【拼客吧】校園團(tuán)購網(wǎng)創(chuàng)業(yè)策劃書

1、精彩每一天， 就在您身邊！“拼客吧”校園團(tuán)購網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 精彩每一天，就在您身邊!目錄一導(dǎo)言3二背景4三項(xiàng)目基本情況介紹53.1主要產(chǎn)品介紹53.2 供貨渠道53.3產(chǎn)品管理概況63.4產(chǎn)品發(fā)展前景描述63.5產(chǎn)品銷售方式73.6目前存在的問題73.7電子商務(wù)模式8四市場(chǎng)分析94.1消費(fèi)市場(chǎng)分析94.2商家分析9五項(xiàng)目實(shí)施策略11 5.1網(wǎng)站swot分析 11 5.2戰(zhàn)略決策及風(fēng)險(xiǎn)預(yù)期12 5.3戰(zhàn)略目標(biāo)135.4收益方式14六運(yùn)營模式176.1運(yùn)營方式176.2推廣方式186.3網(wǎng)站特點(diǎn)196.3.1產(chǎn)品以大學(xué)生需求為導(dǎo)向196.3.2 網(wǎng)站推出了校園布告欄功能196.3.3 網(wǎng)站推出了線下

2、團(tuán)購功能206.3.4 網(wǎng)站將推出線下充值點(diǎn)206.3.5 網(wǎng)站將定期組織線下活動(dòng)216.3.6 我們的特色產(chǎn)品21七財(cái)務(wù)預(yù)算237.1資金的籌集和投入分析237.11 資金的籌集 237.12 資金的投入 237.2 成本費(fèi)用預(yù)算24附錄：拼客吧團(tuán)購網(wǎng)站說明書25團(tuán)購合作協(xié)議26免費(fèi)k歌活動(dòng)協(xié)議28地面推廣策劃拼客吧校園團(tuán)購網(wǎng)招商說明書29教室推廣30 校園布告欄推廣31一導(dǎo)言如今越來越多的人開始關(guān)注團(tuán)購網(wǎng)這種行興起的商模式。但對(duì)大學(xué)生這片藍(lán)海市場(chǎng)的開發(fā)才剛露萌芽。拼客吧校園團(tuán)購網(wǎng),在這樣的背景下順勢(shì)而生。（下面是網(wǎng)站首頁）由于扎根于大學(xué)校園，團(tuán)隊(duì)成員來自于本校大學(xué)生之中，服務(wù)專注于大學(xué)生.

3、與外邊的大型網(wǎng)站相比，少了交易的風(fēng)險(xiǎn)性，可信度得到了保證。同時(shí)因?yàn)槟繕?biāo)群體明確（就是本校在讀大學(xué)生、研究生），服務(wù)方向確定.而且在信息的回饋速度，宣傳的力度等方面的優(yōu)勢(shì),都是其他類型團(tuán)購網(wǎng)站所不可比擬的。二背景隨著groupon在美國的興起，這一新興的商業(yè)模式在中國的快速復(fù)制，團(tuán)購在中國可以稱之為迅速崛起。網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購作為網(wǎng)上購物的一種組成方式，具備了網(wǎng)絡(luò)購物的所有優(yōu)點(diǎn)，如方便、快捷、高效等。而價(jià)格優(yōu)勢(shì)又成為其最主要的核心優(yōu)勢(shì)，這種優(yōu)勢(shì)甚至要比普通網(wǎng)絡(luò)購物更加明顯。借此同時(shí)各大門戶網(wǎng)站也開始推出網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購的熱潮，而且這股浪潮直接沖擊到北京上海等各大一二線城市，但是沒有一家專業(yè)做學(xué)生團(tuán)購的網(wǎng)站。學(xué)生在

4、購物的同時(shí)產(chǎn)品地區(qū)、消費(fèi)時(shí)間產(chǎn)品適用性等拘束。“拼客吧”就是在看到這一切以后應(yīng)運(yùn)而生的專業(yè)做校園大學(xué)生的團(tuán)購網(wǎng)站。目前業(yè)務(wù)范圍只做山東工商學(xué)院。 （至于做大做廣，以后以本學(xué)校為基礎(chǔ)，逐漸擴(kuò)展到各大高校。）其投入資金少，運(yùn)營成本低，收效速度快，利益回報(bào)大等優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)，吸引了眾多商家，投資者。現(xiàn)在已經(jīng)形成了千團(tuán)大戰(zhàn)的團(tuán)購網(wǎng)站，呈現(xiàn)出稂莠不齊，魚目混雜的態(tài)勢(shì)。網(wǎng)站的可靠性，交易的安全性，服務(wù)的滿意度，日益成為消費(fèi)者所關(guān)注的焦點(diǎn)的問題。也就是說誰能在價(jià)格低廉的前提下，讓顧客買的放心，吃的放心，玩的開心，誰就能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中搶占這片市場(chǎng)！三項(xiàng)目基本介紹3.1主要產(chǎn)品介紹網(wǎng)站的立足點(diǎn)在于大學(xué)生，所以大學(xué)生的

5、需求就是網(wǎng)站的服務(wù)方向。根據(jù)調(diào)查問卷，以及對(duì)大學(xué)生的深度訪談我們可以了解到同學(xué)們對(duì)生活?yuàn)蕵贩矫娴呐d趣遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他服務(wù)，而其中旅游、ktv、餐飲的關(guān)注度最高。但對(duì)報(bào)考補(bǔ)習(xí)班、租賃的需求，以及信息、交友的等方面的需求不可忽視?？傊覀兊漠a(chǎn)品是以大學(xué)生的需求為導(dǎo)向，努力為大學(xué)生提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及服務(wù)!3.2供貨渠道 基于對(duì)交易的安全性，以及顧客對(duì)網(wǎng)購的信任度的考慮。我們采取不郵寄，只做基于本地化的產(chǎn)品及服務(wù)。網(wǎng)站建立的最初出于對(duì)人力財(cái)力資源方面的考慮，尋找供應(yīng)商、供應(yīng)渠道都由團(tuán)隊(duì)內(nèi)部成員自行完成。日后隨著網(wǎng)站的發(fā)展市場(chǎng)公關(guān)人員會(huì)在大學(xué)生中挑選。因?yàn)槟繕?biāo)群體定向于大學(xué)生，其具有活動(dòng)范圍局限，人口流動(dòng)

