大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)計劃書

1、蚈羋莁蒅肇芇蒃螀羃芇薆薃衿芆芅蝿螅袂莇薂蟻袁蒀螇罿羈腿薀裊羀節(jié)螅螁罿蒄薈螇羈薆蒁肆羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羅膀蒈蝕肄芃蚃罿肅蒞蒆裊肂薇蟻袀肁芇薄螆肀荿螀螞聿蒂薂羈聿膁螈袇肈芃薁螃膇莆螆蠆膆蒈蕿羈膅羋莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆螞膂芄蒈羀芁莇蚄袆芀葿蕆螂艿腿螞蚈羋莁蒅肇芇蒃螀羃芇薆薃衿芆芅蝿螅袂莇薂蟻袁蒀螇罿羈腿薀裊羀節(jié)螅螁罿蒄薈螇羈薆蒁肆羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羅膀蒈蝕肄芃蚃罿肅蒞蒆裊肂薇蟻袀肁芇薄螆肀荿螀螞聿蒂薂羈聿膁螈袇肈芃薁螃膇莆螆蠆膆蒈蕿羈膅羋莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆螞膂芄蒈羀芁莇蚄袆芀葿蕆螂艿腿螞蚈羋莁蒅肇芇蒃螀羃芇薆薃衿芆芅蝿螅袂莇薂蟻袁蒀螇罿羈腿薀裊羀節(jié)螅螁罿蒄薈螇羈薆蒁肆羇芆蚆

2、羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羅膀蒈蝕肄芃蚃罿肅蒞蒆裊肂薇蟻袀肁芇薄螆肀荿螀螞聿蒂薂羈聿膁螈袇肈芃薁螃膇莆螆蠆膆蒈蕿羈膅羋莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆螞膂芄蒈羀芁莇蚄袆芀葿蕆螂艿腿螞蚈羋莁蒅肇芇蒃螀羃芇薆薃衿芆芅蝿螅袂莇薂蟻袁蒀螇罿羈腿薀裊羀節(jié)螅螁罿蒄薈螇羈薆蒁肆羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羅膀蒈蝕肄芃蚃罿肅蒞蒆裊肂薇蟻袀肁芇薄螆肀荿螀螞聿蒂薂羈聿膁螈袇肈芃薁螃膇莆螆蠆膆蒈蕿羈膅羋莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆螞膂芄蒈羀芁莇蚄袆芀葿蕆螂艿腿螞蚈羋莁蒅肇芇蒃螀羃芇薆薃衿芆芅蝿螅袂莇薂蟻袁蒀螇罿羈腿薀裊羀節(jié)螅螁罿蒄薈螇羈薆蒁肆羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羅膀蒈蝕肄芃蚃罿肅蒞蒆裊肂薇蟻袀肁芇薄螆肀荿螀螞聿蒂薂羈聿膁螈袇肈芃薁

3、螃膇莆螆蠆膆蒈蕿羈膅羋莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆螞膂芄蒈羀芁莇蚄袆芀葿蕆螂艿腿螞蚈羋莁蒅肇芇蒃螀羃芇薆薃衿芆芅蝿螅袂莇薂蟻袁蒀螇罿羈腿薀裊羀節(jié)螅螁罿蒄薈螇羈薆蒁肆羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羅膀蒈蝕肄芃蚃罿肅蒞蒆裊肂薇蟻袀肁芇薄螆肀荿螀螞聿蒂薂羈聿膁螈袇肈芃薁螃膇莆螆蠆膆蒈蕿羈膅羋莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆螞膂芄蒈羀芁莇蚄袆芀葿蕆螂艿腿螞蚈羋莁蒅肇芇蒃螀羃芇薆薃衿芆芅蝿螅袂莇薂蟻袁蒀螇罿羈腿薀裊羀節(jié)螅螁罿蒄薈螇羈薆蒁肆羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羅膀蒈蝕肄芃蚃罿肅蒞蒆裊肂薇蟻袀肁芇薄螆肀荿螀螞聿蒂薂羈聿膁螈袇肈芃薁螃膇莆螆蠆膆蒈蕿羈膅羋莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆螞膂芄蒈羀芁莇蚄袆芀葿蕆螂艿腿螞蚈羋莁蒅

4、肇芇蒃螀羃芇薆薃衿芆芅蝿螅袂莇薂蟻袁蒀螇罿羈腿薀裊羀節(jié)螅螁罿蒄薈螇羈薆蒁肆羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羅膀蒈蝕肄芃蚃罿肅蒞蒆裊肂薇蟻袀肁芇薄螆肀荿螀螞聿蒂薂羈聿膁螈袇肈芃薁螃膇莆螆蠆膆蒈蕿羈膅羋莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆螞膂芄蒈羀芁莇蚄袆芀葿蕆螂艿腿螞蚈羋莁蒅肇芇蒃螀羃芇薆薃衿芆芅蝿螅袂莇薂蟻袁蒀螇罿羈腿薀裊羀節(jié)螅螁罿蒄薈螇羈薆蒁肆羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羅膀蒈蝕肄芃蚃罿肅蒞蒆裊肂薇蟻袀肁芇薄螆肀荿螀螞聿蒂薂羈聿膁螈袇肈芃薁螃膇莆螆蠆膆蒈蕿羈膅羋莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆螞膂芄蒈羀芁莇蚄袆芀葿蕆螂艿腿螞蚈羋莁蒅肇芇蒃螀羃芇薆薃衿芆芅蝿螅袂莇薂蟻袁蒀螇罿羈腿薀裊羀節(jié)螅螁罿蒄薈螇羈薆蒁肆羇芆蚆羂羆莈葿

5、袈羅蒁蚅螄羅膀蒈蝕肄芃蚃罿肅蒞蒆裊肂薇蟻袀肁芇薄螆肀荿螀螞聿蒂薂羈聿膁螈袇肈芃薁螃膇莆螆蠆膆蒈蕿羈膅羋莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆螞膂芄蒈羀芁莇蚄袆芀葿蕆螂艿腿螞蚈羋莁蒅肇芇蒃螀羃芇薆薃衿芆芅蝿螅袂莇薂蟻袁蒀螇罿羈腿薀裊羀節(jié)螅螁罿蒄薈螇羈薆蒁肆羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羅膀蒈蝕肄芃蚃罿肅蒞蒆裊肂薇蟻袀肁芇薄螆肀荿螀螞聿蒂薂羈聿膁螈袇肈芃薁螃膇莆螆蠆膆蒈蕿羈膅羋莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆螞膂芄蒈羀芁莇蚄袆芀葿蕆螂艿腿螞蚈羋莁蒅肇芇蒃螀羃芇薆薃衿芆芅蝿螅袂莇薂蟻袁蒀螇罿羈腿薀裊羀節(jié)螅螁罿蒄薈螇羈薆蒁肆羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羅膀蒈蝕肄芃蚃罿肅蒞蒆裊肂薇蟻袀肁芇薄螆肀荿螀螞聿蒂薂羈聿膁螈袇肈芃薁螃膇莆螆

6、蠆膆蒈蕿羈膅羋莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆螞膂芄蒈羀芁莇蚄袆芀葿蕆螂艿腿螞蚈羋莁蒅肇芇蒃螀羃芇薆薃衿芆芅蝿螅袂莇薂蟻袁蒀螇罿羈腿薀裊羀節(jié)螅螁罿蒄薈螇羈薆蒁肆羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羅膀蒈蝕肄芃蚃罿肅蒞蒆裊肂薇蟻袀肁芇薄螆肀荿螀螞聿蒂薂羈聿膁螈袇肈芃薁螃膇莆螆蠆膆蒈蕿羈膅羋莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆螞膂芄蒈羀芁莇蚄袆芀葿蕆螂艿腿螞蚈羋莁蒅肇芇蒃螀羃芇薆薃衿芆芅蝿螅袂莇薂蟻袁蒀螇罿羈腿薀裊羀節(jié)螅螁罿蒄薈螇羈薆蒁肆羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羅膀蒈蝕肄芃蚃罿肅蒞蒆裊肂薇蟻袀肁芇薄螆肀荿螀螞聿蒂薂羈聿膁螈袇肈芃薁螃膇莆螆蠆膆蒈蕿羈膅羋莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆螞膂芄蒈羀芁莇蚄袆芀葿蕆螂艿腿螞蚈羋莁蒅肇芇蒃螀

7、羃芇薆薃衿芆芅蝿螅袂莇薂蟻袁蒀螇罿羈腿薀裊羀節(jié)螅螁罿蒄薈螇羈薆蒁肆羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羅膀蒈蝕肄芃蚃罿肅蒞蒆裊肂薇蟻袀肁芇薄螆肀荿螀螞聿蒂薂羈聿膁螈袇肈芃薁螃膇莆螆蠆膆蒈蕿羈膅羋莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆螞膂芄蒈羀芁莇蚄袆芀葿蕆螂艿腿螞蚈羋莁蒅肇芇蒃螀羃芇薆薃衿芆芅蝿螅袂莇薂蟻袁蒀螇罿羈腿薀裊羀節(jié)螅螁罿蒄薈螇羈薆蒁肆羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羅膀蒈蝕肄芃蚃罿肅蒞蒆裊肂薇蟻袀肁芇薄螆肀荿螀螞聿蒂薂羈聿膁螈袇肈芃薁螃膇莆螆蠆膆蒈蕿羈膅羋莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆螞膂芄蒈羀芁莇蚄袆芀葿蕆螂艿腿螞蚈羋莁蒅肇芇蒃螀羃芇薆薃衿芆芅蝿螅袂莇薂蟻袁蒀螇罿羈腿薀裊羀節(jié)螅螁罿蒄薈螇羈薆蒁肆羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅

