中國(guó)創(chuàng)意家居飾品市場(chǎng)深度調(diào)查報(bào)告

1、 北京華經(jīng)縱橫咨詢有限公司 2010 年中國(guó)創(chuàng)意家居飾品市場(chǎng)深度調(diào)查報(bào)告中國(guó)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)網(wǎng) 1 20102010 年中國(guó)創(chuàng)意家居飾品市場(chǎng)深度年中國(guó)創(chuàng)意家居飾品市場(chǎng)深度調(diào)查報(bào)告調(diào)查報(bào)告創(chuàng)意家居飾品是指造型新穎獨(dú)特的家居裝飾品，市場(chǎng)上不太常見到的產(chǎn)品!創(chuàng)意家居飾品創(chuàng)意家居飾品不再只滿足產(chǎn)品的實(shí)用功能，更以獨(dú)特的設(shè)計(jì)打動(dòng)人心，滿足人的精神需求。創(chuàng)意家居飾品多指裝修完畢之后，利用那些易更換、易變動(dòng)位置的飾物與家具，如窗簾、沙發(fā)套、靠墊、工藝臺(tái)布及裝飾工藝品、裝飾鐵藝等，對(duì)室內(nèi)的二度陳設(shè)與布置。還有布藝、掛畫、植物等等。創(chuàng)意家居飾品經(jīng)過巧妙的設(shè)計(jì)，獨(dú)特的構(gòu)思 融合了設(shè)計(jì)師的創(chuàng)新和靈感。符合人們對(duì)生活環(huán)境

2、以及生活品質(zhì)的高要求。創(chuàng)意家居飾品展現(xiàn)的魅力能舒緩生活中的部分壓力，增添生活以及工作的樂趣。創(chuàng)意家居飾品，作為可移動(dòng)的裝修，更能體現(xiàn)主人的品位，是營(yíng)造家居氛圍的點(diǎn)睛之筆，它打破了傳統(tǒng)的裝修行業(yè)界限，將工藝品、紡織品、收藏品、燈具、花藝、植物等進(jìn)行重新組合，形成一個(gè)新的理念。目目 錄錄第一章第一章 創(chuàng)意家居飾品行業(yè)概況創(chuàng)意家居飾品行業(yè)概況第一節(jié) 行業(yè)介紹第二節(jié) 產(chǎn)品發(fā)展歷程第三節(jié) 當(dāng)前產(chǎn)業(yè)政策第四節(jié) 創(chuàng)意家居飾品所處產(chǎn)業(yè)生命周期第五節(jié) 行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度第二章第二章 生產(chǎn)調(diào)查生產(chǎn)調(diào)查第一節(jié) 國(guó)內(nèi)產(chǎn)量統(tǒng)計(jì)一、產(chǎn)品構(gòu)成二、產(chǎn)量統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)第二節(jié) 地域產(chǎn)出結(jié)構(gòu)第三節(jié) 企業(yè)市場(chǎng)集中度第四節(jié) 產(chǎn)品生產(chǎn)成本第五節(jié)

3、 近期創(chuàng)意家居飾品項(xiàng)目投資建設(shè)情況第三章第三章 消費(fèi)調(diào)查消費(fèi)調(diào)查 北京華經(jīng)縱橫咨詢有限公司 2010 年中國(guó)創(chuàng)意家居飾品市場(chǎng)深度調(diào)查報(bào)告中國(guó)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)網(wǎng) 2 第一節(jié) 產(chǎn)品消費(fèi)量調(diào)查第二節(jié) 產(chǎn)品價(jià)格調(diào)查第三節(jié) 消費(fèi)群體調(diào)查一、消費(fèi)群體構(gòu)成二、不同群體消費(fèi)特點(diǎn)三、下游消費(fèi)市場(chǎng)需求規(guī)模調(diào)查第四節(jié) 消費(fèi)區(qū)域市場(chǎng)調(diào)查第五節(jié) 品牌滿意度調(diào)查一、品牌結(jié)構(gòu)二、品牌地域性差異調(diào)查三、品牌滿意度第六節(jié) 渠道調(diào)查一、銷售渠道分析二、消費(fèi)場(chǎng)所構(gòu)成第四章第四章 進(jìn)出口市場(chǎng)調(diào)查進(jìn)出口市場(chǎng)調(diào)查第一節(jié) 進(jìn)口市場(chǎng)一、進(jìn)口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)二、進(jìn)口地域格局三、進(jìn)口量與金額統(tǒng)計(jì)第二節(jié) 出口市場(chǎng)一、出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)二、出口地域格局三、出口量與金

