區(qū)域市場蔬菜配送宣傳策劃書

1、 區(qū)域市場蔬菜配送宣傳策劃書一、目標市場的分析 民以食為天，買菜成了家家戶戶每天必須做的事情之一，由于我國正處在人口老齡化階段，幾乎所有的家庭都有老人或長輩，在生活節(jié)奏越來越快的今天，“長輩”自然而然的就成了買菜做飯的主力，所以就蔬菜配送的目標客戶群體來說35歲60歲的女性是蔬菜配送的所面對的主要客戶群體。二、目標客戶的習慣分析1）多疑謹慎：女性和男性由于性別上的差異，對待自己不了解的東西首先是抱著一種懷疑的態(tài)度，一種謹慎的心理去面對，這種心態(tài)和本身的素質(zhì)和生活環(huán)境有密切的關(guān)系。2）習慣占小便宜：女性特別是到了一定年齡的女性由于過往生活經(jīng)歷的緣故往往喜歡占一點小便宜，這種習慣往往和收入沒有關(guān)系

2、，大多數(shù)屬于潛在意識。3）價格和質(zhì)量至上：對于這個群體的購買者來說，距離和時間往往是他們所忽略的或者不去考慮的事情，通常情況下，她們只考慮如何購買到價格便宜，質(zhì)量上乘的蔬菜。4）文化差異明顯：具統(tǒng)計目前國內(nèi)的寬帶網(wǎng)絡(luò)的用戶已超過了1億戶，但事實上在國內(nèi)45歲以上的女性人群絕大多數(shù)無法單獨熟練使用網(wǎng)絡(luò)，特別是在一些二三線城市，這樣的狀況尤為明顯，這種狀況和生活環(huán)境和文化程度有密切的關(guān)系。5）易傳播性：相對于年輕人，年齡在40歲以上的女性由于大多工作穩(wěn)定，空閑時間充裕和鄰居的交流和交往往往超過年輕人許多，而話題也多是生活瑣事，所以一旦蔬菜配送被該消費者認可和接受，其傳播的速度要遠比年輕人快很多。6

3、）易攀比性：從心理學角度來分析人都有一種炫耀感和攀比感，特別是40歲以上的女性，由于生活相對比較穩(wěn)定和平淡，所以對自己擁有，別人未曾擁有的東西都有炫耀和攀比的心理在里邊，這個和該消費者生活環(huán)境有密切的關(guān)系。三、蔬菜配送宣傳策劃概要 宣傳策劃最終的目的是通過合理、合法的宣傳手段以及宣傳內(nèi)容，以最小的宣傳成本讓盡量多的潛在消費者了解和接受某一項產(chǎn)品或服務(wù)的過程，這里需要注意的是 “潛在消費者”是宣傳策劃的主體，因此該群體的“習慣性”是宣傳策劃的基礎(chǔ)，在上文中就蔬菜配送的潛在客戶群體的一般性消費習慣做了分析，結(jié)合以上的分析，策劃如下1)路演宣傳法：多疑謹慎是蔬菜配送需要克服的第一個困難在實際的銷售中

4、多數(shù)女性費者由于沒能看到蔬菜的實樣以及配送的效果，所以在初期往往采取了觀望的態(tài)度，而路演宣傳法就是為了打破這樣的狀態(tài)。具體的措施為1.1)在區(qū)域市場中選擇幾個單體規(guī)模比較大的小區(qū)或居民區(qū)（單體規(guī)模指居民較多在區(qū)域市場相對名氣較大）和小區(qū)內(nèi)的便利店開展合作，主要的合作內(nèi)容包括 pop（賣點廣告）或?qū)嵕昂蟮膹堎N，利用潛在消費群體喜歡占小便宜的習慣，引入“會員卡”制度，凡持卡消費可以95或9折優(yōu)惠，會員卡可交由小區(qū)便利店代為辦理，一張收取5快到15塊的費用，此費用便利店收取后歸便利店所有（在商言商，沒有好處的事情便利店怎么會去做，再說了任主還需要借用便利店的門臉做戶外宣傳）如果便利店條件允許的話還

5、可以開展代訂蔬菜配送的業(yè)務(wù)。1.2）定期比如周日或節(jié)假日在小區(qū)的門口開展路演，具體為租用一輛平頭卡車（五十鈴的那種）把新鮮蔬菜分門別類的在卡車中碼好（注意：品相和種類以及碼放的位置非常重要）在車輛的邊上租用一個彩色遮陽傘用于工作人員發(fā)放傳單和現(xiàn)場辦理會員卡。同時開展 “購蔬菜免費配送以及免費辦理會員卡”活動（注意：會員卡的設(shè)計應(yīng)該有配送電話以及網(wǎng)站地址），活動應(yīng)該配合紅色條幅的pop廣告同時進行。1.3）針對潛在消費群體愛攀的心理，在小區(qū)的宣傳期間對已辦理會員卡并購買蔬菜的客戶采取隨機的方法上門拜訪并贈送有一定價值的禮物。（注意：反心理作用，利用獲贈禮品客戶的攀比，易傳播的特性，讓客戶幫你去宣

