手繪墻工作室成立可行性方案項目建議書商業(yè)策劃

1、創(chuàng)新手繪墻工作室 南京財經(jīng)大學(xué)紅山學(xué)院一、概要據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)統(tǒng)計：2003年我國用于建筑裝飾行業(yè)的資金高達(dá)1萬億元，并且每年仍在以接近20%的速度增長。而家裝市場產(chǎn)值每年超過3000億元，增長速度接近30%。若加上賓館、酒店、寫字樓等其他各類裝修，總產(chǎn)值近5000億元?？梢?，伴隨著經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，21世紀(jì)的中國建筑裝飾產(chǎn)業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了一個空前繁榮的時代。手繪墻以其環(huán)保、高雅取代傳統(tǒng)涂料、壁紙不可遏制的歷史潮流。但看中國的建筑行業(yè)，具有很大的發(fā)展，而在室內(nèi)裝飾行業(yè)也顯示出蓬勃的生機(jī)。因此，室內(nèi)與室外墻繪行業(yè)在裝飾業(yè)內(nèi)有很大的發(fā)展空間和利潤空間。近年來，墻體彩繪在中國年輕人家庭中特別受歡迎，其彰顯個性、

2、時尚、不乏創(chuàng)意的娛樂精神，一下就抓住了年輕人的心。手繪墻畫最初定義的可能是一種藝術(shù)文化，而不叫手繪墻畫，當(dāng)發(fā)展成商業(yè)藝術(shù)以后就被更多的取名，手繪墻畫只是一個系統(tǒng)的稱號，還有其他的如手繪背景墻、手繪電視墻、家裝手繪墻等都是圍繞手繪墻畫的分類，而他們都是商業(yè)藝術(shù)的代名詞，曾經(jīng)看過頭痛風(fēng)暴里的一集叫“商業(yè)和藝術(shù)家之間的爭論”，的確存在這樣的爭論，也就是為什么“商業(yè)藝術(shù)”其實是兩個概念的原因，可以是商業(yè)、也可以是藝術(shù)。 優(yōu)點(diǎn)：藝術(shù)感強(qiáng)，彰顯個性，時尚美觀。繪畫材料絕對環(huán)保，因為它是藝術(shù)繪畫材料，不揮發(fā)，不同于工業(yè)化學(xué)材料，它和墻紙最大的區(qū)別是形式多樣靈活而不單一，保質(zhì)保鮮8年之久，完全適合您個性需要。

3、缺點(diǎn)：價格要比壁紙稍高一點(diǎn)，手繪水平和設(shè)計理念決定最終質(zhì)量，不專業(yè)可能會出現(xiàn)質(zhì)量差和效果不理想。我們的優(yōu)勢在于價格低廉，絕對優(yōu)質(zhì)，服務(wù)周到。因為畫師們都是大學(xué)生，因而對薪水方面要求不高，而客戶群一般也是年輕的剛結(jié)婚的小夫妻，沒有資金積累，但經(jīng)濟(jì)能力尚可，薪水優(yōu)厚，又需要舒適的環(huán)境，且畫師們和顧客基本是同齡人，溝通方便，便于畫師更直接的了解客戶需要。我們的工作室由四名管理人員和若干名畫師組成，模式精簡，便于協(xié)調(diào)。等到真正成功的時候再考慮擴(kuò)大經(jīng)營。預(yù)計第一年收入75600元，純利潤39060元。我們同樣有缺陷，可復(fù)制性較強(qiáng)，此種模式容易被別人模仿，會出現(xiàn)更多競爭者，但正因如此，我們同樣可以在其他城