6、性大（相對(duì)于煙臺(tái)本地）的特點(diǎn)。所以與商家建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，定期做產(chǎn)品宣傳，成為穩(wěn)定的供貨商，再在此基礎(chǔ)上發(fā)展其他商家，逐步提高商家數(shù)量是我們公關(guān)方面的策略。當(dāng)品牌具有一定的影響力后，會(huì)有商家主動(dòng)來找我們，不僅會(huì)增加團(tuán)購產(chǎn)品的種類，還會(huì)節(jié)省公關(guān)方面的人力物力。3.3產(chǎn)品管理概況 團(tuán)隊(duì)做的是基于互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式，020線上線下的融合，可以說是產(chǎn)品0庫存。但是0庫存不等于沒庫存。上架的產(chǎn)品的上架時(shí)間為每天凌晨0點(diǎn)開始到協(xié)議要求的天數(shù)為止，另外如果團(tuán)購產(chǎn)品限量，則在達(dá)到團(tuán)購人數(shù)上限時(shí)即停止產(chǎn)品供應(yīng)。3.4產(chǎn)品發(fā)展前景描述 團(tuán)購網(wǎng)這種商業(yè)模式雖然快速壯大，但是專注于大學(xué)生的團(tuán)購網(wǎng)才剛萌發(fā)。團(tuán)購的主

7、要參與者是青年人，而他們中的60%是大學(xué)生，如果能開拓出這片藍(lán)海市場(chǎng)，其回報(bào)收益不言而喻。從當(dāng)前的形式來看建立校園團(tuán)購網(wǎng)的條件已具備，而其發(fā)展也已初見成效。“鐵打的衙門流水的官”只要青山在不怕沒柴燒。團(tuán)購模式易于復(fù)制，先運(yùn)營好山東工商學(xué)院的校園團(tuán)購網(wǎng)，在摸索出經(jīng)驗(yàn)后再復(fù)制到其他合適學(xué)校發(fā)展，其前景可以想象。3.5產(chǎn)品銷售方式 根據(jù)商家以及產(chǎn)品的不同特性，銷售方式略有不同，例如對(duì)于ktv、餐飲這種有實(shí)體店鋪的商家，我們實(shí)行在線購買，憑短信或打印消費(fèi)券的方式進(jìn)行線下消費(fèi)。而像團(tuán)購某種商品例如枕頭，我們實(shí)行線上預(yù)訂，送貨上門，貨到付款，不用物流，節(jié)省運(yùn)輸方面的資金，而且保證人與人之間的溝通，提高服務(wù)

8、質(zhì)量，提升口碑。3.6目前存在的問題1、技術(shù)問題在一些好的想法的實(shí)現(xiàn)上，遇到了技術(shù)阻力。所以我們的技術(shù)上還有待加強(qiáng)；2、支付問題 由于網(wǎng)站的現(xiàn)狀，目前只支持網(wǎng)銀直接付款；支付寶付款由于用戶體驗(yàn)方面不是很好，暫時(shí)停用；財(cái)付通付款接口有待進(jìn)一步簽約。3、資金問題資金現(xiàn)狀是，團(tuán)隊(duì)集資。還沒有引入風(fēng)投或者其他注資。所以資金實(shí)力方面有些不足。但是還好團(tuán)購網(wǎng)站的盈利能力相對(duì)來說比較強(qiáng)，所以網(wǎng)站運(yùn)營起來后基本上可以實(shí)現(xiàn)收支平衡。3.7電子商務(wù)模式 拼客吧團(tuán)購網(wǎng)做的是o2o( online 2 offline )電子商務(wù)模式，o2o模式的核心很簡單，就是把把線上的消費(fèi)者帶到現(xiàn)實(shí)的商店中去在線支付線下商品、服務(wù)

9、，再到線下去享受服務(wù)。通過打折（團(tuán)購，如groupon）、提供信息、服務(wù)（預(yù)定，如opentable）等方式，把線下商店的消息推送給互聯(lián)網(wǎng)用戶，從而將他們轉(zhuǎn)換為自己的線下客戶。四市場(chǎng)分析4.1消費(fèi)市場(chǎng)分析根據(jù)研究分析發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者普遍存在求便宜心理，即在同種商品中，往往選擇價(jià)錢較低的。團(tuán)購就迎合一部分消費(fèi)者行為。而專家統(tǒng)計(jì)參加團(tuán)購活動(dòng)的人大多為80后，他們喜歡接受新鮮事物，喜歡享受生活，樂于去娛樂性場(chǎng)所，但消費(fèi)水平有限，而團(tuán)購是很好的解決這倆者矛盾的方式。4.2商家市場(chǎng)分析首先不可回避，團(tuán)購商品成本是很低的事實(shí)，做團(tuán)購之后，利潤可能會(huì)更低。但團(tuán)購是非常有效地讓消費(fèi)者選擇的方式，就相當(dāng)于商家把別的

