意合團團購網(wǎng)新型營銷模式策劃方案

1、意合團團購網(wǎng)及新型團購營銷模式推廣意合團團購網(wǎng)新型營銷模式策劃方案項目：意合團團購網(wǎng)網(wǎng)址：tuan.gohome.cc策劃：王巖實施：意合團團購網(wǎng)站銷售團隊技術支持：沈陽涵飛科技有限公司技術部意合團團購網(wǎng)站新型營銷模式策劃書一、背景分析2011年應該是團購市場走向成熟的一年，自從2010年美國groupon網(wǎng)站的營銷模式進入中國市場后，中國市場上興起了大量的團購網(wǎng)站出現(xiàn)了百團大戰(zhàn)的局面，隨著團購網(wǎng)站認知度的提高該局面迅速演進為千團大戰(zhàn)，一時團購成立大家熱議的話題，也成了省錢一族熱衷的消費方式。網(wǎng)絡團購作為網(wǎng)上購物的一種組成方式，具備了網(wǎng)絡購物的所有優(yōu)點，如方便、快捷、不受地域限制等，價格優(yōu)勢是

2、團購網(wǎng)最主要的核心優(yōu)勢。但是由于團購網(wǎng)站實力的參差不齊，團購商品的五花八門，團購商家的超低利潤收入導致了團購的信譽都日漸降低，投訴、退款等事件頻繁發(fā)生，社會對團購的信任度明顯降低。為了打破傳統(tǒng)的商家與消費者完全脫離的情況，解決消費者對團購網(wǎng)和商家不信任的問題，意合團決定采取新的團購營銷模式。二、新型團購模式介紹團購網(wǎng)站商家業(yè)務人員傳統(tǒng)的團購模式：消費者在這個模式中消費者和商家只在最后一個環(huán)節(jié)上有接觸那就是消費，但由于消費者在消費之前已經(jīng)支付了費用所以沒有選擇的余地，即使商家服務不好，也得消費不然損失需要自己承擔，意合團團購網(wǎng)站的新型團購模式則會減低消費者與團購網(wǎng)站及商家的矛盾。新型團購模式：業(yè)

3、務人員（消費者）團購網(wǎng)商家 尋找商家 消費 讓消費者去尋找商家然后把團購信息發(fā)布到網(wǎng)站上然后在通過團購網(wǎng)站去購買商品，再到店家那里去消費，團購網(wǎng)站只是作為一個發(fā)布團購信息平臺，由于在購買之前消費者與商家已經(jīng)有了接觸所以能更好的了解產品質量、服務等內容，最后實現(xiàn)放心消費。三、目標群體通過分析當前的團購主體、潛在的客戶群體及整個團購網(wǎng)行業(yè)，我們發(fā)現(xiàn)大學生這個消費群體是很有開發(fā)價值的，大學生的這塊市場目前還沒有人或者很少部分人注意到，所以我們把新型的團購營銷模式鎖定大學生這個群體上。大學上消費群體有以下優(yōu)點決定了更加適合推廣新型團購營銷模式：1、有自己的傳播途徑；2、有自己的傳播主體；3、容易接受新

4、鮮事物；4、存在創(chuàng)業(yè)的夢想；5、目前網(wǎng)購的主體。四、新型營銷模式推廣步驟通過對部分大學生的調查了解到，目前的大學生對團購網(wǎng)的認知度、信用度遠不及社會上的人群。大學生熱衷的網(wǎng)購模式是貨到付款，有很少一部分人愿意主動嘗試團購這個新的購物模式，所以我們要在學生中間打開團購市場，實現(xiàn)新型的團購營銷模式需要以下幾個步驟：1、 推廣意合團團購網(wǎng)（1）在各高校的協(xié)助下向部分同學間接宣傳意合團團購網(wǎng)站，并將網(wǎng)址告訴他們給他們留下印象，讓學生了解意合團團購網(wǎng)是針對他們這個群體的團購網(wǎng)站，里面有很多他們感興趣的東西，他們可以通過團購這種新型的消費模式實達到省錢，省力的目的。（2）傳單宣傳：印制一些關于意合團團購網(wǎng)

