荊州順馳太陽(yáng)城開(kāi)盤(pán)慶典策劃案

1、通用業(yè)：中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 “擁抱太陽(yáng) 順馳太陽(yáng)城開(kāi)盤(pán)慶典”順馳太陽(yáng)城開(kāi)盤(pán)慶典策劃案前言讀完陽(yáng)光宣言，我也醉了?！奥劼?tīng)三國(guó)事”巧成了“曾問(wèn)宋玉宅”，如此美妙的生花之筆，在“詩(shī)經(jīng)”的底蘊(yùn)中穿行，感覺(jué)到的是心的松馳、神的慡意，品味到的是水木天成植物園所獨(dú)有的清涼。詩(shī)仙“碧水東流至此回”的豪放、楚人崇鳳的特立獨(dú)行、鳳凰涅槃的壯麗絢燦，都不過(guò)是太陽(yáng)城故事里的那一點(diǎn)小浪花、一小片漣渏。太陽(yáng)城，正用著楚莊王“一鳴驚人”般的膽識(shí)與創(chuàng)意讓荊州人的眼球?yàn)橹涣?；仿如初升的太?yáng)，不僅開(kāi)創(chuàng)了荊州樓市的新紀(jì)元，更開(kāi)創(chuàng)了荊州居住的新紀(jì)元。陽(yáng)光宣言里的太陽(yáng)城，充滿著豪氣卻絕無(wú)霸氣；陽(yáng)光宣言里有的是尊貴，卻沒(méi)有一絲奢華；與自

2、然對(duì)話、體驗(yàn)時(shí)尚，沒(méi)有誰(shuí)會(huì)抑制內(nèi)心的沖動(dòng)，到太陽(yáng)城的外展中心去看看，到太陽(yáng)城的施工現(xiàn)場(chǎng)去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，盡管滿眼是磚石黃土，但心里的希望卻更是有增無(wú)減?！暗跉W根尼，我能幫你忙嗎？”“能，站到一邊去，你擋住了陽(yáng)光”“假如我不是亞力山大，那我一定做第歐根尼”我盼望著，在太陽(yáng)城里的某個(gè)房間，當(dāng)午后的陽(yáng)光照滿全身，捧著書(shū)，我正讀著這則經(jīng)典的故事，享受和諧與自然的快樂(lè)順馳大盤(pán)能落戶荊州，是荊州發(fā)展的幸運(yùn)；能參與順馳太陽(yáng)城的策劃工作，是我的幸運(yùn)；鳳凰鳴兮于彼高岡梧桐生兮于彼朝陽(yáng)立案分析及依據(jù)一. 開(kāi)盤(pán)前廣告宣傳回顧與總體形象我所知的順馳太陽(yáng)城前期入市，是以相關(guān)的市場(chǎng)調(diào)查開(kāi)始的，緊接著“荊州將升起兩個(gè)太陽(yáng)”的廣告，讓

3、荊州驚訝！接下去，“陽(yáng)光會(huì)員”的行動(dòng)與宣傳，“外展中心”的布置與開(kāi)放、房產(chǎn)峰會(huì)的亮像、派籌卡的認(rèn)購(gòu)，讓荊州為之一驚再驚。不落俗套間，“水木天居植物園 世界建筑太陽(yáng)城”的廣告語(yǔ)深入人心。從認(rèn)知宣傳的拓展，到形象整體提升，順馳大盤(pán)太陽(yáng)城，以高水準(zhǔn)、高檔次、尊貴華麗的總體形象塑立在荊州人的面前。太陽(yáng)城開(kāi)盤(pán)前的宣傳不僅是非常到位，更是取得了不俗的業(yè)績(jī)。二. 開(kāi)盤(pán)慶典活動(dòng)目的及市場(chǎng)切入點(diǎn)開(kāi)盤(pán)慶典活動(dòng)的目的必將是在已有較高的認(rèn)知度、知名度的情況下，乘勝出擊，充分利用已有的市場(chǎng)業(yè)績(jī)，將市場(chǎng)進(jìn)一步地做透、做牢，迅速促成意向性較大的客戶快速簽約的目的。由于，太陽(yáng)城的開(kāi)盤(pán)前期宣傳是以新穎、創(chuàng)意獨(dú)到而成名，同樣，太

