藥源醫(yī)藥公司投資商業(yè)計(jì)劃書[全文]

1、商業(yè)計(jì)劃書第 page 2 頁 共 numpages 69 頁絕密藥源醫(yī)藥公司投資商業(yè)計(jì)劃書聯(lián)系人：單位：濟(jì)南藥源醫(yī)藥有限公司手機(jī)：固定電話：email：地址：濟(jì)南市工業(yè)南路104號郵編：網(wǎng)址：.yym3目 錄5第一章 概要 5一、宗旨 5二、公司簡介 5三、背景介紹與公司理念 8四、產(chǎn)品和服務(wù) 8五、市場分析 9六、營銷策略 9七、財務(wù)預(yù)測 9八、融資計(jì)劃 9九、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)介紹 10第二章 公司描述 10一、公司的宗旨與理念 10二、公司的名稱、形式與地址 10三、公司的背景與現(xiàn)狀 10四、公司的結(jié)構(gòu)與管理層 111、公司現(xiàn)期 112、進(jìn)入成熟期 12五、公司經(jīng)營戰(zhàn)略 121、整體戰(zhàn)略計(jì)劃 1

2、32、分步走的產(chǎn)品計(jì)劃 143、為未來做積極而充分的準(zhǔn)備 15六、商業(yè)價值分析 15七、公司設(shè)施 16第三章 產(chǎn)品與服務(wù) 16一、現(xiàn)有網(wǎng)站的對比 18二、產(chǎn)品介紹 181、用戶信息平臺 192、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)交流平臺 203、商務(wù)活動信息平臺 204、醫(yī)藥和互聯(lián)網(wǎng)融合平臺 21三、產(chǎn)品優(yōu)勢 211、特有的商業(yè)模式 212、良好的贏利模式 223、強(qiáng)大的功能和簡潔的使用方式 22四、商業(yè)價值 221、互聯(lián)網(wǎng)需求層次分析 232、用戶購買行為分析 243、網(wǎng)絡(luò)購物存在的問題 244、nwt價值分析 25五、市場需求 25六、技術(shù)描述 251、“m-v-c”設(shè)計(jì)模式 262、struts：基于“m-v-c

3、”設(shè)計(jì)模式的體系架構(gòu) 26七、未來的產(chǎn)品 27第四章 市場分析 27一、市場及其發(fā)展介紹 271、互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢 282、電子商務(wù)的發(fā)展 293、中國電子商務(wù)的發(fā)展 294、c2c、b2c與b2b的發(fā)展 30二、電子商務(wù)發(fā)展的瓶頸和障礙 31三、我們對于電子商務(wù)的理解 311、通路革命的必然 322、社交網(wǎng)絡(luò)的產(chǎn)生 333、我們的新型電子商務(wù)思路 33四、目標(biāo)市場 331、泛目標(biāo)用戶群體 352、目標(biāo)用戶群分析 3653、產(chǎn)品優(yōu)勢分析 35五、目標(biāo)用戶群定位 351、擴(kuò)充和管理人際資源的人群 362、尋求物美價廉商品的人群 363、尋求購物經(jīng)歷交流的人群 364、尋求個人信息管理和擴(kuò)充的人群（

4、未來可能提供的服務(wù)） 36六、銷售戰(zhàn)略 361、社交網(wǎng)絡(luò)特有的模式 372、特定的推廣戰(zhàn)略 37第五章 競爭與風(fēng)險分析 38一、競爭描述 381、互聯(lián)網(wǎng)門戶競爭分析 382、專業(yè)團(tuán)購網(wǎng)站競爭分析 39二、競爭戰(zhàn)略/市場進(jìn)入障礙 391、競爭戰(zhàn)略 392、進(jìn)入細(xì)分市場的主要障礙 393、競爭對手的模仿障礙 40三、風(fēng)險分析 401、swot分析 402、風(fēng)險分析 41第六章 運(yùn)營、市場及銷售 41一、運(yùn)營策略和計(jì)劃 411、“分步走”的經(jīng)營策略 422、各運(yùn)營職能配置 433、硬件以及技術(shù)支持 434、加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)和項(xiàng)目管理 44二、營銷和推廣策略 441、互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)盟推廣 452、平臺品牌的

5、公關(guān)傳播 453、媒體合作支持計(jì)劃 464、用戶口碑傳播方式 475、未來媒體投放計(jì)劃 47三、分銷渠道及合作伙伴 48四、定價戰(zhàn)略 48五、促銷計(jì)劃 49第七章 財務(wù)分析 49一、靜態(tài)財務(wù)指標(biāo)分析 491、基本財務(wù)數(shù)據(jù) 491、資金利潤率和投資回收期 492、投資利稅率、銷售利潤率和銷售利稅率 50二、動態(tài)財務(wù)指標(biāo)分析 501、資產(chǎn)負(fù)債表(2006-12-31) 532、損益表(2006-12-31) 54三、融資計(jì)劃 55四、財務(wù)管理制度 551、財務(wù)管理的職能和任務(wù) 562、公司財務(wù)管理的組織結(jié)構(gòu) 563、財務(wù)管理部門崗位目標(biāo)責(zé)任制 564、公司各項(xiàng)財務(wù)費(fèi)用的內(nèi)部控制 57附錄 57附錄

6、1、網(wǎng)站圖例 571、頁面流程總設(shè)計(jì)圖 582、網(wǎng)站主頁設(shè)計(jì)圖 593、登錄主頁（member）： 604、用戶注冊流程 60附錄2、網(wǎng)站信用與配送方式 601、關(guān)于退出團(tuán)購、信用度、你我他卡和支付方式 612、關(guān)于配送和異域問題 62附錄3、技術(shù)文檔 621、nwt系統(tǒng)設(shè)計(jì) 622、mvc 模式：分離開發(fā)角色 633、struts：基于 mvc 的堅(jiān)固框架 644、總結(jié) 65附錄4、團(tuán)隊(duì)管理文檔 651、團(tuán)隊(duì)人員簡歷 662、團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目管理 第一章 概要一、宗旨我們的宗旨是建立起全球領(lǐng)先的基于真實(shí)社交網(wǎng)絡(luò)的電子商務(wù)門戶。我們即將推出的“藥源醫(yī)藥網(wǎng)”將是市場上以真實(shí)醫(yī)藥物流為基礎(chǔ)的b2b醫(yī)藥商務(wù)

7、平臺。以此為基礎(chǔ)，我們將逐步建立并完善我們的產(chǎn)品線，從而建立起全球首個基于真實(shí)的有線和無線相結(jié)合的醫(yī)藥電子商務(wù)門戶。并保持領(lǐng)先地位?？v觀我國醫(yī)藥流通行業(yè)的發(fā)展，到目前為止，在市場經(jīng)濟(jì)條件下完全意義上的行業(yè)供應(yīng)鏈并沒有真正建立起來，其原因在于醫(yī)藥電子商務(wù)的滯后和醫(yī)藥物流的空白。在醫(yī)藥流通體制改革的大背景下，我國醫(yī)藥流通行業(yè)的發(fā)展趨勢已變得基本明朗：一是以第三方醫(yī)藥電子交易市場為代表的交易電子化，二是以第三方醫(yī)藥物流為代表的物流專業(yè)化。電子商務(wù)和醫(yī)藥物流相互依存，相互促進(jìn)，共同決定著未來中國醫(yī)藥流通行業(yè)的興衰。我國現(xiàn)代醫(yī)藥行業(yè)供應(yīng)鏈系統(tǒng)的重構(gòu)就是要以現(xiàn)代供應(yīng)鏈理論和物流管理理論為指導(dǎo)，從醫(yī)藥電子商

