浙江重點市場推廣方案

1、浙江2012年重點市場推廣方案1、目標市場 浙江區(qū)域的核心市場，福建市場推廣方案，2、目標客戶與市場 1、年任務在20萬以上的核心客戶；2，福建市場的了解與開發(fā)， 3、有發(fā)展?jié)摿Φ闹攸c客戶。3、渠道策略 1，部分五金店統(tǒng)一發(fā)放展架。包括節(jié)能燈、吸頂燈、支架。首批進貨5000元。 2、價格體系 按公司最新價格表執(zhí)行。分銷價統(tǒng)一以公司最新分銷價進行批發(fā)。 3、展示形式 公司統(tǒng)一發(fā)放的展板、貨架。 4、激勵方案 分銷客戶一次性進貨5000元返3%，一次性進貨20000元返5%。每月進貨按其進貨額的2%進行返利。返利統(tǒng)一由上線客戶承擔。實行現款現貨。 5、網點拓展 公司業(yè)務人員配合當地客戶做好其所屬區(qū)

2、域內分銷網點的開發(fā)，以緩解客戶的庫存壓力。4、推廣策略 1、店內外廣告支持 、門招、店內寫真噴畫、海報、長條貼、吊旗、墻柱貼畫 、核心客戶所在市場的戶外廣告位 、當地開盤核心小區(qū)的廣告（如告示欄、草坪標示牌、樓層標示牌等） 2、促銷方案 根據客戶市場實際情況制定相應促銷方案，如特價促銷、買贈促銷、套餐優(yōu)惠等。 3、開業(yè)支持 公司應該給核心客戶開業(yè)準備開業(yè)大禮包，開業(yè)大禮包包括（特價產品、常規(guī)廣宣物料如（紙杯、煙灰缸、手提袋、產品折頁、氣球、雨傘、海報、圓珠筆、菜盤、圍裙等）、實用小家電（如電水壺、電飯煲、電吹風機、精美臺燈等）4、電工聯誼會推廣 目標群體：電工、裝修工、家裝公司 促銷方式：回扣

3、+積分卡 具體方案見附件5、公司資源支持、各相關廣告版式確定、常規(guī)廣宣物料支持、實用小家電禮品支持、特價產品支持附件一：開業(yè)慶典策劃方案模板一、活動時間與地點（必填）1、時間： 年 月 日- 月 日2、地點： “耐普照明專賣店”（地址： ）二、活動經銷商簡介（必填） “耐普照明專賣店”于 年 月經營我司品牌，并于 年 月 日建立“耐普照明專賣店”。去年銷售額 萬；上月銷售額 萬；今年銷售任務 萬。三、活動方案（根據實際情況適當更改）1、物料準備：1）必備物料：拱門、帳篷、太陽傘、x展架、pop吊旗、紙箱堆頭、花籃、橫幅、廣告筆、小汽球、企業(yè)內刊、相機。2）選用物料：水牌、產品宣傳資料、紙杯、刀

4、旗、品牌形象kt板、禮儀綬帶、足夠的椅子、桌子、攝影儀、電視機、dvd、音響、宣傳片、優(yōu)惠卡、促銷禮品、抽獎獎品以及古鎮(zhèn)燈飾報、中國燈飾報等媒體報道資料。3） 貨物準備：開業(yè)前七天備足庫存。2、店面及店外裝飾：1）耐普展示區(qū)一律掛好耐普照明吊旗、吊牌等，所有產品都有方型價格吊牌顯示價格信息。2）相關產品宣傳資料如吸頂燈宣傳單張、廚衛(wèi)燈宣傳單張等，排放整齊。3）現場有耐普紙杯，以供飲水，現場還有相關小氣球等活躍氣氛物料。4）店外懸掛條幅（內容：熱烈慶祝xx區(qū)域“耐普照明專賣店”開業(yè)，加店址和電話）。5）太陽傘（2-4把）配合堆頭使用，并匹配電視、dvd和音響，循環(huán)播放公司的宣傳片。x展架在店外擺

5、放好。如場地有條件的情況下，可升起拱門、帳篷等活躍氣氛的物料。6）在店外附近的主要公路插放刀旗。不少于50面旗。7）提前三天做好所在區(qū)域的條幅宣傳，要求各大主要交通要道懸掛宣傳條幅。（條幅內容：熱烈慶祝xx地區(qū)“耐普照明專賣店”開業(yè)，外加店址和電話）。8）活動期間要求穿西服或相關統(tǒng)一的服飾。3、活動政策：（這是活動的最為核心的內容，請重點和代理溝通此項內容，以下僅為范例）驚喜一：驚爆特價。（代理商自行擬定2-3個產品進行特價，特價幅度應足夠吸引人。）驚喜二：多重優(yōu)惠：l滿100元，送耐普2u節(jié)能燈一支；l滿600元，限購特價節(jié)能燈5支（2元/支）；l滿1200元，送鏡前燈1支；l滿2000元，