4、額統(tǒng)計(jì)第三節(jié) 進(jìn)出口政策一、貿(mào)易政策（傾銷與反傾銷）二、關(guān)稅政策（優(yōu)惠或者限制）第五章第五章 典型企業(yè)與品牌調(diào)查典型企業(yè)與品牌調(diào)查第一節(jié) 宜家 ikea一、企業(yè)簡(jiǎn)介二、產(chǎn)品構(gòu)成三、產(chǎn)銷量統(tǒng)計(jì)四、近期發(fā)展規(guī)劃五、產(chǎn)品投放區(qū)域格局第二節(jié) 富安娜 北京華經(jīng)縱橫咨詢有限公司 2010 年中國(guó)創(chuàng)意家居飾品市場(chǎng)深度調(diào)查報(bào)告中國(guó)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)網(wǎng) 3 一、企業(yè)簡(jiǎn)介二、產(chǎn)品構(gòu)成三、產(chǎn)銷量統(tǒng)計(jì)四、近期發(fā)展規(guī)劃五、產(chǎn)品投放區(qū)域格局第三節(jié) 特力屋 hola一、企業(yè)簡(jiǎn)介二、產(chǎn)品構(gòu)成三、產(chǎn)銷量統(tǒng)計(jì)四、近期發(fā)展規(guī)劃五、產(chǎn)品投放區(qū)域格局第六章第六章 重點(diǎn)城市消費(fèi)調(diào)查重點(diǎn)城市消費(fèi)調(diào)查第一節(jié) 北京一、產(chǎn)品品牌結(jié)構(gòu)二、消費(fèi)群體構(gòu)成三

5、、消費(fèi)渠道構(gòu)成四、價(jià)格變化趨勢(shì)五、產(chǎn)品滿意度調(diào)查第二節(jié) 上海一、產(chǎn)品品牌結(jié)構(gòu)二、消費(fèi)群體構(gòu)成三、消費(fèi)渠道構(gòu)成四、價(jià)格變化趨勢(shì)五、產(chǎn)品滿意度調(diào)查第三節(jié) 深圳一、產(chǎn)品品牌結(jié)構(gòu)二、消費(fèi)群體構(gòu)成三、消費(fèi)渠道構(gòu)成四、價(jià)格變化趨勢(shì)五、產(chǎn)品滿意度調(diào)查第四節(jié) 西安一、產(chǎn)品品牌結(jié)構(gòu)二、消費(fèi)群體構(gòu)成三、消費(fèi)渠道構(gòu)成四、價(jià)格變化趨勢(shì) 北京華經(jīng)縱橫咨詢有限公司 2010 年中國(guó)創(chuàng)意家居飾品市場(chǎng)深度調(diào)查報(bào)告中國(guó)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)網(wǎng) 4 五、產(chǎn)品滿意度調(diào)查第七章第七章 細(xì)分市場(chǎng)調(diào)查細(xì)分市場(chǎng)調(diào)查第一節(jié) 藤木制品一、產(chǎn)品應(yīng)用特點(diǎn)二、市場(chǎng)容量三、消費(fèi)模式四、發(fā)展趨勢(shì)第二節(jié) 竹木制品一、產(chǎn)品應(yīng)用特點(diǎn)二、市場(chǎng)容量三、消費(fèi)模式四、發(fā)展趨勢(shì)