8、務(wù)的推廣和醫(yī)藥商品代理配送制的實(shí)施兩方面入手，通過政府推動和企業(yè)運(yùn)作，建立適應(yīng)全球競爭的醫(yī)藥流通市場體系，使之成為我國現(xiàn)代化流通產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，應(yīng)對全球經(jīng)濟(jì)一體化的挑戰(zhàn)。我們的目標(biāo)是在2010年之前實(shí)現(xiàn)公司的公開上市。二、公司簡介三、背景介紹與公司理念中國醫(yī)藥電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀分析醫(yī)藥行業(yè)是一個國家監(jiān)管比較嚴(yán)格的行業(yè)，藥品質(zhì)量、用藥安全關(guān)系到人們的身體健康，所以藥品的流通監(jiān)管顯得尤為重要?；ヂ?lián)網(wǎng)的、電子商務(wù)的發(fā)展也打破了藥品的傳統(tǒng)流通渠道限制，藥品通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行交易、流通已經(jīng)繞過了傳統(tǒng)的監(jiān)管體系，使原有的監(jiān)管體系在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下起不到作用，所以互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展也迫切要求醫(yī)藥行業(yè)進(jìn)行電子商務(wù)化。醫(yī)藥

9、領(lǐng)域引進(jìn)電子商務(wù)，是國際上的大趨勢。根據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示：在歐洲，藥劑師協(xié)會下屬的藥店，90%以上都開展網(wǎng)上藥品預(yù)訂服務(wù)。美國有1000多家網(wǎng)上藥店，市場規(guī)模將近1700億美元。而在中國，由于網(wǎng)絡(luò)藥品交易剛剛放開，醫(yī)藥企業(yè)還處于猶豫不決階段。但也正是因此，中國的醫(yī)藥電子商務(wù)中蘊(yùn)藏了巨大的商機(jī)。醫(yī)藥電子商務(wù)的應(yīng)用，可劃分為3個層次：第一個層次，通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行醫(yī)藥信息的發(fā)布和獲??；第二個層次，進(jìn)行藥品價格信息的發(fā)布和交易的撮合；第三個層次，完整的電子商務(wù)，即通過互聯(lián)網(wǎng)完成從藥品信息發(fā)布和獲取到在線交易、在線支付的全過程。市場有了需求，醫(yī)藥電子商務(wù)網(wǎng)站也相繼誕生。我在google，百度等搜索引擎輸入“網(wǎng)

10、上藥店”進(jìn)行搜索，就能搜到大量的賣藥信息，但這是否就是所說的醫(yī)藥電子商務(wù)、醫(yī)藥電子商務(wù)網(wǎng)站呢？根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)藥品信息服務(wù)管理辦法和互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務(wù)審批暫行規(guī)定的相關(guān)要求，醫(yī)藥網(wǎng)站分類如下：一、藥品信息服務(wù)類網(wǎng)站（包括經(jīng)營性藥品信息服務(wù)網(wǎng)站和非經(jīng)營性藥品信息服務(wù)網(wǎng)站）。二、藥品交易服務(wù)類網(wǎng)站（包括藥品交易服務(wù)第三方交易平臺、藥品交易服務(wù)b2b網(wǎng)站和藥品交易服務(wù)b2c網(wǎng)站）在“互聯(lián)網(wǎng)藥品信息與交易服務(wù)高峰論壇”會上，從國家局提供的數(shù)據(jù)顯示，截至到2007.6.18,全國已獲得“互聯(lián)網(wǎng)藥品信息服務(wù)資格證書”的企業(yè)總共1178家，占申請企業(yè)數(shù)的50.09，其中經(jīng)營性385家，非經(jīng)營性793家，獲得信息服

11、務(wù)資格證書企業(yè)數(shù)前六位省份為：北京、上海、廣東、陜西、江蘇、浙江。同樣截至到2007.6.26,全國已獲得“互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務(wù)資格證書”的企業(yè)有9家，其中第三方平臺五家：1: 北京先鋒環(huán)宇電子商務(wù)有限公司2: 海虹醫(yī)藥電子交易中心有限公司3: 海南衛(wèi)虹醫(yī)藥電子商務(wù)有限公司4: 合肥徽之堂醫(yī)藥信息有限公司5: 深圳市天馳醫(yī)藥信息技術(shù)開發(fā)有限公司b2c經(jīng)營模式四家：1: 北京金象大藥房醫(yī)藥連鎖有限責(zé)任公司2: 北京京衛(wèi)元華醫(yī)藥科技有限公司3: 遼寧盛生藥房連鎖有限公司4: 上海藥房連鎖有限公司至于b2b經(jīng)營模式目前還沒有企業(yè)獲得證書，但也有少數(shù)企業(yè)打算提出申請。從總體上來看，我國醫(yī)藥電子商務(wù)發(fā)展尚

12、屬起步階段。站在電子商務(wù)的角度，我所關(guān)心的、并要探究的是關(guān)于“第三個層次，完整的電子商務(wù)，即通過互聯(lián)網(wǎng)完成從藥品信息發(fā)布和獲取到在線交易、在線支付的全過程?！钡尼t(yī)藥電子商務(wù)網(wǎng)站。從以上數(shù)據(jù)顯示，我國目前（數(shù)據(jù)截至到2007年6月22日）合法的醫(yī)藥電子商務(wù)交易網(wǎng)站僅僅9家（第三方交易平臺5家，b2c網(wǎng)上藥店4家），而且網(wǎng)上藥店經(jīng)營的藥品必須是otc類藥品（非處方藥），這無論從數(shù)量上漢或是從經(jīng)營范圍上，都跟美國形成了巨大的差距，也不符合我國的發(fā)展情況和市場需求。通過搜索引擎搜索，我搜到大量的違法網(wǎng)站經(jīng)營藥品，這些網(wǎng)站的存在說明市場存在巨大的需求。經(jīng)過分析研究，我對我國醫(yī)藥電子商務(wù)也有了新的看法，本

13、人觀點(diǎn)如下：1.我國醫(yī)藥電子商務(wù)發(fā)展水平低。從醫(yī)藥電子商務(wù)類網(wǎng)站的數(shù)量和經(jīng)營范圍、發(fā)展模式來看就知道醫(yī)藥電子商務(wù)的價值鏈條并未得到有效的開發(fā)，藥品作為一種高度標(biāo)準(zhǔn)化的商品，是最適合從事網(wǎng)上交易的。從藥品的生產(chǎn)到流通上市各個環(huán)節(jié)都必須嚴(yán)格按照國家相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)來執(zhí)行，所以在藥品質(zhì)量、包裝規(guī)格、主要成分、主要功能、適用范圍等等都可以用具體的量化數(shù)據(jù)來衡量，消費(fèi)者如果能夠通過互聯(lián)網(wǎng)這種透明、開放的環(huán)境對比挑選藥品，買賣雙方信息就比較對稱，操作過程也比較透明，可以很好的減少藥品流通過程中的暴利行為，給藥品最終消費(fèi)者最大的實(shí)惠，也能有效的促進(jìn)行業(yè)的發(fā)展和國家的醫(yī)療改革。2.監(jiān)管部門監(jiān)管手段、水平跟不上互聯(lián)網(wǎng)技

14、術(shù)和市場需求。目前國家藥監(jiān)部門對互聯(lián)網(wǎng)藥品交易設(shè)置的門檻這么高，有一部分原因就是監(jiān)管技術(shù)跟不上，生怕互聯(lián)網(wǎng)這種新的形式會帶來難以解決新的問題和麻煩，但行業(yè)的發(fā)展和改革不能因?yàn)檫@個原因而停滯，所以藥監(jiān)部門也在摸著石頭過河，在實(shí)踐中探索。3.醫(yī)藥電子商務(wù)，發(fā)展?jié)摿薮蟆Ｕ捎谀壳笆切碌膽?yīng)用，正因?yàn)槟壳暗氖袌霾皇呛艹墒?，所以也給了企業(yè)很大的發(fā)展空間，競爭程度也沒有那么激烈，但企業(yè)也應(yīng)認(rèn)識到，在發(fā)展的前期沒有成功經(jīng)驗(yàn)可循，政策的支持也少，反而更多的是限制和門檻，這就需要企業(yè)能夠有前瞻性的戰(zhàn)略規(guī)劃和周密的市場計(jì)劃，同時具備在這種環(huán)境中開拓市場的能力和決心。4.醫(yī)藥電子商務(wù)市場化程度不高。目前就第三方交易