4、陽(yáng)城的開(kāi)盤(pán)慶典，其整體運(yùn)作的切入點(diǎn)，必然要達(dá)到“創(chuàng)新”的標(biāo)準(zhǔn)，一方面要體現(xiàn)出“水木天成植物園”的特色，一方面要突出“洋房”的時(shí)尚與現(xiàn)代簡(jiǎn)約，同時(shí)，進(jìn)一步提升“順馳”品牌的美譽(yù)度與親和力。因此，開(kāi)盤(pán)慶典活動(dòng)目的及市場(chǎng)切入點(diǎn)決定了開(kāi)盤(pán)慶典活動(dòng)的主體格調(diào)。三. 目標(biāo)人群定位太陽(yáng)城的住戶，定位在荊州各行業(yè)的成功人士、高收入的白領(lǐng)階層。對(duì)于這部分人群，打動(dòng)他們的方式與手段就不能采用普通的方式，一定要與常規(guī)方法有著重大的區(qū)別，即遍是送禮，也要與常用的方式不同，以此，表現(xiàn)出他們的特殊，從而突現(xiàn)出他們的尊貴。對(duì)于這部分人群，通常是比較忙碌。因此，開(kāi)盤(pán)的日期的選擇比較重要；由于他們的富有，車(chē)與他們是形影不離，同

5、時(shí)，他們住貫了空調(diào)，極少享受晚風(fēng)，出入過(guò)大場(chǎng)面，追求新穎與奇特成為心理的需要。因此，目標(biāo)人群的定位，也就決定了開(kāi)盤(pán)慶典活動(dòng)的內(nèi)容的標(biāo)尺。四. 慶典環(huán)境布置目的如前所述，慶典環(huán)境的布置是滿足于促成簽約的大前目標(biāo)，更具體而言，慶典環(huán)境的布置不單純是為了表現(xiàn)出順馳的實(shí)力與慶典的隆重，更重要的是要突現(xiàn)出柏林公園甚至是太陽(yáng)城的環(huán)境氛圍理念，用具體的布置到闡述“適度、和諧”的人性化特色。五. 慶典活動(dòng)內(nèi)容目的如前所述，慶典活動(dòng)內(nèi)容的目在于促成簽約，其標(biāo)尺不單限于目標(biāo)群的定位，通過(guò)活動(dòng)內(nèi)容達(dá)到對(duì)太陽(yáng)城社區(qū)文化、社區(qū)特色進(jìn)行形象的宣傳，提高受眾的感性認(rèn)識(shí)與情緒的感染。策劃簡(jiǎn)述一. 活動(dòng)宗旨太陽(yáng)城是順馳的大盤(pán)，

6、慶典活動(dòng)以隆重?zé)崃覟橹行?，集中表現(xiàn)順馳的雄厚實(shí)力與太陽(yáng)城一期柏林公園的良好人氣，并將開(kāi)盤(pán)前的戶外宣傳等活動(dòng)進(jìn)行有機(jī)的結(jié)合，進(jìn)行廣告效應(yīng)的積累與充分發(fā)揮。二. 活動(dòng)目的將意向性很高的客戶迅速轉(zhuǎn)化為簽房的客戶，將意向一般的客戶進(jìn)行有效的宣傳與引導(dǎo)，從而使其更認(rèn)同太陽(yáng)城，為最終的簽單增加機(jī)率。三. 活動(dòng)時(shí)間2004年7月25日四. 活動(dòng)地點(diǎn)外展中心、植物園現(xiàn)場(chǎng)工地五. 活動(dòng)安排簡(jiǎn)述時(shí)間所屬階段活動(dòng)內(nèi)容7.237.24開(kāi)盤(pán)前期宣傳追加媒體廣告的發(fā)放，游標(biāo)、1/2版晚報(bào)廣告(2期)、向市場(chǎng)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、意向性較大的客戶發(fā)放請(qǐng)柬和特性宣傳。7.25開(kāi)盤(pán)當(dāng)天荊州日?qǐng)?bào)、晚報(bào)整版套紅廣告；開(kāi)盤(pán)慶典活動(dòng)中子活動(dòng)：l

