銀行微小企業(yè)信貸部信貸人員工資管理辦法

1、業(yè)務(wù)部人員績(jī)效管理辦法1.目的根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展的總體要求，真正建立起激勵(lì)有力、約束有效的員工工資分配機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)員的工作積極性和創(chuàng)造性，制定本辦法。2.范圍本辦法適用于公司業(yè)務(wù)部制管理模式下全部專、兼職信貸人員，本辦法試用至下一次新的績(jī)效辦法出臺(tái)為止。4.程序4.1信貸人員的工資將本著“相對(duì)全封閉運(yùn)行”的模式進(jìn)行。4.2基本工資、福利待遇： 4.3績(jī)效工資:根據(jù)信貸對(duì)公司的利潤貢獻(xiàn)度及盈利收益情況進(jìn)行發(fā)放,發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)取決于該月發(fā)放的貸款筆數(shù)及發(fā)放金額、維護(hù)的客戶數(shù)量及該月的任務(wù)完成情況，績(jī)效工資采取按月發(fā)放的方式。4.3.1信貸員績(jī)效工資計(jì)算公式 ln2s1ln2/lt1 + 5pc +

2、ram/10000 注: ln1:信貸員當(dāng)月實(shí)際發(fā)放貸款筆數(shù)s1:信貸員每筆貸款績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)lt1：信貸員當(dāng)月下達(dá)的貸款發(fā)放任務(wù)ln2:信貸員當(dāng)月發(fā)放貸款按金額大小進(jìn)行折算后所得筆數(shù)pc:信貸員維護(hù)客戶數(shù)量r:信貸員當(dāng)月發(fā)放貸款金額系數(shù)am:信貸員當(dāng)月發(fā)放貸款金額(am=am1+ am2: am1為信貸員發(fā)放的50萬元(含)以下的標(biāo)準(zhǔn)微貸業(yè)務(wù), am2為信貸員發(fā)放的大于50萬元的小企業(yè)貸款)ln2/lt1:信貸員當(dāng)月任務(wù)完成比 (即按發(fā)放貸款金額大小進(jìn)行折算后的筆數(shù)/當(dāng)月下達(dá)放款任務(wù)。當(dāng)信貸員當(dāng)月完成任務(wù)比100%時(shí)按當(dāng)月績(jī)效乘以1.1作為當(dāng)月完成任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì),當(dāng)信貸員當(dāng)月完成任務(wù)比100%時(shí)按當(dāng)

3、月績(jī)效乘以0.95執(zhí)行) 4.3.1.1信貸員當(dāng)月發(fā)放的貸款筆數(shù)的績(jī)效工資(ln2s1)：信貸員當(dāng)月發(fā)放貸款筆數(shù)獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn) a.根據(jù)貸款與收益相匹配的原則,信貸員當(dāng)月發(fā)放貸款筆數(shù)將按發(fā)放貸款金額大小進(jìn)行折算,折算標(biāo)準(zhǔn)如下。發(fā)放貸款金額(萬元)每筆折算標(biāo)準(zhǔn)(0.3,20.7(2,101(10,201.5(20,502(50,1002.5(100,3003b.計(jì)算方法:如一信貸員當(dāng)月發(fā)放8筆貸款，其中：2筆2萬元及2萬元以下貸款，2筆2-10萬元(含)貸款，2筆10-20萬元(含)貸款,2筆20-50萬元(含)貸款,則當(dāng)月完成任務(wù)筆數(shù)為20.7+21+21.5+22=10.4,ln2s1部分的績(jī)效工

4、資為10.4150。c.當(dāng)信貸員發(fā)放與我行達(dá)成合作協(xié)議的批量業(yè)務(wù)時(shí),發(fā)放10萬元(含)以下貸款每筆按0.5筆進(jìn)行折算,發(fā)放10-50(含)萬元貸款每筆按實(shí)際發(fā)放貸款筆數(shù)計(jì)算績(jī)效工資，不再按金額大小進(jìn)行折算。4.3.1.2信貸員維護(hù)客戶數(shù)量的績(jī)效工資(5pc)：信貸員當(dāng)月維護(hù)客戶數(shù)量獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)為每筆5元。4.3.1.3信貸員發(fā)放貸款金額的績(jī)效工資(am=am1+ am2)：am1:發(fā)放50萬元(含)以下的貸款,每發(fā)放1萬元給予5元績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì); am2:發(fā)放50萬元以上貸款每發(fā)放1萬元給予1.5元績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)。4.3.2后臺(tái)人員的績(jī)效工資后臺(tái)人員的績(jī)效工資與支行當(dāng)月發(fā)放貸款筆數(shù)、支行維護(hù)客戶數(shù)量、支行當(dāng)月

