IT管理軟件領(lǐng)域商業(yè)計(jì)劃書

1、*軟件公司商業(yè)計(jì)劃書編寫要點(diǎn)第一部分 項(xiàng)目概述項(xiàng)目概述xbm（extreme business modeling plateform）平臺(tái)是*有限公司面向it管理軟件領(lǐng)域打造的新一代業(yè)務(wù)基礎(chǔ)架構(gòu)平臺(tái)。業(yè)務(wù)基礎(chǔ)架構(gòu)平臺(tái)是近年來出現(xiàn)的基于操作系統(tǒng)平臺(tái)、軟件基礎(chǔ)架構(gòu)平臺(tái)之上的第三個(gè)重要軟件層級(jí)，它代表了新一代管理軟件體系和開發(fā)模式。xbm業(yè)務(wù)基礎(chǔ)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)了以業(yè)務(wù)為導(dǎo)向的系統(tǒng)構(gòu)建和完全驅(qū)動(dòng)，使管理和業(yè)務(wù)人員能參與到應(yīng)用軟件的開發(fā)之中，使得企業(yè)管理系統(tǒng)能夠真正實(shí)現(xiàn)用戶主導(dǎo)、隨需而變、快速構(gòu)建、靈活調(diào)整。目前，*技術(shù)有限公司，提供的產(chǎn)品主要有： xbm業(yè)務(wù)基礎(chǔ)架構(gòu)平臺(tái) xbm系列中間件（如：控件套件庫、建

2、模工具、報(bào)表、工作流中間件等） xbm平臺(tái)外圍工具軟件（如：及時(shí)通訊、郵件服務(wù)、消息中間件等） 面向各管理軟件領(lǐng)域的解決方案（如：零擔(dān)貨運(yùn)綜合管理系統(tǒng)、物流綜合業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)、汽配零售供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)、電子政務(wù)綜合解決方案、中小型erp綜合解決方案）主要特點(diǎn)：l 面向整個(gè)it管理軟件領(lǐng)域（erp、bpm、電子政務(wù)、供應(yīng)鏈、醫(yī)務(wù)醫(yī)藥等）；l 完全意義的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)架構(gòu)平臺(tái)、協(xié)作平臺(tái)；l 基于先進(jìn)的soa架構(gòu)、智能客戶端技術(shù)；l 創(chuàng)造性的數(shù)據(jù)引擎、業(yè)務(wù)規(guī)則引擎等，保證平臺(tái)強(qiáng)大的跨行業(yè)適應(yīng)性；l 倡導(dǎo)真正的“無需編碼的隨需應(yīng)變”；對(duì)項(xiàng)目及產(chǎn)品基本情況介紹，包括項(xiàng)目產(chǎn)品的主要應(yīng)用范圍、技術(shù)創(chuàng)新點(diǎn)、項(xiàng)目成熟程度

3、、項(xiàng)目完成時(shí)所處階段等內(nèi)容。概述限500字以內(nèi)。第二部分 企業(yè)概況一、基本信息企業(yè)名稱成立時(shí)間注冊(cè)資本法定代表人企業(yè)負(fù)責(zé)人聯(lián)系人姓名最高學(xué)歷專業(yè)身份證號(hào)碼職稱辦公電話移動(dòng)電話e-mail股東構(gòu)成股東名稱(或姓名)投資者經(jīng)濟(jì)形態(tài)法人代碼或身份證號(hào)是否上市公司境外公司或外籍所占股份投資方式思維導(dǎo)圖國際培訓(xùn)機(jī)構(gòu)否51現(xiàn)金上海*軟件技術(shù)有限公司否49技術(shù)開戶銀行信用等級(jí)帳號(hào)上年研究開發(fā)經(jīng)費(fèi)投入上年度營業(yè)收入上年度繳稅總額上年度創(chuàng)匯員工總數(shù)企業(yè)類型已有成果數(shù)（以生產(chǎn)產(chǎn)品數(shù)）已轉(zhuǎn)讓成果數(shù)(生產(chǎn)場(chǎng)地面積)企業(yè)登記類型企業(yè)性質(zhì)企業(yè)特性注釋：（1）上年度經(jīng)營收入：指企業(yè)在銷售商品或者提供勞務(wù)等經(jīng)營業(yè)務(wù)中實(shí)現(xiàn)的全

4、部營業(yè)收入;（2）員工總數(shù)：請(qǐng)?zhí)顚懫髽I(yè)年初和年末在編職工人數(shù)的平均值; （3）企業(yè)類型：分研發(fā)型企業(yè)和生產(chǎn)型企業(yè)。若是研發(fā)型企業(yè)，填寫已有成果數(shù)，已轉(zhuǎn)讓成果數(shù)；生產(chǎn)型企業(yè)填寫已生產(chǎn)產(chǎn)品數(shù)，生產(chǎn)場(chǎng)地面積。二、企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)1、核心團(tuán)隊(duì)2、創(chuàng)業(yè)企業(yè)家介紹1、核心團(tuán)隊(duì)：介紹核心團(tuán)隊(duì)的教育背景（學(xué)習(xí)及培訓(xùn)經(jīng)歷）、工作業(yè)績(jī)。教育背景（學(xué)習(xí)及培訓(xùn)經(jīng)歷）、工作業(yè)績(jī)。核心團(tuán)隊(duì)包括總經(jīng)理、分管技術(shù)、市場(chǎng)、財(cái)務(wù)等方面的副總經(jīng)理和同類職務(wù)的人員。2、創(chuàng)業(yè)企業(yè)家介紹：包括創(chuàng)新意識(shí)、開拓能力、管理經(jīng)營理念。三、企業(yè)現(xiàn)有能力1、企業(yè)現(xiàn)有人力資源配置公司員工人員組成如下。人員結(jié)構(gòu)人員人數(shù)及分配備注管理人員4人（總經(jīng)理及副總經(jīng)

5、理）軟件工程師6人（平臺(tái) 4 人、技術(shù)支持 2 人）測(cè)試工程師2人負(fù)責(zé)平臺(tái)、行業(yè)典型功能模塊的測(cè)試銷售工程師4人（銷售3人，渠道1人）售前工程師2人（銷售 1人，渠道1人）項(xiàng)目實(shí)施經(jīng)理4人達(dá)到同時(shí)實(shí)施4個(gè)項(xiàng)目的能力實(shí)施工程師4人構(gòu)建系統(tǒng)市場(chǎng)策劃1人（產(chǎn)品包裝）行政人員3人（前臺(tái)、財(cái)務(wù)、出納兼后勤接待等）2、企業(yè)研發(fā)能力在公司正式成立之前，*主要人員來自于開發(fā)團(tuán)隊(duì)。經(jīng)過主要人員的前期研發(fā)投入。已經(jīng)基本完成了 xbm 3.0平臺(tái)的開發(fā)，并成功在物流和電子政務(wù)行業(yè)進(jìn)行項(xiàng)目應(yīng)用。自07年7月成立以來，上海*技術(shù)有限公司主要致力于xbm 3.0業(yè)務(wù)基礎(chǔ)架構(gòu)平臺(tái)的完善、包裝與預(yù)推廣工作。通過前期的市場(chǎng)初步

6、開拓，目前已經(jīng)簽訂合作意向書的二次開發(fā)（實(shí)施）合作伙伴有：l 蘇州市數(shù)字城市工程研究中心已經(jīng)實(shí)施項(xiàng)目： 江蘇省昆山市排污綜合管理系統(tǒng) 江蘇省科技局電子政務(wù)一體化綜合平臺(tái)（科研項(xiàng)目） 蘇州市國土局土地儲(chǔ)備與交易管理系統(tǒng)l 武漢大學(xué)重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室深圳研究中心已經(jīng)實(shí)施項(xiàng)目： 深圳市福田區(qū)市政綜合查詢信息系統(tǒng) 深圳市福田區(qū)市政糾察業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)l 上海紅會(huì)科技有限公司已經(jīng)實(shí)施項(xiàng)目： 上海市金山區(qū)醫(yī)藥物資管理系統(tǒng) 鋼材加工行業(yè)進(jìn)銷存管理系統(tǒng)l 上海網(wǎng)晴信息技術(shù)有限公司已經(jīng)實(shí)施項(xiàng)目： 上海市恒壽堂drp管理系統(tǒng)l 深圳易網(wǎng)通網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司*技術(shù)有限公司基于xbm平臺(tái)，在物流、供應(yīng)鏈及中小型企業(yè)erp行業(yè)取得不