15、平臺來說,全國就是5家，而且這些平臺主要是用于醫(yī)療系統(tǒng)藥品及器械的采購招投標(biāo)，特別是在目前國家對醫(yī)藥電子商務(wù)并未完全放開發(fā)展的情況下，藥監(jiān)部門的監(jiān)管和干預(yù)必然會比較多，所以完全按照市場為導(dǎo)向恐怕很難做到。5.政府、企業(yè)面臨兩難境地。政府也想推動醫(yī)藥行業(yè)的電子化，企業(yè)跟想在醫(yī)藥電子商務(wù)進(jìn)程中賺得一桶金，但由于政策的不完善和發(fā)展模式的不成熟不清晰，造成了政府、企業(yè)雙方出現(xiàn)“心有余而力不足”的兩難境地，醫(yī)藥電子商務(wù)的發(fā)展需要政府、企業(yè)和社會的共同努力才能完成。以上是我以電子商務(wù)人的眼光來看待問題所提出的觀點(diǎn)，對醫(yī)藥行業(yè)的電子商務(wù)發(fā)展問題還需要醫(yī)藥行業(yè)更加專業(yè)的人員來進(jìn)行深入的分析。（來源：艾瑞網(wǎng)）四

16、、產(chǎn)品和服務(wù)在創(chuàng)始階段，公司的主要產(chǎn)品為“藥源醫(yī)藥網(wǎng)”b2b電子商務(wù)平臺。這是能夠?yàn)檎麄€醫(yī)藥衛(wèi)生行業(yè)的買方和賣方提供電子交易場所服務(wù)的第三方獨(dú)立系統(tǒng)，由數(shù)據(jù)準(zhǔn)備、成交撮合、訂單處理、結(jié)算服務(wù)、會員制管理、交易監(jiān)管六大子系統(tǒng)構(gòu)成。該系統(tǒng)不具有傳統(tǒng)實(shí)體藥品市場的物理形態(tài)，但卻能夠提供實(shí)體藥品市場的交易服務(wù)功能，代表了現(xiàn)代藥品流通發(fā)展的方向。其主要特點(diǎn)是：（1）同行政機(jī)關(guān)和藥品交易各方不存在隸屬關(guān)系和利益關(guān)系，是獨(dú)立的第三方公共平臺系統(tǒng)；（2）利用會員服務(wù)體系進(jìn)行企業(yè)及其產(chǎn)品信息的數(shù)字化，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)準(zhǔn)備與成交撮合的分離，因而可實(shí)現(xiàn)無紙化的商務(wù)過程；（3）藥品生產(chǎn)企業(yè)在委托企業(yè)進(jìn)行配送服務(wù)的基礎(chǔ)上，可以

17、直接進(jìn)行投標(biāo)報價，從而可以建立網(wǎng)上代理經(jīng)銷體系，以減少中間環(huán)節(jié)，規(guī)范流通渠道，推動現(xiàn)代物流配送體系的建立；（4）可以在集中、聯(lián)合、分散的情況下，為用戶提供公開招標(biāo)、邀請招標(biāo)、公開競價、邀請競價、詢價、瀏覽等多種采購方式，方便了醫(yī)療機(jī)構(gòu)的采購；（5）采用客戶端、瀏覽器和電話、傳真等多種方式進(jìn)行訂單采集，全面支持采購訂單電子化；（6）為政府主管部門提供電子交易監(jiān)管服務(wù)五、市場分析電子商務(wù)被引入醫(yī)藥行業(yè)后，將形成一個虛擬的醫(yī)藥電子交易市場，這一虛擬的醫(yī)藥電子交易市場將整合商流、信息流和資金流，成為整個醫(yī)藥行業(yè)的交易中心和信息中心，其信息資源可在行業(yè)內(nèi)共享，從而為我國醫(yī)藥行業(yè)供應(yīng)鏈系統(tǒng)的重建與醫(yī)藥物流

18、的發(fā)展提供了可靠的保證。我國的醫(yī)藥電子商務(wù)以b2b模式為主，它占了整個醫(yī)藥電子商務(wù)交易的絕大部分份額。在我國的醫(yī)藥電子商務(wù)領(lǐng)域，以海虹企業(yè)控股股份有限公司的“海虹醫(yī)藥電子商務(wù)系統(tǒng)”最具代表性。目前，“海虹醫(yī)藥電子商務(wù)系統(tǒng)”在全國28個省推廣應(yīng)用，全國市場占有率第一，已累計(jì)網(wǎng)上成交60多億元。在短短的幾年時間里，“海虹醫(yī)藥電子商務(wù)系統(tǒng)”就經(jīng)歷了三個不同的發(fā)展階段（見圖4），目前已發(fā)展到全面進(jìn)行網(wǎng)上采購的電子交易場階段，即醫(yī)療機(jī)構(gòu)可以全面上網(wǎng)采購，藥品生產(chǎn)企業(yè)、批發(fā)企業(yè)可以全面上網(wǎng)銷售，政府主管部門可以全面上網(wǎng)監(jiān)管，從而初步實(shí)現(xiàn)了我國藥品流通方式的數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化和智能化，正在逐步縮小與發(fā)達(dá)國家的差

19、距，向國際慣例靠攏。六、營銷策略我們將和我們的客戶一起，強(qiáng)調(diào)以客戶、平臺和用戶之間的深度溝通、認(rèn)同為目標(biāo)，從關(guān)注用戶的顯性購物需求轉(zhuǎn)向關(guān)注人的隱性服務(wù)需求，從而建立一種新型的、互動的、更加人性化的營銷新模式、新觀念。我們采用以整合行銷核心觀念為基礎(chǔ)的聯(lián)動型多面行銷策略。七、財務(wù)預(yù)測在公司創(chuàng)立初期，我們主要的目標(biāo)是推廣商業(yè)模式、吸引用戶，并不以贏利為主要的目的。然而，就我們的商業(yè)模式而言，贏利模式非常清晰（后面將有詳細(xì)分析），所以進(jìn)入成熟期以后，我們可以采用收取交易傭金、商家租金或者有償提供用戶消費(fèi)行為的數(shù)據(jù)等方式獲得利潤。以此為基礎(chǔ)，我們將進(jìn)行積極的財務(wù)預(yù)算和規(guī)劃，從而提高產(chǎn)品的綜合獲利和收益

20、能力，從而為公司和投資商獲取盡可能大的利潤。八、融資計(jì)劃為實(shí)施我們的計(jì)劃，我們需要50萬美元（人民幣400萬元）的資金，這些資金將被用于門戶/移動門戶技術(shù)投入、人才招聘、內(nèi)容研發(fā)、市場開拓以及補(bǔ)充營運(yùn)流動資金等。我們將采用利潤分紅和公開上市的方法，在2年之內(nèi)（2010年之前）償還這筆投資。九、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)介紹在共同的信念的基礎(chǔ)上，我們組成了一支優(yōu)勢互補(bǔ)的團(tuán)隊(duì)（參見 附錄4）。團(tuán)隊(duì)的核心成員已經(jīng)是多年的同學(xué)和創(chuàng)業(yè)合作伙伴。我們團(tuán)隊(duì)成立于2008年6月。目前，團(tuán)隊(duì)共有26名成員，其中6位已于2002年參加工作，分別擔(dān)任過企業(yè)高級管理管理人員和知名企業(yè)軟件開發(fā)工程師。另外20位同學(xué)是均來自不同的省市，具

21、有豐富的市場營銷經(jīng)驗(yàn)。多年的歷練與合作使我們積累了深厚的技術(shù)基礎(chǔ)和豐富的市場經(jīng)驗(yàn)，更重要的是培養(yǎng)了我們良好的創(chuàng)業(yè)心態(tài)與團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神。我們將發(fā)揮我們各自的特點(diǎn)和優(yōu)勢，從市場、營銷、技術(shù)等層面去和我們的對手競爭。對市場的深刻理解，對技術(shù)的準(zhǔn)確把握，合理有效的創(chuàng)新思維，良好的心態(tài)，團(tuán)結(jié)合作的精神，這些使我們組成了一個具有戰(zhàn)斗力的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。同時，抱著開放兼容的態(tài)度，我們也隨時歡迎一切才俊之士以合適的方式加入我們的團(tuán)隊(duì)，和我們一起共創(chuàng)美好的未來。第二章 公司描述一、公司的宗旨與理念如前所述，我們的宗旨是建立起全國領(lǐng)先的基于真實(shí)的醫(yī)藥電子商務(wù)平臺。我們的創(chuàng)業(yè)理念簡單說就是“為用戶、客戶和我們自己（包括投

