汽車美容店投資策劃(含全部預算1)

1、汽車美容店投資策劃 一、 經(jīng)營項目規(guī)劃二、 用地面積規(guī)劃設計及預算三、 軟硬件配置及預算a、機器設備配置 b、辦公軟硬件配置四、 人員配置及預算五、 業(yè)務拓展途徑及計劃六、 運營管理制度七、 裝潢要求效果及預算八、 總投入預算分析九、 開業(yè)手續(xù)的辦理一、經(jīng)營項目規(guī)劃（a）、汽車美容類： 1、漆面快速清洗上光護理（隧道式全自動電腦洗車）2、全車外部無痕清洗去油污、靜電（免擦拭洗車）3、新車開蠟4、發(fā)動機表面清潔翻新5、漆面焦油、瀝青、膠粘物等處理6、保險杠，裝飾條清潔上光翻新7、車裙，擋泥板去雜質清潔處理8、輪轂氧化色斑去除翻新9、輪胎清潔增黑上光護理10、左右倒車鏡清潔拋光翻新11、全車電鍍，

2、鍍鉻表面去除氧化層，拋光翻新12、全車除污，防腐，防銹處理13、玻璃拋光翻新增亮14、玻璃清潔防霧處理，添加玻璃清潔劑15、漆面增艷養(yǎng)護處理16、漆面橘皮等特殊現(xiàn)象處理17、漆面還原拋光，去除氧化層，輕劃痕18、漆面增艷拋光，去除太陽紋，斑點19、漆面鍍膜20、漆面封釉21、車內室全面除塵處理22、車內室去除異味，殺菌處理23、汽車空調系統(tǒng)清洗，殺菌消毒24、車內室頂蓬除污清洗，翻新25、方向盤，儀表臺清洗上光護理26、置物區(qū)，煙缸，音響區(qū)清潔護理27、空調出風口清潔護理28、車門內側的清潔翻新，上光護理29、真皮清潔，上光養(yǎng)護30、車內絲絨表面清潔，柔順護理31、車尾箱除污清潔護理32、車內

3、室去異味，殺菌處理33、底盤裝甲34、高級汽車油漆：局部補漆、全車噴漆（b）、汽車裝飾類：1、汽車防盜類：專業(yè)安裝防盜器、中控門鎖、安裝排檔鎖2、太陽膜：全車無塵貼膜，前后檔整貼3、電子類：倒車雷達4、汽車內飾：頂做各類、真皮座套、布套、腳墊、坐墊、地膠、靠墊5、汽車外飾：各類車衣、各類外部鍍鉻飾件安裝、靜電放電器、檔泥板6、影音類：高級音響升級改裝、全車隔音工程7、改裝件：燈光升級、保險杠、行李架、備胎架、車輛外觀改裝（c）、養(yǎng)護類：1、汽車潤滑系統(tǒng)：更換機油三濾，發(fā)動機超級潤滑，發(fā)動機內部除碳，發(fā)動機延壽抗磨，發(fā)動機整體免拆清洗2、發(fā)動機冷卻系：加防凍液、水箱清洗、水箱堵漏、冷卻系統(tǒng)免拆清

4、洗3、空調系統(tǒng)：空調清洗、空調加氟4、汽車傳動系統(tǒng)：更換無級變速油，自動變速箱清洗5、其他項目：制動系統(tǒng)換油保養(yǎng)、添加助力油、更換齒輪油、添加電解液、加防凍液、補胎、四輪動平衡、四輪換位、四輪定位、電腦解碼、汽車各種小故障維修（d）快保類：1、購置汽車保險：提供多個保險公司的汽車投保，凡在本部投保的汽車按投保項目享受半年到一年的免費洗手等貴賓待遇；2、代辦汽車年檢：凡在是本部金銀級別貴賓均可享受本部提供蒼南區(qū)域汽車年檢免費代辦服務；3、汽車代駕：（e）快修類：1、汽車鈑金：2、汽車噴漆（f）精品類：銷售多款車用芳香劑、座套、腳墊、頭部靠枕、排擋鎖、車標、車徽、防盜牌架框、3d腳墊、后備箱墊、警