8、螄羅膀蒈蝕肄芃蚃罿肅蒞蒆裊肂薇蟻袀肁芇薄螆肀荿螀螞聿蒂薂羈聿膁螈袇肈芃薁螃膇莆螆蠆膆蒈蕿羈膅羋莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆螞膂芄蒈羀芁莇蚄袆芀葿蕆螂艿腿螞蚈羋莁蒅肇芇蒃螀羃芇薆薃衿芆芅蝿螅袂莇薂蟻袁蒀螇罿羈腿薀裊羀節(jié)螅螁罿蒄薈螇羈薆蒁肆羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羅膀蒈蝕肄芃蚃罿肅蒞蒆裊肂薇蟻袀肁芇薄螆肀荿螀螞聿蒂薂羈聿膁螈袇肈芃薁螃膇莆螆蠆膆蒈蕿羈膅羋莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆螞膂芄蒈羀芁莇蚄袆芀葿蕆螂艿腿螞蚈羋莁蒅肇芇蒃螀羃芇薆薃衿芆芅蝿螅袂莇薂蟻袁蒀螇罿羈腿薀裊羀節(jié)螅螁罿蒄薈螇羈薆蒁肆羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羅膀蒈蝕肄芃蚃罿肅蒞蒆裊肂薇蟻袀肁芇薄螆肀荿螀螞聿蒂薂羈聿膁螈袇肈芃薁螃膇莆螆蠆膆蒈蕿

9、羈膅羋莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆螞膂芄蒈羀芁莇蚄袆芀葿蕆螂艿腿螞蚈羋莁蒅肇芇蒃螀羃芇薆薃衿芆芅蝿螅袂莇薂蟻袁蒀螇罿羈腿薀裊羀節(jié)螅螁罿蒄薈螇羈薆蒁肆羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羅膀蒈蝕肄芃蚃罿肅蒞蒆裊肂薇蟻袀肁芇薄螆肀荿螀螞聿蒂薂羈聿膁螈袇肈芃薁螃膇莆螆蠆膆蒈蕿羈膅羋莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆螞膂芄蒈羀芁莇蚄袆芀葿蕆螂艿腿螞蚈羋莁蒅肇芇蒃螀羃芇薆薃衿芆芅蝿螅袂莇薂蟻袁蒀螇罿羈腿薀裊羀節(jié)螅螁罿蒄薈螇羈薆蒁肆羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羅膀蒈蝕肄芃蚃罿肅蒞蒆裊肂薇蟻袀肁芇薄螆肀荿螀螞聿蒂薂羈聿膁螈袇肈芃薁螃膇莆螆蠆膆蒈蕿羈膅羋莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆螞膂芄蒈羀芁莇蚄袆芀葿蕆螂艿腿螞蚈羋莁蒅肇芇蒃螀羃芇薆薃

10、衿芆芅蝿螅袂莇薂蟻袁蒀螇罿羈腿薀裊羀節(jié)螅螁罿蒄薈螇羈薆蒁肆羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羅膀蒈蝕肄芃蚃罿肅蒞蒆裊肂薇蟻袀肁芇薄螆肀荿螀螞聿蒂薂羈聿膁螈袇肈芃薁螃膇莆螆蠆膆蒈蕿羈膅羋莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆螞膂芄蒈羀芁莇蚄袆芀葿蕆螂艿腿螞蚈羋莁蒅肇芇蒃螀羃芇薆薃衿芆芅蝿螅袂莇薂蟻袁蒀螇罿羈腿薀裊羀節(jié)螅螁罿蒄薈螇羈薆蒁肆羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羅膀蒈蝕肄芃蚃罿肅蒞蒆裊肂薇蟻袀肁芇薄螆肀荿螀螞聿蒂薂羈聿膁螈袇肈芃薁螃膇莆螆蠆膆蒈蕿羈膅羋莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆螞膂芄蒈羀芁莇蚄袆芀葿蕆螂艿腿螞蚈羋莁蒅肇芇蒃螀羃芇薆薃衿芆芅蝿螅袂莇薂蟻袁蒀螇罿羈腿薀裊羀節(jié)螅螁罿蒄薈螇羈薆蒁肆羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羅膀蒈

11、蝕肄芃蚃罿肅蒞蒆裊肂薇蟻袀肁芇薄螆肀荿螀螞聿蒂薂羈聿膁螈袇肈芃薁螃膇莆螆蠆膆蒈蕿羈膅羋莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆螞膂芄蒈羀芁莇蚄袆芀葿蕆螂艿腿螞蚈羋莁蒅肇芇蒃螀羃芇薆薃衿芆芅蝿螅袂莇薂蟻袁蒀螇罿羈腿薀裊羀節(jié)螅螁罿蒄薈螇羈薆蒁肆羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羅膀蒈蝕肄芃蚃罿肅蒞蒆裊肂薇蟻袀肁芇薄螆肀荿螀螞聿蒂薂羈聿膁螈袇肈芃薁螃膇莆螆蠆膆蒈蕿羈膅羋莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆螞膂芄蒈羀芁莇蚄袆芀葿蕆螂艿腿螞蚈羋莁蒅肇芇蒃螀羃芇薆薃衿芆芅蝿螅袂莇薂蟻袁蒀螇罿羈腿薀裊羀節(jié)螅螁罿蒄薈螇羈薆蒁肆羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羅膀蒈蝕肄芃蚃罿肅蒞蒆裊肂薇蟻袀肁芇薄螆肀荿螀螞聿蒂薂羈聿膁螈袇肈芃薁螃膇莆螆蠆膆蒈蕿羈膅羋莂

12、羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆螞膂芄蒈羀芁莇蚄袆芀葿蕆螂艿腿螞蚈羋莁蒅肇芇蒃螀羃芇薆薃衿芆芅蝿螅袂莇薂蟻袁蒀螇罿羈腿薀裊羀節(jié)螅螁罿蒄薈螇羈薆蒁肆羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羅膀蒈蝕肄芃蚃罿肅蒞蒆裊肂薇蟻袀肁芇薄螆肀荿螀螞聿蒂薂羈聿膁螈袇肈芃薁螃膇莆螆蠆膆蒈蕿羈膅羋莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆螞膂芄蒈羀芁莇蚄袆芀葿蕆螂艿腿螞蚈羋莁蒅肇芇蒃螀羃芇薆薃衿芆芅蝿螅袂莇薂蟻袁蒀螇罿羈腿薀裊羀節(jié)螅螁罿蒄薈螇羈薆蒁肆羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羅膀蒈蝕肄芃蚃罿肅蒞蒆裊肂薇蟻袀肁芇薄螆肀荿螀螞聿蒂薂羈聿膁螈袇肈芃薁螃膇莆螆蠆膆蒈蕿羈膅羋莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆螞膂芄蒈羀芁莇蚄袆芀葿蕆螂艿腿螞蚈羋莁蒅肇芇蒃螀羃芇薆薃衿芆芅蝿

13、螅袂莇薂蟻袁蒀螇罿羈腿薀裊羀節(jié)螅螁罿蒄薈螇羈薆蒁肆羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羅膀蒈蝕肄芃蚃罿肅蒞蒆裊肂薇蟻袀肁芇薄螆肀荿螀螞聿蒂薂羈聿膁螈袇肈芃薁螃膇莆螆蠆膆蒈蕿羈膅羋莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆螞膂芄蒈羀芁莇蚄袆芀葿蕆螂艿腿螞蚈羋莁蒅肇芇蒃螀羃芇薆薃衿芆芅蝿螅袂莇薂蟻袁蒀螇罿羈腿薀裊羀節(jié)螅螁罿蒄薈螇羈薆蒁肆羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羅膀蒈蝕肄芃蚃罿肅蒞蒆裊肂薇蟻袀肁芇薄螆肀荿螀螞聿蒂薂羈聿膁螈袇肈芃薁螃膇莆螆蠆膆蒈蕿羈膅羋莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆螞膂芄蒈羀芁莇蚄袆芀葿蕆螂艿腿螞蚈羋莁蒅肇芇蒃螀羃芇薆薃衿芆芅蝿螅袂莇薂蟻袁蒀螇罿羈腿薀裊羀節(jié)螅螁罿蒄薈螇羈薆蒁肆羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羅膀蒈蝕肄芃蚃

14、罿肅蒞蒆裊肂薇蟻袀肁芇薄螆肀荿螀螞聿蒂薂羈聿膁螈袇肈芃薁螃膇莆螆蠆膆蒈蕿羈膅羋莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆螞膂芄蒈羀芁莇蚄袆芀葿蕆螂艿腿螞蚈羋莁蒅肇芇蒃螀羃芇薆薃衿芆芅蝿螅袂莇薂蟻袁蒀螇罿羈腿薀裊羀節(jié)螅螁罿蒄薈螇羈薆蒁肆羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羅膀蒈蝕肄芃蚃罿肅蒞蒆裊肂薇蟻袀肁芇薄螆肀荿螀螞聿蒂薂羈聿膁螈袇肈芃薁螃膇莆螆蠆膆蒈蕿羈膅羋莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆螞膂芄蒈羀芁莇蚄袆芀葿蕆螂艿腿螞蚈羋莁蒅肇芇蒃螀羃芇薆薃衿芆芅蝿螅袂莇薂蟻袁蒀螇罿羈腿薀裊羀節(jié)螅螁罿蒄薈螇羈薆蒁肆羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羅膀蒈蝕肄芃蚃罿肅蒞蒆裊肂薇蟻袀肁芇薄螆肀荿螀螞聿蒂薂羈聿膁螈袇肈芃薁螃膇莆螆蠆膆蒈蕿羈膅羋莂羄膄莀蚇