4、市開連鎖工作室，鄰近城市可以互通有無，調(diào)劑余缺。同時，藝術(shù)不可復(fù)制，我們優(yōu)秀的畫師以及他們獨(dú)特的設(shè)計會吸引更多客戶前來。二、工作室簡介宗旨：創(chuàng)新藝術(shù)，優(yōu)雅生活創(chuàng)新工作室由四名管理人員和n名畫師組成，畫師來源于南京各大高校美術(shù)學(xué)院的學(xué)生。主要是為墻體彩繪。我們熱愛生活，勇于創(chuàng)新，我們有新穎的設(shè)計理念，前衛(wèi)的思想，豐富的經(jīng)驗，當(dāng)然還有精湛的繪畫技巧。我們一直堅持以“創(chuàng)新”的設(shè)計理念來服務(wù)于大眾。我們在長期的繪畫過程中積累了豐富的經(jīng)驗，將手工繪畫于家居環(huán)境結(jié)合起來，給您的生活環(huán)境增添藝術(shù)氛圍。為適應(yīng)現(xiàn)今家居行業(yè)“輕裝修、重裝飾”的潮流而成立。代表了“藝術(shù)、時尚、個性”的生活方式。創(chuàng)新工作室致力于將藝

5、術(shù)融入生活！另外，我們聘用的都是繪畫經(jīng)驗豐富的大學(xué)生，同時也推動了大學(xué)生就業(yè)，或勤工儉學(xué)，豐富了大學(xué)生的生活，為那些初出茅廬的大學(xué)生提供更多的機(jī)會，讓他們找到屬于自己的天空。我們年輕，所以我們更加有活力，有朝氣。創(chuàng)新工作室位于鎮(zhèn)江xxx，為了能更好的服務(wù)大眾，吸引更多的客戶前來，我們需要更優(yōu)質(zhì)的工作室環(huán)境，用于承租場地，以及使用優(yōu)質(zhì)的顏料，錄用新的畫師以便在新的市場計劃下可持續(xù)發(fā)展，提高畫師素質(zhì)和整體水平，提高創(chuàng)新能力，創(chuàng)造領(lǐng)導(dǎo)潮流的新作品，提高競爭力。如果有足夠的資金，我們還可以吸引更多優(yōu)秀的畫師前來應(yīng)聘，這樣更容易創(chuàng)出我們的品牌，有了品牌效應(yīng)，我們會如虎添翼，為更多的大學(xué)生提供就業(yè)機(jī)會。這

6、樣，形成一個良性循環(huán)，帶動資金運(yùn)轉(zhuǎn)，獲得豐厚利潤。三.產(chǎn)品與服務(wù)手繪墻畫行業(yè)的出現(xiàn)總是掀起一段小浪，記得半年前在百度上搜索“手繪墻畫”的時候，數(shù)據(jù)幾乎是零，可今天看我們看一下，數(shù)據(jù)已經(jīng)達(dá)到了幾十萬了，從這里我們就可以看出它在不斷快速的發(fā)展著. 看網(wǎng)絡(luò)上的數(shù)據(jù)，可以很清晰的告訴你手繪墻畫的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，并且你多翻上幾頁，及可以看到這樣的主題，比如：“北京專業(yè)手繪墻畫工作室，提供手繪墻畫，手繪電視背景墻，”等一些信息，很明顯的可以知道已經(jīng)有一些人投到這個藝術(shù)行業(yè)中，很簡單，看好它的發(fā)展前景，看看網(wǎng)絡(luò)的數(shù)據(jù)一天比一天多的時候，我向手繪墻行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了軌道。我們工作室將在2012年全面進(jìn)入這個行業(yè)，并期待

7、很大的發(fā)展。我工作室的主要服務(wù)正為手繪墻，即我工作室為顧客提供具有個性的墻體彩繪。我工作室應(yīng)呈當(dāng)今房地產(chǎn)的迅猛發(fā)展，瞄準(zhǔn)隨后而來的裝修大潮。選用專業(yè)畫師，為客戶提供室內(nèi)或室外墻體的繪制，以代替?zhèn)鹘y(tǒng)的貼墻紙，墻貼的裝飾墻體的模式。我工作室提供的手繪墻的繪制可應(yīng)用于家庭，辦公室，廠房等地的墻體裝飾。服務(wù)：手繪墻繪制包括：1.依照墻體大小，房屋整體裝修風(fēng)格，客戶要求等因素設(shè)計所需繪制的圖案效果圖。 2.由專業(yè)畫師根據(jù)設(shè)計圖稿，對墻體進(jìn)行專業(yè)精細(xì)的繪制3.應(yīng)客戶要求可由專業(yè)人士定期進(jìn)行專業(yè)的手繪墻保養(yǎng)具體介紹：a產(chǎn)品優(yōu)勢：較傳統(tǒng)的墻紙.墻貼，手繪墻顏料環(huán)保，沒有異味，沒有有害物質(zhì)；顏料干燥迅速，且干后

