統(tǒng)一營(yíng)銷策劃書（2篇）精選范文

1、統(tǒng)一營(yíng)銷策劃書（2篇）溫馨提示：本文是筆者精心整理編制而成，有很強(qiáng)的的實(shí)用性和參考性，下載完成后可以直接編輯，并根據(jù)自己的需求進(jìn)行修改套用。統(tǒng)一營(yíng)銷策劃書 第一篇：一、提高統(tǒng)一茶飲料知名度（一）旨在提高統(tǒng)一茶飲料在消費(fèi)者心目中的知名度統(tǒng)一這個(gè)品牌對(duì)于爭(zhēng)奪消費(fèi)者來說不陌生, 自1967年在臺(tái)南建立以來一直遵循吳修齊先生的三好一公道的經(jīng)營(yíng)理念, 就是品質(zhì)好、信用好、服務(wù)好、價(jià)錢公道。以多角經(jīng)營(yíng), 宏觀眼光, 重視人才等方針, 兢兢業(yè)業(yè)的塑造出誠(chéng)實(shí)苦干, 創(chuàng)新求進(jìn)的立業(yè)精神。自1996年進(jìn)駐大陸來一直為中國(guó)消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)以及最優(yōu)的商品。本次舉行的20_年贏在東華虛擬交易大賽, 旨在提高統(tǒng)一茶飲

2、料在消費(fèi)者心目中的知名度。（二）深遠(yuǎn)目標(biāo)在于占有校園市場(chǎng), 提高自身在全體市場(chǎng)的占有率經(jīng)過數(shù)次大規(guī)模的調(diào)查及口味測(cè)試, 統(tǒng)一確定15-23歲的年輕群體就是冰紅茶的重度消費(fèi)群體。這些新生代群體追求個(gè)性化生活, 喜歡表現(xiàn)自我, 樂于接受新鮮事物。把握重度消費(fèi)群體的生活態(tài)度, 塑造張揚(yáng)個(gè)性、表現(xiàn)自我的品牌形象。擺脫常規(guī)推廣模式, 處處推陳出新, 吸引市場(chǎng)關(guān)注。這部分人群主要集中在校園中, 所以本次營(yíng)銷目標(biāo)市場(chǎng)選擇校園, 目標(biāo)群體就是在校學(xué)生以及工作人員, 提高企業(yè)知名度, 這部分消費(fèi)者占有一定大的比例。馬上進(jìn)入消費(fèi)旺季, 為了在產(chǎn)品市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟, 提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品接觸率, 提醒消費(fèi)者購(gòu)買, 特制定此

3、營(yíng)銷方案。二、校園茶飲料市場(chǎng)狀況（一）國(guó)外飲料企業(yè)1.可口可樂公司可口可樂公司在中國(guó)市場(chǎng)占有率很高, 其產(chǎn)品主要包括：可樂、純凈水、雪碧等, 這些產(chǎn)品皆為茶飲料的替代品, 對(duì)茶飲料的影響也是非常大的。2.百事可樂百事可樂與可口可樂一樣來自美國(guó), 進(jìn)軍中國(guó)以來從事：可樂、雪碧飲料的生產(chǎn)與銷售, 并在年輕消費(fèi)者市場(chǎng)上占有一定的占有率。（二）國(guó)內(nèi)飲料公司1.統(tǒng)一統(tǒng)一自1996進(jìn)入大陸以來從事茶飲料的研究生產(chǎn)與銷售工作, 以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品, 良好的服務(wù), 公道的價(jià)格, 在消費(fèi)者心中留下了一個(gè)良好的印象, 當(dāng)代年輕人追求個(gè)性化生活, 喜歡表現(xiàn)自我, 樂于接受新鮮事物。所以把握重度消費(fèi)群體的生活態(tài)度, 塑造張