5、報喇叭、無骨雨刷、雨擋、氙氣大燈、棒球鎖、u形瑣、太陽花、手封把套、逆變電源、扶手箱、發(fā)動機護板、各種轎車車衣等等二、用地面積規(guī)劃設計及預算包括店面形象、產(chǎn)品展示、吧臺、接待區(qū)、客戶休息區(qū)、服務項目施工區(qū)及水路、電路、氣路等各項配套設施的詳細規(guī)劃布局三、軟硬件配置及預算機器設備配置序號名稱數(shù)量單價1舉升機410000-150002扒胎機24000-60003烤漆房122000-400004輪胎平衡機22500-30005電腦洗車機160000-900006吸塵器46007打蠟機4100-1308沖氣泵33009封釉機2300-50010拋光機330011電動扳手2100012浴巾（純棉）若干5

6、0013鹿皮若干50014毛巾 (純棉)若干50015熱風槍(貼膜用)250016無塵車間15000017洗車機180018噴泡機2300-50019甩干機2200020空壓機210000辦公軟硬件配置序號項目名稱數(shù)量單價1電 腦140002條碼打印機115003條碼槍1300-5004汽車美容管理軟件1300-1200四、人員配置及預算序號工種人數(shù)工資備注1店長13000從事汽車美容三年以上2修車師傅23000從事維修、改裝兩年以上4財務收銀12000從事會計或收銀一年以上6洗車普工42000+提成勤勞、誠實五、業(yè)務拓展途徑及計劃客戶開發(fā)是指汽車美容店為吸引和保持客源而進行的一系列公關活動。

7、穩(wěn)定的客源是汽車美容店進行正常經(jīng)營的前提，為此客戶開發(fā)是汽車美容店的首要工作，也是一項最重要的工作。（一） 新客戶開發(fā)新客戶是指以前沒有在本店進店進行過汽車美容的客戶，新顧客開發(fā)是美容店打敗竟爭對手和擴大經(jīng)營規(guī)模的必然選擇。新顧客的來源通常有兩類：一類是新增汽車用戶；另一類是從其他汽車美容店轉移過來的客戶。美容店應分別針對這兩種客源采取適宜的一發(fā)策略。1、利用開業(yè)優(yōu)惠吸引客戶開發(fā)新客戶對于新開的汽車美容店尤為重要，應充分利用開業(yè)的大好時機，采取各種優(yōu)惠措施吸引客戶。根據(jù)不同服務對象，其公關策略是：（1）對于各級政府機關、團體及各種企事業(yè)單位的公務車，汽車美容店可以直接與公務車較多的單位聯(lián)系，向

8、他們發(fā)出參加開業(yè)酬賓的邀請函和臨時貴賓卡，并規(guī)定凡在試營業(yè)期間和開業(yè)當天到美容店進行汽車美容養(yǎng)護和客人可以獲得特別的優(yōu)惠，并可獲得有效期為1年以上的貴賓卡，邀請函中應注明開業(yè)以后不再發(fā)放同等優(yōu)惠和更優(yōu)惠的消費卡，為了信守承諾，開業(yè)以后再次發(fā)放優(yōu)惠卡時，優(yōu)惠幅度應低于開業(yè)前發(fā)出的優(yōu)惠卡，若優(yōu)惠幅度高于開業(yè)前發(fā)出的優(yōu)惠卡，應作出特別說明。（2）對于私家車一般通過直接向車主發(fā)放優(yōu)惠卡和邀請函的方式，比如直接到居民住宅小區(qū)向居民投放優(yōu)惠卡、邀請函，或到小區(qū)停車場將優(yōu)惠卡、邀請函置于車上。也可以通過私車擁有率較高的單位向車主發(fā)放優(yōu)惠卡、邀請函。（3）美容店還可以委托附近的加油站以發(fā)放小禮品的方式還將夾帶

