大區(qū)經(jīng)理薪資績效管理方案

1、本文格式為word版，下載可任意編輯大區(qū)經(jīng)理薪資績效管理方案 大區(qū)經(jīng)理薪資績效管理方案 這是本人為上海某生物工程公司所作的人力資源、薪資與績效考核系統(tǒng)，此節(jié)為針對大區(qū)之激勵方案。該公司是一家以直銷各種檢驗試劑為主的企業(yè)。 一名優(yōu)秀的大區(qū)經(jīng)理就是市場上帶頭沖鋒陷陣的那匹“狼”，他們是市場的核心，是決勝市場的關(guān)鍵所在！作為職業(yè)經(jīng)理人，在對其綜合績效評估中以“營銷+管理”雙重考核為主！在考核的方法上采取kpi（關(guān)鍵績效指標）與360度考核相結(jié)合的原則。在其月度、季度等短期考核中，主要以kpi為主；而年度績效考核側(cè)重于360度考核，即上級、同級、下級及本人四個層次的考核，以增強考核其在整個公司中的管理

2、、組織、行銷與溝通的綜合能力。 一、目的 1、激發(fā)潛能，創(chuàng)造卓越！ 2、創(chuàng)造發(fā)展的加速度，實現(xiàn)快速突破！ 3、增強公司的核心競爭力！ 4、熔煉與凝聚團隊，打造一流的銷售隊伍！ 5、創(chuàng)造可持續(xù)發(fā)展的環(huán)境與條件！ 二、大區(qū)經(jīng)理薪資績效考核系統(tǒng)與kpi 三、薪酬方式 薪資=底薪+提成+補貼（崗位、出差）+銷售競賽獎+年終增值獎 （1）、底薪：浮動考核制度 為鼓勵團隊的超越式發(fā)展，提高內(nèi)部競爭氛圍，體現(xiàn)能者多勞多得的思想，大區(qū)經(jīng)理底薪實行季度浮動制度，明細如下： a、前一季度平均月銷售/回款達到120萬時，底薪為4000元。 b、前一季度平均月銷售/回款達到140萬時，底薪為4500元。 c、前一季度

3、平均月銷售/回款達到160萬時，底薪為5000元。 d、前一季度平均月銷售/回款達到180萬時，底薪為5500元。 e、前一季度平均月銷售/回款達到200萬時，底薪為6000元。 f、前一季度平均月銷售/回款達到220萬以上時，底薪為6500元。 注：1、浮動底薪以一個季度為考核期，每季度浮動一次，可以上下浮動。 2、該項評選活動為銷售與回款二個指標雙重考核！ 3、月銷售/.回款小于120時，底薪為3500元。 （2）、提成：提成按銷售計提，按回款發(fā)放！ 提成=回款*1%*績效考核分*（1-5%） 注：1、1%為大區(qū)經(jīng)理的獎金系數(shù)；（1-5%）中的5%為風(fēng)險金系數(shù)，員工辭職一個月內(nèi) 無發(fā)現(xiàn)遺留

4、市場問題時全額發(fā)放。 2、掛帳部分提成的處理：從本提成的設(shè)計公式來看，總體上是都會出現(xiàn)銷售大于回款的，所以就會出現(xiàn)了一部分掛帳等回款的提成，一般而言它會伴隨著員工在公司的整個過程，這部分提成的作用在于穩(wěn)定團隊，留住優(yōu)秀的人才！ 注：1、原則上每月考核分不低于70分，為適應(yīng)市場多變與發(fā)展的需要，針對大區(qū)經(jīng)理績效考核可以實行季度平衡，即其該季度的考評分可在季度內(nèi)三個月平衡，但是三個月的總分須大于210分，特殊情況報總經(jīng)理批準。 2、誠信分必須滿分100分才能享受提成！ 3、x表示銷售部；c表示財務(wù)部；s表示市場部；f表示服務(wù)部；r表示人力資源部； t表示大區(qū)經(jīng)理所帶領(lǐng)導(dǎo)的團隊；d表示大區(qū)經(jīng)理。 （

5、3）、銷售競賽獎： 經(jīng)常性銷售競賽的引入，能給團隊帶來“鯰魚效應(yīng)”！充分激發(fā)團隊的競爭意識及創(chuàng)造熱情！市場如逆水行舟，不進則退！唯有競爭是永遠不變的主旋律！ 1、月度獎勵： 每月評選一次，及時刺激團隊銷售熱情，激發(fā)潛能！主要有： a、銷售/回款最大絕對增長量獎 b、銷售/回款最大絕對增長率獎 c、銷售/回款最大絕對量獎 獎勵：各獎績效考評分2分或獎金800元或等值禮品。 2、季度獎罰：參考月度獎勵方式設(shè)計。 a、季度獎勵： 每半年度根據(jù)大區(qū)的銷售業(yè)績，評選“銀牌大區(qū)經(jīng)理”活動，全國評選二名，獎價值1000元的旅游或禮品，頒發(fā)證書。 b、季度處罰： 季度考核排名倒數(shù)第一的大區(qū)經(jīng)理，給予800-1