4、揚(yáng)個(gè)性、表現(xiàn)自我的品牌形象。擺脫常規(guī)推廣模式, 處處推陳出新, 吸引市場(chǎng)關(guān)注。統(tǒng)一企業(yè)為該群體推出了一系列的產(chǎn)品如統(tǒng)一冰紅茶、冰綠茶、阿薩姆奶茶等產(chǎn)品組合策略。茶飲料市場(chǎng)之大但必須做市場(chǎng)細(xì)分, 統(tǒng)一一直致力于獲得年輕人市場(chǎng)。2.康師傅康師傅在冰紅茶、冰綠茶方面和統(tǒng)一有著相同的實(shí)力, 在校園市場(chǎng)上可以說是并駕齊驅(qū), 經(jīng)常性的搞一些促銷活動(dòng), 如揭蓋有獎(jiǎng)活動(dòng), 再來一瓶等這樣就促使消費(fèi)這購(gòu)買其產(chǎn)品, 畢竟消費(fèi)者比較傾向與可以中獎(jiǎng)的一種飲料的, 近些年來該企業(yè)為占據(jù)市場(chǎng)付出了很多努力也是統(tǒng)一的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。3.哇哈哈哇哈哈企業(yè)一直從事與奶飲品的生產(chǎn), 早些年生產(chǎn)兒童飲品, 為了進(jìn)一步占有市場(chǎng), 擴(kuò)大

5、生產(chǎn)領(lǐng)域生產(chǎn)成人奶飲品, 可以說是茶飲料的強(qiáng)替代品, 和可口可樂、百事可樂一樣替代效用逐漸增加, 不可忽視的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。近年來隨著人們收入的增加消費(fèi)水平也隨之增高, 對(duì)茶飲料的消費(fèi)更是增加, 消費(fèi)者更希望的是得更健康更安全的飲料, 對(duì)價(jià)格方面要求不是太高, 消費(fèi)者對(duì)茶的需求增加對(duì)奶茶的需求較以往大幅度增加, 國(guó)家對(duì)外來飲料公司條件放松, 對(duì)國(guó)內(nèi)飲料市場(chǎng)影響逐漸增大, 新一代的年輕人更傾向與具有年輕代表性的飲品可樂, 這就要求統(tǒng)一做好充實(shí)的準(zhǔn)備戰(zhàn)勝這些不可控因素運(yùn)用自身可控因素在這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)中獲得最終勝利。三、市場(chǎng)機(jī)會(huì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)與和問題分析（一）競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)1.機(jī)會(huì)夏天已經(jīng)來, 進(jìn)入了銷售旺季。消費(fèi)者

6、對(duì)茶飲料的需求大大增加。2.威脅經(jīng)過冬天的休整各大飲料企業(yè)都將迎來系一輪的競(jìng)爭(zhēng), 機(jī)會(huì)存在的同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)也是非常大的。3.優(yōu)勢(shì)統(tǒng)一在消費(fèi)者心目中的品牌認(rèn)知度比較高, 良好的企業(yè)形象已經(jīng)深入人心, 這在競(jìng)爭(zhēng)中具有很大的優(yōu)勢(shì)。4.劣勢(shì)宣傳力度不夠大, 經(jīng)過一個(gè)冬天, 對(duì)產(chǎn)品的宣傳力度減弱, 在消費(fèi)者心目中的認(rèn)知度有些下降, 廣告投放也是十_大。（二）問題分析1.產(chǎn)品內(nèi)涵需要有新意要讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品有特別的感覺才可以, 不要一味的重復(fù)那些廣告詞語(yǔ)沒有創(chuàng)新意義, 可以通過各種方式讓消費(fèi)者知道茶的功能, 此次營(yíng)銷目標(biāo)市場(chǎng)是校園市場(chǎng), 那么就可以印刷傳單或人員介紹以下內(nèi)容：茶飲料含有兒茶素、酚類、咖啡堿、黃酮類

7、、蛋白質(zhì)、多種維生素、微量元素等300多種成分, 這些成分對(duì)人體防病有著重要的作用, 具有調(diào)節(jié)免疫功能、延緩衰老、抗疲勞、減肥、抗輻射、抗癌降血脂、預(yù)防齜齒等保健功效, 在追求天然、健康飲食潮流的今天, 備受各類消費(fèi)者喜愛。茶湯型飲料作為純天然的綠色飲品, 有低糖或無糖的特點(diǎn), 尤其適合糖尿病患者等特殊人群飲用。對(duì)于調(diào)味茶飲料, 因其含糖量相對(duì)較高, 那些需要低糖攝入的人群, 要有選擇地適量飲用。這樣消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的了解不再只是哪幾句相同的廣告詞了。2.促銷方式不多在產(chǎn)品銷售過程中一定要經(jīng)常做一些促銷活動(dòng), 這樣不僅可以增加銷量, 更重要的是可以加大產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的形象。消費(fèi)者喜歡減少支出

