國際貿(mào)易促進委員會 實習報告

1、國際貿(mào)易促進委員會 實習報告 實習報告大學的最后一個暑假，我去了中國國際貿(mào)易促進委員會廣州市分會實習，時間是從xx年7月11號到xx年7月30號結束。中國國際貿(mào)易促進委員會是由中國經(jīng)濟貿(mào)易界有代表性的人士、企業(yè)和團體組成的全國民間對外經(jīng)貿(mào)組織，成立于1952年。中國國際貿(mào)易促進委員會簡稱中國貿(mào)促會，英文名稱為：china council for the promotion of international trade,英文縮寫為ccpit。中國貿(mào)促會的宗旨是：遵循中華人民共和國的法律和政府的政策，開展促進對外貿(mào)易、利用外資、引進外國先進技術及各種形式的中外經(jīng)濟技術合作等活動，促進中國同世界各國

2、、各地區(qū)之間的貿(mào)易和經(jīng)濟關系的進展，增進中國同世界各國人民以及經(jīng)貿(mào)之間的了解與友誼。廣州貿(mào)促會按照中國國際貿(mào)易促進委員會章程的要求，緊密圍繞廣州經(jīng)濟進展和對外經(jīng)濟貿(mào)易工作的中心任務，形成了以會員、貿(mào)促系統(tǒng)及海外商協(xié)會為依托的資源優(yōu)勢，為實現(xiàn)市委、市政府提出的“外向帶動”戰(zhàn)略目標，主動開展對外聯(lián)絡、舉辦展覽、組織出訪、培訓、出證認證和會員服務等貿(mào)促活動，充分發(fā)揮橋梁和紐帶作用，當好政府外經(jīng)貿(mào)工作的參謀助手，促進進出口貿(mào)易和招商引資，促進中外經(jīng)濟技術合作與溝通，開展同世界各國，各地區(qū)的經(jīng)貿(mào)交往。在中國國際貿(mào)易促進委員會廣州市分會實習當中，我的工作路線是這樣：7月11到7月14在辦公室里整理資料，之

3、后的四天里我連續(xù)參加了貿(mào)促會舉辦或者承辦的經(jīng)貿(mào)洽談會的工作，然后就進入了正式的分配到各個部門的工作，我分配到溝通中心，主要負責聯(lián)系貿(mào)促會會員的工作。剛開始進入貿(mào)促會實習，由于負責我們實習分配工作的黃主任出差了，因此，我的工作比較輕松，還沒有進入實際性的工作，主要是整理一下廣州貿(mào)促會會員的資料，幫忙校驗和查正，雖然工作比較簡單，但我還是沒有怠慢，不遲到，不早退，仔細完成交代的任務，并利用這段時間，主動的了解一下貿(mào)促會的工作、各部門的具體任務，主動的和貿(mào)促會的工作人員打招呼，和他們建立了一定的關系，為后面的實習工作的順利進行，打下了基礎。整理資料的工作完成以后，我很有幸的遇上了廣州貿(mào)促會舉辦的貿(mào)易

4、洽談會，第一個就是在花園酒店舉行的第二屆美國制造業(yè)代理商來華采購洽談會，在這里，我有幸能夠接觸到全國各地的商家以及美國商業(yè)界代表，并親身體會到了商貿(mào)洽談的經(jīng)過，了解到了舉辦一場洽談會所需要投入的巨大的人力物力，以及統(tǒng)籌安排，就算一個小小的步驟也不能疏忽，大大的豐富了我的見識，開闊了我的視野，緊接著，我又參加了中澳工商界夜游珠江經(jīng)貿(mào)溝通活動，擔任珠江夜游的助理翻譯工作，經(jīng)過初中、高中、以及大學的英語磨練，已經(jīng)具有一定的交際能力，因此，這正是鍛煉我的口語能力的大好機會，在游珠江的過程中，我主動主動的同外國的商人交談，雖然只是簡單的對話，但對于我來說已經(jīng)是很難得的了。最后，是天津市來廣州的招商會，在

5、這里，我了解到了天津的進展狀況，增加了我的知識。經(jīng)過一系列的洽談會以后，我被分配到了廣州貿(mào)促會的溝通中心部門，算是有了正式的工作了，溝通中心的工作主要是聯(lián)系國內(nèi)的商家到國外去參展，增加出口的機會，而我的任務是協(xié)助溝通中心的工作人員聯(lián)系國內(nèi)符合條件的廠商到印度尼西亞參展，每日都負責打電話給廠商向他們說明這個展覽會的有關信息，盡力說服他們?nèi)⒓硬髡嬗嘘P資料給他們，工作看似簡單，其中卻包含著許多的技術、技巧和道理，例如，如何將所要說明的信息通過電話簡潔、正確、清楚的的表達出來，如何去引起廠商對這個展覽會的愛好并接受我們的資料等等，這都需要有一定的技巧，這也是我們市場營銷所應該具有。實習期間，我利用

