證券市場的營銷方案

1、證券市場的營銷方案為了樹立公司品牌形象，改變目前團(tuán)隊存在各項營銷的問題,擴(kuò)大營業(yè)部在當(dāng)?shù)氐挠绊懥?，展現(xiàn)本部營銷團(tuán)隊的潛在魅力，我部計劃在未來一個時間，充分發(fā)揮團(tuán)隊營銷能力，發(fā)現(xiàn)公司以及本團(tuán)隊所存問題的本質(zhì)并加以改正,利用網(wǎng)絡(luò)信息系統(tǒng)，本身現(xiàn)有渠道,以及拓展渠道大力發(fā)展場外客戶，并量身定做一套營銷計劃，具體如下：目標(biāo)：證券營銷團(tuán)隊的管理是通過規(guī)范營銷團(tuán)隊工作方式，利用科學(xué)的工作方法，培養(yǎng)團(tuán)隊成員良好的工作習(xí)慣，達(dá)到工作績效的最大化，并通過內(nèi)部的有序競爭，最終形成具有優(yōu)良營銷意識和營銷技巧的強(qiáng)力證券營銷團(tuán)隊。營銷需要:1、公司大力支持.現(xiàn)證券市場欣欣向榮，各券商都利用這難得的機(jī)遇，從公司總部加大了

2、市場營銷力度，而本部謹(jǐn)以營業(yè)部的層面營銷顯然力度不夠，銀行關(guān)系方面難打開局面。2、加強(qiáng)公司咨詢研發(fā)力量，讓客戶經(jīng)理無后顧之憂的做好前臺營銷。3、望配套優(yōu)越的激勵機(jī)制，引進(jìn)高素質(zhì)、有經(jīng)驗的營銷人員。4、望公司能支持促銷禮品、前期的宣傳開發(fā)費(fèi)用等，并制作精美公司畫冊配合業(yè)務(wù)拓展。5、對先有電腦硬件的改善.對一些破舊的顯示器或啟動,運(yùn)行比較慢的主機(jī)能更換.6、第三方存管一對一模式造成市場開發(fā)的局限性。在銀行駐點(diǎn)中發(fā)現(xiàn)，客戶對多家商業(yè)銀行的選擇需求客戶較多，現(xiàn)在就因為這個原因，已經(jīng)出現(xiàn)客戶流失或在其他公司開戶現(xiàn)象。所以一對多三方存管方式的盡快實施，對營業(yè)部的客戶穩(wěn)定是非常關(guān)健的問題。營銷營銷方案的制定

3、: 通過渠道營銷的拓展,一線銷售人員本身的營銷理念及工作方式的改變,以及嚴(yán)格的獎罰制度的推行,以及對主要競爭對手的優(yōu)劣勢分析進(jìn)行營銷方案的制定.先從4p （產(chǎn)品、價格、渠道、促銷）營銷策略自50年代末由jeromemccarthy提出以來，對市場營銷理論和實踐產(chǎn)生了深刻的影響，被營銷經(jīng)理們奉為營銷理論中的經(jīng)典。產(chǎn)品：證券公司唯一的產(chǎn)品就是服務(wù)。服務(wù)如何產(chǎn)品化？服務(wù)質(zhì)量如何？針對不同的細(xì)分市場，有沒有差別化的服務(wù)？現(xiàn)有哪些服務(wù)，是為誰服務(wù)的？能否改進(jìn)？要發(fā)展新的目標(biāo)市場，需要增加哪些新的服務(wù)內(nèi)容？我們的服務(wù)如何與其他券商區(qū)別開來？價格：如何為我們的服務(wù)定價？是通過低價切入市場還是走高端路線？或能

4、制定比較靈活的上下限調(diào)整?渠道：我們營業(yè)部的位置、交通所決定的商圈范圍如何？通過哪些渠道去發(fā)展客戶？ 促銷：改變銷售隊伍的組織，改變廣告、公共關(guān)系等，其主要目的是促成客戶開戶.物理特征：營業(yè)部的裝修、環(huán)境等，給客戶形成服務(wù)質(zhì)量的第一印象.人員：現(xiàn)有服務(wù)人員如何進(jìn)行營銷文化的轉(zhuǎn)變，現(xiàn)的銷售人員如何招募、培訓(xùn)等.銷售人員的培訓(xùn)包括客戶經(jīng)理的培訓(xùn)、銷售組織負(fù)責(zé)人的培訓(xùn)。營業(yè)部人員到位后，可向營銷管理部提出申請，由營銷管理部幫助營業(yè)部成立講師隊伍，并進(jìn)行營銷啟動培訓(xùn)?？蛻艚?jīng)理的培訓(xùn)分為入職培訓(xùn)和在崗培訓(xùn)。入職培訓(xùn)包括公司介紹、證券經(jīng)紀(jì)行業(yè)發(fā)展趨勢和展望、客戶經(jīng)理職業(yè)生涯規(guī)劃、證券市場基礎(chǔ)知識、交易常識、經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)流程、經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)風(fēng)險控制、電話銷售技巧、推銷面談等等。在崗培訓(xùn)包括行業(yè)知識介紹、營銷知識介紹等等。營銷管理部培訓(xùn)經(jīng)理會不斷推出新的培訓(xùn)課題。職業(yè)生涯規(guī)劃.深圳市場現(xiàn)有的幾種營銷模式,收集不全,見諒.一、銀行駐點(diǎn)營銷