6、第三節(jié) 實(shí)木制品一、產(chǎn)品應(yīng)用特點(diǎn)二、市場(chǎng)容量三、消費(fèi)模式四、發(fā)展趨勢(shì)第四節(jié) 中纖制品一、產(chǎn)品應(yīng)用特點(diǎn)二、市場(chǎng)容量三、消費(fèi)模式四、發(fā)展趨勢(shì)第八章第八章 創(chuàng)意家居飾品市場(chǎng)上下游市場(chǎng)調(diào)查創(chuàng)意家居飾品市場(chǎng)上下游市場(chǎng)調(diào)查第一節(jié) 原材料市場(chǎng)一、創(chuàng)意家居飾品上游原材料構(gòu)成二、國(guó)內(nèi)產(chǎn)銷量三、原材料價(jià)格走勢(shì)四、主要供應(yīng)企業(yè)供應(yīng)量五、產(chǎn)業(yè)政策第二節(jié) 消費(fèi)市場(chǎng)一、創(chuàng)意家居飾品消費(fèi)市場(chǎng)構(gòu)成二、創(chuàng)意家居飾品消費(fèi)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)變化趨勢(shì)三、創(chuàng)意家居飾品下游市場(chǎng)相關(guān)政策四、主要消費(fèi)群體（企業(yè)）消費(fèi)量 北京華經(jīng)縱橫咨詢有限公司 2010 年中國(guó)創(chuàng)意家居飾品市場(chǎng)深度調(diào)查報(bào)告中國(guó)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)網(wǎng) 5 第三節(jié) 產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)行分析一、創(chuàng)意家居飾品

7、產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析二、上下游關(guān)聯(lián)度分析第四節(jié) 創(chuàng)意家居飾品產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景預(yù)測(cè)第九章第九章 本調(diào)研報(bào)告主要結(jié)論及華經(jīng)縱橫獨(dú)家策略建議本調(diào)研報(bào)告主要結(jié)論及華經(jīng)縱橫獨(dú)家策略建議第一節(jié) 主要結(jié)論及觀點(diǎn)第二節(jié) 華經(jīng)縱橫獨(dú)家策略建議 北京華經(jīng)縱橫咨詢有限公司 2010 年中國(guó)創(chuàng)意家居飾品市場(chǎng)深度調(diào)查報(bào)告中國(guó)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)網(wǎng) 6 第三章第三章 創(chuàng)意家居飾品消費(fèi)調(diào)查創(chuàng)意家居飾品消費(fèi)調(diào)查第一節(jié)第一節(jié) 產(chǎn)品消費(fèi)量調(diào)查產(chǎn)品消費(fèi)量調(diào)查全國(guó)家居裝飾裝修的總產(chǎn)值大約有 8000 億元，而家居飾品的年消費(fèi)能力可達(dá)到 2000-3000 億元，而且正以每年 20%-30%的速度增長(zhǎng)，隨著人們生活水平的不斷提高，個(gè)性化家居飾品的市場(chǎng)將越

8、來越大。0.00500.001000.001500.002000.002500.003000.003500.00億元00.050.10.150.20.250.3銷售額2400.00 2883.36 1806.43 增速20.14%25.30%2008年2009年2010年1-6月圖表圖表 2008-2010 年中國(guó)創(chuàng)意家居飾品市場(chǎng)銷售額情況年中國(guó)創(chuàng)意家居飾品市場(chǎng)銷售額情況資料來源：中國(guó)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)網(wǎng)；資料來源：中國(guó)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)網(wǎng)；2008 年，中國(guó)創(chuàng)意家居飾品的銷售額為 2400 億元，到 2009 年，銷售額增長(zhǎng)到2883.36 億元，增速為 20.14%，截止 2010 年 6 月，創(chuàng)意家