10、市場(chǎng)費(fèi)用拿來補(bǔ)到這邊，等于是市場(chǎng)推廣的一部分費(fèi)用。根據(jù)經(jīng)濟(jì)學(xué)里的250定律，校園人際傳播速度會(huì)非?？?，如果一次活動(dòng)來了300客人，他們回去肯定會(huì)跟周邊的人說，會(huì)影響他的朋友，影響他的親戚，這個(gè)當(dāng)中可能就有1500或者更多的人。正常情況下新開業(yè)的商家，要打到現(xiàn)在這么火爆的場(chǎng)面，在電視報(bào)紙上打的廣告費(fèi)用可能就不只幾千，效果也可能沒有團(tuán)購這樣有效。而有些商品目前拿來做活動(dòng)的，要么是新品，要么是庫存產(chǎn)品。反正放在倉庫里也是等著要處理庫存也需要消耗，還不如拿出來去做一點(diǎn)處理，也做一點(diǎn)曝光率，這也是商家愿意團(tuán)購的一方面因素?？偟膩碚f商家不在乎掙了多少錢，不在乎賠了多少本，關(guān)鍵是吸引客戶這是他們的目的所在。

11、如果單件商品的關(guān)注可達(dá)幾百萬，這個(gè)效果是比較驚人的。這是傳統(tǒng)上也無法想象的，也是團(tuán)購興起的有一大因素所在。五項(xiàng)目實(shí)施戰(zhàn)略5.1網(wǎng)站swot分析由swot分析可以看出應(yīng)采取的策略1. 本土化經(jīng)營，搶占大學(xué)生這片藍(lán)海市場(chǎng)；2. 提高線上線下服務(wù)質(zhì)量；3. 實(shí)行即時(shí)、差異化服務(wù)，形成網(wǎng)站特色亮點(diǎn)；4提高自身品牌的價(jià)值，培養(yǎng)顧客忠誠度；5. 加強(qiáng)公關(guān)、技術(shù)能力，提高自身競(jìng)爭(zhēng)力；6. 吸引資金注入。5.2戰(zhàn)略決策及風(fēng)險(xiǎn)預(yù)期1、實(shí)行以山東工商學(xué)院為根據(jù)點(diǎn)的，向四周輻射的戰(zhàn)略可能遇到的問題：院校的特點(diǎn)性質(zhì)不同，排斥心理，實(shí)施起來顧客的接受程度低，賠了買賣又折兵2、以山東工商學(xué)院為基點(diǎn)，二三線城市為線，實(shí)行點(diǎn)

12、到線到面的擴(kuò)張即由小城市包圍大城市可能遇到的問題：本地化經(jīng)營，選擇的范圍具有局限性，前期投入人力物力，如果對(duì)市場(chǎng)的不了解容易事倍功半以山東工商學(xué)院為試驗(yàn)點(diǎn)的，發(fā)展具有相同特點(diǎn)的院校 發(fā)展思路一致，復(fù)制性強(qiáng)，擴(kuò)展速度快，收益見效快。5.3戰(zhàn)略目標(biāo)由圖可知團(tuán)購市場(chǎng)現(xiàn)狀集中在灰色區(qū)域，覆蓋大中城市人口，而外層的綠色區(qū)域關(guān)注度不是很高，如果能搶占這片藍(lán)海市場(chǎng)，其發(fā)展前景可觀。從短期的戰(zhàn)略角度來看市場(chǎng)預(yù)期的目標(biāo)：首先要讓同學(xué)知道“拼客吧”，并注冊(cè)賬號(hào)。然后，通過每日精挑細(xì)選，推出的針對(duì)大學(xué)生的產(chǎn)品，逐漸的使同學(xué)們喜歡上“拼客吧”。 通過網(wǎng)站的布告欄功能，讓同學(xué)們養(yǎng)成光顧網(wǎng)站的習(xí)慣，于此同時(shí)樹立良好的口碑

13、和品牌知名度。 從長期的戰(zhàn)略角度來看，隨著“拼客吧”進(jìn)入各地區(qū)高等院校，在大學(xué)校園中提升人氣，品牌度的同時(shí)，這種模式的興起，也會(huì)帶來大量的同類網(wǎng)站的競(jìng)爭(zhēng)問題，面臨越來越多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這時(shí)我們的市場(chǎng)目標(biāo)不僅是品牌口碑，更重要的是能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一定地位。5.4收益方式小店接待能力10桌*2人=20人200份雙人套餐/10桌=20天全部消耗完要20天 小店盈利一份雙人套餐原價(jià)50元，團(tuán)購價(jià)29元，小店只收取26.1元/份，網(wǎng)站收取2.9元/份團(tuán)購網(wǎng)站盈利團(tuán)購網(wǎng)站每份收取2.9元一天進(jìn)賬580元由上表可以看出，一次小餐館的團(tuán)購活動(dòng)，商家設(shè)定最低價(jià)不得少于25元/套，如果團(tuán)購價(jià)為29元/套，一

14、單的利潤2.9元，如果訂單數(shù)達(dá)到200 單，由上表可以看出，團(tuán)購網(wǎng)一天的利潤580元，而且每天的團(tuán)購商品不只一件，其利潤回報(bào)豐厚1.在線銷售提成 這是所有團(tuán)購網(wǎng)那個(gè)站的一個(gè)基本盈利方式，通過組織大量消費(fèi)者向商家要得較低的折扣，然后把產(chǎn)品銷售給消費(fèi)者。我們收取的是商家的傭金，對(duì)消費(fèi)者不收取任何服務(wù)費(fèi)用。2.廣告收入當(dāng)網(wǎng)站的注冊(cè)會(huì)員達(dá)到一定數(shù)量后。我們將為商家提供精準(zhǔn)定位校園大學(xué)生的廣告服務(wù)，收取一定的傭金。當(dāng)然，我們不會(huì)舍本逐末，努力做好校園團(tuán)購服務(wù)還是我們的首要任務(wù)。3.分站加盟授權(quán)當(dāng)網(wǎng)站發(fā)展到一定影響力，無形中已經(jīng)在為你做項(xiàng)目招商。此時(shí)可以提供授權(quán)給加盟者成立分站，為加盟者提供網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、運(yùn)作

