商業(yè)廣場項(xiàng)目招商提成（激勵(lì)）方案

1、濟(jì)南融新投資發(fā)展有限公司泰府廣場項(xiàng)目招商提成（激勵(lì)）方案為了按時(shí)、按標(biāo)準(zhǔn)完成公司開發(fā)的商業(yè)項(xiàng)目的招商進(jìn)度、提高團(tuán)隊(duì)協(xié)作的效率性、全面調(diào)動(dòng)全體員工的工作積極性和主動(dòng)性以及規(guī)范公司相關(guān)獎(jiǎng)勵(lì)行為，特制定本辦法。第一章：適用范圍及獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容一、 適用范圍及釋義1、 本制度適用泰府廣場商業(yè)管理中心所有員工，具體獎(jiǎng)勵(lì)對象包括如下：招商人員商管人員企劃人員2、 本制度中所指招商業(yè)績的界定是指所租商鋪的全額租金為準(zhǔn)。3、 結(jié)算周期：以月為周期，每月結(jié)算一次，隨同基本工資一同發(fā)放（特別說明除外）。4、所有提成獎(jiǎng)勵(lì)均含稅。二、原則1、高效有序，公平共享！2、積極向上，獎(jiǎng)罰分明！3、多勞多得，區(qū)別對待！三、獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容獎(jiǎng)

2、勵(lì)內(nèi)容：以招商形式出租鋪位或商場的業(yè)績的提成；獎(jiǎng)勵(lì)提成分類及分配人員示意圖提成獎(jiǎng)勵(lì) 招商經(jīng)理 招商主管 招商專員 其他人員 第二章：自持物業(yè)（自有商鋪）出租獎(jiǎng)勵(lì)方法一、獎(jiǎng)勵(lì)對象招商人員企劃人員商管人員二、獎(jiǎng)勵(lì)方法（一）主力店招商獎(jiǎng)勵(lì)（百貨、超市、電玩城、大型酒樓等面積超過1500及以上）基于商場前期定位工作和主力商家的招商難度大，主力商家招商獎(jiǎng)勵(lì)的對象為參與主力商家招商的工作人員，具體包括招商經(jīng)理、招商主管和招商專員。獎(jiǎng)金于我司與主力商家簽訂合同之日起30天內(nèi)按如下方案進(jìn)行發(fā)放。方案：獎(jiǎng)勵(lì)金額為我司與主力商家簽訂合同時(shí)約定的首月合同租金總額的50，各職位人員分配如下：分配人員招商經(jīng)理招商主管策

3、劃主任招商專員分配比例（簽訂主力商家時(shí)約定的首月合同租金總額的50）1012820%（二）商鋪招商獎(jiǎng)勵(lì)為規(guī)范獎(jiǎng)勵(lì)行為，同時(shí)嚴(yán)格控制管理成本，鋪位出租獎(jiǎng)勵(lì)的基數(shù)以整體招商業(yè)績?yōu)閷ο筮M(jìn)行計(jì)提，提成比例為招商業(yè)績（合同首月租金總額）的60，具體分配如下：分配人員招商經(jīng)理招商主管招商專員策劃主任后勤人員分配比例（合同首月租金總額60）584034%注：1）招商人員的提成是以其當(dāng)月招商業(yè)績?yōu)榛鶖?shù)進(jìn)行計(jì)算。 2）當(dāng)招商經(jīng)理、招商主管直接參與招商，其的提成獎(jiǎng)金與招商專員相同，不進(jìn)行重疊計(jì)算，獎(jiǎng)金盈余部分營銷部門內(nèi)部另行協(xié)商解決。3）若各職能部門人事發(fā)生變動(dòng)，各職位的提成分配由營銷部門內(nèi)部協(xié)商解決。4）招商專

4、員為主動(dòng)開發(fā)尋找客戶資源著，如招商經(jīng)理、招商主管等主動(dòng)開發(fā)的資源提成則按照招商專員比例即40%計(jì)算。3、其他：指介紹客戶且最后成功簽約的公司其他員工，其提成獎(jiǎng)勵(lì)的計(jì)取、發(fā)放辦法和招商專員等同，提成的分配由該員工與招商部門自行商定。注：售后返租的商鋪出租獎(jiǎng)勵(lì)方法暫不實(shí)施此方法。部門可根據(jù)招商難易度對獎(jiǎng)勵(lì)提成基數(shù)進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，調(diào)整結(jié)果必須報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)。第三章：商場商鋪（售后業(yè)主委托出租商鋪）出租獎(jiǎng)勵(lì)方法一、獎(jiǎng)勵(lì)對象招商人員其他二、獎(jiǎng)勵(lì)方法基于業(yè)主委托出租商鋪的自愿性以及參照地產(chǎn)中介服務(wù)的行業(yè)服務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。招商部出租業(yè)主委托商鋪的獎(jiǎng)勵(lì)，依如下方案進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，按收取首月租金總額度的50進(jìn)行計(jì)提，即各職