9、優(yōu)惠卡、邀請函，或派專人到繁華地段的商業(yè)區(qū)向過往行人散發(fā)優(yōu)惠卡、邀請函。2、利用汽車銷售商爭取新客戶抓信客源的關鍵是在消費者購習汽車時就使之成為本汽車美容店的客戶。具體的策略是：美容店與當?shù)刂饕钠囦N售商建立戰(zhàn)略合作關系，汽車銷售商每賣出了一輛汽車就送一張會員卡，并且可以在不定一定期限內享受一次免費或特別的優(yōu)惠服務，從而最大限度地吸引新增汽車用戶。3、轉移其他汽車美容店客戶將其他汽車美容店客戶轉到自已店，難度要大過吸引新增汽車用戶。促使其他汽車美容店的客戶轉移到自已店需要做很多工作，付出的代價也很大。首先，應對當?shù)仄渌嚸廊莸姆涨闆r、客戶等有所了解，然后分析這些汽車美容店的不足及其客戶的

10、真實需求。同時加強自已店的服務和管理，保證其他汽車美容店的客戶在自已店能夠獲得滿意的服務。然后通過優(yōu)惠活動、市場調查等與其他汽車美容店的客戶進行接觸，承諾只要這些客戶用戶其他汽車美容店發(fā)給的會員卡或優(yōu)惠卡，就可以換取一張自已店的會員卡或優(yōu)惠卡，并給予他們比原來常去的汽車美容店更多的優(yōu)惠。（二） 鞏固老客戶鞏固老客戶對美容店的發(fā)展至關重要，因為只要留住全部老客戶，美容店的業(yè)務量就只會增加不會減少。相反，如果老客戶流失嚴重，一方面美容店為了開發(fā)新客戶，要投入大量的資金，另一方面，流失老客戶很可能把對美容店不好的影響偉遞給潛在消費者，從而增加了美容店開發(fā)新客戶的難度。為此，美容店對老客戶必須做好以下

11、工作。1、建立客戶檔案汽車美容店應在日常經(jīng)營記錄的基礎上做好客戶資料檔案，這即可以方便與客戶聯(lián)系，又能夠準確地計算各種消費積分。美容店應制定客戶積分卡和客戶檔案積分相結合的消費積分記錄。如果消費者到美容店消費時沒有攜帶積分卡，可以先在客戶檔案里記載，并附注未記入積分卡的信息，以后方便時再補記到積分卡上。對于客戶的確認采取“認車”與“認人”并行的方式，只要有客戶記錄的人開車來消費，無論是曾經(jīng)登記過的汽車，還是其他汽車，均可積分；同樣，只要是曾經(jīng)登記過的汽車來店消費，無論駕駛員是原來登記的客戶還是其他人，均可積分，但上述積分能記入最初建立檔案的那個客戶的積分里。2、加強聯(lián)絡與宣傳汽車美容店在對老客

12、戶非服務期間要做好聯(lián)絡和宣傳工作。具體工作內容是每月向老客戶投遞宣傳廣告，介紹美容店的新增服務項目和各種優(yōu)惠活動；每兩個月與老客戶進行一次電話交流，了解客戶最近是否需要汽車美容養(yǎng)護服務，是否需要美容店幫助的其他事項；重要節(jié)日向老客戶寄送賀卡等。3、確保服務質量優(yōu)質的服務是鞏固老顧客的重要保證。美國哈佛商業(yè)雜志發(fā)表過一項研究報告指出：再次光監(jiān)的顧客，可為企業(yè)帶來25%-85%的利潤，再吸引他們再來的因素中，首先是服務質量的好壞，其次是產(chǎn)品本身，最后才是價格?？梢姺召|量對鞏固老顧客作用，為此汽車美容店各崗位員工都要做到熱情服務，認真操作，確保質量。如果為客戶提供的服務存在瑕疵，美容店應主動提出補

