健康主題地產(chǎn)策劃案

1、金石b13號(hào)地“星海灣”健康主題推廣思路報(bào)告河南金石地產(chǎn)有限公司2013年4月9日內(nèi)容綱要一、 市場(chǎng)概況二、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析三、 swot分析四、 項(xiàng)目定位五、 市場(chǎng)推廣一、 市場(chǎng)概況許昌市許昌市位于河南省中部，河南經(jīng)濟(jì)強(qiáng)市，“中原五小虎”之一，中原經(jīng)濟(jì)區(qū)核心城市，中西部非省會(huì)強(qiáng)市，著名歷史文化名城。截至2011年4月24日，許昌市轄1個(gè)市轄區(qū)(魏都區(qū))、3個(gè)縣(許昌縣、鄢陵縣、襄城縣)，2個(gè)縣級(jí)市 (長(zhǎng)葛市、禹州市)。同時(shí)，為了進(jìn)行有效的管轄，另有許昌新區(qū)(副廳級(jí)) 。許昌總?cè)丝?56萬(wàn)。魏都區(qū)，66.53萬(wàn)禹州市，136.69萬(wàn)長(zhǎng)葛市，71萬(wàn) 許昌縣，84萬(wàn) 鄢陵縣，72萬(wàn) 襄城縣，83萬(wàn)。

2、b13號(hào)地區(qū)位分析地理位置分析根據(jù)許昌市“東移北擴(kuò)”的發(fā)展規(guī)劃，b13號(hào)地位于許昌市東城區(qū)天寶路與魏文路交叉口以北，位于許昌市之中心魏都區(qū)范圍內(nèi)。根據(jù)目前許昌市的地塊開發(fā)狀況來(lái)分析，魏都區(qū)天寶路以南已經(jīng)大部分開發(fā)完畢，幾年內(nèi)許昌勢(shì)必迅速開發(fā)魏都以北。b13號(hào)地周邊配套學(xué)校：點(diǎn)點(diǎn)幼兒園、許昌市一中分校、東城區(qū)第一高、文博高中、許昌學(xué)院東校區(qū)醫(yī)療：許昌市人民醫(yī)院、許昌博愛(ài)乳腺病醫(yī)院、中山醫(yī)院、市中心醫(yī)院、鳳凰醫(yī)院、銀行及郵政：許昌銀行、郵政銀行、休閑：坐18路公交20分鐘可到新瑪特商場(chǎng)，胖東來(lái)生活廣場(chǎng)等大型購(gòu)物廣場(chǎng)，周邊有許昌迎賓館，湘味坊等賓館酒店。公交車：有九個(gè)公交車站點(diǎn)。最近的有18路公交和

3、2路公交。交通便利。二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析從周邊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分析：b13號(hào)地主要面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有3個(gè)。分別是恒大綠洲、空港新城、奧體花城三個(gè)樓盤。恒大綠洲地理位置在學(xué)院路與天寶路交匯處。均價(jià)5400/。項(xiàng)目特色為花園洋房，精裝修?？偨ㄖ娣e72萬(wàn)余平方米，共3784戶。交通配套京港澳高速出口，臨近高鐵站。是我們此次項(xiàng)目的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?？崭坌鲁堑乩砦恢迷跂|城區(qū)天寶路與新107國(guó)道交匯處，裝修方面有毛坯和精裝修兩種。均價(jià)4500每平米，總建筑面積不低于110萬(wàn)平米。是我們的平行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。奧體花城目前已經(jīng)銷售完畢，進(jìn)入了二手交易時(shí)期。二手交易對(duì)我們公司的項(xiàng)目沖擊很大。據(jù)調(diào)查，奧體花城的二手房每平米售價(jià)普遍