6、送臺燈1盞；l滿3000元，送浴霸1臺。l注：以上優(yōu)惠項目不累加。驚喜三：進店有“禮”，凡期間進店的消費者可獲得耐普照明精美禮品一份。（如廣告筆一支）說明：以上活動時間：x年x月x日-x月x日（注：面對消費者的優(yōu)惠套餐常用手段一般有：1、特價、2、買贈、3、套餐、4、折扣，由區(qū)域負責人自行擬定相關政策）。四、活動流程及內容（必填）1、參加人員：公司總部領導及工作人員 人，代理商人員 人，禮儀小姐 人，邀請嘉賓約 人，各方親朋貴賓等。2、流程：（按實際情況適當更改）、店面及店外裝飾提前一天做好布置。、9：00前做好店外擺放，包括帳篷搭建、堆頭建立、相機準備等工作；、9：30再次檢查現場，包括鞭炮

7、、禮花、舞獅隊、禮儀小姐等的到位；宣傳片播放。、10：00-10：05 準時鳴禮，xxxx領導致歡迎辭。、10：05-10：10 耐普照明領導xx致祝賀詞。、10：10-10：20 嘉賓剪彩。、10：20-10：50 舞獅隊表演。、10：50- 禮儀小姐歡迎賓客，并邀請所有人員進店參觀。、10：50- 全天促銷中。店內安排：相關嘉賓有專門人員接待；店內陪不少于3個導購員；店門派發(fā)走進耐普內刊以及宣傳單張之類的資料。五、人員分工（略，按指引手冊內容進行分工）六、費用分擔 “耐普照明專賣店”開業(yè)活動費用預算表項目費用（元）費用明細宣傳單頁制作費用200宣傳單頁0.2元/張*1000張餐費3000每

8、桌500元，共6桌禮儀小姐費用500100元/人/天，共5人小夜燈10507元/個x 150個廣告筆3500.7元/支x500支-合計-公司承擔： 元；占比 %代理商承擔： 元；占比 %經銷商承擔： 元；占比 %（填寫說明：項目是指錢花在哪些方面，比如宣傳單頁制作費用、禮品費用、路演費用、打印費用、臨促人員費用等；費用明細是指具體費用：比如宣傳單頁0.2元/張*1000張）七、活動預期效果（必填）預期實現開業(yè)當天銷售額 萬；活動期間銷售額 萬；活動當月銷售額 萬。八、后期跟進（必填）1、貨源補充2、活動應持續(xù) 天左右3、相關物料的整理。4、結案報告、活動照片及核銷資料在一個星期內提交至市場部。

9、申請人： 年 月 日附件二： 電工聯誼會操作指引一、活動前：1、當地樓盤信息的收集； 1）主要是針對新開樓盤；2、電工、裝修工、設計師等參會人員的確定；3、酒店的確定； 1）要能容納80人左右同時就餐； 2）能播放企業(yè)宣傳片； 3）音響設備好，麥克風音質佳；4、會議橫幅的準備； 1）酒店門口一條； 2）會場一條； 3）店門口一條；5、產品上樣、陳列和專賣店生動化1）生動化物料的準備和使用（如吊旗、吊牌、特價標簽、店長推薦牌、海報、氣球等）；2）耐普區(qū)域內要把其他產品清理出場，并換上我們的產品；3）店內要有促銷堆頭和禮品堆頭，還要有促銷海報；6、推廣物料的準備和使用（帳篷、太陽傘、拱門、x展架、

10、電工三腳架、展示堆塊、企業(yè)宣傳片等）；7、會議贈品的準備；8、會議展示產品的準備；9、會議發(fā)言稿的準備（經銷商、區(qū)域經理或大區(qū)經理）；10、會議主持人、產品講解人、會場攝像人、產品展示人的確定（產品展示人最好請年輕漂亮的女性為宜）；11、登記本、簽到筆的準備；12、名片的準備（經銷商、區(qū)域經理）；二、活動中： 1、做好來賓登記和接待工作； 2、會場的布置； 1）橫幅的懸掛； 2）x展架的布置； 3）電工的展示，要配上電工三腳架； 4）其他展示產品的布置； 3、產品介紹：1）講解人準備產品講解的程序和要點：產品系列，名稱，材料，工藝，結構，功效，質保，同比其他品牌的優(yōu)點，公司獲得的榮譽環(huán)保，節(jié)能

11、認證，江蘇省著名產品稱號，最具行業(yè)影響力品牌稱號等；2）在做吸頂燈展示時，可配合動作腳踩吸頂燈后毫發(fā)無損，立馬還原；4、會場節(jié)奏和氣氛的把控： 1）根據當地實際情況做一些激勵方案； 2）一些實用小禮品的贈送； 3）可以采用有獎問答等方式來活躍現場氣氛；5、安排就餐；6、安排參觀專賣店； 三、活動后： 1、做好會后電工裝修工資料的統(tǒng)計工作，建立好電工檔案； 2、不定期給主要核心的電工打電話，保持好情感溝通； 3、經常做一些促銷，并通知到每個電工裝修工； 4、經常準備一些小禮品，除了正常的回扣外，在電工帶客戶來店里買燈時送給他，抓住他們愛貪小便宜的心理，以提高他們的忠誠度；四、參考會議現場流程： 1. 電工簽名報到，并同時發(fā)放禮品每人一份；2. 同時播放企業(yè)宣傳品等其他電工的到來；3 人數到達90%，時間也到點后開始由主持人宣布電工聯誼會正式開始，并致