9、居飾品的銷售額達(dá)到 1806.43 億元，增速達(dá)到 25.30%。 北京華經(jīng)縱橫咨詢有限公司 2010 年中國(guó)創(chuàng)意家居飾品市場(chǎng)深度調(diào)查報(bào)告中國(guó)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)網(wǎng) 7 第二節(jié)第二節(jié) 產(chǎn)品價(jià)格調(diào)查產(chǎn)品價(jià)格調(diào)查420.00440.00460.00480.00500.00520.00540.00元/件價(jià)格458.80 483.10 530.40 2008年2009年2010年1-6月圖表圖表 2008-2010 年中國(guó)創(chuàng)意家居飾品價(jià)格統(tǒng)計(jì)圖年中國(guó)創(chuàng)意家居飾品價(jià)格統(tǒng)計(jì)圖資料來源：中國(guó)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)網(wǎng)；資料來源：中國(guó)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)網(wǎng)；由圖表可知，2008 年，中國(guó)創(chuàng)意家居飾品的價(jià)格為 458.80 元/件，由于人

10、們對(duì)創(chuàng)意家居飾品要求的不斷改進(jìn)、成本的上漲，創(chuàng)意家居飾品的價(jià)格呈上漲趨勢(shì)，2009 年，價(jià)格為483.10 元/件，到 2010 年 6 月，創(chuàng)意家居飾品價(jià)格上漲到 530.40 元/件。第三節(jié)第三節(jié) 消費(fèi)群體調(diào)查消費(fèi)群體調(diào)查一、消費(fèi)群體構(gòu)成一、消費(fèi)群體構(gòu)成創(chuàng)意家居飾品主要消費(fèi)群體是 2040 歲階段的城市人群。主要消費(fèi)群體集中在中高產(chǎn)階層，尤其為女性消費(fèi)居多。 北京華經(jīng)縱橫咨詢有限公司 2010 年中國(guó)創(chuàng)意家居飾品市場(chǎng)深度調(diào)查報(bào)告中國(guó)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)網(wǎng) 8 中產(chǎn)階層中產(chǎn)階層低端消費(fèi)群體低端消費(fèi)群體高端消費(fèi)群體高端消費(fèi)群體圖表圖表 消費(fèi)群體構(gòu)成消費(fèi)群體構(gòu)成資料來源：中國(guó)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)網(wǎng)；資料來源：中

11、國(guó)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)網(wǎng)；二、不同群體消費(fèi)特點(diǎn)二、不同群體消費(fèi)特點(diǎn)中高端消費(fèi)人群中高端消費(fèi)人群追求時(shí)尚和對(duì)生活的質(zhì)量，追求時(shí)尚和對(duì)生活的質(zhì)量，經(jīng)濟(jì)實(shí)力較強(qiáng)，傾向購(gòu)買昂貴的經(jīng)濟(jì)實(shí)力較強(qiáng)，傾向購(gòu)買昂貴的創(chuàng)意家居飾品。創(chuàng)意家居飾品。低端消費(fèi)人群低端消費(fèi)人群追求時(shí)尚和對(duì)生活的品味，追求時(shí)尚和對(duì)生活的品味，經(jīng)濟(jì)實(shí)力較弱，傾向購(gòu)買價(jià)格較經(jīng)濟(jì)實(shí)力較弱，傾向購(gòu)買價(jià)格較低的創(chuàng)意家居飾品。低的創(chuàng)意家居飾品。圖表圖表 不同群體消費(fèi)特點(diǎn)不同群體消費(fèi)特點(diǎn)資料來源：中國(guó)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)網(wǎng)；資料來源：中國(guó)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)網(wǎng)； 北京華經(jīng)縱橫咨詢有限公司 2010 年中國(guó)創(chuàng)意家居飾品市場(chǎng)深度調(diào)查報(bào)告中國(guó)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)網(wǎng) 9 總之，購(gòu)買創(chuàng)意家居飾