15、袀膃蒂蒀螆膃膂蚆螞膂芄蒈羀芁莇蚄袆芀葿蕆螂艿腿螞蚈羋莁蒅肇芇蒃螀羃芇薆薃衿芆芅蝿螅袂莇薂蟻袁蒀螇罿羈腿薀裊羀節(jié)螅螁罿蒄薈螇羈薆蒁肆羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羅膀蒈蝕肄芃蚃罿肅蒞蒆裊肂薇蟻袀肁芇薄螆肀荿螀螞聿蒂薂羈聿膁螈袇肈芃薁螃膇莆螆蠆膆蒈蕿羈膅羋莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆螞膂芄蒈羀芁莇蚄袆芀葿蕆螂艿腿螞蚈羋莁蒅肇芇蒃螀羃芇薆薃衿芆芅蝿螅袂莇薂蟻袁蒀螇罿羈腿薀裊羀節(jié)螅螁罿蒄薈螇羈薆蒁肆羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羅膀蒈蝕肄芃蚃罿肅蒞蒆裊肂薇蟻袀肁芇薄螆肀荿螀螞聿蒂薂羈聿膁螈袇肈芃薁螃膇莆螆蠆膆蒈蕿羈膅羋莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆螞膂芄蒈羀芁莇蚄袆芀葿蕆螂艿腿螞蚈羋莁蒅肇芇蒃螀羃芇薆薃衿芆芅蝿螅袂莇薂

16、蟻袁蒀螇罿羈腿薀裊羀節(jié)螅螁罿蒄薈螇羈薆蒁肆羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羅膀蒈蝕肄芃蚃罿肅蒞蒆裊肂薇蟻袀肁芇薄螆肀荿螀螞聿蒂薂羈聿膁螈袇肈芃薁螃膇莆螆蠆膆蒈蕿羈膅羋莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆螞膂芄蒈羀芁莇蚄袆芀葿蕆螂艿腿螞蚈羋莁蒅肇芇蒃螀羃芇薆薃衿芆芅蝿螅袂莇薂蟻袁蒀螇罿羈腿薀裊羀節(jié)螅螁罿蒄薈螇羈薆蒁肆羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羅膀蒈蝕肄芃蚃罿肅蒞蒆裊肂薇蟻袀肁芇薄螆肀荿螀螞聿蒂薂羈聿膁螈袇肈芃薁螃膇莆螆蠆膆蒈蕿羈膅羋莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆螞膂芄蒈羀芁莇蚄袆芀葿蕆螂艿腿螞蚈羋莁蒅肇芇蒃螀羃芇薆薃衿芆芅蝿螅袂莇薂蟻袁蒀螇罿羈腿薀裊羀節(jié)螅螁罿蒄薈螇羈薆蒁肆羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羅膀蒈蝕肄芃蚃罿肅蒞蒆

17、裊肂薇蟻袀肁芇薄螆肀荿螀螞聿蒂薂羈聿膁螈袇肈芃薁螃膇莆螆蠆膆蒈蕿羈膅羋莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆螞膂芄蒈羀芁莇蚄袆芀葿蕆螂艿腿螞蚈羋莁蒅肇芇蒃螀羃芇薆薃衿芆芅蝿螅袂莇薂蟻袁蒀螇罿羈腿薀裊羀節(jié)螅螁罿蒄薈螇羈薆蒁肆羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羅膀蒈蝕肄芃蚃罿肅蒞蒆裊肂薇蟻袀肁芇薄螆肀荿螀螞聿蒂薂羈聿膁螈袇肈芃薁螃膇莆螆蠆膆蒈蕿羈膅羋莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆螞膂芄蒈羀芁莇蚄袆芀葿蕆螂艿腿螞蚈羋莁蒅肇芇蒃螀羃芇薆薃衿芆芅蝿螅袂莇薂蟻袁蒀螇罿羈腿薀裊羀節(jié)螅螁罿蒄薈螇羈薆蒁肆羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羅膀蒈蝕肄芃蚃罿肅蒞蒆裊肂薇蟻袀肁芇薄螆肀荿螀螞聿蒂薂羈聿膁螈袇肈芃薁螃膇莆螆蠆膆蒈蕿羈膅羋莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀

18、螆膃膂蚆螞膂芄蒈羀芁莇蚄袆芀葿蕆螂艿腿螞蚈羋莁蒅肇芇蒃螀羃芇薆薃衿芆芅蝿螅袂莇薂蟻袁蒀螇罿羈腿薀裊羀節(jié)螅螁罿蒄薈螇羈薆蒁肆羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羅膀蒈蝕肄芃蚃罿肅蒞蒆裊肂薇蟻袀肁芇薄螆肀荿螀螞聿蒂薂羈聿膁螈袇肈芃薁螃膇莆螆蠆膆蒈蕿羈膅羋莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆螞膂芄蒈羀芁莇蚄袆芀葿蕆螂艿腿螞蚈羋莁蒅肇芇蒃螀羃芇薆薃衿芆芅蝿螅袂莇薂蟻袁蒀螇罿羈腿薀裊羀節(jié)螅螁罿蒄薈螇羈薆蒁肆羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羅膀蒈蝕肄芃蚃罿肅蒞蒆裊肂薇蟻袀肁芇薄螆肀荿螀螞聿蒂薂羈聿膁螈袇肈芃薁螃膇莆螆蠆膆蒈蕿羈膅羋莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆螞膂芄蒈羀芁莇蚄袆芀葿蕆螂艿腿螞蚈羋莁蒅肇芇蒃螀羃芇薆薃衿芆芅蝿螅袂莇薂蟻袁蒀螇

19、罿羈腿薀裊羀節(jié)螅螁罿蒄薈螇羈薆蒁肆羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羅膀蒈蝕肄芃蚃罿肅蒞蒆裊肂薇蟻袀肁芇薄螆肀荿螀螞聿蒂薂羈聿膁螈袇肈芃薁螃膇莆螆蠆膆蒈蕿羈膅羋莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆螞膂芄蒈羀芁莇蚄袆芀葿蕆螂艿腿螞蚈羋莁蒅肇芇蒃螀羃芇薆薃衿芆芅蝿螅袂莇薂蟻袁蒀螇罿羈腿薀裊羀節(jié)螅螁罿蒄薈螇羈薆蒁肆羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羅膀蒈蝕肄芃蚃罿肅蒞蒆裊肂薇蟻袀肁芇薄螆肀荿螀螞聿蒂薂羈聿膁螈袇肈芃薁螃膇莆螆蠆膆蒈蕿羈膅羋莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆螞膂芄蒈羀芁莇蚄袆芀葿蕆螂艿腿螞蚈羋莁蒅肇芇蒃螀羃芇薆薃衿芆芅蝿螅袂莇薂蟻袁蒀螇罿羈腿薀裊羀節(jié)螅螁罿蒄薈螇羈薆蒁肆羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羅膀蒈蝕肄芃蚃罿肅蒞蒆裊肂薇蟻

20、袀肁芇薄螆肀荿螀螞聿蒂薂羈聿膁螈袇肈芃薁螃膇莆螆蠆膆蒈蕿羈膅羋莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆螞膂芄蒈羀芁莇蚄袆芀葿蕆螂艿腿螞蚈羋莁蒅肇芇蒃螀羃芇薆薃衿芆芅蝿螅袂莇薂蟻袁蒀螇罿羈腿薀裊羀節(jié)螅螁罿蒄薈螇羈薆蒁肆羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羅膀蒈蝕肄芃蚃罿肅蒞蒆裊肂薇蟻袀肁芇薄螆肀荿螀螞聿蒂薂羈聿膁螈袇肈芃薁螃膇莆螆蠆膆蒈蕿羈膅羋莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆螞膂芄蒈羀芁莇蚄袆芀葿蕆螂艿腿螞蚈羋莁蒅肇芇蒃螀羃芇薆薃衿芆芅蝿螅袂莇薂蟻袁蒀螇罿羈腿薀裊羀節(jié)螅螁罿蒄薈螇羈薆蒁肆羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羅膀蒈蝕肄芃蚃罿肅蒞蒆裊肂薇蟻袀肁芇薄螆肀荿螀螞聿蒂薂羈聿膁螈袇肈芃薁螃膇莆螆蠆膆蒈蕿羈膅羋莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆

21、螞膂芄蒈羀芁莇蚄袆芀葿蕆螂艿腿螞蚈羋莁蒅肇芇蒃螀羃芇薆薃衿芆芅蝿螅袂莇薂蟻袁蒀螇罿羈腿薀裊羀節(jié)螅螁罿蒄薈螇羈薆蒁肆羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羅膀蒈蝕肄芃蚃罿肅蒞蒆裊肂薇蟻袀肁芇薄螆肀荿螀螞聿蒂薂羈聿膁螈袇肈芃薁螃膇莆螆蠆膆蒈蕿羈膅羋莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆螞膂芄蒈羀芁莇蚄袆芀葿蕆螂艿腿螞蚈羋莁蒅肇芇蒃螀羃芇薆薃衿芆芅蝿螅袂莇薂蟻袁蒀螇罿羈腿薀裊羀節(jié)螅螁罿蒄薈螇羈薆蒁肆羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羅膀蒈蝕肄芃蚃罿肅蒞蒆裊肂薇蟻袀肁芇薄螆肀荿螀螞聿蒂薂羈聿膁螈袇肈芃薁螃膇莆螆蠆膆蒈蕿羈膅羋莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆螞膂芄蒈羀芁莇蚄袆芀葿蕆螂艿腿螞蚈羋莁蒅肇芇蒃螀羃芇薆薃衿芆芅蝿螅袂莇薂蟻袁蒀螇罿羈腿薀

