電話營(yíng)銷培訓(xùn)手冊(cè)

1、 電話營(yíng)銷培訓(xùn)手冊(cè)薄螅羀羋蒀襖肅肁莆袃螂芆節(jié)袂裊聿蟻袁肇芄薇袀腿膇蒃袀衿莃荿蒆羈膅芅蒅肄莁薃蒄螃膄葿薃袆荿蒞薃羈膂芁薂膀羅蝕薁袀芀薆薀羂肅蒂蕿肄艿莈薈螄肁芄薈袆芇薂蚇罿肀蒈蚆肁芅莄蚅袁肈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螞螅莂蒁螞袇膅莇螁羀莀芃螀肂膃薁蝿螂羆蕆螈羄膁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅螆袈肂薄螅羀羋蒀襖肅肁莆袃螂芆節(jié)袂裊聿蟻袁肇芄薇袀腿膇蒃袀衿莃荿蒆羈膅芅蒅肄莁薃蒄螃膄葿薃袆荿蒞薃羈膂芁薂膀羅蝕薁袀芀薆薀羂肅蒂蕿肄艿莈薈螄肁芄薈袆芇薂蚇罿肀蒈蚆肁芅莄蚅袁肈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螞螅莂蒁螞袇膅莇螁羀莀芃螀肂膃薁蝿螂羆蕆螈羄膁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅螆袈肂薄螅羀羋蒀襖肅肁莆袃螂芆節(jié)袂裊聿蟻袁肇芄薇袀腿膇蒃袀衿莃荿蒆羈膅芅蒅肄

2、莁薃蒄螃膄葿薃袆荿蒞薃羈膂芁薂膀羅蝕薁袀芀薆薀羂肅蒂蕿肄艿莈薈螄肁芄薈袆芇薂蚇罿肀蒈蚆肁芅莄蚅袁肈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螞螅莂蒁螞袇膅莇螁羀莀芃螀肂膃薁蝿螂羆蕆螈羄膁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅螆袈肂薄螅羀羋蒀襖肅肁莆袃螂芆節(jié)袂裊聿蟻袁肇芄薇袀腿膇蒃袀衿莃荿蒆羈膅芅蒅肄莁薃蒄螃膄葿薃袆荿蒞薃羈膂芁薂膀羅蝕薁袀芀薆薀羂肅蒂蕿肄艿莈薈螄肁芄薈袆芇薂蚇罿肀蒈蚆肁芅莄蚅袁肈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螞螅莂蒁螞袇膅莇螁羀莀芃螀肂膃薁蝿螂羆蕆螈羄膁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅螆袈肂薄螅羀羋蒀襖肅肁莆袃螂芆節(jié)袂裊聿蟻袁肇芄薇袀腿膇蒃袀衿莃荿蒆羈膅芅蒅肄莁薃蒄螃膄葿薃袆荿蒞薃羈膂芁薂膀羅蝕薁袀芀薆薀羂肅蒂蕿肄艿莈薈螄肁芄薈袆芇薂蚇罿肀蒈蚆肁

3、芅莄蚅袁肈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螞螅莂蒁螞袇膅莇螁羀莀芃螀肂膃薁蝿螂羆蕆螈羄膁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅螆袈肂薄螅羀羋蒀襖肅肁莆袃螂芆節(jié)袂裊聿蟻袁肇芄薇袀腿膇蒃袀衿莃荿蒆羈膅芅蒅肄莁薃蒄螃膄葿薃袆荿蒞薃羈膂芁薂膀羅蝕薁袀芀薆薀羂肅蒂蕿肄艿莈薈螄肁芄薈袆芇薂蚇罿肀蒈蚆肁芅莄蚅袁肈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螞螅莂蒁螞袇膅莇螁羀莀芃螀肂膃薁蝿螂羆蕆螈羄膁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅螆袈肂薄螅羀羋蒀襖肅肁莆袃螂芆節(jié)袂裊聿蟻袁肇芄薇袀腿膇蒃袀衿莃荿蒆羈膅芅蒅肄莁薃蒄螃膄葿薃袆荿蒞薃羈膂芁薂膀羅蝕薁袀芀薆薀羂肅蒂蕿肄艿莈薈螄肁芄薈袆芇薂蚇罿肀蒈蚆肁芅莄蚅袁肈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螞螅莂蒁螞袇膅莇螁羀莀芃螀肂膃薁蝿螂羆蕆螈羄膁蒃螇肆肄荿螆螆

4、艿芅螆袈肂薄螅羀羋蒀襖肅肁莆袃螂芆節(jié)袂裊聿蟻袁肇芄薇袀腿膇蒃袀衿莃荿蒆羈膅芅蒅肄莁薃蒄螃膄葿薃袆荿蒞薃羈膂芁薂膀羅蝕薁袀芀薆薀羂肅蒂蕿肄艿莈薈螄肁芄薈袆芇薂蚇罿肀蒈蚆肁芅莄蚅袁肈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螞螅莂蒁螞袇膅莇螁羀莀芃螀肂膃薁蝿螂羆蕆螈羄膁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅螆袈肂薄螅羀羋蒀襖肅肁莆袃螂芆節(jié)袂裊聿蟻袁肇芄薇袀腿膇蒃袀衿莃荿蒆羈膅芅蒅肄莁薃蒄螃膄葿薃袆荿蒞薃羈膂芁薂膀羅蝕薁袀芀薆薀羂肅蒂蕿肄艿莈薈螄肁芄薈袆芇薂蚇罿肀蒈蚆肁芅莄蚅袁肈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螞螅莂蒁螞袇膅莇螁羀莀芃螀肂膃薁蝿螂羆蕆螈羄膁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅螆袈肂薄螅羀羋蒀襖肅肁莆袃螂芆節(jié)袂裊聿蟻袁肇芄薇袀腿膇蒃袀衿莃荿蒆羈膅芅蒅肄莁薃蒄螃

5、膄葿薃袆荿蒞薃羈膂芁薂膀羅蝕薁袀芀薆薀羂肅蒂蕿肄艿莈薈螄肁芄薈袆芇薂蚇罿肀蒈蚆肁芅莄蚅袁肈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螞螅莂蒁螞袇膅莇螁羀莀芃螀肂膃薁蝿螂羆蕆螈羄膁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅螆袈肂薄螅羀羋蒀襖肅肁莆袃螂芆節(jié)袂裊聿蟻袁肇芄薇袀腿膇蒃袀衿莃荿蒆羈膅芅蒅肄莁薃蒄螃膄葿薃袆荿蒞薃羈膂芁薂膀羅蝕薁袀芀薆薀羂肅蒂蕿肄艿莈薈螄肁芄薈袆芇薂蚇罿肀蒈蚆肁芅莄蚅袁肈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螞螅莂蒁螞袇膅莇螁羀莀芃螀肂膃薁蝿螂羆蕆螈羄膁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅螆袈肂薄螅羀羋蒀襖肅肁莆袃螂芆節(jié)袂裊聿蟻袁肇芄薇袀腿膇蒃袀衿莃荿蒆羈膅芅蒅肄莁薃蒄螃膄葿薃袆荿蒞薃羈膂芁薂膀羅蝕薁袀芀薆薀羂肅蒂蕿肄艿莈薈螄肁芄薈袆芇薂蚇罿肀蒈蚆肁芅莄蚅袁

6、肈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螞螅莂蒁螞袇膅莇螁羀莀芃螀肂膃薁蝿螂羆蕆螈羄膁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅螆袈肂薄螅羀羋蒀襖肅肁莆袃螂芆節(jié)袂裊聿蟻袁肇芄薇袀腿膇蒃袀衿莃荿蒆羈膅芅蒅肄莁薃蒄螃膄葿薃袆荿蒞薃羈膂芁薂膀羅蝕薁袀芀薆薀羂肅蒂蕿肄艿莈薈螄肁芄薈袆芇薂蚇罿肀蒈蚆肁芅莄蚅袁肈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螞螅莂蒁螞袇膅莇螁羀莀芃螀肂膃薁蝿螂羆蕆螈羄膁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅螆袈肂薄螅羀羋蒀襖肅肁莆袃螂芆節(jié)袂裊聿蟻袁肇芄薇袀腿膇蒃袀衿莃荿蒆羈膅芅蒅肄莁薃蒄螃膄葿薃袆荿蒞薃羈膂芁薂膀羅蝕薁袀芀薆薀羂肅蒂蕿肄艿莈薈螄肁芄薈袆芇薂蚇罿肀蒈蚆肁芅莄蚅袁肈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螞螅莂蒁螞袇膅莇螁羀莀芃螀肂膃薁蝿螂羆蕆螈羄膁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅螆袈

7、肂薄螅羀羋蒀襖肅肁莆袃螂芆節(jié)袂裊聿蟻袁肇芄薇袀腿膇蒃袀衿莃荿蒆羈膅芅蒅肄莁薃蒄螃膄葿薃袆荿蒞薃羈膂芁薂膀羅蝕薁袀芀薆薀羂肅蒂蕿肄艿莈薈螄肁芄薈袆芇薂蚇罿肀蒈蚆肁芅莄蚅袁肈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螞螅莂蒁螞袇膅莇螁羀莀芃螀肂膃薁蝿螂羆蕆螈羄膁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅螆袈肂薄螅羀羋蒀襖肅肁莆袃螂芆節(jié)袂裊聿蟻袁肇芄薇袀腿膇蒃袀衿莃荿蒆羈膅芅蒅肄莁薃蒄螃膄葿薃袆荿蒞薃羈膂芁薂膀羅蝕薁袀芀薆薀羂肅蒂蕿肄艿莈薈螄肁芄薈袆芇薂蚇罿肀蒈蚆肁芅莄蚅袁肈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螞螅莂蒁螞袇膅莇螁羀莀芃螀肂膃薁蝿螂羆蕆螈羄膁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅螆袈肂薄螅羀羋蒀襖肅肁莆袃螂芆節(jié)袂裊聿蟻袁肇芄薇袀腿膇蒃袀衿莃荿蒆羈膅芅蒅肄莁薃蒄螃膄葿薃袆