6、傳，在小區(qū)內(nèi)可以起到非常好的作用，特別是年齡在40歲以上的女性效果尤佳。2）慈善宣傳法：對整個區(qū)域市場而言就樹立品牌形象和知名度來說，慈善宣傳法無疑使一種最便宜的宣傳方式之一，具體的方式在區(qū)域市場中選擇一到二家中等規(guī)模的養(yǎng)老院或兒童院，每一個星期給他們免費送一次蔬菜，持續(xù)一段時間，在找一家報社或電視臺的記者，集中報道一下，就可以在區(qū)域內(nèi)具有一定的知名度和美譽度，此辦法操作起來主要有二個難點，一是在區(qū)域范圍內(nèi)要有熟悉一點的記者，二是需要一定的時間，屬于慢熱型的，但和其他的宣傳方式比較起來，如果操作得當能起到非常好的效果，特別是在政府層面，能更有效的獲得來至于政府層面的支持。3）以點代面的宣傳法：

7、在宣傳方式中，以一個點為核心向四周輻射無疑是一種非常好的辦法，其實小區(qū)或社區(qū)也是一個點，只不過這個點范圍更大，需要做工作的人更多而已，不妨換一個思路，在區(qū)域市場中幾乎每一個政府部門都是自己的機關(guān)食堂，在這里吃飯的幾乎都屬于公務(wù)員，這部分消費群體，有錢沒時間，實際上是非常好的潛在客戶，如果能集中營銷力量攻克這些部門的食堂，為食堂配送蔬菜，并且在食堂內(nèi)部做適當?shù)膒op宣傳，起到的效果肯定不會差，在賺取利潤的同時還可以起到免費宣傳的效果。在區(qū)域市場中這樣的點不少，如果可以有效的連貫起來，在配合路演起到的作用一定非常的不錯。 4）整合資源宣傳法：借用別人的資源宣傳自己的產(chǎn)品是宣傳營銷中時慣用的手法，此

8、法可以最大限度的減少宣傳營銷費用，具體到蔬菜配送由于主要消費群體聚集在社區(qū)或小區(qū)，如何來利用小區(qū)或社區(qū)的公共資源來免費宣傳了達到整合資源的宣傳目的？其實關(guān)鍵就在“業(yè)績”上。眾所周知在政府部門官聲和成績是衡量官員能力的重要標志，特別是在基層地區(qū)，近年來由于頻繁出現(xiàn) 蒜你狠 豆你玩 等不正常的蔬菜價格波動，保證居民的正常生活和保持蔬菜的價格的平穩(wěn)已成了考核基層官員能力重要手段，而任主的蔬菜配送在價格上低于市場價，對于基層政府來說是抑制蔬菜價格，保持平穩(wěn)的最佳手段，所以在路演宣傳活動中適當?shù)陌菰L社區(qū)以及街道的領(lǐng)導和他們搞好關(guān)系，可以起到化龍點睛的作用。可以利用的社區(qū)和小區(qū)公共資源如下：由社區(qū)出錢購買

9、針對五保老人或下崗工人而采購的蔬菜（可以做為初期的樣板）社區(qū)和小區(qū)的公共場合的免費條幅宣傳以及pop宣傳政策層面上的支持（包括 貸款、稅收 以及其他優(yōu)惠）政府機關(guān)食堂的優(yōu)先采購權(quán)相關(guān)宣傳機構(gòu)的報道（廣播、電視、報紙）小區(qū)和社區(qū)在宣傳活動中給予的便利總之和政府層面搞好關(guān)系蔬菜配送有先天上的優(yōu)勢，這種優(yōu)勢在區(qū)域市場中還沒有其他競爭對手的情況下顯得尤為突出，所以把握這種優(yōu)勢并且把這種優(yōu)勢擴大化就成了資源整合的一個要點，總結(jié)：本宣傳策劃從嚴格的意義上說不是一個短期的宣傳策劃，從宣傳營銷的角度出發(fā)，短期而不具備持續(xù)性的宣傳活動在當下宣傳活動異常集中地今天起不到任何效果，所以本活動策劃以路演、慈善營銷、以點代面 為基礎(chǔ) 策劃了一個短期、中期以及遠期的宣傳策劃書，根據(jù)消費者的潛在習慣 設(shè)計了 會員卡，隨機贈送禮品，利用社區(qū)資源等宣傳手段，整個策劃書以實戰(zhàn)為起點，盡量保證普通的營銷人員可以完成的以上的宣傳，簡化了執(zhí)行。但同樣需要注意的是由于不熟悉任主的當?shù)貐^(qū)域市場的具體