7、俗成績(jī)，主要完成有： 鄭州市金輝物流erp系統(tǒng) 惠州市華僑農(nóng)場(chǎng)醫(yī)院醫(yī)務(wù)信息系統(tǒng) 嘉偉汽配銷售綜合管理系統(tǒng) 深圳市祥樂零擔(dān)貨運(yùn)綜合管理系統(tǒng) 深圳市金華南物流綜合管理系統(tǒng)其中，在鄭州市金輝物流erp 系統(tǒng)、惠州醫(yī)務(wù)信息系統(tǒng)的建設(shè)中，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，xbm平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)已經(jīng)完全體現(xiàn)出來，實(shí)施與開發(fā)效率比傳統(tǒng)的效率要提高 3 5 倍。與國內(nèi)主流廠商基于模塊化的產(chǎn)品相比，具有很強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。3、企業(yè)現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)施設(shè)備條件4、企業(yè)營銷能力在具體的銷售策略上，公司將主要考慮以下幾個(gè)層次：1、市場(chǎng)滲透，多方面多渠道多角度，全員營銷及宣傳公司平臺(tái)及行業(yè)解決方案。2、在發(fā)展前期，公司一方面發(fā)展合作伙伴，另一方面也將

8、專注于面向物流行業(yè)、中小型erp系統(tǒng)、供應(yīng)鏈系統(tǒng)（面向最終用戶）的銷售與實(shí)施，提高平臺(tái)的成熟度。電子政務(wù)（包括gis）行業(yè)依托合作伙伴銷售，公司提供完善的技術(shù)支持。對(duì)于新行業(yè)，公司會(huì)盡全力支持自有銷售和合作伙伴。3、發(fā)展中后期，公司將聯(lián)合各類合作伙伴，共同開拓市場(chǎng)。公司的市場(chǎng)銷售渠道主要包括以下幾種：1、自有銷售：公司的銷售部門將承擔(dān)面向最終用戶與合作伙伴的兩大類銷售任務(wù)。2、開發(fā)合作伙伴：具有一定的開發(fā)實(shí)力，直接最向面終用戶的獨(dú)立軟件開發(fā)商，軟件集成商等。3、銷售合作伙伴：具有成熟軟件產(chǎn)品分銷經(jīng)驗(yàn)，具有軟件營銷背景能力的公司。在公司中后期，將形成完善的銷售合作伙伴等級(jí)評(píng)價(jià)與管理制度。4、產(chǎn)業(yè)

9、鏈合作伙伴：公司將與行業(yè)咨詢解決方案提供商（不提供實(shí)施服務(wù)），oem提供商，電子媒體提供商等結(jié)成緊密合作關(guān)系，逐步達(dá)到統(tǒng)一業(yè)務(wù)基礎(chǔ)架構(gòu)平臺(tái)軟件標(biāo)準(zhǔn)，引領(lǐng)平臺(tái)軟件發(fā)展的新潮流。5、資金管理能力6、其他特殊能力1、企業(yè)現(xiàn)有人力資源配置，包括企業(yè)管理人員、研發(fā)人員、生產(chǎn)人員、銷售人員的結(jié)構(gòu)、基本情況。2、企業(yè)研發(fā)能力，包括企業(yè)的研發(fā)隊(duì)伍研發(fā)工作資金投入以及近年來取得的研究開發(fā)成果。3、企業(yè)現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)施設(shè)備條件，包括企業(yè)已具備的生產(chǎn)條件。4、企業(yè)營銷能力，包括企業(yè)經(jīng)營模式和市場(chǎng)策劃能力、銷售渠道等。5、資金管理能力，包括企業(yè)財(cái)務(wù)主管、會(huì)計(jì)的專業(yè)背景、專業(yè)證書獲得情況（附復(fù)印件），企業(yè)財(cái)務(wù)管理狀況及采取

10、的相應(yīng)措施；應(yīng)收賬款、應(yīng)付賬款的管理策略和回收及支付能力；是否得到過銀行貸款并能夠按期償還，是否有銀行頒發(fā)的資信等級(jí)證書。6、其他特殊能力，包括已獲得的質(zhì)量認(rèn)證、軟件企業(yè)認(rèn)證以及其他特殊資格或證明等。四、企業(yè)發(fā)展情況企業(yè)最初成立情況及企業(yè)發(fā)展歷程自2001年6月，xbm平臺(tái)首次投入研發(fā)以來，共經(jīng)歷了三個(gè)發(fā)展階段（三代產(chǎn)品）：（1）2001.6 2002.4 xbm 1.0主要特點(diǎn)：l 面向電子政務(wù)規(guī)劃行業(yè)l 基于有限元定制的工作流平臺(tái)l 基于c/s 架構(gòu)典型案例：n 廈門市規(guī)劃管理信息系統(tǒng)n 福州市規(guī)劃管理信息系統(tǒng)n 淮安市規(guī)劃管理信息系統(tǒng)（2）2002.8 2004.10 xbm 2.0主要

11、特點(diǎn)：l 面向電子政務(wù)行業(yè)，在規(guī)劃、國土、環(huán)保、公安等領(lǐng)域廣泛應(yīng)用l 完全意義的業(yè)務(wù)建模、驅(qū)動(dòng)軟件平臺(tái)l c/s、b/s 并行架構(gòu)（雙引擎）典型案例：n 浙江省建設(shè)用地審批系統(tǒng)n 烏魯木齊國土管理綜合信息系統(tǒng)n 河源市規(guī)劃管理信息系統(tǒng)n 寶山區(qū)環(huán)境保護(hù)綜合地理信息系統(tǒng)n 上海市百盛房屋估價(jià)管理信息系統(tǒng)（3）2005.8 2007.5 *xbm 3.x平臺(tái)主要特點(diǎn)：l 面向整個(gè)it管理軟件領(lǐng)域（erp、bpm、電子政務(wù)、供應(yīng)鏈、醫(yī)務(wù)醫(yī)藥等）；l 完全意義的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)架構(gòu)平臺(tái)、協(xié)作平臺(tái)；l 基于先進(jìn)的soa架構(gòu)、智能客戶端技術(shù)；l 創(chuàng)造性的數(shù)據(jù)引擎、業(yè)務(wù)規(guī)則引擎等，保證平臺(tái)強(qiáng)大的跨行業(yè)適應(yīng)性；l 倡

12、導(dǎo)真正的“無需編碼的隨需應(yīng)變”；成功案例：n 上海百盛評(píng)估項(xiàng)目管理系統(tǒng)n 鄭州市金輝物流配送erp系統(tǒng)n 惠州市華僑農(nóng)場(chǎng)醫(yī)院醫(yī)務(wù)信息系統(tǒng)n 深圳嘉偉汽車修理與配件管理系統(tǒng)包括企業(yè)最初成立情況及企業(yè)發(fā)展歷程、曾經(jīng)獲得（或申請(qǐng)過）創(chuàng)新基金支持情況、重大項(xiàng)目開發(fā)與主要產(chǎn)品上市、重大融資事件、企業(yè)人員總數(shù)、總資產(chǎn)、凈資產(chǎn)變化，主營業(yè)務(wù)收入、利潤水平情況變化以及本企業(yè)認(rèn)為的其他重大事件。第三部分 項(xiàng)目技術(shù)與產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)一、項(xiàng)目基本情況1、項(xiàng)目基本信息項(xiàng)目名稱xbm業(yè)務(wù)開發(fā)平臺(tái)v5.0起始時(shí)間2009年5月計(jì)劃完成時(shí)間2009年11月2、項(xiàng)目技術(shù)傳承（1）、項(xiàng)目技術(shù)來源在基本原理上，xbm平臺(tái)采用了“運(yùn)行時(shí)模