4、在4000/的價(jià)格以下。根據(jù)國(guó)家規(guī)定商品房未滿五年進(jìn)入市場(chǎng)進(jìn)行交易需要交納5.6%的營(yíng)業(yè)稅，那么同一手交易相比，它的實(shí)際成交價(jià)在4200/左右，仍然對(duì)我們此次項(xiàng)目的沖擊很大。從地產(chǎn)商圈的角度來(lái)分析：地產(chǎn)的商圈比較大，廊括了市、縣、鄉(xiāng)。目前許昌市在售或未售樓盤共60個(gè)，其中正在銷售的樓盤共35個(gè)。待售樓盤為25個(gè)，還有數(shù)個(gè)準(zhǔn)備動(dòng)工的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。在售樓盤的名稱及均價(jià)參考：宏安世紀(jì)宏城 3650/ 恒大綠洲 6000/瑞貝卡潩水莊園 3500/ 華洋瑞泰金域?yàn)?4100/廣匯君悅城 4100/ 空港新城 4200/宏偉西亞圖 3500/ 香港城 3600/運(yùn)河灣 4100/ 鴻業(yè)文景范 4600/

5、連城國(guó)際 3450/ 麗景天城（小產(chǎn)權(quán)） 2900/天基理想城 3600/ 時(shí)代皇廷 4500/許富花園 4550/ 恒達(dá)napa溪地 4500/東方連城春曉 3400/ 建業(yè)森林半島 4900/新景范 4200/ 萬(wàn)象春天 4800/鍵發(fā)御園 5000/ 長(zhǎng)泰鏡湖花園 3200/博林鴻景范 4200/ 廣宇頤景范 4200/城標(biāo)尚郡 4900/ 碧水名郡 4000/從以上的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)來(lái)看，公司周邊主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的樓盤均價(jià)為4500/。因此建議“星海灣”開盤以3999為起價(jià)（位置差且僅限幾套，目的是炒火樓盤），4700/為均價(jià)上下調(diào)整。樓王價(jià)格可隨著銷售價(jià)格走勢(shì)定至5990/三、swot分析機(jī)會(huì)許

6、昌市總?cè)丝?56萬(wàn)，大約有100萬(wàn)戶。目前許昌市的地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目共60余個(gè)?，F(xiàn)房不足十萬(wàn)戶，市場(chǎng)需求未滿足。公司項(xiàng)目在許昌市魏都區(qū)。就周邊的縣鄉(xiāng)來(lái)看，項(xiàng)目具有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。國(guó)家gdp不斷上漲，gdp上漲房?jī)r(jià)就會(huì)上漲。國(guó)民經(jīng)濟(jì)上漲房?jī)r(jià)反而下降就是不正常。國(guó)家政策的出臺(tái)時(shí)為了使房?jī)r(jià)穩(wěn)定增長(zhǎng)，而非降價(jià)。威脅競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)大，競(jìng)爭(zhēng)激烈。恒大集團(tuán)是許昌市政府招商引資的企業(yè)。在拿地方面，恒大所拿到的地遠(yuǎn)低于市場(chǎng)價(jià)，再加上企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大，對(duì)公司項(xiàng)目具有很大的威脅性。政府出臺(tái)的房產(chǎn)限購(gòu)，以及即將出臺(tái)的房產(chǎn)實(shí)名制都對(duì)房產(chǎn)的銷量造成了很大影響。優(yōu)勢(shì)金石地產(chǎn)是許昌本土企業(yè)，具有20年的發(fā)展歷程。過(guò)往所做的項(xiàng)目大多是豪宅并