13、救措施，并向客戶賠禮道歉。4、提供其他服務汽車美容店在對客戶做完汽車美容之后，應盡其可能為客戶提供其他服務。主要工作內容有：了解美容養(yǎng)護的效果、客戶的滿意程度，提供技術指導、技術咨詢服務，為客戶解決技術上的難題，提供零配件和備用件的服務等。六、運營管理制度汽車美容店是服務型企業(yè)，服務禮儀尤為重要。禮儀是指人們在社會交往活動中形成的行為規(guī)則。具體表現(xiàn)為禮貌、儀表、儀式等。對于個人來說，禮儀可以建立自尊、增強自重、自信、自愛、為社會的人際交往鋪平道路，處理好各種關系。在現(xiàn)代社會中，不管是在公共場所，還是在私人聚會，只要與人進行交往，著裝打扮、言談舉止等外在形象就會出現(xiàn)在他人的眼里，并留下深刻印象。

14、可以說，一個人的外在形象的好壞，直接關系到他社交活動的成功與失敗。汽車美容店應把員工的服務禮議建設作為發(fā)展汽車美容事業(yè)、打造品牌的一項重要任務。（一） 接待禮儀迎送客戶是美容店中最基本的活動，也是日常經(jīng)營中重要的一個環(huán)節(jié)，是表達美容店情誼、體現(xiàn)禮貌素養(yǎng)的重要方面。尤其是迎接客戶時候，一定要給客戶留下好的第一印象，為下一步深入接觸打下基礎。1、主動迎接當客戶走到美容店前時，負責接待的員工應主動出去熱情地問候：“*汽車美容店歡迎您！”然后將客戶領進接待室。2、熱情接待接待客戶時應主動、熱情、大方、微笑服務，客戶進入接待室后要請客戶入座，并倒水或泡茶，并說：“請用茶”。然后了解客戶的需要，并將美容店

15、名片、優(yōu)惠卡等送給客戶。如來客較多，應以先后順序進行，不能先接待熟悉客戶。如客人要找的員工不在，要明確告訴對方該員工到何處去了，以及何時回店，并請客人留下電話、地址，明確是由客人再次來美容店，還是員工去找客人。當客戶在美容店等待時，可為客戶提供消遣的書報等。也可以請客戶觀賞陳列在店里的美容用品，并認真地向客戶介紹各種用品的特點，但切忌一廂情愿地向客戶推銷用品。3、積極引見當客戶需要汽車美容服務時，接待員應立即告知相關的負責人。如果需要引領客戶到其他辦公室，應注意：一是在走廊的引領時，接待人員應在客人二三步之前，配合步調，讓客人走在內側；二是在樓梯上引領時，當引領客人上樓時，應該讓客人走在前面，

16、接待人員走在后面，若是下樓時，應該由接待人員走在前面，客人在后面，上下樓梯時，接待人員應該注意客人的安全；三是在電梯的引領時，接待人員應先進入電梯；四是客廳里引領時，當客人走入客廳，接待人員應用手指示，請客人坐下，看到客人坐下，看到客人從下后，才能行點頭禮后離開。如客人錯坐下座，應請客人改座上座（一般靠近門的一方為下座）。汽車美容店投資策劃 下（二） 接、交車禮儀1、接車禮儀（1）車主來監(jiān)時，接車人員應主動迎接，并用規(guī)范的手勢將其導入停車位置 （2）車停穩(wěn)后，可為車主打開車門，詳細詢問美容的項目，并熟練報出價格，也可根據(jù)實際情況，向客人推薦其他服務項目，當客人表示不執(zhí)著受時，不得強求；（3）

