【拼客吧】校園團購網(wǎng)創(chuàng)業(yè)策劃書

1、精彩每一天， 就在您身邊！“拼客吧”校園團購網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計劃書 精彩每一天，就在您身邊!目錄一導言3二背景4三項目基本情況介紹53.1主要產(chǎn)品介紹53.2 供貨渠道53.3產(chǎn)品管理概況63.4產(chǎn)品發(fā)展前景描述63.5產(chǎn)品銷售方式73.6目前存在的問題73.7電子商務(wù)模式8四市場分析94.1消費市場分析94.2商家分析9五項目實施策略11 5.1網(wǎng)站swot分析 11 5.2戰(zhàn)略決策及風險預期12 5.3戰(zhàn)略目標135.4收益方式14六運營模式176.1運營方式176.2推廣方式186.3網(wǎng)站特點196.3.1產(chǎn)品以大學生需求為導向196.3.2 網(wǎng)站推出了校園布告欄功能196.3.3 網(wǎng)站推出了線下

2、團購功能206.3.4 網(wǎng)站將推出線下充值點206.3.5 網(wǎng)站將定期組織線下活動216.3.6 我們的特色產(chǎn)品21七財務(wù)預算237.1資金的籌集和投入分析237.11 資金的籌集 237.12 資金的投入 237.2 成本費用預算24附錄：拼客吧團購網(wǎng)站說明書25團購合作協(xié)議26免費k歌活動協(xié)議28地面推廣策劃拼客吧校園團購網(wǎng)招商說明書29教室推廣30 校園布告欄推廣31一導言如今越來越多的人開始關(guān)注團購網(wǎng)這種行興起的商模式。但對大學生這片藍海市場的開發(fā)才剛露萌芽。拼客吧校園團購網(wǎng),在這樣的背景下順勢而生。（下面是網(wǎng)站首頁）由于扎根于大學校園，團隊成員來自于本校大學生之中，服務(wù)專注于大學生.

3、與外邊的大型網(wǎng)站相比，少了交易的風險性，可信度得到了保證。同時因為目標群體明確（就是本校在讀大學生、研究生），服務(wù)方向確定.而且在信息的回饋速度，宣傳的力度等方面的優(yōu)勢,都是其他類型團購網(wǎng)站所不可比擬的。二背景隨著groupon在美國的興起，這一新興的商業(yè)模式在中國的快速復制，團購在中國可以稱之為迅速崛起。網(wǎng)絡(luò)團購作為網(wǎng)上購物的一種組成方式，具備了網(wǎng)絡(luò)購物的所有優(yōu)點，如方便、快捷、高效等。而價格優(yōu)勢又成為其最主要的核心優(yōu)勢，這種優(yōu)勢甚至要比普通網(wǎng)絡(luò)購物更加明顯。借此同時各大門戶網(wǎng)站也開始推出網(wǎng)絡(luò)團購的熱潮，而且這股浪潮直接沖擊到北京上海等各大一二線城市，但是沒有一家專業(yè)做學生團購的網(wǎng)站。學生在

4、購物的同時產(chǎn)品地區(qū)、消費時間產(chǎn)品適用性等拘束?！捌纯桶伞本褪窃诳吹竭@一切以后應運而生的專業(yè)做校園大學生的團購網(wǎng)站。目前業(yè)務(wù)范圍只做山東工商學院。 （至于做大做廣，以后以本學校為基礎(chǔ)，逐漸擴展到各大高校。）其投入資金少，運營成本低，收效速度快，利益回報大等優(yōu)勢特點，吸引了眾多商家，投資者?，F(xiàn)在已經(jīng)形成了千團大戰(zhàn)的團購網(wǎng)站，呈現(xiàn)出稂莠不齊，魚目混雜的態(tài)勢。網(wǎng)站的可靠性，交易的安全性，服務(wù)的滿意度，日益成為消費者所關(guān)注的焦點的問題。也就是說誰能在價格低廉的前提下，讓顧客買的放心，吃的放心，玩的開心，誰就能在激烈的競爭中搶占這片市場！三項目基本介紹3.1主要產(chǎn)品介紹網(wǎng)站的立足點在于大學生，所以大學生的

