成立照明有限公司企業(yè)策劃計(jì)劃書

1、成立照明有限公司企業(yè)計(jì)劃書小組成員：（總經(jīng)理） （生產(chǎn)總監(jiān)） （營(yíng)銷總監(jiān)） （財(cái)務(wù)總監(jiān)）（人力資源總監(jiān)）（設(shè)計(jì)研發(fā)總監(jiān)）指導(dǎo)老師： 年 月 日目錄前言2第一篇 公司短期戰(zhàn)略規(guī)劃3第一章 公司章程3第一條：企業(yè)名稱和住所3第二條：企業(yè)經(jīng)營(yíng)范圍（具體以登記機(jī)關(guān)核定為準(zhǔn)）：4第三條：企業(yè)注冊(cè)資金：人民幣 伍佰 萬(wàn)元。4第四條：股東的姓名、證件號(hào)及出資額4第五條：股東的權(quán)利和義務(wù)4第六條：股東轉(zhuǎn)讓出資的條件5第七條：企業(yè)的機(jī)構(gòu)及其產(chǎn)生辦法、職權(quán)、議事規(guī)則5第八條：企業(yè)的法定代表人為總經(jīng)理（執(zhí)行董事、經(jīng)理、ceo）。由董事會(huì)（股東會(huì)）選舉產(chǎn)生。任期 5 年。8第九條：企業(yè)的財(cái)務(wù)、會(huì)議。8第十條：企業(yè)破產(chǎn)

2、、解散和清算9第十一條：股東認(rèn)為需要規(guī)定的其它事項(xiàng)。9第十二條：本章程如有與企業(yè)法相抵觸的，以企業(yè)法為準(zhǔn)。10第十三條：本章程由全體股東簽字、蓋章確認(rèn)。10第十四條：本章程由企業(yè)登記機(jī)關(guān)核準(zhǔn)企業(yè)登記注冊(cè)之日起生效。10第二章 公司戰(zhàn)略環(huán)境規(guī)劃10一、企業(yè)宏觀環(huán)境分析10二、行業(yè)環(huán)境分析11三、企業(yè)環(huán)境分析12第三章 生產(chǎn)戰(zhàn)略13第四章 營(yíng)銷戰(zhàn)略14 前言在全世界節(jié)能減排的呼聲下，節(jié)能浪潮風(fēng)起云涌，隨著半導(dǎo)體科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，高亮度發(fā)光二極管制作技術(shù)取得巨大突破，國(guó)家希望推廣和采用高光效光源、逐步取代低光效光源。當(dāng)前，推行照明節(jié)電產(chǎn)品存在的問(wèn)題突出表現(xiàn)在，技術(shù)水平低，產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定，壽命短，與國(guó)際

3、水平差距較大；生產(chǎn)企業(yè)普遍規(guī)模較小，工藝落后；照明器具產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，原材料和配件的協(xié)調(diào)發(fā)展程度差，不能適應(yīng)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的要求；照明器具市場(chǎng)的混亂，低價(jià)、低質(zhì)、假冒、偽劣產(chǎn)品對(duì)市場(chǎng)沖擊很大。因此，研制高效、節(jié)能，品質(zhì)優(yōu)良的 led 照明產(chǎn)品，是每一個(gè)研發(fā)和生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)盡的義務(wù)目前，國(guó)內(nèi)的led節(jié)能燈行業(yè)在行業(yè)生命周期中還處于一個(gè)投入期。一、現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)led照明燈的企業(yè)不多，但大都資金雄厚，技術(shù)先進(jìn)，形成了規(guī)模經(jīng)濟(jì)。除了幾家大型企業(yè)，其他企業(yè)由于由于缺乏資金和生產(chǎn)成本的相對(duì)高昂，造成產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定，生產(chǎn)企業(yè)普遍規(guī)模較小，工藝落后，原材料和配件的協(xié)調(diào)發(fā)展程度差，不能適應(yīng)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的要求等限制

4、企業(yè)的發(fā)展的不利因素。所以目前該行業(yè)內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度并不大。二、替代品，截止目前，led節(jié)能照明燈在國(guó)內(nèi)的主要應(yīng)用瓶頸在于價(jià)格因素，其高昂的價(jià)格還很難被大眾消費(fèi)者所接受。所以，大部分消費(fèi)者寧愿選擇普通的照明工具也不愿意選擇led技能燈。所以，現(xiàn)在仍存在比較多的替代品與led節(jié)能燈行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。但是隨著各企業(yè)技術(shù)上的投入和國(guó)家大力的扶持，相信led產(chǎn)品在我國(guó)普及在望。到那時(shí)的替代品將逐步退出市場(chǎng)。 三、潛在進(jìn)入者，由于國(guó)內(nèi)的led行業(yè)剛起步不久，所以在產(chǎn)品的分銷渠道并不是很完善，有很大的潛在市場(chǎng)有待挖掘。而且目前國(guó)家對(duì)節(jié)能燈產(chǎn)業(yè)是采用鼓勵(lì)扶持的政策。目前的行業(yè)壁壘不高。但是，隨著國(guó)外先進(jìn)技術(shù)和資本大量

5、進(jìn)入，該行業(yè)的進(jìn)入壁壘在逐漸提高。四、供應(yīng)商，制造led節(jié)能燈的原料大部主要是是化學(xué)原料、電子器具以及樹脂塑料，例如，硅（si），碳化硅(sic),磷砷化鎵（gaasp），電阻等。其中硅產(chǎn)業(yè)是國(guó)家規(guī)定的產(chǎn)業(yè)過(guò)剩行業(yè)，所以硅的供應(yīng)商議價(jià)能力有限，而像一些化合物比較稀缺，而且各提供商的產(chǎn)品質(zhì)量迥異，有一定的議價(jià)能力。五、購(gòu)買者，作為新興節(jié)能燈led系列產(chǎn)品在節(jié)能燈行業(yè)中處于領(lǐng)先地位，特別是在節(jié)能環(huán)保和使用壽命方面大大優(yōu)于其他節(jié)能燈產(chǎn)品。隨著該產(chǎn)業(yè)的不斷擴(kuò)大和市場(chǎng)認(rèn)知需求量的激增，購(gòu)買者的議價(jià)能力是在逐漸削弱。以上是對(duì)led節(jié)能燈行業(yè)的一個(gè)簡(jiǎn)單分析和表述，通過(guò)以上分析再結(jié)合我們團(tuán)隊(duì)實(shí)力所在。我們秉承

6、“團(tuán)結(jié)，創(chuàng)新，負(fù)責(zé)，專業(yè)”的發(fā)展理念，相信我們的產(chǎn)品會(huì)立足華中市場(chǎng)并逐漸擴(kuò)大到全國(guó)，最后成為世界領(lǐng)先的節(jié)能環(huán)保節(jié)能產(chǎn)品的龍頭企業(yè)。第一篇 公司短期戰(zhàn)略規(guī)劃第一章 公司章程本公司是依法設(shè)立的股份合作制企業(yè)。本公司股東既是出資者又是勞動(dòng)者。全體股東(職工)共同出資、共同勞動(dòng)、利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，實(shí)行民主管理。本公司是企業(yè)法人，以其全部資產(chǎn)享有民事權(quán)利，承擔(dān)民事責(zé)任；其股東以其出資額為限對(duì)企業(yè)的債務(wù)承擔(dān)責(zé)任。本章程為本企業(yè)行為準(zhǔn)則，企業(yè)全體股東(職工)必須嚴(yán)格遵守。第一條：企業(yè)名稱和住所一、 企業(yè)名稱：茵菲尼特照明科技有限公司 。二、 企業(yè)住所： 湖北省 省 武漢 市 第二條：企業(yè)經(jīng)營(yíng)范圍（具體以登