22、資人和合作伙伴）創(chuàng)造價值”。我們認(rèn)為，我們提出的這種全新的商業(yè)模式至少在以下幾個方面滿足互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢：1、解決互聯(lián)網(wǎng)的信用缺失危機(jī)；2、以用戶為中心的去中心化趨勢；3、滿足現(xiàn)代網(wǎng)民的人文需求。（這些我們將在后面的產(chǎn)品部分具體分析。）最重要的是，這種商業(yè)模式將為參與其中的各個實(shí)體創(chuàng)造價值（這里的“實(shí)體”包括用戶、客戶、支付、物流配送等），因此我們有足夠的信心去做這樣一個實(shí)踐者，通過我們的努力、通過企業(yè)運(yùn)作的方式讓市場去證明其存在的價值，我們的目標(biāo)是在2010年之前實(shí)現(xiàn)公司公開上市。二、公司的名稱、形式與地址我們是一家處于成長階段的公司，2008年注冊成立于濟(jì)南。公司的法定經(jīng)營形式是股份制公司

23、，法定地址是濟(jì)南市xxxxxxx。三、公司的背景與現(xiàn)狀我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成立于2008年6月，當(dāng)時的核心成員有兩個人，我們在本科時代即為創(chuàng)業(yè)伙伴。當(dāng)時我們確立以企業(yè)電子商務(wù)建設(shè)、軟件開發(fā)為創(chuàng)業(yè)的方向，并成功創(chuàng)建“藥源醫(yī)藥網(wǎng)”。目前我們已經(jīng)開始“藥源醫(yī)藥網(wǎng)”的開發(fā)工作。計(jì)劃于10月初正式對外推出，屆時包括市場推廣在內(nèi)的各項(xiàng)工作也將全面展開，“藥源醫(yī)藥網(wǎng)”正式運(yùn)營。四、公司的結(jié)構(gòu)與管理層原則上，在公司創(chuàng)立初期，組成人員及創(chuàng)業(yè)經(jīng)費(fèi)都還不是很多的情況下，項(xiàng)目在人員配置上將較偏重技術(shù)研發(fā)部門及行銷部門，至于財務(wù)、行政等相關(guān)人員將會以“多面手”的方式進(jìn)行?；旧显诋a(chǎn)品部門8人（產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)），技術(shù)研發(fā)部門配置6名

24、人員（技術(shù)團(tuán)隊(duì)），營銷部門配置12名人員（產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)），財務(wù)及行政部門配置1名人員（管理團(tuán)隊(duì)）。同時，我們將聘請具備相關(guān)領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)的專家顧問們（outside directors）來指導(dǎo)項(xiàng)目的運(yùn)作。1、公司現(xiàn)期 圖2：現(xiàn)期的團(tuán)隊(duì)組織結(jié)構(gòu)在這一時期，我們的主要工作集中在技術(shù)開發(fā)和市場推廣方面，所以有我們的兩位核心創(chuàng)業(yè)人員分別主管技術(shù)和市場，同時保持團(tuán)隊(duì)所有成員的協(xié)作和分工。這一時期的工作主要表現(xiàn)為通力協(xié)作的方式，cmo和cto可以根據(jù)團(tuán)隊(duì)成員的特長隨時調(diào)動各方力量來協(xié)同完成每個階段的任務(wù)。通過這種方式，一方面可以充分發(fā)揮整個團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力，提高效率；另一方面也讓團(tuán)隊(duì)成員到充分而全面的鍛煉，作為公司創(chuàng)立

25、時期的核心成員，這對提升將來他們在公司的領(lǐng)導(dǎo)力和執(zhí)行力都是非常有益的。2、進(jìn)入成熟期 圖3：進(jìn)入成熟期的團(tuán)隊(duì)組織結(jié)構(gòu)（2007-6前）進(jìn)入成熟期以后，公司的規(guī)模逐漸擴(kuò)大，公司的運(yùn)作步入正軌，這時候公司的結(jié)構(gòu)更加強(qiáng)調(diào)分工和交流。ceo負(fù)責(zé)全盤的戰(zhàn)略和工作，下面的各職能部門更加專注于本部門的工作。同時要通過技術(shù)和體制兩個方面建立起交流和協(xié)作的通道。五、公司經(jīng)營戰(zhàn)略一個新的事物可以創(chuàng)造一個時代，同時新的事物也可能非常地脆弱，經(jīng)不起市場的考驗(yàn)。但我們相信，當(dāng)一個商業(yè)模式可以持續(xù)地為參與其中的各個實(shí)體創(chuàng)造價值的時候，它的生命力是非常強(qiáng)大的?！盎谡鎸?shí)交易的醫(yī)藥電子商務(wù)門戶”這種全新的商業(yè)模式到底能不能為

26、市場所接受呢？到底能不能創(chuàng)造巨大的價值和利潤乃至開創(chuàng)一個巨大的商業(yè)領(lǐng)域呢？基于對這一模式的充分信心，我們制定了以下發(fā)展戰(zhàn)略。1、整體戰(zhàn)略計(jì)劃讓我們來悉心考察“互聯(lián)網(wǎng)”、“電子商務(wù)”和“團(tuán)購”這幾個要素：互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，不存在“群雄割據(jù)”的現(xiàn)象，每個細(xì)分領(lǐng)域最終只能留下若干個贏家，電子商務(wù)的領(lǐng)域也是如此；“團(tuán)購”的意義在于打通商家與消費(fèi)者之間的通道，降低中間環(huán)節(jié)的成本，那么團(tuán)購的規(guī)模就具有重要的意義（包括商家提供的產(chǎn)品規(guī)模和消費(fèi)者的規(guī)模），否則“團(tuán)購”的優(yōu)勢就沒辦法體現(xiàn)出來；互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，“先發(fā)優(yōu)勢”是一個關(guān)鍵的因素，率先開拓一個新的商業(yè)模式并占領(lǐng)先機(jī)的平臺在后來的競爭中占據(jù)一定的優(yōu)勢，因?yàn)橛脩舻男袨?/p>

27、和習(xí)慣將保持一定的慣性。所以面向未來，我們可能面臨如下三種結(jié)果：1、我們的模式為市場接受，獲得成功，我們也成功地占領(lǐng)市場；2、我們的模式不為市場所接受，沒有市場價值和意義；3、我們的模式為市場接受，獲得成功，但我們的競爭對手搶先占領(lǐng)了市場。從經(jīng)營策略的角度來說，我們的目標(biāo)是第一種結(jié)果，那就是成為市場的贏家；但第二種結(jié)果是我們可能面臨的情況，因?yàn)楸緛砭蜎]有市場；第三種情況是我們要避免的，我們從一開始就要做好最充分的準(zhǔn)備來避免這種情況的發(fā)生?；诖?，我們制定了如下發(fā)展步驟和戰(zhàn)略（見圖4）：1、自籌資金、自己開發(fā)來創(chuàng)立產(chǎn)品和平臺，并通過市場營銷的手段進(jìn)行推廣（參見營銷部分）。就我們的第一個產(chǎn)品“藥源

28、醫(yī)藥網(wǎng)”，我們的目標(biāo)是在2-3個月的時間內(nèi)積累數(shù)萬注冊用戶，產(chǎn)生100起左右的訂單，會員注冊的人次在數(shù)千的規(guī)模。這一階段的工作不在于盈利，其真正目的在于證明我們這一模式的市場可行性與價值，當(dāng)然就占領(lǐng)市場來說，這一步的工作是非常有意義的。2、開始積極而慎重的融資計(jì)劃。我們的首輪的融資計(jì)劃為50萬美金的天使投資。希望通過這筆資金，我們可以迅速地占領(lǐng)市場，將我們的產(chǎn)品和商業(yè)模式推向大眾。我們需要去說服我們的投資商，雖然存在一定的風(fēng)險，但第一個階段的工作已經(jīng)充分證明了我們這一模型的可行性與價值，我們需要雙方果斷、充分的合作來盡快占領(lǐng)市場，從而獲得這一領(lǐng)域最大的利潤。3、進(jìn)一步的戰(zhàn)略融資計(jì)劃。經(jīng)歷第二階