17、談好服力項目后，當客人表示不接受時，不得強求； （4）清點好車內物品，并建議車主將貴重物品取出；（5） 將客人帶入休息室。2、交車禮儀（1） 交車時，主動向車主介紹汽車美容的效果，如打蠟后，可介紹上完蠟后，可防止紫外線等，并推薦客人一個月后再來上蠟。（2）向車主介紹日常護理知識。（3） 送客時，應端立在車后的適當位置，用手勢導出，當車經(jīng)過身旁時，須揮手致意。（三） 操作服務禮儀1、在操作過程中，如車主在一旁觀看，工作人員應向其介紹產(chǎn)品功能和保養(yǎng)常識；2、進行車內清潔時，不可隨意玩弄車內飾物，更不可偷竊、隱匿。（五） 人力資源管理a、職員配置不同規(guī)模的汽車美容店職員配置與數(shù)量。b、職員工作職責大

18、型規(guī)模的汽車美容店經(jīng)理的工作職責是： 1）服從董事長的領導，直接對董事會負責；2）制定各項管理制度，并組織貫徹落實，做到公平，公正，公開，獎罰分明； 3）制定各項工作計劃，督促員工尊守執(zhí)行，并及時加強監(jiān)督； 4） 制定實施周到的廣告宣傳計劃及售后優(yōu)惠服務措施； 5） 建立工資與效益掛鉤的激勵機制，并按規(guī)定辦事； 6） 負責招聘、培訓員工，協(xié)調日常工作； 7）定期檢查計劃執(zhí)行情況，對照計劃指標，發(fā)現(xiàn)問題及時討論，找尋問題出現(xiàn)的根源，并想辦法解決及避免； 8） 協(xié)調、處理與政府主管行政部門的關系； 9）定期向董事會上報實際作業(yè)量、財務狀部及盈虧等情況，遇到重大事件或突發(fā)事件及時上報董事會，以便協(xié)助

19、處理解決。中小型規(guī)模的汽車美容店經(jīng)理的工作職責參照執(zhí)行。2、技師工作職責 1）服從經(jīng)理的領導，安排、協(xié)調和督促屬下普工的工作； 2）接車時，同接待人員一起察看客戶車況，并就所需進行的美容項目向客戶提供指導意見； 3）仔細閱讀派工單，按其要求進行作業(yè)； 4）作業(yè)中要合理安排普工配合自已作業(yè)，嚴把質量關，既要確保效果，又要提高效率； 5）要來格執(zhí)行操作規(guī)范，避免出現(xiàn)操作失誤和工傷事故； 6）作業(yè)完畢，將派工單送交財務人員，以便及時打單結算收費； 7）交車時，向客戶講解本次美容的效果和日常護理注意事項； 8）不斷總結提高，有好的經(jīng)驗和建議及時向經(jīng)理提出，以便推廣應用。3、普工工作職責1）服從經(jīng)理和技

20、師的領導，聽從技師的安排，協(xié)助技師工作； 2）努力學習和掌握汽車美容護理技巧及操作規(guī)范，不斷提高操作水平。 3）作業(yè)中嚴格執(zhí)行操作規(guī)范，確保作業(yè)質量，提高作業(yè)效率。 4）搞好設備日常維護，確保設備工作正常； 5）打掃、整理作業(yè)場地，保持作業(yè)場地清潔和物品擺放有序。4、接待人員工作職責1）服從經(jīng)理的領導，接車時協(xié)肋技師察看客戶車況； 2）接待駕駛員及其車上乘客，做到服務熱情、周到； 3）詳細填寫派工單，安排員工作業(yè)，服務項目填寫清楚、明確、盡量避免客戶與技師等人出現(xiàn)誤會； 4）有策劃性地勸說客戶增加作業(yè)項目及購買美容產(chǎn)品。 5）檢查美容效果，盡量滿足客戶需求，務必使每一輛車均滿意而去； 6）建立