15、經(jīng)驗(yàn)、共享網(wǎng)站品牌等。在獲得加盟費(fèi)的同時(shí)也擴(kuò)大了自身規(guī)模的影響力。4.商家展會(huì)入場(chǎng)費(fèi)（做大之后）可以不定期舉辦商家展覽交流會(huì)，商家可以借此機(jī)會(huì)進(jìn)行新產(chǎn)品的推廣、試用，可以面對(duì)面與客戶交流、接受咨詢與訂單并借此了解客戶的需求與建議。網(wǎng)站向商家收取展位費(fèi)獲得利潤。當(dāng)然我們的盈利模式絕不會(huì)只有這幾種，它本身就是一種新的運(yùn)營方式，相信同樣也能夠創(chuàng)造更多更好的盈利方式。六運(yùn)營模式6.1運(yùn)營方式我們的運(yùn)營方式也非常簡單，網(wǎng)站本身充當(dāng)了中介的作用。把有意購買低價(jià)打折物品的人們召集到一起組成一個(gè)團(tuán)購隊(duì)伍，當(dāng)這個(gè)隊(duì)伍的人數(shù)達(dá)到最低限度時(shí)，則可成功進(jìn)行團(tuán)購，享受最低價(jià)格購買商品。如果人數(shù)沒有達(dá)到最低限度，則此次團(tuán)

16、購失敗，用戶也無須承擔(dān)任何風(fēng)險(xiǎn)。1、 純粹線上召集。利用微博論壇、qq、等等交流平臺(tái)向上推廣。2、 每日一次，培養(yǎng)用戶習(xí)慣?！懊刻煲淮螆F(tuán)購”是這類網(wǎng)站的宣傳語，每天一次，于是，請(qǐng)訂閱郵件或者每日光臨一次。3、 隔天一次超低價(jià)，保證每天團(tuán)購成功。4、 同時(shí)進(jìn)行線上低價(jià)競(jìng)拍、限時(shí)搶購等活動(dòng)。5、 可以組織一些參與性強(qiáng)、需定制類商品、貴重商品的線下團(tuán)購活動(dòng)。62推廣方式 推廣方案采用廣而告之，窄而動(dòng)之的方案 廣而告之不明思議就是通過媒介傳播，而做大學(xué)生市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)在于傳播媒介固定性，以及價(jià)格低。就拿廣播來說，只要是在大學(xué)學(xué)院里，中午晚上就是聽到廣播，傳播范圍廣，聽眾多，投入廣告費(fèi)用少，為“拼客吧”推廣

17、提供了機(jī)會(huì)。還可以通過協(xié)會(huì)做宣傳板，或是校園網(wǎng)傳播窄而動(dòng)之是指針對(duì)網(wǎng)站本身而言，通過網(wǎng)站提供的交流平臺(tái)，并通過建立qq群，形成小的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，以此來提高品牌度，也就是提高網(wǎng)站服務(wù)內(nèi)容，增加互動(dòng)性，緊密聯(lián)系網(wǎng)民，并以此為點(diǎn)形成病毒式的傳播具體方案a. 通過老師，校園廣告，找校園網(wǎng)站打廣告-進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告推廣b. 做團(tuán)購導(dǎo)航找?guī)准覉F(tuán)購導(dǎo)航網(wǎng)站進(jìn)行團(tuán)購導(dǎo)航推廣c. 郵箱+qq群+論壇+微薄+sns+鏈接d. 短信、彩信推廣e. 校園傳單、條幅推廣，報(bào)紙、廣播媒體f. 與考研培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作，相互宣傳，互利互惠。g. 上下課在學(xué)校人流大的路段發(fā)傳單。h. 課間在其他班里進(jìn)行口頭結(jié)合傳單宣傳。i. 在宿舍里面進(jìn)

18、行口頭和傳單結(jié)合宣傳。6.3網(wǎng)站特色6.3.1 產(chǎn)品以大學(xué)生需求為導(dǎo)向 我們推出的每一款產(chǎn)品均根據(jù)大學(xué)生在校期間的不同階段，不同季節(jié)的不同需求，所以，對(duì)于把目標(biāo)瞄準(zhǔn)大學(xué)生的商家來說應(yīng)該是精準(zhǔn)的客戶定位。6.3.2 網(wǎng)站推出了校園布告欄功能在網(wǎng)站的導(dǎo)航欄可以看到我們網(wǎng)站獨(dú)有的針對(duì)校園學(xué)生推出的“布告欄”模塊。我們將校園布告欄上的信息發(fā)布到該板塊，方便同學(xué)們及時(shí)的得知校園內(nèi)的新鮮消息；當(dāng)然，布告欄內(nèi)容也可以由用戶（學(xué)生）自己產(chǎn)生，比如物品交換信息等，這樣就使得布告欄信息變得及時(shí)高效，免去了找人貼廣告、發(fā)傳單等不必要的開支，同時(shí)也美化了我們的校園。推出該模板的目標(biāo)在于方便學(xué)生的日常校園生活。 6.3