5、需求就是網(wǎng)站的服務(wù)方向。根據(jù)調(diào)查問卷，以及對大學生的深度訪談我們可以了解到同學們對生活娛樂方面的興趣遠遠高于其他服務(wù)，而其中旅游、ktv、餐飲的關(guān)注度最高。但對報考補習班、租賃的需求，以及信息、交友的等方面的需求不可忽視?？傊覀兊漠a(chǎn)品是以大學生的需求為導向，努力為大學生提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及服務(wù)!3.2供貨渠道 基于對交易的安全性，以及顧客對網(wǎng)購的信任度的考慮。我們采取不郵寄，只做基于本地化的產(chǎn)品及服務(wù)。網(wǎng)站建立的最初出于對人力財力資源方面的考慮，尋找供應商、供應渠道都由團隊內(nèi)部成員自行完成。日后隨著網(wǎng)站的發(fā)展市場公關(guān)人員會在大學生中挑選。因為目標群體定向于大學生，其具有活動范圍局限，人口流動

6、性大（相對于煙臺本地）的特點。所以與商家建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，定期做產(chǎn)品宣傳，成為穩(wěn)定的供貨商，再在此基礎(chǔ)上發(fā)展其他商家，逐步提高商家數(shù)量是我們公關(guān)方面的策略。當品牌具有一定的影響力后，會有商家主動來找我們，不僅會增加團購產(chǎn)品的種類，還會節(jié)省公關(guān)方面的人力物力。3.3產(chǎn)品管理概況 團隊做的是基于互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式，020線上線下的融合，可以說是產(chǎn)品0庫存。但是0庫存不等于沒庫存。上架的產(chǎn)品的上架時間為每天凌晨0點開始到協(xié)議要求的天數(shù)為止，另外如果團購產(chǎn)品限量，則在達到團購人數(shù)上限時即停止產(chǎn)品供應。3.4產(chǎn)品發(fā)展前景描述 團購網(wǎng)這種商業(yè)模式雖然快速壯大，但是專注于大學生的團購網(wǎng)才剛萌發(fā)。團購的主

7、要參與者是青年人，而他們中的60%是大學生，如果能開拓出這片藍海市場，其回報收益不言而喻。從當前的形式來看建立校園團購網(wǎng)的條件已具備，而其發(fā)展也已初見成效?！拌F打的衙門流水的官”只要青山在不怕沒柴燒。團購模式易于復制，先運營好山東工商學院的校園團購網(wǎng)，在摸索出經(jīng)驗后再復制到其他合適學校發(fā)展，其前景可以想象。3.5產(chǎn)品銷售方式 根據(jù)商家以及產(chǎn)品的不同特性，銷售方式略有不同，例如對于ktv、餐飲這種有實體店鋪的商家，我們實行在線購買，憑短信或打印消費券的方式進行線下消費。而像團購某種商品例如枕頭，我們實行線上預訂，送貨上門，貨到付款，不用物流，節(jié)省運輸方面的資金，而且保證人與人之間的溝通，提高服務(wù)

8、質(zhì)量，提升口碑。3.6目前存在的問題1、技術(shù)問題在一些好的想法的實現(xiàn)上，遇到了技術(shù)阻力。所以我們的技術(shù)上還有待加強；2、支付問題 由于網(wǎng)站的現(xiàn)狀，目前只支持網(wǎng)銀直接付款；支付寶付款由于用戶體驗方面不是很好，暫時停用；財付通付款接口有待進一步簽約。3、資金問題資金現(xiàn)狀是，團隊集資。還沒有引入風投或者其他注資。所以資金實力方面有些不足。但是還好團購網(wǎng)站的盈利能力相對來說比較強，所以網(wǎng)站運營起來后基本上可以實現(xiàn)收支平衡。3.7電子商務(wù)模式 拼客吧團購網(wǎng)做的是o2o( online 2 offline )電子商務(wù)模式，o2o模式的核心很簡單，就是把把線上的消費者帶到現(xiàn)實的商店中去在線支付線下商品、服務(wù)

9、，再到線下去享受服務(wù)。通過打折（團購，如groupon）、提供信息、服務(wù)（預定，如opentable）等方式，把線下商店的消息推送給互聯(lián)網(wǎng)用戶，從而將他們轉(zhuǎn)換為自己的線下客戶。四市場分析4.1消費市場分析根據(jù)研究分析發(fā)現(xiàn)，消費者普遍存在求便宜心理，即在同種商品中，往往選擇價錢較低的。團購就迎合一部分消費者行為。而專家統(tǒng)計參加團購活動的人大多為80后，他們喜歡接受新鮮事物，喜歡享受生活，樂于去娛樂性場所，但消費水平有限，而團購是很好的解決這倆者矛盾的方式。4.2商家市場分析首先不可回避，團購商品成本是很低的事實，做團購之后，利潤可能會更低。但團購是非常有效地讓消費者選擇的方式，就相當于商家把別的