8、, 那么就有了再來一瓶的促銷活動(dòng), 可以看出此類促銷活動(dòng)大大增加了銷量和產(chǎn)品知名度, 在市場(chǎng)上影響很大, 最近可口可樂也在搞類似的促銷活動(dòng), 買兩瓶就可以用瓶蓋子兌換一瓶, 瞬時(shí)間可口可樂在校園里的銷售量劇增, 可想而知其知名度更是增加。所以搞促銷活動(dòng)是至關(guān)重要的。四、競(jìng)爭(zhēng)分析（一）康師傅統(tǒng)一茶飲料和其他品牌當(dāng)中, 康師傅茶飲料是統(tǒng)一茶飲料的最強(qiáng)硬對(duì)手。盡管康師傅在大陸推出茶飲料的時(shí)間要比統(tǒng)一晚, 但康師傅茶飲料始終鎖定新生代消費(fèi)群體為營(yíng)銷目標(biāo), 及時(shí)切中年輕消費(fèi)者一個(gè)十_大膽啟用影視歌三棲明星任賢齊擔(dān)任形象代言人, 詮釋其陽(yáng)光、冰酷的品牌個(gè)性。精準(zhǔn)鮮明的產(chǎn)品定位, 默契的代言人形象配合, 再

9、加上各地不斷的歌友會(huì)及促銷活動(dòng), 康師傅冰紅茶年取得了極大的成功, 銷售業(yè)績(jī)成倍增長(zhǎng), 成為2000-2002年大陸茶飲料大戰(zhàn)中最大的贏家, 占據(jù)了大陸冰紅茶市場(chǎng)的頭把交椅。統(tǒng)一茶飲料與康師傅茶飲料的目標(biāo)市場(chǎng)幾乎重疊, 經(jīng)過數(shù)次大規(guī)模的調(diào)查及口味測(cè)試, 統(tǒng)一確定15-23歲的年輕群體就是冰紅茶的重度消費(fèi)群體。這些新生代群體追求個(gè)性化生活, 喜歡表現(xiàn)自我, 樂于接受新鮮事物。把握重度消費(fèi)群體的生活態(tài)度, 塑造張揚(yáng)個(gè)性、表現(xiàn)自我的品牌形象。擺脫常規(guī)推廣模式, 處處推陳出新, 吸引市場(chǎng)關(guān)注。針對(duì)康師傅的營(yíng)銷戰(zhàn)略, 統(tǒng)一企業(yè)利用希望通過其拳頭產(chǎn)品統(tǒng)一冰紅茶, 牽制康師傅綠茶的市場(chǎng)份額。塑造明星產(chǎn)品,

10、以冰紅茶帶動(dòng)綠茶、冰綠茶、烏龍茶系列的消費(fèi)者認(rèn)知度。由于統(tǒng)一冰紅茶的消費(fèi)群-15-23歲的年輕群體大都為在校學(xué)生。統(tǒng)一冰紅茶以讓年輕更閃亮的品牌主張,從最初的紅男綠女大贈(zèng)送、cool的網(wǎng)戰(zhàn)、海峽兩岸保齡球大賽, 在全國(guó)高校中引起強(qiáng)烈反響的統(tǒng)一冰紅茶閃亮之星大學(xué)生歌手選拔賽, 都受廣大年輕人的熱烈歡迎。這些活動(dòng)的成功舉辦迅速促進(jìn)了統(tǒng)一冰紅茶的銷量, 市場(chǎng)占有率明顯提升。并迫使主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手頂新公司效仿統(tǒng)一舉辦的統(tǒng)一冰紅茶閃亮之星大學(xué)生歌手選拔賽在全國(guó)大學(xué)校園舉辦康師傅冰紅茶冰力先鋒樂隊(duì)選拔賽。鑒于康師傅冰紅茶在形象宣傳的成功, 2002年統(tǒng)一冰紅茶推出了產(chǎn)品的新口號(hào)年輕無極限, 并根據(jù)新口號(hào)推出了