29、段以后，我們應(yīng)該已經(jīng)開始實(shí)現(xiàn)贏利，這時候我們需要大量的資金來完善我們的產(chǎn)品并迅速占領(lǐng)和鞏固市場。到那時候，我們將建立起全球領(lǐng)先的基于真實(shí)交易的醫(yī)藥電子商務(wù)門戶，牢牢占據(jù)這一領(lǐng)域top3甚至top1的目標(biāo)，公司良性發(fā)展，在合適的時機(jī)公開上市，為創(chuàng)業(yè)成員、投資商和普通股民創(chuàng)造巨大的利潤。 圖4：公司發(fā)展步驟和戰(zhàn)略2、分步走的產(chǎn)品計(jì)劃根據(jù)計(jì)劃，我們將分步驟地推出我們的產(chǎn)品（見圖5）。水平的方向代表我們逐步推出的產(chǎn)品和平臺，垂直方向表示在各個階段我們將逐步推出產(chǎn)品的類別和目錄。如前所述，我們首先推出的產(chǎn)品是“藥源醫(yī)藥網(wǎng)”，它是一個基于真實(shí)的醫(yī)藥電子商務(wù)平臺。后面的產(chǎn)品部分我們將詳細(xì)分析其市場需求?！八?/p>

30、源醫(yī)藥網(wǎng)”充分地發(fā)掘出了醫(yī)藥網(wǎng)絡(luò)的特質(zhì)和優(yōu)勢，在技術(shù)實(shí)現(xiàn)、市場推廣、業(yè)務(wù)組織等方面都相對簡單，因此我們選擇它作為切入點(diǎn)。以此為基礎(chǔ)，我們將進(jìn)一步推出“藥源醫(yī)藥網(wǎng)”，它將是一個更廣泛意義上的電子商務(wù)平臺，它將包含更多的業(yè)務(wù)功能（不限于“銷售”）。 圖5：產(chǎn)品計(jì)劃在每個產(chǎn)品階段，我們也將逐步地推出產(chǎn)品的類別和目錄。在每個階段，我們將首先推出適合我們平臺的產(chǎn)品和服務(wù)，并逐步加以擴(kuò)充和完善。比如在“藥源醫(yī)藥網(wǎng)”，我們將以大、中、小學(xué)生二手教科書為起點(diǎn)，并根據(jù)需求和導(dǎo)向兩個方面逐步豐富我們的產(chǎn)品線。其他的向“旅游”、“體檢”、“美容”等比較適合團(tuán)體消費(fèi)的服務(wù)，我們也將逐步加入。3、為未來做積極而充分的準(zhǔn)

31、備互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展日新月異，新的技術(shù)、新的服務(wù)、新的價值和新的機(jī)遇都在不斷涌現(xiàn)。如果一個企業(yè)面對這些沒有開放的心態(tài)和積極的儲備計(jì)劃和行動，很容易遭到市場的摒棄。最近兩年，包括網(wǎng)易、新浪等曾經(jīng)占據(jù)絕對優(yōu)勢地位的傳統(tǒng)門戶網(wǎng)站，由于在網(wǎng)絡(luò)游戲、weblog、im、移動門戶等方面準(zhǔn)備不足，從而導(dǎo)致一再錯失互聯(lián)網(wǎng)機(jī)遇，偏離了互聯(lián)網(wǎng)的價值核心；而與此同時，靈通、tom在線、盛大、騰迅、空中網(wǎng)、前程無憂等后門戶力量出現(xiàn)了整體崛起的趨勢。新的技術(shù)、新的服務(wù)、新的價值提供了后來者新的機(jī)會，同時傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)門戶為了保持自己的優(yōu)勢也需要保持敏銳的心態(tài)并做好積極的儲備工作。因此，我們?yōu)槲磥碜龊梅e極儲備，但是決不會盲目地隨

32、從。我們會堅(jiān)守我們的宗旨、保持我們的風(fēng)格，以積極而務(wù)實(shí)的心態(tài)面對市場、面對技術(shù)、面對未來。當(dāng)然，做到這一點(diǎn)并不容易，這需要我們比同行和對手們更加地沉著、更加地冷靜?；诖?，我們將在以下方面做好積極而充分的準(zhǔn)備：1、我們將全面完善和鞏固目前已經(jīng)初步實(shí)現(xiàn)的社交網(wǎng)絡(luò)平臺，實(shí)現(xiàn)“操作最簡潔、功能最強(qiáng)大、用戶最自由、系統(tǒng)最穩(wěn)定”的目標(biāo)，為以后整個產(chǎn)品線的風(fēng)格打下良好的基調(diào)。我們相信，只要我們抱著最務(wù)實(shí)和最專注的態(tài)度，這一目標(biāo)是完全可以實(shí)現(xiàn)的。2、我們會做好sns平臺上各項(xiàng)技術(shù)的研發(fā)和儲備工作，包括有線和無線門戶的相關(guān)技術(shù)和解決方案，以便在需要的時候能夠迅速推出平臺，提高戰(zhàn)斗力。3、當(dāng)我們的系統(tǒng)取得一定成

33、功的時候，我們會在合適的范圍內(nèi)進(jìn)行一些積極的嘗試，從而激發(fā)和引導(dǎo)用戶的需求。不斷通過對于價值用戶群的積累，不斷建設(shè)和完善用戶動機(jī)消費(fèi)數(shù)據(jù)庫，不斷加強(qiáng)和商家之間的溝通和交流。最終，我們將實(shí)現(xiàn)一個基于sns網(wǎng)絡(luò)互動平臺，積累豐富的用戶，商品及其行為數(shù)據(jù)，為用戶和商家提供大量有益，方便，快捷信息服務(wù)的nwt通用資源信息和交易平臺。在所有的這些過程中，我們在積極做好市場調(diào)查和分析、產(chǎn)品的推廣和行銷工作，從而確保我們的戰(zhàn)略和計(jì)劃能夠順利地實(shí)現(xiàn)。六、商業(yè)價值分析我們的平臺將是市場上首個基于真實(shí)的醫(yī)藥電子商務(wù)門戶，簡單來說，本產(chǎn)品的商業(yè)價值表現(xiàn)在以下幾個方面：1、基于真實(shí)交易的電子商務(wù)平臺將生產(chǎn)商和消費(fèi)者直

34、接聯(lián)系起來，節(jié)約了中間環(huán)節(jié)的成本。我們將努力通過虛擬平臺構(gòu)建龐大的消費(fèi)群體，進(jìn)而取代傳統(tǒng)的渠道直接為消費(fèi)者提供產(chǎn)品，并將節(jié)省下來的渠道費(fèi)用反饋于廣大消費(fèi)者和商家。2、引入的真實(shí)人際網(wǎng)絡(luò)，解決了人們在互聯(lián)網(wǎng)上的信用缺失危機(jī)。尤其在電子商務(wù)領(lǐng)域，信譽(yù)缺失是阻礙行業(yè)發(fā)展的重要因素，基于真實(shí)人際網(wǎng)絡(luò)的電子商務(wù)模式有望創(chuàng)造一片廣闊的天地。3、另一方面，我們通過真實(shí)的人際網(wǎng)絡(luò)，引導(dǎo)并營造一個購物交流的文化社區(qū)。從而從相反的方面形成購物的反向拉動情況，真正為未來各個商家提供確切，詳實(shí)，豐富的用戶需求數(shù)據(jù)?；ヂ?lián)網(wǎng)的發(fā)展，首先滿足的是人們的信息需求；隨后，它滿足的是更高層次的交流、溝通的需求；今天，互聯(lián)網(wǎng)在滿足

