開新店的方案

1、1） :一、項(xiàng)目介紹我的項(xiàng)目是基于已經(jīng)日漸趨向成熟的mix well開一個(gè)分店細(xì)說:基于大學(xué)校園對(duì)于個(gè)人形象設(shè)計(jì)需求不斷的提高，mixwell打造一個(gè)集服飾搭配、發(fā)型、妝容、形體于一體的個(gè)人形象設(shè)計(jì)體驗(yàn)交流平臺(tái).為建立一個(gè)專門為大學(xué)校園提供專業(yè)、個(gè)性化的形象設(shè)計(jì)服務(wù)的校園品牌，為實(shí)現(xiàn)品牌的遠(yuǎn)景規(guī)劃.所以現(xiàn)在必須拓展店面,增大品牌影響力,形成一個(gè)有一定規(guī)模的連鎖經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu).項(xiàng)目預(yù)算:項(xiàng)目準(zhǔn)備資金:90000左右店面大小:30平左右押金：20000左右剩余租金約至8月份（21210）店面的租金7070元/月，半年一交轉(zhuǎn)讓費(fèi):14000（入場(chǎng)費(fèi)）店面的裝潢:10000(包括貨架 模特.)貨品:1500

2、0流動(dòng)資金:10000出資人:*員工工資可以在第二月10號(hào)結(jié)， 余下5000做流動(dòng)資金使用注：2012年01月25號(hào)到位二、店面的選址樂和城優(yōu)勢(shì)：跟老店距離近，調(diào)換貨品比較方便位于商場(chǎng)總體外在環(huán)境還比較好符合我們品牌的基本定位（在大學(xué)城內(nèi)）地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營(yíng)運(yùn)好壞影響很大基于mix well 的定位是:18-28歲之間的女性(主要針對(duì)大學(xué)校園內(nèi)學(xué)生)所以我們店面的地址可能圍繞大學(xué)附近三、店面的裝潢租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)。因?yàn)椋b潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)，到

3、時(shí)候所裝潢出來的店面，在實(shí)務(wù)操作上，就未必能完全符合需求。方案一:在網(wǎng)上和實(shí)體店收集圖片做參考 然后根據(jù)實(shí)際店面 從店面確定之日起由彪哥負(fù)責(zé)畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖材料賀蘇負(fù)責(zé)去市場(chǎng)買再請(qǐng)師傅裝修優(yōu)點(diǎn):保守的一種裝修方案在材料方面可能會(huì)比較節(jié)約一些 缺點(diǎn):耗時(shí)耗力方案實(shí)施人實(shí)施時(shí)間事情一*2012-01-17在網(wǎng)上和實(shí)體店收集圖片一*2012-01-19號(hào)之前負(fù)責(zé)畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖二*2012-01-27號(hào)2.刷卡機(jī)的辦理一*01月21到01-月31買材料 裝修完成應(yīng)該注意的細(xì)節(jié)方面1、 門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西！重要的一點(diǎn)，相同的衣服掛在不

4、同檔次的的店鋪會(huì)用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲！主張簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)單的風(fēng)格2.刷卡機(jī)的辦理3、 燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動(dòng)人，但是不同的燈光會(huì)有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時(shí)所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會(huì)顯得不夠柔和！加上暖光燈（平時(shí)看見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動(dòng)人！四、選貨及進(jìn)貨的渠道二*01-30至02-02采購實(shí)體:廣州 網(wǎng)站:*(常

5、進(jìn)貨網(wǎng)站正在考核中) 目標(biāo):款式多，更新快 多拿款、少拿量標(biāo)準(zhǔn)：什么叫款式多：20平方米店鋪，首次開店有180280款，標(biāo)準(zhǔn)就是每10平方米約90190款，達(dá)到這樣標(biāo)準(zhǔn)就算滿足了款式多;注:這里所有的款都包括鞋子和包包什么叫更新快：更新快，每周新款占總款式的2030%，(折合金額2500-3200之間)每月新款占總款的50%70%(折合金額10000-12000間)，平均每天有58款新貨上架，這樣的標(biāo)準(zhǔn)叫做更新快;什么叫多拿款、少拿量：均碼挑選有信心的顏色各色一件，3個(gè)碼選2個(gè)碼2個(gè)色拿4件，100個(gè)款有40%按以上標(biāo)準(zhǔn)拿貨，還有60%是只拿一件，這樣才叫少拿量;五、人力規(guī)劃一個(gè)副店長(zhǎng)+ 一個(gè)

6、搭配員注：如生意比較好可再考慮增加人力全職:有意向跟我們一起奮斗 一起合作 也有這方面很大興趣的兼職:時(shí)間要能配合 也對(duì)服裝搭配 和銷售這一塊有興趣的工資參照一*正式簽定合同時(shí)可招人招人七、營(yíng)銷策略一、開幕促銷2012-02-042012-02-6號(hào)試營(yíng)業(yè)活動(dòng)(打折.送禮)店面開張日 暫未定當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開幕。開幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷活動(dòng)勢(shì)不可免，促銷活動(dòng)：打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類型。在這之前做一定的宣傳網(wǎng)絡(luò) 短信 口頭二、衣服的陳列負(fù)責(zé)人事情時(shí)間*陳列2.02-2.03做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個(gè)款的來銷售！

7、產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn)，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，1、 原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高檔為輔（高檔點(diǎn)綴）3、 服務(wù)：訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員店面文化. 對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨 .基本利益，。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會(huì)有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。4、 方法：（1） 初次來店的驚喜 免費(fèi)贈(zèng)送小禮品（做客戶數(shù)據(jù)庫）（2） 增加其下次來店的可能性 傳達(dá)每周都有新貨上架的信息 利用顧客數(shù)據(jù)庫.發(fā)送店面活動(dòng)打折消息 購適量女士手袋告知顧客一次購物滿400元送一只女士手袋（女士手袋要在店內(nèi)陳列出來，進(jìn)貨以38元標(biāo)價(jià)300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺）或者累積消費(fèi)600元及以上。（獲得獎(jiǎng)勵(lì)之后在從新累積）（3） 滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買 告知顧客量大或團(tuán)購可優(yōu)惠，如：一次購滿5000元及以上打9折等，或者個(gè)人累積消費(fèi)1000元既獲得一張8.5折的