11、一系列相關(guān)主題的廣告。同時(shí)針對(duì)其主要消費(fèi)對(duì)象, 統(tǒng)一還啟用了新一代歌壇天后-孫燕姿做為統(tǒng)一冰紅茶的形象代言人。一時(shí)間孫燕姿陽(yáng)光的形象, 親切的笑容與統(tǒng)一冰紅茶的廣告遍布大街小巷。統(tǒng)一茶飲料在競(jìng)爭(zhēng)過程中除了基本類型（冰紅茶、綠茶、冰綠茶、烏龍茶）以外, 不時(shí)推出新的茶飲料品種用于迎合不同口味消費(fèi)者的需要。目前為止, 統(tǒng)一茶飲料陸續(xù)推出的新產(chǎn)品包括祁門紅茶及冰茉莉花茶。此外統(tǒng)一還針對(duì)康師傅突出冰的概念, 根據(jù)季節(jié)變換與其他統(tǒng)一飲料一起運(yùn)用統(tǒng)一暖房的宣傳策略在2002年的冬天成功地火了一把。統(tǒng)一茶飲料適應(yīng)不同的消費(fèi)習(xí)慣目前消費(fèi)者消費(fèi)茶飲料多是在路上、在街邊或者外出旅游、郊游、逛公園的時(shí)候用來解渴,

12、也有很多人在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所運(yùn)動(dòng)之后, 會(huì)選擇喝茶來為自己補(bǔ)充水分；但實(shí)際上很多人特別是年青人在家中一樣會(huì)飲用茶飲料, 針對(duì)這方面的消費(fèi)需求, 統(tǒng)一增加茶飲料家庭裝的推介就目前看, 統(tǒng)一茶飲料具有穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量, 如果能在產(chǎn)品細(xì)分/定位及競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略上有所改進(jìn), 有望超過康師傅茶飲料占據(jù)中國(guó)茶飲料市場(chǎng)的龍頭。（二）其他飲料其他飲料主要指可口可樂、百事可樂等一些茶飲料的替代品, 這一部分產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率逐步增加, 不可忽視他們的力量存在, 所以加大產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力度是非常重要的, 嚴(yán)格把握產(chǎn)品質(zhì)量, 服務(wù), 價(jià)格公道都將是統(tǒng)一在競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上立于不敗之地, 將替代品的替代效用降最低。五、營(yíng)銷目標(biāo)（一）提高能力此次

13、校園營(yíng)銷活動(dòng)旨在鍛煉我們團(tuán)隊(duì)的管理能力、營(yíng)銷能力、實(shí)際動(dòng)手能力、創(chuàng)新意識(shí)等。將我們書本上學(xué)習(xí)的知識(shí)貫穿與實(shí)際來運(yùn)用, 更有效的掌握知識(shí)。（二）團(tuán)隊(duì)精神培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)之間合作精神, 協(xié)調(diào)溝通能力, 讓我們更好的適應(yīng)社會(huì), 為我們將來踏上的職場(chǎng)道路提供幫助, 提升應(yīng)變能力, 積累課外知識(shí)。六、主要營(yíng)銷方案（一）正確選址對(duì)與人員促銷, 選址是至關(guān)重要的, 我組將會(huì)在食堂附近選址, 正如大多數(shù)組一樣, 食堂附近是人流量最大的地方, 加上吃飯會(huì)買飲料來喝。這樣銷售量就會(huì)上升, 但是競(jìng)爭(zhēng)也是最大的。（二）營(yíng)銷宗旨以獨(dú)特的風(fēng)格以及人員促銷拓展市場(chǎng), 提升統(tǒng)一茶飲料在校園的市場(chǎng)占有率, 在攤位設(shè)計(jì)上凸顯年輕化元素,