5、申請(qǐng)貸款數(shù)量、支行后臺(tái)工作質(zhì)量及支行后臺(tái)人員數(shù)量掛鉤。每位后臺(tái)人員的績(jī)效工資為：(25ln +1pc +2ac)/bo-m。注：ln:表示支行當(dāng)月發(fā)放的貸款筆數(shù)pc:表示支行維護(hù)的客戶數(shù)量ac:表示支行當(dāng)月申請(qǐng)數(shù)量m：表示支行業(yè)務(wù)差錯(cuò)扣款及逾期貸款扣款bo:表示支行后臺(tái)人數(shù) 支行業(yè)務(wù)差錯(cuò)扣款指由審計(jì)人員、總部或其他部門檢查發(fā)現(xiàn)后臺(tái)工作失職造成差錯(cuò)的扣款。4.3.3業(yè)務(wù)主管的績(jī)效工資微貸業(yè)務(wù)主管的績(jī)效工資根據(jù)其所在支行的貢獻(xiàn)度、團(tuán)隊(duì)管理能力、維護(hù)客戶數(shù)量及利潤貢獻(xiàn)度進(jìn)行評(píng)估,即和支行轉(zhuǎn)正信貸員當(dāng)月平均發(fā)放貸款筆數(shù)、支行當(dāng)月放款總筆數(shù)、任務(wù)完成比例、維護(hù)客戶數(shù)量及當(dāng)月貸款發(fā)放金額情況直接掛鉤。具體

6、公式為：（150ln2/lo+ 5ln2）ln2/lt +pc+ ram/10000-m注：ln2:表示支行當(dāng)月發(fā)放的按金額大小折算后的貸款筆數(shù)(折算標(biāo)準(zhǔn)與信貸員發(fā)放貸款筆數(shù)折算標(biāo)準(zhǔn)一致)lo:表示該支行轉(zhuǎn)正的信貸員人數(shù)lt:表示支行當(dāng)月發(fā)放貸款任務(wù)pc：表示支行維護(hù)的客戶數(shù)量r:支行當(dāng)月發(fā)放貸款金額系數(shù)am：表示支行當(dāng)月發(fā)放的貸款金額(am=am1+ am2:am1為支行信貸員發(fā)放的50萬元(含)以下的標(biāo)準(zhǔn)微貸業(yè)務(wù),每發(fā)放1萬元給予1.5元績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì);am2為支行信貸員發(fā)放的大于50萬元的小企業(yè)貸款, 每發(fā)放1萬元給予0.5元績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì))m:制度執(zhí)行力不足扣款及逾期貸款扣款（指支行未能及時(shí)完成總

7、部下達(dá)的相關(guān)配合工作的扣款）當(dāng)ln2/lt1100%時(shí),ln2/lt1=1.1即按150ln2/lo乘以1.1作為當(dāng)月完成任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì),當(dāng)ln2/lt1100%時(shí), ln2/lt1=0.95即按150ln2/lo乘以0.95執(zhí)行。4.3.6區(qū)域主管的績(jī)效工資所管轄片區(qū)支行主管績(jī)效工資的平均數(shù)+300n+s注：a、n表示所轄片區(qū)主管的人數(shù); b、s表示異地津貼，指總部派往異地分行進(jìn)行微貸能力建設(shè)的區(qū)域主管根據(jù)地區(qū)差異給予適當(dāng)?shù)奶厥庋a(bǔ)助，發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)為每人每月500元至1000元不等。4.3.7微貸部管理人員的績(jī)效工資在總部事業(yè)部制管理模式下的總部組織推動(dòng)人員按全行專職信貸人員績(jī)效的平均數(shù)發(fā)放每月績(jī)效,管

8、理人員（包括部長(zhǎng)、副部長(zhǎng)、副處長(zhǎng)及處長(zhǎng)助理等）的績(jī)效工資以全行專職信貸員的績(jī)效平均數(shù)為基數(shù)，按行內(nèi)事業(yè)部制績(jī)效考核的相應(yīng)等級(jí)系數(shù)按月考核發(fā)放。4.3.8特殊情況的績(jī)效工資4.3.8.1每季度對(duì)于專職信貸員中業(yè)績(jī)突出者給予特殊獎(jiǎng)勵(lì)每季度累計(jì)放款筆數(shù)前三名的信貸員, 給予特殊獎(jiǎng)勵(lì)第一名1000元,第二名800元,第三名500元。4.3.8.2對(duì)于總部派駐新開辦微貸業(yè)務(wù)的異地分行進(jìn)行能力建設(shè)的人員，前三個(gè)月內(nèi)分別按全行信貸員、后臺(tái)、主管績(jī)效的平均數(shù)作為保底績(jī)效。如在已有微貸基礎(chǔ)的分行下設(shè)支行開辦微貸業(yè)務(wù)，在開辦前三個(gè)月保底績(jī)效為本分行下各支行信貸員、后臺(tái)、主管績(jī)效的平均數(shù)。如新開辦業(yè)務(wù)支行在前三個(gè)月內(nèi)按信貸人員實(shí)際工作業(yè)績(jī)計(jì)算所得績(jī)效工資超過保底績(jī)效，則堅(jiān)持就高不就低原則，按實(shí)際工作業(yè)績(jī)發(fā)放本月績(jī)效工資。保底績(jī)效實(shí)行期限三個(gè)月，三個(gè)月后將按我行微小企業(yè)信貸部信貸員員工工資管理辦法（試行）規(guī)定下發(fā)績(jī)效工資。4.3.9對(duì)于正常理由休假（包括年休假、探親假、產(chǎn)假等）的信貸人員，休假期間績(jī)效工資按本分(支)行信貸人員績(jī)效的平均數(shù)發(fā)放；區(qū)域主管