情人節(jié)活動(dòng)方案初稿

1、臺(tái)州萬(wàn)和汽車銷售服務(wù)有限公司2014年8.2七夕情人節(jié)活動(dòng)執(zhí)行手冊(cè)總體方案1.活動(dòng)目的 借著七夕情人節(jié)，讓銷售顧問(wèn)邀約潛在客戶到店，提升店內(nèi)銷量2.活動(dòng)起止時(shí)間2014年7月2日2014年7月3日3.活動(dòng)實(shí)施地點(diǎn) 臺(tái)州萬(wàn)和展廳4.活動(dòng)主題 愛(ài)在七夕 浪漫在萬(wàn)和現(xiàn)代5.目標(biāo)客戶 新到店客戶及近期的意向客戶6.活動(dòng)內(nèi)容 浪漫七夕不只是年輕人的專利你天天在加班、在奔波、在忙碌你認(rèn)為結(jié)婚了、就不需要浪漫你有多少天沒(méi)有陪她來(lái)臺(tái)州萬(wàn)和店，購(gòu)一輛北京現(xiàn)代，讓這一切都在七夕實(shí)現(xiàn)。目前針對(duì)ix35、yf車型、悅動(dòng)車型比較多，由市場(chǎng)部協(xié)同銷售部制定活動(dòng)噱頭，盡量讓銷售顧問(wèn)找理由邀約以上潛在客戶，或者把其他車型的潛

2、在客戶轉(zhuǎn)化成以上庫(kù)存量大的車型。7.價(jià)格政策： 由銷售部徐建軍制定8，活動(dòng)的政策：8月2日至8月3日來(lái)北京現(xiàn)代臺(tái)州萬(wàn)和店可享受五重大禮，讓您和您的愛(ài)人一起度過(guò)不一樣的七夕節(jié)。一重禮、活動(dòng)期間購(gòu)車最高可享受4888元禮包（貼膜，腳墊，牌照框等精品）二重禮、來(lái)店購(gòu)車均可獲贈(zèng)七夕套餐禮一份，價(jià)值520元（可以選擇鮮花或者和徐建軍、柯衛(wèi)嬌一起商量送什么精品好）三重禮、活動(dòng)期間購(gòu)車客戶即可成為臺(tái)州萬(wàn)和會(huì)員，并在會(huì)員卡中擁有xxxx元售后禮券。四重禮、加入北京現(xiàn)代臺(tái)州萬(wàn)和微信群的客戶均可獲價(jià)值xxx元的禮品一份。五重禮、“馬上貨”，分期購(gòu)車，只需憑身份證及駕照就可以，最快一個(gè)小時(shí)審批。9.本次活動(dòng)預(yù)計(jì)目標(biāo)

3、 根據(jù)目前的銷售顧問(wèn)意向客戶留檔情況，因?yàn)榭紤]到活動(dòng)期間（8月2日星期六，8月3日星期天）車管所不上班，預(yù)計(jì)活動(dòng)期間成交0臺(tái)，訂單7個(gè)?；顒?dòng)前期準(zhǔn)備要求工作節(jié)點(diǎn)序號(hào)項(xiàng)目要求責(zé)任人完成時(shí)間預(yù)計(jì)費(fèi)用1確認(rèn)目標(biāo)客戶篩選并確定名單周強(qiáng)、徐建軍7月29日02邀約銷售顧問(wèn)邀約意向客戶二次到店周強(qiáng)、徐建軍7月30日03邀約話術(shù)如何更好的邀約客戶到店周強(qiáng)、徐建軍7月30日04邀約客戶登記每天銷售顧問(wèn)邀約客戶數(shù)最終由周強(qiáng)統(tǒng)計(jì)，如發(fā)現(xiàn)邀約問(wèn)題及時(shí)改正周強(qiáng)每天05活動(dòng)海報(bào)橫幅x展架、橫幅制作鄭潔7月31日前150元6活動(dòng)政策講解銷售顧問(wèn)掌握活動(dòng)內(nèi)容周強(qiáng)/徐建軍7月31日07數(shù)據(jù)邀約目標(biāo)、實(shí)到、各車型成交數(shù)據(jù)等等周強(qiáng)/徐建軍8月1日08分析會(huì)實(shí)際的成交情況徐建軍、鄭潔8月5日總計(jì)：150元活動(dòng)結(jié)束活動(dòng)結(jié)束后，市場(chǎng)部應(yīng)該立即將各種宣傳物品及時(shí)拆除，展廳主管或者銷售經(jīng)理把本次活動(dòng)的實(shí)際成交數(shù)據(jù)報(bào)給市場(chǎng)部，由市場(chǎng)部對(duì)于本次活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)。所有活動(dòng)策劃方案、登記表、活動(dòng)總結(jié)由市場(chǎng)部統(tǒng)一歸檔以備公