14、 因?yàn)槲覀兠鎸?duì)的市場(chǎng)是一個(gè)新生代群體追求個(gè)性化生活, 喜歡表現(xiàn)自我, 樂于接受新鮮事物的市場(chǎng), 以此群體的需要為主要銷售目標(biāo)。（三）營(yíng)銷策略1、產(chǎn)品策略以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品, 以及最好的人員促銷組合相連貫, 以及競(jìng)爭(zhēng)信息的收集, 價(jià)格信息的收集組合, 消費(fèi)群體為在校大學(xué)生, 則產(chǎn)品定位在統(tǒng)一紅茶綠茶, 阿薩姆奶茶等具有年輕活力色彩的飲料, 健康元素必不可少的奶茶, 更具有吸引力, 嚴(yán)格把關(guān)產(chǎn)品渠道杜絕質(zhì)量問題, 將產(chǎn)品功能介紹與消費(fèi)者, 讓他們度統(tǒng)一產(chǎn)品有進(jìn)深一步的了解, 不是盲目的購(gòu)買。2、價(jià)格策略價(jià)格根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)弱而定, 如對(duì)于一瓶飲料便宜一毛錢的價(jià)格零售出去, 消費(fèi)者并不會(huì)為這一毛錢而購(gòu)買我

15、們的產(chǎn)品, 所以我們組不會(huì)用便宜一毛錢為價(jià)格策略的首選策略, 我們以贈(zèng)送綠茶紅茶健康知識(shí)的傳單為對(duì)消費(fèi)者的回謝, 這樣也就是便宜了一毛錢, 不會(huì)為操作是找零而是自己與消費(fèi)者的不快。3、促銷策略利用廣告手段, 在校園內(nèi)印制有關(guān)統(tǒng)一飲料的海報(bào), 下寢室宣傳, 同時(shí)也在主要人流區(qū)進(jìn)行宣傳推廣。再者可以邀請(qǐng)校園十_大的利潤(rùn), 營(yíng)銷過程中自來水是不要錢的, 桶是自己宿舍的, 傳單的印刷大概100張左右, 產(chǎn)品價(jià)格以市場(chǎng)價(jià)格出售, 成本約為200元左右, 統(tǒng)一紅綠茶各20瓶, 阿薩姆奶茶15瓶左右, 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相當(dāng)多, 所以預(yù)計(jì)銷量不會(huì)太多。八、方案調(diào)整（一）場(chǎng)地變動(dòng), 如果校食堂攤位太多我們就轉(zhuǎn)移學(xué)工樓門

16、口避開主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。（二）價(jià)格調(diào)整, 如競(jìng)爭(zhēng)過于激烈且長(zhǎng)生了不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)則, 價(jià)格隨之降低, 做薄利多銷。（三）顧客太少, 則可以將統(tǒng)一飲料介紹給自己的同學(xué)前來購(gòu)買, 已達(dá)一傳十_大學(xué)生是方便面的重要消費(fèi)群體。就我們學(xué)校而言, 學(xué)校我們食堂條件單一, 學(xué)生的活動(dòng)范圍基本都是在校園里, 所以吃飯時(shí)間集中。同學(xué)們?cè)趨捑肓耸程媚怯肋h(yuǎn)不變口味的食物和擠食堂搶飯的煩惱時(shí)自然會(huì)選擇實(shí)惠方便的方便面。二、SWOT分析（一）優(yōu)勢(shì)1質(zhì)量：由統(tǒng)一企業(yè)集團(tuán)生產(chǎn)的統(tǒng)一經(jīng)典面系列, 醬拌面系列以及高湯面等系列方便面, 是由統(tǒng)一集團(tuán)研發(fā)多年的精致面粉和醬料配方精心制作而成。其產(chǎn)品符合食品衛(wèi)生法規(guī), 并兼顧環(huán)境生態(tài)保護(hù)與經(jīng)濟(jì)