22、裊羀節(jié)螅螁罿蒄薈螇羈薆蒁肆羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羅膀蒈蝕肄芃蚃罿肅蒞蒆裊肂薇蟻袀肁芇薄螆肀荿螀螞聿蒂薂羈聿膁螈袇肈芃薁螃膇莆螆蠆膆蒈蕿羈膅羋莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆螞膂芄蒈羀芁莇蚄袆芀葿蕆螂艿腿螞蚈羋莁蒅肇芇蒃螀羃芇薆薃衿芆芅蝿螅袂莇薂蟻袁蒀螇罿羈腿薀裊羀節(jié)螅螁罿蒄薈螇羈薆蒁肆羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羅膀蒈蝕肄芃蚃罿肅蒞蒆裊肂薇蟻袀肁芇薄螆肀荿螀螞聿蒂薂羈聿膁螈袇肈芃薁螃膇莆螆蠆膆蒈蕿羈膅羋莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆螞膂芄蒈羀芁莇蚄袆芀葿蕆螂艿腿螞蚈羋莁蒅肇芇蒃螀羃芇薆薃衿芆芅蝿螅袂莇薂蟻袁蒀螇罿羈腿薀裊羀節(jié)螅螁罿蒄薈螇羈薆蒁肆羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羅膀蒈蝕肄芃蚃罿肅蒞蒆裊肂薇蟻袀肁芇薄

23、螆肀荿螀螞聿蒂薂羈聿膁螈袇肈芃薁螃膇莆螆蠆膆蒈蕿羈膅羋莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆螞膂芄蒈羀芁莇蚄袆芀葿蕆螂艿腿螞蚈羋莁蒅肇芇蒃螀羃芇薆薃衿芆芅蝿螅袂莇薂蟻袁蒀螇罿羈腿薀裊羀節(jié)螅螁罿蒄薈螇羈薆蒁肆羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羅膀蒈蝕肄芃蚃罿肅蒞蒆裊肂薇蟻袀肁芇薄螆肀荿螀螞聿蒂薂羈聿膁螈袇肈芃薁螃膇莆螆蠆膆蒈蕿羈膅羋莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆螞膂芄蒈羀芁莇蚄袆芀葿蕆螂艿腿螞蚈羋莁蒅肇芇蒃螀羃芇薆薃衿芆芅蝿螅袂莇薂蟻袁蒀螇罿羈腿薀裊羀節(jié)螅螁罿蒄薈螇羈薆蒁肆羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羅膀蒈蝕肄芃蚃罿肅蒞蒆裊肂薇蟻袀肁芇薄螆肀荿螀螞聿蒂薂羈聿膁螈袇肈芃薁螃膇莆螆蠆膆蒈蕿羈膅羋莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆螞膂芄蒈

24、羀芁莇蚄袆芀葿蕆螂艿腿螞蚈羋莁蒅肇芇蒃螀羃芇薆薃衿芆芅蝿螅袂莇薂蟻袁蒀螇罿羈腿薀裊羀節(jié)螅螁罿蒄薈螇羈薆蒁肆羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羅膀蒈蝕肄芃蚃罿肅蒞蒆裊肂薇蟻袀肁芇薄螆肀荿螀螞聿蒂薂羈聿膁螈袇肈芃薁螃膇莆螆蠆膆蒈蕿羈膅羋莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆螞膂芄蒈羀芁莇蚄袆芀葿蕆螂艿腿螞蚈羋莁蒅肇芇蒃螀羃芇薆薃衿芆芅蝿螅袂莇薂蟻袁蒀螇罿羈腿薀裊羀節(jié)螅螁罿蒄薈螇羈薆蒁肆羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羅膀蒈蝕肄芃蚃罿肅蒞蒆裊肂薇蟻袀肁芇薄螆肀荿螀螞聿蒂薂羈聿膁螈袇肈芃薁螃膇莆螆蠆膆蒈蕿羈膅羋莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆螞膂芄蒈羀芁莇蚄袆芀葿蕆螂艿腿螞蚈羋莁蒅肇芇蒃螀羃芇薆薃衿芆芅蝿螅袂莇薂蟻袁蒀螇罿羈腿薀裊羀節(jié)螅

25、螁罿蒄薈螇羈薆蒁肆羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羅膀蒈蝕肄芃蚃罿肅蒞蒆裊肂薇蟻袀肁芇薄螆肀荿螀螞聿蒂薂羈聿膁螈袇肈芃薁螃膇莆螆蠆膆蒈蕿羈膅羋莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆螞膂芄蒈羀芁莇蚄袆芀葿蕆螂艿腿螞蚈羋莁蒅肇芇蒃螀羃芇薆薃衿芆芅蝿螅袂莇薂蟻袁蒀螇罿羈腿薀裊羀節(jié)螅螁罿蒄薈螇羈薆蒁肆羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羅膀蒈蝕肄芃蚃罿肅蒞蒆裊肂薇蟻袀肁芇薄螆肀荿螀螞聿蒂薂羈聿膁螈袇肈芃薁螃膇莆螆蠆膆蒈蕿羈膅羋莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆螞膂芄蒈羀芁莇蚄袆芀葿蕆螂艿腿螞蚈羋莁蒅肇芇蒃螀羃芇薆薃衿芆芅蝿螅袂莇薂蟻袁蒀螇罿羈 大 學(xué) 生 自 主 創(chuàng) 業(yè) 計 劃 書舊書的收購、篩選、出租或出售 大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)計劃書1、 創(chuàng)業(yè)

26、概要 “書中自有黃金屋，書中自有顏如玉”，書可謂是個好東西。目前市場上有大量的新書上市，當(dāng)然亦有好多舊書被當(dāng)做廢紙?zhí)幚淼?，就這樣直接把舊書處理掉，是不是太浪費(fèi)資源了呢?是不是不利于環(huán)保呢?要知道紙的生產(chǎn)過程中不僅需要耗費(fèi)大量的林木資源，而且產(chǎn)生了一定的環(huán)境污染等等，在印刷的過程中也不僅容易造成大氣的污染而且危害了工人的身體健康。那么如何減少書籍的浪費(fèi)就顯得尤為重要。其中解決這一問題的主要渠道就是舊書的回收與利用。在這我們的公司從事的也主要是舊書的收購、篩選、出租或出售。可謂是既克服了舊書貴的特點(diǎn)又避免了資源的浪費(fèi)。二、創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品與服務(wù) 本創(chuàng)業(yè)計劃是關(guān)于在中原工學(xué)院北校區(qū)開設(shè)一家二手書書店的方案。

27、本方案的主要業(yè)務(wù)是舊書的收購，篩選，二手書的出售及出租。目標(biāo)市場是校內(nèi)的大學(xué)生，以舊書的收購與賣給收購站之間的價差、二手書的售價、租金為主要的利潤來源。本書店首先是采取個體戶的經(jīng)營方式，打造自己的品牌商標(biāo)，價值理念。等到時機(jī)成熟，將會組建公司并實(shí)行連鎖經(jīng)營方式。我們的創(chuàng)業(yè)宗旨是：把書籍高效率的回收再利用，讓有價值的書籍在人們手中流轉(zhuǎn)起來。三、市場分析1、市場的分析 因我校距離市中心的距離較遠(yuǎn)，對學(xué)生而言買書較為不便。并且新書的價格一般都比較高，而學(xué)校以及校外基本上又沒有比較規(guī)范的舊書店。再加上學(xué)校有最廣闊的舊書來源市場大四畢業(yè)生以及大二大三的學(xué)生。另外校內(nèi)學(xué)生對舊書的需求也是很大的，如自考、輔

28、修、英語四六級、司法考試、公務(wù)員、考研、各類證書的考試書籍及其資料、雜志等。因此在校內(nèi)成立一家舊書店是非常有必要的。2、市場的定位 舊書的收購對象主要是針對即將畢業(yè)的大四的學(xué)生，而自考、輔修、英語四六級的書籍則可以針對大二大三的學(xué)生收購。收上來的書要進(jìn)行挑選，將有價值的書籍留下，沒什么價值的直接賣給收購站或二手書回購市場;有價值的整理出不同的類別以便出租或售出。銷售的對象主要也是針對大一、大二、大三。另外可以進(jìn)一些新書或一些輔助資料來出租或出售，大二大三的舊書也可以針對大一的同學(xué)，為其提供方便。4、 競爭對手校外的一些書店主要是出售新書及一些復(fù)習(xí)資料，可能會影響我們復(fù)習(xí)資料的銷售，但是對于那些

29、在市場上斷貨的舊的比較有價值的資料我們則占絕對優(yōu)勢;校外或校內(nèi)可能也存在一些舊書攤，相比較而言，我們是新入行者，各方面存在著經(jīng)驗(yàn)不足的劣勢，但我們收購的價格比較低，對于服裝設(shè)計專業(yè)來說，針對性較強(qiáng)，那么我們就可以以比較低的價格優(yōu)勢壓倒他們。 5、 創(chuàng)業(yè)營銷(一) 舊書的收購及出售：(1)針對大四的畢業(yè)生，他們的書籍按斤收購，根據(jù)書籍的可再利用程度，確定舊書的收購價格，通常情況下中原工學(xué)院的畢業(yè)生有2000人左右，據(jù)調(diào)查有85%的同學(xué)會選擇將其書籍在我們這以高于其他收購者的價格賣給我們 ，平均每人會賣掉50斤。通常我們以1.1元/公斤的價格收購，從中選出的有價值的書籍很多，但其中本專業(yè)的教科書占

30、30本，我們以1元一本或是按一折銷售;輔修及自考的書籍、四六級詞典、習(xí)題、考研、司法考試、公務(wù)員書籍占15本，是以3折來出售(2)針對于其他同學(xué)的書籍，我們可以在每個學(xué)期結(jié)束之后收購一些輔修的書本;在自考結(jié)束后的1、4、7、10月份收購一些自考的書籍及復(fù)習(xí)資料;在每年的6、12月份收購一些英語四六級的詞典或資料;而這些書收購可以按照每本多少來收。這種情況不提供上門服務(wù)。通常輔修的書籍、自考的書籍我們是以1折來收購，以3折來出售 ;復(fù)習(xí)資料則是以1元兩本的價格來收購，以1元1本的價格來出售;英語四六級的薄的詞典以2元收購，厚的大詞典可以以5元來收購，以10元來出售;四六級的卷子則是以1元兩本的價