7、嘉賓致辭l 鳳凰于飛太陽(yáng)城升旗儀式l 百鳥(niǎo)朝鳳放飛平安活動(dòng)l 水木天成慶年有余活動(dòng)l 四國(guó)風(fēng)情樣板房剪彩活動(dòng)l 適度和諧樣板房參觀活動(dòng)l 對(duì)話自然激情競(jìng)拍活動(dòng)l 相約今生“柏林公園”攝影活動(dòng)l 尊貴超值太陽(yáng)城名車(chē)秀影l(fā) 體驗(yàn)時(shí)尚太陽(yáng)城家居大觀園l 城市呼吸“詩(shī)意居”晚霞自助餐l 與世界同步太陽(yáng)城汽車(chē)電影晚會(huì)7.268.1活動(dòng)持續(xù)階段26日荊州日?qǐng)?bào)、荊州晚報(bào)圖版新聞及晚報(bào)專(zhuān)題報(bào)道；268.1，新婚人士憑結(jié)婚證購(gòu)房，最后付款九九折優(yōu)惠；慶典細(xì)節(jié) 前期宣傳部分一. 前期宣傳及內(nèi)容n 常規(guī)宣傳報(bào)紙與請(qǐng)柬分為兩種形式，大范圍造勢(shì)宣傳、指定人群定向宣傳。大范圍造勢(shì)宣傳，即7月23日(周五)、7月24日(周

8、六)，在荊州晚報(bào)上刊登太陽(yáng)城開(kāi)盤(pán)慶典將于7月25日于植物園隆重舉行的消息，宣傳內(nèi)容以慶典活動(dòng)的主要內(nèi)容為重點(diǎn)。指定人群定向宣傳即通過(guò)專(zhuān)人上門(mén)送請(qǐng)柬方式，由順馳工作人員邀請(qǐng)購(gòu)房意向性較大的客戶于7月25日參加開(kāi)盤(pán)慶典活動(dòng)，以表現(xiàn)太陽(yáng)城人性化的特色。n 特色宣傳加香灑水彩車(chē)太陽(yáng)城的宣傳定位是“適度、和諧”，廣告語(yǔ)以“水木天成植物園 世界建筑太陽(yáng)城”為亮點(diǎn)。由此，太陽(yáng)城必然要以“親近自然”的形象為表現(xiàn)的重點(diǎn)。單純的彩車(chē)行，在荊州已沒(méi)有新意、也體現(xiàn)不出太陽(yáng)城特色。7月25日前后，荊州正值酷暑，荊州市民渴望清涼。此時(shí)，在市區(qū)的各大主干道上，分別在早上、中午、晚上各灑上水，將不僅起到環(huán)衛(wèi)的作用，更讓廣大的

9、荊州市民體會(huì)到“水木天成植物園”所獨(dú)有的清涼。對(duì)于所灑水，還進(jìn)行加香處理，使聞香之人有身臨于“花卉園林”中的感覺(jué)，當(dāng)然，灑水車(chē)的兩側(cè)布置上太陽(yáng)城的廣告畫(huà)面，加大視覺(jué)效果。二. 外展中心布置及引導(dǎo)n 外展中心布置室外引導(dǎo)與室內(nèi)隆重并舉外展中心是太陽(yáng)城有別于其他房產(chǎn)的鮮明特色，對(duì)于如此隆重的開(kāi)盤(pán)慶典，外展中心應(yīng)進(jìn)行隆重的布置，形成與慶典主會(huì)場(chǎng)相一致的整體風(fēng)格。外展中心室的外圍宣傳以在開(kāi)盤(pán)當(dāng)天各布置400面，1.2m0.8m，“太陽(yáng)城隆重開(kāi)盤(pán)”的戶外彩旗為重點(diǎn)，分別以外展中心為點(diǎn)，沿外展中心門(mén)前的大道向兩側(cè)展開(kāi)宣傳，一方面是進(jìn)行引導(dǎo)，一方面則是造聲勢(shì)。外展中心的門(mén)前布置有從街面直鋪向大門(mén)內(nèi)的紅地毯、

10、跨度12m的彩虹門(mén)，4組下懸10m條幅的升空氣球，彩虹門(mén)、條幅均以“太陽(yáng)城隆重開(kāi)盤(pán)”為內(nèi)容。外展中心的室布置應(yīng)加上鮮花、彩帶，全體工作工作人員穿上紅色的盛妝，突出節(jié)日的氣氛。如有可能，外展中心的顯眼外布置一臺(tái)高清背投，進(jìn)入外展中心的客戶可通過(guò)背投的畫(huà)面，直接看到慶典主會(huì)場(chǎng)的活動(dòng)，從而增加到主會(huì)場(chǎng)參加活動(dòng)的興趣，并以此方式將外展中心與主會(huì)場(chǎng)形成互動(dòng)。n 交通引導(dǎo)及布置體現(xiàn)隆重與注重細(xì)節(jié)外展中心外，除設(shè)有戶外廣告宣傳媒體外，還應(yīng)備有2臺(tái)大型的“看樣板房直通車(chē)”，將參觀完外展中心后，對(duì)樣版房或?qū)χ鲿?huì)場(chǎng)感興趣的客戶送到植物園主會(huì)場(chǎng)。對(duì)于樣板房直通車(chē)，應(yīng)有一個(gè)專(zhuān)門(mén)的泊車(chē)位，車(chē)位前不僅置有引導(dǎo)牌，還有一段