10、市場費用拿來補到這邊，等于是市場推廣的一部分費用。根據(jù)經(jīng)濟學里的250定律，校園人際傳播速度會非?？欤绻淮位顒觼砹?00客人，他們回去肯定會跟周邊的人說，會影響他的朋友，影響他的親戚，這個當中可能就有1500或者更多的人。正常情況下新開業(yè)的商家，要打到現(xiàn)在這么火爆的場面，在電視報紙上打的廣告費用可能就不只幾千，效果也可能沒有團購這樣有效。而有些商品目前拿來做活動的，要么是新品，要么是庫存產(chǎn)品。反正放在倉庫里也是等著要處理庫存也需要消耗，還不如拿出來去做一點處理，也做一點曝光率，這也是商家愿意團購的一方面因素?？偟膩碚f商家不在乎掙了多少錢，不在乎賠了多少本，關(guān)鍵是吸引客戶這是他們的目的所在。

11、如果單件商品的關(guān)注可達幾百萬，這個效果是比較驚人的。這是傳統(tǒng)上也無法想象的，也是團購興起的有一大因素所在。五項目實施戰(zhàn)略5.1網(wǎng)站swot分析由swot分析可以看出應采取的策略1. 本土化經(jīng)營，搶占大學生這片藍海市場；2. 提高線上線下服務(wù)質(zhì)量；3. 實行即時、差異化服務(wù)，形成網(wǎng)站特色亮點；4提高自身品牌的價值，培養(yǎng)顧客忠誠度；5. 加強公關(guān)、技術(shù)能力，提高自身競爭力；6. 吸引資金注入。5.2戰(zhàn)略決策及風險預期1、實行以山東工商學院為根據(jù)點的，向四周輻射的戰(zhàn)略可能遇到的問題：院校的特點性質(zhì)不同，排斥心理，實施起來顧客的接受程度低，賠了買賣又折兵2、以山東工商學院為基點，二三線城市為線，實行點

12、到線到面的擴張即由小城市包圍大城市可能遇到的問題：本地化經(jīng)營，選擇的范圍具有局限性，前期投入人力物力，如果對市場的不了解容易事倍功半以山東工商學院為試驗點的，發(fā)展具有相同特點的院校 發(fā)展思路一致，復制性強，擴展速度快，收益見效快。5.3戰(zhàn)略目標由圖可知團購市場現(xiàn)狀集中在灰色區(qū)域，覆蓋大中城市人口，而外層的綠色區(qū)域關(guān)注度不是很高，如果能搶占這片藍海市場，其發(fā)展前景可觀。從短期的戰(zhàn)略角度來看市場預期的目標：首先要讓同學知道“拼客吧”，并注冊賬號。然后，通過每日精挑細選，推出的針對大學生的產(chǎn)品，逐漸的使同學們喜歡上“拼客吧”。 通過網(wǎng)站的布告欄功能，讓同學們養(yǎng)成光顧網(wǎng)站的習慣，于此同時樹立良好的口碑

13、和品牌知名度。 從長期的戰(zhàn)略角度來看，隨著“拼客吧”進入各地區(qū)高等院校，在大學校園中提升人氣，品牌度的同時，這種模式的興起，也會帶來大量的同類網(wǎng)站的競爭問題，面臨越來越多的競爭對手，這時我們的市場目標不僅是品牌口碑，更重要的是能在激烈的市場競爭中占有一定地位。5.4收益方式小店接待能力10桌*2人=20人200份雙人套餐/10桌=20天全部消耗完要20天 小店盈利一份雙人套餐原價50元，團購價29元，小店只收取26.1元/份，網(wǎng)站收取2.9元/份團購網(wǎng)站盈利團購網(wǎng)站每份收取2.9元一天進賬580元由上表可以看出，一次小餐館的團購活動，商家設(shè)定最低價不得少于25元/套，如果團購價為29元/套，一

14、單的利潤2.9元，如果訂單數(shù)達到200 單，由上表可以看出，團購網(wǎng)一天的利潤580元，而且每天的團購商品不只一件，其利潤回報豐厚1.在線銷售提成 這是所有團購網(wǎng)那個站的一個基本盈利方式，通過組織大量消費者向商家要得較低的折扣，然后把產(chǎn)品銷售給消費者。我們收取的是商家的傭金，對消費者不收取任何服務(wù)費用。2.廣告收入當網(wǎng)站的注冊會員達到一定數(shù)量后。我們將為商家提供精準定位校園大學生的廣告服務(wù)，收取一定的傭金。當然，我們不會舍本逐末，努力做好校園團購服務(wù)還是我們的首要任務(wù)。3.分站加盟授權(quán)當網(wǎng)站發(fā)展到一定影響力，無形中已經(jīng)在為你做項目招商。此時可以提供授權(quán)給加盟者成立分站，為加盟者提供網(wǎng)絡(luò)平臺、運作