19、.3 網(wǎng)站推出了線下團(tuán)購功能 此功能的推出出于兩方面考慮：1、團(tuán)購規(guī)格不標(biāo)準(zhǔn)的商品 如煙臺(tái)蘋果、萊陽梨等，這些產(chǎn)品規(guī)格不標(biāo)準(zhǔn)，同學(xué)們的需求量也各有差異，所以適合線下團(tuán)購。2、為拼客吧地面店鋪的設(shè)立打下基礎(chǔ) 當(dāng)我們我們的網(wǎng)站發(fā)展到一定規(guī)模后，我們將建立地面店鋪，做成品牌，采取連鎖店鋪授權(quán)加盟的形式進(jìn)行線下市場(chǎng)開拓。同時(shí)店鋪的建立也方便了我們進(jìn)行自我采購的形式進(jìn)行團(tuán)購。6.3.4 網(wǎng)站將推出線下充值點(diǎn) 這點(diǎn)基于前面地面店鋪的建設(shè)，目的是更好的挖掘潛在消費(fèi)者。有的同學(xué)會(huì)遇到這樣的困境，想?yún)⑴c團(tuán)購但卻苦于沒有開通在線支付工具。我們的線下充值點(diǎn)的開設(shè)就是解決同學(xué)們的這一困境，使得人人都可以參與網(wǎng)購，享受

20、團(tuán)購帶來的樂趣和實(shí)惠！6.3.5 網(wǎng)站將定期組織線下活動(dòng) 1、免費(fèi)k歌交友活動(dòng) 該活動(dòng)由“拼客吧”團(tuán)購網(wǎng)和ktv協(xié)商出資，免費(fèi)為大學(xué)生提供ktv夫人娛樂設(shè)施，供同學(xué)們交友娛樂?；顒?dòng)在豐富大學(xué)生業(yè)余生活的同時(shí)，也收獲了更多的友誼。 2、拼客pk大賽 該活動(dòng)由“拼客吧”團(tuán)購網(wǎng)贊助，在校園內(nèi)，組織拼客達(dá)人們參與的籃球、拔河等比賽。活動(dòng)一方面，讓同學(xué)們的身體得到了鍛煉，另一方面，加深了通過“拼客吧”相識(shí)的朋友之間的友誼。并且，活動(dòng)也使得“拼客吧”團(tuán)購網(wǎng)深入了校園生活，樹立了品牌形象，使同學(xué)們對(duì)拼客吧有了更多的了解。借此，努力使拼客吧成為同學(xué)們生活中的一部分。6.3.6 我們的特色產(chǎn)品 1、團(tuán)報(bào)班 考研

21、報(bào)班、日韓小語種報(bào)班、計(jì)算機(jī)報(bào)班、駕照培訓(xùn)等等；團(tuán)報(bào)名這些機(jī)構(gòu)組織可以大大節(jié)約同學(xué)們的開支。一般的團(tuán)購網(wǎng)站也可以做，但是我想我們因?yàn)閷Ｗ?，而做的更加專業(yè)，從而贏得同學(xué)們的認(rèn)可。 2、團(tuán)旅游交友需要說明的是，一般的團(tuán)購網(wǎng)站可能也可以銷售游票，但是要想實(shí)現(xiàn)讓購買者之間一塊出游可能有點(diǎn)困難。拼客吧作為一家基于校園的本地化團(tuán)購網(wǎng)站，有能力實(shí)現(xiàn)讓購買同一景點(diǎn)游票的同學(xué)相互認(rèn)識(shí)（qq群組織），并且結(jié)伴出游，從相識(shí)到相知只需一次令人愉快的旅游，這是件令人開心的事情!。七、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)7.1資金的籌集和投入分析7.1.1資金的籌集 團(tuán)隊(duì)成員個(gè)人出資，用于網(wǎng)站初建1500元/人 1500元/人*4人=6000元7.

22、1.2 資金投入分析資金投入網(wǎng)站建設(shè)推廣短期：前期200-300元/月后期500-600 元/月長期：根據(jù)收入和需求進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整短期：3000元長期：（域名+服務(wù)器+數(shù)據(jù)庫）1500元/年辦公設(shè)備投入自備（暫略）注：后期成本較高，需要在前期的收益上定奪下結(jié)論。7.2成本費(fèi)用預(yù)算條目成本域名申請(qǐng)/備案 申請(qǐng)68元/年+備案15元服務(wù)器+數(shù)據(jù)庫300元+260元=560元/年（暫時(shí)這樣，后期需要升級(jí)）后期預(yù)計(jì) 服務(wù)器+數(shù)據(jù)庫 成本 4000元/年網(wǎng)站程序程序+源碼 2500元宣傳推廣文件打印+名片等 200元-500元之間辦公用品刻章+印尼（+油）等 200元支付平臺(tái)簽約易寶支付+支付寶支付+財(cái)付

23、通支付 100元網(wǎng)站流動(dòng)資金 約2000元共計(jì)約6000元附錄：拼客吧校園團(tuán)購網(wǎng)站說明書 - 關(guān)于拼客拼客，可以理解為集中在一起共同完成一件事或活動(dòng)，實(shí)行aa制消費(fèi)的一群人。這樣，既可以分?jǐn)偝杀?、共享?yōu)惠、又能享受快樂并從中交友識(shí)友。拼客們，倡導(dǎo)的就是一種“節(jié)約、時(shí)尚、快樂、共贏”的新型生活方式，并且已經(jīng)在全國各地形成了“拼”的氛圍。拼客是一種時(shí)尚、一種潮流、一種理念、一種生活的態(tài)度、一種生活的方式。關(guān)于拼客吧拼客吧，精彩每一天，就在您身邊 ! 專注于做好大學(xué)校園及周邊本地團(tuán)購服務(wù)的網(wǎng)站!網(wǎng)站名：拼客吧（）網(wǎng)站定位：拼客吧，專注于做好大學(xué)生團(tuán)購服務(wù)!網(wǎng)站宣傳語：精彩每一天，就在您身邊!拼客吧，