13、型驅(qū)動(dòng)”（runtime model driven，簡(jiǎn)稱rmd）的體系架構(gòu)。運(yùn)行時(shí)模型驅(qū)動(dòng)（rmd）是一種全新的管理軟件架構(gòu)和運(yùn)行模式。所謂運(yùn)行時(shí)模型（rm）是一種可以在業(yè)務(wù)基礎(chǔ)平臺(tái)上直接運(yùn)行的元模型。它和mda（model driven architecture）體系中的分析模型和設(shè)計(jì)模型有著本質(zhì)的區(qū)別。xbm業(yè)務(wù)基礎(chǔ)平臺(tái)的基本思想是：將管理系統(tǒng)表示成可以通過可視化建模工具直接生成的業(yè)務(wù)應(yīng)用模型，然后通過平臺(tái)中相對(duì)應(yīng)的業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)模型來運(yùn)行業(yè)務(wù)應(yīng)用模型，從而得到最終的管理系統(tǒng)。也就是說，xbm業(yè)務(wù)基礎(chǔ)平臺(tái)的基本原理是：u 通過業(yè)務(wù)建模平臺(tái)來構(gòu)建管理系統(tǒng)u 通過業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)平臺(tái)來運(yùn)行管理系統(tǒng)這里所謂業(yè)

14、務(wù)應(yīng)用模型是指組成管理系統(tǒng)的所有業(yè)務(wù)要素的有機(jī)集合，主要由業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)模型、業(yè)務(wù)ui模型、業(yè)務(wù)協(xié)作模型、業(yè)務(wù)規(guī)則模型四大部分組成。而業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)模型則表示某種業(yè)務(wù)應(yīng)用模型在運(yùn)行時(shí)，負(fù)責(zé)解釋、展現(xiàn)和執(zhí)行各種業(yè)務(wù)要素的業(yè)務(wù)構(gòu)件集合。在具體實(shí)現(xiàn)時(shí)，業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)模型是由各種業(yè)務(wù)構(gòu)件進(jìn)行按照平臺(tái)規(guī)則“拼裝”而成的。業(yè)務(wù)應(yīng)用模型是根據(jù)不同的系統(tǒng)需求而構(gòu)建出來的，而業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)模型是業(yè)務(wù)應(yīng)用模型的運(yùn)行環(huán)境，它是相對(duì)不變的。xbm平臺(tái)正是通過將業(yè)務(wù)應(yīng)用模型和業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)模型進(jìn)行分離，從而做到在業(yè)務(wù)需求發(fā)生變動(dòng)時(shí)，不影響底層的實(shí)現(xiàn)技術(shù)，無需重新配置或升級(jí)運(yùn)行環(huán)境。而運(yùn)行環(huán)境的獨(dú)立，則可以保證應(yīng)用能夠跨越實(shí)現(xiàn)技術(shù)，運(yùn)行在不同的系統(tǒng)之

15、上，可以隨時(shí)零成本遷移到新的實(shí)現(xiàn)技術(shù)。從實(shí)現(xiàn)方法上，xbm業(yè)務(wù)基礎(chǔ)平臺(tái)采用了面向構(gòu)件的體系架構(gòu)。在xbm業(yè)務(wù)基礎(chǔ)平臺(tái)中，業(yè)務(wù)構(gòu)件是按照業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)模型的集成規(guī)則和合適的粒度，進(jìn)行集成的相對(duì)獨(dú)立、自成一體的功能部件。在這里，集成規(guī)則就是模型驅(qū)動(dòng)總線，而業(yè)務(wù)構(gòu)件就相當(dāng)于具有一定規(guī)范的、可以在模型驅(qū)動(dòng)總線上驅(qū)動(dòng)的插件。xbm業(yè)務(wù)構(gòu)件必須具備以下幾個(gè)特征：u 業(yè)務(wù)構(gòu)件必須能夠通過元數(shù)據(jù)（meta data）進(jìn)行描述；u 業(yè)務(wù)構(gòu)件必須能夠在xbm業(yè)務(wù)建模平臺(tái)中進(jìn)行可視化規(guī)則設(shè)計(jì)，并能夠在業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)平臺(tái)中進(jìn)行運(yùn)轉(zhuǎn)；u 業(yè)務(wù)構(gòu)件是面向業(yè)務(wù)模型的，經(jīng)過業(yè)務(wù)模型驅(qū)動(dòng)總線的協(xié)調(diào)，業(yè)務(wù)構(gòu)件可以“拼裝”出各種業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)模型；

16、xbm業(yè)務(wù)基礎(chǔ)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了管理軟件系統(tǒng)中常用的業(yè)務(wù)構(gòu)件，如：數(shù)據(jù)表單、數(shù)據(jù)報(bào)表、打印報(bào)表、工作流引擎、權(quán)限控制、業(yè)務(wù)邏輯、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)引擎等等。通過這些業(yè)務(wù)構(gòu)件，xbm實(shí)現(xiàn)了數(shù)據(jù)流業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)模型、工作流業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)模型、任務(wù)協(xié)作業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)模型三種最常見的管理軟件模型。2.3.1 xbm平臺(tái)主要構(gòu)成xbm業(yè)務(wù)基礎(chǔ)平臺(tái)主要由xbm_builder、xbm_service、xbm_desktop、xbm_browser、xbm_manager五大子系統(tǒng)組成的。（1） xbm_builder 建模平臺(tái)xbm_builder建模平臺(tái)的基本功能是：通過可視化建模工具來構(gòu)建應(yīng)用系統(tǒng)。（2） xbm_service驅(qū)動(dòng)服

17、務(wù)xbm_service 是業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)平臺(tái)，同時(shí)也是業(yè)務(wù)發(fā)布服務(wù)器。在xbm基礎(chǔ)平臺(tái)中，業(yè)務(wù)應(yīng)用模型通過xbm_builder構(gòu)建完成后，通過xbm_service向客戶端發(fā)布業(yè)務(wù)功能和規(guī)則。在windows中，xbm_service是以windows系統(tǒng)服務(wù)的形式運(yùn)行的。（3） xbm_desktop桌面程序xbm_desktop是xbm業(yè)務(wù)基礎(chǔ)平臺(tái)客戶端桌面程序。由于xbm是基于soa的基于b/s架構(gòu)的平臺(tái)，xbm_desktop相當(dāng)于業(yè)務(wù)瀏覽器，它只負(fù)責(zé)解釋和展現(xiàn)由xbm_service發(fā)布的業(yè)務(wù)界面和功能。目前，xbm_desktop有兩種版本：xbm_desktop.exe和xbm_d

18、esktop.ocx，其中后者主要放到 web 瀏覽器中運(yùn)行，以方便和其他基于瀏覽器的應(yīng)用程序集成。（4） xbm_browser瀏覽器服務(wù)xbm_browser是xbm_desktop完全基于html的b/s版本。目前，xbm_browser主要用來放到門戶網(wǎng)站上，進(jìn)行遠(yuǎn)程報(bào)建、遠(yuǎn)程查詢等。（5） xbm_manager管理端程序xbm_manager是系統(tǒng)管理端程序。主要負(fù)責(zé)系統(tǒng)在投入使用后的一些日常管理功能。主要包括：n 用戶管理n 業(yè)務(wù)角色管理n 業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)管理n 流程分析、改派、分析n 數(shù)據(jù)備份、遷移、轉(zhuǎn)換等等xbm_manager可以單獨(dú)運(yùn)行，也可以和xbm_desktop集成在一起