12、品的人們思想前沿，好奇心強(qiáng)，對(duì)生活環(huán)境有較高的要求，追求時(shí)尚愿意花錢把自己的家裝備得漂漂亮亮，而且創(chuàng)意十足。購(gòu)買者大概分成下面幾種：1、習(xí)慣性購(gòu)買行為習(xí)慣型的購(gòu)買行為是由信任動(dòng)機(jī)產(chǎn)生的。2、理智型購(gòu)買行為 理智型購(gòu)買行為是理智型消費(fèi)者發(fā)生的購(gòu)買行為。3、經(jīng)濟(jì)型購(gòu)買行為 特別重視價(jià)格,一心尋求經(jīng)濟(jì)合算的商品,并由此得到心理上的滿足。4、沖動(dòng)型購(gòu)買行為 沖動(dòng)型消費(fèi)者往往是由情緒引發(fā)的。5、想象型購(gòu)買行為 這樣的消費(fèi)者往往有一定的藝術(shù)細(xì)胞,善于聯(lián)想。6、不定型購(gòu)買行為 不定型消費(fèi)者常常是那些沒有明確購(gòu)買目的的。三、下游消費(fèi)市場(chǎng)需求規(guī)模調(diào)查三、下游消費(fèi)市場(chǎng)需求規(guī)模調(diào)查0.000.501.001.502

13、.002.503.00億件0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%需求量2.53 2.67 1.61 增速5.53%20.22%2008年2009年2010年1-6月圖表圖表 中國(guó)創(chuàng)意家居飾品需求量統(tǒng)計(jì)圖中國(guó)創(chuàng)意家居飾品需求量統(tǒng)計(jì)圖資料來源：中國(guó)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)網(wǎng)；資料來源：中國(guó)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)網(wǎng)；由圖表可知，2008 年，我國(guó)創(chuàng)意家居飾品的需求量為 2.53 億件，2009 年，創(chuàng)意家居飾品的需求量為 2.67 億件，增速為 5.53%，到 2010 年上半年，需求量上升至 1.61 億件， 北京華經(jīng)縱橫咨詢有限公司 2010 年中國(guó)創(chuàng)意家居飾品市場(chǎng)深度調(diào)查報(bào)告中國(guó)產(chǎn)業(yè)競(jìng)

14、爭(zhēng)情報(bào)網(wǎng) 10 增速達(dá)到 20.22%。第四節(jié)第四節(jié) 消費(fèi)區(qū)域市場(chǎng)調(diào)查消費(fèi)區(qū)域市場(chǎng)調(diào)查全國(guó) 33 個(gè)省會(huì)城市，393 個(gè)地級(jí)城市，近 3，000 個(gè)縣級(jí)城市，家居飾品的年消費(fèi)能力高達(dá) 20003000 億元；1 個(gè) 10 萬人口的小縣城，家居飾品年消費(fèi)能力不低于 1，000 萬元，而且家居飾品的消費(fèi)能力和數(shù)量還將隨著國(guó)民的生活素質(zhì)的提高繼續(xù)提高和增長(zhǎng)?，F(xiàn)階段飾品市場(chǎng)還不成熟，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)在實(shí)際情況中是不可操作的。個(gè)性化、多元化的行業(yè)發(fā)展特點(diǎn)要求對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行高、中、低檔的細(xì)分，但是，目前的中國(guó)家居飾品市場(chǎng)的高、中、低檔界限還很模糊。所以，目前，市場(chǎng)急需的是進(jìn)行高、中、低檔的細(xì)分，行業(yè)協(xié)會(huì)要組織活動(dòng)，通