5、的宣傳單，找一些傳單派發(fā)人員在各高校的食堂和寢室散發(fā)，通過傳單上的產品圖片吸引學生點擊了解。（3）張貼海報：把近期的團購優(yōu)惠信息標注在宣傳海報上，在食堂或者學校廣告欄上粘貼海報，通過實惠的物品、低廉的價格吸引學生。（4）與大學學生會、社團等學會組織建立合作關系，一方面幫助他們贊助其組織的活動；另一方面發(fā)揮其強大的校園宣傳能力，在大學校園向學生傳達團購省錢的觀念。通過以上四種宣傳方式，相信我們的意合團團購網(wǎng)站在沈陽各高校的學生中已經(jīng)產生了一定的影響力，大學生對團購這種模式已經(jīng)有了新的認識。2、尋找兼職人員，向其推廣新的營銷模式（1）與各高校的勤工儉學組織聯(lián)系，向勤工儉學組織的領導介紹意合團團購網(wǎng)

6、站的新穎營銷模式，突出兩點：一是幫助學生賺錢，二是幫助學生省錢。然后讓勤工儉學的組織尋找合適的學生加入我們的團隊。（2）尋找對我們的營銷模式感興趣的人作為校園代理,校園代理的尋找要需要大學及學生會或社團領導的幫助。他們幫助我們尋找周圍想要創(chuàng)業(yè)或者需要兼職的同學，然后把這些同學推薦到我們的團購網(wǎng)站上做兼職，讓這些兼職的學生定期的到他們的同學和朋友中了解近期的需求，然后他們針對同學們提供的需求信息尋找商家，讓這些大學生兼職人員通過自己的宣傳途徑在同學和朋友中宣傳產品（由于是身邊的同學朋友尋找的商家，所以大學生對團購的信任度會增加）。（3）對大學生兼職人員進行培訓，并且?guī)ьI他們了解市場尋找客戶，熟悉

7、團購網(wǎng)的營銷流程。當他們對團購營銷模式熟悉之后便可以自己尋找客戶、開發(fā)市場了。3、利潤核算和分配（1）試驗期意合團團購網(wǎng)站作為中間環(huán)節(jié)的發(fā)布平臺是完全免費對學生開放的，不向學生收取任何利潤分成和費用，這樣可以大大增加學生參與的積極性，不僅可以賺錢也可以豐富自己的社會經(jīng)驗。（2）成熟期新型團購模式走向成熟的階段后，我們需要和這些大學生兼職人員分取的相應的利潤，分成比例協(xié)商決定，由于新型團購模式在逐步走向成熟，我們收取的費用僅占學生獲得利潤的很小一部分，收取的費用不會對新型團購模式的推廣造成影響。4、新型營銷模式推廣的人員及時間分配（1）人員分配公司組織的人員分為三個小組，小組一：主要是整理意合團

8、的相關宣傳資料，以及對大學生兼職人員的基本知識培訓（團購基本信息了解、營銷策略、宣傳等內容）。小組二：主要負責到各高校宣傳意合團團購網(wǎng)，包括尋找學生團體和勤工儉學組織向他們宣傳意合團和意合團的新型團購模式等工作，因為這個工作需要直接與學校組織接觸，所以需找對各高校比較熟悉的人負責。小組三；技術部門主要為意合團團購網(wǎng)站和新型營銷模式及團購業(yè)務人員提供技術上的支持。（2）時間分配從改版后的團購網(wǎng)上線起，全面推廣意合團團購網(wǎng)站新型營銷模式大概需要3個月，第一階段：分析學生團體、整理宣傳資料、印刷宣傳單（10個工作日），第二階段：尋找兼職傳單派發(fā)人員、派發(fā)傳單、張貼海報（5個工作日），第三階段：尋找校園組織幫助宣傳（5個工作日），第四階段：尋找大學生兼職人員、對他們進行培訓（5個工作日），第五階段：新型營銷模式試驗帶領大學生兼職人員走市場，在學生中進行需求調查（一個月的時間），