24、成立于2011年3月15日，是一個(gè)由大學(xué)生團(tuán)隊(duì)運(yùn)營的，專注于做好校園及周邊本地團(tuán)購服務(wù)的網(wǎng)站! 其模式屬于電子商務(wù)團(tuán)購行業(yè)的垂直細(xì)分領(lǐng)域。團(tuán)隊(duì)一直秉承因?yàn)閷Ｗ?，所以更專業(yè)的理念，努力為大學(xué)生提供最好的產(chǎn)品及服務(wù)!拼客吧模式拼客吧團(tuán)購網(wǎng)做的是o2o( online 2 offline )電子商務(wù)模式，o2o模式的核心很簡單，就是把把線上的消費(fèi)者帶到現(xiàn)實(shí)的商店中去在線支付線下商品、服務(wù)，再到線下去享受服務(wù)。通過打折（團(tuán)購，如groupon）、提供信息、服務(wù)（預(yù)定，如opentable）等方式，把線下商店的消息推送給互聯(lián)網(wǎng)用戶，從而將他們轉(zhuǎn)換為自己的線下客戶。拼客吧服務(wù)群體消費(fèi)者拼客吧，專注于為大學(xué)

25、生群體發(fā)現(xiàn)最有價(jià)值的產(chǎn)品及服務(wù)! 拼客，拼出新生活 ! 定期舉辦線下活動(dòng)，豐富大學(xué)生校園生活!周邊商家精準(zhǔn)的客戶定位；良好口碑的快速形成；無需向拼客吧支付任何營銷宣傳費(fèi)用，拼客吧將為您帶來數(shù)量可觀的直接消費(fèi)者。拼客吧承諾1、專注于校園團(tuán)購；2、拼客券過期未消費(fèi)，一鍵退款；3、消費(fèi)者不滿意，拼客吧為消費(fèi)者買單。聯(lián)系方式：產(chǎn)品合作：陳先生術(shù)支持：高先生潘先生email我們：pinkebar團(tuán)購協(xié)議甲方：拼客吧校園團(tuán)購網(wǎng)()乙方： _經(jīng)甲、乙雙方友好協(xié)商，現(xiàn)就甲方組織消費(fèi)者向乙方進(jìn)行團(tuán)購達(dá)成如下合作協(xié)議：一、關(guān)于商品： 1

26、、團(tuán)購商品信息及價(jià)格如下： 商品名稱：_， 原價(jià)：￥_元（人民幣_(tái)）；團(tuán)購價(jià)格：￥_元（人民幣_(tái)），其中單件商品、服務(wù)的價(jià)格中_%（人民幣_(tái)元）為甲方傭金（ 總傭金=單件商品傭金*商品數(shù)量 ）。本次團(tuán)購價(jià)格為含稅價(jià)格。2、在本合同確定的團(tuán)購期間內(nèi)如該產(chǎn)品下調(diào)售價(jià)，則乙方以下調(diào)后的價(jià)格為基準(zhǔn)再給甲方以商定的折扣，如該產(chǎn)品提高零售價(jià)則仍以簽訂本合同時(shí)確定的價(jià)格為準(zhǔn)。二、責(zé)任及義務(wù)：1、乙方為甲方提供商品信息（文字、圖片等），甲方必須對(duì)乙方所提供的商品進(jìn)行詳細(xì)編輯，如實(shí)描述。2、甲方必須嚴(yán)格按照雙方簽訂的協(xié)議組織團(tuán)購活動(dòng)，并全力負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)甲方消費(fèi)者及乙方之間溝通事宜。3、團(tuán)購開始后，甲方必須及時(shí)提供團(tuán)

27、購券編號(hào)給乙方，便于乙方核實(shí)及提供商品。4、乙方保證本次團(tuán)購消費(fèi)者享受和零售產(chǎn)品同樣的質(zhì)量保證和售后服務(wù)。5、乙方保證本次團(tuán)購價(jià)格低于同期賣給其他普通客戶價(jià)格（含促銷價(jià)），如甲方發(fā)現(xiàn)賣給其他普通客戶的價(jià)格（以下稱為價(jià)格）低于本次團(tuán)購價(jià)，差價(jià)部分乙方應(yīng)雙倍返還給各甲方消費(fèi)者。（差價(jià)計(jì)算方式：本次團(tuán)購價(jià)減去價(jià)格）。6、乙方為本次團(tuán)購所提供的商品品質(zhì)及服務(wù)品質(zhì)負(fù)全責(zé)，不得對(duì)拼客吧團(tuán)購網(wǎng)消費(fèi)者進(jìn)行惡意推銷、設(shè)定最低消費(fèi)、強(qiáng)制消費(fèi)等侵犯消費(fèi)者權(quán)益的行為。若乙方由于商品及服務(wù)質(zhì)量或自身行為導(dǎo)致與甲方及消費(fèi)者產(chǎn)生糾紛，乙方必須給予退貨或換貨，退貨或換貨由消費(fèi)者決定。三、付款方式及流程： 1、_年_月_日本次

28、團(tuán)購正式開始后，每位下單消費(fèi)者付款到甲方，甲方提供給消費(fèi)者唯一的團(tuán)購券編號(hào)及消費(fèi)密碼。 2、_年_月_日?qǐng)F(tuán)購結(jié)束后，甲方消費(fèi)者持團(tuán)購券去乙方消費(fèi)，乙方確認(rèn)團(tuán)購券并提供商品及發(fā)票。3、團(tuán)購卷有效期截止_年_月_日_時(shí)0分0秒。團(tuán)購券失效后3日內(nèi)甲方按團(tuán)購總金額（扣除甲方傭金后）付款給乙方。付款金額以銀行回單為準(zhǔn)。乙方收款賬號(hào)：卡 號(hào)：_戶 名：_開戶行：_四、本合同所確定的價(jià)格、供貨時(shí)限、乙方所做承諾適用于在拼客吧團(tuán)購網(wǎng)參與團(tuán)購的全部消費(fèi)者。五、合同如有未盡事宜，經(jīng)雙方共同協(xié)商，做出補(bǔ)充協(xié)議。補(bǔ)充協(xié)議與本合同具有同等效力。 六、其他約定：1、最低團(tuán)購人數(shù)為_位，若沒有達(dá)到次數(shù)則本次團(tuán)購失敗，本合