11、專(zhuān)用的紅地毯，從外展中心直鋪到車(chē)門(mén)處，車(chē)門(mén)前設(shè)有禮儀小姐迎送上車(chē)。三. 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)分區(qū)及布置n 區(qū)域布置總體風(fēng)格植物園主會(huì)場(chǎng)應(yīng)分別劃有不同的功能區(qū)域，針對(duì)不同的目的進(jìn)行相關(guān)的布置，但在總體布置上應(yīng)注重隆重、熱烈的環(huán)境氛圍，通過(guò)細(xì)節(jié)表現(xiàn)出太陽(yáng)城的“人性化”特色。布置中，外圍布置以引導(dǎo)、造勢(shì)為重心；入口布置以莊重、熱烈為特色；泊車(chē)位的布置以周到、細(xì)致為內(nèi)容；慶典主會(huì)場(chǎng)布置突出隆重。n 外圍布置以過(guò)街橫幅、升空氣球、道旗組合進(jìn)行。以植物園入口為中心，分別向兩側(cè)500m的范圍進(jìn)行布置。10m0.75m過(guò)街橫幅每隔50m掛1條，兩側(cè)共100條；升空氣球18組，按由稀到密的方式布置；道旗400面，按10m豎

12、1面的方式布置在道路的兩側(cè)進(jìn)行引導(dǎo)。n 入口布置結(jié)合太陽(yáng)城獨(dú)有的圓弧型牌坊門(mén)進(jìn)行相關(guān)的特色布置。門(mén)前用展板的方式，將慶典活動(dòng)分區(qū)圖及活動(dòng)流程進(jìn)行詳細(xì)說(shuō)明，使來(lái)賓對(duì)活動(dòng)一目了然。展板尺寸為3m4m，亦可按發(fā)布位置定尺寸；門(mén)前用引導(dǎo)牌的方式，對(duì)人車(chē)進(jìn)行分流，并加派安保人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)交通疏導(dǎo)。n 泊車(chē)位布置泊車(chē)位即為一個(gè)大的空?qǐng)?，供停?chē)使用。泊車(chē)位的入口加設(shè)彩虹門(mén)，以警示車(chē)主；泊車(chē)位的出口由專(zhuān)人進(jìn)行引導(dǎo)，并鋪上紅地毯，直引導(dǎo)至慶典的主席臺(tái)。n 開(kāi)盤(pán)慶典主會(huì)場(chǎng)布置 主席臺(tái)設(shè)置主席臺(tái)以20m6m，以“順馳太陽(yáng)城隆重開(kāi)盤(pán)”為主標(biāo)的大噴繪面畫(huà)面為背景，面向太陽(yáng)城的大門(mén)入口。主席臺(tái)高1.2m，上鋪紅地毯，設(shè)司儀

13、臺(tái)、貴賓席、音響及80盆鮮花設(shè)于貴賓席及主席臺(tái)上。由紅地毯引導(dǎo)上主席臺(tái)。 主席臺(tái)周邊設(shè)置主席臺(tái)下設(shè)有賓客席，安放椅子若干(視具體情況定)，賓客席設(shè)外圍設(shè)有鮮花100盆進(jìn)行布置與區(qū)隔。主席臺(tái)東側(cè)設(shè)有升旗區(qū)，由升旗席臺(tái)、旗桿組成，電動(dòng)裝置控制升旗。主席臺(tái)東南方側(cè)是樣板房區(qū)，樣板房用大噴繪畫(huà)面遮住，以增加樣板房的神秘感，增加開(kāi)盤(pán)的氛圍。n 放飛區(qū)設(shè)置放飛區(qū)設(shè)置在主席臺(tái)后方的林木間，由主席臺(tái)的紅地毯直引而去。紅地毯兩側(cè)設(shè)有鮮花相襯，通過(guò)放飛，體現(xiàn)出植物園林木多的特色和對(duì)平安的祈盼。以活動(dòng)達(dá)到對(duì)“水木天成植物園”木的表述。n 放生區(qū)設(shè)置放生區(qū)設(shè)置在主席臺(tái)后方的水塘邊，由主席臺(tái)的紅地毯直引而去。紅地毯兩側(cè)