7、且取得了不錯(cuò)的市場(chǎng)信譽(yù)。b13號(hào)地位置為許昌市魏都區(qū)，在市的核心發(fā)展范圍內(nèi)，發(fā)展前景好。項(xiàng)目中有接近一萬(wàn)平米的綠化地帶。可以充分利用這個(gè)優(yōu)勢(shì)打造b13號(hào)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。劣勢(shì)需要重新培養(yǎng)銷售團(tuán)隊(duì)。面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)對(duì)市場(chǎng)的可操作性難度加大。和上市龍頭公司相比，企業(yè)綜合實(shí)力較弱。四、項(xiàng)目定位項(xiàng)目占地165畝，總建筑面積290000平方米，住宅用地。因地理位置相比市中心較偏，周邊商業(yè)未發(fā)展完善，相對(duì)于魏都區(qū)的地理來(lái)分析，稍微偏北，因此走鋼需路線合適。從商圈的角度分析，許昌市四縣一區(qū)的潛在顧客所占比例：許昌市中心50% 許昌縣45%禹州市2% 長(zhǎng)葛市1%鄢陵縣1% 襄城縣1%從公司項(xiàng)目位置來(lái)分析，項(xiàng)目主

8、要面對(duì)的消費(fèi)者有三類： 1、2030年齡階段的消費(fèi)者，他們購(gòu)房主要需求主要是結(jié)婚或者是為結(jié)婚做準(zhǔn)備。占總需求的45%。資金來(lái)源25歲以下的主要是父母為其置業(yè)自己再出一部分錢，26歲以后的有一部分是自己置業(yè)，這一部分消費(fèi)者由于實(shí)力所限大多數(shù)會(huì)考慮80平米左右的房子。還有較少一部分是因?yàn)楣ぷ鞯男枰?gòu)房，他們一般是自由職業(yè)者，不需要每天上班，家就是他們的辦公室，這類顧客一般會(huì)購(gòu)買地理位置非常好的房子。在許昌這類人很少，就近主要集中在鄭州。 2、3150年齡階段的消費(fèi)者，他們的購(gòu)房需求主要是換房，因?yàn)楝F(xiàn)有的住房已經(jīng)變成舊房，或者是因?yàn)榘l(fā)展的好，有足夠的資金購(gòu)買房產(chǎn)。還有一部分是為了投資，使資金保值。

9、占總需求的40%。 3、50歲以上年齡的消費(fèi)者，安享晚年。他們到了這個(gè)年紀(jì)，孩子的房子、婚姻基本安置好了，自己需要一個(gè)安享晚年的小房子。兩室的70平米左右是他們考慮的范圍。還有一部分希望東子女住在一起或者是子女希望同老人住在一起，一般需求120平米左右的房子。占總需求的15%。五、市場(chǎng)推廣（一）確定推廣方向健康的重要性健康的重要性健康為什么重要呢？因?yàn)橥昝廊松娜髽?biāo)準(zhǔn)是健康、財(cái)富、自由。什么對(duì)我們是最重要的，我認(rèn)為是健康，因?yàn)榻】凳菍?duì)一個(gè)人影響最大的因素。曾有人用這樣一組數(shù)字“10000000000”來(lái)比喻人的一生，這里的“1”代表健康，而“1”后邊的“0”分別代表生命中的事業(yè)、金錢、地位、

10、權(quán)力、房子、車子、家庭、愛(ài)情、孩子等等，這是不是說(shuō)明這個(gè)人非常成功呀？這個(gè)人生活中擁有很多的財(cái)富。假如有一天丟了一個(gè)“0”或兩個(gè)“0”對(duì)這個(gè)人有沒(méi)有關(guān)系，有，不會(huì)太大。假如沒(méi)有了健康這個(gè)“1”后面的“0”再多對(duì)這個(gè)人還有意義嗎？失去了健康就失去了一切!所以健康是第一位的。曾有人說(shuō)，權(quán)力是暫時(shí)的，財(cái)富是后人的，惟有健康才是自己的。消費(fèi)者對(duì)健康生活環(huán)境的需求居住小區(qū)外環(huán)境的質(zhì)量直接影響著居民的生活質(zhì)量。居民生活質(zhì)量提高不了就會(huì)影響人們的健康。城市的環(huán)境質(zhì)量還在很大程度上反映該城市乃至國(guó)家不同時(shí)期社會(huì)政治、經(jīng)濟(jì)、文化和科學(xué)技術(shù)發(fā)展的水平。近年來(lái)人們對(duì)居住環(huán)境的認(rèn)識(shí)水平與需求不斷提高。在居住環(huán)境質(zhì)量方