19、經(jīng)過授權(quán)后運(yùn)行。（2）、合作開發(fā)技術(shù)的獲得方式完全自主研發(fā)（1）項(xiàng)目技術(shù)來源：包括自主開發(fā)、產(chǎn)學(xué)研合作開發(fā)、引進(jìn)技術(shù)本企業(yè)消化創(chuàng)新。其中自主開發(fā)是指在產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品試驗(yàn)開發(fā)、產(chǎn)品的測(cè)試與改進(jìn)、產(chǎn)品試用等方面都是以本企業(yè)為主體完成的；產(chǎn)學(xué)研合作開發(fā)指以企業(yè)為主體，以科研院所為主要技術(shù)支撐（主要參加單位不超過2個(gè)），技術(shù)開發(fā)成果應(yīng)用于企業(yè)；引進(jìn)技術(shù)本企業(yè)消化創(chuàng)新是指產(chǎn)品開發(fā)、設(shè)計(jì)中所用的技術(shù)屬于國外技術(shù)，由本企業(yè)引進(jìn)后，在此基礎(chǔ)上消化、吸收，再創(chuàng)新。（2）合作開發(fā)技術(shù)的獲得方式：是指技術(shù)來源為產(chǎn)學(xué)研合作開發(fā)的，其技術(shù)通過技術(shù)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)出資、委托開發(fā)或共同開發(fā)獲得的所有權(quán)或使用權(quán)。（3）與

20、項(xiàng)目相關(guān)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)情況專利號(hào)碼專利名稱專利類型專利進(jìn)展情況專利范圍專利權(quán)人名稱專利權(quán)人性質(zhì)專利權(quán)人與項(xiàng)目單位關(guān)系2008sr18395*xbm業(yè)務(wù)基礎(chǔ)架構(gòu)平臺(tái)軟件v3.0計(jì)算機(jī)軟件著作權(quán)全部權(quán)利上海*軟件技術(shù)有限公司股東其他知識(shí)產(chǎn)權(quán)情況： 注冊(cè)號(hào) 注冊(cè)類型 商標(biāo)名稱 注冊(cè)人 注釋：（1）專利進(jìn)展情況：包括已申請(qǐng)、已簽發(fā)受理通知書和專利申請(qǐng)?zhí)?、簽發(fā)授權(quán)通知書、正在公告申請(qǐng)文件、已頒發(fā)專利證書。（2）專利范圍：是指國內(nèi)專利、國際專利及申請(qǐng)地）。（3）專利權(quán)人：包括申請(qǐng)人名稱、申請(qǐng)人性質(zhì)（單位、個(gè)人）、申請(qǐng)人與申報(bào)單位的關(guān)系。如果是單位：專利申請(qǐng)單位與項(xiàng)目申報(bào)單位的關(guān)系包括同一單位、是申報(bào)單位的主管

21、單位、存在股權(quán)關(guān)系、不存在股權(quán)及主管關(guān)系、合作關(guān)系等；如果是個(gè)人：專利申請(qǐng)個(gè)人與項(xiàng)目申報(bào)單位的關(guān)系包括法定代表人、技術(shù)負(fù)責(zé)人、股東、非股東等。（4）其他知識(shí)產(chǎn)權(quán)情況：指非專利形態(tài)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)情況。3、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人及技術(shù)骨干基本情況（1） 項(xiàng)目負(fù)責(zé)人基本情況姓名學(xué)歷目前與企業(yè)之間的關(guān)系手機(jī)通信地址自我陳述（經(jīng)歷）專注于企業(yè)管理領(lǐng)域的研究與實(shí)踐，擅長策劃組建大型網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)建設(shè)項(xiàng)目，關(guān)注企業(yè)信息化管理、長期從事市場(chǎng)開拓經(jīng)營戰(zhàn)略研究。（2）項(xiàng)目技術(shù)骨干基本情況(不超過5人)姓名學(xué)歷所學(xué)專業(yè)目前與企業(yè)之間的關(guān)系畢業(yè)學(xué)校自我陳述（經(jīng)歷）注釋：（1）目前與企業(yè)之間的關(guān)系包括：全職、兼職、股東、非股東；（2） 自我

22、陳述（經(jīng)歷）：請(qǐng)?zhí)顚懕救藘?yōu)勢(shì)、主要工作經(jīng)歷、主持或主要參加過的技術(shù)、產(chǎn)品開發(fā)工作。二、項(xiàng)目技術(shù)方案與創(chuàng)新性1、項(xiàng)目的技術(shù)原理在基本原理上，xbm平臺(tái)采用了“運(yùn)行時(shí)模型驅(qū)動(dòng)”（runtime model driven，簡(jiǎn)稱rmd）的體系架構(gòu)。運(yùn)行時(shí)模型驅(qū)動(dòng)（rmd）是一種全新的管理軟件架構(gòu)和運(yùn)行模式。所謂運(yùn)行時(shí)模型（rm）是一種可以在業(yè)務(wù)基礎(chǔ)平臺(tái)上直接運(yùn)行的元模型。它和mda（model driven architecture）體系中的分析模型和設(shè)計(jì)模型有著本質(zhì)的區(qū)別。xbm業(yè)務(wù)基礎(chǔ)平臺(tái)的基本思想是：將管理系統(tǒng)表示成可以通過可視化建模工具直接生成的業(yè)務(wù)應(yīng)用模型，然后通過平臺(tái)中相對(duì)應(yīng)的業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)模型

23、來運(yùn)行業(yè)務(wù)應(yīng)用模型，從而得到最終的管理系統(tǒng)。也就是說，xbm業(yè)務(wù)基礎(chǔ)平臺(tái)的基本原理是：u 通過業(yè)務(wù)建模平臺(tái)來構(gòu)建管理系統(tǒng)u 通過業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)平臺(tái)來運(yùn)行管理系統(tǒng)2、項(xiàng)目國內(nèi)外研究開發(fā)現(xiàn)狀從北京市軟件行業(yè)的生存狀況可以折射出我國軟件業(yè)的基本情況： 2004 年，北京市經(jīng)過認(rèn)定的軟件企業(yè)達(dá)到了 2298 家，占全國認(rèn)定企業(yè) 10500家總數(shù)的 22%。北京市軟件登記產(chǎn)品的累計(jì)數(shù)量達(dá)到了 6058 個(gè)，占全國 22%。北京市軟件從業(yè)人員已經(jīng)達(dá)到了 15 萬人，平均各企業(yè)從業(yè)人數(shù)為 65 人，04年增長了 50%，占全國軟件人才 20%左右。 北京市軟件產(chǎn)業(yè)規(guī)模經(jīng)過多年來的努力，首次突破了 500 億大關(guān)，

24、同比增速達(dá)到了 35%（全國為 2200 億)。在 2004 年北京市行業(yè)分析報(bào)告中，關(guān)于“北京信息化發(fā)展之不足”的章節(jié)指出：it 企業(yè)（指北京地區(qū)的 it 企業(yè)）素質(zhì)亟待提高，由于 it 企業(yè)的創(chuàng)業(yè)時(shí)間較短，多數(shù)企業(yè)的資金和技術(shù)儲(chǔ)備明顯不足，在經(jīng)營和發(fā)展上表現(xiàn)為明顯的短期行為，即以爭(zhēng)取項(xiàng)目合同為主要目標(biāo)，其興衰隨同業(yè)務(wù)起浮，導(dǎo)至被項(xiàng)目拖垮，而且，類似情形甚至連一些實(shí)力雄厚的大 it 企業(yè)也難以避免。 截至到目前，管理軟件系統(tǒng)的開發(fā)模式至少已走過兩代，即：第一代：根據(jù)用戶需求從頭做起，量身定做的“軟件工程項(xiàng)目”階段。第二代：歸納出行業(yè)用戶的通用需求，按這些需求開發(fā)出“改制”軟件，然后根據(jù)用戶個(gè)