7、記機(jī)關(guān)核定為準(zhǔn)）：主要經(jīng)營(yíng)：led節(jié)能燈的設(shè)計(jì)，研發(fā)，生產(chǎn)和銷售第三條：企業(yè)注冊(cè)資金：人民幣 伍佰 萬(wàn)元。第四條：股東的姓名、證件號(hào)及出資額股東姓名：（自然人股東填寫）股東姓名 ，身份證號(hào)碼200740530126 ，出資額75 萬(wàn)人民幣股東姓名 ，身份證號(hào)碼200740530102 ，出資額 85 萬(wàn)人民幣 股東姓名 ，身份證號(hào)碼200740530103 ，出資額 85 萬(wàn)人民幣股東姓名 ，身份證號(hào)碼200740530125 ，出資額 85 萬(wàn)人民幣股東姓名 ，身份證號(hào)碼200740530117 ，出資額 85 萬(wàn)人民幣股東姓名 ，身份證號(hào)碼200740530112 ，出資額 85 萬(wàn)人民幣

8、第五條：股東的權(quán)利和義務(wù)一、 股東的權(quán)利：1 按照出資額所占比例享有股權(quán)和分取紅利；2 企業(yè)新增資本時(shí)，可以優(yōu)先認(rèn)繳出資；3 按出資額享有所有者的資產(chǎn)受益，重大決策和選擇管理者等權(quán)利；4 有查閱股東會(huì)議記錄和企業(yè)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)表的權(quán)利；5 有依法律和本章程規(guī)定轉(zhuǎn)讓股權(quán)和優(yōu)先購(gòu)買其他股東轉(zhuǎn)讓的股權(quán)；6 有依法分得企業(yè)解散清算后剩余財(cái)產(chǎn)的權(quán)利；7 有參與修改章程的權(quán)利。二、 股東的義務(wù)：1 應(yīng)當(dāng)足額繳納本章程中規(guī)定的各自認(rèn)繳的出資額；2 企業(yè)被核準(zhǔn)登記后，不得抽回出資；3 以其出資額為限對(duì)企業(yè)債務(wù)承擔(dān)責(zé)任；4 不按照前博士學(xué)位規(guī)定繳納所認(rèn)繳的出資，應(yīng)當(dāng)向已足額繳納出資的股東承擔(dān)違約責(zé)任；5 遵守企業(yè)章

9、程。第六條：股東轉(zhuǎn)讓出資的條件一、 股東之間可以相互轉(zhuǎn)讓其全部或部分出資。但轉(zhuǎn)讓后，股東人數(shù)不得少于三人，自然人股東出資總額不得少于企業(yè)注冊(cè)資本總額的50%。二、 股東向股東以外的人轉(zhuǎn)讓其出資時(shí)，必須經(jīng)全體股東過(guò)半數(shù)同意，不同意的股東應(yīng)當(dāng)購(gòu)買該轉(zhuǎn)讓的出資，如果不購(gòu)買該轉(zhuǎn)讓的出資，視為同意。三、 經(jīng)股東同意轉(zhuǎn)讓的出資，在同等條件下，其他股東對(duì)該出資有優(yōu)先購(gòu)買權(quán)。四、 股東依法轉(zhuǎn)讓出資后，企業(yè)將受讓人的姓名或者名稱、住所以及受讓人的出資額等事項(xiàng)記載于股東各冊(cè)上。第七條：企業(yè)的機(jī)構(gòu)及其產(chǎn)生辦法、職權(quán)、議事規(guī)則一、 股東會(huì)的職權(quán)本企業(yè)股東會(huì)由全體股東組成，為企業(yè)的權(quán)力機(jī)構(gòu)。其職權(quán)是：1 決定企業(yè)的經(jīng)營(yíng)

10、方針和投資計(jì)劃；2 選舉和更換董事，決定董事的報(bào)酬；3 選舉和更換由股東代表出任的監(jiān)事，決定有關(guān)監(jiān)事的報(bào)酬；4 審議批準(zhǔn)董事會(huì)（執(zhí)行董事）的報(bào)告；5 審議批準(zhǔn)監(jiān)事會(huì)（監(jiān)事）的報(bào)告；6 審議批準(zhǔn)企業(yè)年度財(cái)務(wù)預(yù)算方案，決算方案；7 審議批準(zhǔn)企業(yè)的利潤(rùn)分配方案和彌補(bǔ)虧損方案；8 對(duì)企業(yè)增加或者減少注冊(cè)資本作出決議；9 對(duì)企業(yè)的分立、合并、變更企業(yè)形式、解散和清算等作出決議；10 對(duì)股東向股東以外的人轉(zhuǎn)讓出資（股權(quán)）作出決議；11 修改企業(yè)章程。二、 股東會(huì)的議事規(guī)則如下：1 股東會(huì)對(duì)企業(yè)增加或者減少注冊(cè)資本、合并、分立、解散或變更企業(yè)形式作出決議，須經(jīng)代表三分之二以上表決權(quán)的股東通過(guò)；2 修改企業(yè)章

11、程的決議，必須經(jīng)代表三分之二以上表決權(quán)的股東通過(guò)；3 股東會(huì)會(huì)議由股東按照出資比例行使表決權(quán)；4 股東會(huì)的首次會(huì)議由出資最多的股東召集和主持，依照本章程規(guī)定行使職權(quán)；5 股東會(huì)會(huì)議分為定期會(huì)議和臨時(shí)會(huì)議；6 定期會(huì)議應(yīng)當(dāng)按照本章程的規(guī)定按時(shí)召開（股東會(huì)每年召開4次）。代表四分之一以上表決權(quán)的股東，三分之一以上董事，或者監(jiān)事，可以提議召開臨時(shí)會(huì)議；7 股東會(huì)會(huì)議由董事會(huì)負(fù)責(zé)召集，董事長(zhǎng)主持（執(zhí)行董事召集并主持）。8 召開股東會(huì)會(huì)議，應(yīng)當(dāng)于會(huì)議召開十五日以前通知全體股東；股東會(huì)應(yīng)當(dāng)對(duì)所議事項(xiàng)的規(guī)定作成會(huì)議記錄，出席會(huì)議的股東應(yīng)當(dāng)在會(huì)議記錄上簽名。三、 企業(yè)設(shè)董事會(huì) (執(zhí)行董事)、董事會(huì) (執(zhí)行董事

12、) 對(duì)股東負(fù)責(zé)。董事會(huì) (執(zhí)行董事) 行使下列職權(quán)：1 執(zhí)行股東會(huì)的決議；2 決定企業(yè)的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和投資方案；3 制訂企業(yè)的年度財(cái)務(wù)預(yù)算方案、決算方案；4 制訂企業(yè)的利潤(rùn)分配方案和彌補(bǔ)虧損方案；5 制訂企業(yè)增加或者減少注冊(cè)資本的方案；6 擬訂企業(yè)合并、分立、變更企業(yè)形式、解散的方案；7 決定企業(yè)內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)的設(shè)置；8 聘任或者解聘企業(yè)經(jīng)理（廠長(zhǎng)）；根據(jù)經(jīng)理(廠長(zhǎng))的提名，聘任或者解聘企業(yè)副經(jīng)理(副廠長(zhǎng))、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人，決定其報(bào)酬事項(xiàng)；9 制定企業(yè)的基本管理制度。董事會(huì)的議事規(guī)則：1 董事會(huì)會(huì)議由董事長(zhǎng)召集和主持，董事長(zhǎng)因故不能履行職務(wù)時(shí)，由董事長(zhǎng)指定副董事長(zhǎng)或其他董事召集和主持。三分之一以上的董事

