服裝畢業(yè)論文范文

1、 服裝市場營銷課結(jié)課論文論消費者對服裝市場營銷的影響黃澤嬋201030110807指導教師 范福軍學院名稱藝術(shù)學院 專業(yè)名稱服裝設計與工程論文提交日期2012年5 月 2日 論文答辯日期年 月 日2摘 要通過對服裝消費者的分類和需求的分析，了解到服裝消費者的消費動機和心理，得出只有充分理解和把握消費者的分類和需求特點，才能做出合理的應對策略，滿足消費者的需求，才能更好地促進服裝市場的發(fā)展的道理。關(guān)鍵詞：服裝消費者 細分準則 需求 市場營銷目 錄1 引言 4 2 正文 4 2.1服裝消費者細分準則42.2服裝消費者的需求53 結(jié)論5致謝6參考文獻71 引言自改革開放以來，我國服裝業(yè)的發(fā)展經(jīng)歷了產(chǎn)

2、量階段、質(zhì)量階段、品牌階段，現(xiàn)在正進入風格與定位階段,以后還要發(fā)展到設計與文化段。如今服裝產(chǎn)業(yè)呈多元化發(fā)展，市場中的產(chǎn)品越來越豐富，消費者的選擇能力也越來越強，賣方市場向買方市場轉(zhuǎn)化，市場競爭越來越激烈，在這樣的背景下，消費者對服裝的追求也發(fā)生很大的變化。2 正文市場營銷的核心是滿足消費者的需求，由于消費者不同，其購買行為也有其自身的規(guī)律。為了能有效的開拓市場，不斷提高經(jīng)濟效益和社會效益，市場營銷這就需要了解消費者的分類和需求特點，投其所好。2.1 服裝消費者細分準則要了解服裝消費者的分類就必須熟悉服裝消費者細分標準。服裝消費者細分標準是很豐富的，根據(jù)影響消費者需求的差異性的因素細分，大約有以

3、下四個大因素：地理因素、人口因素、心理因素和行為因素。其中地理因素主要是指消費者所在的地理置、城市規(guī)模、人口密度、和氣候條件等。同一個地區(qū)，由于地理環(huán)境、氣候條件、社會風俗、文化傳統(tǒng)等方面對消費者的影響是相同的，他們的需求有很大程度的相似處；而不同地區(qū)的消費者是有很大差別的。人口因素包括性別、年齡、家庭經(jīng)濟狀況、職業(yè)、文化水平、種族和信仰等等，這些因素對一個人的審美觀有很大的影響。心理因素包括消費者的生活方式、個性、社會階層及品牌偏好等等。行為因素就是指消費者的購買習慣，其中包括購買頻率、購買時間及購買地點等。在這四個因素中，前兩個是比較界定的，但是現(xiàn)在市場營銷者已經(jīng)不僅僅是在這些表面的因素如

4、手，而是深入到消費者的心理因素和行為因素，去滿足消費者的需求。2.2 服裝消費者的需求在服裝業(yè)發(fā)展的過程中，隨著流行趨勢、社會經(jīng)濟等因素的變化，服裝消費者需求具有時尚性、多樣性、無限性、層次性、伸縮性、可誘導性、互補和互替性。著名心理學家馬斯洛將人的需求分解為五個層次： 一為生理需求； 二為安全需求；三為社會需求；四為受尊重需求；五為自我實現(xiàn)需求。人們總是逐個滿足自己的需求，由低級的到高級的，這些不同層次的需求對消費者的行為有很大的影響。在如今人生活水平提高的前提下，人不是只僅僅滿足于服裝遮體避寒的基本功能，而是越來越注重服裝的美學功能,講究著裝舒適、美觀和自我實現(xiàn)，希望通過服裝來顯示個人的身

5、份地位和品位等?！邦櫩褪巧系邸保瑸榱藵M足消費者的購買心理，在營銷過程中應針對不同的消費者群體的不同需求來活躍消費欲求。3 結(jié)論消費者群體的不同和需求的不同對市場營銷起著導向的作用。在購買服裝過程中，服裝消費者逐漸形成了自己的經(jīng)驗和消費信念。不同的消費者，同一個消費者在不同的季節(jié)有不同的需求，并且消費者購買服裝不總是在自己的經(jīng)驗和信念支配下完成的，也受到外部的影響，比如因看到其他人擁有，廣告、網(wǎng)絡等傳播等，而誘發(fā)了購買動機。正所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，置身于市場才能了解和把握消費者。因此，服裝市場營銷經(jīng)營者應深入市場，從而引導消費者采取市場經(jīng)營者所希望的購買行動，把握市場主動權(quán)，占取更多市場份額，獲得更豐厚的盈利。致 謝本論文是在上完專業(yè)老師的課之后，針對書中理論述說一下自己的理解，深感自己在寫作技巧和知識儲備上還有所欠缺，不過老師師的授課給予我很大的幫助，使我對服裝市場營銷有了較為全面的理解。此外，在論文的寫作過程中，我的同學和朋友們?yōu)槲沂占驼砹舜罅康馁Y料，還有那些指點過我的人，我非常感激他們給予我的幫助和關(guān)心。參 考 文 獻1 劉