11、面，居民已從僅僅關(guān)注居住的內(nèi)部空間，到追求享有高質(zhì)量的居住小區(qū)外環(huán)境，以滿足其生態(tài)健康的居住要求。公司通過(guò)對(duì)生態(tài)健康居小區(qū)外環(huán)境構(gòu)成的研究，建設(shè)具有科學(xué)性的生態(tài)健康居住小區(qū)，為消費(fèi)者的健康保駕護(hù)航。（二）制定推廣策略1.確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手b13號(hào)地目前主要面臨兩個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，恒大綠洲和空港新城。恒大綠洲的賣點(diǎn)和特色：項(xiàng)目介紹：位于學(xué)院路與天寶路交匯處。項(xiàng)目規(guī)劃用地288畝，其中規(guī)劃有72000鋼需住宅，5200五星級(jí)會(huì)所，67000商業(yè)街，8000大湖，4000幼兒園。號(hào)稱9a精裝。賣點(diǎn)：號(hào)稱數(shù)千萬(wàn)打造的大門 8000的人工湖，并且人們只能觀賞并不能走進(jìn)去體驗(yàn)。 幼兒園 項(xiàng)目中間所打造的五星級(jí)會(huì)所

12、（目前確定大部分收費(fèi)） 精裝修缺點(diǎn)：人工湖維護(hù)成本高，難以維護(hù)管理。 第十六、十、十一、十七這四棟樓設(shè)計(jì)不夠合理。 精裝修帶來(lái)的高價(jià)，高價(jià)抑制銷路。 項(xiàng)目景觀打造費(fèi)用成本高?？崭坌鲁堑馁u點(diǎn)：賣點(diǎn)：目前空港的均價(jià)在4600元/ 贈(zèng)面積，其中有一款88的房子贈(zèng)送13.5的面積。這里從契稅上可以為消費(fèi)者節(jié)省1%，讓消費(fèi)者買房真真切切的占到了便宜。有一句話說(shuō)：“消費(fèi)者不是要買便宜，而是要感覺(jué)到占了便宜?！?活動(dòng)優(yōu)惠幅度比較大，一環(huán)扣一環(huán)6重優(yōu)惠。對(duì)消費(fèi)者吸引力很大 園林景觀好缺點(diǎn)：客戶定位范圍太大，從43138，風(fēng)格有soho公寓、寫字樓、復(fù)試、滿足的客戶群較散。小戶型目前還不是用與此地，會(huì)影響銷售速

13、度。通過(guò)以上兩個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷策略分析?？崭坌鲁歉鶕?jù)恒大綠洲的特色以及賣點(diǎn)，避其鋒芒走實(shí)惠路線，找出的自我產(chǎn)品的賣點(diǎn)。2.確定推廣主題健康.宣傳廣告語(yǔ)（有兩句廣告可選其一）“康臻優(yōu)品，暢享生活?！薄敖】等松?，品質(zhì)生活?！?.符號(hào)元素設(shè)計(jì)：文帥所設(shè)計(jì)的“四葉草”標(biāo)志。.宣傳文段水木清華 疊翠流金這不僅僅是優(yōu)美景色，更是生態(tài)健康的演繹星海灣帶著綠意、陽(yáng)光款款走來(lái)節(jié)能、綠色、環(huán)保、100%停車位凈化環(huán)境 舒享生活（三）小區(qū)賣點(diǎn)建設(shè)根據(jù)以上兩個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的賣點(diǎn)分析，針對(duì)性的提出以下策略：1.園林設(shè)計(jì)方案方案一根據(jù)恒大綠洲的景觀能看不能體驗(yàn)的缺點(diǎn)，我們擁有面積1萬(wàn)平米的廣場(chǎng)可建一個(gè)水上亭臺(tái)，用數(shù)條形狀各異