8、防水.防火，易于用水進(jìn)行清潔；顏色鮮艷度更持久；不會卷邊，脫落，開裂；便于更換，需要更換圖案時，只需用乳膠漆將墻體重新粉刷一遍便可重新繪制。b技術(shù)描述：對于墻體繪制人員，我工作室均采用美術(shù)類高等院校在校的優(yōu)秀學(xué)生，各種風(fēng)格的畫均采用相對專業(yè)的學(xué)生，以高水平的畫師保證手繪墻的質(zhì)量。繪制圖案由參與作畫的人員設(shè)計。服務(wù)價格因繪制圖案而定，從100元/平米500元/平米不定 (以上圖片來自網(wǎng)絡(luò)效果圖)注：我工作室與美術(shù)類高等學(xué)院校方協(xié)作，采用在校優(yōu)秀學(xué)生作為畫師。學(xué)生在無工作時進(jìn)行彩繪圖案設(shè)計，圖案收入工作室圖庫供顧客選擇，一經(jīng)選中，即可以拿到相應(yīng)的報酬。并可要求由本人進(jìn)行繪制而非工作室另指派人員進(jìn)行

9、。繪制成功后還可獲取相應(yīng)報酬。四.市場分析 a市場描述：我工作室將在墻體裝修業(yè)進(jìn)行競爭。該行業(yè)傳統(tǒng)手法，如墻紙.墻貼的技術(shù)已經(jīng)較成熟，且從事該傳統(tǒng)手法的工作室已幾近飽和。要想進(jìn)入該傳統(tǒng)行業(yè)，門檻較高，且進(jìn)入后，在行內(nèi)競爭壓力較大，不利于發(fā)展。而相對較新穎的手繪手法處于起航階段，正在蓬勃發(fā)展，由此帶動整個墻體裝修行業(yè)將向著高質(zhì)量，環(huán)境導(dǎo)向型發(fā)展。 b目標(biāo)市場：按照中國人均住房的發(fā)展規(guī)劃的要求，2020年城鎮(zhèn)人均占有住宅應(yīng)達(dá)到32平方米，也就是說2003-2020年的城鎮(zhèn)住宅竣工面積將達(dá)到140億平方米。加上目前存量住宅11億平方米進(jìn)入維修期，以及寫字樓、商鋪、酒店及老房改造裝修等，建筑裝飾市場規(guī)

10、模將繼續(xù)擴(kuò)大。而建筑的主體就是墻面，按建筑面積的3.5倍計算（頂棚+四面墻-門窗），墻體面積總量達(dá)到近兩千億平方米，墻面裝飾具有廣闊的市場前景，發(fā)展?jié)摿﹄y以估。我工作室將市場定在鎮(zhèn)江。鎮(zhèn)江現(xiàn)屬發(fā)展中城市，新建或?qū)⒔ǚ慨a(chǎn)較多，同時引出的裝修市場也很龐大。這給了我工作室較大的市場和發(fā)展空間。而相較其他城市，從事手繪墻的工作室卻沒有發(fā)達(dá)城市那么密集。這降低了我工作室在鎮(zhèn)江發(fā)展起步期的競爭。并且，鎮(zhèn)江緊鄰南京，而南京聚集著許多高質(zhì)量的美術(shù)類高等院校，方便我工作室尋找所需的專業(yè)人才。c目標(biāo)消費(fèi)群：看上去如同“信手涂鴉”的手繪墻，現(xiàn)在在年輕人家庭中特別受歡迎，隨心而動的手繪墻畫，大樹、花朵、小動物，枯燥的