17、效益理念, 而研發(fā)的合乎自然、健康、營(yíng)養(yǎng)及安全衛(wèi)生等功能性訴求之產(chǎn)品。2.特點(diǎn):統(tǒng)一方便面是一種方便, 快捷, 健康, 安全的速食食品。在時(shí)間就是效率的今天, 統(tǒng)一方便面是現(xiàn)代男女的最佳選擇, 并且統(tǒng)一方便面的創(chuàng)意吃法, 對(duì)于追求時(shí)尚, 講究個(gè)性的年輕人也具有很強(qiáng)的吸引力。3品牌:目前中國(guó)大陸市場(chǎng)上已形成康師傅, 統(tǒng)一, 華龍面三足鼎立的局面, 統(tǒng)一與其兩者的競(jìng)爭(zhēng)大戰(zhàn)已經(jīng)白熱化并且一些地方性的方便面品牌也要與之共分一杯羹。但是統(tǒng)一的企業(yè)經(jīng)營(yíng), 把從量的競(jìng)爭(zhēng)提升為質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng), 將公司的內(nèi)在文化延伸外在產(chǎn)品。以愛心和關(guān)懷來建構(gòu)與現(xiàn)代人密不可分的食品王國(guó), 使統(tǒng)一成為一首永為大家喜愛的食品交響樂.在食

18、品制造領(lǐng)域, 統(tǒng)一堅(jiān)持商品研發(fā)、生產(chǎn)、管理與營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)組合, 并且強(qiáng)化以消費(fèi)者認(rèn)同為導(dǎo)向的品牌創(chuàng)新與維護(hù), 做出中國(guó)人的味道, 把好的東西貢獻(xiàn)給十_大第2/10頁(yè)的食品集團(tuán), 使統(tǒng)一品牌深入人心, 更易于統(tǒng)一方便面通過廣告促銷活動(dòng)在大眾心目中樹立方便面第一品牌形象。4同類產(chǎn)品比較:統(tǒng)一方便面可以在眾多方便面品牌中脫穎而出, 不僅僅是因?yàn)槠焚|(zhì)好、服務(wù)好、信用好、價(jià)格公道, 而且統(tǒng)一方便面中的尊重生命, 彼此關(guān)懷, 親近自然, 樂觀進(jìn)取的精神是其他品牌方便面所沒有的。（二）劣勢(shì)目前價(jià)格在人民幣1元以下的方便面仍占據(jù)市場(chǎng)60的份額。而統(tǒng)一袋裝面市場(chǎng)的平均價(jià)格在152元之間, 屬于中高檔產(chǎn)品。價(jià)格偏高

19、,忽略了目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者的購(gòu)買能力。（三）機(jī)會(huì)營(yíng)養(yǎng)健康型的方便面符合追求綠色時(shí)尚的現(xiàn)代人的觀念。（四）威脅康師傅,今麥郎等品牌的沖擊, 競(jìng)爭(zhēng)十_大品牌知名度,使統(tǒng)一方便面在無錫高等職業(yè)院校基本達(dá)人盡皆知。樹立吃出創(chuàng)意,吃出新花樣的統(tǒng)一消費(fèi)理念,達(dá)使統(tǒng)一廣告深入人心,廣告詞成為年輕人時(shí)尚口頭禪的目的。使該產(chǎn)品隨著廣告宣傳力度的提高而提高銷售量。四、營(yíng)銷戰(zhàn)略與具體行動(dòng)方案（一）市場(chǎng)調(diào)查分析1.調(diào)查目的了解目標(biāo)市場(chǎng)中統(tǒng)一方便面的銷售量, 及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手, 以便更好的提高統(tǒng)一方便面在市場(chǎng)中的銷量和知名度。2.調(diào)查對(duì)象江海職業(yè)技術(shù)學(xué)院在校同學(xué)和超市老板。3.調(diào)查結(jié)果在超市的銷量調(diào)查中顯示, 其中在銷量上超過統(tǒng)

20、一的有白象公司生產(chǎn)的大骨面,牛面和華龍公司的今麥郎。然而我們預(yù)計(jì)的我們最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手康師傅則與我們的銷量不差相下, 在價(jià)格上也保持著平衡, 而白象和華龍則在價(jià)格上相對(duì)來說較為便宜些。4.市場(chǎng)分析就方便面的整個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果來看, 把方便面當(dāng)作正餐的占三成,而半數(shù)以上當(dāng)作夜宵.從而學(xué)生市場(chǎng)在方便面的總的市場(chǎng)里占相當(dāng)?shù)姆诸~, 而高校市場(chǎng)在學(xué)生市場(chǎng)里所占的比重更是相當(dāng)大, 故我們?cè)诟咝Ｊ袌?chǎng)是有很大的空間可為的。就我們學(xué)校而言, 學(xué)校里有學(xué)生近八千多人人, 每4個(gè)人一個(gè)宿舍, 假如每個(gè)宿舍只有一個(gè)人吃方便面, 保守估計(jì), 每天就有25003000包方便面的銷量。也許有的宿舍沒有人吃方便面, 但有的宿