35、了人們的信息、交流等低層次需求之后，開始朝著滿足人們更高需求的方向發(fā)展，這包括：人們自我實(shí)現(xiàn)的需求、自我加強(qiáng)的需求、文化的需求。在后面的“產(chǎn)品與服務(wù)”部分，我們將詳細(xì)分析“nwt購電子商務(wù)門戶”對這些不同層次的需求的滿足情況。七、公司設(shè)施根據(jù)前面所述的計(jì)劃，目前我們正在搭建“藥源醫(yī)藥網(wǎng)”的平臺，需要的主要設(shè)施是網(wǎng)站的軟硬件平臺以及技術(shù)研發(fā)的軟硬件平臺，目前網(wǎng)站的服務(wù)器已有，技術(shù)開發(fā)的平臺也已解決。我們期望藥源醫(yī)藥網(wǎng)在2009年6月達(dá)到的目標(biāo)100 000的注冊用戶，公司實(shí)現(xiàn)人民幣100萬元的銷售額，并初步實(shí)現(xiàn)贏利。屆時，本公司需要的主要設(shè)施包括門戶/移動門戶的軟硬件平臺，日常的辦公場所得擴(kuò)大，

36、用于技術(shù)研發(fā)的軟硬件平臺等。為實(shí)施我們的計(jì)劃，我們將尋求50萬美元（人民幣400萬元）的資金，這些資金將被用于門戶/移動門戶技術(shù)投入、人才招聘、內(nèi)容研發(fā)、市場開拓以及補(bǔ)充營運(yùn)流動資金等。我們將采用利潤分紅和公開上市的方法，在2年之內(nèi)（2010年前）償還這筆投資。第三章 產(chǎn)品與服務(wù)本系列產(chǎn)品全部由公司內(nèi)部成員開發(fā)完成并享有100%自主知識產(chǎn)權(quán)。對于產(chǎn)品中的獨(dú)有技術(shù)，我們將以申請專利的方式加以保護(hù)。在本章以下部分，我們將詳細(xì)介紹我們當(dāng)前的產(chǎn)品：“藥源醫(yī)藥網(wǎng)”。在“附錄1、網(wǎng)站圖例”部分，我們以產(chǎn)品界面和流程圖的形式直觀地介紹了產(chǎn)品的功能，請參考。一、現(xiàn)有網(wǎng)站的對比從目前來看，醫(yī)藥電子商務(wù)網(wǎng)站可分為

37、幾類，這幾類網(wǎng)站分別定位于醫(yī)藥行業(yè)的招標(biāo)、信息咨詢、招商代理、批發(fā)流通等一系列環(huán)節(jié)。通過各個環(huán)節(jié)的專業(yè)化經(jīng)營，各類網(wǎng)站都贏得了一定的市場份額，這些代表網(wǎng)站主要有： rij夢網(wǎng)互聯(lián)1、海虹醫(yī)藥網(wǎng)：主要是為制藥企業(yè)、醫(yī)藥公司及醫(yī)院提供藥品招標(biāo)與采購信息為主的信息平臺。收益的來源主要是出賣標(biāo)書、招標(biāo)信息與交易傭金。2、以999健康網(wǎng)為代表，主要是為普通市民包括非醫(yī)藥專業(yè)人士為主提供一些健康信息、家庭醫(yī)生和疾病查詢?yōu)橹鞯慕】敌畔⒕W(wǎng)絡(luò)平臺。收益的來源主要是藥廠廣告費(fèi)與醫(yī)院會員費(fèi)。3、以中國藥網(wǎng)、中藥通為代表，主要是為醫(yī)藥行業(yè)提供行業(yè)咨詢、市場信息、醫(yī)藥動態(tài)、新藥開發(fā)及政策要聞為主的新聞性醫(yī)藥信息網(wǎng)絡(luò)平臺

38、。收益的來源主要是制藥企業(yè)、醫(yī)藥公司、醫(yī)藥科研及醫(yī)院等單位的信息查詢費(fèi)。4、以藥商世界網(wǎng)、易方達(dá)醫(yī)藥網(wǎng)為代表，主要解決藥廠藥品招商與代理為主的醫(yī)藥信息網(wǎng)絡(luò)平臺。收益的來源主要是藥廠的廣告費(fèi)與會員費(fèi)。 5、以九州通醫(yī)藥網(wǎng)、華源醫(yī)藥網(wǎng)為代表，主要是制藥企業(yè)或藥品流通企業(yè)為本企業(yè)服務(wù)的企業(yè)網(wǎng)站。收益主要來源于客戶的服務(wù)費(fèi)和交易中介費(fèi)。6、珍誠醫(yī)藥網(wǎng)是第一家醫(yī)藥電子商務(wù)網(wǎng)站，目前全國唯一可以批發(fā)藥品的網(wǎng)站。 現(xiàn)“珍誠醫(yī)藥”在杭甬高速公路蕭山出口的傳化物流區(qū)旁， 投資3000萬元興建了倉儲總面積達(dá)12,000m?的大型藥品配送基地，每天為第二和第三終端客戶提供物流配送服務(wù)，大大提高了藥品的配送效率； 同

39、時設(shè)置了1,000m?的藥品展示大廳，為供應(yīng)商進(jìn)行產(chǎn)品與企業(yè)的品牌宣傳，為終端客戶更方便/更快捷地選購產(chǎn)品提供了一個很好的交易平臺。 就整體狀況來說，海虹醫(yī)藥網(wǎng)由于借助了政策優(yōu)勢，在藥品招標(biāo)采購方面占據(jù)了全國90%的網(wǎng)絡(luò)市場，處于相對壟斷地位；健康信息、市場信息咨詢類的網(wǎng)站目前收益不大，因?yàn)闆]有絕對的贏利來源；處于藥品招商代理這一環(huán)節(jié)的藥商世界網(wǎng)及易方達(dá)，由于占據(jù)了醫(yī)藥行業(yè)的主流環(huán)節(jié)，目前收入相對來說有一定保證，但這個分類的競爭也最激烈；而作為獨(dú)創(chuàng)的流通領(lǐng)域的服務(wù)商，九州通的業(yè)績更為輝煌，因?yàn)檫@代表了未來的競合趨勢。就網(wǎng)站經(jīng)營來說，海虹醫(yī)藥、藥商世界及九州通是各自小領(lǐng)域的皎皎者；就影響力而言，

40、九州通以其不俗的成績更勝一籌；但就網(wǎng)站推廣來講，藥商世界顯然具備更成熟的模式，從成立不到一年就能成為業(yè)內(nèi)數(shù)一數(shù)二的網(wǎng)站就可看出。實(shí)施商務(wù)，核心競爭更重要電子商務(wù)的目的是商務(wù)，手段是信息化，但核心還在于服務(wù)，如何提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)？就醫(yī)藥行業(yè)而言，如果從定位、建設(shè)、推廣等方面都能正確實(shí)施，一個成功的服務(wù)平臺就會應(yīng)孕而生。下面僅從這幾個方面做以闡釋。定位分析1、在做網(wǎng)站之前，要對網(wǎng)站進(jìn)行明確定位，包括其實(shí)現(xiàn)功能、提供服務(wù)、贏利模式；rij夢網(wǎng)互聯(lián) 2、分析網(wǎng)站的電子商務(wù)模式，研究與網(wǎng)站相匹配的電子商務(wù)模式；3、分析醫(yī)藥行業(yè)競爭的情況，對醫(yī)藥行業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行綜合分析；4、對電子商務(wù)網(wǎng)站短期規(guī)劃與長期發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)