14、木橋貫穿亭臺(tái)，打造水中景色。這樣能夠讓消費(fèi)者在小區(qū)就能體驗(yàn)到游山玩水的快樂(lè)與愜意。方案二利用大面積做一個(gè)全廣場(chǎng)綠化，種出一片森林。主要以成年樹木的移植為主，把綠做到極限。再配合一個(gè)假山流水，增強(qiáng)山水感受。方案三做一個(gè)廣場(chǎng)，廣場(chǎng)有石材鋪成。周邊設(shè)計(jì)形狀優(yōu)美又實(shí)用的石凳?？梢宰尵用癯烤?、旁晚做運(yùn)動(dòng)、打太極、舉辦小區(qū)活動(dòng)使用。建議規(guī)劃1000建設(shè)廣場(chǎng)。另外取2000按照一定比例做成優(yōu)美景觀，讓居民在花園中強(qiáng)身健體，休閑散步。在中心位置造一個(gè)集足球場(chǎng)，建議規(guī)劃7000。將視野擴(kuò)大到極致。另外建造一個(gè)“馬爾代夫”碼頭式的綠草地。將各個(gè)區(qū)域的綠地貫穿聯(lián)系起來(lái)，形成一個(gè)廣闊的綠色場(chǎng)地，放眼望去，碧波萬(wàn)頃。（

15、圖片中水為草地）足球場(chǎng)運(yùn)動(dòng)的地方綠廣場(chǎng)休閑的地方“馬爾代夫”欣賞游玩的地方方案選擇建議根據(jù)本次項(xiàng)目的建設(shè)規(guī)劃。因?yàn)橐涂盏叵?0%的面積用于建造停車場(chǎng)。100%的停車位滿足率就是一個(gè)非常實(shí)用的賣點(diǎn)。但是因?yàn)榈叵绿涂盏脑?，因考慮承重的因素，故第一、第二方案不可取。建議選擇第三方案。結(jié)合健康的主題，將健康與實(shí)用進(jìn)行到底。細(xì)節(jié)描繪“墻角數(shù)支梅，春來(lái)發(fā)幾枝?！痹诿織潣堑娜霊魞蓚?cè)種下梅樹，既有詩(shī)意又能檢測(cè)空氣質(zhì)量。春天送上一縷縷春色，冷冬送去陣陣花香，優(yōu)雅而唯美。業(yè)主進(jìn)門要給予強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊。建造一個(gè)相對(duì)豪華的小區(qū)大門，提升小區(qū)檔次。在小區(qū)進(jìn)門20米處做一個(gè)噴泉，噴泉輻射面積為直徑6米的圓形，噴射高度

16、為3米。有效控制小區(qū)空氣濕度。噴泉周圍配上2棵芭蕉樹。在小區(qū)內(nèi)樓房四周進(jìn)行綠化并配上石凳和路燈。供業(yè)主們休閑、學(xué)習(xí)用。小區(qū)大門前種植一棵紅楓、一些翠竹、一個(gè)刻字大石。襯托出些許文化韻味?；▓@廣播，在花木從中安裝花園播放器，清晨7:309:30傍晚6:00到7:30在鳥語(yǔ)花香里悄悄流淌著清新柔美的音樂(lè)（物業(yè)負(fù)責(zé)清晨打開播放或打開廣播）。如果您是匆忙上班的白領(lǐng)，請(qǐng)您穿過(guò)這片花園，收獲美好心情。如果您是旁晚散步老人，請(qǐng)您傾聽優(yōu)雅的音樂(lè)，打打太極。涼亭建設(shè)，建在芭蕉樹旁邊，可半遮陽(yáng)光。分外幽美。園林打造標(biāo)準(zhǔn)（1）營(yíng)造生態(tài)園林注重園林的綠化氛圍，創(chuàng)造出綠地、風(fēng)雨長(zhǎng)廊、漫步小徑等相互搭配而協(xié)調(diào)的新型園林景