5、位的提成額度占收取傭金額度的比例具體如下：分配人員招商專員招商經(jīng)理招商主管后勤人員分配比例（合同首月租金的50）35843%注：1）當(dāng)招商經(jīng)理、招商主任直接參與招商，其的提成獎(jiǎng)金與招商專員相同，不進(jìn)行重疊計(jì)算，即為合同首月租金總額的35，獎(jiǎng)金盈余部分營銷部門內(nèi)部另行協(xié)商解決。2）若招商部門人事發(fā)生變動(dòng)，發(fā)生變化的部分由招商內(nèi)部協(xié)商解決。第四章：泰府廣場活動(dòng)租賃出租獎(jiǎng)勵(lì)方法一、獎(jiǎng)勵(lì)對象招商人員其他二、獎(jiǎng)勵(lì)方法基于泰府廣場優(yōu)越的地理位置以及實(shí)際場地出租情況。招商部出租廣場舉辦活動(dòng)的獎(jiǎng)勵(lì)，依如下方案進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，按收取活動(dòng)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的10%進(jìn)行發(fā)放，即各職位的提成額度占收取傭金額度的比例具體如下：分配人員招

6、商專員招商經(jīng)理招商主管后勤人員分配比例（合同租金總的10）70.50.52%注：1）當(dāng)招商經(jīng)理、招商主任直接參與招商，其的提成獎(jiǎng)金與招商專員相同，不進(jìn)行重疊計(jì)算，即為合同租金總額的7，獎(jiǎng)金盈余部分營銷部門內(nèi)部另行協(xié)商解決。2）后期人員為活動(dòng)期間協(xié)助聯(lián)系場地、協(xié)調(diào)物業(yè)等實(shí)際工作人員。如招商人員自己負(fù)責(zé)，則傭金歸其有。3）若招商部門人事發(fā)生變動(dòng)，發(fā)生變化的部分由招商內(nèi)部協(xié)商解決。第四章：招商人員處罰獎(jiǎng)勵(lì)有關(guān)規(guī)定一、招商專員處罰獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)定所有招商專員每月招商業(yè)績定額為100（含）以上。1、如首月不能完成月招商定額，則當(dāng)月扣除10的崗位工資，并將末完成的招商額度計(jì)入下月的定額；2、如第二月還末能完成月招

7、商定額，則當(dāng)月扣除20的崗位工資，并將末完成的招商額度計(jì)入下月的定額； 3、如第三月還末能完成月招商定額，則當(dāng)月扣除30的崗位工資，并將末完成的招商額度計(jì)入下月的定額。4、連續(xù)三個(gè)月末能完成月招商定額的，予以辭退處理。5、如在三個(gè)月內(nèi)完成之前所有定額，則可以在當(dāng)月取回之前所扣的所有工資（隨當(dāng)月工資一同發(fā)放）。6、獎(jiǎng)勵(lì)提成隨當(dāng)月工資一同發(fā)放（以客戶交納所租的全額定金為標(biāo)準(zhǔn)，并要在簽訂認(rèn)租書后七天內(nèi)審報(bào)）。二、其它1、新入職的招商人員在入職后前一個(gè)月不做定額要求，從第二個(gè)月起其獎(jiǎng)懲按上述定額要求進(jìn)行。2、實(shí)習(xí)生在實(shí)習(xí)期滿后，其獎(jiǎng)懲按上述定額要求進(jìn)行。3、招商人員按規(guī)定領(lǐng)取獎(jiǎng)勵(lì)提成后，如因客戶提出退

8、還租金要求，并按相關(guān)審批已辦到退款手續(xù)的，則應(yīng)在其當(dāng)月工資中扣除已領(lǐng)獎(jiǎng)勵(lì)提成的60作為補(bǔ)償。4、為了更好提高招商經(jīng)理、招商主管工作積極性。招商經(jīng)理、招商主管可自已跟進(jìn)客戶，其獎(jiǎng)勵(lì)方法按照招商專員提成標(biāo)準(zhǔn)提取。三、其他員工提成方法1、除招商經(jīng)理，招商主管、招商專員外的所有員工，介紹客戶并簽約成功的，其提成獎(jiǎng)勵(lì)的計(jì)取、發(fā)放辦法和招商專員等同。2、除總監(jiān)（含）級別以上人員外，其他員工介紹的客戶，必須交由給招商部門跟進(jìn)。3、提成的分配由該員工與招商部門另行商定。4、其他員工介紹客戶并簽約成功的，其成交面積可計(jì)入招商部當(dāng)月整體招商業(yè)績及負(fù)責(zé)跟進(jìn)的招商專員當(dāng)月業(yè)績。5、其他員工介紹客戶，但在客戶末簽約前離職的，不予以發(fā)放提成獎(jiǎng)勵(lì)。如該客戶簽約成功，負(fù)責(zé)跟進(jìn)的招商專員可享受所有提成。6、按規(guī)定領(lǐng)取獎(jiǎng)勵(lì)提成后，如因客戶提出退還定金要求，并按相關(guān)審批已辦到退定手續(xù)