15、經(jīng)驗、共享網(wǎng)站品牌等。在獲得加盟費的同時也擴大了自身規(guī)模的影響力。4.商家展會入場費（做大之后）可以不定期舉辦商家展覽交流會，商家可以借此機會進行新產(chǎn)品的推廣、試用，可以面對面與客戶交流、接受咨詢與訂單并借此了解客戶的需求與建議。網(wǎng)站向商家收取展位費獲得利潤。當然我們的盈利模式絕不會只有這幾種，它本身就是一種新的運營方式，相信同樣也能夠創(chuàng)造更多更好的盈利方式。六運營模式6.1運營方式我們的運營方式也非常簡單，網(wǎng)站本身充當了中介的作用。把有意購買低價打折物品的人們召集到一起組成一個團購隊伍，當這個隊伍的人數(shù)達到最低限度時，則可成功進行團購，享受最低價格購買商品。如果人數(shù)沒有達到最低限度，則此次團

16、購失敗，用戶也無須承擔任何風險。1、 純粹線上召集。利用微博論壇、qq、等等交流平臺向上推廣。2、 每日一次，培養(yǎng)用戶習慣?！懊刻煲淮螆F購”是這類網(wǎng)站的宣傳語，每天一次，于是，請訂閱郵件或者每日光臨一次。3、 隔天一次超低價，保證每天團購成功。4、 同時進行線上低價競拍、限時搶購等活動。5、 可以組織一些參與性強、需定制類商品、貴重商品的線下團購活動。62推廣方式 推廣方案采用廣而告之，窄而動之的方案 廣而告之不明思議就是通過媒介傳播，而做大學生市場的優(yōu)勢在于傳播媒介固定性，以及價格低。就拿廣播來說，只要是在大學學院里，中午晚上就是聽到廣播，傳播范圍廣，聽眾多，投入廣告費用少，為“拼客吧”推廣

17、提供了機會。還可以通過協(xié)會做宣傳板，或是校園網(wǎng)傳播窄而動之是指針對網(wǎng)站本身而言，通過網(wǎng)站提供的交流平臺，并通過建立qq群，形成小的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，以此來提高品牌度，也就是提高網(wǎng)站服務(wù)內(nèi)容，增加互動性，緊密聯(lián)系網(wǎng)民，并以此為點形成病毒式的傳播具體方案a. 通過老師，校園廣告，找校園網(wǎng)站打廣告-進行網(wǎng)絡(luò)廣告推廣b. 做團購導航找?guī)准覉F購導航網(wǎng)站進行團購導航推廣c. 郵箱+qq群+論壇+微薄+sns+鏈接d. 短信、彩信推廣e. 校園傳單、條幅推廣，報紙、廣播媒體f. 與考研培訓機構(gòu)合作，相互宣傳，互利互惠。g. 上下課在學校人流大的路段發(fā)傳單。h. 課間在其他班里進行口頭結(jié)合傳單宣傳。i. 在宿舍里面進

18、行口頭和傳單結(jié)合宣傳。6.3網(wǎng)站特色6.3.1 產(chǎn)品以大學生需求為導向 我們推出的每一款產(chǎn)品均根據(jù)大學生在校期間的不同階段，不同季節(jié)的不同需求，所以，對于把目標瞄準大學生的商家來說應該是精準的客戶定位。6.3.2 網(wǎng)站推出了校園布告欄功能在網(wǎng)站的導航欄可以看到我們網(wǎng)站獨有的針對校園學生推出的“布告欄”模塊。我們將校園布告欄上的信息發(fā)布到該板塊，方便同學們及時的得知校園內(nèi)的新鮮消息；當然，布告欄內(nèi)容也可以由用戶（學生）自己產(chǎn)生，比如物品交換信息等，這樣就使得布告欄信息變得及時高效，免去了找人貼廣告、發(fā)傳單等不必要的開支，同時也美化了我們的校園。推出該模板的目標在于方便學生的日常校園生活。 6.3

19、.3 網(wǎng)站推出了線下團購功能 此功能的推出出于兩方面考慮：1、團購規(guī)格不標準的商品 如煙臺蘋果、萊陽梨等，這些產(chǎn)品規(guī)格不標準，同學們的需求量也各有差異，所以適合線下團購。2、為拼客吧地面店鋪的設(shè)立打下基礎(chǔ) 當我們我們的網(wǎng)站發(fā)展到一定規(guī)模后，我們將建立地面店鋪，做成品牌，采取連鎖店鋪授權(quán)加盟的形式進行線下市場開拓。同時店鋪的建立也方便了我們進行自我采購的形式進行團購。6.3.4 網(wǎng)站將推出線下充值點 這點基于前面地面店鋪的建設(shè)，目的是更好的挖掘潛在消費者。有的同學會遇到這樣的困境，想?yún)⑴c團購但卻苦于沒有開通在線支付工具。我們的線下充值點的開設(shè)就是解決同學們的這一困境，使得人人都可以參與網(wǎng)購，享受