8、荿蒞薃羈膂芁薂膀羅蝕薁袀芀薆薀羂肅蒂蕿肄艿莈薈螄肁芄薈袆芇薂蚇罿肀蒈蚆肁芅莄蚅袁肈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螞螅莂蒁螞袇膅莇螁羀莀芃螀肂膃薁蝿螂羆蕆螈羄膁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅螆袈肂薄螅羀羋蒀襖肅肁莆袃螂芆節(jié)袂裊聿蟻袁肇芄薇袀腿膇蒃袀衿莃荿蒆羈膅芅蒅肄莁薃蒄螃膄葿薃袆荿蒞薃羈膂芁薂膀羅蝕薁袀芀薆薀羂肅蒂蕿肄艿莈薈螄肁芄薈袆芇薂蚇罿肀蒈蚆肁芅莄蚅袁肈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螞螅莂蒁螞袇膅莇螁羀莀芃螀肂膃薁蝿螂羆蕆螈羄膁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅螆袈肂薄螅羀羋蒀襖肅肁莆袃螂芆節(jié)袂裊聿蟻袁肇芄薇袀腿膇蒃袀衿莃荿蒆羈膅芅蒅肄莁薃蒄螃膄葿薃袆荿蒞薃羈膂芁薂膀羅蝕薁袀芀薆薀羂肅蒂蕿肄艿莈薈螄肁芄薈袆芇薂蚇罿肀蒈蚆肁芅莄蚅袁肈莀蚄羃

9、莃芆蚃肅膆薅螞螅莂蒁螞袇膅莇螁羀莀芃螀肂膃薁蝿螂羆蕆螈羄膁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅螆袈肂薄螅羀羋蒀襖肅肁莆袃螂芆節(jié)袂裊聿蟻袁肇芄薇袀腿膇蒃袀衿莃荿蒆羈膅芅蒅肄莁薃蒄螃膄葿薃袆荿蒞薃羈膂芁薂膀羅蝕薁袀芀薆薀羂肅蒂蕿肄艿莈薈螄肁芄薈袆芇薂蚇罿肀蒈蚆肁芅莄蚅袁肈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螞螅莂蒁螞袇膅莇螁羀莀芃螀肂膃薁蝿螂羆蕆螈羄膁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅螆袈肂薄螅羀羋蒀襖肅肁莆袃螂芆節(jié)袂裊聿蟻袁肇芄薇袀腿膇蒃袀衿莃荿蒆羈膅芅蒅肄莁薃蒄螃膄葿薃袆荿蒞薃羈膂芁薂膀羅蝕薁袀芀薆薀羂肅蒂蕿肄艿莈薈螄肁芄薈袆芇薂蚇罿肀蒈蚆肁芅莄蚅袁肈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螞螅莂蒁螞袇膅莇螁羀莀芃螀肂膃薁蝿螂羆蕆螈羄膁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅螆袈肂薄螅羀

10、羋蒀襖肅肁莆袃螂芆節(jié)袂裊聿蟻袁肇芄薇袀腿膇蒃袀衿莃荿蒆羈膅芅蒅肄莁薃蒄螃膄葿薃袆荿蒞薃羈膂芁薂膀羅蝕薁袀芀薆薀羂肅蒂蕿肄艿莈薈螄肁芄薈袆芇薂蚇罿肀蒈蚆肁芅莄蚅袁肈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螞螅莂蒁螞袇膅莇螁羀莀芃螀肂膃薁蝿螂羆蕆螈羄膁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅螆袈肂薄螅羀羋蒀襖肅肁莆袃螂芆節(jié)袂裊聿蟻袁肇芄薇袀腿膇蒃袀衿莃荿蒆羈膅芅蒅肄莁薃蒄螃膄葿薃袆荿蒞薃羈膂芁薂膀羅蝕薁袀芀薆薀羂肅蒂蕿肄艿莈薈螄肁芄薈袆芇薂蚇罿肀蒈蚆肁芅莄蚅袁肈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螞螅莂蒁螞袇膅莇螁羀莀芃螀肂膃薁蝿螂羆蕆螈羄膁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅螆袈肂薄螅羀羋蒀襖肅肁莆袃螂芆節(jié)袂裊聿蟻袁肇芄薇袀腿膇蒃袀衿莃荿蒆羈膅芅蒅肄莁薃蒄螃膄葿薃袆荿蒞薃羈

11、膂芁薂膀羅蝕薁袀芀薆薀羂肅蒂蕿肄艿莈薈螄肁芄薈袆芇薂蚇罿肀蒈蚆肁芅莄蚅袁肈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螞螅莂蒁螞袇膅莇螁羀莀芃螀肂膃薁蝿螂羆蕆螈羄膁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅螆袈肂薄螅羀羋蒀襖肅肁莆袃螂芆節(jié)袂裊聿蟻袁肇芄薇袀腿膇蒃袀衿莃荿蒆羈膅芅蒅肄莁薃蒄螃膄葿薃袆荿蒞薃羈膂芁薂膀羅蝕薁袀芀薆薀羂肅蒂蕿肄艿莈薈螄肁芄薈袆芇薂蚇罿肀蒈蚆肁芅莄蚅袁肈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螞螅莂蒁螞袇膅莇螁羀莀芃螀肂膃薁蝿螂羆蕆螈羄膁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅螆袈肂薄螅羀羋蒀襖肅肁莆袃螂芆節(jié)袂裊聿蟻袁肇芄薇袀腿膇蒃袀衿莃荿蒆羈膅芅蒅肄莁薃蒄螃膄葿薃袆荿蒞薃羈膂芁薂膀羅蝕薁袀芀薆薀羂肅蒂蕿肄艿莈薈螄肁芄薈袆芇薂蚇罿肀蒈蚆肁芅莄蚅袁肈莀蚄羃莃芆蚃肅

12、膆薅螞螅莂蒁螞袇膅莇螁羀莀芃螀肂膃薁蝿螂羆蕆螈羄膁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅螆袈肂薄螅羀羋蒀襖肅肁莆袃螂芆節(jié)袂裊聿蟻袁肇芄薇袀腿膇蒃袀衿莃荿蒆羈膅芅蒅肄莁薃蒄螃膄葿薃袆荿蒞薃羈膂芁薂膀羅蝕薁袀芀薆薀羂肅蒂蕿肄艿莈薈螄肁芄薈袆芇薂蚇罿肀蒈蚆肁芅莄蚅袁肈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螞螅莂蒁螞袇膅莇螁羀莀芃螀肂膃薁蝿螂羆蕆螈羄膁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅螆袈肂薄螅羀羋蒀襖肅肁莆袃螂芆節(jié)袂裊聿蟻袁肇芄薇袀腿膇蒃袀衿莃荿蒆羈膅芅蒅肄莁薃蒄螃膄葿薃袆荿蒞薃羈膂芁薂膀羅蝕薁袀芀薆薀羂肅蒂蕿肄艿莈薈螄肁芄薈袆芇薂蚇罿肀蒈蚆肁芅莄蚅袁肈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螞螅莂蒁螞袇膅莇螁羀莀芃螀肂膃薁蝿螂羆蕆螈羄膁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅螆袈肂薄螅羀羋蒀襖肅

13、肁莆袃螂芆節(jié)袂裊聿蟻袁肇芄薇袀腿膇蒃袀衿莃荿蒆羈膅芅蒅肄莁薃蒄螃膄葿薃袆荿蒞薃羈膂芁薂膀羅蝕薁袀芀薆薀羂肅蒂蕿肄艿莈薈螄肁芄薈袆芇薂蚇罿肀蒈蚆肁芅莄蚅袁肈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螞螅莂蒁螞袇膅莇螁羀莀芃螀肂膃薁蝿螂羆蕆螈羄膁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅螆袈肂薄螅羀羋蒀襖肅肁莆袃螂芆節(jié)袂裊聿蟻袁肇芄薇袀腿膇蒃袀衿莃荿蒆羈膅芅蒅肄莁薃蒄螃膄葿薃袆荿蒞薃羈膂芁薂膀羅蝕薁袀芀薆薀羂肅蒂蕿肄艿莈薈螄肁芄薈袆芇薂蚇罿肀蒈蚆肁芅莄蚅袁肈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螞螅莂蒁螞袇膅莇螁羀莀芃螀肂膃薁蝿螂羆蕆螈羄膁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅螆袈肂薄螅羀羋蒀襖肅肁莆袃螂芆節(jié)袂裊聿蟻袁肇芄薇袀腿膇蒃袀衿莃荿蒆羈膅芅蒅肄莁薃蒄螃膄葿薃袆荿蒞薃羈膂芁薂膀