11、墻壁上“鳥語花香，艷陽高照”，還可以和小熊維尼游戲，與超人一起“拯救地球”。隨便打開一個家居論壇，都能看到關(guān)于手繪墻的帖子。不少人表示，裝修時經(jīng)常有畫點(diǎn)東西點(diǎn)綴墻面的想法，但我往往因為缺乏勇氣或者不知道如何下手而作罷，只好使用普通的墻畫、墻紙。我工作室主要目標(biāo)消費(fèi)群為80后為主的年輕人，他們思想較開放，追求新異，能夠突破傳統(tǒng)觀念的束縛而較快接受新興的墻體彩繪。同時，處于這個年齡層的人有良好的收入，有能力支付相對而言比較貴的手繪墻。并且這群人由于家庭或事業(yè)的需求都會有買房或重新裝修的需求，也就有了需要手繪墻的需求。d 銷售戰(zhàn)略：準(zhǔn)確了解新開發(fā)的房產(chǎn)的銷售與交房日期,在銷售與交房日期，對剛買房或正

12、打算買房的顧客在短期內(nèi)進(jìn)行高密度宣傳。使消費(fèi)群在有裝修想法的同時就考慮到手繪墻，并同時考慮到我工作室。五、競爭分析下面將從產(chǎn)品、價格、市場份額、地區(qū)、營銷方式、管理手段、特征以及財務(wù)力量等多個方面分析重要的競爭者。競爭項目競爭優(yōu)劣勢分析產(chǎn)品優(yōu)勢：1、手繪墻結(jié)合了歐美的涂鴉，被眾多前衛(wèi)設(shè)計師帶入了現(xiàn)代家居文化設(shè)計中，形成了獨(dú)具一格的家居裝修風(fēng)格。近年來，手繪墻在中國年輕人家庭中特別受歡迎，其彰顯個性、時尚又不乏創(chuàng)意的娛樂精神，深受年輕人的追捧。2、 節(jié)約能源，建設(shè)資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會，走可持續(xù)發(fā)展的道路。3、為居家者提供環(huán)保的環(huán)境，安心生活。4、將手繪墻設(shè)計成有情節(jié)的故事，需要和主人之間的

13、互動劣勢：1、由于手繪墻的顏料很特別，要開發(fā)相當(dāng)環(huán)保，持久使用的顏料。2、手繪墻畫面風(fēng)格、圖案的選擇以及新創(chuàng)意的來源。3、繪畫師的功底和對繪畫的理解價格一般市場上主要以你要畫的畫的難易程度和畫面大小決定的。優(yōu)勢：1、我們對不同的風(fēng)格和圖案設(shè)置不同的價格尺度，供消費(fèi)者挑選，且低于正常市場價位。2、如果消費(fèi)者需求較大，可適當(dāng)優(yōu)惠。如果可以推薦業(yè)務(wù)的話，優(yōu)惠更多啊。市場份額優(yōu)勢：1、由于我們是在發(fā)展中城市，發(fā)展的契機(jī)和消費(fèi)者比較好，所以市場份額應(yīng)該不錯。劣勢：1、市場上有許多同等類型的工作室和工作室，份額會有所減少。 總之，縱觀手繪墻的發(fā)展趨勢是很有市場的。首先，家居飾品在中國的發(fā)展還處于萌芽發(fā)展階

14、段，而墻貼也正好屬于家居飾品的范疇，是個新新的實物；其次，追求生活質(zhì)量和品位的人越來越多，勢必為墻貼的發(fā)展創(chuàng)造一種氛圍，選擇一副時尚個性的墻貼，定會讓家的感覺與眾不同！ 地區(qū)優(yōu)勢：我們主要的市場想集中在一線二線城市，適當(dāng)向三線城市擴(kuò)展，機(jī)會比較多劣勢：不同地區(qū)的消費(fèi)理念不同，可能出現(xiàn)市場呆滯，沒有發(fā)展的潛力。營銷方式優(yōu)勢：1、互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速，可以宣傳打廣告。2、可以建議周圍鄰居，親戚使用。2、建議與樓盤開發(fā)商或房地產(chǎn)工作室協(xié)議，轉(zhuǎn)嫁客戶。3、發(fā)展數(shù)位銷售人員，并定期邀請營銷大師進(jìn)行培訓(xùn)。劣勢：1、市場上銷售點(diǎn)大多不能保證客戶來源 管理手段優(yōu)勢：1、科學(xué)招聘。校園招聘，人才交流市場及洽談會，網(wǎng)絡(luò)