20、團購帶來的樂趣和實惠！6.3.5 網(wǎng)站將定期組織線下活動 1、免費k歌交友活動 該活動由“拼客吧”團購網(wǎng)和ktv協(xié)商出資，免費為大學生提供ktv夫人娛樂設(shè)施，供同學們交友娛樂。活動在豐富大學生業(yè)余生活的同時，也收獲了更多的友誼。 2、拼客pk大賽 該活動由“拼客吧”團購網(wǎng)贊助，在校園內(nèi)，組織拼客達人們參與的籃球、拔河等比賽?；顒右环矫妫屚瑢W們的身體得到了鍛煉，另一方面，加深了通過“拼客吧”相識的朋友之間的友誼。并且，活動也使得“拼客吧”團購網(wǎng)深入了校園生活，樹立了品牌形象，使同學們對拼客吧有了更多的了解。借此，努力使拼客吧成為同學們生活中的一部分。6.3.6 我們的特色產(chǎn)品 1、團報班 考研

21、報班、日韓小語種報班、計算機報班、駕照培訓等等；團報名這些機構(gòu)組織可以大大節(jié)約同學們的開支。一般的團購網(wǎng)站也可以做，但是我想我們因為專注，而做的更加專業(yè)，從而贏得同學們的認可。 2、團旅游交友需要說明的是，一般的團購網(wǎng)站可能也可以銷售游票，但是要想實現(xiàn)讓購買者之間一塊出游可能有點困難。拼客吧作為一家基于校園的本地化團購網(wǎng)站，有能力實現(xiàn)讓購買同一景點游票的同學相互認識（qq群組織），并且結(jié)伴出游，從相識到相知只需一次令人愉快的旅游，這是件令人開心的事情!。七、財務(wù)預測7.1資金的籌集和投入分析7.1.1資金的籌集 團隊成員個人出資，用于網(wǎng)站初建1500元/人 1500元/人*4人=6000元7.

22、1.2 資金投入分析資金投入網(wǎng)站建設(shè)推廣短期：前期200-300元/月后期500-600 元/月長期：根據(jù)收入和需求進行適當調(diào)整短期：3000元長期：（域名+服務(wù)器+數(shù)據(jù)庫）1500元/年辦公設(shè)備投入自備（暫略）注：后期成本較高，需要在前期的收益上定奪下結(jié)論。7.2成本費用預算條目成本域名申請/備案 申請68元/年+備案15元服務(wù)器+數(shù)據(jù)庫300元+260元=560元/年（暫時這樣，后期需要升級）后期預計 服務(wù)器+數(shù)據(jù)庫 成本 4000元/年網(wǎng)站程序程序+源碼 2500元宣傳推廣文件打印+名片等 200元-500元之間辦公用品刻章+印尼（+油）等 200元支付平臺簽約易寶支付+支付寶支付+財付

23、通支付 100元網(wǎng)站流動資金 約2000元共計約6000元附錄：拼客吧校園團購網(wǎng)站說明書 - 關(guān)于拼客拼客，可以理解為集中在一起共同完成一件事或活動，實行aa制消費的一群人。這樣，既可以分攤成本、共享優(yōu)惠、又能享受快樂并從中交友識友。拼客們，倡導的就是一種“節(jié)約、時尚、快樂、共贏”的新型生活方式，并且已經(jīng)在全國各地形成了“拼”的氛圍。拼客是一種時尚、一種潮流、一種理念、一種生活的態(tài)度、一種生活的方式。關(guān)于拼客吧拼客吧，精彩每一天，就在您身邊 ! 專注于做好大學校園及周邊本地團購服務(wù)的網(wǎng)站!網(wǎng)站名：拼客吧（）網(wǎng)站定位：拼客吧，專注于做好大學生團購服務(wù)!網(wǎng)站宣傳語：精彩每一天，就在您身邊!拼客吧，