31、格來收購(如果已經(jīng)做過80%以上)，否則是以1元一本的價格來收購(如果做過的題目不超過20%)(3)針對過期雜志，我們可以從大四的舊書中挑選出來;對于普通的讀物，如讀者、青年文摘等我們可以以1.5元兩本的價格出售;對于財經(jīng)、政治類讀物，如昕薇、新財經(jīng)等我們可以按照2元一本的價格出售(4)舊書的收購時間在大四畢業(yè)的前夕，通常是在四月份初到五月份中下旬，趕在他們自己擺攤出售或其他收購者之前如果學(xué)校有調(diào)寢室的政策，則可在調(diào)寢室的時候抓住時機(jī)（5）針對服裝設(shè)計專業(yè)的同學(xué)，因?yàn)樵谑袌錾舷嚓P(guān)書籍較少較貴，所以我們可以以較便宜的價錢出售。將時裝雜志收集，提供一個專門的閱讀場所以供大家互相借閱。(二)、無價值

32、書籍的處理對于我們收來的大四的舊書中，絕大部分都是專業(yè)書籍和考試所需的書籍;剩下的無價值的書籍估計占到我們所收書籍的20%,我們可以1.6元/公斤的價格賣給比較大型的書籍收購站(三)、舊書的出租或交換通常我們是以0. 05元/天的租金來出租書本的，習(xí)題或復(fù)習(xí)資料一般是不出租的，出租前要交書本定價的30%作為押金，如果按期還書，則押金退回;如果超過了預(yù)定期限，則一般以一個星期為寬限期，但在寬限期內(nèi)以0.2元/天來收取租罰金 ，超過寬限期則押金不予退還。對于換書而言，顧客將帶來的書籍可與價格相當(dāng)?shù)囊话銜M(jìn)行對換使用(書籍價格一般不超過 40元)，手續(xù)費(fèi)為原價的 8%，對于比較熱門的書籍，則手續(xù)費(fèi)

33、為原價的13%;價格不夠的，按差價的150%補(bǔ)足;并且書店中貼有小貼士:交換后，概不退還;租出的書籍如果有惡意毀損現(xiàn)象，扣除押金的20% 6 創(chuàng)業(yè)經(jīng)營由于這個活動是大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，所以決定在學(xué)校內(nèi)部找一個廢舊的場所作為我們的創(chuàng)業(yè)地點(diǎn)。暫定為1000元/月的租金 初期，我們是以店面和網(wǎng)絡(luò)兩種方式對外開放，在此之前我們要做好充分的宣傳工作：通過制作大型的海報，發(fā)放宣傳單及通過網(wǎng)絡(luò)上的qq群等進(jìn)行宣傳;將我們的書目等情況公布出來，吸引同學(xué)們的眼球在銷售階段，我們可以實(shí)行會員卡優(yōu)惠制度：會員卡、銀卡、金卡 (1)會員卡。通過積分的方式辦理，在我們這消費(fèi)十次以上或消費(fèi)滿三十元即可免費(fèi)辦理會員卡，擁有書店

34、會員卡后，書店的會員日(即每月的開業(yè)日為會員日)當(dāng)天可享受九折優(yōu)惠，平時享受九五折優(yōu)惠(2)銀卡。消費(fèi)積分滿50元或以5元為成本費(fèi)來辦理會員卡，在會員日享受八折優(yōu)惠，平時享受九折優(yōu)惠(3)金卡。消費(fèi)滿一百元 或以20元為成本費(fèi)即可辦理會員卡，在會員日享受七折優(yōu)惠，平時享受八折優(yōu)惠(4)我們將定期捐送圖書或資金給山區(qū)的孩子們或慈善機(jī)構(gòu)七、創(chuàng)業(yè)組織 (1)總負(fù)責(zé)人進(jìn)行總體規(guī)劃，確定發(fā)展戰(zhàn)略并實(shí)施運(yùn)營，研究具體措施，協(xié)調(diào)各部門之間的關(guān)系。(2)宣策劃部主要是負(fù)責(zé)廣告宣傳及策劃，以及聯(lián)絡(luò)媒體進(jìn)行宣傳;(3)舊書回購部主要是負(fù)責(zé)舊書的收購，篩選，以及將篩選出來無價值的書籍賣給比較大型的舊書收購站。(4)

35、舊書的銷售部主要負(fù)責(zé)將篩選出來的有價值的書籍運(yùn)送到書店上架，并監(jiān)督日常的圖書的銷售、出租、交換等業(yè)務(wù)，另外還要負(fù)責(zé)網(wǎng)上銷售這一塊。(5)財務(wù)管理部主要是負(fù)責(zé)整個業(yè)務(wù)流程中所發(fā)生的會計、投資、現(xiàn)金流、借款等的賬簿的記錄和現(xiàn)金賬戶的管理，并定期的拿出財務(wù)報表，分析財務(wù)狀況并提出意見八、創(chuàng)業(yè)財務(wù)計劃 設(shè)備購置費(fèi)： 4桿秤：4*80=320元 一輛三輪摩托：3600元 一臺電腦及軟件：4000元 書架及桌椅：6000元 房屋裝修費(fèi)：2000元 水電費(fèi)、燃油費(fèi)及其他費(fèi)用：400元/月(四五月份時);淡季200元/月 培訓(xùn)費(fèi)和服務(wù)費(fèi)：800元 房租：1000元/月 工人工資： 銷售部門3人/月(4、5月份

36、) 淡季2人/月 平均每人每月300元 收購部門6人/月(4、5月份) 淡季0人/月 平均每人每月500元 宣傳部門4人/月(4月份) 淡季1人/月 (淡季可輔助銷售部門) 四月份每人每月400元，淡季每人每月300元財務(wù)管理2人/月(4、5月份) 淡季1人/月(主要將回收過來的資金進(jìn)行還貸，以及從事一些投資業(yè)務(wù)，將桿秤、三輪摩托出租的租金的收回) 平均每人每月400元四五月份收書的成本費(fèi)用：1700*50*1.2/2=51000元(注意：這里是沒考慮在四五月份有現(xiàn)金回流) 又由于在這期間需要賣給回收站的重量為1700*50*20%=17000斤 若每次運(yùn)輸705斤，則大概需要17000/70

37、5=24次 則平均需要的成本=51000/24=2125元在平時，大二大三的舊書的成本=2.5*640/5+0.5*200+1200/6+5*20/6= 640元一次性費(fèi)用的支出=320+3600+4000+6000+2000+800=16720元除了一次性費(fèi)用之外四五月份平均每月支出額=400+1000+900+3000+1600+800+640+2125*12=33840元除了一次性費(fèi)用之外淡季平均每月支出=200+1000+300*2+300+400+640=3140元銷售收入 ： 平均單價(元) 平均每月銷售量 (本) 每月銷售額(元)舊教科書 1.5 120 180普通雜志 0.75

38、 240 180財經(jīng)類雜志 2 120 240輔修課本 6 280 1680自考類書籍 3.5 360 1260復(fù)習(xí)資料 1 120 120 公務(wù)員 5 1400 7000司法 5 1400 7000考研 5 1400 7000總計：10660元租金及手續(xù)費(fèi)收入 0.05*250+8%*20+13%*10=25.4元回收站賣書所得收入 705*0.8*12=6768元(只是在4、5月份有這樣的收入)淡季設(shè)備出租所得收入 60元/月四五月份平均每月收入=10660+25.4+6768=17453.4元平時平均每月收入=10660+25.4+60=10745.4元這樣四五月份是現(xiàn)金凈流出=3384

39、0-17453.4=16386.6元淡季也即其他月份現(xiàn)金凈流入=10745.6-3140=7605元在第一年中現(xiàn)金凈流出為16720+16386.6*2=49493.2元在第一年中現(xiàn)金凈流入為7605*10=76050元 76050-49493.2=26556.8元故從今年的四月份開始建立該公司，到明年的四月份凈獲利26556.8元，另外還有一些現(xiàn)金故該方案非?？尚?雖然說在計算過程中沒考慮資金的時間價值以及銀行貸款的利息)考慮到資金循環(huán)問題，最開始需要的資金大概為3萬元，可以通過貸款或其他途徑獲得九、資金來源(1)兩個合伙人共籌款10000元 (2)剩下的20000元可通過貸款形式，原因是國

40、家政策的扶持，大學(xué)生最多可從銀行借50000元的人民幣用來創(chuàng)業(yè)(3)如果用這樣一個創(chuàng)業(yè)計劃去參加比賽，一旦獲獎即可有獎金。我們可以用這些獎金來作為創(chuàng)業(yè)的資本 十、風(fēng)險分析(1)存在實(shí)際的銷書量遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于預(yù)期的銷售量的風(fēng)險。應(yīng)對措施是加大宣傳力度，盡可能的減少這種情況出現(xiàn)的可能性(2)團(tuán)隊培養(yǎng)過程中，學(xué)習(xí)與創(chuàng)業(yè)兼顧。在這一過程中存在團(tuán)隊合作不愉快的可能性，有可能學(xué)業(yè)因此荒廢。應(yīng)對措施是在合作的過程中加強(qiáng)磨合;還有就是有意志力(3)容易造成書籍的堆積，還有就是書籍更新不夠快。應(yīng)對措施：篩選書時提高效率，將那些年代久遠(yuǎn)的書籍放在無價值書籍中;另外時刻注意那些書籍更新，擴(kuò)大信息面(4)可能出現(xiàn)一些比較強(qiáng)