15、招聘，推薦等。我們選擇的是校園招聘，主要是為在校大學(xué)生提供就業(yè)機(jī)會。 2、有意識的塑造文化建設(shè)。創(chuàng)業(yè)的艱辛路上，是更加需要文化帶來的向心力支撐的，是創(chuàng)業(yè)實體生存和發(fā)展信心和意志力的基礎(chǔ)。劣勢： 1、遇到財政危機(jī)時可能沒有幫手，陷入泥潭。容易滋生矛盾和利益沖突。 2、遇到財政危機(jī)時可能沒有幫手，陷入泥潭。財務(wù)力量優(yōu)勢：1、我們需要聘請一定的美院人才，獲取較好的圖案或進(jìn)行手繪，他們對薪酬的要求不會太高 2、大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)可以申請創(chuàng)業(yè)基金。劣勢：1、我們需要高級的手繪師進(jìn)行高難度的手繪和帶動剛?cè)腴T的學(xué)生，工資應(yīng)該比較高。2、我們是剛?cè)胄械墓ぷ魇遥枰I集更多的資金進(jìn)行發(fā)展。3、我們沒有強(qiáng)大的資金基礎(chǔ)

16、，很容易遭受打擊。進(jìn)入市場策略：首打品牌效應(yīng)，做最出色的手繪墻工作室，不斷以廣告等形式宣傳。競爭開發(fā)策略：人沒我有我更好，人有我有我更強(qiáng)。即我們工作室將在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上吸收其他工作室好的做法并不斷調(diào)研市場，考察消費(fèi)者的需求變動，不斷創(chuàng)新，拿出更好更優(yōu)秀的作品。進(jìn)入市場上的障礙：由于同種類型工作室普遍存在，我們獲得的機(jī)會非常少，附錄：各地不同風(fēng)格和圖案難易度價格的尺度抽象藤蔓類：單色50-150元/平米 多色120-180元/平米 金色200元/平米寫實藤蔓類：180-240元/平米 （視圖案復(fù)雜程度而定）自然花草類：簡單160-200元/平米 復(fù)雜200-280元/平米 寫實花草類：200-26

17、0元/平米（視圖案復(fù)雜程度而定）抽象樹木類：簡單160-200元/平米 復(fù)雜200-280元/平米時尚卡通類：簡單200-250元/平米 復(fù)雜250-300元/平米國畫題材類：單色線描類200-300元/平米 工筆分染類300-500元/平米 寫意山水類500-800元/平米油畫風(fēng)景類：簡單300-500元/平米 復(fù)雜600-1000元/平米開關(guān)手繪類：視繪畫難度50-100元/個配電箱管道：視繪畫難度100-300元/平米精品繪畫類：視繪畫難度1000-3000元/平米天花板類：視繪畫難度250元起/平米 覆蓋50%以上350元起/平米注：1.這只是參考價格，不同地方，不同材料，價格都會不同

18、 2.面積是按所繪制的圖案面積計算，不是按照墻面的建筑面積計算 3.繪制圖案的最長點(diǎn)為長，最高點(diǎn)為寬度，長*寬=繪制面積六、營銷策略及銷售市場營銷的本質(zhì)是研究別人的需求。不是簡單地觀察一下別人的言行，而是要解釋為什么是這樣？所以好的洞察可以清晰地解釋或者揭示消費(fèi)者的真實需求。營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷策略的主要因素有： （1）消費(fèi)者的特點(diǎn)； 大多為80后的年輕人（2）產(chǎn)品的特性；需要專業(yè)手繪顏料，環(huán)保，不易風(fēng)化（3）企業(yè)自身的狀況；剛剛進(jìn)入市場，處于萌芽階段，需要資金扶持 （4）預(yù)期的市場份額;約占25%一.銷售策略（1）橫向營銷：就是不斷打破原有的思維方式，打破產(chǎn)品類別界限，