25、性化需求作“少量”改動(dòng)的“賣拷貝 + 軟件開發(fā)”的階段。這兩代模式大都在代碼級(jí)上滿足用戶的個(gè)性化需求。也就是說，如果同一用戶的需求發(fā)生變動(dòng)，或不同用戶在需求上存在或大或小的差異，必須通過代碼修改、重新測(cè)試才能重新滿足用戶需求。在這種模式下，“研發(fā)周期長、無法及時(shí)、完全滿足用戶個(gè)性化需求”就成為一直困擾軟件企業(yè)的兩大難題。國內(nèi)權(quán)威咨詢公司計(jì)世資訊（ccw research）認(rèn)為：為了解決這兩大難題，近年來，在軟件平臺(tái)上發(fā)生了兩大變革，一是軟件基礎(chǔ)架構(gòu)平臺(tái)的興起，二是業(yè)務(wù)基礎(chǔ)平臺(tái)（或稱為應(yīng)用軟件平臺(tái)）的誕生。前者是一種為復(fù)雜應(yīng)用軟件系統(tǒng)提供通用技術(shù)基礎(chǔ)架構(gòu)的軟件平臺(tái)，我們熟悉的有bea的weblo

26、gic、ibm的websphere；后者是指以業(yè)務(wù)導(dǎo)向和驅(qū)動(dòng)的、可快速構(gòu)建應(yīng)用軟件的軟件平臺(tái)。業(yè)務(wù)基礎(chǔ)軟件平臺(tái)是一個(gè)新出現(xiàn)的層級(jí)，它有兩種表現(xiàn)途徑：第一種是“組件化業(yè)務(wù)基礎(chǔ)軟件平臺(tái)”，其代表廠商有東軟金算盤、用友、金蝶等，第二種是“構(gòu)件化業(yè)務(wù)基礎(chǔ)軟件平臺(tái)”，代表廠商有思維加速、浪潮（微軟）、深圳極致、二流公司、普元、sap等。這兩種做法各有特點(diǎn)，所包含的基本內(nèi)容不盡相同，適應(yīng)對(duì)象也大有不同。*認(rèn)為xbm平臺(tái)屬于“模型化業(yè)務(wù)基礎(chǔ)架構(gòu)平臺(tái)”，屬更高層次的發(fā)展方向。軟件基礎(chǔ)架構(gòu)平臺(tái)的興起，將大大提高應(yīng)用系統(tǒng)的開發(fā)效率，改善應(yīng)用系統(tǒng)的管理。業(yè)務(wù)基礎(chǔ)平臺(tái)是在軟件基礎(chǔ)架構(gòu)平臺(tái)（中間件、應(yīng)用服務(wù)器）基礎(chǔ)之上

27、的全新平臺(tái)。它本身不是一個(gè)可立即交付用戶使用的產(chǎn)品，但合作伙伴或第三方很容易在此平臺(tái)基礎(chǔ)之上開發(fā)出最終軟件產(chǎn)品。業(yè)務(wù)基礎(chǔ)平臺(tái)的出現(xiàn)改變了軟件產(chǎn)品的研發(fā)模式，能最大限度地滿足用戶的個(gè)性化需求，快速地開發(fā)用戶所需要的應(yīng)用系統(tǒng)。業(yè)務(wù)架構(gòu)平臺(tái)代表了新一代管理軟件體系和開發(fā)模式。目前，管理應(yīng)用軟件的開發(fā)模式正處于走向第三代的轉(zhuǎn)型期，即基于業(yè)務(wù)基礎(chǔ)平臺(tái)或業(yè)務(wù)架構(gòu)平臺(tái)的完全定制階段。用戶需求可以直接通過定制工具加以描述來得到滿足，系統(tǒng)實(shí)施人員、開發(fā)商、服務(wù)商以及最終用戶都無需修改一行代碼而滿足用戶的要求，即所謂“無需編碼的隨需應(yīng)變”。受歷史開發(fā)模式的影響，目前絕大部分相對(duì)成熟的管理類軟件，都是基于硬代碼的功

28、能模塊而緊密拼裝起來的。整個(gè)管理軟件行業(yè)處于“高成本、低滿意度、低價(jià)格的惡性競(jìng)爭(zhēng)”的局面中。可以說，當(dāng)今管理類軟件基礎(chǔ)廠商，誰能有新的技術(shù)突破，誰能在新的軟件基礎(chǔ)平臺(tái)中有所作為，誰就能占領(lǐng)新的技術(shù)制高點(diǎn)，從而從“價(jià)格戰(zhàn)”惡性循環(huán)中脫身而出，成為主宰 it 管理軟件行業(yè)的領(lǐng)頭羊。3、項(xiàng)目主要內(nèi)容及創(chuàng)新點(diǎn)xbm業(yè)務(wù)構(gòu)件必須具備以下幾個(gè)特征：u 業(yè)務(wù)構(gòu)件必須能夠通過元數(shù)據(jù)（meta data）進(jìn)行描述；u 業(yè)務(wù)構(gòu)件必須能夠在xbm業(yè)務(wù)建模平臺(tái)中進(jìn)行可視化規(guī)則設(shè)計(jì)，并能夠在業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)平臺(tái)中進(jìn)行運(yùn)轉(zhuǎn)；u 業(yè)務(wù)構(gòu)件是面向業(yè)務(wù)模型的，經(jīng)過業(yè)務(wù)模型驅(qū)動(dòng)總線的協(xié)調(diào)，業(yè)務(wù)構(gòu)件可以“拼裝”出各種業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)模型；xbm業(yè)

29、務(wù)基礎(chǔ)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了管理軟件系統(tǒng)中常用的業(yè)務(wù)構(gòu)件，如：數(shù)據(jù)表單、數(shù)據(jù)報(bào)表、打印報(bào)表、工作流引擎、權(quán)限控制、業(yè)務(wù)邏輯、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)引擎等等。通過這些業(yè)務(wù)構(gòu)件，xbm實(shí)現(xiàn)了數(shù)據(jù)流業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)模型、工作流業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)模型、任務(wù)協(xié)作業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)模型三種最常見的管理軟件模型。1、項(xiàng)目的技術(shù)原理：項(xiàng)目所依據(jù)的技術(shù)原理，包括文獻(xiàn)、專利，或發(fā)明等（對(duì)于中醫(yī)藥領(lǐng)域，應(yīng)包括立項(xiàng)依據(jù)，即組方依據(jù)及中醫(yī)藥理論、藥學(xué)研究總體方案，藥理毒理研究總體方案、臨床研究方案等）。2、項(xiàng)目國內(nèi)外研究開發(fā)現(xiàn)狀：包括國內(nèi)外相關(guān)技術(shù)的研究、開發(fā)現(xiàn)狀的介紹、分析。3、項(xiàng)目主要內(nèi)容及創(chuàng)新點(diǎn)：（1）項(xiàng)目主要內(nèi)容及技術(shù)路線：描述申報(bào)項(xiàng)目研究開發(fā)的內(nèi)容及涉及的關(guān)鍵

30、技術(shù)、主要解決的關(guān)鍵問題；技術(shù)路線描述包括工藝流程圖、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)圖、框架圖等。（2）項(xiàng)目創(chuàng)新點(diǎn)：描述項(xiàng)目在理論創(chuàng)新、應(yīng)用創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、工藝創(chuàng)新、結(jié)構(gòu)創(chuàng)新等方面的創(chuàng)新點(diǎn)。要用技術(shù)語言，盡可能多的用實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)對(duì)技術(shù)創(chuàng)新性進(jìn)行描述，要有數(shù)據(jù)分析、對(duì)比，要有新舊技術(shù)、結(jié)構(gòu)或工藝對(duì)比。（3）項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)類型、標(biāo)準(zhǔn)名稱（4）通過本項(xiàng)目實(shí)施，企業(yè)新獲得的相關(guān)證書情況通過本項(xiàng)目實(shí)施，企業(yè)新獲得的相關(guān)證書情況質(zhì)量認(rèn)證體系證書國家相關(guān)行業(yè)許可證專利證書計(jì)算機(jī)軟件著作權(quán)登記證書技術(shù)、產(chǎn)品鑒定證書其他三、項(xiàng)目技術(shù)成熟程度1、項(xiàng)目技術(shù)成熟性項(xiàng)目目前所處階段成品銷售階段現(xiàn)階段本項(xiàng)目直接參與人數(shù)18項(xiàng)目產(chǎn)品銷售情況關(guān)鍵