17、觀。在總體布局上，要求與自然地勢(shì)自然協(xié)調(diào)，避免雷同現(xiàn)象，紀(jì)要考慮滿足日照要求和綠地空間，又要考慮相互間適當(dāng)高差，形成特色。在戶型設(shè)計(jì)上充分利用環(huán)境特點(diǎn)，使主要空間享有最佳景觀。（2）提高住宅區(qū)的綠化程度住宅區(qū)綠化程度高，不僅有利于降低空氣污染，改善住宅氣候，而且有利于住宅區(qū)的美感。環(huán)保專家測(cè)定一個(gè)人所需氧要十二平米的綠地釋放的氧氣才能平衡，而且綠化好的環(huán)境與綠化差的環(huán)境相比，中午氣溫要低1.3攝氏度，每立方米的空氣中含菌量要少44.43%?？梢?，綠化程度是良好的小區(qū)自然環(huán)境的保障。（3）使用環(huán)保建筑材料在住宅建設(shè)中藥注重推廣新型墻體材料，節(jié)能材料和節(jié)能采暖、空調(diào)制冷等系統(tǒng)的應(yīng)用，改變以往秦磚漢

18、瓦的建材結(jié)構(gòu)，提高綠色建材，綠色飾材的應(yīng)用量，推進(jìn)資源回收與開發(fā)的應(yīng)用力度。（4）重視樓宇外觀設(shè)計(jì) 住宅樓宇外觀設(shè)計(jì)一定要協(xié)調(diào)周邊環(huán)境，近馬路的住宅不宜設(shè)置面向路面的外飄陽(yáng)臺(tái)，控制各家各戶字建飄出式的各類防盜網(wǎng)，小區(qū)與小區(qū)見的樓房景觀要盡量協(xié)調(diào)。【各種凈化空氣的植物】參考使用月季 能吸收硫化氫、氟化氫、苯、乙苯酚、乙醚等氣體；對(duì)二氧化硫、二氧化氮也具有相當(dāng)?shù)牡挚鼓芰?。杜鵑 是抗二氧化硫等污染較理想的花木。如石巖杜鵑距二氧化硫污染源300米的地方也能正常萌芽抽枝。木槿 能吸收二氧化硫、氯氣、氯化氫、氧化鋅等有害氣體。在距氟污染源150米的地方亦能正常生長(zhǎng)。紫薇 對(duì)二氧化硫、氯化氫、氯氣、氟化氫等

19、有毒氣體抵抗性較強(qiáng)，據(jù)報(bào)道，每公斤紫薇干葉能吸收硫10克左右。山茶花 能抗御二氧化硫、氯化氫、鉻酸和硝酸煙霧等有害物質(zhì)的侵害，對(duì)大氣有凈化作用。米蘭 能吸收大氣中的二氧化硫和氯氣。在含0.001%氯氣的空氣中熏4小時(shí)，1公斤米蘭葉吸氯量為0.0048克。桂花 對(duì)化學(xué)煙霧有特殊的抵抗能力，對(duì)氯化氫、硫化氫、苯酚等污染物有不同程度的抵抗性，在氯污染區(qū)種植48天后，1公斤葉片可吸收氯4.8克。它還能吸收汞蒸氣。梅 對(duì)環(huán)境中二氧化硫、氟化氫、硫化氫、乙烯、苯、醛等的污染，都有監(jiān)測(cè)能力。一旦環(huán)境中出現(xiàn)硫化物，它的葉片上就會(huì)出現(xiàn)斑紋，甚至枯黃脫落。這便是向人們發(fā)出的警報(bào)。桃樹 對(duì)污染環(huán)境的硫化物、氯化物等