13、可提議召開董事會(huì)會(huì)議；2 董事會(huì)會(huì)議每年舉行 4 次，董事的任期為 5 年。任期屆滿，可連選連任；3 召開董事會(huì)會(huì)議，應(yīng)當(dāng)于會(huì)議召開十日以前通知全體董事；4 董事會(huì)應(yīng)當(dāng)對(duì)所議事項(xiàng)的決定作成會(huì)議記錄，出席會(huì)議的董事應(yīng)當(dāng)在會(huì)議記錄上簽名。四、 企業(yè)設(shè)經(jīng)理，由董事會(huì) (股東會(huì)) 聘任或解聘，經(jīng)理對(duì)董事會(huì) (股東會(huì)) 負(fù)責(zé)，行使下列職權(quán)：1 主持企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理工作，組織實(shí)施董事會(huì)決議；2 組織實(shí)施企業(yè)年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和投資方案；3 擬訂企業(yè)內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)設(shè)置方案；4 擬訂企業(yè)的基本管理制度；5 擬訂企業(yè)的具體規(guī)章；6 提請(qǐng)聘任或者解聘企業(yè)副經(jīng)理(副廠長(zhǎng))、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人；7 聘任或者解聘除應(yīng)由董事會(huì)聘任或者

14、解聘以外的負(fù)責(zé)管理人員；經(jīng)理列席董事會(huì)會(huì)議。五、 企業(yè)設(shè)監(jiān)事會(huì)（監(jiān)事）5名，由股東會(huì)決定選派。監(jiān)事任期為 5 年。任期屆滿，可連選連任。董事、經(jīng)理及財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人不得兼任監(jiān)事。監(jiān)事會(huì) (監(jiān)事) 行使下列職權(quán)：1 檢查企業(yè)財(cái)務(wù)；2 對(duì)董事、經(jīng)理(廠長(zhǎng))執(zhí)行企業(yè)職務(wù)時(shí)違反法律、法規(guī)或者企業(yè)章程的行為進(jìn)行監(jiān)督；3 當(dāng)董事和經(jīng)理(廠長(zhǎng))的行為損害企業(yè)的利益時(shí)，要求董事和經(jīng)理予以糾正；4 提議召開臨時(shí)股東會(huì)。監(jiān)事列席董事會(huì)會(huì)議。第八條：企業(yè)的法定代表人為總經(jīng)理（執(zhí)行董事、經(jīng)理、ceo）。由董事會(huì)（股東會(huì)）選舉產(chǎn)生。任期 5 年。第九條：企業(yè)的財(cái)務(wù)、會(huì)議。一、 本企業(yè)依照法律、行政法規(guī)和國(guó)家財(cái)政主管部門的規(guī)定

15、建立財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)制度。企業(yè)的每一個(gè)會(huì)計(jì)年度終了時(shí)制作財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)告，按規(guī)定期限分送各股東，并依法經(jīng)審查驗(yàn)證。財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)告應(yīng)包括下列報(bào)表及附履明細(xì)表：1 資表負(fù)債表；2 損益表；3 財(cái)務(wù)狀況變動(dòng)表；4 財(cái)務(wù)情況說(shuō)明書；5 利潤(rùn)分配表。二、 本企業(yè)依法律規(guī)定在分配當(dāng)年稅后利潤(rùn)時(shí)，提取利潤(rùn)的百分之十列入企業(yè)法定公積金，提取利潤(rùn)的百分之 二十五 列入企業(yè)法定公積金，法定公積金累計(jì)額為企業(yè)注冊(cè)資本的百分之五十以上的，可不再提取。經(jīng)股東會(huì)決議，可以提取任意公積金。三、 企業(yè)彌補(bǔ)虧損和提取公積金，法定公益金后所余利潤(rùn)，按照股東的出資比例分配。四、 企業(yè)的公積金用于彌補(bǔ)虧損，擴(kuò)大企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)或者轉(zhuǎn)為增加企業(yè)資本。

16、五、 企業(yè)提取的法定公益金用于本企業(yè)的集體福利。六、 企業(yè)除法定的會(huì)計(jì)計(jì)帳冊(cè)外，不得另立會(huì)計(jì)帳冊(cè)。對(duì)企業(yè)的資產(chǎn)，不得以任何個(gè)人名義開立帳戶存儲(chǔ)。任何個(gè)人不得挪用企業(yè)資金或者將企業(yè)資金借貸給他人；不得侵占企業(yè)的財(cái)產(chǎn)。第十條：企業(yè)破產(chǎn)、解散和清算一、 企業(yè)因不能清償?shù)狡趥鶆?wù)，被依法宣告破產(chǎn)的，由人民法院依照有關(guān)法律的規(guī)定，組織股東、有關(guān)機(jī)關(guān)及有關(guān)專業(yè)人員成立清算組，對(duì)企業(yè)進(jìn)行破產(chǎn)清算。二、 企業(yè)有下列情形之一的，可以解散：1 經(jīng)營(yíng)期限屆滿；2 股東會(huì)決議解散；3 企業(yè)因合并或者分立需要解散的；4 因自然災(zāi)害等不可抗力需要解散的。三、 企業(yè)依照前條第1、2項(xiàng)規(guī)定解散的，應(yīng)當(dāng)在十五日內(nèi)成立由股東組成的

17、清算組，清算組在清算期限行使下列職權(quán)：1 清理企業(yè)財(cái)產(chǎn)，分別編制資產(chǎn)負(fù)債表和財(cái)產(chǎn)清單；2 通知或者公告?zhèn)鶛?quán)人；3 處理與清算有關(guān)企業(yè)未了結(jié)的業(yè)務(wù)；4 清繳所欠稅款；5 清理債權(quán)債務(wù)；6 處理企業(yè)清償債務(wù)后的剩余財(cái)產(chǎn)；7 代表企業(yè)參與民事訴訟活動(dòng)。四、 清算組在清理企業(yè)財(cái)產(chǎn)、編制資產(chǎn)負(fù)債表和財(cái)產(chǎn)清單后，制定清算方案，并報(bào)股東會(huì)或者有關(guān)主管機(jī)關(guān)確認(rèn)后，由清算組向企業(yè)登記機(jī)關(guān)申請(qǐng)企業(yè)注銷登記，公告企業(yè)終止。第十一條：股東認(rèn)為需要規(guī)定的其它事項(xiàng)。第十二條：本章程如有與企業(yè)法相抵觸的，以企業(yè)法為準(zhǔn)。第十三條：本章程由全體股東簽字、蓋章確認(rèn)。第十四條：本章程由企業(yè)登記機(jī)關(guān)核準(zhǔn)企業(yè)登記注冊(cè)之日起生效。股東簽

18、名（蓋章）：年 月 日第二章 戰(zhàn)略環(huán)境規(guī)劃一、企業(yè)宏觀環(huán)境分析1.社會(huì)政策環(huán)境：從2009年12月的“哥本哈根氣候大會(huì)”到2010年3月份的“兩會(huì)”，發(fā)展“低碳”經(jīng)濟(jì)成為世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基調(diào)。而“節(jié)能減排”成為各個(gè)國(guó)家和眾多企業(yè)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中必須考慮的問(wèn)題。生活生產(chǎn)用電的費(fèi)用程逐步增長(zhǎng)的趨勢(shì)已經(jīng)成為事實(shí)，所以企業(yè)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展從降低能耗來(lái)實(shí)現(xiàn)對(duì)成本的控制，每個(gè)家庭也在通過(guò)對(duì)降低自家電費(fèi)來(lái)減少生活開支。環(huán)保低碳的發(fā)展理念已經(jīng)逐漸深入到社會(huì)的每個(gè)角落。2.經(jīng)濟(jì)與政治環(huán)境：照明是一個(gè)能耗很高的領(lǐng)域。據(jù)專業(yè)人事預(yù)測(cè)，如果在全國(guó)范圍內(nèi)推廣使用12億只節(jié)能燈，其節(jié)電效果相當(dāng)于新建一個(gè)三峽電站。2009年底，國(guó)家發(fā)

