亞泰名車超市整合促銷策劃方案

1、文檔僅供參考亞泰名車超市整合促銷策劃方案亞泰名車超市整合促銷策劃方案一、 前言：亞泰名車超市廣告宣傳深度和廣度有待于進(jìn)一步加強(qiáng)。一個(gè)完善的市場(chǎng)，不但要具備人人皆知的知名度而更真正給目標(biāo)消費(fèi)群體帶來直接的利益沖擊，以培養(yǎng)和形成長(zhǎng)春新的購車趨向。依據(jù)名車超市以經(jīng)營(yíng)汽車為主的特殊性找對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)，并圍繞目標(biāo)市場(chǎng)采取廣告宣傳策略 ，逐步使名車超 市在人們的消費(fèi)理念中占據(jù)主導(dǎo)地位 ，從而達(dá)到”亞 泰是購車的最佳選擇”的終極目標(biāo)。二、策劃主旨亞泰名車超市不是在經(jīng)營(yíng)汽車經(jīng)銷商，而是在經(jīng)營(yíng)著 自己的汽車，如果能夠?qū)⑵囦N售好，營(yíng)造出良好的人 氣氛圍，那么亞泰名車超市管理上的問題都會(huì)迎刃而 解。三、細(xì)分市場(chǎng)：當(dāng)前

2、名車超市的消費(fèi)目標(biāo)群體50%集中在長(zhǎng)春市內(nèi)其它市場(chǎng)潛力分布在省內(nèi)各市縣 ，最高時(shí)省內(nèi)外地消 費(fèi)者超過長(zhǎng)春市的購買量。長(zhǎng)春市的消費(fèi)市場(chǎng)：政府機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位、私營(yíng)業(yè)主、個(gè)體經(jīng)營(yíng)者、高級(jí)百領(lǐng)、高校教 師。省內(nèi)其它地市級(jí)市場(chǎng)：政府機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位、私營(yíng)業(yè) 主、個(gè)體經(jīng)營(yíng)者相對(duì)長(zhǎng)春市場(chǎng)，外地市場(chǎng)的購車群體比較單一， 因此媒體啟動(dòng)的費(fèi)用較低而且相對(duì)集中。四、整合促銷策略1、直接營(yíng)銷：a、手機(jī)短信方式：利用手機(jī)短信，對(duì)市內(nèi)消費(fèi)者進(jìn)行至少每 周兩次的信息傳達(dá)，包括亞泰名車超市最 新價(jià)位、最新促銷活動(dòng)，以及重要節(jié)日的 問候,以此增加亞泰名車超市傳播率，但必須注意的是短信的形式和藝術(shù)性 ，而且 所選擇的手機(jī)客戶月

3、話費(fèi)應(yīng)不低于400元。該檔次的手機(jī)客戶對(duì)購車有直接的 決定權(quán)或間接的影響力。此種傳播方式的優(yōu)勢(shì):傳遞準(zhǔn)時(shí)、準(zhǔn)確， 接收率高、費(fèi)用較 低。投放日期：6月18日至年底投放頻率：每周兩次b、郵政傳播：由于購車者往往都是高消費(fèi)的目標(biāo)消費(fèi)者，她們?cè)谏鐣?huì)分布上有一定的規(guī)律可尋。因此經(jīng) 過省內(nèi)郵政系統(tǒng)對(duì)所有目標(biāo)受眾（市內(nèi)和外地政府機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位）郵寄亞泰名車超市汽 車名錄宣傳手冊(cè)，并定時(shí)傳播名車超市的動(dòng)態(tài) 信息。此種傳播方式的優(yōu)勢(shì):直接命中目標(biāo)市場(chǎng)，信息傳 遞詳細(xì)準(zhǔn)確，圖文并茂。啟動(dòng)日期：6月18日投放頻率:每月郵寄一次，直至年底。2、廣告?zhèn)鞑ィ篶、提醒式廣告：在新文化報(bào) 、城市晚報(bào) 的頭版選擇報(bào) 花投放

4、提醒式廣告，隨時(shí)向廣大消費(fèi)者提醒 亞泰名車超市的信息。當(dāng)前新文化報(bào) 等主流媒體正在對(duì)汽博會(huì)進(jìn)行倒計(jì)時(shí)提示，我們能夠在同版相近的位置刊登報(bào)花廣告。投放安排：6月17日 城市晚報(bào)（以后投放日期選擇沒有汽車版的日期投放，2020年5月29日文檔僅供參考汽車版當(dāng)日廣告另行安排）（報(bào)花文案：如下）上汽博會(huì)看車到亞泰名車超市買車亞泰名車超級(jí)市場(chǎng)電話： 吉林省汽車品牌最全的大型室內(nèi)汽車交易市場(chǎng)d、軟性廣告：在 長(zhǎng)春晚報(bào) 、城市晚報(bào) 、新文化報(bào) 汽車版上方定版投放。命名為亞泰名車 超市信息窗”具體投放安排如下：城晚汽車版周二、周六；長(zhǎng)晚,周一、周六；新文化報(bào) 周一、周三；投放日期：6月18日（全年投放）e、橫

5、幅廣告：具體傳播方式為：在長(zhǎng)春主要路段輪流懸掛橫幅。對(duì)有車族和大眾形成不間斷的形象傳播。橫幅廣告費(fèi)用低，傳播效果比較集中，利 于活躍氣氛。（懸掛條幅必須選擇一個(gè)共眾主題，節(jié)水、環(huán)?；蚱渌斗湃掌跒?:6 月 20 日起路段依次投放為 : 人民大街第 1 個(gè)月自由大路第 2 個(gè)月西安大路第 3 個(gè)月普陽街 第 4 個(gè)月長(zhǎng)春大街第 5 個(gè)月東盛大街第 6 個(gè)月f 、 促銷內(nèi)容 : 將促銷活動(dòng)經(jīng)過廣告的方式擴(kuò)大傳播效果,提升企業(yè) 人氣。6 月起每周一次: 例如試乘試駕活動(dòng)等活動(dòng)。 （詳見附件 ）7 月借勢(shì)促銷 : 汽博會(huì)促銷舉措在汽博會(huì)期間設(shè)立展位 向汽博會(huì)提供帶有”亞泰名 車超市”企業(yè)形象的宣傳品壬位生 十衣寸o參加汽博會(huì)展銷月活動(dòng),將亞泰名車超市作為會(huì)場(chǎng) ,在會(huì)展中心的室外展場(chǎng)提供全面的形象宣傳 ,告知展銷月的場(chǎng)地7 月 23 日 31 日汽博會(huì)展銷月在亞泰名車超市g(shù)、 銷售促進(jìn) :如遇重大節(jié)日或紀(jì)念日進(jìn)行打折讓利、促銷品派送等活動(dòng)。人員推廣 :a、 即 是經(jīng)過人員向社會(huì)的自我推銷 ,從側(cè)面推銷企業(yè)。例如給員工印制統(tǒng)一的名片,參與社會(huì)各種利于亞泰名車超市的大型活動(dòng),擴(kuò)大人際傳播。b 、 在做好充分的市場(chǎng)調(diào)研后,在目標(biāo)市場(chǎng)派發(fā)工作人員開拓外地市場(chǎng)。公共宣傳 :舉辦公益活動(dòng) :利用社會(huì)上某個(gè)新聞點(diǎn) ,對(duì)某個(gè)社會(huì)群體或單位進(jìn)行幫助。如 :為醫(yī)生子女的中考提供