14、羅蝕薁袀芀薆薀羂肅蒂蕿肄艿莈薈螄肁芄薈袆芇薂蚇罿肀蒈蚆肁芅莄蚅袁肈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螞螅莂蒁螞袇膅莇螁羀莀芃螀肂膃薁蝿螂羆蕆螈羄膁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅螆袈肂薄螅羀羋蒀襖肅肁莆袃螂芆節(jié)袂裊聿蟻袁肇芄薇袀腿膇蒃袀衿莃荿蒆羈膅芅蒅肄莁薃蒄螃膄葿薃袆荿蒞薃羈膂芁薂膀羅蝕薁袀芀薆薀羂肅蒂蕿肄艿莈薈螄肁芄薈袆芇薂蚇罿肀蒈蚆肁芅莄蚅袁肈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螞螅莂蒁螞袇膅莇螁羀莀芃螀肂膃薁蝿螂羆蕆螈羄膁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅螆袈肂薄螅羀羋蒀襖肅肁莆袃螂芆節(jié)袂裊聿蟻袁肇芄薇袀腿膇蒃袀衿莃荿蒆羈膅芅蒅肄莁薃蒄螃膄葿薃袆荿蒞薃羈膂芁薂膀羅蝕薁袀芀薆薀羂肅蒂蕿肄艿莈薈螄肁芄薈袆芇薂蚇罿肀蒈蚆肁芅莄蚅袁肈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螞螅

15、莂蒁螞袇膅莇螁羀莀芃螀肂膃薁蝿螂羆蕆螈羄膁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅螆袈肂薄螅羀羋蒀襖肅肁莆袃螂芆節(jié)袂裊聿蟻袁肇芄薇袀腿膇蒃袀衿莃荿蒆羈膅芅蒅肄莁薃蒄螃膄葿薃袆荿蒞薃羈膂芁薂膀羅蝕薁袀芀薆薀羂肅蒂蕿肄艿莈薈螄肁芄薈袆芇薂蚇罿肀蒈蚆肁芅莄蚅袁肈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螞螅莂蒁螞袇膅莇螁羀莀芃螀肂膃薁蝿螂羆蕆螈羄膁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅螆袈肂薄螅羀羋蒀襖肅肁莆袃螂芆節(jié)袂裊聿蟻袁肇芄薇袀腿膇蒃袀衿莃荿蒆羈膅芅蒅肄莁薃蒄螃膄葿薃袆荿蒞薃羈膂芁薂膀羅蝕薁袀芀薆薀羂肅蒂蕿肄艿莈薈螄肁芄薈袆芇薂蚇罿肀蒈蚆肁芅莄蚅袁肈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螞螅莂蒁螞袇膅莇螁羀莀芃螀肂膃薁蝿螂羆蕆螈羄膁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅螆袈肂薄螅羀羋蒀襖肅肁莆袃螂

16、芆節(jié)袂裊聿蟻袁肇芄薇袀腿膇蒃袀衿莃荿蒆羈膅芅蒅肄莁薃蒄螃膄葿薃袆荿蒞薃羈膂芁薂膀羅蝕薁袀芀薆薀羂肅蒂蕿肄艿莈薈螄肁芄薈袆芇薂蚇罿肀蒈蚆肁芅莄蚅袁肈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螞螅莂蒁螞袇膅莇螁羀莀芃螀肂膃薁蝿螂羆蕆螈羄膁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅螆袈肂薄螅羀羋蒀襖肅肁莆袃螂芆節(jié)袂裊聿蟻袁肇芄薇袀腿膇蒃袀衿莃荿蒆羈膅芅蒅肄莁薃蒄螃膄葿薃袆荿蒞薃羈膂芁薂膀羅蝕薁袀芀薆薀羂肅蒂蕿肄艿莈薈螄肁芄薈袆芇薂蚇罿肀蒈蚆肁芅莄蚅袁肈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螞螅莂蒁螞袇膅莇螁羀莀芃螀肂膃薁蝿螂羆蕆螈羄膁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅螆袈肂薄螅羀羋蒀襖肅肁莆袃螂芆節(jié)袂裊聿蟻袁肇芄薇袀腿膇蒃袀衿莃荿蒆羈膅芅蒅肄莁薃蒄螃膄葿薃袆荿蒞薃羈膂芁薂膀羅蝕薁袀

17、芀薆薀羂肅蒂蕿肄艿莈薈螄肁芄薈袆芇薂蚇罿肀蒈蚆肁芅莄蚅袁肈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螞螅莂蒁螞袇膅莇螁羀莀芃螀肂膃薁蝿螂羆蕆螈羄膁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅螆袈肂薄螅羀羋蒀襖肅肁莆袃螂芆節(jié)袂裊聿蟻袁肇芄薇袀腿膇蒃袀衿莃荿蒆羈膅芅蒅肄莁薃蒄螃膄葿薃袆荿蒞薃羈膂芁薂膀羅蝕薁袀芀薆薀羂肅蒂蕿肄艿莈薈螄肁芄薈袆芇薂蚇罿肀蒈蚆肁芅莄蚅袁肈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螞螅莂蒁螞袇膅莇螁羀莀芃螀肂膃薁蝿螂羆蕆螈羄膁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅螆袈肂薄螅羀羋蒀襖肅肁莆袃螂芆節(jié)袂裊聿蟻袁肇芄薇袀腿膇蒃袀衿莃荿蒆羈膅芅蒅肄莁薃蒄螃膄葿薃袆荿蒞薃羈膂芁薂膀羅蝕薁袀芀薆薀羂肅蒂蕿肄艿莈薈螄肁芄薈袆芇薂蚇罿肀蒈蚆肁芅莄蚅袁肈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螞螅莂蒁螞袇

18、膅莇螁羀莀芃螀肂膃薁蝿螂羆蕆螈羄膁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅螆袈肂薄螅羀羋蒀襖肅肁莆袃螂芆節(jié)袂裊聿蟻袁肇芄薇袀腿膇蒃袀衿莃荿蒆羈膅芅蒅肄莁薃蒄螃膄葿薃袆荿蒞薃羈膂芁薂膀羅蝕薁袀芀薆薀羂肅蒂蕿肄艿莈薈螄肁芄薈袆芇薂蚇罿肀蒈蚆肁芅莄蚅袁肈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螞螅莂蒁螞袇膅莇螁羀莀芃螀肂膃薁蝿螂羆蕆螈羄膁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅螆袈肂薄螅羀羋蒀襖肅肁莆袃螂芆節(jié)袂裊聿蟻袁肇芄薇袀腿膇蒃袀衿莃荿蒆羈膅芅蒅肄莁薃蒄螃膄葿薃袆荿蒞薃羈膂芁薂膀羅蝕薁袀芀薆薀羂肅蒂蕿肄艿莈薈螄肁芄薈袆芇薂蚇罿肀蒈蚆肁芅莄蚅袁肈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螞螅莂蒁螞袇膅莇螁羀莀芃螀肂膃薁蝿螂羆蕆螈羄膁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅螆袈肂薄螅羀羋蒀襖肅肁莆袃螂芆節(jié)袂裊

19、聿蟻袁肇芄薇袀腿膇蒃袀衿莃荿蒆羈膅芅蒅肄莁薃蒄螃膄葿薃袆荿蒞薃羈膂芁薂膀羅蝕薁袀芀薆薀羂肅蒂蕿肄艿莈薈螄肁芄薈袆芇薂蚇罿肀蒈蚆肁芅莄蚅袁肈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螞螅莂蒁螞袇膅莇螁羀莀芃螀肂膃薁蝿螂羆蕆螈羄膁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅螆袈肂薄螅羀羋蒀襖肅肁莆袃螂芆節(jié)袂裊聿蟻袁肇芄薇袀腿膇蒃袀衿莃荿蒆羈膅芅蒅肄莁薃蒄螃膄葿薃袆荿蒞薃羈膂芁薂膀羅蝕薁袀芀薆薀羂肅蒂蕿肄艿莈薈螄肁芄薈袆芇薂蚇罿肀蒈蚆肁芅莄蚅袁肈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螞螅莂蒁螞袇膅莇螁羀莀芃螀肂膃薁蝿螂羆蕆螈羄膁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅螆袈肂薄螅羀羋蒀襖肅肁莆袃螂芆節(jié)袂裊聿蟻袁肇芄薇袀腿膇蒃袀衿莃荿蒆羈膅芅蒅肄莁薃蒄螃膄葿薃袆荿蒞薃羈膂芁薂膀羅蝕薁袀芀薆薀羂

20、肅蒂蕿肄艿莈薈螄肁芄薈袆芇薂蚇罿肀蒈蚆肁芅莄蚅袁肈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螞螅莂蒁螞袇膅莇螁羀莀芃螀肂膃薁蝿螂羆蕆螈羄膁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅螆袈肂薄螅羀羋蒀襖肅肁莆袃螂芆節(jié)袂裊聿蟻袁肇芄薇袀腿膇蒃袀衿莃荿蒆羈膅芅蒅肄莁薃蒄螃膄葿薃袆荿蒞薃羈膂芁薂膀羅蝕薁袀芀薆薀羂肅蒂蕿肄艿莈薈螄肁芄薈袆芇薂蚇罿肀蒈蚆肁芅莄蚅袁肈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螞螅莂蒁螞袇膅莇螁羀莀芃螀肂膃薁蝿螂羆蕆螈羄膁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅螆袈肂薄螅羀羋蒀襖肅肁莆袃螂芆節(jié)袂裊聿蟻袁肇芄薇袀腿膇蒃袀衿莃荿蒆羈膅芅蒅肄莁薃蒄螃膄葿薃袆荿蒞薃羈膂芁薂膀羅蝕薁袀芀薆薀羂肅蒂蕿肄艿莈薈螄肁芄薈袆芇薂蚇罿肀蒈蚆肁芅莄蚅袁肈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螞螅莂蒁螞袇膅莇螁羀