6、000元的處罰！ 連續(xù)二個季度考核排名最后的，給予半年連續(xù)降薪800元的處罰！半年后連續(xù)三個月排名上升才恢復(fù)原薪！ 3、年終增值獎： 為增強團隊的凝聚力與向心力，特設(shè)年終增值獎以獎勵大區(qū)經(jīng)理過去一年來為公司所作的貢獻，并體現(xiàn)了增長就是硬道理的原則！ 年終增值獎=全年回款同比增值部分*0.3% 全年回款同比增值部分=今年同期實際回款-去年同期實際回款 此項考核指標以總回款為主，市場總回款同比下降時，不能享受年終獎。 備注： 1、在公司工作時間不足一年的員工不享受的年終獎。 2、每年7月1日之后加入公司的新員工，當(dāng)年的年終增值獎先不發(fā)放，推后至下一年度累計發(fā)放。 3、員工中途基于個人原因辭職或因受

7、懲解雇時，不享受當(dāng)年的增值獎，全額納入sf！ 4、年終處罰： 在評選年終增值獎的同時，對于各項指標都排在全國最后時，給予該大區(qū)經(jīng)理以2000-3000元的處罰，罰款納入該區(qū)sf！并給予嚴重警告！連續(xù)二年排名皆處于最后時，給予降職降薪直至辭退處理！ 5、“金牌大區(qū)經(jīng)理”評選活動 “金牌大區(qū)經(jīng)理”評選活動是公司各相關(guān)部門對大區(qū)經(jīng)理的全面考核，是大區(qū)經(jīng)理“營銷+管理”績效的綜合體現(xiàn)！于每年底舉行，每年全國評選一名，頒發(fā)證書、并獎勵價值5000元的旅游（國外）、培訓(xùn)或禮品！ 注： 1、x表示銷售部；c表示財務(wù)部；s表示市場部；f表示服務(wù)部； r表示人力資源部；t表示大區(qū)經(jīng)理所帶領(lǐng)導(dǎo)的團隊；d表示大區(qū)經(jīng)

8、理。 2、重大貢獻主要指為公司提供有重要價值的建議與方案，政府事務(wù)重大公關(guān)等。 3、所帶團隊評分是指大區(qū)經(jīng)理所領(lǐng)導(dǎo)的團隊對其本人的評分（平均分），本項評選由總監(jiān)監(jiān)督，目的在于增加經(jīng)理與員工之間的信任與支持，打造一流的團隊！ 6、“金牌團隊”獎 為了創(chuàng)造全國市場之間的相互競爭，同時又鼓勵團隊的團結(jié)與發(fā)展，特設(shè)“金牌團隊” 獎勵。大區(qū)經(jīng)理作為一個團隊的管理者，他的管理考核主要在于其團隊綜合績效上，每半年季評選一次，全國共評選出一名，獎勵： 1、獎勵團隊：證書、全公司通報獎勵，獎金2000元或等值的禮品。 2、大區(qū)經(jīng)理獎勵：獎金1000元或等值禮品，頒發(fā)“金牌營銷管理人”證書。 四、非物質(zhì)性獎勵 在

9、大區(qū)經(jīng)理的績效激勵中，除了薪資方面外，還有一項非物質(zhì)性的激勵機制，這是整個潛能激勵中的一部分，它更多的體現(xiàn)在一個職業(yè)經(jīng)理人的職業(yè)生涯方面。 1、晉升：設(shè)立公平、公開、公正的舞臺培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理，協(xié)助優(yōu)秀的大區(qū)經(jīng)理進行職業(yè)生涯的規(guī)劃與提升。 2、培訓(xùn)：為了打造一流的營銷團隊，公司定期獎勵與組織優(yōu)秀大區(qū)經(jīng)理進行外訓(xùn)或mba短期班（2萬元以內(nèi)或可公司與個人共同承擔(dān)）。 五、回款風(fēng)險預(yù)警系統(tǒng) 為確保公司回款與資金安全，為公司貢獻更多的利潤，大區(qū)經(jīng)理必須加強對回款的管理，協(xié)助財務(wù)清欠部的回款風(fēng)險預(yù)警系統(tǒng)運作，力爭快速回款，盡最大限度減少呆死帳！ 150天以上的未回部分款項，要對大區(qū)經(jīng)理作一定的處罰，額度為扣除其當(dāng)月回款中的呆死帳部分金額，即假如當(dāng)月回款200萬，但當(dāng)月有150天以上的呆死帳50萬時，實際劃分計算提成的回款為：200-50=150萬。