19、以原創(chuàng)性產(chǎn)品來革命性地界定一個新市場。如果不能產(chǎn)生原創(chuàng)性產(chǎn)品，就要學(xué)會賦予舊產(chǎn)品新功能。（2）沖突營銷：解決生活中的沖突的品牌，會吸引消費(fèi)者花費(fèi)更多的時間和金錢，對于企業(yè)來說，要把這種沖突挖掘出來，并解決沖突，就可以發(fā)現(xiàn)市場的需求。（3）品牌營銷：我們賣的不是商品，我們賣的是一種文化，是一種精神意義上的居家理念和生活方式。（4）跨界營銷：跨界合作是潮流圈現(xiàn)在最常見的字眼，指的是兩個不同領(lǐng)域的合作?？缃绾献鲗τ谝粋€品牌最大的益處是讓原本毫不相干甚至矛盾、對立的元素，相互滲透相互融會，從而產(chǎn)生新的亮點(diǎn)。（5）網(wǎng)絡(luò)營銷：網(wǎng)絡(luò)媒體在國內(nèi)經(jīng)過十幾年的發(fā)展，已經(jīng)正在日益從信息傳播的平臺演變成為一個社會交往

20、的平臺和創(chuàng)造商業(yè)價值的平臺。而從網(wǎng)絡(luò)媒體在品牌整合營銷版圖上的權(quán)重來說，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)從一個信息傳播的端口提升為網(wǎng)絡(luò)整合營銷傳播的平臺，通過網(wǎng)絡(luò)平臺上全方位的信息呈現(xiàn)，向受眾全面?zhèn)鬟f品牌營銷傳播信息，從而實現(xiàn)營銷傳播信息的廣泛告知和信息的深度傳播。因此對于廣告主來說，網(wǎng)絡(luò)不再是一個單純的網(wǎng)絡(luò)廣告平臺，而是一個全方位的信息整合傳播平臺；對于各大網(wǎng)站來說，他們的營銷資源已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不只是廣告資源，而是基于用戶規(guī)模和用戶粘度的廣泛受眾注意力資源。于是各大媒體紛紛推出自己的網(wǎng)絡(luò)營銷工具：騰訊mind、新浪impact、搜狐matrix、鳳凰網(wǎng)4i、和訊網(wǎng)rich等等。另外我們還可以通過微博營銷，轉(zhuǎn)和傳的力量永遠(yuǎn)

21、是無法估計的，也可以帶給我們更多的商機(jī)。微博將“信息碎片化”這一趨勢發(fā)揮到極致， 信息更加真實而透明地展現(xiàn)在所有人面前，這是好的展現(xiàn)我們產(chǎn)品的方式。二.定價策略由于目前市場上比較復(fù)雜，沒有具體的定位，有30-3000每平方米不等，我們會緊跟市場，給顧客最滿意的價位,同時盡量做到價低質(zhì)優(yōu)。三.維護(hù)客戶的忠誠度維護(hù)客戶的忠誠度，使競爭對手無法爭奪到這部分市場份額。可以從現(xiàn)有的顧客中獲得更多的市場份額，賣出更多的產(chǎn)品和服務(wù)。其次，還可以減少企業(yè)銷售成本，減少吸引顧客需要的費(fèi)用，如廣告投入，促銷投入以及了解顧客需要的時間成本。這樣還可以贏得業(yè)界好的口碑，和增加員工的忠誠度，更好的為工作室服務(wù)。四.評估

22、控制1.計劃控制：由總經(jīng)理負(fù)責(zé)，其目的市檢查計劃指標(biāo)是否實現(xiàn)，通過進(jìn)行銷售分析，市場占有率分析，費(fèi)用百分比分析，客戶態(tài)度分析及其他比率來衡量計劃實現(xiàn)的質(zhì)量。2.獲利性控制：由營銷控制員控制，通過對產(chǎn)品銷售區(qū)，目標(biāo)市場，銷售渠道及預(yù)訂數(shù)加以分析控制，檢查工作室盈利和虧損情況。3.戰(zhàn)略性控制:由營銷主管和工作室特派員負(fù)責(zé)，通過核查營銷清單對工作室是否抓住營銷機(jī)會，檢查產(chǎn)品，市場，銷售整體情況，修改和制定工作室的營銷策略。 五.市場溝通 我們工作室的目的就是加強(qiáng)促進(jìn)并支持我們的產(chǎn)品能更好的滿足消費(fèi)者需求的熱點(diǎn)以及特點(diǎn)，全心全意地位消費(fèi)者服務(wù)。我們將定期舉行一些可能的有利的途徑進(jìn)行與消費(fèi)者溝通，共同尋