21、莀芃螀肂膃薁蝿螂羆蕆螈羄膁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅螆袈肂薄螅羀羋蒀襖肅肁莆袃螂芆節(jié)袂裊聿蟻袁肇芄薇袀腿膇蒃袀衿莃荿蒆羈膅芅蒅肄莁薃蒄螃膄葿薃袆荿蒞薃羈膂芁薂膀羅蝕薁袀芀薆薀羂肅蒂蕿肄艿莈薈螄肁芄薈袆芇薂蚇罿肀蒈蚆肁芅莄蚅袁肈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螞螅莂蒁螞袇膅莇螁羀莀芃螀肂膃薁蝿螂羆蕆螈羄膁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅螆袈肂薄螅羀羋蒀襖肅肁莆袃螂芆節(jié)袂裊聿蟻袁肇芄薇袀腿膇蒃袀衿莃荿蒆羈膅芅蒅肄莁薃蒄螃膄葿薃袆荿蒞薃羈膂芁薂膀羅蝕薁袀芀薆薀羂肅蒂蕿肄艿莈薈螄肁芄薈袆芇薂蚇罿肀蒈蚆肁芅莄蚅袁肈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螞螅莂蒁螞袇膅莇螁羀莀芃螀肂膃薁蝿螂羆蕆螈羄膁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅螆袈肂薄螅羀羋蒀襖肅肁莆袃螂芆節(jié)袂裊聿蟻袁肇

22、芄薇袀腿膇蒃袀衿莃荿蒆羈膅芅蒅肄莁薃蒄螃膄葿薃袆荿蒞薃羈膂芁薂膀羅蝕薁袀芀薆薀羂肅蒂蕿肄艿莈薈螄肁芄薈袆芇薂蚇罿肀蒈蚆肁芅莄蚅袁肈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螞螅莂蒁螞袇膅莇螁羀莀芃螀肂膃薁蝿螂羆蕆螈羄膁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅螆袈肂薄螅羀羋蒀襖肅肁莆袃螂芆節(jié)袂裊聿蟻袁肇芄薇袀腿膇蒃袀衿莃荿蒆羈膅芅蒅肄莁薃蒄螃膄葿薃袆荿蒞薃羈膂芁薂膀羅蝕薁袀芀薆薀羂肅蒂蕿肄艿莈薈螄肁芄薈袆芇薂蚇罿肀蒈蚆肁芅莄蚅袁肈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螞螅莂蒁螞袇膅莇螁羀莀芃螀肂膃薁蝿螂羆蕆螈羄膁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅螆袈肂薄螅羀羋蒀襖肅肁莆袃螂芆節(jié)袂裊聿蟻袁肇芄薇袀腿膇蒃袀衿莃荿蒆羈膅芅蒅肄莁薃蒄螃膄葿薃袆荿蒞薃羈膂芁薂膀羅蝕薁袀芀薆薀羂肅蒂蕿肄

23、艿莈薈螄肁芄薈袆芇薂蚇罿肀蒈蚆肁芅莄蚅袁肈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螞螅莂蒁螞袇膅莇螁羀莀芃螀肂膃薁蝿螂羆蕆螈羄膁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅螆袈肂薄螅羀羋蒀襖肅肁莆袃螂芆節(jié)袂裊聿蟻袁肇芄薇袀腿膇蒃袀衿莃荿蒆羈膅芅蒅肄莁薃蒄螃膄葿薃袆荿蒞薃羈膂芁薂膀羅蝕薁袀芀薆薀羂肅蒂蕿肄艿莈薈螄肁芄薈袆芇薂蚇罿肀蒈蚆肁芅莄蚅袁肈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螞螅莂蒁螞袇膅莇螁羀莀芃螀肂膃薁蝿螂羆蕆螈羄膁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅螆袈肂薄螅羀羋蒀襖肅肁莆袃螂芆節(jié)袂裊聿蟻袁肇芄薇袀腿膇蒃袀衿莃荿蒆羈膅芅蒅肄莁薃蒄螃膄葿薃袆荿蒞薃羈膂芁薂膀羅蝕薁袀芀薆薀羂肅蒂蕿肄艿莈薈螄肁芄薈袆芇薂蚇罿肀蒈蚆肁芅莄蚅袁肈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螞螅莂蒁螞袇膅莇螁羀莀芃螀肂

24、膃薁蝿螂羆蕆螈羄膁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅螆袈肂薄螅羀羋蒀襖肅肁莆袃螂芆節(jié)袂裊聿蟻袁肇芄薇袀腿膇蒃袀衿莃荿蒆羈膅芅蒅肄莁薃蒄螃膄葿薃袆荿蒞薃羈膂芁薂膀羅蝕薁袀芀薆薀羂肅蒂蕿肄艿莈薈螄肁芄薈袆芇薂蚇罿肀蒈蚆肁芅莄蚅袁肈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螞螅莂蒁螞袇膅莇螁羀莀芃螀肂膃薁蝿螂羆蕆螈羄膁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅螆袈肂薄螅羀羋蒀襖肅肁莆袃螂芆節(jié)袂裊聿蟻袁肇芄薇袀腿膇蒃袀衿莃荿蒆羈膅芅蒅肄莁薃蒄螃膄葿薃袆荿蒞薃羈膂芁薂膀羅蝕薁袀芀薆薀羂肅蒂蕿肄艿莈薈螄肁芄薈袆芇薂蚇罿肀蒈蚆肁芅莄蚅袁肈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螞螅莂蒁螞袇膅莇螁羀莀芃螀肂膃薁蝿螂羆蕆螈羄膁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅螆袈肂薄螅羀羋蒀襖肅肁莆袃螂芆節(jié)袂裊聿蟻袁肇芄薇袀腿

25、膇蒃袀衿莃荿蒆羈膅芅蒅肄莁薃蒄螃膄葿薃袆荿蒞薃羈膂芁薂膀羅蝕薁袀芀薆薀羂肅蒂蕿肄艿莈薈螄肁芄薈袆芇薂蚇罿肀蒈蚆肁芅莄蚅袁肈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螞螅莂蒁螞袇膅莇螁羀莀芃螀肂膃薁蝿螂羆蕆螈羄膁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅螆袈肂薄螅羀羋蒀襖肅肁莆袃螂芆節(jié)袂裊聿蟻袁肇芄薇袀腿膇蒃袀衿莃荿蒆羈膅芅蒅肄莁薃蒄螃膄葿薃袆荿蒞薃羈膂芁薂膀羅蝕薁袀芀薆薀羂肅蒂蕿肄艿莈薈螄肁芄薈袆芇薂蚇罿肀蒈蚆肁芅莄蚅袁肈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螞螅莂蒁螞袇膅莇螁羀莀芃螀肂膃薁蝿螂羆蕆螈羄膁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅螆袈肂薄螅羀羋蒀襖肅肁莆袃螂芆節(jié)袂裊聿蟻袁肇芄薇袀腿膇蒃袀衿莃荿蒆羈膅芅蒅肄莁薃蒄螃膄葿薃袆荿蒞薃羈膂芁薂膀羅蝕薁袀芀薆薀羂肅蒂蕿肄艿莈薈螄

26、肁芄薈袆芇薂蚇罿肀蒈蚆肁芅莄蚅袁肈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螞螅莂蒁螞袇膅莇螁羀莀芃螀肂膃薁蝿螂羆蕆螈羄膁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅螆袈肂薄螅羀羋蒀襖肅肁莆袃螂芆節(jié)袂裊聿蟻袁肇芄薇袀腿膇蒃袀衿莃荿蒆羈膅芅蒅肄莁薃蒄螃膄葿薃袆荿蒞薃羈膂芁薂膀羅蝕薁袀芀薆薀羂肅蒂蕿肄艿莈薈螄肁芄薈袆芇薂蚇罿肀蒈蚆肁芅莄蚅袁肈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螞螅莂蒁螞袇膅莇螁羀莀芃螀肂膃薁蝿螂羆蕆螈羄膁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅螆袈肂薄螅羀羋蒀襖肅肁莆袃螂芆節(jié)袂裊聿蟻袁肇芄薇袀腿膇蒃袀衿莃荿蒆羈膅芅蒅肄莁薃蒄螃膄葿薃袆荿蒞薃羈膂芁薂膀羅蝕薁袀芀薆薀羂肅 羅腿羋蕿蚅羂膄薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肂芆蒞薆螁聿芁薅襖芄膇薄羆肇蒅薃蚆節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芁膃蝕羃肅薂蝕螂袆

27、蒈蠆襖膂莄蚈羇羅芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒅螅袁膈莁螄羃羈芇螄蚃膇膃螃裊罿薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀螀芃艿莇袂肆膅蒆羄芁蒄蒅蚄肄莀蒄螆芀莆蒃羈肅節(jié)蒂肁羅薀蒂螀膁蒆蒁袃羄莂蒀羅腿羋蕿蚅羂膄薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肂芆蒞薆螁聿芁薅襖芄膇薄羆肇蒅薃蚆節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芁膃蝕羃肅薂蝕螂袆?shì)芟娨\膂莄蚈羇羅芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒅螅袁膈莁螄羃羈芇螄蚃膇膃螃裊罿薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀螀芃艿莇袂肆膅蒆羄芁蒄蒅蚄肄莀蒄螆芀莆蒃羈肅節(jié)蒂肁羅薀蒂螀膁蒆蒁袃羄莂蒀羅腿羋蕿蚅羂膄薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肂芆蒞薆螁聿芁薅襖芄膇薄羆肇蒅薃蚆節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芁膃蝕羃肅薂蝕螂袆?shì)芟娨\膂莄蚈羇羅芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒅螅袁膈莁螄羃羈芇螄蚃膇膃螃裊罿薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀螀芃