29、同失效；最高限定團(tuán)購人數(shù)為_位（0代表無上限）。具體人數(shù)以甲方提供的成功參加團(tuán)購的團(tuán)購券為準(zhǔn)。2、團(tuán)購卷的使用： 消費(fèi)者持由拼客吧團(tuán)購網(wǎng)所提供的唯一團(tuán)購券編號(hào)、密碼（短信或打印均可），到商家進(jìn)行消費(fèi)，商家登陸拼客吧團(tuán)購網(wǎng)（），在首頁右上角進(jìn)行驗(yàn)證消費(fèi)。 商家也登陸后臺(tái)，查看下載優(yōu)惠券編號(hào)信息，進(jìn)行核實(shí)。 七、本合同一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份。雙方蓋章或負(fù)責(zé)人簽字后生效。八、本合同有效期：_年_月_日至_年_月_日。（以下無正文）甲方：拼客吧校園團(tuán)購網(wǎng)乙方：（蓋章）（蓋章）代 表：_代 表：_身份證號(hào)：_身份證號(hào)：_日 期：_年_月_日日 期：_年_月_日免費(fèi)k歌活動(dòng)協(xié)議甲方：拼客吧校園團(tuán)購網(wǎng)(

30、)乙方：_經(jīng)甲、乙雙方友好協(xié)商，現(xiàn)就甲方與乙方關(guān)于組織“免費(fèi)k歌交友”活動(dòng)達(dá)成如下協(xié)議：一、活動(dòng)時(shí)間及流程時(shí)間：每月組織活動(dòng)前三至五天，甲方與乙方商定具體活動(dòng)時(shí)間及相關(guān)事宜，每次活動(dòng)時(shí)長為兩個(gè)半小時(shí)。流程：在活動(dòng)日期，甲方組織消費(fèi)者到乙方提供的活動(dòng)場(chǎng)所進(jìn)行k歌交友活動(dòng)。二、責(zé)任及義務(wù)：甲乙雙方在已達(dá)成有效的活動(dòng)協(xié)議期間內(nèi)，雙方必須遵守團(tuán)購協(xié)議規(guī)定的責(zé)任及義務(wù)。另外，甲方有免費(fèi)為乙方宣傳推廣的義務(wù)，推廣方案為每月在首頁側(cè)欄展示四次，每次時(shí)長為24小時(shí)。乙方有免費(fèi)提供用于組織活動(dòng)的ktv包房的義務(wù)，具體為每月一次，每次使用包房數(shù)量上限為_個(gè)(小、中、大包)。超出包房使用量的費(fèi)用由甲方承擔(dān)。小吃、飲

31、料等費(fèi)用由參加活動(dòng)人員自行結(jié)算（可以不參與消費(fèi)）。三、本合同一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份。雙方蓋章或負(fù)責(zé)人簽字后生效。四、本活動(dòng)合同有效期：_年_月_日至_年_月_日。五、合同如有未盡事宜，經(jīng)雙方共同協(xié)商，做出補(bǔ)充協(xié)議，且補(bǔ)充協(xié)議與本合同具有同等法律效力。（以下無正文）甲方：拼客吧校園團(tuán)購網(wǎng)乙方：（蓋章）（蓋章）代 表：_代 表：_身份證號(hào)：_身份證號(hào)：_日 期：_年_月_日日 期：_年_月_日拼客吧校園團(tuán)購網(wǎng)招商說明書拼客吧校園團(tuán)購網(wǎng)因業(yè)務(wù)拓展，現(xiàn)發(fā)布以下招商信息：一、 招商對(duì)象：1、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)：包括日語、韓語等小語種培訓(xùn)、計(jì)算機(jī)考試培訓(xùn)、專業(yè)技能（java語言、動(dòng)漫設(shè)計(jì)、網(wǎng)絡(luò)工程等）培訓(xùn)以及駕

32、照培訓(xùn)等；考研報(bào)班培訓(xùn)（包括英語、數(shù)學(xué)、政治、專業(yè)課等）。2、提供以下商品及服務(wù)的商戶：商品包括：數(shù)碼產(chǎn)品、服裝、飾品、書籍、食品、飲料、體育用品、日化用品、生活及學(xué)習(xí)必需品等。服務(wù)包括：吃：各種小吃、特色美食；同學(xué)聚餐、生日聚會(huì)等服務(wù)；喝：咖啡廳、奶茶店等服務(wù)；玩：郊游、旅游等服務(wù)；樂：ktv、迪廳、寫真等服務(wù)。注：通過千例在校生的市場(chǎng)調(diào)研，校園市場(chǎng)存在超過百萬元的購買力和急切需求。二、 招商日期：2011年5月 - 2012年1月三、 聯(lián)系我們：聯(lián)系單位：拼客吧校園團(tuán)購網(wǎng)聯(lián)系地址：山東省煙臺(tái)市萊山區(qū)濱海中路191號(hào)聯(lián)系電話：陳先生潘先生高

