jī)抽樣法5. 主張人類具有社會(huì)性， 其需求和購買行為通常受到社會(huì)文化和亞文化的影響， 并遵從于他所 處的相關(guān)群體、社會(huì)階層和家庭等特定的行為規(guī)范，這種理論就是（ ）。A. 刺激反應(yīng)模式 B. 馬歇爾模式 C. 巴甫洛夫模式 D. 維布雷寧模式6、（）是指房地產(chǎn)企業(yè)根據(jù)市場需求，選擇某幾個(gè)細(xì)分市場，為不同需求的顧客提供不同類型的產(chǎn)品。A. 全面覆蓋B. 市場專業(yè)化C .產(chǎn)品專業(yè)化D .選擇性專業(yè)化7. 滲透定價(jià)策略，通過“薄利多銷”，打開銷路，加速周轉(zhuǎn)，以強(qiáng)有力的地位展開競爭，使 競爭對手處于不利地位。故被稱為（ ）策略。A. 高價(jià) B.

4、 折價(jià) C. 低價(jià) D. 限價(jià)8. 屬于廣告溝通效果評價(jià)方法中的廣告預(yù)先評價(jià)法的是（）。A. 直接評分法與組合測試法B. 組合測試法與回憶測試法C. 回憶測試法與組合測試法D. 識別測試法與回憶測試法9、 （）不僅地位重要，而且責(zé)任也重大，他不僅負(fù)責(zé)樓盤的銷售工作，而且要負(fù)責(zé)市場 研究、新項(xiàng)目開發(fā)、編制營銷計(jì)劃、進(jìn)行營銷預(yù)算等工作。A. 銷售經(jīng)理B. 生產(chǎn)經(jīng)理C .營銷經(jīng)理D .研發(fā)經(jīng)理10. 服務(wù)特色化是指服務(wù)企業(yè)或人員向顧客提供獨(dú)特的、體現(xiàn)自己個(gè)性的服務(wù)。服務(wù)企業(yè)可以 在許多方面形成自己的服務(wù)特色。其中（）特色的優(yōu)點(diǎn)有較高的促銷價(jià)值。A.專業(yè)特色B.交叉特色C.傳統(tǒng)特色D.顧客特色E.活動(dòng)

5、特色 F.人員特色三、多項(xiàng)選擇題（每題 2 分，錯(cuò)選、少選、多選均不得分，共 10分）1. 系統(tǒng)化的營銷管理過程包含 （） 。A.營銷計(jì)劃 B.營銷組織 C.營銷實(shí)施D.營銷控制 E.營銷調(diào)研2. 政府可以采用（ ）等幾種方式出讓土地。A. 協(xié)議 B. 分配 C. 招標(biāo) D. 公開拍賣4. 在產(chǎn)品生命周期的衰退期，企業(yè)應(yīng)采取的營銷策略有（ ）A.集中策略B.維持策略C.滲透策略D.榨取策略E.放棄策略5. 評價(jià)公關(guān)專題活動(dòng)實(shí)施的效果的實(shí)施步驟有（ ）。A. 公眾認(rèn)知調(diào)查B. 確認(rèn)公關(guān)專題活動(dòng)的目標(biāo)和對象C.制定并實(shí)施公共專題活動(dòng)D.評價(jià)其實(shí)施效果四、名詞解釋（每題 4分，共 20 分）1. 戰(zhàn)

6、略2、全面普查法3、目標(biāo)市場4. 競爭導(dǎo)向定價(jià)法5、地區(qū)式組織五、簡答題（每題 8 分，共 24 分）1. 營銷管理的實(shí)質(zhì)是什么？2. 簡述影響房地產(chǎn)定價(jià)的主要因素。3. 簡述人員推銷的程序。六、案例分析（ 16 分）案例一：北京市天創(chuàng)房地產(chǎn)開發(fā)公司精心打造天緣公寓（高層住宅項(xiàng)目），該項(xiàng)目位于北京市 宣武區(qū)白紙坊和西二環(huán)交匯口，項(xiàng)目總建筑面積 7 萬平方米，公寓的戶型面積從 75 平方米到 193 平方米，涵蓋了二室二廳、三室二廳、四室二廳等多種規(guī)格，開發(fā)商力圖通過該物業(yè)的開發(fā)建設(shè)來 滿足不同目標(biāo)市場（小康型住宅需求群體、富裕型住宅需求群體、豪華享受型住宅需求群體）的需 求。案例二： 位于南京新街口中央商務(wù)區(qū)的標(biāo)志性建筑天安國際大廈， 它的目標(biāo)客戶群體定位于在 南京CBD辦公的白領(lǐng)階層，該項(xiàng)目的1 8層為大洋百貨公司，9 13層為高檔寫字樓，14 42是公寓，開發(fā)商通過在一個(gè)樓盤中開發(fā)不同類型的物業(yè)，較好地滿足了南京新街口CBD區(qū)域內(nèi)的白領(lǐng)人士購物、