15、過行為、文化等的宣傳手段來引導(dǎo)市場(chǎng)的劃分。創(chuàng)意家居飾品的消費(fèi)市場(chǎng)主要集中在一線城市，如北京、上海、深圳等，其次是省會(huì)城市等區(qū)域。第五節(jié)第五節(jié) 品牌滿意度調(diào)查品牌滿意度調(diào)查一、品牌結(jié)構(gòu)一、品牌結(jié)構(gòu)國(guó)外品牌：國(guó)外品牌：宜家宜家ikea澳西奴澳西奴aussino國(guó)內(nèi)品牌：國(guó)內(nèi)品牌：富安娜家居富安娜家居黛富妮黛富妮多樣屋多樣屋tayohy樂巢樂巢lovhome簡(jiǎn)愛家居簡(jiǎn)愛家居特力屋特力屋hola圖表圖表 中國(guó)創(chuàng)意家居飾品品牌結(jié)構(gòu)圖中國(guó)創(chuàng)意家居飾品品牌結(jié)構(gòu)圖資料來源：中國(guó)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)網(wǎng)；資料來源：中國(guó)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)網(wǎng)； 北京華經(jīng)縱橫咨詢有限公司 2010 年中國(guó)創(chuàng)意家居飾品市場(chǎng)深度調(diào)查報(bào)告中國(guó)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)

16、網(wǎng) 11 二、品牌地域性差異調(diào)查二、品牌地域性差異調(diào)查序號(hào)序號(hào)地區(qū)地區(qū)品牌品牌1東北、西南、華東多樣屋 tayohy2西南、華南、華東、華北、東北特力屋 hola3華東、華南黛富妮4華中、華南、華東、華北富安娜5華東、西南、華南、華北、東北宜家 ikea圖表圖表 中國(guó)創(chuàng)意家居飾品品牌地域性差異中國(guó)創(chuàng)意家居飾品品牌地域性差異資料來源：中國(guó)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)網(wǎng)；資料來源：中國(guó)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)網(wǎng)；三、品牌滿意度三、品牌滿意度0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00%70.00%80.00%滿意度比例14.50%76.10%9.40%非常滿意基本滿意不滿意圖表圖表 中國(guó)創(chuàng)

17、意家居飾品品牌滿意度中國(guó)創(chuàng)意家居飾品品牌滿意度資料來源：中國(guó)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)網(wǎng)；資料來源：中國(guó)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)網(wǎng)；由圖表可知，有 14.50%的人群對(duì)中國(guó)創(chuàng)意家居飾品表示非常滿意，76.10%的人群表示基本滿意，僅有 9.40%的人群對(duì)中國(guó)創(chuàng)意家居飾品表示不滿意。 北京華經(jīng)縱橫咨詢有限公司 2010 年中國(guó)創(chuàng)意家居飾品市場(chǎng)深度調(diào)查報(bào)告中國(guó)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)網(wǎng) 12 第六節(jié)第六節(jié) 渠道調(diào)查渠道調(diào)查一、銷售渠道分析一、銷售渠道分析主力型渠道主力型渠道 主體銷售渠道，一般指在眾多的銷售渠道中，某種銷售渠道居于主體地位，一般占產(chǎn)品銷售的 30以上，其他的銷售渠道起輔助作用。主要包括指定專營(yíng)店和專營(yíng)柜。緊湊型渠道緊湊

18、型渠道 緊密型銷售渠道分為以下三種模式：1、區(qū)域配送中心調(diào)撥模式此模式是較為典型的緊密型集中銷售模式，要點(diǎn)是集團(tuán)負(fù)責(zé)客戶資源管理、評(píng)估、信用控制工作，負(fù)責(zé)制定銷售價(jià)格政策、價(jià)保返利政策、銷售內(nèi)部激勵(lì)政策等，集團(tuán)根據(jù)需求預(yù)測(cè)、區(qū)域中心申請(qǐng)等有計(jì)劃地將可銷商品妥善分配并預(yù)先調(diào)撥到區(qū)域中心，區(qū)域中心負(fù)責(zé)倉(cāng)儲(chǔ)管理，此時(shí)商品所有權(quán)一般不轉(zhuǎn)移；當(dāng)分子機(jī)構(gòu)有銷售需求時(shí)，由區(qū)域中心或總部進(jìn)行統(tǒng)一貨源分配，確定發(fā)貨計(jì)劃并進(jìn)行銷售發(fā)貨；之后，由分子機(jī)構(gòu)完成銷售結(jié)算，并進(jìn)行貨物內(nèi)部交易的內(nèi)部結(jié)算；另外，集團(tuán)還負(fù)責(zé)進(jìn)行銷售業(yè)績(jī)匯總統(tǒng)計(jì)分析，并據(jù)此制定銷售計(jì)劃。這種方式優(yōu)點(diǎn)在于集團(tuán)控制、內(nèi)部協(xié)同、資源共享、統(tǒng)一分配、規(guī)