19、改委已與聯(lián)合國(guó)開發(fā)計(jì)劃署(undp)、全球環(huán)境基金(gef)合作共同開展“中國(guó)逐步淘汰白熾燈、加快推廣節(jié)能燈”項(xiàng)目，作為白熾燈替代品的節(jié)能照明產(chǎn)品市場(chǎng)正迎來(lái)快速增長(zhǎng)的良好機(jī)遇。有政策的指導(dǎo)，以綠色、生態(tài)照明為核心的新興led照明產(chǎn)業(yè)如今正在國(guó)內(nèi)加速發(fā)展。政府層面正在增強(qiáng)實(shí)施助推這一產(chǎn)業(yè)的有力政策。 而且企業(yè)地址定在武漢光谷科技園區(qū)，該園區(qū)是國(guó)家級(jí)科技園區(qū)對(duì)環(huán)保，科技含量等高新產(chǎn)業(yè)的政策扶持力度比較強(qiáng)。3.科技技術(shù)環(huán)境：企業(yè)在光谷不僅得到國(guó)家在經(jīng)濟(jì)方面的支持，而且會(huì)對(duì)自主創(chuàng)新型企業(yè)以技術(shù)支持。除此之外，武漢高校眾多，特別是華中科技大學(xué)，武漢理工大學(xué)等院校在光學(xué)和半導(dǎo)體材料的科技研發(fā)方面在處于國(guó)內(nèi)

20、領(lǐng)先地位，企業(yè)將和高校建立起合作關(guān)系，為我企業(yè)在技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品研發(fā)方面提供技術(shù)支持。二、行業(yè)環(huán)境分析當(dāng)前，我國(guó)推行照明節(jié)電產(chǎn)品存在的問(wèn)題突出表現(xiàn)在，技術(shù)水平低，產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定，壽命短，與國(guó)際水平差距較大；生產(chǎn)企業(yè)普遍規(guī)模較小，工藝落后；照明器具產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，原材料和配件的協(xié)調(diào)發(fā)展程度差，不能適應(yīng)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的要求；照明器具市場(chǎng)的混亂，低價(jià)、低質(zhì)、假冒、偽劣產(chǎn)品對(duì)市場(chǎng)沖擊很大。因此，研制高效、節(jié)能，品質(zhì)優(yōu)良的 led 照明產(chǎn)品，是每一個(gè)研發(fā)和生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)盡的義務(wù)。目前國(guó)內(nèi)led最大的市場(chǎng)在于城市照明。2009年，中國(guó)道路照明市場(chǎng)達(dá)2800萬(wàn)盞路燈，每年約新增及更換路燈達(dá)300-400萬(wàn)盞，涌現(xiàn)出龐

21、大的led路燈市場(chǎng)，2009年led路燈比2008年增長(zhǎng)178%。led節(jié)能燈在道路照明市場(chǎng)上的廣泛應(yīng)用使得投資商和運(yùn)用客戶均得到了理想的經(jīng)濟(jì)效益，這使得led節(jié)能燈從理論技術(shù)走上了真正的市場(chǎng)，并有著廣泛的市場(chǎng)前景。但是，由于led燈成本高，使得價(jià)格是普通燈泡的5-10倍。雖然安裝led燈具比高壓鈉燈成本貴上不少，但是2年省下的電費(fèi)便可回收。但是對(duì)于老百姓來(lái)說(shuō)，眼前省下錢來(lái)更為實(shí)在。綜上分析，我們可以得出國(guó)內(nèi)的led照明行業(yè)還處于投入期。并且led照明行業(yè)潛在更大的市場(chǎng)在于百姓用的室內(nèi)照明。目前，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)led照明燈的企業(yè)不多，但大都資金雄厚，技術(shù)先進(jìn)，形成了規(guī)模經(jīng)濟(jì)。例如，德士達(dá)光電照明科技

22、有限公司，是一家臺(tái)資企業(yè)。其擁有目前世界領(lǐng)先的有機(jī)金屬氣相沉積（movpe）及分子束磊晶（mbe）二種磊晶技術(shù)之能力，是一家專業(yè)從事高功率led路燈與led照明應(yīng)用產(chǎn)品的高新科技企業(yè)，目前已開發(fā)完成包括高功率led路燈、高功率led戶外照明、太陽(yáng)能led景觀路燈、led導(dǎo)光管照明燈等多款系列的產(chǎn)品。像德士達(dá)類似企業(yè)的產(chǎn)品市場(chǎng)增長(zhǎng)率高，成本相對(duì)較低，所以利潤(rùn)豐厚。除了幾家大型企業(yè)，其他企業(yè)由于由于缺乏資金和生產(chǎn)成本的相對(duì)高昂，造成產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定，生產(chǎn)企業(yè)普遍規(guī)模較小，工藝落后，原材料和配件的協(xié)調(diào)發(fā)展程度差，不能適應(yīng)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的要求等限制企業(yè)的發(fā)展的不利因素。截止目前，led節(jié)能照明燈在國(guó)內(nèi)的主要

23、應(yīng)用瓶頸在于價(jià)格因素，其高昂的價(jià)格還很難被大眾消費(fèi)者所接受。所以，大部分消費(fèi)者寧愿選擇普通的照明工具也不愿意選擇led技能燈。但是隨著各企業(yè)技術(shù)上的投入和國(guó)家大力的扶持，相信led產(chǎn)品在我國(guó)普及在望。 制造led節(jié)能燈的原料大部主要是是化學(xué)原料、電子器具以及樹脂塑料，例如，硅（si），碳化硅(sic),磷砷化鎵（gaasp），電阻等。其中硅產(chǎn)業(yè)是國(guó)家規(guī)定的產(chǎn)業(yè)過(guò)剩行業(yè)，所以硅的供應(yīng)商議價(jià)能力有限，而像一些化合物比較稀缺，而且各提供商的產(chǎn)品質(zhì)量迥異，有一定的議價(jià)能力。作為新興節(jié)能燈led系列產(chǎn)品在節(jié)能燈行業(yè)中處于領(lǐng)先地位，特別是在節(jié)能環(huán)保和使用壽命方面大大優(yōu)于其他節(jié)能燈產(chǎn)品。隨著該產(chǎn)業(yè)的不斷擴(kuò)大

24、和市場(chǎng)認(rèn)知需求量的激增，購(gòu)買者的議價(jià)能力是逐漸削弱的。國(guó)家發(fā)展改革委有關(guān)負(fù)責(zé)人近日表示，為推動(dòng)我國(guó)半導(dǎo)體照明節(jié)能產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展，培育新興產(chǎn)業(yè)，擴(kuò)大消費(fèi)需求，促進(jìn)節(jié)能減排，國(guó)家發(fā)展改革委正會(huì)同有關(guān)部門研究制定關(guān)于半導(dǎo)體照明節(jié)能產(chǎn)業(yè)發(fā)展的意見(jiàn)。相信通過(guò)我們和同行的努力能抓住機(jī)遇，將政府引導(dǎo)與市場(chǎng)機(jī)制結(jié)合起來(lái)，共同打造出一個(gè)自己的自主產(chǎn)業(yè)來(lái)。三、內(nèi)部環(huán)境分析運(yùn)用swot來(lái)分析企業(yè)內(nèi)部環(huán)境 內(nèi)部s-w外部o-t s 優(yōu)勢(shì)s1:有形資產(chǎn)優(yōu)勢(shì)：先進(jìn)的生產(chǎn)流水線，現(xiàn)代化車間和設(shè)備，擁有豐富的自然資源儲(chǔ)存，吸引人的不動(dòng)產(chǎn)地點(diǎn)，充足的資金，完備的資料信息，以及公司頗佳的地理優(yōu)勢(shì)（武漢光谷）。$w#1jh3u0s2