41、行分析并提出發(fā)展規(guī)劃。網(wǎng)站建設(shè)，要考慮這幾個方面1、網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)是否合理，是否高效，是否方便，是否符合用戶訪問的習(xí)慣； 2、網(wǎng)站的內(nèi)容是否準(zhǔn)確，行文是否符合用戶的閱讀習(xí)慣； 3、網(wǎng)站的導(dǎo)航系統(tǒng)是否明確，搜索技術(shù)是否全面； 4、頁面代碼是否精簡，頁面是否清晰，頁面容量是否合適，頁面色彩是否恰當(dāng)； 5、網(wǎng)站的訪問速度是否夠快，讓用戶受不了的速度的網(wǎng)站不可能有吸引力。整合推廣1、搜索引擎：關(guān)鍵詞是否恰當(dāng)，關(guān)鍵詞密度是否合理等；比如醫(yī)藥招商代理類網(wǎng)站，關(guān)鍵詞就用招商、代理、醫(yī)藥等相關(guān)性詞匯，這些詞匯在業(yè)內(nèi)應(yīng)該是用的比較多了，也可以考慮加一些空格或合并以一塊兒，以增加網(wǎng)站的出現(xiàn)率； 2、友情鏈接：跟流量大

42、的網(wǎng)站或業(yè)內(nèi)有影響力的網(wǎng)站做友情鏈接，這點(diǎn)是需要一定的關(guān)系或策略的。比如藥商世界網(wǎng)在這方面就做得很好，其同各大門戶類網(wǎng)站及業(yè)內(nèi)的各類網(wǎng)站都做了相關(guān)鏈接，這樣一來就大大增加了訪問量，當(dāng)然這是藥商世界獨(dú)有的優(yōu)勢，除非其它網(wǎng)站也花大資金去做相關(guān)的推廣。3、對受眾進(jìn)行深度分析，把廣告投放給最精準(zhǔn)的客戶，可以有效解決資金浪費(fèi)問題； 4、在線下進(jìn)行相關(guān)推廣，如參加藥交會，自行舉辦各種形式的行業(yè)論壇，招標(biāo)會，公益性的活動等，以高效利用資金為準(zhǔn)； 5、根據(jù)情況，進(jìn)行電子郵件推廣、專業(yè)廣告推廣、在b2b網(wǎng)站上發(fā)布信息等常規(guī)網(wǎng)站推廣方法，但需明白一點(diǎn)，沒有必要為了推廣而盲目進(jìn)行，適當(dāng)?shù)淖⒁庖恍┓答?，再及時調(diào)整策略

43、，對網(wǎng)站經(jīng)營來說是理性的。在日常運(yùn)營網(wǎng)站的過程中，還需時刻注意對網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化，如頁面布局、頁面設(shè)計(jì)優(yōu)化、導(dǎo)航的方便性、導(dǎo)航的文字優(yōu)化、整體架構(gòu)的優(yōu)化等等，根據(jù)用戶反饋情況及時進(jìn)行改良，是長久發(fā)展的明智之舉。對目前的醫(yī)藥電子商務(wù)網(wǎng)站來說，所有的網(wǎng)站都有需優(yōu)化之處，如果能及時行動，網(wǎng)站將會更主動地吸引受眾，在同類網(wǎng)站中獲得更強(qiáng)的競爭力。據(jù)透露，目前的藥商世界網(wǎng)又要開始“整改”了，改版后，網(wǎng)站的界面及某些功能都將向更人性化的方向發(fā)展，或許這也將掀起新一輪的競爭熱潮。而醫(yī)藥電子商務(wù)的引擎能否開到最大馬力，也正在于是否時時刻刻的針對受眾來進(jìn)行及時的改良。二、產(chǎn)品介紹產(chǎn)品的具體功能和設(shè)計(jì)請參看以下部分。1

44、、用戶信息平臺1）用戶信息系統(tǒng)層次結(jié)構(gòu) 圖6：用戶信息系統(tǒng)層次結(jié)構(gòu)圖其中，核心信息 id（for logging in）password身份信息：namegenderage背景信息：countryhometowneducationprofessionexperience個性信息：聯(lián)系方式（email手機(jī)通信地址）自我介紹特長愛好衍生信息：會員級別隱私設(shè)定朋友信息人際網(wǎng)絡(luò)所屬社區(qū)留言消息信譽(yù)度積分信息購買記錄（不斷擴(kuò)展中）身份信息、背景信息和個性信息是注冊用戶在現(xiàn)實(shí)生活中就具有的信息，稱之為屬性信息，與網(wǎng)絡(luò)活動是獨(dú)立的，注冊用戶可以根據(jù)需要任意改動。而衍生信息則是注冊用戶在網(wǎng)站上的一系列活動信息

45、中有用的那部分的記錄，是注冊用戶在nwt上的活動所衍生出來的，可以稱之為網(wǎng)絡(luò)活動信息。其中，會員級別隱私設(shè)定朋友信息人際網(wǎng)絡(luò)是人際活動信息，所屬社區(qū)留言收到的消息是社區(qū)活動信息，信譽(yù)度積分信息購買記錄是商務(wù)活動信息。2）用戶信息平臺的功能對應(yīng)于對用戶信息的分層和分類，用戶信息平臺包含三個處理模塊：(1) 核心信息和屬性信息處理系統(tǒng)功能：用戶注冊、密碼修改、屬性信息修改。用戶注冊時只需要填寫id和密碼即可，屬性信息在以后再完善和修改，這樣安排是為了快捷和方便。(2) 人際活動信息和社區(qū)活動信息處理系統(tǒng)功能：邀請朋友、搜索朋友、查看自己的人際網(wǎng)絡(luò)、隱私設(shè)定、加入某個社區(qū)。(3) 商務(wù)活動信息處理系

46、統(tǒng)功能：利用商務(wù)活動信息平臺的數(shù)據(jù)更新和維護(hù)注冊用戶信譽(yù)度、購買級別、購買記錄，管理自己的網(wǎng)店，提供注冊用戶查看自己商務(wù)活動信息的功能。2、網(wǎng)絡(luò)醫(yī)藥平臺1）平臺設(shè)置設(shè)置六大欄目，主要是按商品結(jié)構(gòu)來劃分：(1) xxxxxxxxxxxx；(2) xxxxxxxxxxxx；(3) xxxxxxxxxxxx；(4) xxxxxxxxxxxx；(5) xxxxxxxxxxxx；(6) xxxxxxxxxxxx；在營造社區(qū)氛圍方面，需要不斷地做以下工作：(1) 張貼各產(chǎn)品消費(fèi)文化相關(guān)的新聞報道、文摘、故事；(2) 發(fā)布各產(chǎn)品的消費(fèi)時尚信息；(3) 定期邀請嘉賓、專家在線交流；(4) 緊扣人際關(guān)系和團(tuán)體消

47、費(fèi)，開創(chuàng)新欄目。2）社區(qū)交流的工具和組織交流采用網(wǎng)上消息中心、論壇（bbs）、聊天室、評論這四個交流工具。其中消息中心相當(dāng)于網(wǎng)站上的短信息機(jī)構(gòu)，在線的注冊用戶可以向任意選定的朋友（也是注冊用戶）發(fā)送消息，或是向自己的所有好友發(fā)送。如果信息接受方也在線，即可得到收到消息的提示進(jìn)而查看消息；如果信息接受方不在線，可以在以后上線后再查收消息。每個社區(qū)開辟若干論壇、評論區(qū)和聊天室，每個用戶可以加入若干社區(qū)，某個級別的注冊用戶可以開辟新的論壇，某個級別的注冊用戶可以發(fā)帖子?？梢砸粚σ涣奶欤部梢粚Χ嗔奶?。 論壇斑竹監(jiān)督論壇上的言論，制裁不良言論發(fā)表者。3、商務(wù)活動信息平臺商務(wù)活動信息平臺的核心功能是實(shí)現(xiàn)

48、網(wǎng)上團(tuán)購，圍繞團(tuán)購的實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)兩方面的功能。1）買賣功能(1) 選貨處理系統(tǒng) (2) 購貨處理系統(tǒng) (3) 收貨處理系統(tǒng)2）氛圍營造/消費(fèi)引導(dǎo)4、醫(yī)藥和互聯(lián)網(wǎng)融合平臺互聯(lián)網(wǎng)方面，web2.0的應(yīng)用已經(jīng)非常普及，bsp服務(wù)，sns應(yīng)用，rss閱讀方式，wiki的群組共享方式，podcast語音傳播方式，vlog的多媒體綜合表現(xiàn)等，已經(jīng)將網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用提高到一個新的發(fā)展階段。同時，無線業(yè)務(wù)的發(fā)展，sms，mms，wap，ivr，crbt，java，lbs，mflash已經(jīng)逐步普及和大眾化。3g的呼聲已經(jīng)響起，期間的機(jī)遇業(yè)內(nèi)有很多的溝通和交流。這個方面，我們將從長遠(yuǎn)去關(guān)注和跟進(jìn)?？偟膩碚f，互聯(lián)網(wǎng)和無線的融合

