招商銀行直銷業(yè)務(wù)代表薪資考核管理實施細則

1、關(guān)于印發(fā)2007年招商銀行信用卡中心直銷業(yè)務(wù)代表薪資考核管理實施細則（上海、北京、深圳、廣州地區(qū)）的通知上海、北京、廣州分行信用卡中心、深圳分行信用卡部：為配合信用卡中心整體發(fā)展戰(zhàn)略，同時完善、補充直銷通路業(yè)務(wù)代表薪資作業(yè)管理，現(xiàn)將2007年上海、北京、深圳、廣州地區(qū)直銷業(yè)務(wù)代表薪資考核管理實施細則印發(fā)于你們，請遵照執(zhí)行。特此通知附件：2007年招商銀行信用卡中心直銷業(yè)務(wù)代表薪資考核管理實施細則（上海、北京、深圳、廣州地區(qū)）二七年二月附件：2007年招商銀行信用卡中心直銷業(yè)務(wù)代表薪資考核管理實施細則（上海、北京、深圳、廣州地區(qū)）一、適用范圍本實施細則適用于信用卡中心上海、北京、深圳、廣州地區(qū)直

2、銷通路業(yè)務(wù)代表。除另有規(guī)定或勞動合同約定外，直銷業(yè)務(wù)代表的薪資考核按照本實施細則執(zhí)行。二、職級設(shè)置直銷業(yè)務(wù)代表按照資歷和業(yè)績情況經(jīng)綜合評定后，可以分為見習(xí)業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)代表、高級業(yè)務(wù)代表和資深業(yè)務(wù)代表四個職級。三、薪資發(fā)放直銷業(yè)務(wù)代表的薪資按月發(fā)放，當月底薪于當月20日發(fā)放，當月獎金、追扣于次月20日執(zhí)行，如遇假日提前。四、薪資構(gòu)成直銷業(yè)務(wù)代表的具體薪資由底薪和獎金構(gòu)成。（一） 底薪1、 直銷業(yè)務(wù)代表按職級差異底薪如下：見習(xí)業(yè)務(wù)代表底薪為1600元，業(yè)務(wù)代表為1900元、高級業(yè)務(wù)代表為2100元、資深業(yè)務(wù)代表2400元。2、 當月業(yè)績未能達到最低考核指標的直銷業(yè)務(wù)代表，將按照一定原則扣發(fā)底薪。

3、職級見習(xí)業(yè)務(wù)代表業(yè)務(wù)代表高級業(yè)務(wù)代表資深業(yè)務(wù)代表最低考核指標6080底薪追扣標準1、底薪 （最低考核指標當月實際新戶數(shù)） 15元/戶2、底薪最低追至900元3、見習(xí)業(yè)代入職首月免于底薪追扣（二） 獎金1、 直銷業(yè)務(wù)代表的獎金以每月成功發(fā)卡中的新戶數(shù)（簡稱新戶數(shù)，下同）為基數(shù)進行計算。新戶指的是之前沒有申辦過招商銀行信用卡（含聯(lián)名卡、認同卡）或是銷戶六個月以上重新申辦招商銀行信用卡的客戶。2、 月度獎金=每月新戶數(shù)每戶獎金。每戶獎金詳見下表： （單位：戶、元/戶）職級新戶數(shù)及獎金80119120159160199200249250299300見習(xí)6079戶7元/戶12元/戶15元/戶18元/戶2

4、0元/戶25元/戶30元/戶業(yè)代高級-資深3、 見習(xí)業(yè)務(wù)代表入職首月獎金提成標準為4079戶，以每戶7元提成，其余保持不變，入職次月恢復(fù)上表提成制度。4、 對于注銷卡數(shù)將列入2007年業(yè)務(wù)代表獎金提成的追扣項，具體規(guī)則為：注銷卡數(shù)追扣金額注銷卡數(shù)5-5注銷卡數(shù)1050元1020200元（三） 考核1、 業(yè)務(wù)代表職級晉升以月為單位考核，凡連續(xù)2、3月業(yè)績達到相應(yīng)標準且距上次職級晉升已超過3個完整月，可以獲得職級晉升的機會，各職級晉升的資格詳見下表：原職級考核時效所需業(yè)績晉升職級見習(xí)業(yè)代入職2個完整月2個月發(fā)卡數(shù)180卡業(yè)務(wù)代表入職3個完整月3個月發(fā)卡數(shù)270卡業(yè)務(wù)代表連續(xù)3個月3個月業(yè)績450卡

5、、300戶，每月新戶80戶高級業(yè)代高級業(yè)代連續(xù)3個月3個月業(yè)績600卡、360戶，每月新戶100戶資深業(yè)代 若見習(xí)業(yè)務(wù)代表入職后3個完整仍未達轉(zhuǎn)正標準，將予以辭退處理。2、 業(yè)務(wù)代表降級考核以自然季為單位，分別針對之前3個月業(yè)績進行考核，所在職級超過2個完整月的直銷業(yè)務(wù)代表需參加季度考核，并依據(jù)考核結(jié)果調(diào)降職級且調(diào)整相應(yīng)底薪或補貼待遇。各職級對應(yīng)考核指標如下：原職級月均業(yè)績考核指標調(diào)降職級業(yè)務(wù)代表月均發(fā)卡數(shù)75卡（辭退）高級業(yè)務(wù)代表月均業(yè)績100卡或80戶業(yè)務(wù)代表資深業(yè)務(wù)代表月均業(yè)績130卡或80戶高級業(yè)務(wù)代表3、 業(yè)務(wù)代表職場行為考核以年為單位，每年年底由各區(qū)直銷管理單位進行職場行為考核，考

6、核結(jié)果分為合格與不合格，不合格的直銷業(yè)務(wù)代表將做辭退處理。（四） 補貼1、 每季度月均業(yè)績達到90戶以上（含90戶）的高級業(yè)務(wù)代表，按每月300元的標準發(fā)放推廣補貼。當季補貼于下一季度的首月并薪發(fā)放。2、 每季度月均業(yè)績達到100戶以上（含100戶）的資深業(yè)務(wù)代表，按每月500元的標準發(fā)放推廣補貼。當季補貼于下一季度的首月并薪發(fā)放。（五） 企業(yè)年金1、 直銷業(yè)務(wù)人員以年度累計的新戶數(shù)為年金計算基數(shù)，年金的計算方式為年度累計新戶數(shù)年金標準（新戶數(shù)的統(tǒng)計以各月計付薪資的新戶主卡數(shù)為準）。對應(yīng)的年金標準如下：年度累計新戶數(shù)01499戶1500戶1999戶2000戶以上年金標準1元/戶1.5元/戶2元/戶2、 直銷業(yè)務(wù)人員的年金于次年的首月并薪發(fā)放，發(fā)放日前離職的業(yè)務(wù)代表視為自動放棄年金領(lǐng)取，不再補發(fā)。3、 各分行信用卡中心（部）于年金發(fā)放月前匯總領(lǐng)取年金的業(yè)務(wù)人員名單，報行銷推廣部直銷管理室，由行銷推廣部直銷管理室負責(zé)檢核領(lǐng)取資格、數(shù)據(jù)統(tǒng)計及年金明細，經(jīng)各分行信用卡中心