24、成立于2011年3月15日，是一個由大學生團隊運營的，專注于做好校園及周邊本地團購服務(wù)的網(wǎng)站! 其模式屬于電子商務(wù)團購行業(yè)的垂直細分領(lǐng)域。團隊一直秉承因為專注，所以更專業(yè)的理念，努力為大學生提供最好的產(chǎn)品及服務(wù)!拼客吧模式拼客吧團購網(wǎng)做的是o2o( online 2 offline )電子商務(wù)模式，o2o模式的核心很簡單，就是把把線上的消費者帶到現(xiàn)實的商店中去在線支付線下商品、服務(wù)，再到線下去享受服務(wù)。通過打折（團購，如groupon）、提供信息、服務(wù)（預定，如opentable）等方式，把線下商店的消息推送給互聯(lián)網(wǎng)用戶，從而將他們轉(zhuǎn)換為自己的線下客戶。拼客吧服務(wù)群體消費者拼客吧，專注于為大學

25、生群體發(fā)現(xiàn)最有價值的產(chǎn)品及服務(wù)! 拼客，拼出新生活 ! 定期舉辦線下活動，豐富大學生校園生活!周邊商家精準的客戶定位；良好口碑的快速形成；無需向拼客吧支付任何營銷宣傳費用，拼客吧將為您帶來數(shù)量可觀的直接消費者。拼客吧承諾1、專注于校園團購；2、拼客券過期未消費，一鍵退款；3、消費者不滿意，拼客吧為消費者買單。聯(lián)系方式：產(chǎn)品合作：陳先生術(shù)支持：高先生潘先生email我們：pinkebar團購協(xié)議甲方：拼客吧校園團購網(wǎng)()乙方： _經(jīng)甲、乙雙方友好協(xié)商，現(xiàn)就甲方組織消費者向乙方進行團購達成如下合作協(xié)議：一、關(guān)于商品： 1

26、、團購商品信息及價格如下： 商品名稱：_， 原價：￥_元（人民幣_）；團購價格：￥_元（人民幣_），其中單件商品、服務(wù)的價格中_%（人民幣_元）為甲方傭金（ 總傭金=單件商品傭金*商品數(shù)量 ）。本次團購價格為含稅價格。2、在本合同確定的團購期間內(nèi)如該產(chǎn)品下調(diào)售價，則乙方以下調(diào)后的價格為基準再給甲方以商定的折扣，如該產(chǎn)品提高零售價則仍以簽訂本合同時確定的價格為準。二、責任及義務(wù)：1、乙方為甲方提供商品信息（文字、圖片等），甲方必須對乙方所提供的商品進行詳細編輯，如實描述。2、甲方必須嚴格按照雙方簽訂的協(xié)議組織團購活動，并全力負責協(xié)調(diào)甲方消費者及乙方之間溝通事宜。3、團購開始后，甲方必須及時提供團

27、購券編號給乙方，便于乙方核實及提供商品。4、乙方保證本次團購消費者享受和零售產(chǎn)品同樣的質(zhì)量保證和售后服務(wù)。5、乙方保證本次團購價格低于同期賣給其他普通客戶價格（含促銷價），如甲方發(fā)現(xiàn)賣給其他普通客戶的價格（以下稱為價格）低于本次團購價，差價部分乙方應雙倍返還給各甲方消費者。（差價計算方式：本次團購價減去價格）。6、乙方為本次團購所提供的商品品質(zhì)及服務(wù)品質(zhì)負全責，不得對拼客吧團購網(wǎng)消費者進行惡意推銷、設(shè)定最低消費、強制消費等侵犯消費者權(quán)益的行為。若乙方由于商品及服務(wù)質(zhì)量或自身行為導致與甲方及消費者產(chǎn)生糾紛，乙方必須給予退貨或換貨，退貨或換貨由消費者決定。三、付款方式及流程： 1、_年_月_日本次

28、團購正式開始后，每位下單消費者付款到甲方，甲方提供給消費者唯一的團購券編號及消費密碼。 2、_年_月_日團購結(jié)束后，甲方消費者持團購券去乙方消費，乙方確認團購券并提供商品及發(fā)票。3、團購卷有效期截止_年_月_日_時0分0秒。團購券失效后3日內(nèi)甲方按團購總金額（扣除甲方傭金后）付款給乙方。付款金額以銀行回單為準。乙方收款賬號：卡 號：_戶 名：_開戶行：_四、本合同所確定的價格、供貨時限、乙方所做承諾適用于在拼客吧團購網(wǎng)參與團購的全部消費者。五、合同如有未盡事宜，經(jīng)雙方共同協(xié)商，做出補充協(xié)議。補充協(xié)議與本合同具有同等效力。 六、其他約定：1、最低團購人數(shù)為_位，若沒有達到次數(shù)則本次團購失敗，本合