31、技術(shù)成熟性分析（1）2001.6 2002.4 xbm 1.0典型案例：n 廈門市規(guī)劃管理信息系統(tǒng)n 福州市規(guī)劃管理信息系統(tǒng)n 淮安市規(guī)劃管理信息系統(tǒng)（2）2002.8 2004.10 xbm 2.0典型案例：n 浙江省建設(shè)用地審批系統(tǒng)n 烏魯木齊國土管理綜合信息系統(tǒng)n 河源市規(guī)劃管理信息系統(tǒng)n 寶山區(qū)環(huán)境保護(hù)綜合地理信息系統(tǒng)n 上海市百盛房屋估價(jià)管理信息系統(tǒng)（3）2005.8 2007.5 *xbm 3.x平臺(tái)成功案例：n 上海百盛評(píng)估項(xiàng)目管理系統(tǒng)n 鄭州市金輝物流配送erp系統(tǒng)n 惠州市華僑農(nóng)場(chǎng)醫(yī)院醫(yī)務(wù)信息系統(tǒng)n 深圳嘉偉汽車修理與配件管理系統(tǒng)注釋：關(guān)鍵技術(shù)成熟性分析：包括采用的現(xiàn)有成熟關(guān)

32、鍵技術(shù)、已攻克的關(guān)鍵技術(shù)、待研究的關(guān)鍵技術(shù)等。須填寫項(xiàng)目產(chǎn)品是否經(jīng)過試用（已試用、尚未試用）、代表性的試用單位及試用時(shí)間、代表性的用戶意見；項(xiàng)目產(chǎn)品是否通過技術(shù)檢測(cè)（已檢測(cè)、尚未檢測(cè)）、檢測(cè)單位、檢測(cè)意見、檢測(cè)時(shí)間；項(xiàng)目產(chǎn)品是否通過技術(shù)鑒定（已鑒定、尚未鑒定）、鑒定單位、鑒定意見、鑒定時(shí)間；項(xiàng)目產(chǎn)品是否已取得相關(guān)行業(yè)許可認(rèn)證證書（已取得、未取得、不用取得）、其中已取得：認(rèn)證證書的名稱、認(rèn)證單位、發(fā)證時(shí)間、有限期限；未取得：是否已提出申請(qǐng)、提出時(shí)間、欲獲得的許可認(rèn)證名稱、預(yù)計(jì)獲得時(shí)間。項(xiàng)目是否獲得其它國家或部門（省部級(jí)以上）計(jì)劃的支持（已獲得、尚未獲得）、其中已取得：計(jì)劃的名稱、獲得支持的時(shí)間。

33、2、項(xiàng)目實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)措施：項(xiàng)目技術(shù)實(shí)現(xiàn)主要面臨的風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)措施人力風(fēng)險(xiǎn)*作為一家高新技術(shù)公司，人力資源建設(shè)將永遠(yuǎn)是公司的頭等大事。一流的人才是*成功的第一要素。目前，我們的 xbm 3.0 已經(jīng)有一個(gè)很好的起點(diǎn)了。但是目前人力資源建設(shè)還沒有開始，在未來的2 4個(gè)月內(nèi)，*的工作重點(diǎn)將會(huì)集中在人力培養(yǎng)上。如果不能找到合適的人才，必將在相當(dāng)長的一段時(shí)間內(nèi)，制約著我們的發(fā)展。一流的人才一定是公司自己培養(yǎng)出來的。未來*將是一家具有相當(dāng)研發(fā)和創(chuàng)新能力的公司，我們培養(yǎng)出來的人才一定會(huì)成為人才市場(chǎng)上的“搶手貨”。我們?cè)鯓硬拍芰糇∪瞬拍兀?光是一流的待遇就能留住人才嗎？ 如何培養(yǎng)一流人才的聚合力以及對(duì)公司的認(rèn)

34、同感？市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)目前，*還處于創(chuàng)業(yè)階段，我們目前的市場(chǎng)策略是“高效率、低成本、低價(jià)格”。特別是針對(duì)一些新進(jìn)入的行業(yè)，我們將會(huì)不懈成本的積累典型案例。如果*在未來的競(jìng)爭(zhēng)中，不重視對(duì)市場(chǎng)的控制，或者說沒有能力做到對(duì)市場(chǎng)的有效控制，導(dǎo)致短期行為的公司的低價(jià)格行為擾亂市場(chǎng)，將會(huì)在一定時(shí)期內(nèi)導(dǎo)致*利潤的下降。目前，*在物流、供應(yīng)鏈、電子政務(wù)等行業(yè)呈現(xiàn)出了好的苗頭。在可預(yù)見的一兩年內(nèi)，*成為這些行業(yè)的領(lǐng)先者是不成問題的，但是要想成為領(lǐng)導(dǎo)者，將會(huì)有相當(dāng)一段路程要走。作為市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，必須加強(qiáng)對(duì)行業(yè)市場(chǎng)的管理和引導(dǎo)能力。*要想按照自己確立的整體運(yùn)營模式參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，就必須隨時(shí)爭(zhēng)取并保持自己在市場(chǎng)上的主導(dǎo)地位和充

35、分的話語權(quán)，從而推動(dòng)行業(yè)應(yīng)用及其相關(guān)軟件產(chǎn)品走向標(biāo)準(zhǔn)化。成本控制風(fēng)險(xiǎn)有效的成本控制是公司在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中成功與否的基本要素。但成本控制絕對(duì)不僅僅是單純的壓縮成本，需要建立起科學(xué)合理的成本分析與控制系統(tǒng)，讓管理者清楚地掌握公司的成本構(gòu)架、盈利情況和決策的正確方向，成為公司內(nèi)部決策的關(guān)鍵支持，從根本上改善公司成本狀況，從而真正實(shí)現(xiàn)有效的成本控制。財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)是客觀存在的，要完全消除風(fēng)險(xiǎn)及其影響是不現(xiàn)實(shí)的。公司財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理的目標(biāo)在于了解風(fēng)險(xiǎn)的來源和特征，正確預(yù)測(cè)、衡量財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)行適當(dāng)?shù)目刂坪头婪叮∪L(fēng)險(xiǎn)管理機(jī)制，將損失降至最低程度，為公司創(chuàng)造最大的收益。管理風(fēng)險(xiǎn)根據(jù)國內(nèi)權(quán)

36、威的咨詢公司調(diào)查，規(guī)模在 30 人以內(nèi)的軟件公司，管理是不會(huì)成為制約公司發(fā)展的問題的。但是如果規(guī)模超過 50 人，公司管理問題將會(huì)成為公司發(fā)展的瓶頸。*目前才剛剛起步，通過管理層的個(gè)人魅力和誠懇協(xié)作，我們是能夠解決好管理問題的，但是如果*壯大后呢？ 我們?nèi)绾慰缭健懊^過河”的管理階段呢？文化風(fēng)險(xiǎn)*要想成為“中國一流的品牌”，公司文化建設(shè)至關(guān)重要。文化建設(shè)如果不到位，或者出現(xiàn)不好的文化氛圍，將會(huì)對(duì)公司的形象、市場(chǎng)的影響力、員工士氣造成致命的影響。好的文化氛圍，將是留住一流人才的必要因素。*作為一家新興起的公司，目前文化建設(shè)還為零。文化建設(shè)的成效，目前還是未知數(shù)。四、 項(xiàng)目產(chǎn)品化1、項(xiàng)目產(chǎn)品特