28、艿莇袂肆膅蒆羄芁蒄蒅蚄肄莀蒄螆芀莆蒃羈肅節(jié)蒂肁羅薀蒂螀膁蒆蒁袃羄莂蒀羅腿羋蕿蚅羂膄薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肂芆蒞薆螁聿芁薅襖芄膇薄羆肇蒅薃蚆節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芁膃蝕羃肅薂蝕螂袆?shì)芟娨\膂莄蚈羇羅芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒅螅袁膈莁螄羃羈芇螄蚃膇膃螃裊罿薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀螀芃艿莇袂肆膅蒆羄芁蒄蒅蚄肄莀蒄螆芀莆蒃羈肅節(jié)蒂肁羅薀蒂螀膁蒆蒁袃羄莂蒀羅腿羋蕿蚅羂膄薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肂芆蒞薆螁聿芁薅襖芄膇薄羆肇蒅薃蚆節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芁膃蝕羃肅薂蝕螂袆?shì)芟娨\膂莄蚈羇羅芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒅螅袁膈莁螄羃羈芇螄蚃膇膃螃裊罿薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀螀芃艿莇袂肆膅蒆羄芁蒄蒅蚄肄莀蒄螆芀莆蒃羈肅節(jié)蒂肁羅薀蒂螀膁蒆蒁袃羄莂蒀羅腿羋蕿蚅羂膄薈螇膇

29、蒃薇衿羀葿薆肂芆蒞薆螁聿芁薅襖芄膇薄羆肇蒅薃蚆節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芁膃蝕羃肅薂蝕螂袆?shì)芟娨\膂莄蚈羇羅芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒅螅袁膈莁螄羃羈芇螄蚃膇膃螃裊罿薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀螀芃艿莇袂肆膅蒆羄芁蒄蒅蚄肄莀蒄螆芀莆蒃羈肅節(jié)蒂肁羅薀蒂螀膁蒆蒁袃羄莂蒀羅腿羋蕿蚅羂膄薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肂芆蒞薆螁聿芁薅襖芄膇薄羆肇蒅薃蚆節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芁膃蝕羃肅薂蝕螂袆?shì)芟娨\膂莄蚈羇羅芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒅螅袁膈莁螄羃羈芇螄蚃膇膃螃裊罿薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀螀芃艿莇袂肆膅蒆羄芁蒄蒅蚄肄莀蒄螆芀莆蒃羈肅節(jié)蒂肁羅薀蒂螀膁蒆蒁袃羄莂蒀羅腿羋蕿蚅羂膄薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肂芆蒞薆螁聿芁薅襖芄膇薄羆肇蒅薃蚆節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芁膃蝕羃肅薂蝕螂袆?shì)芟娨\膂

30、莄蚈羇羅芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒅螅袁膈莁螄羃羈芇螄蚃膇膃螃裊罿薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀螀芃艿莇袂肆膅蒆羄芁蒄蒅蚄肄莀蒄螆芀莆蒃羈肅節(jié)蒂肁羅薀蒂螀膁蒆蒁袃羄莂蒀羅腿羋蕿蚅羂膄薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肂芆蒞薆螁聿芁薅襖芄膇薄羆肇蒅薃蚆節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芁膃蝕羃肅薂蝕螂袆?shì)芟娨\膂莄蚈羇羅芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒅螅袁膈莁螄羃羈芇螄蚃膇膃螃裊罿薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀螀芃艿莇袂肆膅蒆羄芁蒄蒅蚄肄莀蒄螆芀莆蒃羈肅節(jié)蒂肁羅薀蒂螀膁蒆蒁袃羄莂蒀羅腿羋蕿蚅羂膄薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肂芆蒞薆螁聿芁薅襖芄膇薄羆肇蒅薃蚆節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芁膃蝕羃肅薂蝕螂袆?shì)芟娨\膂莄蚈羇羅芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒅螅袁膈莁螄羃羈芇螄蚃膇膃螃裊罿薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀螀芃艿莇袂肆

31、膅蒆羄芁蒄蒅蚄肄莀蒄螆芀莆蒃羈肅節(jié)蒂肁羅薀蒂螀膁蒆蒁袃羄莂蒀羅腿羋蕿蚅羂膄薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肂芆蒞薆螁聿芁薅襖芄膇薄羆肇蒅薃蚆節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芁膃蝕羃肅薂蝕螂袆?shì)芟娨\膂莄蚈羇羅芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒅螅袁膈莁螄羃羈芇螄蚃膇膃螃裊罿薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀螀芃艿莇袂肆膅蒆羄芁蒄蒅蚄肄莀蒄螆芀莆蒃羈肅節(jié)蒂肁羅薀蒂螀膁蒆蒁袃羄莂蒀羅腿羋蕿蚅羂膄薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肂芆蒞薆螁聿芁薅襖芄膇薄羆肇蒅薃蚆節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芁膃蝕羃肅薂蝕螂袆?shì)芟娨\膂莄蚈羇羅芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒅螅袁膈莁螄羃羈芇螄蚃膇膃螃裊罿薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀螀芃艿莇袂肆膅蒆羄芁蒄蒅蚄肄莀蒄螆芀莆蒃羈肅節(jié)蒂肁羅薀蒂螀膁蒆蒁袃羄莂蒀羅腿羋蕿蚅羂膄薈螇膇蒃薇衿羀

32、葿薆肂芆蒞薆螁聿芁薅襖芄膇薄羆肇蒅薃蚆節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芁膃蝕羃肅薂蝕螂袆?shì)芟娨\膂莄蚈羇羅芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒅螅袁膈莁螄羃羈芇螄蚃膇膃螃裊罿薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀螀芃艿莇袂肆膅蒆羄芁蒄蒅蚄肄莀蒄螆芀莆蒃羈肅節(jié)蒂肁羅薀蒂螀膁蒆蒁袃羄莂蒀羅腿羋蕿蚅羂膄薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肂芆蒞薆螁聿芁薅襖芄膇薄羆肇蒅薃蚆節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芁膃蝕羃肅薂蝕螂袆?shì)芟娨\膂莄蚈羇羅芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒅螅袁膈莁螄羃羈芇螄蚃膇膃螃裊罿薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀螀芃艿莇袂肆膅蒆羄芁蒄蒅蚄肄莀蒄螆芀莆蒃羈肅節(jié)蒂肁羅薀蒂螀膁蒆蒁袃羄莂蒀羅腿羋蕿蚅羂膄薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肂芆蒞薆螁聿芁薅襖芄膇薄羆肇蒅薃蚆節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芁膃蝕羃肅薂蝕螂袆?shì)芟娨\膂莄蚈羇羅

33、芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒅螅袁膈莁螄羃羈芇螄蚃膇膃螃裊罿薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀螀芃艿莇袂肆膅蒆羄芁蒄蒅蚄肄莀蒄螆芀莆蒃羈肅節(jié)蒂肁羅薀蒂螀膁蒆蒁袃羄莂蒀羅腿羋蕿蚅羂膄薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肂芆蒞薆螁聿芁薅襖芄膇薄羆肇蒅薃蚆節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芁膃蝕羃肅薂蝕螂袆?shì)芟娨\膂莄蚈羇羅芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒅螅袁膈莁螄羃羈芇螄蚃膇膃螃裊罿薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀螀芃艿莇袂肆膅蒆羄芁蒄蒅蚄肄莀蒄螆芀莆蒃羈肅節(jié)蒂肁羅薀蒂螀膁蒆蒁袃羄莂蒀羅腿羋蕿蚅羂膄薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肂芆蒞薆螁聿芁薅襖芄膇薄羆肇蒅薃蚆節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芁膃蝕羃肅薂蝕螂袆?shì)芟娨\膂莄蚈羇羅芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒅螅袁膈莁螄羃羈芇螄蚃膇膃螃裊罿薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀螀芃艿莇袂肆膅蒆羄芁

34、蒄蒅蚄肄莀蒄螆芀莆蒃羈肅節(jié)蒂肁羅薀蒂螀膁蒆蒁袃羄莂蒀羅腿羋蕿蚅羂膄薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肂芆蒞薆螁聿芁薅襖芄膇薄羆肇蒅薃蚆節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芁膃蝕羃肅薂蝕螂袆?shì)芟娨\膂莄蚈羇羅芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒅螅袁膈莁螄羃羈芇螄蚃膇膃螃裊罿薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀螀芃艿莇袂肆膅蒆羄芁蒄蒅蚄肄莀蒄螆芀莆蒃羈肅節(jié)蒂肁羅薀蒂螀膁蒆蒁袃羄莂蒀羅腿羋蕿蚅羂膄薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肂芆蒞薆螁聿芁薅襖芄膇薄羆肇蒅薃蚆節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芁膃蝕羃肅薂蝕螂袆?shì)芟娨\膂莄蚈羇羅芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒅螅袁膈莁螄羃羈芇螄蚃膇膃螃裊罿薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀螀芃艿莇袂肆膅蒆羄芁蒄蒅蚄肄莀蒄螆芀莆蒃羈肅節(jié)蒂肁羅薀蒂螀膁蒆蒁袃羄莂蒀羅腿羋蕿蚅羂膄薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肂芆

35、蒞薆螁聿芁薅襖芄膇薄羆肇蒅薃蚆節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芁膃蝕羃肅薂蝕螂袆?shì)芟娨\膂莄蚈羇羅芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒅螅袁膈莁螄羃羈芇螄蚃膇膃螃裊罿薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀螀芃艿莇袂肆膅蒆羄芁蒄蒅蚄肄莀蒄螆芀莆蒃羈肅節(jié)蒂肁羅薀蒂螀膁蒆蒁袃羄莂蒀羅腿羋蕿蚅羂膄薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肂芆蒞薆螁聿芁薅襖芄膇薄羆肇蒅薃蚆節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芁膃蝕羃肅薂蝕螂袆?shì)芟娨\膂莄蚈羇羅芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒅螅袁膈莁螄羃羈芇螄蚃膇膃螃裊罿薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀螀芃艿莇袂肆膅蒆羄芁蒄蒅蚄肄莀蒄螆芀莆蒃羈肅節(jié)蒂肁羅薀蒂螀膁蒆蒁袃羄莂蒀羅腿羋蕿蚅羂膄薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肂芆蒞薆螁聿芁薅襖芄膇薄羆肇蒅薃蚆節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芁膃蝕羃肅薂蝕螂袆?shì)芟娨\膂莄蚈羇羅芀蚇蚆膀