25、:無(wú)形資產(chǎn)優(yōu)勢(shì)：優(yōu)秀的品牌形象，良好的商業(yè)信用，積極進(jìn)取的公司文化。y1jd y8o0s3:人力資源優(yōu)勢(shì)：關(guān)鍵領(lǐng)域擁有專長(zhǎng)的職員，股東以及中層以上管理人員均能達(dá)到大學(xué)本科的專業(yè)文化層次。 +k tpm*m3og&r0s4:組織體系優(yōu)勢(shì)：高質(zhì)量的控制體系，完善的信息管理系統(tǒng)，強(qiáng)大的融資潛能。隨州網(wǎng),m,ch jiz-b;fdl s5:競(jìng)爭(zhēng)能力優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品開發(fā)周期短，低廉的生產(chǎn)管理成本，強(qiáng)大的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，與供應(yīng)商良好的伙伴關(guān)系，對(duì)市場(chǎng)環(huán)境變化的靈敏反應(yīng)，潛在的市場(chǎng)份額。隨州網(wǎng)e/wwr4u(sfrj-d-cw 劣勢(shì)w1:缺乏長(zhǎng)期在一線生產(chǎn)的富有經(jīng)驗(yàn)的員工。if:t/him/xs0 w2:新型企業(yè)需要

26、付出極大的設(shè)計(jì)研發(fā)成本。隨州網(wǎng)+pq$e1eqx?,8j.w w3:關(guān)鍵領(lǐng)域里的競(jìng)爭(zhēng)能力不足。w4:公司啟動(dòng)資金不甚寬裕，融資渠道有待完善。2_4f# tt/_dfx0o機(jī)會(huì)o1:社會(huì)環(huán)境對(duì)環(huán)保，節(jié)能產(chǎn)品提供一系列的優(yōu)惠，扶持政策。隨州網(wǎng),|$bs no2:新型產(chǎn)品潛在客戶市場(chǎng)巨大。隨州網(wǎng)x$cf0i5 k+ho3:新的領(lǐng)域可以吸引大量資金。隨州網(wǎng)w%hp1h(wy1po4:該行業(yè)處于投入期，市場(chǎng)進(jìn)入壁壘降低。隨州網(wǎng)sg?m,t+y%do5:隨州網(wǎng)/市場(chǎng)需求增長(zhǎng)強(qiáng)勁，可快速擴(kuò)張。隨州網(wǎng)s4g;udq%m4x#l$wsf*vo6:出現(xiàn)向其他地理區(qū)域擴(kuò)張，擴(kuò)大市場(chǎng)份額的機(jī)會(huì)。fbo&_x4q/fx

27、n9xq0so戰(zhàn)略1、 加快產(chǎn)品研發(fā)，創(chuàng)造自己產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。2、 抓住機(jī)遇，合理利用政策進(jìn)行融資。3、 優(yōu)良的發(fā)展平臺(tái)建立人才庫(kù)，使企業(yè)發(fā)展實(shí)現(xiàn)可持續(xù)。wo戰(zhàn)略1、利用國(guó)家對(duì)led產(chǎn)業(yè)寬松的融資政策解決公司發(fā)展的資金問(wèn)題。2、利用武漢光谷的優(yōu)惠政策和技術(shù)支持，加快企業(yè)發(fā)展。t 威脅t1:進(jìn)入壁壘低，將進(jìn)入市場(chǎng)的強(qiáng)大的新競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。t2:a ur:f替代品低廉的價(jià)格對(duì)產(chǎn)品有影響。隨州網(wǎng)8f3v-a7x4ot3:行業(yè)領(lǐng)先者擁有先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)。3jp0gt&j ?z3o0t4:目前行業(yè)領(lǐng)先者規(guī)模經(jīng)濟(jì)成本降低。隨州網(wǎng)ep!fgye(ust戰(zhàn)略1、 引進(jìn)專業(yè)人才，研發(fā)出新產(chǎn)品。2、 運(yùn)用

28、科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臓I(yíng)銷策略開發(fā)巨大的潛在客戶市場(chǎng)。3、 通過(guò)創(chuàng)新，建立自身特有的產(chǎn)品品質(zhì)。wt戰(zhàn)略1、 利用自己的隊(duì)伍，克服技術(shù)壁壘。2、 建立嚴(yán)格的考核制度，提高工作效率，降低管理成本。綜上是運(yùn)用swot模型來(lái)分析企業(yè)的內(nèi)外環(huán)境，通過(guò)分析我公司在現(xiàn)階段采取so戰(zhàn)略（增長(zhǎng)型戰(zhàn)略）。.oy,cm?0隨州網(wǎng)z2mhyd2d*pik:|#ve第三章 生產(chǎn)戰(zhàn)略1、戰(zhàn)略思路（1） 分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手特性及其生產(chǎn)戰(zhàn)略。（2） 評(píng)估自身資源、設(shè)備、人力、技術(shù)等因素。（3） 研究決定企業(yè)應(yīng)發(fā)揮的生產(chǎn)效能。（4） 制定生產(chǎn)戰(zhàn)略及相關(guān)計(jì)劃。（5） 執(zhí)行生產(chǎn)戰(zhàn)略，控制生產(chǎn)過(guò)程，衡量生產(chǎn)業(yè)績(jī)，并進(jìn)行信息反饋及時(shí)進(jìn)

29、行產(chǎn)品改進(jìn)和調(diào)整。2、系統(tǒng)設(shè)計(jì)（6） 設(shè)備采購(gòu)（7） 原材料采購(gòu)（8） 廠址選擇（9） 廠房采用（10） 產(chǎn)品或服務(wù)設(shè)計(jì)（11） 生產(chǎn)能力計(jì)劃（12） 生產(chǎn)過(guò)程選擇3、作業(yè)計(jì)劃和控制（13） 生產(chǎn)計(jì)劃和作業(yè)計(jì)劃（14） 庫(kù)存控制（15） 質(zhì)量管理4. led襯底材料的選用 對(duì)于制作led芯片來(lái)說(shuō)，襯底材料的選用是首要考慮的問(wèn)題。應(yīng)該采用那種合適的襯底，需要根據(jù)設(shè)備和led器件的要求進(jìn)行選擇。目前市面上一般有三種可作為襯底： (1) 藍(lán)寶石 (2) 硅 (3) 碳化硅 5. led芯片制造的工藝流程led制造工藝流程分為兩大部分。首先在襯底上制造氮化鎵（gan）基的外延片，這個(gè)過(guò)程主要是在金屬有

30、機(jī)物化學(xué)氣相沉積（metalorganic chemical vapor deposition,mocvd）外延爐中完成的。準(zhǔn)備好制作gan基外延片所需的材料源和各種高純的氣體之后，按照工藝的要求就可以逐步把外延片做好。接下來(lái)是對(duì)led pn結(jié)的兩個(gè)電極進(jìn)行加工（電極加工也是制作led芯片的關(guān)鍵工序），并對(duì)led毛片進(jìn)行減薄、劃片;然后對(duì)毛片進(jìn)行測(cè)試和分選，就可以得到所需的led芯片。6.質(zhì)量管理（1）產(chǎn)品質(zhì)量：從性能、外觀、可靠性、壽命、安全性、適應(yīng)性、經(jīng)濟(jì)性等方面全方位提高產(chǎn)品質(zhì)量。（2）基本原則：a.以顧客為關(guān)注焦點(diǎn) b.領(lǐng)導(dǎo)作用 c.全員參與 d.過(guò)程方法 e.管理的系統(tǒng)方法 f.持續(xù)