37、性：（1）產(chǎn)品形態(tài)(指工業(yè)中間產(chǎn)品還是消費(fèi)品)（2）產(chǎn)品主要用途企業(yè)管理者和業(yè)務(wù)人員會(huì)在現(xiàn)有系統(tǒng)的基礎(chǔ)之上，提出各種靈活定制和調(diào)整的需求，滿足用戶個(gè)性化需求，用戶能夠使用客戶化定制工具xbm_builder對(duì)設(shè)計(jì)完成的應(yīng)用系統(tǒng)進(jìn)行靈活的定制和調(diào)整。使信息系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)隨需而變，從而更好地支持業(yè)務(wù)的發(fā)展，最大限度延長應(yīng)用系統(tǒng)的生命期，有效保護(hù)信息系統(tǒng)投資。2、項(xiàng)目現(xiàn)階段效益情況本項(xiàng)目產(chǎn)品累計(jì)銷售收入本項(xiàng)目產(chǎn)品累計(jì)凈利潤本項(xiàng)目產(chǎn)品累計(jì)繳稅總額本項(xiàng)目產(chǎn)品累計(jì)創(chuàng)匯3、產(chǎn)品化實(shí)施計(jì)劃項(xiàng)目完成時(shí)所處階段完成時(shí)項(xiàng)目產(chǎn)品銷售情況執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)（1）項(xiàng)目產(chǎn)品化實(shí)施計(jì)劃的具體進(jìn)度安排、階段目標(biāo)及主要工作內(nèi)容注釋：（1）項(xiàng)目

38、可填寫項(xiàng)目產(chǎn)品開發(fā)的進(jìn)度安排、階段目標(biāo)及每個(gè)階段主要工作內(nèi)容第四部分 項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)一、市場(chǎng)概述1、項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)概況及需求情況近幾年，管理軟件行業(yè)呈現(xiàn)快速增長的勢(shì)頭。特別是在協(xié)作類軟件、中小型 erp、物流供應(yīng)聯(lián)、醫(yī)務(wù)等新興行業(yè)的高端市場(chǎng)上，更是出現(xiàn)了“供不應(yīng)求”的局面。根據(jù)賽迪顧問數(shù)據(jù)顯示，2002年 - 2007年中國管理市場(chǎng)年增長率都在 20% 左右，2006年市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到 3000億的規(guī)模（其中硬件1800億，軟件、服務(wù) 1200億）。而依據(jù)計(jì)世資訊發(fā)布的資料，到2005年，國內(nèi)主流的管理軟件（僅erp行業(yè)）都將基于業(yè)務(wù)基礎(chǔ)軟件平臺(tái)，其規(guī)模僅為38億元。2、項(xiàng)目產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)上海*

39、技術(shù)有限公司的發(fā)展目標(biāo)：成為具有相當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)力的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)架構(gòu)平臺(tái)提供商，創(chuàng)造中國it軟件業(yè)一流軟件品牌。深圳、北京*技術(shù)有限公司的發(fā)展目標(biāo)：成為物流、供應(yīng)鏈、中小型企業(yè)erp 等相關(guān)領(lǐng)域具有影響力的行業(yè)應(yīng)用解決方案提供商。公司將重點(diǎn)考慮應(yīng)用與渠道，應(yīng)用是客戶選擇的理由，渠道是到達(dá)客戶的通道。公司發(fā)展前期將考慮以解決方案為主，面向最終用戶、業(yè)務(wù)基礎(chǔ)平臺(tái)為輔，面向開發(fā)合作伙伴的市場(chǎng)與銷售模式。公司發(fā)展中后期將主要發(fā)展代理商與加盟商等方式來促進(jìn)平臺(tái)銷售，靈活采取區(qū)域分級(jí)代理，項(xiàng)目報(bào)備等成熟分銷制度，合理平衡各渠道間的利益。在公司發(fā)展前期，公司將以上海*和深圳*為依托，專注自有銷售于長三角區(qū)域、珠三角區(qū)域

40、，同時(shí)發(fā)展全國化的渠道代理銷售網(wǎng)絡(luò)。在公司發(fā)展的中后期，公司將聯(lián)合行業(yè)咨詢解決方案提供商，oem提供商，電子媒體提供商等，開拓全國市場(chǎng)，成為業(yè)內(nèi)優(yōu)秀乃至領(lǐng)先廠商。1、項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)概況及需求情況：簡(jiǎn)要介紹項(xiàng)目產(chǎn)品國內(nèi)外市場(chǎng)容量，發(fā)展?fàn)顩r，未來發(fā)展趨勢(shì)。 2、項(xiàng)目產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)：結(jié)合產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、企業(yè)優(yōu)勢(shì)，確定該產(chǎn)品的細(xì)分市場(chǎng)定位。二、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析1、項(xiàng)目產(chǎn)品的主要競(jìng)爭(zhēng)者主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手sapsap公司成立于1972年，總部位于德國沃爾多夫市，是全球最大的企業(yè)管理和協(xié)同化商務(wù)解決方案供應(yīng)商、全球第三大獨(dú)立軟件供應(yīng)商。2、項(xiàng)目產(chǎn)品技術(shù)性能比較優(yōu)勢(shì)sap系統(tǒng)對(duì)顧問和用戶的要求都很高，特別是在sap系統(tǒng)中，很多

41、功能需要先在后臺(tái)設(shè)置參數(shù)，再通過編寫專門的abap語言程序來實(shí)現(xiàn)。這種情況下往往要求顧問和用戶既懂應(yīng)用，又具有一定開發(fā)方面的知識(shí)，因?yàn)閍bap開發(fā)人員一般是不懂后臺(tái)應(yīng)用系統(tǒng)設(shè)置的，而應(yīng)用實(shí)施顧問往往又不知道這種與開發(fā)相關(guān)的系統(tǒng)設(shè)置，這種情況就是在sap自己的實(shí)施隊(duì)伍中都會(huì)碰到。sap過于復(fù)雜，很多不適合中國企業(yè)的功能混在一起，有6-7千個(gè)參數(shù)需進(jìn)行設(shè)置，用戶非常難以掌握。投入大量資金也很難培養(yǎng)出來合適的技術(shù)人員。 然而, 即使培養(yǎng)了一些技術(shù)人員, 一旦跳槽，則系統(tǒng)就會(huì)面臨癱瘓。*系統(tǒng)靈活和開放, 有幾乎所有流程/模塊的系統(tǒng)界面, 基于豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上開發(fā)的優(yōu)秀業(yè)務(wù)模型和標(biāo)準(zhǔn)流程和功能可滿足

42、客戶的需求, 也可供客戶借鑒；其次，如果客戶不滿意已有的流程和功能，*的xbm業(yè)務(wù)開發(fā)平臺(tái)將可方便地使用戶按其要求進(jìn)行客戶化開發(fā)來滿足企業(yè)的需求。*提供了清晰的業(yè)務(wù)流程，可以幫助企業(yè)在實(shí)施的同時(shí)理順業(yè)務(wù)流程。*的業(yè)務(wù)流程可以根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況靈活調(diào)整，更適應(yīng)企業(yè)的個(gè)性化管理。*xbm業(yè)務(wù)開發(fā)平臺(tái)數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)清晰、嚴(yán)謹(jǐn)，平臺(tái)工具使用的是世界 it 行業(yè)最普遍使用的語言, 如: java 這唯一真正internet計(jì)算機(jī)語言，易于開發(fā), 且開發(fā)的系統(tǒng)才是真正的internet上的應(yīng)用系統(tǒng)。結(jié)論*更適用于業(yè)務(wù)復(fù)雜、個(gè)性化管理的企業(yè)。*xbm業(yè)務(wù)開發(fā)平臺(tái)實(shí)施的難度和復(fù)雜性，實(shí)施成本，風(fēng)險(xiǎn)遠(yuǎn)低于sap。由于