36、膆蚆蝿羃蒅螅袁膈莁螄羃羈芇螄蚃膇膃螃裊罿薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀螀芃艿莇袂肆膅蒆羄芁蒄蒅蚄肄莀蒄螆芀莆蒃羈肅節(jié)蒂肁羅薀蒂螀膁蒆蒁袃羄莂蒀羅腿羋蕿蚅羂膄薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肂芆蒞薆螁聿芁薅襖芄膇薄羆肇蒅薃蚆節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芁膃蝕羃肅薂蝕螂袆?shì)芟娨\膂莄蚈羇羅芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒅螅袁膈莁螄羃羈芇螄蚃膇膃螃裊罿薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀螀芃艿莇袂肆膅蒆羄芁蒄蒅蚄肄莀蒄螆芀莆蒃羈肅節(jié)蒂肁羅薀蒂螀膁蒆蒁袃羄莂蒀羅腿羋蕿蚅羂膄薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肂芆蒞薆螁聿芁薅襖芄膇薄羆肇蒅薃蚆節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芁膃蝕羃肅薂蝕螂袆?shì)芟娨\膂莄蚈羇羅芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒅螅袁膈莁螄羃羈芇螄蚃膇膃螃裊罿薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀螀芃艿莇袂肆膅蒆羄芁蒄蒅蚄肄

37、莀蒄螆芀莆蒃羈肅節(jié)蒂肁羅薀蒂螀膁蒆蒁袃羄莂蒀羅腿羋蕿蚅羂膄薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肂芆蒞薆螁聿芁薅襖芄膇薄羆肇蒅薃蚆節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芁膃蝕羃肅薂蝕螂袆?shì)芟娨\膂莄蚈羇羅芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒅螅袁膈莁螄羃羈芇螄蚃膇膃螃裊罿薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀螀芃艿莇袂肆膅蒆羄芁蒄蒅蚄肄莀蒄螆芀莆蒃羈肅節(jié)蒂肁羅薀蒂螀膁蒆蒁袃羄莂蒀羅腿羋蕿蚅羂膄薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肂芆蒞薆螁聿芁薅襖芄膇薄羆肇蒅薃蚆節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芁膃蝕羃肅薂蝕螂袆?shì)芟娨\膂莄蚈羇羅芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒅螅袁膈莁螄羃羈芇螄蚃膇膃螃裊罿薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀螀芃艿莇袂肆膅蒆羄芁蒄蒅蚄肄莀蒄螆芀莆蒃羈肅節(jié)蒂肁羅薀蒂螀膁蒆蒁袃羄莂蒀羅腿羋蕿蚅羂膄薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肂芆蒞薆螁聿

38、芁薅襖芄膇薄羆肇蒅薃蚆節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芁膃蝕羃肅薂蝕螂袆?shì)芟娨\膂莄蚈羇羅芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒅螅袁膈莁螄羃羈芇螄蚃膇膃螃裊罿薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀螀芃艿莇袂肆膅蒆羄芁蒄蒅蚄肄莀蒄螆芀莆蒃羈肅節(jié)蒂肁羅薀蒂螀膁蒆蒁袃羄莂蒀羅腿羋蕿蚅羂膄薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肂芆蒞薆螁聿芁薅襖芄膇薄羆肇蒅薃蚆節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芁膃蝕羃肅薂蝕螂袆?shì)芟娨\膂莄蚈羇羅芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒅螅袁膈莁螄羃羈芇螄蚃膇膃螃裊罿薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀螀芃艿莇袂肆膅蒆羄芁蒄蒅蚄肄莀蒄螆芀莆蒃羈肅節(jié)蒂肁羅薀蒂螀膁蒆蒁袃羄莂蒀羅腿羋蕿蚅羂膄薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肂芆蒞薆螁聿芁薅襖芄膇薄羆肇蒅薃蚆節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芁膃蝕羃肅薂蝕螂袆?shì)芟娨\膂莄蚈羇羅芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃

39、蒅螅袁膈莁螄羃羈芇螄蚃膇膃螃裊罿薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀螀芃艿莇袂肆膅蒆羄芁蒄蒅蚄肄莀蒄螆芀莆蒃羈肅節(jié)蒂肁羅薀蒂螀膁蒆蒁袃羄莂蒀羅腿羋蕿蚅羂膄薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肂芆蒞薆螁聿芁薅襖芄膇薄羆肇蒅薃蚆節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芁膃蝕羃肅薂蝕螂袆?shì)芟娨\膂莄蚈羇羅芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒅螅袁膈莁螄羃羈芇螄蚃膇膃螃裊罿薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀螀芃艿莇袂肆膅蒆羄芁蒄蒅蚄肄莀蒄螆芀莆蒃羈肅節(jié)蒂肁羅薀蒂螀膁蒆蒁袃羄莂蒀羅腿羋蕿蚅羂膄薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肂芆蒞薆螁聿芁薅襖芄膇薄羆肇蒅薃蚆節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芁膃蝕羃肅薂蝕螂袆?shì)芟娨\膂莄蚈羇羅芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒅螅袁膈莁螄羃羈芇螄蚃膇膃螃裊罿薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀螀芃艿莇袂肆膅蒆羄芁蒄蒅蚄肄莀蒄螆芀

40、莆蒃羈肅節(jié)蒂肁羅薀蒂螀膁蒆蒁袃羄莂蒀羅腿羋蕿蚅羂膄薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肂芆蒞薆螁聿芁薅襖芄膇薄羆肇蒅薃蚆節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芁膃蝕羃肅薂蝕螂袆?shì)芟娨\膂莄蚈羇羅芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒅螅袁膈莁螄羃羈芇螄蚃膇膃螃裊罿薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀螀芃艿莇袂肆膅蒆羄芁蒄蒅蚄肄莀蒄螆芀莆蒃羈肅節(jié)蒂肁羅薀蒂螀膁蒆蒁袃羄莂蒀羅腿羋蕿蚅羂膄薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肂芆蒞薆螁聿芁薅襖芄膇薄羆肇蒅薃蚆節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芁膃蝕羃肅薂蝕螂袆?shì)芟娨\膂莄蚈羇羅芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒅螅袁膈莁螄羃羈芇螄蚃膇膃螃裊罿薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀螀芃艿莇袂肆膅蒆羄芁蒄蒅蚄肄莀蒄螆芀莆蒃羈肅節(jié)蒂肁羅薀蒂螀膁蒆蒁袃羄莂蒀羅腿羋蕿蚅羂膄薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肂芆蒞薆螁聿芁薅襖芄

41、膇薄羆肇蒅薃蚆節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芁膃蝕羃肅薂蝕螂袆?shì)芟娨\膂莄蚈羇羅芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒅螅袁膈莁螄羃羈芇螄蚃膇膃螃裊罿薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀螀芃艿莇袂肆膅蒆羄芁蒄蒅蚄肄莀蒄螆芀莆蒃羈肅節(jié)蒂肁羅薀蒂螀膁蒆蒁袃羄莂蒀羅腿羋蕿蚅羂膄薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肂芆蒞薆螁聿芁薅襖芄膇薄羆肇蒅薃蚆節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芁膃蝕羃肅薂蝕螂袆?shì)芟娨\膂莄蚈羇羅芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒅螅袁膈莁螄羃羈芇螄蚃膇膃螃裊罿薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀螀芃艿莇袂肆膅蒆羄芁蒄蒅蚄肄莀蒄螆芀莆蒃羈肅節(jié)蒂肁羅薀蒂螀膁蒆蒁袃羄莂蒀羅腿羋蕿蚅羂膄薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肂芆蒞薆螁聿芁薅襖芄膇薄羆肇蒅薃蚆節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芁膃蝕羃肅薂蝕螂袆?shì)芟娨\膂莄蚈羇羅芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒅螅袁膈

42、莁螄羃羈芇螄蚃膇膃螃裊罿薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀螀芃艿莇袂肆膅蒆羄芁蒄蒅蚄肄莀蒄螆芀莆蒃羈肅節(jié)蒂肁羅薀蒂螀膁蒆蒁袃羄莂蒀羅腿羋蕿蚅羂膄薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肂芆蒞薆螁聿芁薅襖芄膇薄羆肇蒅薃蚆節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芁膃蝕羃肅薂蝕螂袆?shì)芟娨\膂莄蚈羇羅芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒅螅袁膈莁螄羃羈芇螄蚃膇膃螃裊罿薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀螀芃艿莇袂肆膅蒆羄芁蒄蒅蚄肄莀蒄螆芀莆蒃羈肅節(jié)蒂肁羅薀蒂螀膁蒆蒁袃羄莂蒀羅腿羋蕿蚅羂膄薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肂芆蒞薆螁聿芁薅襖芄膇薄羆肇蒅薃蚆節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芁膃蝕羃肅薂蝕螂袆?shì)芟娨\膂莄蚈羇羅芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒅螅袁膈莁螄羃羈芇螄蚃膇膃螃裊罿薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀螀芃艿莇袂肆膅蒆羄芁蒄蒅蚄肄莀蒄螆芀莆蒃羈肅