21、舍一吃就是2-3個(gè)人吃, 甚至更多, 平均下來, 應(yīng)該在這個(gè)銷量左右。具體的分析學(xué)生的消費(fèi), 男生吃方便面主要是泡食或者煮食, 故大部分吃的是一元左右的產(chǎn)品, 即方便面的中低檔類, 相應(yīng)的這類方便面的利潤(rùn)空間相對(duì)較大, 至于中高檔面, 由于主要消費(fèi)對(duì)象是女生, 市場(chǎng)也很有潛力。1.1在目標(biāo)市場(chǎng)上, 一個(gè)近萬(wàn)人的大校園, 超市則只有三個(gè), 且在區(qū)域等量上也有所不同（南面人數(shù)多, 超市卻只有一個(gè), 而學(xué)生又不可能專門另外的超市去購(gòu)買）, 這將直接影響著其銷售量。要增加市場(chǎng)。1.2從調(diào)查中顯示, 超市所銷售的方便面有以下幾種：統(tǒng)一、康師傅、白象、華龍、南街村等。如果從銷量來比較的話白象華龍的銷量要高

22、一些, 他們?cè)蚴沁@兩種面的量?jī)r(jià)比相比之下, 較高, 讓消費(fèi)者感了實(shí)惠, 而在味道上和產(chǎn)品定位上, 則不在統(tǒng)一和康師傅的競(jìng)爭(zhēng)之列。1.2統(tǒng)一方便面在配料上、味道上都能滿足學(xué)生的口味, 但在廣告上和包裝上, 沒有表現(xiàn)出特別強(qiáng)的誘惑力, 沒有完全體現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì), 充分發(fā)揮自己吃出創(chuàng)意,吃出新花樣的主要特色！1.3統(tǒng)一的廣告力度不夠, 促銷活動(dòng)太少, 且沒有影響度。一定要提高自己的宣傳力度, 達(dá)一提方便面就想統(tǒng)一這個(gè)品牌的效果。（二）消費(fèi)者分析目前學(xué)校里的消費(fèi)者以康師傅為首選, 點(diǎn)名購(gòu)買率很高。當(dāng)代大學(xué)生有比較強(qiáng)的品牌觀念, 注重品牌的占了近八成。學(xué)生屬于年輕的消費(fèi)群體, 他們追求時(shí)尚的傾向很強(qiáng)烈,

23、 缺乏本身的自我主見。其中以中低檔產(chǎn)品為主要消費(fèi)。1學(xué)校里的學(xué)生有不熄燈不休息的習(xí)慣, 晚上的夜宵市場(chǎng)占銷售的五成。大部分是在校外的超市里整箱購(gòu)買的, 也有一些是在銷售商在做促銷活動(dòng)時(shí)買的.2大學(xué)生精力充沛, 運(yùn)動(dòng)量比較大, 需要一種及時(shí)快速補(bǔ)充能量的途徑。隨時(shí)從校園里的超市里購(gòu)買3.其中大部分男性消費(fèi)者對(duì)量的要求是首選, 女性消費(fèi)者對(duì)口味是首選。（三）產(chǎn)品定位1.市場(chǎng)定位:在校大學(xué)生,老師及其他工作人員。2.產(chǎn)品定位:快捷、簡(jiǎn)單、美味、安全營(yíng)養(yǎng)有創(chuàng)意的方便食品。3.廣告定位:a.電視廣告:以創(chuàng)意性,與趣味性結(jié)合的硬性廣告為主。4.平面招貼廣告:創(chuàng)意中導(dǎo)入愛國(guó)情感因素,產(chǎn)生軟性廣告效果。（四）