6、此次難得的機會，努力工作，嚴格要求自己，準時上下班，虛心向貿(mào)促會的工作人員請教，仔細學習，填補自己的不足，利用空余時間學習一些課本內(nèi)容以外的相關知識，把握了一些基本的技能，學會了人與人之間的溝通、為人處事和一些書本上學不到的專業(yè)知識等多方面的東西。從而進一步鞏固自己所學到的知識，為以后真正走上工作崗位打下基礎。 在短暫的實習過程中，我深深的感覺到自己所學知識的匱乏，感覺到自己的實際動手能力的差，在開始的一段時間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措，雖然很仔細的工作，但還是不能完成交代的任務，這讓我感到非常的難過。在學?？傄詾樽约簩W的不錯，總是自以為是的覺的自己已經(jīng)是大學生了，已經(jīng)把握了足夠

7、的知識，甚至有時候?qū)ψ约旱囊恍┱n程只是應付式的對待，六十分萬歲的思想，但在實習過程中，真正的接觸到實際的時候，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，后悔自己為什么平時不仔細的學習，這時才真正領悟到“學無止境”的含義，才認清自己在社會中所處的位置。才明白到了學習到的理論知識和實際運用還有一定的距離。面對自己知識的淺薄、閱歷的欠缺、沒有工作經(jīng)驗我只有仔細的學習知識來提高自己，充實自己。因為我清楚的看到，面對差距，我已經(jīng)沒有別的選擇。 在實習的過程中，我深深的體會到策劃的重要以及組織的嚴密，在第二屆美國制造業(yè)代理商來華采購洽談會還沒有開始的時候，我了解到了，這個洽談會從半年前就已經(jīng)開始著手進行了，從聯(lián)系國外的廠

8、商和國內(nèi)的廠商，到場地的選者、國內(nèi)外廠商的食宿、人員的安排等一系列的問題，都有了很具體的策劃和組織，每一步都有明確的安排，在洽談會開始的時候，盡管有數(shù)十位的外國廠商和兩百多的國內(nèi)廠商參加，但工作卻有條不絮的進行，沒有顯示出一點的混亂，這對于我來說是想都不能想象的，這對我以后的營銷策劃工作有很深刻的指導作用。通過這次實習，使我加深了對時間的理解，人們常說“時間就是金錢，時間就是生命”，但對我來說就不是這樣，在我的腦海里存在的是，我除了時間就什么都沒有，在實習的過程中我清楚的熟悉到時間的珍貴，貿(mào)促會的員工每日都緊張的工作著，非凡是在組織洽談會的時候，每一步都是非常的緊湊，所有的員工都要出動，這一步

9、過去了，下一步就緊接著進行，似乎是多停留一分鐘都不行，在洽談會當中更是這樣，每一批的廠商都有規(guī)定的時間和外國的廠商洽談，就只有那么的半個鐘左右，你必須爭分奪秒的進行，假如你怠慢，錯過了同你有潛力合作的廠商洽談，你就可能失去了一個貿(mào)易合作伙伴，你損失的可能是幾十萬甚至可能是幾百萬，在這里真真正正的體現(xiàn)出時間就是金錢。這時刻的影響我必須仔細的對待時間，抓住每一分鐘，仔細的學習更多的文化知識。在其他方面也使我受益菲淺，在溝通中心工作期間，每日的工作都是打電話給國內(nèi)的廠商，其中不免有許多廠商會把你拒絕于門外，常常會碰到一些啼笑皆非的回答，如：“你好，這里是什么警察局”又或者是“我們的公司已經(jīng)倒閉了”“

10、我們沒有產(chǎn)品”，更有一些廠商態(tài)度非常的惡劣，使你的心理非常的難受，因此，你必須要有良好的心理承受能力，要耐心的聽他們說，不能向他們發(fā)脾氣，這些基本的技能也是我們市場營銷者所必須具有的，對我以后的工作有一定的指導作用。 我覺得廣州貿(mào)促會的優(yōu)點很多，但在一些細小的方面還是出現(xiàn)了一些偏差。，以下是我對廣州貿(mào)促會的一些建議：由于貿(mào)促會屬于半政府的機構，因此，浪費是比較嚴重的，在實習期間，常?？吹揭淮蠖堰€沒有使用過的紙張，就因為拿來了新的，就把它絞碎丟掉，有時候會覺得非常不解，不僅僅是這一方面，還有其它的也是這樣，因此，建議貿(mào)促會能夠制定一些措施，來糾正這些現(xiàn)象，還有在工作期間，我發(fā)現(xiàn)很多的員工都在玩游戲，這大大降低了工作的效率，建議能夠制定一些處罰的規(guī)定，還有就是存在著有一定的虛假現(xiàn)象，在會員目錄里面，有很多都是不存在的，但是由于這是上一任留下來的，假如你把它刪了，就可能會得罪別人，也會因為現(xiàn)在的會員少了，證明你的工作做的沒有