49、是必然的趨勢，這個集中體現(xiàn)在互補(bǔ)性上，包括網(wǎng)絡(luò)發(fā)展，服務(wù)內(nèi)容，用戶群體，使用環(huán)境等都有很好的互補(bǔ)性；在用戶的需求上，可以比較綜合，全面的融合方式滿足用戶的需求；業(yè)務(wù)的形式上，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)形成很多優(yōu)質(zhì)，廣泛使用，深入人心的業(yè)務(wù)，這個能給無線業(yè)務(wù)發(fā)展提供很好的引導(dǎo)作用，尤其是現(xiàn)在web2.0和web3.0新模式，新思路的提出，更多為未來的融合提供契機(jī)。所以，我們建立了一個融合的技術(shù)平臺和產(chǎn)品生產(chǎn)平臺。結(jié)合不同平臺特點(diǎn)，希望我們所有平臺上的產(chǎn)品，都能按照這個框架圖，定位，互通，這樣能更好的使得產(chǎn)品相互之間融合一起。三、產(chǎn)品優(yōu)勢我們的優(yōu)勢來源于我們長期以來對技術(shù)、市場的高度專注以及對互聯(lián)網(wǎng)與移動通訊產(chǎn)業(yè)

50、的思考與理性認(rèn)識。我們將在社交網(wǎng)絡(luò)平臺上為用戶提供各項(xiàng)購物的相關(guān)服務(wù)。我們認(rèn)為，經(jīng)過將近十年的發(fā)展，中國的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)擺脫了其發(fā)展初期的喧囂與浮華，越來越趨向于理性和務(wù)實(shí)；而中國的互聯(lián)網(wǎng)用戶在面對新的服務(wù)時也更加的冷靜和實(shí)際。因此，在我們所有的產(chǎn)品線的開發(fā)過程中，我們抱著真正求真務(wù)實(shí)的態(tài)度，在合適的時機(jī)引入合適的服務(wù)?；趕ns平臺，我們研究了包括im、blog、rss、個人門戶、移動服務(wù)等在內(nèi)的大量的技術(shù)和服務(wù)。我們明白，成功的模式絕不是這些服務(wù)的簡單堆砌和組合，而是基于對用戶（包括我們自己）現(xiàn)實(shí)生活的細(xì)致考查和深刻理解，并不斷豐富完善，不斷分析總結(jié)基礎(chǔ)上，提供給用戶真正需要的、能夠?qū)λ麄?/p>

51、真實(shí)生活進(jìn)行有效的映射并能夠?qū)ΜF(xiàn)實(shí)生活進(jìn)行擴(kuò)充的應(yīng)用和服務(wù)。1、特有的商業(yè)模式nwt是市場上特有的基于sns的電子商務(wù)模式，我們認(rèn)為，它既解決了目前sns網(wǎng)站不能提供有效的服務(wù)和無法贏利的問題，也解決了電子商務(wù)領(lǐng)域的信用危機(jī)和人文需求的缺失，更重要的它作為一種通道革命，節(jié)約了中間環(huán)節(jié)的成本，為各方創(chuàng)造了利益和價值。我們相信，通過我們的努力可以讓這種模式最終為市場所接受，從而創(chuàng)立一個全新而有活力的電子商務(wù)領(lǐng)域。2、良好的贏利模式互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，贏利一直是一個核心的問題。沒有贏利就沒有未來，就沒有一切。互聯(lián)網(wǎng)在中國10年的發(fā)展歷史，創(chuàng)造了很多有效的贏利模式。然而互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到今天已經(jīng)越來越趨向于理性和務(wù)

52、實(shí)；而中國的互聯(lián)網(wǎng)用戶在面對新的服務(wù)時也更加的冷靜和實(shí)際。以前的那種喧囂浮華的模式已經(jīng)不能為市場所接受了。再看看現(xiàn)狀，由于缺乏贏利手段，眾多的sns網(wǎng)站都在苦苦掙扎；而電子商務(wù)領(lǐng)域的競爭也愈演愈烈，眾多的免費(fèi)服務(wù)讓贏利賢得遙遙無期。以前常用的“人氣+廣告”、“先暫人氣再收費(fèi)”這些常用的贏利方式已經(jīng)越來越行不通了。因此，擁有一個良好的贏利模式對于一個創(chuàng)業(yè)型公司的健康發(fā)展是至關(guān)重要的。nwt由于打通商家與消費(fèi)者之間的通道，降低了中間環(huán)節(jié)的成本，因此可以為參與其中的各方創(chuàng)造價值。作為平臺的提供者，初期為了吸引人氣、擴(kuò)大市場，我們主要提供免費(fèi)的服務(wù)。進(jìn)入成熟期以后，我們將以收取交易傭金、商家租金等形式

53、獲得利潤。在將來，我們將結(jié)合sns的特點(diǎn)，通過我們平臺對用戶交易行為和數(shù)據(jù)的分析，發(fā)掘出用戶交易行為的深層次特質(zhì)，為商家提供有償?shù)闹笇?dǎo)。3、強(qiáng)大的功能和簡潔的使用方式基于我們對用戶需求和用戶心理的全面、深入分析以及我們技術(shù)團(tuán)隊(duì)在相關(guān)產(chǎn)品開發(fā)中的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)積累，并結(jié)合我們對同類產(chǎn)品的體驗(yàn)和分析，我們將提供給用戶一個簡潔而功能強(qiáng)大的產(chǎn)品。我們將遵循“簡潔是美”的思想，所有的產(chǎn)品將呈現(xiàn)如msn、google等成功典范的簡潔、明朗的風(fēng)格。比起很多交友網(wǎng)站花哨的讓人想入非非的風(fēng)格，“簡潔”代表的是一種理念、一種風(fēng)格、一種文化?！昂啙崱睆母顚哟谓沂境龈呖萍技夹g(shù)人性化的一面，因?yàn)樗资褂?，更易掌握，所?/p>

54、也更容易融入到人們的生活當(dāng)中當(dāng)然，“簡潔”不代表“簡單”，我們的產(chǎn)品也不是用來放在博物館中展示的藝術(shù)品，“簡潔”是針對用戶的感官和心理的，而其背后隱藏的是其強(qiáng)大而自由的功能。我們的產(chǎn)品，從分析到設(shè)計(jì)以及到最后的實(shí)現(xiàn)，我們都考慮留給用戶最多的功能、最大的自由度以及最強(qiáng)的個性化和定制性，所有這一切，都將以“簡潔”的形式表現(xiàn)出來。執(zhí)行上，我們會不斷分析和總結(jié)用戶的行為記錄，在不同的功能方面，提供給用戶最簡單的“top5”功能原則，這個也是我們在不斷的摸索中，按照用戶的消費(fèi)心理，在購物方面總結(jié)的“top5”原則。四、商業(yè)價值1、互聯(lián)網(wǎng)需求層次分析我們認(rèn)為, 互聯(lián)網(wǎng)在經(jīng)歷了軍事階段、商業(yè)階段之后，終于迎來了它的文化階段?；ヂ?lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，從根本上解決了人類信息稀缺的問題。但互聯(lián)網(wǎng)上浩如煙海的無序信息無異于毫無價值的符號，如何有效地組織這些信息并提供用戶有益的服務(wù)也成了一個巨大的挑戰(zhàn)?；ヂ?lián)網(wǎng)的發(fā)展，首先滿足的是人們的信息需求；隨后，它滿足的是更高層次的交流、溝通的需求；今天，互聯(lián)網(wǎng)在滿足了人們的信息、交流等低層次需求之后，開始朝著滿足人們更高需求的方向發(fā)展，這包括：