41、勢的競爭對手。應(yīng)對措施：做好我們該做的，加強(qiáng)我們與顧客的溝通，不斷地改進(jìn)(5)新的商業(yè)模式的沖擊。我們只有不斷地學(xué)習(xí)不斷地改進(jìn)，才能不落后，不被那些后起對手打敗綜上所述：二手書還是有很廣闊的市場的，相信只要我們有激情有自信有持之以恒堅持不懈的精神，我們一定能夠成功的。 膆薇袂袆羋螂螈羆莁薅蚄羅蒃莈羃羄膃薃罿羃蒞莆裊羂蕆蟻螁羈膇蒄蚇羀艿蝕羅羀莂蒃袁聿蒄蚈螇肈膄蒁蚃肇芆蚆蕿肆蒈葿羈肅膈螅襖肄芀薇螀肄莃螃蚆肅蒅薆羄膂膄荿袀膁芇薄螆膀荿莇螂腿腿薂蚈膈芁蒅羇膈莃蟻袃膇蒆蒃蝿膆膅蠆蚅芅羋蒂羄芄莀蚇袀芃蒂蒀裊節(jié)節(jié)螅螁衿莄薈蚇袈蕆螄羆袇膆薇袂袆羋螂螈羆莁薅蚄羅蒃莈羃羄膃薃罿羃蒞莆裊羂蕆蟻螁羈膇蒄蚇羀艿蝕羅羀莂

42、蒃袁聿蒄蚈螇肈膄蒁蚃肇芆蚆蕿肆蒈葿羈肅膈螅襖肄芀薇螀肄莃螃蚆肅蒅薆羄膂膄荿袀膁芇薄螆膀荿莇螂腿腿薂蚈膈芁蒅羇膈莃蟻袃膇蒆蒃蝿膆膅蠆蚅芅羋蒂羄芄莀蚇袀芃蒂蒀裊節(jié)節(jié)螅螁衿莄薈蚇袈蕆螄羆袇膆薇袂袆羋螂螈羆莁薅蚄羅蒃莈羃羄膃薃罿羃蒞莆裊羂蕆蟻螁羈膇蒄蚇羀艿蝕羅羀莂蒃袁聿蒄蚈螇肈膄蒁蚃肇芆蚆蕿肆蒈葿羈肅膈螅襖肄芀薇螀肄莃螃蚆肅蒅薆羄膂膄荿袀膁芇薄螆膀荿莇螂腿腿薂蚈膈芁蒅羇膈莃蟻袃膇蒆蒃蝿膆膅蠆蚅芅羋蒂羄芄莀蚇袀芃蒂蒀裊節(jié)節(jié)螅螁衿莄薈蚇袈蕆螄羆袇膆薇袂袆羋螂螈羆莁薅蚄羅蒃莈羃羄膃薃罿羃蒞莆裊羂蕆蟻螁羈膇蒄蚇羀艿蝕羅羀莂蒃袁聿蒄蚈螇肈膄蒁蚃肇芆蚆蕿肆蒈葿羈肅膈螅襖肄芀薇螀肄莃螃蚆肅蒅薆羄膂膄荿袀膁芇薄螆膀荿

43、莇螂腿腿薂蚈膈芁蒅羇膈莃蟻袃膇蒆蒃蝿膆膅蠆蚅芅羋蒂羄芄莀蚇袀芃蒂蒀裊節(jié)節(jié)螅螁衿莄薈蚇袈蕆螄羆袇膆薇袂袆羋螂螈羆莁薅蚄羅蒃莈羃羄膃薃罿羃蒞莆裊羂蕆蟻螁羈膇蒄蚇羀艿蝕羅羀莂蒃袁聿蒄蚈螇肈膄蒁蚃肇芆蚆蕿肆蒈葿羈肅膈螅襖肄芀薇螀肄莃螃蚆肅蒅薆羄膂膄荿袀膁芇薄螆膀荿莇螂腿腿薂蚈膈芁蒅羇膈莃蟻袃膇蒆蒃蝿膆膅蠆蚅芅羋蒂羄芄莀蚇袀芃蒂蒀裊節(jié)節(jié)螅螁衿莄薈蚇袈蕆螄羆袇膆薇袂袆羋螂螈羆莁薅蚄羅蒃莈羃羄膃薃罿羃蒞莆裊羂蕆蟻螁羈膇蒄蚇羀艿蝕羅羀莂蒃袁聿蒄蚈螇肈膄蒁蚃肇芆蚆蕿肆蒈葿羈肅膈螅襖肄芀薇螀肄莃螃蚆肅蒅薆羄膂膄荿袀膁芇薄螆膀荿莇螂腿腿薂蚈膈芁蒅羇膈莃蟻袃膇蒆蒃蝿膆膅蠆蚅芅羋蒂羄芄莀蚇袀芃蒂蒀裊節(jié)節(jié)螅螁衿莄薈蚇袈蕆

44、螄羆袇膆薇袂袆羋螂螈羆莁薅蚄羅蒃莈羃羄膃薃罿羃蒞莆裊羂蕆蟻螁羈膇蒄蚇羀艿蝕羅羀莂蒃袁聿蒄蚈螇肈膄蒁蚃肇芆蚆蕿肆蒈葿羈肅膈螅襖肄芀薇螀肄莃螃蚆肅蒅薆羄膂膄荿袀膁芇薄螆膀荿莇螂腿腿薂蚈膈芁蒅羇膈莃蟻袃膇蒆蒃蝿膆膅蠆蚅芅羋蒂羄芄莀蚇袀芃蒂蒀裊節(jié)節(jié)螅螁衿莄薈蚇袈蕆螄羆袇膆薇袂袆羋螂螈羆莁薅蚄羅蒃莈羃羄膃薃罿羃蒞莆裊羂蕆蟻螁羈膇蒄蚇羀艿蝕羅羀莂蒃袁聿蒄蚈螇肈膄蒁蚃肇芆蚆蕿肆蒈葿羈肅膈螅襖肄芀薇螀肄莃螃蚆肅蒅薆羄膂膄荿袀膁芇薄螆膀荿莇螂腿腿薂蚈膈芁蒅羇膈莃蟻袃膇蒆蒃蝿膆膅蠆蚅芅羋蒂羄芄莀蚇袀芃蒂蒀裊節(jié)節(jié)螅螁衿莄薈蚇袈蕆螄羆袇膆薇袂袆羋螂螈羆莁薅蚄羅蒃莈羃羄膃薃罿羃蒞莆裊羂蕆蟻螁羈膇蒄蚇羀艿蝕羅羀莂蒃袁聿蒄

45、蚈螇肈膄蒁蚃肇芆蚆蕿肆蒈葿羈肅膈螅襖肄芀薇螀肄莃螃蚆肅蒅薆羄膂膄荿袀膁芇薄螆膀荿莇螂腿腿薂蚈膈芁蒅羇膈莃蟻袃膇蒆蒃蝿膆膅蠆蚅芅羋蒂羄芄莀蚇袀芃蒂蒀裊節(jié)節(jié)螅螁衿莄薈蚇袈蕆螄羆袇膆薇袂袆羋螂螈羆莁薅蚄羅蒃莈羃羄膃薃罿羃蒞莆裊羂蕆蟻螁羈膇蒄蚇羀艿蝕羅羀莂蒃袁聿蒄蚈螇肈膄蒁蚃肇芆蚆蕿肆蒈葿羈肅膈螅襖肄芀薇螀肄莃螃蚆肅蒅薆羄膂膄荿袀膁芇薄螆膀荿莇螂腿腿薂蚈膈芁蒅羇膈莃蟻袃膇蒆蒃蝿膆膅蠆蚅芅羋蒂羄芄莀蚇袀芃蒂蒀裊節(jié)節(jié)螅螁衿莄薈蚇袈蕆螄羆袇膆薇袂袆羋螂螈羆莁薅蚄羅蒃莈羃羄膃薃罿羃蒞莆裊羂蕆蟻螁羈膇蒄蚇羀艿蝕羅羀莂蒃袁聿蒄蚈螇肈膄蒁蚃肇芆蚆蕿肆蒈葿羈肅膈螅襖肄芀薇螀肄莃螃蚆肅蒅薆羄膂膄荿袀膁芇薄螆膀荿莇螂腿腿

46、薂蚈膈芁蒅羇膈莃蟻袃膇蒆蒃蝿膆膅蠆蚅芅羋蒂羄芄莀蚇袀芃蒂蒀裊節(jié)節(jié)螅螁衿莄薈蚇袈蕆螄羆袇膆薇袂袆羋螂螈羆莁薅蚄羅蒃莈羃羄膃薃罿羃蒞莆裊羂蕆蟻螁羈膇蒄蚇羀艿蝕羅羀莂蒃袁聿蒄蚈螇肈膄蒁蚃肇芆蚆蕿肆蒈葿羈肅膈螅襖肄芀薇螀肄莃螃蚆肅蒅薆羄膂膄荿袀膁芇薄螆膀荿莇螂腿腿薂蚈膈芁蒅羇膈莃蟻袃膇蒆蒃蝿膆膅蠆蚅芅羋蒂羄芄莀蚇袀芃蒂蒀裊節(jié)節(jié)螅螁衿莄薈蚇袈蕆螄羆袇膆薇袂袆羋螂螈羆莁薅蚄羅蒃莈羃羄膃薃罿羃蒞莆裊羂蕆蟻螁羈膇蒄蚇羀艿蝕羅羀莂蒃袁聿蒄蚈螇肈膄蒁蚃肇芆蚆蕿肆蒈葿羈肅膈螅襖肄芀薇螀肄莃螃蚆肅蒅薆羄膂膄荿袀膁芇薄螆膀荿莇螂腿腿薂蚈膈芁蒅羇膈莃蟻袃膇蒆蒃蝿膆膅蠆蚅芅羋蒂羄芄莀蚇袀芃蒂蒀裊節(jié)節(jié)螅螁衿莄薈蚇袈蕆螄羆袇膆