19、模效益。2、銷售公司調(diào)撥模式此模式也是較為典型的緊密型集中銷售模式，要點(diǎn)是集團(tuán)負(fù)責(zé)客戶資源管理、評(píng)估、信用控制工作，負(fù)責(zé)制定銷售價(jià)格政策、價(jià)保返利政策、銷售內(nèi)部激勵(lì)政策等；銷售公司負(fù)責(zé)完成貨物的銷售業(yè)務(wù)，為了對(duì)市場(chǎng)作出快速反應(yīng)，銷售公司一般提前提出申請(qǐng)，將貨物調(diào)撥到自身倉(cāng)庫(kù)，當(dāng)有客戶需求時(shí)即可從自身倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨，完成銷售結(jié)算，并與貨物所有者作內(nèi)部結(jié)算。這種方式優(yōu)點(diǎn)在于集團(tuán)控制、內(nèi)部協(xié)同、資源共享、統(tǒng)一分配、規(guī)模效益。3、銷售公司訂單、工廠直接發(fā)貨模式此模式也是較為典型的緊密型集中銷售模式，一般作為模式三或模式四的補(bǔ)充。要點(diǎn)是集團(tuán)負(fù)責(zé)客戶資源管理、評(píng)估、信用控制工作，負(fù)責(zé)制定銷售價(jià)格政策、價(jià)保返利政

20、策、銷售內(nèi)部激勵(lì)政策等；當(dāng)分子機(jī)構(gòu)有銷售需求時(shí)，由總部進(jìn)行統(tǒng)一貨源分配，確定貨物供方及發(fā)貨地點(diǎn)、發(fā)貨計(jì)劃，由供方進(jìn)行銷售發(fā)貨；之后，由分子機(jī)構(gòu)完成銷售結(jié)算，并進(jìn)行貨物內(nèi)部交易的內(nèi)部結(jié)算；另外，集團(tuán)還負(fù)責(zé)進(jìn)行銷售業(yè)績(jī)匯總統(tǒng)計(jì)分析，并據(jù)此制定銷售計(jì)劃。這種方式優(yōu)點(diǎn)在于集團(tuán)控制、內(nèi)部協(xié)同、資源共享、統(tǒng)一分配、規(guī)模效益?；锇樾颓阑锇樾颓?和其分銷商致力于長(zhǎng)期共同發(fā)展，伙伴型渠道關(guān)系就是渠道系統(tǒng)內(nèi)的成員在相互信任 北京華經(jīng)縱橫咨詢有限公司 2010 年中國(guó)創(chuàng)意家居飾品市場(chǎng)深度調(diào)查報(bào)告中國(guó)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)網(wǎng) 13 和共同長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)的基礎(chǔ)上，致力于共同發(fā)展的長(zhǎng)期、緊密的合作關(guān)系。這種渠道關(guān)系本質(zhì)上是渠道成員之