31、改進(jìn) g.以事實(shí)為基礎(chǔ)進(jìn)行決策 h.以供方互利的關(guān)系（16） 管理方法：a.分層法 b.調(diào)查表法 c.排列圖法 d.因果圖法 e.機(jī)關(guān)圖法7.精益生產(chǎn) 運(yùn)用多種現(xiàn)代管理方法和手段，以社會(huì)需要為依據(jù)，以充分發(fā)揮人的積極性為根本，有效配置和合理使用企業(yè)資源，以徹底消除無(wú)效勞動(dòng)和浪費(fèi)目標(biāo)，最大限度地為企業(yè)謀取經(jīng)濟(jì)效益的生產(chǎn)方式。 精益生產(chǎn)的原則:（1）.消除八大浪費(fèi) （2）.關(guān)注流程，提高總體效益 （3）.建立無(wú)間斷流程以快速應(yīng)變 （4）.降低庫(kù)存 （5）.全過(guò)程的高質(zhì)量，一次做對(duì) （6）.基于顧客需求的拉動(dòng)生產(chǎn) （7）.標(biāo)準(zhǔn)化與工作創(chuàng)新 （8）.給員工授權(quán) （9）.團(tuán)隊(duì)工作 （10）.滿足顧客需要

32、 （11）.精益供應(yīng)鏈 （12）.“自我反省”和“現(xiàn)地現(xiàn)物”8.生產(chǎn)遠(yuǎn)景 堅(jiān)持“為社會(huì)節(jié)約資源，為顧客節(jié)約成本”的生產(chǎn)原則和“負(fù)責(zé)，創(chuàng)新”的企業(yè)文化，不斷努力創(chuàng)新，降低成本，爭(zhēng)取到2012年年產(chǎn)量達(dá)到1億只 。 第四章 營(yíng)銷戰(zhàn)略一、銷策市場(chǎng)規(guī)劃1 根據(jù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，制定年度銷售計(jì)劃。2 嚴(yán)格執(zhí)行公司制定的調(diào)研工作，做好資金回籠工作。3 進(jìn)行嚴(yán)格的市場(chǎng)調(diào)研工作，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，定位。4 深入了解區(qū)域市場(chǎng)，分析往年銷售數(shù)據(jù)。5 深入了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況，了解當(dāng)?shù)赝袠I(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，并制定針對(duì)性的區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷策略。 二、營(yíng)銷組合分析（一） 產(chǎn)品定位由于led節(jié)能燈行業(yè)還處于引入期，逐漸在向成長(zhǎng)期過(guò)度，

33、所以產(chǎn)品市場(chǎng)增長(zhǎng)開始加快，消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品開始慢慢熟悉并了解該產(chǎn)品的節(jié)能效果，在國(guó)家宏觀政策的引導(dǎo)下，將有更多的企業(yè)，單位和百姓將使用該產(chǎn)品。按產(chǎn)品所屬領(lǐng)域的特點(diǎn)及消費(fèi)者需求特點(diǎn),本公司產(chǎn)品定位為:節(jié)能環(huán)保的新型led節(jié)能燈。我們公司秉承“團(tuán)結(jié)，創(chuàng)新，負(fù)責(zé)，專業(yè)”的企業(yè)文化，做優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，盡自己最大可能去滿足客戶，社會(huì)和環(huán)境需求是公司樹立品牌形象和爭(zhēng)取目標(biāo)顧客的最佳途徑。（二） 定價(jià)策略 本公司產(chǎn)品作為科技含量、新興的和高附加值產(chǎn)品，其特點(diǎn)是節(jié)能效果明顯，使用壽命長(zhǎng)，而且產(chǎn)品的潛在目標(biāo)客戶市場(chǎng)巨大，因此，在新產(chǎn)品上市時(shí)應(yīng)該采取以挖掘潛在市場(chǎng)和擴(kuò)大市場(chǎng)占有率為目的撇脂肪定價(jià)法。我們?cè)谠谡麄€(gè)行

34、業(yè)中采取中檔次和高檔定位的撇脂定價(jià)，旨在獲得較為豐厚的利潤(rùn)，在短期內(nèi)收回投資成本，使資金回籠相對(duì)及時(shí)，有利于進(jìn)行更好的研發(fā)和投資。而且，在產(chǎn)品新生期階段采用多種營(yíng)銷手段來(lái)打開銷路，增加產(chǎn)量，達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟(jì)效果，使成本在生產(chǎn)發(fā)展的過(guò)程中進(jìn)一步下降。另外，由于要新建銷售渠道打開市場(chǎng)，前期在這方面有很多要投入。并且，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看高品質(zhì)必將吸引更多人的目光。（三） 銷售渠道現(xiàn)階段我公司采取廣泛式分銷和選擇式分銷相結(jié)合的分銷方式。廣泛式營(yíng)銷方式主要應(yīng)用在百姓所需要的日常照明所用的節(jié)能產(chǎn)品上。結(jié)合國(guó)家“低碳，節(jié)能，環(huán)保”政策來(lái)宣傳led節(jié)能環(huán)保的特點(diǎn)和顯著效果，使?jié)撛诘木薮笫袌?chǎng)的能量得以釋放。選擇式營(yíng)銷方式主

35、要應(yīng)用于對(duì)大型企業(yè)集團(tuán)的生產(chǎn)節(jié)能的需求方面和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的需求上，例如，下游的汽車照明燈生產(chǎn)企業(yè)，燈飾企業(yè)的合作上。（四）促銷戰(zhàn)略為了提升企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)的特點(diǎn)，我們企業(yè)現(xiàn)階段采取“買一送三”的產(chǎn)品促銷戰(zhàn)略，買一是指“一旦買我公司產(chǎn)品”我公司為客戶承擔(dān)“三年的免費(fèi)維修”而且根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)，我公司采用人員推銷和公共關(guān)系相結(jié)合的促銷組合模式。通過(guò)對(duì)企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行4p營(yíng)銷組合分析，結(jié)合企業(yè)的發(fā)展理念，相信我們公司產(chǎn)品會(huì)很快成為市場(chǎng)上的一匹黑馬，并給企業(yè)帶來(lái)豐厚利潤(rùn)的同時(shí)引導(dǎo)消費(fèi)者使用節(jié)能環(huán)保的產(chǎn)品，為社會(huì)和國(guó)家做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。第五章 財(cái)務(wù)戰(zhàn)略科學(xué)管理，合理使用資金，是茵菲尼特公司的財(cái)務(wù)保障；為企業(yè)的發(fā)展

36、奠定了良好的基礎(chǔ)。一、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)結(jié)合同行業(yè)其他公司09年的銷售業(yè)績(jī)和對(duì)10年市場(chǎng)銷售分析，在此基礎(chǔ)上預(yù)測(cè)企業(yè)2010-2014年公司盈利如下：（一）、盈利預(yù)測(cè)之編制基準(zhǔn)本公司根據(jù)立足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，面向全國(guó)的銷售目標(biāo)為主；出口歐盟市場(chǎng)為輔。并在充分考慮本公司09年的產(chǎn)業(yè)化基地的設(shè)備購(gòu)進(jìn)和固定資產(chǎn)投資造成的不利影響下，在銷售得到有效執(zhí)行，編制了本公司2010-2014年度盈利預(yù)測(cè)表。其所采用的會(huì)計(jì)政策在所有重大方面均與本公司采用的會(huì)計(jì)政策一致。(二)、盈利預(yù)測(cè)的基本假設(shè)1、本公司所遵循的我國(guó)有關(guān)法律、法規(guī)、規(guī)章和本公司所在地區(qū)的社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境如現(xiàn)實(shí)狀況無(wú)重大變動(dòng)；2、國(guó)際、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)行情如所預(yù)測(cè)的趨勢(shì)而無(wú)重