14、設(shè)有鮮花相襯，通過(guò)放生，活動(dòng)達(dá)到對(duì)“水木天成植物園”水的表述，為開(kāi)盤(pán)活動(dòng)增加新的亮點(diǎn)。n 林木及過(guò)道布置開(kāi)盤(pán)活動(dòng)前，對(duì)植物園內(nèi)的植物進(jìn)行沖洗，保持其清潔，便于開(kāi)盤(pán)活動(dòng)中，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的氛圍更好、更清新雅人。所有的過(guò)道上加設(shè)指引的路牌，將列有專(zhuān)門(mén)的路牌，空出路名和命名者，作為競(jìng)拍的引子。n 樣板房外圍引導(dǎo)樣板房外圍布置重在對(duì)樣板房四周環(huán)境的渲染，達(dá)到外內(nèi)一致的總體氛圍。既然，太陽(yáng)城的住宅以入戶花園為特色，整體以“公園”為定位，樹(shù)木自然成為不可缺少的布置，樹(shù)木的布置，要從園林的藝術(shù)上進(jìn)行獨(dú)到的處理，達(dá)到對(duì)樣板房的映襯，給看樣板房的客房進(jìn)行先期的心理渲染。n 樣板房布置樣板房?jī)?nèi)的布置分為兩個(gè)重點(diǎn)，一個(gè)重

15、點(diǎn)是“入戶花園”，一個(gè)重點(diǎn)則是內(nèi)部的整體裝修格調(diào)。由于入戶花園在荊州目前的房產(chǎn)內(nèi)是絕無(wú)僅有的，入戶花園布置的優(yōu)秀與否可能成為直接成為成功人士選擇的必要因素之一。室內(nèi)的整體裝修風(fēng)格應(yīng)以簡(jiǎn)潔明快為主調(diào)，并以素色、淡色，木制家具的明快表達(dá)出“呼吸自然”共生特色，達(dá)到“適度、和諧”的美感。n 競(jìng)拍區(qū)引導(dǎo)競(jìng)拍是整個(gè)慶典活動(dòng)的重點(diǎn)之一，通過(guò)競(jìng)拍活動(dòng)，達(dá)到對(duì)現(xiàn)場(chǎng)簽單的積極催化。競(jìng)拍的內(nèi)容分為兩部分，一部分是將柏林公園內(nèi)的優(yōu)秀房型或中等房型按動(dòng)心價(jià)競(jìng)拍。一部分是將柏林公園內(nèi)的道路、亭落甚至樹(shù)立進(jìn)行競(jìng)拍認(rèn)領(lǐng)，由競(jìng)拍成者取名，并由太陽(yáng)城物業(yè)部門(mén)豎立永久性的標(biāo)識(shí)牌。n 車(chē)展區(qū)設(shè)計(jì)及布置由于太陽(yáng)城是未來(lái)的城市發(fā)展中心

16、，又是一個(gè)低密度的高檔小區(qū)，交通便利，車(chē)，自然成為不可缺少的交通工具。開(kāi)盤(pán)期間，讓荊州成功人士看樣板房的同時(shí)，看看當(dāng)前的新車(chē)，感覺(jué)當(dāng)前最時(shí)尚的感覺(jué)，從而將“讓荊州與世界同步”的廣告語(yǔ)真正落到實(shí)處，使整個(gè)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)更有看點(diǎn)。n 相關(guān)產(chǎn)品展示區(qū)布置太陽(yáng)城的創(chuàng)意不落俗套，太陽(yáng)城的目標(biāo)人群是那些荊州上流的成功人士，對(duì)于他們，惜時(shí)如金，太陽(yáng)城的開(kāi)盤(pán)為他們提供一站式的服務(wù)，必然會(huì)贏得他們的敬重與欣賞。開(kāi)盤(pán)的同時(shí)，由太陽(yáng)城組織荊州市頂級(jí)的室內(nèi)裝璜公司、室內(nèi)建筑材料公司、家俱公司、電器公司參加產(chǎn)品展示，數(shù)量不在多而在精，讓每個(gè)客戶領(lǐng)略到順馳太陽(yáng)城的工作人員“用心做事”的作風(fēng)，為雄厚的實(shí)力，為最后的簽單增加砝碼。