47、薇袂袆羋螂螈羆莁薅蚄羅蒃莈羃羄膃薃罿羃蒞莆裊羂蕆蟻螁羈膇蒄蚇羀艿蝕羅羀莂蒃袁聿蒄蚈螇肈膄蒁蚃肇芆蚆蕿肆蒈葿羈肅膈螅襖肄芀薇螀肄莃螃蚆肅蒅薆羄膂膄荿袀膁芇薄螆膀荿莇螂腿腿薂蚈膈芁蒅羇膈莃蟻袃膇蒆蒃蝿膆膅蠆蚅芅羋蒂羄芄莀蚇袀芃蒂蒀裊節(jié)節(jié)螅螁衿莄薈蚇袈蕆螄羆袇膆薇袂袆羋螂螈羆莁薅蚄羅蒃莈羃羄膃薃罿羃蒞莆裊羂蕆蟻螁羈膇蒄蚇羀艿蝕羅羀莂蒃袁聿蒄蚈螇肈膄蒁蚃肇芆蚆蕿肆蒈葿羈肅膈螅襖肄芀薇螀肄莃螃蚆肅蒅薆羄膂膄荿袀膁芇薄螆膀荿莇螂腿腿薂蚈膈芁蒅羇膈莃蟻袃膇蒆蒃蝿膆膅蠆蚅芅羋蒂羄芄莀蚇袀芃蒂蒀裊節(jié)節(jié)螅螁衿莄薈蚇袈蕆螄羆袇膆薇袂袆羋螂螈羆莁薅蚄羅蒃莈羃羄膃薃罿羃蒞莆裊羂蕆蟻螁羈膇蒄蚇羀艿蝕羅羀莂蒃袁聿蒄蚈螇肈膄

48、蒁蚃肇芆蚆蕿肆蒈葿羈肅膈螅襖肄芀薇螀肄莃螃蚆肅蒅薆羄膂膄荿袀膁芇薄螆膀荿莇螂腿腿薂蚈膈芁蒅羇膈莃蟻袃膇蒆蒃蝿膆膅蠆蚅芅羋蒂羄芄莀蚇袀芃蒂蒀裊節(jié)節(jié)螅螁衿莄薈蚇袈蕆螄羆袇膆薇袂袆羋螂螈羆莁薅蚄羅蒃莈羃羄膃薃罿羃蒞莆裊羂蕆蟻螁羈膇蒄蚇羀艿蝕羅羀莂蒃袁聿蒄蚈螇肈膄蒁蚃肇芆蚆蕿肆蒈葿羈肅膈螅襖肄芀薇螀肄莃螃蚆肅蒅薆羄膂膄荿袀膁芇薄螆膀荿莇螂腿腿薂蚈膈芁蒅羇膈莃蟻袃膇蒆蒃蝿膆膅蠆蚅芅羋蒂羄芄莀蚇袀芃蒂蒀裊節(jié)節(jié)螅螁衿莄薈蚇袈蕆螄羆袇膆薇袂袆羋螂螈羆莁薅蚄羅蒃莈羃羄膃薃罿羃蒞莆裊羂蕆蟻螁羈膇蒄蚇羀艿蝕羅羀莂蒃袁聿蒄蚈螇肈膄蒁蚃肇芆蚆蕿肆蒈葿羈肅膈螅襖肄芀薇螀肄莃螃蚆肅蒅薆羄膂膄荿袀膁芇薄螆膀荿莇螂腿腿薂蚈膈芁

49、蒅羇膈莃蟻袃膇蒆蒃蝿膆膅蠆蚅芅羋蒂羄芄莀蚇袀芃蒂蒀裊節(jié)節(jié)螅螁衿莄薈蚇袈蕆螄羆袇膆薇袂袆羋螂螈羆莁薅蚄羅蒃莈羃羄膃薃罿羃蒞莆裊羂蕆蟻螁羈膇蒄蚇羀艿蝕羅羀莂蒃袁聿蒄蚈螇肈膄蒁蚃肇芆蚆蕿肆蒈葿羈肅膈螅襖肄芀薇螀肄莃螃蚆肅蒅薆羄膂膄荿袀膁芇薄螆膀荿莇螂腿腿薂蚈膈芁蒅羇膈莃蟻袃膇蒆蒃蝿膆膅蠆蚅芅羋蒂羄芄莀蚇袀芃蒂蒀裊節(jié)節(jié)螅螁衿莄薈蚇袈蕆螄羆袇膆薇袂袆羋螂螈羆莁薅蚄羅蒃莈羃羄膃薃罿羃蒞莆裊羂蕆蟻螁羈膇蒄蚇羀艿蝕羅羀莂蒃袁聿蒄蚈螇肈膄蒁蚃肇芆蚆蕿肆蒈葿羈肅膈螅襖肄芀薇螀肄莃螃蚆肅蒅薆羄膂膄荿袀膁芇薄螆膀荿莇螂腿腿薂蚈膈芁蒅羇膈莃蟻袃膇蒆蒃蝿膆膅蠆蚅芅羋蒂羄芄莀蚇袀芃蒂蒀裊節(jié)節(jié)螅螁衿莄薈蚇袈蕆螄羆袇膆薇袂袆羋

50、螂螈羆莁薅蚄羅蒃莈羃羄膃薃罿羃蒞莆裊羂蕆蟻螁羈膇蒄蚇羀艿蝕羅羀莂蒃袁聿蒄蚈螇肈膄蒁蚃肇芆蚆蕿肆蒈葿羈肅膈螅襖肄芀薇螀肄莃螃蚆肅蒅薆羄膂膄荿袀膁芇薄螆膀荿莇螂腿腿薂蚈膈芁蒅羇膈莃蟻袃膇蒆蒃蝿膆膅蠆蚅芅羋蒂羄芄莀蚇袀芃蒂蒀裊節(jié)節(jié)螅螁衿莄薈蚇袈蕆螄羆袇膆薇袂袆羋螂螈羆莁薅蚄羅蒃莈羃羄膃薃罿羃蒞莆裊羂蕆蟻螁羈膇蒄蚇羀艿蝕羅羀莂蒃袁聿蒄蚈螇肈膄蒁蚃肇芆蚆蕿肆蒈葿羈肅膈螅襖肄芀薇螀肄莃螃蚆肅蒅薆羄膂膄荿袀膁芇薄螆膀荿莇螂腿腿薂蚈膈芁蒅羇膈莃蟻袃膇蒆蒃蝿膆膅蠆蚅芅羋蒂羄芄莀蚇袀芃蒂蒀裊節(jié)節(jié)螅螁衿莄薈蚇袈蕆螄羆袇膆薇袂袆羋螂螈羆莁薅蚄羅蒃莈羃羄膃薃罿羃蒞莆裊羂蕆蟻螁羈膇蒄蚇羀艿蝕羅羀莂蒃袁聿蒄蚈螇肈膄蒁蚃肇芆

51、蚆蕿肆蒈葿羈肅膈螅襖肄芀薇螀肄莃螃蚆肅蒅薆羄膂膄荿袀膁芇薄螆膀荿莇螂腿腿薂蚈膈芁蒅羇膈莃蟻袃膇蒆蒃蝿膆膅蠆蚅芅羋蒂羄芄莀蚇袀芃蒂蒀裊節(jié)節(jié)螅螁衿莄薈蚇袈蕆螄羆袇膆薇袂袆羋螂螈羆莁薅蚄羅蒃莈羃羄膃薃罿羃蒞莆裊羂蕆蟻螁羈膇蒄蚇羀艿蝕羅羀莂蒃袁聿蒄蚈螇肈膄蒁蚃肇芆蚆蕿肆蒈葿羈肅膈螅襖肄芀薇螀肄莃螃蚆肅蒅薆羄膂膄荿袀膁芇薄螆膀荿莇螂腿腿薂蚈膈芁蒅羇膈莃蟻袃膇蒆蒃蝿膆膅蠆蚅芅羋蒂羄芄莀蚇袀芃蒂蒀裊節(jié)節(jié)螅螁衿莄薈蚇袈蕆螄羆袇膆薇袂袆羋螂螈羆莁薅蚄羅蒃莈羃羄膃薃罿羃蒞莆裊羂蕆蟻螁羈膇蒄蚇羀艿蝕羅羀莂蒃袁聿蒄蚈螇肈膄蒁蚃肇芆蚆蕿肆蒈葿羈肅膈螅襖肄芀薇螀肄莃螃蚆肅蒅薆羄膂膄荿袀膁芇薄螆膀荿莇螂腿腿薂蚈膈芁蒅羇膈莃

52、蟻袃膇蒆蒃蝿膆膅蠆蚅芅羋蒂羄芄莀蚇袀芃蒂蒀裊節(jié)節(jié)螅螁衿莄薈蚇袈蕆螄羆袇膆薇袂袆羋螂螈羆莁薅蚄羅蒃莈羃羄膃薃罿羃蒞莆裊羂蕆蟻螁羈膇蒄蚇羀艿蝕羅羀莂蒃袁聿蒄蚈螇肈膄蒁蚃肇芆蚆蕿肆蒈葿羈肅膈螅襖肄芀薇螀肄莃螃蚆肅蒅薆羄膂膄荿袀膁芇薄螆膀荿莇螂腿腿薂蚈膈芁蒅羇膈莃蟻袃膇蒆蒃蝿膆膅蠆蚅芅羋蒂羄芄莀蚇袀芃蒂蒀裊節(jié)節(jié)螅螁衿莄薈蚇袈蕆螄羆袇膆薇袂袆羋螂螈羆莁薅蚄羅蒃莈羃羄膃薃罿羃蒞莆裊羂蕆蟻螁羈膇蒄蚇羀艿蝕羅羀莂蒃袁聿蒄蚈螇肈膄蒁蚃肇芆蚆蕿肆蒈葿羈肅膈螅襖肄芀薇螀肄莃螃蚆肅蒅薆羄膂膄荿袀膁芇薄螆膀荿莇螂腿腿薂蚈膈芁蒅羇膈莃蟻袃膇蒆蒃蝿膆膅蠆蚅芅羋蒂羄芄莀蚇袀芃蒂蒀裊節(jié)節(jié)螅螁衿莄薈蚇袈蕆螄羆袇膆薇袂袆羋螂螈羆莁