24、市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)1.大學(xué)生需要一種方便快捷味美的食品2.大學(xué)生消費(fèi)群體對(duì)大企業(yè)強(qiáng)勢(shì)品牌的信賴3.利用統(tǒng)一這一雙關(guān)語(yǔ)激起大學(xué)生對(duì)海峽兩岸的和平期許及愛國(guó)熱情4.市場(chǎng)上沒有男女分裝的產(chǎn)品, 本產(chǎn)品可以占領(lǐng)此空缺。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查的數(shù)據(jù)結(jié)果和對(duì)一些同學(xué)的口頭調(diào)查, 男生需要的是吃飽（對(duì)味道的要求不像女生那么苛刻）, 女生需要的是美味和時(shí)尚。我們可以根據(jù)這一特點(diǎn)開發(fā)出他和她系列方便面。他加大面量, 她加大蔬菜包。（五）廣告訴求重點(diǎn)1.品牌:統(tǒng)一方便面2.功能:快捷,簡(jiǎn)單的制作方法。3.安全,營(yíng)養(yǎng),味美的保障。4.引導(dǎo)吃面新時(shí)尚吃出創(chuàng)意, 吃出新花樣。（六）訴求對(duì)象(目標(biāo)市場(chǎng))1.有吃零食習(xí)慣的學(xué)生.2.有吃夜宵

25、習(xí)慣的學(xué)生3.有特殊情況不在食堂里吃飯的學(xué)生4.追求新事物的時(shí)尚男女（七）廣告策略1.廣告目標(biāo)1.1穩(wěn)定統(tǒng)一的原有知名度, 保衛(wèi)市場(chǎng)占有率, 擴(kuò)大其知名度。1.2塑造企業(yè)形象, 提高指名購(gòu)買率1.2達(dá)成統(tǒng)一方便面的信息滲透目的, 并塑造方便面的領(lǐng)導(dǎo)地位。1.4使統(tǒng)一廣告深入人心2.戰(zhàn)略運(yùn)用1.1目前海峽兩岸出現(xiàn)和平的曙光,我們可以以統(tǒng)一集團(tuán)的名義在學(xué)校里開展中國(guó)人要統(tǒng)一的愛國(guó)簽名活動(dòng), 使學(xué)生了解企業(yè)文化。通過此活動(dòng)增加大家對(duì)統(tǒng)一這個(gè)品牌的認(rèn)同和好感。1.2宿舍里都開通了校園網(wǎng), 我們可以利用互聯(lián)網(wǎng)與消費(fèi)者互動(dòng).（八）廣告語(yǔ)1.中國(guó)人要統(tǒng)一2.統(tǒng)一才有味3.樂在統(tǒng)一4.方便面還是要統(tǒng)一（九）廣

26、告的運(yùn)作方案廣告創(chuàng)意預(yù)期效果：1.創(chuàng)益先讓消費(fèi)者產(chǎn)生初次試購(gòu)的欲望.2.創(chuàng)異是統(tǒng)一方便面與其他品牌相比, 感覺本品牌勝于其他品牌的獨(dú)有特征, 讓消費(fèi)者對(duì)其他產(chǎn)品不會(huì)產(chǎn)生興趣。進(jìn)而產(chǎn)生品牌的轉(zhuǎn)移。3.創(chuàng)議在廣告中強(qiáng)化品牌形象。讓消費(fèi)者提高購(gòu)買次數(shù)與數(shù)量。4.創(chuàng)藝有賞心悅目的藝術(shù)表現(xiàn), 是消費(fèi)者注意而且感興趣。樂于閱讀與欣賞。5.創(chuàng)憶讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)留下深刻記憶。形成獨(dú)樹一幟的品牌形象。廣告運(yùn)作步驟：1.預(yù)備期（制作期）時(shí)間在20_年6月1日之前, 著手制定電視廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)和制作, 校園院報(bào),系報(bào)等報(bào)紙創(chuàng)意設(shè)計(jì), 校園廣播廣告文稿, 網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì), 室外招貼廣告設(shè)計(jì), 宣傳單的設(shè)計(jì)等等。2.廣告期時(shí)間在6月1日至7月15日1)電視廣告（針對(duì)大學(xué)生吃方便面多為正餐與夜宵, 因此要在午飯前大約11.30左右和晚上10.00左右向?qū)W生傳播。）2)網(wǎng)絡(luò)（因?yàn)閷W(xué)生的大多休閑