37、大改變；3、本公司經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)涉及的納稅基準(zhǔn)或稅率以及外匯匯率將在正常范圍內(nèi)波動(dòng)；4、無(wú)其他不可抗力因素及不可預(yù)見(jiàn)因素對(duì)本公司造成之重大不利影響。40(三)、盈利預(yù)測(cè)表20010-2014年度銷售收入預(yù)測(cè)表 單單位：萬(wàn)元(rmb) 序 號(hào)產(chǎn)品名稱2010年2011年2012年2013年2014年1led大功率城市道路照明產(chǎn)品24009600 1920028800480002led汽車照明產(chǎn)品6002400 48007200120003led隧道照明產(chǎn)品160 640 12801920 32004led礦工照明產(chǎn)品4001600 32004800 80005led景觀裝飾照明3201280 2560

38、3840 64006led交通信號(hào)即顯示器120480 9601440 2400合 計(jì)400016000320004800080000二、籌資戰(zhàn)略本公司對(duì)有意投資的機(jī)構(gòu)，進(jìn)行股權(quán)式融資和固定式回報(bào)，兩種方式，邀請(qǐng)投資人參股；融資總額4000萬(wàn)元人民幣，用于產(chǎn)業(yè)化設(shè)備的購(gòu)置和流動(dòng)資金需求。資金分二次進(jìn)入：2010年產(chǎn)業(yè)化購(gòu)置設(shè)備，一期投入2000萬(wàn)元，其中設(shè)備購(gòu)入需求資金1000萬(wàn)，流動(dòng)資金1000萬(wàn)。2011年，二期投入2000萬(wàn)元，設(shè)備購(gòu)置1000萬(wàn)，銷售占用流動(dòng)資金1000萬(wàn)元。合作方案：方式一、股權(quán)式合作與投資人組建合資公司，信諾捷科以固定資產(chǎn)投入4000萬(wàn)元和led專利技術(shù)的無(wú)形資產(chǎn)，

39、占70%股份，投資人出資4000萬(wàn)元占30%股份；合資公司收益按所占股份份額劃分；投資期限5年，在5年內(nèi)，投資人不可退出，但可以股權(quán)轉(zhuǎn)讓（轉(zhuǎn)讓對(duì)象一定是利于合資公司在該領(lǐng)域發(fā)展的投資人）；形成規(guī)模上市投資人也可以自由退出；還可以在信諾捷科有意向回購(gòu)股權(quán)的形式下，進(jìn)行內(nèi)部轉(zhuǎn)讓。在項(xiàng)目在出現(xiàn)意外風(fēng)險(xiǎn)，虧損額達(dá)到投資額的50%的情況下，投資方有權(quán)要求對(duì)資產(chǎn)評(píng)估分割，止損退出。方式二、固定回報(bào)收益投資人，看好本公司lde照明項(xiàng)目，可以以年固定回報(bào)的方式，進(jìn)行合作。投入資金額最低2000萬(wàn)元，年回報(bào)率雙方協(xié)商。投入資金回收期2年以上（含2年）。企業(yè)以部分固定資產(chǎn)做抵押擔(dān)保。三、財(cái)務(wù)分析資產(chǎn)負(fù)債表編制單位

40、： 茵菲尼特科技照明有限公司 2010年12月31日 單位：元資產(chǎn)年初數(shù)期末數(shù)負(fù)債和所有者權(quán)益年初數(shù)期末數(shù)流動(dòng)資產(chǎn)：流動(dòng)負(fù)債：貨幣資金18333122954016短期借款936000312000交易性金融資產(chǎn)1560000936000應(yīng)付票據(jù)156000156000應(yīng)收票據(jù)4680046800應(yīng)付賬款27768001560000應(yīng)收股利00預(yù)收賬款00應(yīng)收利息00應(yīng)付職工薪酬308880570960應(yīng)收賬款12455041262976應(yīng)付利息1560093600其他應(yīng)收款5616056160應(yīng)付股利00預(yù)付賬款00應(yīng)交稅費(fèi)811202005660.8存貨40497604170816其他應(yīng)付款1

41、87200187200一年內(nèi)到期的非流動(dòng)資產(chǎn)001年內(nèi)到期的非流動(dòng)負(fù)債31200000其他流動(dòng)資產(chǎn)00其他流動(dòng)負(fù)債00流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)87915369426768流動(dòng)負(fù)債合計(jì)75816004885420.8非流動(dòng)資產(chǎn)：非流動(dòng)負(fù)債：可供出售金融資產(chǎn)長(zhǎng)期借款18720003775200持有至到期投資應(yīng)付債券00長(zhǎng)期應(yīng)收款長(zhǎng)期應(yīng)付款00長(zhǎng)期股權(quán)投資15600004680000專項(xiàng)應(yīng)付款00投資性房地產(chǎn)00預(yù)計(jì)負(fù)債00固定資產(chǎn)34320002433600遞延所得稅負(fù)債工程物資0444288其他非流動(dòng)負(fù)債在建工程62400006867744非流動(dòng)負(fù)債合計(jì)18720003775200固定資產(chǎn)清理00負(fù)債合計(jì)9

42、4536008660620.8無(wú)形資產(chǎn)24960002308800所有者權(quán)益：開發(fā)支出實(shí)收資本1248000012480000商譽(yù)資本公積00長(zhǎng)期待攤費(fèi)用00減：庫(kù)存股遞延所得稅資產(chǎn)盈余公積312000312000其他非流動(dòng)資產(chǎn)312000312000未分配利潤(rùn)5859365020579.2非流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)13728000所有者權(quán)益合計(jì)1337793617812579.2資產(chǎn)合計(jì)2283153626473200負(fù)債和所有者權(quán)益總計(jì)2283153626473200利潤(rùn)表2010年項(xiàng) 目行次本年金額一、營(yíng)業(yè)收入7 363 200減：營(yíng)業(yè)成本2 932 800營(yíng)業(yè)稅金及附加 262 080銷售費(fèi)用 3

43、12 200管理費(fèi)用1 166 880財(cái)務(wù)費(fèi)用（收益以“”號(hào)填列） 156 000資產(chǎn)減值損失 15 600加：公允價(jià)值變動(dòng)凈收益（凈損失以“”號(hào)填列）投資凈收益（凈損失以“”號(hào)填列）3 213 600二、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)（虧損以“”號(hào)填列）6 012 240加：營(yíng)業(yè)外收入減：營(yíng)業(yè)外支出 745 680其中：非流動(dòng)資產(chǎn)處置凈損失三、利潤(rùn)總額（虧損總額以“”號(hào)填列）5 266 560減：所得稅831 916.8四、凈利潤(rùn)（凈虧損以“”號(hào)填列）4 434 643.2五、每股收益：（一）償債能力分析1、 短期償債能力分析（1） 流動(dòng)比率 流動(dòng)比率=流動(dòng)資產(chǎn)/流動(dòng)負(fù)債=9426768/4885420.8=1.

44、93流動(dòng)比率接近最適宜的比例2：1，反映企業(yè)短期償債能力很強(qiáng)，債權(quán)人的權(quán)益有保證，企業(yè)擁有的營(yíng)運(yùn)資金多，可用以抵償債務(wù)，而且表明企業(yè)可以變現(xiàn)的資產(chǎn)數(shù)額大，債權(quán)人遭受損失的風(fēng)險(xiǎn)小。(2) 速凍比率速動(dòng)比率=速動(dòng)資產(chǎn)/流動(dòng)負(fù)債=（流動(dòng)資產(chǎn)存貨）/.流動(dòng)負(fù)債 = (9426768- 4170816)/ 4885420.8 =1.076速凍比率接近最適宜的比例1：1，其作為流動(dòng)比率的輔助指標(biāo)，更準(zhǔn)確地反映企業(yè)的短期償債能力，進(jìn)一步說(shuō)明了企業(yè)短期償債能力很強(qiáng)。2、 長(zhǎng)期償債能力分析（1） 資產(chǎn)負(fù)債率=負(fù)債總額/資產(chǎn)總額=8660620.8/26473200=0.327 資產(chǎn)負(fù)債率處于較低水平，反映企業(yè)對(duì)