17、展區(qū)布置以少而精的遮陽(yáng)展棚、新一色的太陽(yáng)傘、人性化的會(huì)客空間組成。 活動(dòng)部分一. 活動(dòng)前準(zhǔn)備活動(dòng)前準(zhǔn)備包括以下內(nèi)容：完成日期事項(xiàng)內(nèi)容備注7.12開(kāi)盤(pán)慶典活動(dòng)方案的定稿7.15開(kāi)盤(pán)前期報(bào)紙平面宣傳的設(shè)計(jì)與定稿7.15開(kāi)盤(pán)前請(qǐng)柬的書(shū)寫(xiě)與送發(fā)含有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)7.16開(kāi)盤(pán)前灑水香型配制與測(cè)試7.16開(kāi)盤(pán)前灑水事項(xiàng)的聯(lián)系與接洽7.18開(kāi)盤(pán)前灑水彩車(chē)的廣告畫(huà)面設(shè)計(jì)與定稿7.18開(kāi)盤(pán)前灑水彩車(chē)的安裝與行駛路線的確定7.18開(kāi)盤(pán)前外展中心布置方案與相關(guān)物品的制作7.20開(kāi)盤(pán)前植樣板房的施工進(jìn)度監(jiān)查與催促7.20開(kāi)盤(pán)車(chē)展事項(xiàng)的聯(lián)絡(luò)與確定7.20開(kāi)盤(pán)相關(guān)產(chǎn)品(室內(nèi)設(shè)計(jì)、建材、電器)供應(yīng)商的聯(lián)絡(luò)與確定7.21開(kāi)盤(pán)前主會(huì)場(chǎng)

18、布置方案的明確與相關(guān)物品到位并開(kāi)始布置7.22開(kāi)盤(pán)前主會(huì)場(chǎng)樹(shù)木的清洗與現(xiàn)場(chǎng)的清潔、保潔工作7.22開(kāi)盤(pán)前關(guān)活動(dòng)的執(zhí)行計(jì)劃確認(rèn)及備案的確定7.22開(kāi)盤(pán)前參與員工的動(dòng)員大會(huì)，并以此明確各人的職責(zé)與注意事項(xiàng)7.24開(kāi)盤(pán)前各展區(qū)布置的最后核查7.24開(kāi)盤(pán)前通訊聯(lián)絡(luò)的檢查與應(yīng)急方案的準(zhǔn)備7.24開(kāi)盤(pán)前對(duì)開(kāi)盤(pán)當(dāng)天交通事項(xiàng)的專(zhuān)項(xiàng)檢查7.24相關(guān)人員到位進(jìn)場(chǎng)準(zhǔn)備迎接開(kāi)盤(pán)二. 外展迎送如前所述，外展中心的迎送應(yīng)由專(zhuān)職人員負(fù)責(zé)，一方面是外展中有關(guān)人員，按商務(wù)禮儀送客戶到主會(huì)場(chǎng)，一方面則是主會(huì)場(chǎng)的專(zhuān)職人員迎接，參加相關(guān)的事項(xiàng)與活動(dòng)。其中應(yīng)注意各人員的密切聯(lián)系，從而表現(xiàn)出太陽(yáng)城的高效管理。三. 主場(chǎng)迎賓早上8:45開(kāi)

19、始，由身披綬帶的禮儀小姐為前來(lái)的賓客佩胸花、指引就座。音響播放背景音樂(lè)。四. 慶典開(kāi)始早上9:28開(kāi)始，司儀走上臺(tái)，音樂(lè)停，宣布慶典活動(dòng)開(kāi)始，請(qǐng)相關(guān)的領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)致辭。五. 致辭流程致辭按項(xiàng)目目負(fù)責(zé)人、順馳領(lǐng)導(dǎo)、客戶代表、市領(lǐng)導(dǎo)的順序分別上臺(tái)致。六. 鳳凰于飛太陽(yáng)城升旗儀式司儀請(qǐng)?zhí)?yáng)城房產(chǎn)的領(lǐng)導(dǎo)、順馳集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)、客戶代表、市領(lǐng)導(dǎo)到前臺(tái)，參加升旗儀式。先由禮兵從主席臺(tái)西側(cè)，將國(guó)旗、荊州市的旗幟、順馳集團(tuán)的旗幟(如荊州市沒(méi)有旗幟，則換為太陽(yáng)城的旗幟)掛到旗桿上，主席臺(tái)上的4位嘉賓在9:58開(kāi)始同時(shí)按下按鈕，三面旗幟在國(guó)歌聲中升起，全場(chǎng)迎著東方升起的旗幟行注目禮。七. 百鳥(niǎo)朝鳳放飛平安活動(dòng)10:04司儀請(qǐng)