21、客戶登記表，交與財務人員，以便電腦存檔； 7）及時研究客戶資料，加強同客戶之間的聯(lián)系。5、財務人員工作職責1）服從經(jīng)理的領導，認真執(zhí)行財務制度與法規(guī)； 2）按標準收費，為吸引客戶，在經(jīng)理賦予的權限范圍內，采取恰當?shù)恼劭酆蛢?yōu)惠措施； 3）計算員工工資，并按時發(fā)放； 4）及時向稅務部門報稅、交稅； 5）建立計算機客戶登記管理系統(tǒng)，及時錄入各項數(shù)據(jù)資料。 6）定期進行財務結算，按時上報財和財務報表； 7）協(xié)助經(jīng)理搞好成本控制和財務分析工作。c、員工守則1、工作態(tài)度1）做到顧客至上，熱情禮貌。對顧客要面帶笑容，使用敬語，“請”字當頭，“謝”字隨后，給顧客以親切和輕松愉快的感覺。 2）努力贏得顧客的滿意

22、及店鋪的聲譽，提供高效率的服務，關注工作上的技術細節(jié)，急顧客所急，為顧客排擾解難。 3）給顧客以效率快和良好服務的印象，無論是常規(guī)的服務還是正常的管理工作，都應盡職盡責。一切務求得到及時圓滿的效果。 4）員工之間應互相配合、真誠協(xié)作、不得提供假情況，不得文過飾非，陽奉陰違。2、服從領導1）員工應切實服從領導的工作安排和調度，按時完成各項任務，不得無故拖延、拒絕或終止工作。 2）遇疑難問題，應從速向直屬領導請示。3、儀容儀表a、著裝汽車美容店所有員工在工作場所的服裝應統(tǒng)一、清潔、方便，具估要求是：1）員工必須身著統(tǒng)一的制服，服裝須保持整潔，不追求修飾； 2）襯衫無論是什么顏色，其領子與袖口不得有

23、污穢。 3） 鞋子就保持清潔，如有破損應及時修補，不得穿帶釘子的鞋。 4） 女性職員要保持服裝淡雅得體，不得過分 華麗。b、儀表1）頭發(fā)整齊，保持清潔，男性職員頭發(fā)不宜太長； 2）面部潔凈、健康，不留胡須，口腔清潔； 3）隨時保持手部清潔，不留長指甲，指甲縫無污垢，婦性職員涂指甲油要盡量用淡色； 4）上班前不能喝酒或吃有異味食品，工作時不許抽煙；5）婦性職員應化淡妝，給人清潔健康的印象，不能濃妝艷抺，不宜用香味濃烈的香水。c、嚴守機密1）未經(jīng)批準，員工不得向外界傳播或提供有關店內的資料。 2）店內的有關文件及資料不得交給無關人員。 3）如有查詢，可請查詢者到經(jīng)理辦公室。d、講究衛(wèi)生，愛護公物1）養(yǎng)成講衛(wèi)生的美德，不隨地吐痰，丟紙屑、果皮、煙頭和雜物。如在店內發(fā)現(xiàn)有紙屑、雜物等，應隨手撿起來，以保持店內清潔優(yōu)美的環(huán)境。 2）愛護店內的一切工作器具，注意年年有設備的定期維護，節(jié)約用水、用電和易耗品，不準亂拿、亂用公物，不得把有用的公物扔入垃圾桶。d、員工服務細則1）員工應尊守店內一切規(guī)章及公告。 2）員工應舉止文明，對顧客要熱情、禮貌。 3）員工應接受上級主管的指揮與監(jiān)督，不得違抗，如有意見應于事前述明核辦。 4）員工維護本店信譽，凡個人意見涉及本店方面者，非經(jīng)許可，不得對外發(fā)表，除辦理本店指定任務外，不得擅用本店名義。 5）員工不得經(jīng)營或出資與本