23、求更好的藝術(shù)生活作品，探討家居生活的理念。比如說，我們會有促銷展出、廣告、新聞發(fā)布、大型會議和研討會、網(wǎng)絡(luò)促銷、捆綁促銷、媒體刊登、郵件廣告。從多個角度與消費(fèi)者交流，把企業(yè)品牌做大做強(qiáng)。七、預(yù)算收入：價格分成兩部分，首先是成本方面，我們就不按照具體的價位去分別，而是在完成后，按照所用顏料的具體數(shù)量（大約值收?。?。而另一方面，則是人工費(fèi)，在價位上我們由于是雇傭大學(xué)生而非專業(yè)畫師，所以價格會比市場價略低。具體價格，我們以繪畫的面積作為收費(fèi)依據(jù)例如（此圖片來源http:/www.freewings.me/static/www/14） 墻壁面積為4.5x2.6=11.7 所畫面積為3.0x1.7=5.

24、1 所以計算收費(fèi)時，則是按照繪畫面積5.1平方米與單價的乘積來計算的。 而具體的單價則與實際所繪的圖案難度，樣式有關(guān)，在下面根據(jù)我工作室情況給出一個價格范圍：簡約圖案140220元/平米花卉紋樣210290元/平米卡通類 160400元/平米寫意類 6401440元/平米幼兒園 （高空作業(yè)根據(jù)實地情況另計）（100平方以上 ）50100元/平米（100平方以下）65145元/平米所以，預(yù)計平均第一年每月接單3筆，二三年5筆，四五年8筆。（每筆均按6平方，單價以350元計算）則總收入為，第一年75600元，二三年為126000元，四五年為201600元。成本：、 固定成本： 我們的成本主要來源于

25、以下幾個方面一， 工作室租金租一間不大的工作室，租金大概在500/月左右二， 其他成本費(fèi) 1.顏料方面：由于把顏料的消耗都?xì)w結(jié)在了收入中，所以這里就不進(jìn)行特別計算 2.而如畫筆等工具方面：所用畫具為梵高狼毫畫筆，勾線筆，調(diào)色盤的畫具套裝，淘寶價格28一套（算郵費(fèi)）預(yù)計購買7套，即196元，此算為預(yù)付 3.網(wǎng)上宣傳：我們可以利用淘寶網(wǎng)作為我們的宣傳網(wǎng)站，這樣可以省去注冊網(wǎng)站所需要的費(fèi)用。也可以去論壇發(fā)帖來宣傳自己。 4.由于我們要到美術(shù)學(xué)院去招人，預(yù)計以傳單的形式宣傳，第一年預(yù)計花費(fèi)100元，之后由于有了一定知名度，預(yù)計以每年50元計算。 所以，起始投入為300元，每月投入為500元。算上工具的

26、損耗，每年預(yù)計200。 頭一年成本為6300元，之后四年每年6200元。 非固定成本： 此即為付給員工的報酬，我們支付的薪水中沒有每月的固定工資，全都按照員工所作來轉(zhuǎn)去提成。按照每筆利潤中提取40%。則按照上述的預(yù)計獲利來算，第一年支付32400元，二三年支付63200。四五年支付54000元。 總計 第一年利潤39060元，69400元，114700元。工作室背景以及結(jié)構(gòu)： 我工作室為在鎮(zhèn)江的一家彩繪墻中介工作室，通過介紹在校的美術(shù)系大學(xué)生為客戶服務(wù)，這樣既可以增加大學(xué)生的實習(xí)機(jī)會，又可以節(jié)約成本。同時價格又比市場價便宜，增大競爭力。八、管理者簡歷姓名：許業(yè)成性別：男 出生年月：1991年01月25日籍貫：江蘇蘇州政治面貌：團(tuán)員畢業(yè)學(xué)校：南京財經(jīng)大學(xué)紅山學(xué)院專業(yè)：物流管理學(xué)歷：本科職稱：學(xué)生外語能力：英語四級 現(xiàn)住址：南京財經(jīng)大學(xué)紅山學(xué)