21、間的一種合作或聯(lián)盟，由于這種關(guān)系是沒有達(dá)到一體化程度的長(zhǎng)期聯(lián)合，所以制造商無須花費(fèi)太大的成本，即可獲得如同一體化一樣的渠道優(yōu)勢(shì)?；锇樾颓狸P(guān)系的構(gòu)成要素(1)共同的遠(yuǎn)景目標(biāo)作為長(zhǎng)期的合作關(guān)系，伙伴型渠道關(guān)系需要一個(gè)有吸引力、為渠道成員所意欲追求的光明遠(yuǎn)景(共同目標(biāo))，使渠道成員著眼于未來和大局，竭誠(chéng)合作，為實(shí)現(xiàn)共同的目標(biāo)而努力。一般而言，短期的目標(biāo)很難具有一致性，并非每個(gè)渠道成員都對(duì)其有所期許，而長(zhǎng)期目標(biāo)則能分散大家的短期利益紛爭(zhēng)，使目標(biāo)趨向一致。(2)相互信任合作伙伴之間的相互信任是發(fā)展長(zhǎng)期穩(wěn)定合作的基礎(chǔ)，它既是合作關(guān)系發(fā)生的前提，又是合作成功的重要推動(dòng)力，而另一方面合作失敗的原因往往就是缺

22、乏信任。(3)行動(dòng)上互相配合渠道成員間的合作不同于企業(yè)內(nèi)部的分工協(xié)作，后者可以依據(jù)企業(yè)內(nèi)部的管理機(jī)制來展開協(xié)作，而前者由于沒有權(quán)威的調(diào)整系統(tǒng)，合作依據(jù)的是信息、契約等平臺(tái)以及良好的信任、理解，從而自動(dòng)的調(diào)整企業(yè)的行為，在共同目標(biāo)實(shí)現(xiàn)過程中相互配合，整體行動(dòng)。(4)信息與利益的共享伙伴型渠道關(guān)系要達(dá)到彼此行動(dòng)上的完美配合，在信息平臺(tái)上充分的共享信息是十分關(guān)鍵的。是建立在健全的信息系統(tǒng)的基礎(chǔ)上的，只有實(shí)現(xiàn)了信息的及時(shí)、準(zhǔn)確的雙向流動(dòng)，才能使雙方的配合協(xié)調(diào)、高效率。同時(shí)，共同遠(yuǎn)景目標(biāo)使渠道合作伙伴在行動(dòng)上相互配合，其分配模式也必然是利益共享，而這種共享必須是階段性的共享，以不斷的激勵(lì)合作伙伴為共同的

23、目標(biāo)而努力，這正是所謂的“雙贏” 。松散型渠道松散型渠道 松散型銷售渠道，指產(chǎn)品的銷售通過自然形成的銷售渠道，各種銷售渠道沒有緊密的相關(guān)關(guān)系，缺少了任何一個(gè)渠道對(duì)產(chǎn)品的銷售不造成影響。主要包括特約代理店和普通代理店。家居飾品的消費(fèi)概念已經(jīng)形成，個(gè)性化消費(fèi)及配套買買是居民家居飾品消費(fèi)的典型模式居室陳設(shè)是家裝的重要構(gòu)成部分，要超過整個(gè)設(shè)計(jì)含量的 1/3，很多人準(zhǔn)備將裝修費(fèi)省下來，用以購(gòu)買扮飾品，讓家充滿個(gè)性和情趣因此，現(xiàn)代人用于家居扮飾性的投資比重將逐步加大，而用于家子硬件裝修的投資比重將逐步減少個(gè)性化消費(fèi)即產(chǎn)品或服務(wù)更多地體現(xiàn)消費(fèi)者的個(gè)人價(jià)值和個(gè)人偏好，它是消費(fèi)條理晉升的表現(xiàn)家居飾品是在傳統(tǒng)家具行業(yè)的根蒂根基上衍生出來的，它不僅是一種功能產(chǎn)品，更多地是種不雅賞產(chǎn)品調(diào)查表白，在家居飾品的消費(fèi)上，體現(xiàn)個(gè)性是消費(fèi)的基本動(dòng)因，而配套買賣是主要的購(gòu)買模式。創(chuàng)意家居飾品銷售渠道創(chuàng)意家居飾品銷售渠道主要有三種：租賃式賣場(chǎng)，以居然之家、紅星美凱龍為代表。品牌自營(yíng)店，以美克美 北京華經(jīng)縱橫咨詢有限公司 2010 年中國(guó)創(chuàng)意家居飾品市場(chǎng)深度調(diào)查報(bào)