29、同失效；最高限定團購人數(shù)為_位（0代表無上限）。具體人數(shù)以甲方提供的成功參加團購的團購券為準。2、團購卷的使用： 消費者持由拼客吧團購網(wǎng)所提供的唯一團購券編號、密碼（短信或打印均可），到商家進行消費，商家登陸拼客吧團購網(wǎng)（），在首頁右上角進行驗證消費。 商家也登陸后臺，查看下載優(yōu)惠券編號信息，進行核實。 七、本合同一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份。雙方蓋章或負責人簽字后生效。八、本合同有效期：_年_月_日至_年_月_日。（以下無正文）甲方：拼客吧校園團購網(wǎng)乙方：（蓋章）（蓋章）代 表：_代 表：_身份證號：_身份證號：_日 期：_年_月_日日 期：_年_月_日免費k歌活動協(xié)議甲方：拼客吧校園團購網(wǎng)(

30、)乙方：_經(jīng)甲、乙雙方友好協(xié)商，現(xiàn)就甲方與乙方關(guān)于組織“免費k歌交友”活動達成如下協(xié)議：一、活動時間及流程時間：每月組織活動前三至五天，甲方與乙方商定具體活動時間及相關(guān)事宜，每次活動時長為兩個半小時。流程：在活動日期，甲方組織消費者到乙方提供的活動場所進行k歌交友活動。二、責任及義務(wù)：甲乙雙方在已達成有效的活動協(xié)議期間內(nèi)，雙方必須遵守團購協(xié)議規(guī)定的責任及義務(wù)。另外，甲方有免費為乙方宣傳推廣的義務(wù)，推廣方案為每月在首頁側(cè)欄展示四次，每次時長為24小時。乙方有免費提供用于組織活動的ktv包房的義務(wù)，具體為每月一次，每次使用包房數(shù)量上限為_個(小、中、大包)。超出包房使用量的費用由甲方承擔。小吃、飲

31、料等費用由參加活動人員自行結(jié)算（可以不參與消費）。三、本合同一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份。雙方蓋章或負責人簽字后生效。四、本活動合同有效期：_年_月_日至_年_月_日。五、合同如有未盡事宜，經(jīng)雙方共同協(xié)商，做出補充協(xié)議，且補充協(xié)議與本合同具有同等法律效力。（以下無正文）甲方：拼客吧校園團購網(wǎng)乙方：（蓋章）（蓋章）代 表：_代 表：_身份證號：_身份證號：_日 期：_年_月_日日 期：_年_月_日拼客吧校園團購網(wǎng)招商說明書拼客吧校園團購網(wǎng)因業(yè)務(wù)拓展，現(xiàn)發(fā)布以下招商信息：一、 招商對象：1、培訓機構(gòu)：包括日語、韓語等小語種培訓、計算機考試培訓、專業(yè)技能（java語言、動漫設(shè)計、網(wǎng)絡(luò)工程等）培訓以及駕

32、照培訓等；考研報班培訓（包括英語、數(shù)學、政治、專業(yè)課等）。2、提供以下商品及服務(wù)的商戶：商品包括：數(shù)碼產(chǎn)品、服裝、飾品、書籍、食品、飲料、體育用品、日化用品、生活及學習必需品等。服務(wù)包括：吃：各種小吃、特色美食；同學聚餐、生日聚會等服務(wù)；喝：咖啡廳、奶茶店等服務(wù)；玩：郊游、旅游等服務(wù)；樂：ktv、迪廳、寫真等服務(wù)。注：通過千例在校生的市場調(diào)研，校園市場存在超過百萬元的購買力和急切需求。二、 招商日期：2011年5月 - 2012年1月三、 聯(lián)系我們：聯(lián)系單位：拼客吧校園團購網(wǎng)聯(lián)系地址：山東省煙臺市萊山區(qū)濱海中路191號聯(lián)系電話：陳先生潘先生高

33、先生朱小姐email我們：pinkebar官方網(wǎng)址：教室推廣正面 精彩每一天， 就在您身邊! 拼客吧 - www. - 山商首家專注于做好校園團購服務(wù)的網(wǎng)站! 反面聯(lián)系我們 商家合作：陳先生 推廣合作：朱小姐 技術(shù)支持：高先生 qq聯(lián)系我們：394090153 email我們：pinkebar 校園團購，因為專注，所以更專業(yè)! - 拼客吧- - - 關(guān)于拼客拼客，可以理解為集中在一起共同完成一件事或活動，實行aa制消費的一群人。這樣，既可以分攤成本、共享優(yōu)惠、又能享受快樂并從中交友識友。拼客們，倡導的就是一種“