45、債權(quán)人資金的利用程度比較高，說(shuō)明企業(yè)長(zhǎng)期償債能力較強(qiáng)，有利于增強(qiáng)債權(quán)人對(duì)企業(yè)出借資金的信心，還表明企業(yè)可在資本利潤(rùn)率、負(fù)債利息率、增加負(fù)債所增加的風(fēng)險(xiǎn)之間進(jìn)行權(quán)衡，適當(dāng)增加對(duì)債權(quán)人資金的利用，提高企業(yè)的盈風(fēng)水平。（2） 已獲利息倍數(shù)=息稅前利潤(rùn)/利息費(fèi)用=5 266 560/831 916.8 =6.33已獲利息倍數(shù)較高，說(shuō)明企業(yè)對(duì)債務(wù)償還的保障程度較高。（二） 營(yíng)運(yùn)能力分析 營(yíng)運(yùn)能力是指通過(guò)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)資金周轉(zhuǎn)速度的有關(guān)指標(biāo)所反映出來(lái)的企業(yè)資金利用的效率，它表明企業(yè)管理人員經(jīng)營(yíng)管理、運(yùn)用資金的能力、企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)資金周轉(zhuǎn)的速度越快，表明企業(yè)資金利用的效果越好效率越高，企業(yè)管理人員的經(jīng)營(yíng)能力越強(qiáng)

46、。主要指標(biāo)是固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率： 固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率=主營(yíng)業(yè)務(wù)收入凈額/平均固定資產(chǎn)凈值 =6 012 240/（2433600+3432000）/2=2.05 固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率高；表明企業(yè)固定資產(chǎn)利用充分，同時(shí)也能表明企業(yè)固定資產(chǎn)投資得當(dāng)，固定資產(chǎn)結(jié)構(gòu)合理，能夠充分發(fā)揮效率。（三） 盈利能力分析 盈利能力是指企業(yè)獲取利潤(rùn)的能力。利潤(rùn)是企業(yè)內(nèi)外有關(guān)各方都關(guān)心的中心問(wèn)題、利潤(rùn)是投資者取得投資收益、債權(quán)人收取本息的資金來(lái)源，是經(jīng)營(yíng)者經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)和管理效能的集中表現(xiàn)，也是職工集體福利設(shè)施不斷完善的重要保障。因此，企業(yè)盈利能力分析十分重要。主要的財(cái)務(wù)指標(biāo)是總資產(chǎn)報(bào)酬率： 總資產(chǎn)報(bào)酬率=（利潤(rùn)總額+利息支出）/平均資

47、產(chǎn)總額 =（5 266 560+93600）/（22831536+26473200）/2 =0.217 此項(xiàng)比率較高，表明資產(chǎn)利用的效益越好，整個(gè)企業(yè)獲利能力越強(qiáng)，經(jīng)營(yíng)管理水平越高。（四）發(fā)展能力分析 發(fā)展能力分析是指對(duì)企業(yè)未來(lái)年度的發(fā)展前景及潛力進(jìn)行分析，主要財(cái)務(wù)指標(biāo)是總資產(chǎn)增長(zhǎng)率： 總資產(chǎn)增長(zhǎng)率=本期總資產(chǎn)增長(zhǎng)額/年初資產(chǎn)總額 =（26473200-22831536）/22831536 =0.159 該指標(biāo)大于0，表示企業(yè)本期總資產(chǎn)有所增長(zhǎng)，企業(yè)發(fā)展?jié)摿^大。四、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)分析及對(duì)策風(fēng)險(xiǎn)分析及對(duì)策風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)1.公司規(guī)模小，人員少，財(cái)務(wù)信息管理過(guò)程中可能出現(xiàn)“避繁就簡(jiǎn)”的所謂“提高效率”

48、的舉措，危害企業(yè)正常運(yùn)營(yíng)。2.創(chuàng)業(yè)初期，資金投入較多，回收較慢，資金流入流出會(huì)相互脫節(jié)。3.出現(xiàn)商業(yè)詐騙或其他拖欠賬款行為，使得應(yīng)收賬款無(wú)法及時(shí)回籠。4.公司初創(chuàng)期，資金需求廣而來(lái)源渠道較少，難以滿足各個(gè)環(huán)節(jié)的資金需要。1.制定現(xiàn)金流量警示指標(biāo)，實(shí)時(shí)監(jiān)管，現(xiàn)金出現(xiàn)警示危機(jī)，按照規(guī)定及時(shí)補(bǔ)入。2.提高財(cái)務(wù)報(bào)表中應(yīng)收賬款的關(guān)注程度，對(duì)不同類型的欠款制定有針對(duì)性的討要措施，保證資金及時(shí)回籠。3.將大部分資金用到研發(fā)和銷售兩部分，保證公司核心優(yōu)勢(shì)，其他部門資金使用從簡(jiǎn)。4.引入會(huì)計(jì)師事務(wù)所監(jiān)督控管公司財(cái)務(wù)狀況。led產(chǎn)業(yè)的高成長(zhǎng)性、高回報(bào)和回收期短等特點(diǎn)，是投資人極力追求的目標(biāo)；也是茵菲尼特高層股東們

49、一至共識(shí)。確定的發(fā)展規(guī)劃和銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，將成為資本高倍成長(zhǎng)的樂(lè)園。第六章 人力資源戰(zhàn)略在管理中，人力資源是擺在第一位的。采取精簡(jiǎn)、靈活、高效的人力資源理念，以公司的發(fā)展前景吸引人才，以無(wú)限的施展空間和和優(yōu)厚的待遇留住人才，在健全的管理機(jī)制和不斷的向前發(fā)展中開發(fā)人的潛能，實(shí)現(xiàn)人力資源的優(yōu)化配置。一、基本概念人力資源規(guī)劃是指為實(shí)施企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，完成企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，根據(jù)企業(yè)內(nèi)外環(huán)境和條件的變化，運(yùn)用科學(xué)的方法，對(duì)企業(yè)人力資源的需求和供給進(jìn)行預(yù)測(cè)，制定相宜的政策和措施，從而使企業(yè)人力資源供給和需求達(dá)到平衡，實(shí)現(xiàn)人力資源的合理配置，有效激勵(lì)員工的過(guò)程。二、組織結(jié)構(gòu)圖總經(jīng)理生產(chǎn)部銷售部財(cái)務(wù)部人力資

50、源部技術(shù)研發(fā)部三、員工職位說(shuō)明書總經(jīng)理職位說(shuō)明書職位名稱總經(jīng)理（總裁）職位代碼001所屬部門董事會(huì)職 系職等職級(jí)一級(jí)直屬上級(jí)董事會(huì)薪金標(biāo)準(zhǔn)10萬(wàn)/年填寫日期核 準(zhǔn) 人王繼芬職位概要：制定和實(shí)施公司總體戰(zhàn)略與年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃；建立和健全公司的管理體系與組織結(jié)構(gòu)；主持公司的日常經(jīng)營(yíng)管理工作，實(shí)現(xiàn)公司經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)和發(fā)展目標(biāo)。工作內(nèi)容： %根據(jù)董事會(huì)或集團(tuán)公司提出的戰(zhàn)略目標(biāo)，制定公司戰(zhàn)略，提出公司的業(yè)務(wù)規(guī)劃、經(jīng)營(yíng)方針和經(jīng)營(yíng)形式，經(jīng)集團(tuán)公司或董事會(huì)確定后組織實(shí)施。 %主持公司的基本團(tuán)隊(duì)建設(shè)、規(guī)范內(nèi)部管理； %擬訂公司內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)設(shè)置方案和基本管理制度； %審定公司具體規(guī)章、獎(jiǎng)罰條例，審定公司工資獎(jiǎng)金分配方案，審定經(jīng)濟(jì)責(zé)任掛鉤辦法并組織實(shí)施； %審核簽發(fā)以公司名義發(fā)出的文件； %