20、特別敏感。因此，可用來(lái)監(jiān)測(cè)上述有害物質(zhì)。石榴樹 抗污染面較廣，它能吸收二氧化硫，對(duì)氯氣、氯化氫、臭氧、水楊酸二氧化氮、硫化氫等都有吸收和抵御作用。棕櫚 榆樹 幌傘楓 刺桐 龍吐珠 垂柳 秋楓.（四）活動(dòng)太極宗師才朋抒擠捺須認(rèn)真，周身相隨人難進(jìn)任他巨力人來(lái)打， 牽動(dòng)思量撥千斤引進(jìn)落空合既出， 粘連粘隨就屈伸活動(dòng)時(shí)間：蓄客期活動(dòng)地點(diǎn)：文峰塔廣場(chǎng)活動(dòng)內(nèi)容：邀請(qǐng)陳氏太極拳第十九代傳人陳長(zhǎng)流親臨現(xiàn)場(chǎng)，進(jìn)行太極傳授?；顒?dòng)操作：對(duì)蓄客期所積累的客戶發(fā)動(dòng)活動(dòng)邀請(qǐng)。為愛(ài)向前沖不是一聲“我愛(ài)你”而是一聲“在一起”。相戀多年的你們，就在這一刻擁有了只屬于你們的幸福港灣。拼搏多年的你實(shí)現(xiàn)了對(duì)她的諾言，這一天你們是幸福

21、的主角。 活動(dòng)時(shí)間：開盤期 活動(dòng)地點(diǎn)：星海灣營(yíng)銷中心活動(dòng)內(nèi)容：在活動(dòng)規(guī)定時(shí)間內(nèi)推出3套特價(jià)婚房最合適的愛(ài)情婚房，讓愛(ài)安家落戶，每戶優(yōu)惠為總房?jī)r(jià)的15%8%之間（建議商定）?；顒?dòng)要求參與活動(dòng)的業(yè)主必須符合以下條件：（1）首付必須為60%以上（2）在活動(dòng)期間情侶雙方必須提供結(jié)婚證原件及復(fù)印件（結(jié)婚證領(lǐng)取時(shí)間為2013年本年）活動(dòng)思路解析：現(xiàn)在購(gòu)房鋼需有三大原因（1） 由結(jié)婚所產(chǎn)生的鋼需（2） 由養(yǎng)老所產(chǎn)生的鋼需（3） 由工作需要所產(chǎn)生的鋼需金石送幸福房子是你的，名牌家電是你的，風(fēng)景也是你的。美好的你，擁有美好的一切?；顒?dòng)時(shí)間：守盤期活動(dòng)地點(diǎn)：星海灣營(yíng)銷中心活動(dòng)內(nèi)容：售樓期間凡是購(gòu)樓的業(yè)主，均送名牌

22、家電一件。思路解析：當(dāng)房子銷售進(jìn)入守盤期，房?jī)r(jià)漸漸提升，銷售生命周期從成長(zhǎng)期進(jìn)入成熟期，銷售遇到瓶頸，舉行各種活動(dòng)吸引顧客促進(jìn)銷售。（五）蓄客期推廣2013年6月6日2013年10月28日，蓄客期；4月22日-10月8日，金石會(huì)會(huì)員征募蓄客；通過(guò)各種硬廣軟文，樹立項(xiàng)目特色蓄客；通過(guò)各類圈層活動(dòng)，擴(kuò)大鋼需客戶范圍；通過(guò)各類區(qū)域營(yíng)銷推介會(huì)，擴(kuò)大四縣一區(qū)范圍蓄客數(shù)量。近期重點(diǎn)營(yíng)銷任務(wù)：2013年6月初開工儀式，通過(guò)傳統(tǒng)媒體與鋼需客戶活動(dòng)的結(jié)合，描繪區(qū)域和項(xiàng)目特色價(jià)值，說(shuō)透項(xiàng)目定位，迅速搶占區(qū)域鋼需市場(chǎng)，樹立消費(fèi)者心目中的鋼需形象，成為準(zhǔn)顧客及社會(huì)熱議話題。以下為蓄客期6月6日 - 10月28日各月主