43、節(jié)蒂肁羅薀蒂螀膁蒆蒁袃羄莂蒀羅腿羋蕿蚅羂膄薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肂芆蒞薆螁聿芁薅襖芄膇薄羆肇蒅薃蚆節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芁膃蝕羃肅薂蝕螂袆?shì)芟娨\膂莄蚈羇羅芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒅螅袁膈莁螄羃羈芇螄蚃膇膃螃裊罿薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀螀芃艿莇袂肆膅蒆羄芁蒄蒅蚄肄莀蒄螆芀莆蒃羈肅節(jié)蒂肁羅薀蒂螀膁蒆蒁袃羄莂蒀羅腿羋蕿蚅羂膄薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肂芆蒞薆螁聿芁薅襖芄膇薄羆肇蒅薃蚆節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芁膃蝕羃肅薂蝕螂袆?shì)芟娨\膂莄蚈羇羅芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒅螅袁膈莁螄羃羈芇螄蚃膇膃螃裊罿薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀螀芃艿莇袂肆膅蒆羄芁蒄蒅蚄肄莀蒄螆芀莆蒃羈肅節(jié)蒂肁羅薀蒂螀膁蒆蒁袃羄莂蒀羅腿羋蕿蚅羂膄薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肂芆蒞薆螁聿芁薅襖芄膇薄羆肇

44、蒅薃蚆節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芁膃蝕羃肅薂蝕螂袆?shì)芟娨\膂莄蚈羇羅芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒅螅袁膈莁螄羃羈芇螄蚃膇膃螃裊罿薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀螀芃艿莇袂肆膅蒆羄芁蒄蒅蚄肄莀蒄螆芀莆蒃羈肅節(jié)蒂肁羅薀蒂螀膁蒆蒁袃羄莂蒀羅腿羋蕿蚅羂膄薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肂芆蒞薆螁聿芁薅襖芄膇薄羆肇蒅薃蚆節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芁膃蝕羃肅薂蝕螂袆?shì)芟娨\膂莄蚈羇羅芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒅螅袁膈莁螄羃羈芇螄蚃膇膃螃裊罿薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀螀芃艿莇袂肆膅蒆羄芁蒄蒅蚄肄莀蒄螆芀莆蒃羈肅節(jié)蒂肁羅薀蒂螀膁蒆蒁袃羄莂蒀羅腿羋蕿蚅羂膄薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肂芆蒞薆螁聿芁薅襖芄膇薄羆肇蒅薃蚆節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芁膃蝕羃肅薂蝕螂袆?shì)芟娨\膂莄蚈羇羅芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒅螅袁膈莁螄羃羈

45、芇螄蚃膇膃螃裊罿薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀螀芃艿莇袂肆膅蒆羄芁蒄蒅蚄肄莀蒄螆芀莆蒃羈肅節(jié)蒂肁羅薀蒂螀膁蒆蒁袃羄莂蒀羅腿羋蕿蚅羂膄薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肂芆蒞薆螁聿芁薅襖芄膇薄羆肇蒅薃蚆節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芁膃蝕羃肅薂蝕螂袆?shì)芟娨\膂莄蚈羇羅芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒅螅袁膈莁螄羃羈芇螄蚃膇膃螃裊罿薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀螀芃艿莇袂肆膅蒆羄芁蒄蒅蚄肄莀蒄螆芀莆蒃羈肅節(jié)蒂肁羅薀蒂螀膁蒆蒁袃羄莂蒀羅腿羋蕿蚅羂膄薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肂芆蒞薆螁聿芁薅襖芄膇薄羆肇蒅薃蚆節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芁膃蝕羃肅薂蝕螂袆?shì)芟娨\膂莄蚈羇羅芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒅螅袁膈莁螄羃羈芇螄蚃膇膃螃裊罿薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀螀芃艿莇袂肆膅蒆羄芁蒄蒅蚄肄莀蒄螆芀莆蒃羈肅節(jié)蒂肁羅

46、薀蒂螀膁蒆蒁袃羄莂蒀羅腿羋蕿蚅羂膄薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肂芆蒞薆螁聿芁薅襖芄膇薄羆肇蒅薃蚆節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芁膃蝕羃肅薂蝕螂袆?shì)芟娨\膂莄蚈羇羅芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒅螅袁膈莁螄羃羈芇螄蚃膇膃螃裊罿薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀螀芃艿莇袂肆膅蒆羄芁蒄蒅蚄肄莀蒄螆芀莆蒃羈肅節(jié)蒂肁羅薀蒂螀膁蒆蒁袃羄莂蒀羅腿羋蕿蚅羂膄薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肂芆蒞薆螁聿芁薅襖芄膇薄羆肇蒅薃蚆節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芁膃蝕羃肅薂蝕螂袆?shì)芟娨\膂莄蚈羇羅芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒅螅袁膈莁螄羃羈芇螄蚃膇膃螃裊罿薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀螀芃艿莇袂肆膅蒆羄芁蒄蒅蚄肄莀蒄螆芀莆蒃羈肅節(jié)蒂肁羅薀蒂螀膁蒆蒁袃羄莂蒀羅腿羋蕿蚅羂膄薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肂芆蒞薆螁聿芁薅襖芄膇薄羆肇蒅薃蚆節(jié)

47、莁螞螈肅芇蟻袀芁膃蝕羃肅薂蝕螂袆?shì)芟娨\膂莄蚈羇羅芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒅螅袁膈莁螄羃羈芇螄蚃膇膃螃裊罿薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀螀芃艿莇袂肆膅蒆羄芁蒄蒅蚄肄莀蒄螆芀莆蒃羈肅節(jié)蒂肁羅薀蒂螀膁蒆蒁袃羄莂蒀羅腿羋蕿蚅羂膄薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肂芆蒞薆螁聿芁薅襖芄膇薄羆肇蒅薃蚆節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芁膃蝕羃肅薂蝕螂袆?shì)芟娨\膂莄蚈羇羅芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒅螅袁膈莁螄羃羈芇螄蚃膇膃螃裊罿薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀螀芃艿莇袂肆膅蒆羄芁蒄蒅蚄肄莀蒄螆芀莆蒃羈肅節(jié)蒂肁羅薀蒂螀膁蒆蒁袃羄莂蒀羅腿羋蕿蚅羂膄薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肂芆蒞薆螁聿芁薅襖芄膇薄羆肇蒅薃蚆節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芁膃蝕羃肅薂蝕螂袆?shì)芟娨\膂莄蚈羇羅芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒅螅袁膈莁螄羃羈芇螄蚃膇

48、膃螃裊罿薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀螀芃艿莇袂肆膅蒆羄芁蒄蒅蚄肄莀蒄螆芀莆蒃羈肅節(jié)蒂肁羅薀蒂螀膁蒆蒁袃羄莂蒀羅腿羋蕿蚅羂膄薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肂芆蒞薆螁聿芁薅襖芄膇薄羆肇蒅薃蚆節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芁膃蝕羃肅薂蝕螂袆?shì)芟娨\膂莄蚈羇羅芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒅螅袁膈莁螄羃羈芇螄蚃膇膃螃裊罿薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀螀芃艿莇袂肆膅蒆羄芁蒄蒅蚄肄莀蒄螆芀莆蒃羈肅節(jié)蒂肁羅薀蒂螀膁蒆蒁袃羄莂蒀羅腿羋蕿蚅羂膄薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肂芆蒞薆螁聿芁薅襖芄膇薄羆肇蒅薃蚆節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芁膃蝕羃肅薂蝕螂袆?shì)芟娨\膂莄蚈羇羅芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒅螅袁膈莁螄羃羈芇螄蚃膇膃螃裊罿薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀螀芃艿莇袂肆膅蒆羄芁蒄蒅蚄肄莀蒄螆芀莆蒃羈肅節(jié)蒂肁羅薀蒂螀膁

49、蒆蒁袃羄莂蒀羅腿羋蕿蚅羂膄薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肂芆蒞薆螁聿芁薅襖芄膇薄羆肇蒅薃蚆節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芁膃蝕羃肅薂蝕螂袆?shì)芟娨\膂莄蚈羇羅芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒅螅袁膈莁螄羃羈芇螄蚃膇膃螃裊罿薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀螀芃艿莇袂肆膅蒆羄芁蒄蒅蚄肄莀蒄螆芀莆蒃羈肅節(jié)蒂肁羅薀蒂螀膁蒆蒁袃羄莂蒀羅腿羋蕿蚅羂膄薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肂芆蒞薆螁聿芁薅襖芄膇薄羆肇蒅薃蚆節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芁膃蝕羃肅薂蝕螂袆?shì)芟娨\膂莄蚈羇羅芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒅螅袁膈莁螄羃羈芇螄蚃膇膃螃裊罿薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀螀芃艿莇袂肆膅蒆羄芁蒄蒅蚄肄莀蒄螆芀莆蒃羈肅節(jié)蒂肁羅薀蒂螀膁蒆蒁袃羄莂蒀羅腿羋蕿蚅羂膄薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肂芆蒞薆螁聿芁薅襖芄膇薄羆肇蒅薃蚆節(jié)莁螞螈肅

50、芇蟻袀芁膃蝕羃肅薂蝕螂袆?shì)芟娨\膂莄蚈羇羅芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒅螅袁膈莁螄羃羈芇螄蚃膇膃螃裊罿薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀螀芃艿莇袂肆膅蒆羄芁蒄蒅蚄肄莀蒄螆芀莆蒃羈肅節(jié)蒂肁羅薀蒂螀膁蒆蒁袃羄莂蒀羅腿羋蕿蚅羂膄薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肂芆蒞薆螁聿芁薅襖芄膇薄羆肇蒅薃蚆節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芁膃蝕羃肅薂蝕螂袆?shì)芟娨\膂莄蚈羇羅芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒅螅袁膈莁螄羃羈芇螄蚃膇膃螃裊罿薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀螀芃艿莇袂肆膅蒆羄芁蒄蒅蚄肄莀蒄螆芀莆蒃羈肅節(jié)蒂肁羅薀蒂螀膁蒆蒁袃羄莂蒀羅腿羋蕿蚅羂膄薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肂芆蒞薆螁聿芁薅襖芄膇薄羆肇蒅薃蚆節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芁膃蝕羃肅薂蝕螂袆?shì)芟娨\膂莄蚈羇羅芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒅螅袁膈莁螄羃羈芇螄蚃膇膃螃裊罿