33、先生朱小姐email我們：pinkebar官方網(wǎng)址：教室推廣正面 精彩每一天， 就在您身邊! 拼客吧 - www. - 山商首家專注于做好校園團(tuán)購服務(wù)的網(wǎng)站! 反面聯(lián)系我們 商家合作：陳先生 推廣合作：朱小姐 技術(shù)支持：高先生 qq聯(lián)系我們：394090153 email我們：pinkebar 校園團(tuán)購，因?yàn)閷Ｗ?，所以更專業(yè)! - 拼客吧- - - 關(guān)于拼客拼客，可以理解為集中在一起共同完成一件事或活動(dòng)，實(shí)行aa制消費(fèi)的一群人。這樣，既可以分?jǐn)偝杀?、共享?yōu)惠、又能享受快樂并從中交友識(shí)友。拼客們，倡導(dǎo)的就是一種“

34、節(jié)約、時(shí)尚、快樂、共贏”的新型生活方式，并且已經(jīng)在全國各地形成了“拼”的氛圍。拼客是一種時(shí)尚、一種潮流、一種理念、一種生活的態(tài)度、一種生活的方式。關(guān)于拼客吧拼客吧，精彩每一天，就在您身邊 ! 專注于做好大學(xué)校園及周邊本地團(tuán)購服務(wù)的網(wǎng)站!網(wǎng)站名：拼客吧（）網(wǎng)站定位：拼客吧，專注于做好校園團(tuán)購服務(wù)!網(wǎng)站宣傳語：精彩每一天，就在您身邊!拼客吧團(tuán)隊(duì)，成立于2011年3月15日，網(wǎng)站上線于2011年5月1日是一個(gè)由大學(xué)生團(tuán)隊(duì)運(yùn)營的，專注于做好校園及周邊本地團(tuán)購服務(wù)的網(wǎng)站! 其模式（o2o模式）屬于電子商務(wù)團(tuán)購行業(yè)的垂直細(xì)分領(lǐng)域。團(tuán)隊(duì)一直秉承因?yàn)閷Ｗ?，所以更專業(yè)的理念，努力為大學(xué)生提供最好的產(chǎn)品及服務(wù)!拼

35、客吧承諾1、專注于校園團(tuán)購2、拼客券過期未消費(fèi)，一鍵退款3、消費(fèi)者不滿意，拼客吧為消費(fèi)者買單。產(chǎn)品合作g an employment tribunal claimemployment tribunals sort out disagreements between employers and employees.you may need to make a claim to an employment tribunal if: you dont agree with the disciplinary action your employer has taken against you your

36、 employer dismisses you and you think that you have been dismissed unfairly.for more information about dismissal and unfair dismissal, seedismissal.you can make a claim to an employment tribunal, even if you haventappealedagainst the disciplinary action your employer has taken against you. however,

37、if you win your case, the tribunal may reduce any compensation awarded to you as a result of your failure to appeal.remember that in most cases you must make an application to an employment tribunal within three months of the date when the event you are complaining about happened. if your applicatio

38、n is received after this time limit, the tribunal will not usually accept it.if you are worried about how the time limits apply to you, take advice from one of the organisations listed underfurther help.employment tribunals are less formal than some other courts, but it is still a legal process and

39、you will need to give evidence under an oath or affirmation.most people find making a claim to an employment tribunal challenging. if you are thinking about making a claim to an employment tribunal, you should get help straight away from one of the organisations listed underfurther help.if you are b

40、eing represented by a solicitor at the tribunal, they may ask you to sign an agreement where you pay their fee out of your compensation if you win the case. this is known as adamages-based agreement. in england and wales, your solicitor cant charge you more than 35% of your compensation if you win t

41、he case.if you are thinking about signing up for a damages-based agreement, you should make sure youre clear about the terms of the agreement. it might be best to get advice from an experienced adviser, for example, at a citizens advice bureau. to find your nearest cab, including those that give adv

42、ice by e-mail, click onnearest cab.for more information about making a claim to an employment tribunal, seeemployment tribunals.the (lack of) air up there watch mcayman islands-based webb, the head of fifas anti-racism taskforce, is in london for the football associations 150th anniversary celebrati

43、ons and will attend citys premier league match at chelsea on sunday.i am going to be at the match tomorrow and i have asked to meet yaya toure, he told bbc sport.for me its about how he felt and i would like to speak to him first to find out what his experience was.uefa hasopened disciplinary procee

44、dings against cskafor the racist behaviour of their fans duringcitys 2-1 win.michel platini, president of european footballs governing body, has also ordered an immediate investigation into the referees actions.cska said they were surprised and disappointed by toures complaint. in a statement the ru

45、ssian side added: we found no racist insults from fans of cska.age has reached the end of the beginning of a word. may be guilty in his seems to passing a lot of different life became the appearance of the same day; may be back in the past, to oneself the paranoid weird belief disillusionment, these

46、 days, my mind has been very messy, in my mind constantly. always feel oneself should go to do something, or write something. twenty years of life trajectory deeply shallow, suddenly feel something, do it.一字開頭的年齡已經(jīng)到了尾聲?；蛟S是愧疚于自己似乎把轉(zhuǎn)瞬即逝的很多個(gè)不同的日子過成了同一天的樣子；或許是追溯過去，對(duì)自己那些近乎偏執(zhí)的怪異信念的醒悟，這些天以來，思緒一直很凌亂，在腦海中不斷糾

47、纏。總覺得自己自己似乎應(yīng)該去做點(diǎn)什么，或者寫點(diǎn)什么。二十年的人生軌跡深深淺淺，突然就感覺到有些事情，非做不可了。the end of our life, and can meet many things really do?而窮盡我們的一生，又能遇到多少事情是真正地非做不可？during my childhood, think lucky money and new clothes are necessary for new year, but as the advance of the age, will be more and more found that those things ar

48、e optional; junior high school, thought to have a crush on just means that the real growth, but over the past three years later, his writing of alumni in peace, suddenly found that isnt really grow up, it seems is not so important; then in high school, think dont want to give vent to out your inner voice can be in the high school children of the feelings in a period, but was eventually infarction when graduation party in the throat, later agai