20、有關(guān)貴賓及臺(tái)下的嘉賓到放飛區(qū)，舉行放飛活動(dòng)。參與者從禮儀小姐或是工作人員手中取出鴿子等鳥(niǎo)類(lèi)向天空放飛。數(shù)量定在99只。八. 水木天成慶年有余活動(dòng)10:16司儀請(qǐng)有關(guān)貴賓及嘉賓到放生區(qū)，舉行放生活動(dòng)。參與者從禮儀小姐或是工作人員手中取出金魚(yú)等魚(yú)類(lèi)向植有荷花的池塘放生。數(shù)量定在66尾。九. 四國(guó)風(fēng)情樣板房剪彩活動(dòng)10:48司儀請(qǐng)客戶代表(已定房或意向性很大的)參加樣板房的剪彩活動(dòng)。剪彩畢，各人員即可進(jìn)行樣板房進(jìn)行參觀。十. 適度和諧樣板房參觀活動(dòng)樣板房的參觀，由專(zhuān)項(xiàng)培訓(xùn)過(guò)的講解員擔(dān)任，重點(diǎn)對(duì)入戶花園、房室內(nèi)的整體裝修風(fēng)格進(jìn)行生動(dòng)形象的講解。柏林公園的銷(xiāo)售人員則佩工作證，對(duì)參觀人群進(jìn)行觀察，對(duì)表現(xiàn)出

21、興趣的客房請(qǐng)到專(zhuān)門(mén)的會(huì)客間內(nèi)進(jìn)行銷(xiāo)售的推廣。十一. 現(xiàn)場(chǎng)訂房流程事項(xiàng)由于開(kāi)盤(pán)慶典面對(duì)的是荊州的上流人群、成功人士，太陽(yáng)城又是以不落俗套的方式在廣大荊州人的心目中留下了良好的印象，故，現(xiàn)場(chǎng)訂房的流程與樣板房參觀不能相沖突，房屋的講解與銷(xiāo)售人員一定要分開(kāi)，從而保證現(xiàn)場(chǎng)的秩序和整個(gè)環(huán)境的高雅。十二. 對(duì)話自然激情競(jìng)拍活動(dòng)11:18分，競(jìng)拍活動(dòng)正式開(kāi)始，選擇有極大意的客戶向參加競(jìng)拍者，并設(shè)置專(zhuān)門(mén)的場(chǎng)地，如配空調(diào)最好，如無(wú)，則保證通風(fēng)不會(huì)流汗，配小果點(diǎn)。競(jìng)拍活動(dòng)首先按樹(shù)木林認(rèn)領(lǐng)、道路認(rèn)領(lǐng)、亭落認(rèn)領(lǐng)的方式展開(kāi)，當(dāng)場(chǎng)認(rèn)購(gòu)住宅則可以參加認(rèn)領(lǐng)，認(rèn)領(lǐng)后，認(rèn)領(lǐng)者便可對(duì)被認(rèn)領(lǐng)對(duì)象取名，并由物業(yè)管理部門(mén)制作永久性的標(biāo)識(shí)牌，對(duì)認(rèn)領(lǐng)者進(jìn)行名譽(yù)宣傳。現(xiàn)場(chǎng)工作人員見(jiàn)調(diào)動(dòng)積極性后，可將某個(gè)住房進(jìn)行競(jìng)拍，從而大造聲勢(shì)。十三. 相約今生“柏林公園”攝影活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立免費(fèi)照像活動(dòng)，由太陽(yáng)城所聘的專(zhuān)業(yè)攝像師持高檔數(shù)碼像機(jī)為參觀者進(jìn)行照像留念。其景點(diǎn)以樣板房室內(nèi)、樣板房附近(能看見(jiàn)房型的地方)、或太陽(yáng)城所獨(dú)有景點(diǎn)，并采取后期登門(mén)送照片的方式拜訪留影者。十四. 尊貴超值太陽(yáng)城名車(chē)秀影