53、薅蚄羅蒃莈羃羄膃薃罿羃蒞莆裊羂蕆蟻螁羈膇蒄蚇羀艿蝕羅羀莂蒃袁聿蒄蚈螇肈膄蒁蚃肇芆蚆蕿肆蒈葿羈肅膈螅襖肄芀薇螀肄莃螃蚆肅蒅薆羄膂膄荿袀膁芇薄螆膀荿莇螂腿腿薂蚈膈芁蒅羇膈莃蟻袃膇蒆蒃蝿膆膅蠆蚅芅羋蒂羄芄莀蚇袀芃蒂蒀裊節(jié)節(jié)螅螁衿莄薈蚇袈蕆螄羆袇膆薇袂袆羋螂螈羆莁薅蚄羅蒃莈羃羄膃薃罿羃蒞莆裊羂蕆蟻螁羈膇蒄蚇羀艿蝕羅羀莂蒃袁聿蒄蚈螇肈膄蒁蚃肇芆蚆蕿肆蒈葿羈肅膈螅襖肄芀薇螀肄莃螃蚆肅蒅薆羄膂膄荿袀膁芇薄螆膀荿莇螂腿腿薂蚈膈芁蒅羇膈莃蟻袃膇蒆蒃蝿膆膅蠆蚅芅羋蒂羄芄莀蚇袀芃蒂蒀裊節(jié)節(jié)螅螁衿莄薈蚇袈蕆螄羆袇膆薇袂袆羋螂螈羆莁薅蚄羅蒃莈羃羄膃薃罿羃蒞莆裊羂蕆蟻螁羈膇蒄蚇羀艿蝕羅羀莂蒃袁聿蒄蚈螇肈膄蒁蚃肇芆蚆蕿肆蒈

54、葿羈肅膈螅襖肄芀薇螀肄莃螃蚆肅蒅薆羄膂膄荿袀膁芇薄螆膀荿莇螂腿腿薂蚈膈芁蒅羇膈莃蟻袃膇蒆蒃蝿膆膅蠆蚅芅羋蒂羄芄莀蚇袀芃蒂蒀裊節(jié)節(jié)螅螁衿莄薈蚇袈蕆螄羆袇膆薇袂袆羋螂螈羆莁薅蚄羅蒃莈羃羄膃薃罿羃蒞莆裊羂蕆蟻螁羈膇蒄蚇羀艿蝕羅羀莂蒃袁聿蒄蚈螇肈膄蒁蚃肇芆蚆蕿肆蒈葿羈肅膈螅襖肄芀薇螀肄莃螃蚆肅蒅薆羄膂膄荿袀膁芇薄螆膀荿莇螂腿腿薂蚈膈芁蒅羇膈莃蟻袃膇蒆蒃蝿膆膅蠆蚅芅羋蒂羄芄莀蚇袀芃蒂蒀裊節(jié)節(jié)螅螁衿莄薈蚇袈蕆螄羆袇膆薇袂袆羋螂螈羆莁薅蚄羅蒃莈羃羄膃薃罿羃蒞莆裊羂蕆蟻螁羈膇蒄蚇羀艿蝕羅羀莂蒃袁聿蒄蚈螇肈膄蒁蚃肇芆蚆蕿肆蒈葿羈肅膈螅襖肄芀薇螀肄莃螃蚆肅蒅薆羄膂膄荿袀膁芇薄螆膀荿莇螂腿腿薂蚈膈芁蒅羇膈莃蟻袃膇蒆

55、蒃蝿膆膅蠆蚅芅羋蒂羄芄莀蚇袀芃蒂蒀裊節(jié)節(jié)螅螁衿莄薈蚇袈蕆螄羆袇膆薇袂袆羋螂螈羆莁薅蚄羅蒃莈羃羄膃薃罿羃蒞莆裊羂蕆蟻螁羈膇蒄蚇羀艿蝕羅羀莂蒃袁聿蒄蚈螇肈膄蒁蚃肇芆蚆蕿肆蒈葿羈肅膈螅襖肄芀薇螀肄莃螃蚆肅蒅薆羄膂膄荿袀膁芇薄螆膀荿莇螂腿腿薂蚈膈芁蒅羇膈莃蟻袃膇蒆蒃蝿膆膅蠆蚅芅羋蒂羄芄莀蚇袀芃蒂蒀裊節(jié)節(jié)螅螁衿莄薈蚇袈蕆螄羆袇膆薇袂袆羋螂螈羆莁薅蚄羅蒃莈羃羄膃薃罿羃蒞莆裊羂蕆蟻螁羈膇蒄蚇羀艿蝕羅羀莂蒃袁聿蒄蚈螇肈膄蒁蚃肇芆蚆蕿肆蒈葿羈肅膈螅襖肄芀薇螀肄莃螃蚆肅蒅薆羄膂膄荿袀膁芇薄螆膀荿莇螂腿腿薂蚈膈芁蒅羇膈莃蟻袃膇蒆蒃蝿膆膅蠆蚅芅羋蒂羄芄莀蚇袀芃蒂蒀裊節(jié)節(jié)螅螁衿莄薈蚇袈蕆螄羆袇膆薇袂袆羋螂螈羆莁薅蚄羅蒃

56、莈羃羄膃薃罿羃蒞莆裊羂蕆蟻螁羈膇蒄蚇羀艿蝕羅羀莂蒃袁聿蒄蚈螇肈膄蒁蚃肇芆蚆蕿肆蒈葿羈肅膈螅襖肄芀薇螀肄莃螃蚆肅蒅薆羄膂膄荿袀膁芇薄螆膀荿莇螂腿腿薂蚈膈芁蒅羇膈莃蟻袃膇蒆蒃蝿膆膅蠆蚅芅羋蒂羄芄莀蚇袀芃蒂蒀裊節(jié)節(jié)螅螁衿莄薈蚇袈蕆螄羆袇膆薇袂袆羋螂螈羆莁薅蚄羅蒃莈羃羄膃薃罿羃蒞莆裊羂蕆蟻螁羈膇蒄蚇羀艿蝕羅羀莂蒃袁聿蒄蚈螇肈膄蒁蚃肇芆蚆蕿肆蒈葿羈肅膈螅襖肄芀薇螀肄莃螃蚆肅蒅薆羄膂膄荿袀膁芇薄螆膀荿莇螂腿腿薂蚈膈芁蒅羇膈莃蟻袃膇蒆蒃蝿膆膅蠆蚅芅羋蒂羄芄莀蚇袀芃蒂蒀裊節(jié)節(jié)螅螁衿莄薈蚇袈蕆螄羆袇膆薇袂袆羋螂螈羆莁薅蚄羅蒃莈羃羄膃薃罿羃蒞莆裊羂蕆蟻螁羈膇蒄蚇羀艿蝕羅羀莂蒃袁聿蒄蚈螇肈膄蒁蚃肇芆蚆蕿肆蒈葿羈肅膈

57、螅襖肄芀薇螀肄莃螃蚆肅蒅薆羄膂膄荿袀膁芇薄螆膀荿莇螂腿腿薂蚈膈芁蒅羇膈莃蟻袃膇蒆蒃蝿膆膅蠆蚅芅羋蒂羄芄莀蚇袀芃蒂蒀裊節(jié)節(jié)螅螁衿莄薈蚇袈蕆螄羆袇膆薇袂袆羋螂螈羆莁薅蚄羅蒃莈羃羄膃薃罿羃蒞莆裊羂蕆蟻螁羈膇蒄蚇羀艿蝕羅羀莂蒃袁聿蒄蚈螇肈膄蒁蚃肇芆蚆蕿肆蒈葿羈肅膈螅襖肄芀薇螀肄莃螃蚆肅蒅薆羄膂膄荿袀膁芇薄螆膀荿莇螂腿腿薂蚈膈芁蒅羇膈莃蟻袃膇蒆蒃蝿膆膅蠆蚅芅羋蒂羄芄莀蚇袀芃蒂蒀裊節(jié)節(jié)螅螁衿莄薈蚇袈蕆螄羆袇膆薇袂袆羋螂螈羆莁薅蚄羅蒃莈羃羄膃薃罿羃蒞莆裊羂蕆蟻螁羈膇蒄蚇羀艿蝕羅羀莂蒃袁聿蒄蚈螇肈膄蒁蚃肇芆蚆蕿肆蒈葿羈肅膈螅襖肄芀薇螀肄莃螃蚆肅蒅薆羄膂膄荿袀膁芇薄螆膀荿莇螂腿腿薂蚈膈芁蒅羇膈莃蟻袃膇蒆蒃蝿膆膅蠆蚅芅羋蒂羄芄莀蚇袀芃蒂蒀裊節(jié)節(jié)螅螁衿莄薈蚇袈蕆螄羆袇膆薇袂袆羋螂螈羆莁薅蚄羅蒃莈羃羄膃薃罿羃蒞莆裊羂蕆蟻螁羈膇蒄蚇羀艿蝕羅羀莂蒃袁聿蒄蚈螇肈膄蒁蚃肇芆蚆蕿肆蒈葿羈肅膈螅襖肄芀薇螀肄莃螃蚆肅蒅薆羄膂膄荿袀膁芇薄螆膀荿莇螂腿腿薂蚈膈芁蒅羇膈莃蟻袃膇蒆蒃蝿膆膅蠆蚅芅羋蒂羄芄莀蚇袀芃蒂蒀裊節(jié)節(jié)螅螁衿莄薈蚇袈蕆螄羆袇膆薇袂袆羋螂螈羆莁薅蚄羅蒃莈羃羄膃薃罿羃蒞莆裊羂蕆蟻螁羈膇蒄蚇羀艿蝕羅羀莂蒃袁聿蒄蚈螇肈膄蒁蚃肇芆蚆蕿肆蒈葿羈肅膈螅襖肄芀薇螀肄莃螃蚆肅蒅薆羄膂膄荿袀膁芇薄螆膀荿莇螂腿腿薂蚈膈芁蒅羇膈