23、要營(yíng)銷框架主線內(nèi)容：蓄客期營(yíng) 銷 框 架 內(nèi) 容媒體組合位置或類型6月6月廣告主線品質(zhì)篇：“康臻優(yōu)品，暢享生活。”“健康人生，品質(zhì)生活。”在金石會(huì)所有聯(lián)盟商家大堂接待處擺設(shè)直投資料6號(hào)之前完成“星海灣”樓書等物料制作制作a b c d e市區(qū)人流量密集區(qū)或項(xiàng)目地塊方圓2公里主干道戶外大牌1塊兒。禹州、長(zhǎng)葛、鄢陵與許昌城市交通必經(jīng)地段1塊兒；項(xiàng)目圍墻廣告、臨時(shí)接待中心裝修包裝完畢、許昌晨報(bào)通版硬廣、新聞軟文、電臺(tái)、電視臺(tái)5秒廣告+新聞軟文、網(wǎng)媒、手機(jī)短信6日開工奠基儀式：邀請(qǐng)馮侖作為項(xiàng)目開工儀式嘉賓參加項(xiàng)目開工儀式和產(chǎn)品推介會(huì)，政府相關(guān)要員、業(yè)界同行、相關(guān)媒體、娛樂(lè)明星、金石新老客戶、金石全員普

24、天同慶“星海灣”開工登場(chǎng)a b c d e許昌晨報(bào)整版硬廣、新聞軟文、手機(jī)短信 11日產(chǎn)品推介會(huì)：邀請(qǐng)地產(chǎn)界名人，做項(xiàng)目講解許昌晨報(bào)整版硬廣、新聞軟文、手機(jī)短信25日網(wǎng)站推廣：向“搜房網(wǎng)”“許昌房地產(chǎn)網(wǎng)”“中華地產(chǎn)網(wǎng)”“中原樓市網(wǎng)”“聊宅網(wǎng)”“樓盤網(wǎng)”等各大樓市網(wǎng)站投入售樓信息策劃部人員進(jìn)行專項(xiàng)工作洽談7月15關(guān)系營(yíng)銷：金石公司老客戶專場(chǎng)推薦會(huì)c d e許昌晨報(bào)硬廣、晨報(bào)新聞軟文，手機(jī)短信1-30公益營(yíng)銷：成立一個(gè)大學(xué)生基金，凡“星海灣”業(yè)主家庭的孩子考上公立大學(xué)，贊助學(xué)習(xí)經(jīng)費(fèi)3萬(wàn)元c d e許昌晨報(bào)硬廣、晨報(bào)新聞軟文，手機(jī)短信22區(qū)域營(yíng)銷：聯(lián)合禹州高端消費(fèi)機(jī)構(gòu)舉行項(xiàng)目禹州專場(chǎng)推介會(huì)c d e許昌晨報(bào)硬廣、晨報(bào)新聞軟文，手機(jī)短信29學(xué)區(qū)房：做項(xiàng)目學(xué)區(qū)房的軟文推廣，抓住客戶培養(yǎng)孩子的心c d e許昌晨報(bào)硬廣、晨報(bào)新聞軟文，手機(jī)短信8月8月廣告主線小區(qū)配套篇：建筑與科技珠聯(lián)璧合 藝術(shù)與人文交相輝映樓宇外觀設(shè)計(jì)、建筑材料、小區(qū)綠化配套a b c d e市區(qū)人流量密集區(qū)或項(xiàng)目地塊方圓2公里主干道戶外大牌1塊。項(xiàng)目圍墻廣告、臨時(shí)接待中心裝修包裝完畢、許昌晨報(bào)通版硬廣、新聞軟文、手機(jī)短信6茶藝節(jié)：邀請(qǐng)茶葉經(jīng)銷商、項(xiàng)目客戶舉行茶藝節(jié)論壇，觀看茶葉表演及品茶等c d e許昌晨報(bào)硬廣、晨報(bào)新聞軟