34、節(jié)約、時尚、快樂、共贏”的新型生活方式，并且已經(jīng)在全國各地形成了“拼”的氛圍。拼客是一種時尚、一種潮流、一種理念、一種生活的態(tài)度、一種生活的方式。關(guān)于拼客吧拼客吧，精彩每一天，就在您身邊 ! 專注于做好大學校園及周邊本地團購服務(wù)的網(wǎng)站!網(wǎng)站名：拼客吧（）網(wǎng)站定位：拼客吧，專注于做好校園團購服務(wù)!網(wǎng)站宣傳語：精彩每一天，就在您身邊!拼客吧團隊，成立于2011年3月15日，網(wǎng)站上線于2011年5月1日是一個由大學生團隊運營的，專注于做好校園及周邊本地團購服務(wù)的網(wǎng)站! 其模式（o2o模式）屬于電子商務(wù)團購行業(yè)的垂直細分領(lǐng)域。團隊一直秉承因為專注，所以更專業(yè)的理念，努力為大學生提供最好的產(chǎn)品及服務(wù)!拼

35、客吧承諾1、專注于校園團購2、拼客券過期未消費，一鍵退款3、消費者不滿意，拼客吧為消費者買單。產(chǎn)品合作g an employment tribunal claimemployment tribunals sort out disagreements between employers and employees.you may need to make a claim to an employment tribunal if: you dont agree with the disciplinary action your employer has taken against you your

36、 employer dismisses you and you think that you have been dismissed unfairly.for more information about dismissal and unfair dismissal, seedismissal.you can make a claim to an employment tribunal, even if you haventappealedagainst the disciplinary action your employer has taken against you. however,

37、if you win your case, the tribunal may reduce any compensation awarded to you as a result of your failure to appeal.remember that in most cases you must make an application to an employment tribunal within three months of the date when the event you are complaining about happened. if your applicatio

38、n is received after this time limit, the tribunal will not usually accept it.if you are worried about how the time limits apply to you, take advice from one of the organisations listed underfurther help.employment tribunals are less formal than some other courts, but it is still a legal process and

39、you will need to give evidence under an oath or affirmation.most people find making a claim to an employment tribunal challenging. if you are thinking about making a claim to an employment tribunal, you should get help straight away from one of the organisations listed underfurther help.if you are b

40、eing represented by a solicitor at the tribunal, they may ask you to sign an agreement where you pay their fee out of your compensation if you win the case. this is known as adamages-based agreement. in england and wales, your solicitor cant charge you more than 35% of your compensation if you win t

41、he case.if you are thinking about signing up for a damages-based agreement, you should make sure youre clear about the terms of the agreement. it might be best to get advice from an experienced adviser, for example, at a citizens advice bureau. to find your nearest cab, including those that give adv

42、ice by e-mail, click onnearest cab.for more information about making a claim to an employment tribunal, seeemployment tribunals.the (lack of) air up there watch mcayman islands-based webb, the head of fifas anti-racism taskforce, is in london for the football associations 150th anniversary celebrati

43、ons and will attend citys premier league match at chelsea on sunday.i am going to be at the match tomorrow and i have asked to meet yaya toure, he told bbc sport.for me its about how he felt and i would like to speak to him first to find out what his experience was.uefa hasopened disciplinary procee

44、dings against cskafor the racist behaviour of their fans duringcitys 2-1 win.michel platini, president of european footballs governing body, has also ordered an immediate investigation into the referees actions.cska said they were surprised and disappointed by toures complaint. in a statement the ru

45、ssian side added: we found no racist insults from fans of cska.age has reached the end of the beginning of a word. may be guilty in his seems to passing a lot of different life became the appearance of the same day; may be back in the past, to oneself the paranoid weird belief disillusionment, these

46、 days, my mind has been very messy, in my mind constantly. always feel oneself should go to do something, or write something. twenty years of life trajectory deeply shallow, suddenly feel something, do it.一字開頭的年齡已經(jīng)到了尾聲?；蛟S是愧疚于自己似乎把轉(zhuǎn)瞬即逝的很多個不同的日子過成了同一天的樣子；或許是追溯過去，對自己那些近乎偏執(zhí)的怪異信念的醒悟，這些天以來，思緒一直很凌亂，在腦海中不斷糾

47、纏?？傆X得自己自己似乎應該去做點什么，或者寫點什么。二十年的人生軌跡深深淺淺，突然就感覺到有些事情，非做不可了。the end of our life, and can meet many things really do?而窮盡我們的一生，又能遇到多少事情是真正地非做不可？during my childhood, think lucky money and new clothes are necessary for new year, but as the advance of the age, will be more and more found that those things ar

48、e optional; junior high school, thought to have a crush on just means that the real growth, but over the past three years later, his writing of alumni in peace, suddenly found that isnt really grow up, it seems is not so important; then in high school, think dont want to give vent to out your inner voice can be in the high school children of the feelings in a period, but was eventually infarction when graduation party in the throat, later agai