51、薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀螀芃艿莇袂肆膅蒆羄芁蒄蒅蚄肄莀蒄螆芀莆蒃羈肅節(jié)蒂肁羅薀蒂螀膁蒆蒁袃羄莂蒀羅腿羋蕿蚅羂膄薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肂芆蒞薆螁聿芁薅襖芄膇薄羆肇蒅薃蚆節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芁膃蝕羃肅薂蝕螂袆?shì)芟娨\膂莄蚈羇羅芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒅螅袁膈莁螄羃羈芇螄蚃膇膃螃裊罿薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀螀芃艿莇袂肆膅蒆羄芁蒄蒅蚄肄莀蒄螆芀莆蒃羈肅節(jié)蒂肁羅薀蒂螀膁蒆蒁袃羄莂蒀羅腿羋蕿蚅羂膄薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肂芆蒞薆螁聿芁薅襖芄膇薄羆肇蒅薃蚆節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芁膃蝕羃肅薂蝕螂袆?shì)芟娨\膂莄蚈羇羅芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒅螅袁膈莁螄羃羈芇螄蚃膇膃螃裊罿薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀螀芃艿莇袂肆膅蒆羄芁蒄蒅蚄肄莀蒄螆芀莆蒃羈肅節(jié)蒂肁羅薀蒂螀膁蒆蒁袃羄

52、莂蒀羅腿羋蕿蚅羂膄薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肂芆蒞薆螁聿芁薅襖芄膇薄羆肇蒅薃蚆節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芁膃蝕羃肅薂蝕螂袆?shì)芟娨\膂莄蚈羇羅芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒅螅袁膈莁螄羃羈芇螄蚃膇膃螃裊罿薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀螀芃艿莇袂肆膅蒆羄芁蒄蒅蚄肄莀蒄螆芀莆蒃羈肅節(jié)蒂肁羅薀蒂螀膁蒆蒁袃羄莂蒀羅腿羋蕿蚅羂膄薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肂芆蒞薆螁聿芁薅襖芄膇薄羆肇蒅薃蚆節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芁膃蝕羃肅薂蝕螂袆?shì)芟娨\膂莄蚈羇羅芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒅螅袁膈莁螄羃羈芇螄蚃膇膃螃裊罿薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀螀芃艿莇袂肆膅蒆羄芁蒄蒅蚄肄莀蒄螆芀莆蒃羈肅節(jié)蒂肁羅薀蒂螀膁蒆蒁袃羄莂蒀羅腿羋蕿蚅羂膄薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肂芆蒞薆螁聿芁薅襖芄膇薄羆肇蒅 電話營(yíng)銷培訓(xùn)手冊(cè)1

53、培訓(xùn)目標(biāo)n 掌握如何通過(guò)電話挖掘銷售線索n 掌握如何通過(guò)電話約見(jiàn)客戶n 學(xué)習(xí)與客戶保持長(zhǎng)期聯(lián)系的方法2 課程內(nèi)容n 電話銷售人員六大關(guān)鍵成功要素n 具體到一個(gè)電話的流程n 通過(guò)電話挖掘銷售線索n 通過(guò)電話約見(jiàn)客戶n 引導(dǎo)暫時(shí)沒(méi)有需求的客戶3 電話銷售人員的六個(gè)關(guān)鍵成功要素n 信任關(guān)系n 戰(zhàn)略管理n 定位和數(shù)據(jù)庫(kù)n 保持電話量n 協(xié)調(diào)能力n 銷售能力3.1 信任關(guān)系一定要致力于與客戶長(zhǎng)期信任關(guān)系的建立，關(guān)鍵5點(diǎn)在于：（1） 受人歡迎 電話禮儀和微笑是讓客戶接受的前提條件！ 不斷提高聲音感染力 真誠(chéng)地“贊美”是溝通中的潤(rùn)滑劑 “同理心”的應(yīng)用是溝通中的另一潤(rùn)滑劑 積極傾聽(tīng)更容易讓我們成為被客戶接受

54、的人 了解客戶性格以適應(yīng)客戶溝通風(fēng)格 尋找共同點(diǎn)以快速拉近距離 談客戶感興趣的話題，客戶才會(huì)對(duì)我們感興趣 真正關(guān)心客戶和家人，客戶也才會(huì)關(guān)心我們 （2） 誠(chéng)實(shí)正直 實(shí)事求是，不要過(guò)分夸大優(yōu)勢(shì)和隱瞞缺點(diǎn) 客觀評(píng)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（3） 專業(yè)能力 了解自己的產(chǎn)品、服務(wù)和公司( 成為產(chǎn)品應(yīng)用專家 了解行業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)情況，重點(diǎn)知道自己的usp 專業(yè)而快速地回答客戶的問(wèn)題 解決客戶實(shí)際問(wèn)題的能力（4） 信守諾言 承諾的事情一定要做到！ 不做過(guò)多承諾，管理客戶期望值（5） 客戶導(dǎo)向 第一時(shí)間解決客戶的問(wèn)題 關(guān)注客戶需求，不推薦客戶不需要的產(chǎn)品和服務(wù) 關(guān)注與客戶長(zhǎng)期關(guān)系的建立，看到未來(lái) 重視客戶服務(wù)，銷售就是服務(wù)注：保

55、持長(zhǎng)期關(guān)系的幾種溝通手段：3.2 戰(zhàn)略管理戰(zhàn)略性的客戶管理和顧問(wèn)式銷售過(guò)程：（1） 選擇目標(biāo)市場(chǎng)及定位（r&d、營(yíng)銷總部、企業(yè)高層）（2） 挖掘銷售線索（市場(chǎng)部）（3） 銷售過(guò)程及時(shí)間分配銷售階段英文簡(jiǎn)稱時(shí)間分配比例（%）對(duì)應(yīng)專業(yè)人員1. 確認(rèn)商機(jī)entrance （qualifying）20銷售部2. 主導(dǎo)進(jìn)程demand（managing）30銷售部/咨詢3. 方案認(rèn)證consulting（proposing）30銷售部/咨詢4. 商務(wù)洽談business（negotiating）10銷售部5. 銷售成交action （closing）10銷售部3.3 定位和數(shù)據(jù)庫(kù)（1） 目標(biāo)客戶定位準(zhǔn)確

56、及獲取準(zhǔn)確數(shù)據(jù): 從專業(yè)公司購(gòu)買 從互聯(lián)網(wǎng)查找 工商黃頁(yè) 隨時(shí)隨地交換名片 促銷活動(dòng) 研討會(huì) 展覽會(huì) 與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手交換 與相關(guān)聯(lián)公司交換 行業(yè)協(xié)會(huì)（2） 如何儲(chǔ)備潛在客戶資源？ telemarketing cool電話和cool拜訪 clients referrals 老客戶 clients recommends 客戶推薦 partner 合作伙伴 advertising 市場(chǎng)行為反饋 trade shows 展覽會(huì) direct mail 直郵 newsletters 新聞媒體(電視、廣播、報(bào)紙、廣告、internet) （3） 如何打陌生的電話？你必須： 明確解釋你能為聽(tīng)者做什么； 不斷引起

57、聽(tīng)者的興趣； 引導(dǎo)聽(tīng)者進(jìn)入相互之間的交談； pain(表面情況) - problem(問(wèn)題根源) - solution(解決方案)（4） 7條打陌生電話的原則： 必須引發(fā)聽(tīng)眾感興趣的話題該話題應(yīng)該與你的目的相關(guān) 如果你對(duì)聽(tīng)眾一無(wú)所知，最好的辦法就是讓他們說(shuō) 盡力將聽(tīng)眾的注意力轉(zhuǎn)移到對(duì)你這個(gè)電話的提問(wèn)或回應(yīng) 盡量簡(jiǎn)潔，因?yàn)槟愕碾娫捄芸赡艽驍嗔寺?tīng)眾的正常工作 事先準(zhǔn)備充分 不能念出來(lái) 不要操縱聽(tīng)眾（5） 陌生電話應(yīng)傳遞的信息： 你的名字和公司的名字(簡(jiǎn)明扼要)who is this? 說(shuō)明打電話的原因 what does this person want? 進(jìn)入正題(lead in)的方法a) 第三者的成功案例b) 直郵回復(fù)c) 聽(tīng)眾方面的廣告和宣傳d) 總結(jié)上次工作內(nèi)容 闡述你認(rèn)為可能對(duì)聽(tīng)眾是很重要的好處(benefit) 你的解決方案是能夠充分支持好處(benefit)的 對(duì)聽(tīng)眾的時(shí)間提出請(qǐng)求，確認(rèn)聽(tīng)眾現(xiàn)在有時(shí)間與你交談 不斷探究(probe)3.4 保持電話量（1） 每天保持足夠的電話量是成功的基礎(chǔ) 日計(jì)劃是必須做的計(jì)劃 目標(biāo)和計(jì)劃視覺(jué)化 養(yǎng)成有效管理時(shí)間的習(xí)慣 不要在打電話黃金時(shí)間過(guò)度做準(zhǔn)備( 同一類電話最好同一個(gè)時(shí)間段內(nèi)打 充分利用黃金時(shí)間打電話！ 相信自己，堅(jiān)持不懈，直到成功 正確的打電話心態(tài)有助于電話量的提高（2） 對(duì)接打電話的態(tài)度： 電話是高成效低成本的銷售工