43、其系統(tǒng)的特性，sap的實(shí)施成本、實(shí)施周期遠(yuǎn)大于*。1、項(xiàng)目產(chǎn)品的主要競(jìng)爭(zhēng)者：在項(xiàng)目產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)中，主要的同類產(chǎn)品名稱，產(chǎn)品開發(fā)企業(yè)，產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品銷售情況。2、項(xiàng)目產(chǎn)品技術(shù)性能比較優(yōu)勢(shì)：根據(jù)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，分析本項(xiàng)目產(chǎn)品的技術(shù)性能比較優(yōu)勢(shì)，要有數(shù)據(jù)分析、對(duì)比。 第五部分 商業(yè)模式一、項(xiàng)目產(chǎn)品獲利模式：項(xiàng)目產(chǎn)品獲利模式在具體的銷售策略上，公司將主要考慮以下幾個(gè)層次：1、市場(chǎng)滲透，多方面多渠道多角度，全員營銷及宣傳公司平臺(tái)及行業(yè)解決方案。2、在發(fā)展前期，公司一方面發(fā)展合作伙伴，另一方面也將專注于面向物流行業(yè)、中小型erp系統(tǒng)、供應(yīng)鏈系統(tǒng)（面向最終用戶）的銷售與實(shí)施，提高平臺(tái)的成熟度。電子政務(wù)

44、（包括gis）行業(yè)依托合作伙伴銷售，公司提供完善的技術(shù)支持。對(duì)于新行業(yè)，公司會(huì)盡全力支持自有銷售和合作伙伴。3、發(fā)展中后期，公司將聯(lián)合各類合作伙伴，共同開拓市場(chǎng)。公司將重點(diǎn)考慮應(yīng)用與渠道，應(yīng)用是客戶選擇的理由，渠道是到達(dá)客戶的通道。公司發(fā)展前期將考慮以解決方案為主，面向最終用戶、業(yè)務(wù)基礎(chǔ)平臺(tái)為輔，面向開發(fā)合作伙伴的市場(chǎng)與銷售模式。公司發(fā)展中后期將主要發(fā)展代理商與加盟商等方式來促進(jìn)平臺(tái)銷售，靈活采取區(qū)域分級(jí)代理，項(xiàng)目報(bào)備等成熟分銷制度，合理平衡各渠道間的利益。在公司發(fā)展前期，公司將以上海*和深圳*為依托，專注自有銷售于長三角區(qū)域、珠三角區(qū)域，同時(shí)發(fā)展全國化的渠道代理銷售網(wǎng)絡(luò)。在公司發(fā)展的中后期，

45、公司將聯(lián)合行業(yè)咨詢解決方案提供商，oem提供商，電子媒體提供商等，開拓全國市場(chǎng)，成為業(yè)內(nèi)優(yōu)秀乃至領(lǐng)先廠商。闡述如何將項(xiàng)目產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為商業(yè)價(jià)值，轉(zhuǎn)化為商品，實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值，形成現(xiàn)金流，獲取利潤的模式。第六部分 財(cái)務(wù)分析與企業(yè)發(fā)展預(yù)測(cè)一、企業(yè)歷史財(cái)務(wù)分析1、近十三個(gè)月財(cái)務(wù)分析2、對(duì)上年度財(cái)務(wù)報(bào)表中的主要科目進(jìn)行分析說明1、孵化企業(yè)認(rèn)定從申報(bào)前一年度和最近一個(gè)月的企業(yè)的總資產(chǎn)、凈資產(chǎn)、主營業(yè)務(wù)收入、凈利潤的增減情況進(jìn)行分析說明。2、對(duì)上年度財(cái)務(wù)報(bào)表中的主要科目進(jìn)行分析說明：主要包括應(yīng)收賬款、應(yīng)付賬款、其他應(yīng)收應(yīng)付款、銀行貸款、總收入等科目，對(duì)應(yīng)收賬款要求按照賬齡分析法進(jìn)行列示，對(duì)銀行貸款要求列示貸款明細(xì)

46、表，包括貸款銀行、貸款金額、貸款起止日期，對(duì)主要應(yīng)付賬款要列示債權(quán)人、應(yīng)付款金額、期限；對(duì)總收入的構(gòu)成按金額和占總收入的比重進(jìn)行分析列示。 二、項(xiàng)目投融資項(xiàng)目投資（單位：萬元）項(xiàng)目已完成投資總額資金使用情況說明本項(xiàng)目實(shí)施期間新增投資預(yù)算及依據(jù)項(xiàng)目計(jì)劃投資總額其中項(xiàng)目新增投資額其中固定資產(chǎn)投資其中流動(dòng)資金投資資金使用方向細(xì)目(包括固定資產(chǎn)投入、在建工程、研發(fā)投入、管理費(fèi)等)注釋：（1）項(xiàng)目已完成投資總額：指涉及該項(xiàng)目研制、開發(fā)、試驗(yàn)生產(chǎn)以及生產(chǎn)過程中所有已投入的資金總和。（2）項(xiàng)目計(jì)劃投資總額：指項(xiàng)目執(zhí)行期內(nèi)預(yù)計(jì)總投資額，包括執(zhí)行期內(nèi)已完成的投資額和項(xiàng)目新增投資額。（3）其中項(xiàng)目新增投資總額：指

47、項(xiàng)目實(shí)施期間內(nèi)所需的新增投資。（4）其中固定資產(chǎn)投資：指項(xiàng)目執(zhí)行期內(nèi)新增投資額中用于固定資產(chǎn)投資。（5）其中流動(dòng)資金投資：指項(xiàng)目執(zhí)行期內(nèi)新增投資額中用于流動(dòng)資金投資。三、企業(yè)發(fā)展預(yù)測(cè)1、項(xiàng)目完成時(shí)企業(yè)發(fā)展情況公司將重點(diǎn)考慮應(yīng)用與渠道，應(yīng)用是客戶選擇的理由，渠道是到達(dá)客戶的通道。公司發(fā)展前期將考慮以解決方案為主，面向最終用戶、業(yè)務(wù)基礎(chǔ)平臺(tái)為輔，面向開發(fā)合作伙伴的市場(chǎng)與銷售模式。公司發(fā)展中后期將主要發(fā)展代理商與加盟商等方式來促進(jìn)平臺(tái)銷售，靈活采取區(qū)域分級(jí)代理，項(xiàng)目報(bào)備等成熟分銷制度，合理平衡各渠道間的利益。在公司發(fā)展前期，公司將以上海*和深圳*為依托，專注自有銷售于長三角區(qū)域、珠三角區(qū)域，同時(shí)發(fā)展

48、全國化的渠道代理銷售網(wǎng)絡(luò)。在公司發(fā)展的中后期，公司將聯(lián)合行業(yè)咨詢解決方案提供商，oem提供商，電子媒體提供商等，開拓全國市場(chǎng)，成為業(yè)內(nèi)優(yōu)秀乃至領(lǐng)先廠商。在具體的價(jià)格策略上，公司將主要考慮以下幾個(gè)層次：1、針對(duì)最終用戶，考慮平臺(tái)產(chǎn)品應(yīng)用技術(shù)服務(wù)組合銷售（用戶可以單獨(dú)選擇平臺(tái)，自主開發(fā)或選擇產(chǎn)品應(yīng)用）的模式，具體價(jià)格參考行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)。2、針對(duì)開發(fā)合作伙伴，前期可以采取項(xiàng)目合作的模式，中后期可以采取平臺(tái)銷售為主，技術(shù)服務(wù)銷售為輔的銷售與定價(jià)模式。3、針對(duì)銷售合作伙伴，前期可以采取單個(gè)項(xiàng)目合作溝通，公司提供實(shí)施與技術(shù)服務(wù)隊(duì)伍，合作伙伴獲得相應(yīng)比例報(bào)酬。中后期公司將針對(duì)各行業(yè)制定出相應(yīng)的平臺(tái)價(jià)格、產(chǎn)品應(yīng)用公開價(jià)格(listprice)，對(duì)不同等級(jí)的合作伙伴提供不同的折扣率，對(duì)于特別的項(xiàng)目單獨(dú)溝通